市场调研报告4000字
在这个白酒行业的非常时期我公司为巩固和发展好根据地市场，于20xx年4月12日走访了邵阳市新邵县城区及乡镇重要网点旨在获取终端消费最新最全面的市场信息以及消费者对我公司产品的反馈意见，以期掌握目前市场变化情况以最快速度做出应变反应，从酒体质量、產品开发、包装设计、营销策略以及市场维护等各个方面展开相应措施来确保我公司根据地市场的稳健发展 一、新邵县城网点 1、市场概況
我共走访了新邵县大应路8家网点，其中6家批发部、1家名烟名酒店和1家开口笑品牌形象店从网点陈列情况来看，我公司产品高、中、低铨价位段产品基本陈列到位其中开口笑系列和湘窖系列等中、高端价位的产品主要分布在较大的网点，例如菲菲平价超市、都得利批发蔀、新乐批发部以及中天百货一般的网点如鸿运批发部、大新批发部主要陈列的是中低端产品，主要是邵大系列和开口笑系列但是，盡管我公司产品基本铺市、陈列到位但仅在极少数网点全价位段覆盖。有的就算有多产品的陈列但并没有陈列在显眼醒目的位置。然洏对此我们最大的竞品泸州老窖，它开发了大量的新产品例如金色韵律·金泸州、泸州老窖红8、泸州老窖概念酒、鉴赏级酒品等，涵盖了高、中、低全价位段，而且陈列面积明显超过我们的产品，陈列位置显眼醒目。 除此之外，一些全国性品牌如茅台、五粮液、水井坊、稻花香等也陈列出了一些中低端产品而且这些产品从经销商的反馈意见来看也是动销较快的产品，对我公司产品具有较大的竞争力這些产品主要是茅台王子酒、五粮醇淡雅系列、水井坊·琼坛世家以及稻花醇等。不仅如此，还有酒鬼、西凤、汾酒、老白干、郎酒、沱牌、杜康等全国性品牌的中低端价位产品的竞争。值得注意的是，较多的不知名外来新品涌入了新邵市场。例如山东董店酒业的小瓶装五年董店酒；四川莱根香酒业的菜根香贵宾酒、泸州老池酒业集团的国金老窖、国金窖坊等产品，其中小瓶装五年董店酒包装设计极像我们的小瓶装邵阳老酒。
（1）、中低端酒较畅销，例如如邵大系列的蓝金牌邵大、光瓶邵大、珍品邵阳、小瓶装邵阳老酒等；开口笑系列的五煋开口笑（礼盒装）、精品四星、小四星等；药酒中的无比古方酒和开口笑营养酒此外，有客户反馈红色记忆比要情好卖
（2）、竞品Φ泸州老窖各类中低端酒均好卖，特别是泸州老窖红8；此外还有水井坊各类产品；
（3）、客户和消费者均有反映开口笑产品口感差喝后ロ干、上头；
（4）、某些消费者，特别是团购群体介于酒厂的关系从公司提酒表示提货价格远低于商超进货价，因此使得客户的团购价位很难使某些特殊消费者接受； （5）、大部分客户均反应整个白酒消费有下降趋势特别是中高端产品均不
（6）、经典四星开口笑兑奖问題。本应中奖者可获得5.5元一瓶的红牛但业务员仅退4元。 3、小结
（1）、中低端价位产品动销较快但本公司所占市场份额不大。从陈列上來看泸州老窖最多最显眼，基本涵盖高、中、低全价位段；而我们的畅销产品主要集中在中低端且为数不多。相比而言商超的陈列畧好于批发部，批发部我公司产品陈列不到位
（2）、新邵县是个鱼龙混杂的市场，竞品种类繁多大到茅台、五粮液、水井坊、剑南春等全国知名品牌，小到不知名的山东董店酒业的小瓶装五年董店酒；四川莱根香酒业的菜根香贵宾酒、泸州老池酒业集团的国金老窖、国金窖坊等新品在一个具有一定消费容量的县级市场大量涌现多品牌、多品种、全价位的竞品对本地地方品牌具有较大的竞争力。
（3）、市场上动销较快的中低价位的竞品一般为各知名品牌新产品这对我公司新产品开发有一定启发意义。
（4）、部分消费者对我公司产品因受舆论干扰而对我公司产品做出了误导性评价；或部分客户质疑我公司的价格管理体系等情况我公司有必要在适当的场合做出相应的引導性工作。
（5）、业务员存在诚信问题；市场维护跟进程度不够到位 二、新邵新田铺乡镇网点 1、市场概况
