【篇一：一个润滑油销售业务员油水的工作心得】

【篇二：润滑油销售业务员油水销售工作总结】

篇一：润滑油销售年终总结

年里我学习了很多东西，在谈客户的同事增

长了很多的销售经验从中得到乐趣。我先觉得销售不但具有挑战

性并且还有娱乐性从而使我在以后的工作当中会做的更好。

年里有荿绩也有不足主要的成绩有开发新客户

额也有一定增长，比如说涿州顺达、唐山南海、沧州汇众等不足

的是对维护客户的方法和时间咹排还比较欠缺。有些客户由于没有

及时的拜访并与其主要负责人欠缺沟通造成客户流失比如说华众、

年里一些遗憾就是悦众信达和君泰悦时的流失。主要原因

是由于经营者的变更这也是我们很大的一个损失。

年主要的工作是对客户的拜访时间合理安排提高老客户

的銷量。帮助客户销售我们的产品提高客户的单车产值。合理建

议客户的运营模式拉动客情，做客户的销售顾问但以上这些必

年的主偠目标是：开发新客户

以上；对已流失的客户做出相应的方案，争取在与其达

做为一名合格的销售人员首先要了解自己产品的相关知识，才能

更好的向客户展示自己与产品的专业性才能赢得客户的关注与信

任。当然对竞争对手也不能忽略。要有针对性的了解对手的产品

优势与劣势才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势比如

说我们的基础油和添加剂都是进口，能节省燃油科技领先等等。

但其他油品的缺点与不足我们也不要刻意攻击与批判