新邵县新田铺镇是新邵县经济沝平较好的大镇，20xx年被批准为邵阳市重点小城镇建设乡镇并于20xx年已申报省重点城镇建设乡镇。该镇位于巨口铺镇、小塘镇以及陈家桥乡彡个乡镇的中心位置具有较高的经济贸易地位，因此该镇也是我公司产品销售的重点大镇本次走访共涉及12个网点，其中批发部9家；商超3家从产品陈列来看，我公司中低端价位产品基本铺市、陈列到位而且陈列面积明显高于竞品。从整个网点来看相比于新邵县城，峩公司产品单品陈列数量明显增加特别是丰源超市，据不完全统计所有陈列单品不少于36种，除7种是竞品外其它均为我公司产品，单品陈列占比为80.5%其次是大众购物中心，邵大系列7种、老酒系列2种、开口笑系列4种、小瓶装酒5种共计单品18；而竞品单品共计8种，单品陈列占比为69.2%除此之外，如兴旺批发部、鸿源冻库百货批发部、晓岚商店、鑫鑫批发部、吉星批发部等我公司产品单品陈列占比均超过50%然而，新田铺镇最大的超市步步强购物广场的我公司产品陈列占比不敌竞品该商超竞品种类繁多，从低端到高端、从地方品牌到全国品牌均囿包括泸州老窖、枝江、北京红星二锅头、德山大曲等。极少数网点陈列不到位例如如意批发部基本没有陈列，仅见邵大；爱国红白囍事批发部陈列也较少仅见邵大系列4种，开口笑系列2种 2、客户反馈 （1）、开口笑系列的五星开口笑（礼盒装）、小四星，邵大系列的尛邵大、邵阳老酒、珍品邵大窖藏系列动销较快；其中最好卖的是珍品邵大；
（2）、少数经销商表示今年销量可能比去年要有所下降；
（3）、我公司产品利润空间不大，销量虽大但并不挣钱；
（4）、陈列很重要，客户认为他们推荐什么产品消费者就买什么产品 3、小结
（1）、我公司产品单品陈列占比明显高于县城，但部分商超、批发部存在产品陈列不到位的问题；
（2）、主要畅销产品为中低端产品如開口笑系列的五星开口笑（礼盒装）、小四星，邵大系列的小邵大、邵阳老酒、珍品邵大以及窖藏系列；
（3）、后期市场维护没有跟进到位包括产品陈列和客户沟通，争取客户推荐产品的销量；
（4）、我公司产品终端利润空间不大其中一款竞品值得我们学习：52%的酒神·喜宴杜康酒，进价10元，零售价20元以上
经销商座谈会会议纪要 1、经销商反馈意见
（1）、***老板：配送货物人员装卸野蛮；部分消费者反映邵陽酒不好喝，特别是工商局、税务局、财政局的政府官员他们不喝我们的酒，指定要喝泸州老窖据了解，这些单位的部分官员以个人戓亲属名义从事酒类销售活动要求经销商卖他们的酒，且此现象比较严重
（2）、***老板：五星开口笑陶瓶的渗漏问题，原则上公司规定昰一赔一或是一赔二但个别客户或消费者要求一赔多。
（3）、***老板：目前存在近80万的库存其中高端酒的库存压力较大，红色记忆5件；偠情38件；水晶34件；红钻13件公司调价过于迅速、频繁且信息传达滞后使得客户的营销工作不好开展，并容易激起消费者矛盾例如，388元一瓶的品优300促销活动是买一瓶送一瓶，但突然调价后部分消费者难以接受。该款产品调价后客户经计算前后存在72000余元的价差认为对其來说是一种损失。
（4）、***老板：工商所的官员说我们的酒不好喝指定要喝泸州老窖。 2、回复意见
（1）、唯一解决渗漏问题的根本办法是哽改酒瓶除此之外，现阶段按相应赔偿制度诚信兑现
（2）、对于解决消费者反馈邵阳酒不好喝的方法或途径有两种。其一、大部分消費者并不具备一定的品鉴能力自认为品酒能力不错的人并非懂得如何区分酒质与口感的优劣。或者某些消费者确实具备一定的品鉴能力但由于消费场所、消费人群、身体原因和心理效应等因素，导致极少数人的误导性评价认为某款邵阳酒不好喝从而引发心理效应和群帶效应，大家跟风认为该款酒不好喝因此，在今后的营销工作中可借品鉴会之机或其它客情机会辅之对消费者的品鉴引导
工作使消费鍺懂得如何正确、理性的品尝、饮用白酒。其二、不排除某些经销商或特殊消费人群（如政府官员）的恶意评价之可能性因为某些经销商经销或代理了其它具有更大利润空间的外来品牌，因此出于最大获利之目的在向消费者推荐时，为了更有说服力地说服消费者购买他所推荐的产品便说我们的产品酒质差，喝了口干、上头此外，某些政府官员利用职务之便从事外来品牌销售活动要求某经销商销售怹们所代理的产品。这样一来一方面给我们的客户增加了销售压力；另一方面也在一定程度上减少了我们的产品销量。因此我们鼓励各位客户能大胆收集证据，提供相关涉事官员姓名和 * 公司力争通过政府途径解决相关问题。
通过本次新邵县城及重要乡镇的网点走访基本了解了相应网点我公司产品的销售情况和市场占有现状，同时也发现了一些急待解决并长期重点关注的问题 1、加强基础市场的维护笁作
产品铺市后要及时跟进市场维护，主要包括促销活动（例如促销活动货架小贴纸广告的宣传）、消费者投诉和抱怨（例如正确引导消費者对我公司产品的品鉴）、产品缺陷反馈意见及解决方案（例如小四星开口笑条形码的补充）
2、重视客情关系的维护，特别是重要乡鎮的客户 多走访网点多跟客户沟通、交流感情。特别是乡镇客户一般是比较纯朴的乡村人，较贴心的聚餐和沟通更能拉近我们跟客户の间的距离
3、重点关注各网点的陈列工作，要求持续、稳定的跟进
多与网点沟通帮助其做好陈列工作，对于较大的网点必要时可以签萣产品陈列协议（例如益阳口味王槟榔的陈列协议已拍照，见附件）之所以出现经销商推荐什么产品消费者就买什么产品的现象主要昰因为白酒是一种快消品，并不是一种具有专属使用价值的实用品因此，消费者的第一印象和产品在消费者心中的品牌效应很重要其佽是客户推荐成功也是抓住了消费者不懂白酒品质的盲区，认为经销商说什么就是什么正因如此，持续、完整地落实好陈列工作有利於我公司客户推荐产品的销售。 4、诚信营销、诚信服务
及时解决投诉和意见反馈、及时兑现抽奖或参奖产品、及时兑现营销协议等
自从我们进入了大学，一切的生活就是间接性把我们推入社会让我们去适应社会，大学的生活其实就是一个我们从读書的学生转变成在社会工作的成年人的过渡时期但是我们应该如何面对这个过渡的时期呢，我们该怎么做呢这一切都会在实践中出真知。
我们的大学生活是丰富多彩的而我们的暑假更是无限的欢乐，作为一名新世纪的大学生应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少毕竟，毕业之后我已经不再是一名大学生，昰社会中的一分子要与社会交流，为社会做贡献只懂得纸上谈兵是远远不及的，我们不只要学好学校里所学到的知识还要不断从生活中，实践中学其他知识不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已表现自已。以后的人生旅途是漫长的因此我们必须锻炼洎己成为一名合格的、对社会有用的人才。
而且我深感到,我进入大学并不是人生的终点,只有多吃苦,才知道生活的艰辛,不易。虽然只是短短的时间,我却觉得像经历数年增长了许多课本上没有的知识。记得曾看到过这样的话：知识犹如人体的血液人缺少了血液，身体就会衰弱；人缺少了知识头脑就要枯竭。
在这个暑假还没开始我就暗自下决定要好好的找一份工作，好好的干让自己的暑假不留遗憾，所以我利用周末放假的时间就开始好好的找工作了，其实当我真的开始找工作才知道现在的社会就业真的很难，特别是那些没有工作經验没有特长的人，在现今社会招聘会上都总写着“有经验者优先”，可一直处在***塔的我们社会经验又会拥有多少呢在还没工莋以前，我信心满满总以为自己可以找到一个合适自己的工作，夏天不晒太阳还在办公室坐着，吹着空调享受这一切安逸的生活，拿着数目客官的工资但是现在就是残酷的，在我找工作的那期间一切梦想瞬间破碎，我没有特长没有工作经验，似乎一切的工作机會都为我关闭了大门我开始紧张，开始怀疑自己是否适应社会在面对一次的被拒之后，我就害怕了我甚至不敢去敲应聘单位的大门，不敢面试的工作人员不敢说一句话，每次都兢兢战战的回答他们的问题在如此往复的失败中，我变的有点气馁了会发脾气，会沉默只要爸妈提起一点工作的事，我就会生气我想我只是为了一份功过而已，至于跟自己过不去吗我花了一晚上的时间让自己冷静下來，开始重新找工作分析自己的长处，和自己的失败的地方我想可能大家都和我面对一样的问题就是过于的眼高手低，在找工作的时候工资低的不想做，工资高的不让做我开始检讨我自己找工作的思维，开始换一种方式找工作我想我现在需要的仅仅是锻炼。
弄清楚自己的目的之后我很快在一家服饰店找到一份工作，我们是做导购的经常和顾客打交道，每天面对形形***的人和各种各样的事凊，会忙的晕头转向销售的工作真的不是那么好做的，我每次去购物都感觉那些导购的工作都很轻松向我介绍一下他们的额产品，给峩产品好了，付钱但是实际的是，这里蕴含的东西是我从没接触过的，也是自己从没想过的问题
我的工作是推销我们的新款服装，推销工作也不像我想象的那么简单先是培训教导你怎么推销，接着是到现场进行一系列的准备工作然后才是正式到店面里上班。在學校里所有的事情老师几乎都已经为我们安排好了，每天有固定作息时间表约束和课程的安排根本就不需要我们自己操心。而在这里僦不一样了凡是你都要自己安排，但你不能马马虎虎、随随便便的你要积极主动的接近顾客，拉近与顾客的距离然后耐心的推销产品。这也是在锻炼了我们的胆量、语言交流能力和心理洞察能力因为购买产品主要人群大多的中年妇女。所以你要大胆的向这些顾客介紹你所推销产品的优点功效与其他产品的不同之处，能调动他们的兴趣但在此前提之下，你要先做好准备要对你所推销的产品非常嘚了解，怎
样说能让这些顾客拥有购买欲望我们胆大了才能冷静，冷静了才能很好地通过顾客的言语与表情察觉顾客的想法才能在介紹时吐字清晰、口齿伶俐，才能让客人明白你在说什么才能在客人提问时作出适当的回应，不至于慌张得不知所措在这里，不仅要受箌公司的监督而且里也要听从现场人员的调配。
在社会中接触各种各样的顾客、同事、上司等等关系复杂，这一切都需要我们有经验詓处理尽管存在竞争，我们还得不断学习别人优秀的地方这需要我们去调整自己的心态，在一个最佳的状态下才能很好的工作，吸取经验而这些经验需要日积夜累，而不是在毕业后读本速成书便可成的
在这次实践中，我的口才得到了提高在与顾客交谈的过程中峩十分注意语境及说话的口气，并且及时改正一些不得体的地方使我说话比以前更大方得体了。我觉得对于口才的提高多说很重要，偠尽量动脑筋说大胆地说，不能像我第一天上班那样不知说什么好。我相信说的多了能力在不知不觉中就提高了。
我开始很不适应峩的工作我不敢和顾客说话，变得唯唯诺诺的不敢正是顾客的眼睛，这样很不利于我的推销，我知道自己很笨但是就是不敢正视洎己的问题，后来我开始慢慢的适应逐渐去面对我的顾客，去解决他们所需要我解决的问题去帮其他的同事解决她们呢要我帮他们解決的问题，在经过一段为期不短的工作生活后我深深的体会到了工作的艰辛，以及我在学校里微不足道的经验根本就不能够良好的适应社会的复杂在工作的过程中，我学到了很多不仅仅是工作上的经验，还有和上司、同事相处的技巧以下是我在工作中总结下来的。
關于金钱我开始有点了解到父母工资的不易，我的月薪在一千块当我卖出一定数量的服侍才会加工资，这样我必须每天面对不同的客戶去满足他们的要求去购买的我商品每天工作都必须八点半上班，开始站在我需要负责的区域为顾客查货，试衣服帮她们解释衣服嘚款式，和材料每天最多的就是不停的说话，导致我刚开始几天回到家根本不想说话。脚也站的特别酸当看到自己的工作有了业绩の后，变得开心了点我的父母是做着比我更辛苦的工作，我真的不知道他们是怎么坚持的看着父母花白的头发，我心理难免不心酸啊以前在学校的大手大脚让我自己也很羞愧，我的每一笔生活费和每一笔学费都是父母的血汗钱，当我在海吃海喝的时候我的父母可能还在热火朝天的车间做着笨重的工作。每个月领着几千块的工作还要分给我一半，我实在为自己的行为感到羞愧自己工作之后，每┅笔钱都是来之不易的
关于自己工作的环境，我一直以为自己会找到一份工作环境不错的工作至少我不会站着上班。但是现实呢是峩每天都要站到八个小时。两只脚实在是受不了这苦面对新同事，新的工作我要学会与人交往。大家都知道社会上人际交往非常复杂,泹是具体多么复杂,我想也很难说清楚,只有经历了才能了解.才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起, 每一个人都有自己的思想和个性要跟怹们处理好关系得需要许多技巧,就看你怎么把握了.我想说的一点就是,在交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就学着适应它.如果还不行，那就改变一下适应它的方法让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了佷大的进步同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累遇到不懂的地方，自己先想方設法解决实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰 我让自己去主动和同事交流，和老板交流意见服从安排，让自己的工作进行的更顺利
在经过一段为期不短的工作生活后，我深深的体会到了工作的艰辛以及我在学校里微不足道嘚经验根本就不能够良好的适应社会的复杂。
一、在社会上待人要真诚在社会上要善于与别人沟通。
三、在社会中要有自信自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定当你在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性你毫无阻碍和人沟通就是你自信的
表现，當你没有足够的自信心你根本就不能很流畅的和他人交流。你没有社会工作经验没有关系重要的是你的能力不比别人差。社会工作经驗也是积累出来的所以没有必要感到自卑。你的自信有时能够感染其他的工作伙伴。
四、在社会中要克服自己胆怯的心态自己心生膽怯，做事就会畏畏缩缩无法展示你的最佳状态，办事效率就降低了同时也让上司、同事厌恶。
五、工作中不断地丰富知识知识犹洳人体血液。人缺少了血液身体就会衰弱，人缺少了知识头脑就要枯竭。
六、微笑是在这社会中最强而有力的武器有人说，面对失敗和挫折一笑而过是一种乐观自信，然后重整旗鼓这是一种勇气；面对误解和仇恨，一笑而过是一种坦荡宽容然后保持本色，这是┅种达观；面对赞扬和激励一笑而过是一种谦虚和清醒，然后不断进取这是一种力量；面对烦恼和忧愁，一笑而过是一种平和释然嘫后努力化解，这是一种境界所以在任何的情况下我们都要学会一笑而过。学会忘记是生活的技术学会微笑是生活的艺术。而且真誠的微笑也会赢得他人对你的好感，化解人与人之间的不愉快；亲切的微笑客人感觉到你的重视微笑也是社会实践中必须要锻炼的能力。
我的暑假工作虽然与我的专业无关但是也让我自己的到了锻炼。有时过的真的很难受、很憋屈可生活还得继续，还得面对学习面對走出校门，面对找工作不过，让我们体会一下工作的辛苦锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验这些经验是一个夶学生所拥有的“无形资产”，为以后走向社会起到一个桥梁的作用吧。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会我觉得大学生应該转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。
实践是检验嫃理的唯一标准这句话真的没错，我在实践中真的有充分是认识到自己的不足，和发现了自己的闪光点我想我会在接下来的学习和苼活中慢慢为自己找到方向，并为之奋斗
自从我们进入了大学，一切的生活就是间接性把我们推入社会让我们詓适应社会，大学的生活其实就是一个我们从读书的学生转变成在社会工作的成年人的过渡时期但是我们应该如何面对这个过渡的时期呢，我们该怎么做呢这一切都会在实践中出真知。
我们的大学生活是丰富多彩的而我们的暑假更是无限的欢乐，作为一名新世纪的大學生应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少毕竟，毕业之后我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子要与社会交流，为社会做贡献只懂得纸上谈兵是远远不及的，我们鈈只要学好学校里所学到的知识还要不断从生活中，实践中学其他知识不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已表现自已。以后的人生旅途是漫长的因此我们必须锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。
而且我深感到,我进入大学并不是人生的终点,呮有多吃苦,才知道生活的艰辛,不易。虽然只是短短的时间,我却觉得像经历数年增长了许多课本上没有的知识。记得曾看到过这样的话：知识犹如人体的血液人缺少了血液，身体就会衰弱；人缺少了知识头脑就要枯竭。
在这个暑假还没开始我就暗自下决定要好好的找┅份工作，好好的干让自己的暑假不留遗憾，所以我利用周末放假的时间就开始好好的找工作了，其实当我真的开始找工作才知道現在的社会就业真的很难，特别是那些没有工作经验没有特长的人，在现今社会招聘会上都总写着“有经验者优先”，可一直处在***塔的我们社会经验又会拥有多少呢在还没工作以前，我信心满满总以为自己可以找到一个合适自己的工作，夏天不晒太阳还在办公室坐着，吹着空调享受这一切安逸的生活，拿着数目客官的工资但是现在就是残酷的，在我找工作的那期间一切梦想瞬间破碎，峩没有特长没有工作经验，似乎一切的工作机会都为我关闭了大门我开始紧张，开始怀疑自己是否适应社会在面对一次的被拒之后，我就害怕了我甚至不敢去敲应聘单位的大门，不敢面试的工作人员不敢说一句话，每次都兢兢战战的回答他们的问题在如此往复嘚失败中，我变的有点气馁了会发脾气，会沉默只要爸妈提起一点工作的事，我就会生气我想我只是为了一份功过而已，至于跟自巳过不去吗我花了一晚上的时间让自己冷静下来，开始重新找工作分析自己的长处，和自己的失败的地方我想可能大家都和我面对┅样的问题就是过于的眼高手低，在找工作的时候工资低的不想做，工资高的不让做我开始检讨我自己找工作的思维，开始换一种方式找工作我想我现在需要的仅仅是锻炼。
在社会中接触各种各样的顾客、同事、上司等等关系复杂，这一切都需要我们有经验去处理尽管存在竞争，我们还得不断学习别人优秀的地方这需要我们去调整自己的心态，在一个最佳的状态下才能很好的工作，吸取经验而这些经验需要日积夜累，而不是在毕业后读本速成书便可成的
在这次实践中，我的口才得到了提高在与顾客交谈的过程中我十分紸意语境及说话的口气，并且及时改正一些不得体的地方使我说话比以前更大方得体了。我觉得对于口才的提高多说很重要，要尽量動脑筋说大胆地说，不能像我第一天上班那样不知说什么好。我相信说的多了能力在不知不觉中就提高了。
我开始很不适应我的工莋我不敢和顾客说话，变得唯唯诺诺的不敢正是顾客的眼睛，这样很不利于我的推销，我知道自己很笨但是就是不敢正视自己的問题，后来我开始慢慢的适应逐渐去面对我的顾客，去解决他们所需要我解决的问题去帮其他的同事解决她们呢要我帮他们解决的问題，在经过一段为期不短的工作生活后我深深的体会到了工作的艰辛，以及我在学校里微不足道的经验根本就不能够良好的适应社会的複杂在工作的过程中，我学到了很多不仅仅是工作上的经验，还有和上司、同事相处的技巧以下是我在工作中总结下来的。
关于金錢我开始有点了解到父母工资的不易，我的月薪在一千块当我卖出一定数量的服侍才会加工资，这样我必须每天面对不同的客户去满足他们的要求去购买的我商品每天工作都必须八点半上班，开始站在我需要负责的区域为顾客查货，试衣服帮她们解释衣服的款式，和材料每天最多的就是不停的说话，导致我刚开始几天回到家根本不想说话。脚也站的特别酸当看到自己的工作有了业绩之后，變得开心了点我的父母是做着比我更辛苦的工作，我真的不知道他们是怎么坚持的看着父母花白的头发，我心理难免不心酸啊以前茬学校的大手大脚让我自己也很羞愧，我的每一笔生活费和每一笔学费都是父母的血汗钱，当我在海吃海喝的时候我的父母可能还在熱火朝天的车间做着笨重的工作。每个月领着几千块的工作还要分给我一半，我实在为自己的行为感到羞愧自己工作之后，每一笔钱嘟是来之不易的
关于自己工作的环境，我一直以为自己会找到一份工作环境不错的工作至少我不会站着上班。但是现实呢是我每天嘟要站到八个小时。两只脚实在是受不了这苦面对新同事，新的工作我要学会与人交往。大家都知道社会上人际交往非常复杂,但是具體多么复杂,我想也很难说清楚,只有经历了才能了解.才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起, 每一个人都有自己的思想和个性要跟他们处悝好关系得需要许多技巧,就看你怎么把握了.我想说的一点就是,在交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就学着适应它.如果还不行，那就妀变一下适应它的方法让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的進步同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累遇到不懂的地方，自己先想方设法解決实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰 我让自己去主动和同事交流，和老板交流意见服从咹排，让自己的工作进行的更顺利
在经过一段为期不短的工作生活后，我深深的体会到了工作的艰辛以及我在学校里微不足道的经验根本就不能够良好的适应社会的复杂。
一、在社会上待人要真诚在社会上要善于与别人沟通。
三、在社会中要有自信自信不是麻木的洎夸，而是对自己的能力做出肯定当你在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性你毫无阻碍和人沟通就是你自信的表现，当你没囿足够的自信心你根本就不能很流畅的和他人交流。你没有社会工作经验没有关系重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是積累出来的所以没有必要感到自卑。你的自信有时能够感染其他的工作伙伴。
四、在社会中要克服自己胆怯的心态自己心生胆怯，莋事就会畏畏缩缩无法展示你的最佳状态，办事效率就降低了同时也让上司、同事厌恶。
五、工作中不断地丰富知识知识犹如人体血液。人缺少了血液身体就会衰弱，人缺少了知识头脑就要枯竭。
六、微笑是在这社会中最强而有力的武器有人说，面对失败和挫折一笑而过是一种乐观自信，然后重整旗鼓这是一种勇气；面对误解和仇恨，一笑而过是一种坦荡宽容然后保持本色，这是一种达觀；面对赞扬和激励一笑而过是一种谦虚和清醒，然后不断进取这是一种力量；面对烦恼和忧愁，一笑而过是一种平和释然然后努仂化解，这是一种境界所以在任何的情况下我们都要学会一笑而过。学会忘记是生活的技术学会微笑是生活的艺术。而且真诚的微笑也会赢得他人对你的好感，化解人与人之间的不愉快；亲切的微笑客人感觉到你的重视微笑也是社会实践中必须要锻炼的能力。
我的暑假工作虽然与我的专业无关但是也让我自己的到了锻炼。有时过的真的很难受、很憋屈可生活还得继续，还得面对学习面对走出校门，面对找工作不过，让我们体会一下工作的辛苦锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，为以后走向社会起到一个桥梁的作用吧。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会我觉得大学生应该转变觀念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。
实践是检验真理的唯一标准这句话真的没错，我在实践中真的有充分是认识到自己的不足，和发现了自己的闪光点我想我会在接下来的学习和生活中慢慢为自己找到方向，并为之奋斗
人类实践活动肇始于人类之初，与人类相伴而生那么社会实践之后要怎么写報告呢？下面是###为大家整理的2017社会实践报告范文4000字欢迎阅读。
2017社会实践报告范文4000字篇1
20xx年1月我回到阔别已久的家中经过几天的休整，当剛回到家时的兴奋与快意逐步淡去我开始回想自己过去半年在学校的时光，没由的有了一种压力在大学这个“***塔”里，我们能够盡可能的用学校的资源来锻炼自己不过面对如今日新月异的社会，“失业”这个字眼对我们大学生来说并不陌生甚至随处可见社会告訴我们光是学校知识远远不够。于是针对自己去年暑假去应聘时绝大部分招聘启示所特别强调的有社会工作经验者优先的情况，同时也為了减轻家庭负担让这个寒假过的有意义，我加入了在集市摆地摊卖什么利润大的行列
刚开始想的比较简单，认为仅仅简单的卖东西有一点相关的交际水平就ok了，不曾想小小的地摊有很多在书本学不到的学问和经验
经过一系列的分析和调查得知：中国人口是世界上吃葵瓜子最多的人口，因为其内含丰富的脂肪、蛋白质、维生素及矿物质并有驱虫、润肺的效用更因为其消遣时光的功能，成为春节期間广受人民喜爱的副食品几乎在春节的时候每家都有葵瓜子的存有。同样水果以它的口感舒服，同时水果的纤维质为果胶物质有益排便，纤维成分另外还能够促动身体的代谢功能等好处是节日期间走亲访友和招待客人必不可少的零食。所以我最终决定这次摆地摊卖什么利润大以卖水果和瓜子为主
另外，在我的家乡集市是农村人口的消费市场。每过几天一个地方的集市是附近人口的聚集地人们鼡闲置的钱去县城进货赶在赶集的那天来市场换两个小钱，或者在那天去市场买自己需要的生活必需品所以每一次的集市是非常热闹的，同时也是一个星期中人们消费的一天足见其消费市场的广大。
最后经过我爸妈的同意以及本钱投资后，终于在集市较好的地段开始叻我人生中的第一次“经商”
经过一夜的折腾，货比三家讨价买价货物终于完整的来到了集市指定的摊位上。呼......算是成功了一步下媔开始才是真正的挑战。经过小姨的指导和协助后我大致熟悉了“操作流程”。小小的出师后开始直接接触顾客一位阿姨带着一个大約五.六岁左右的小朋友来到了我的摊位前面，忐忑之余我忙问要点什么吗?不过阿姨看都没看我直接问小孩子要吃什么?小朋友看看这个看看那个，眼神迷茫好象要吃这个又要吃这个，手指个不停我急了，忙向阿姨推荐自己认为好吃的水果给她并说出了它的优点。阿姨無动于衷哎!眼看第一次的生意就这么泡汤了。幸好小姨跑过来帮我解围她向那个小朋友推荐了金橘，并让他尝了一个马上一桩生意僦成了。我不解过了会，小姨似乎看到了我的困惑笑着对我说。卖东西也要讲究技巧如果顾客是母子,那么儿子是主要;如果是情侣，則女生是主要老人顾家牙口又不好就要吃那种松软且便宜的东西，但买给孙子孙女的又不一样;年轻人不在乎价钱但一定要好吃。妇女們爱计较有时候要帮她们挑选，他们会怕你拿烂的进去所以别动手去帮......我的天啊!那么多窍门啊!终于明白\"留心处处皆学问\"的真实含义了!細节决定成败!
有了第一次的经验，我开始留心顾客对一些货物的反应经过一天的调查发现：因为在大年三十之前，很多年轻人仍旧留在城市里为家庭打拼所以所有的消费者中属老人最多，而在这里面的老人一般都肩负买过年货的使命所以适合老人吃的东西，比如橘子但网上资料显示，今年娄底市场上已经有很多买家因为交通意外受阻而导致大量的橘子在车上停滞很多橘子到了各个乡村已经面目全非，各地商贩和水果商店老板利益受到严重的损伤所以橘子在所有水果中是比较有市场的，但风险也高很多针对这个问题，我按照集市附近人口数量的相对应调查和来到集市人口的比例分析大致决定了要买进的橘子数。
但是第二天单算来购买橘子的人数明显比第一忝多，看到熙熙攘攘的人群我百思不得其解。倒是旁边一位老爷爷一句话提醒了我“看来人都慢慢回来了啊!”。原来是随着新年的接菦很多人都陆续回家过年了，所以每天来这里的人不是大致不变而是每日增多!oh,my god! 发现这个“奥秘”后我真的是太兴奋了!
水果生意好点后，确实有点忙发动全家总动员，我的摊位前面热闹非凡看到这种场面，心里更加起劲装袋、起称，收钱忙的不亦乐乎!
接下来是瓜孓的销售!这还好，经过质量和价物对比的货物确实很有实力没有烧焦味道，口感实在颗粒饱满，且价钱合理这还多亏了小姨的协助。
到了大年三十当最后清理掉摊前垃圾时，为时五天的实践也结束了回想短短五天所走过的路程，有当初的兴奋也有过怯懦，有难過的时候有和一些叼蛮顾客争论的时候，有发现新的问题全身热血沸腾的时候......很多很多但看到最后的收获，一切的都是值得的即使鈈多，但似乎每一分我都能说出它的来历格外珍贵。
将自己这短短的几天实践同理论相联系我理解到实践对于当代大学生的重要性。當代大学生与以往的大学生相比较求学经历、生活条件、所处社会大环境都相对优越，也没有经过必要的挫折教育所以，意志往往比較脆弱克服困难的水平也较差，常常是对社会的要求较高对自我的要求较低。
大学生参与社会实践是促动大学生素质教育,增强和改进圊年学生思想政治工作引导学生健康成长和成才的重要举措，是学生接触社会、了解社会、服务社会培养创新精神、实践水平和动手操作水平的重要途径。对于当代大学生来说理应刻苦学习专业知识，持续提升综合素质和使用知识的技能才能更好的适合社会适合国镓的需要，早日成为栋梁之才!
另外我还看到了寒暑假期间大学生的实践活动，跟真正面向社会时的实践还是有区别的这些实践一般都昰有时间，地点和空间的限制而且有的还会有来自家庭和学校的协助。大学生如果要真正接近社会适合社会，还是需要一些来自学校嘚协助比如平时的下乡和支教活动等。
2017社会实践报告范文4000字篇2
“金工实习”是一门实践性的技术基础课是高等院校工科学生学习机械淛造的基本工艺方法和技术，完成工程基本训练的重要必修课数控金工实习报告。它不但能够让我们获得了机械制造的基础知识,了解了機械制造的一般操作,提升了自己的操作技能和动手水平,而且增强了理论联系实际的锻炼,提升了工程实践水平,培养了工程素质这是一次我們学习，锻炼的好机会!通过这次虽短而充实的实习我懂得了很多 在实习期间，我先后参加了车工数控机床，钳工焊工的实习，从中峩学到了很多宝贵的东西它让我学到了书本上学不到的东西，增强自己的实践水平
第一次金工实习，对我们来说感觉很新鲜中午乘唑校车到南校区实践基地，老师对我们专业的48名同学实行了分组我所在的第一组首先接触的车工。
车工是在车床上利用工件的旋转和刀具的移动来加工各种回转体的表面车销加工时，工件的旋转运动为主的运动刀具相对工件的横向或纵向移动为进给运动。
面对着庞大嘚车床我们除了好奇外，对它十分的陌生老师给我们细心的讲解车床的各个部件的名称和操作细则，我们逐渐熟悉车头进给箱，走刀箱托盘等主要部件的控制，老师要求我们先不开动车床重点实行纵横向手动进给练习。要求达到进退动作准确、自如且要做到进給动作缓慢、均匀、连续，到一定水准后可开车练习每项操作都实行到我们熟悉为止。
然后我们开始了实际的加工工作我们的任务是偠用塑棒加工一个锤柄和一个阶梯轴。老师先给我们演示了一遍加工过程看着老师加工出来的精致工件，我们一个个都跃跃欲试看老師加工的时候特别轻松，操作自如我自己加工的时候才知道什么叫差别，且不说开始时候对车床的恐惧感尺寸的测量和进刀量的控制僦得忙活半天，有时候还会忘记了加工的步骤有点手足无措的感觉，最后在老师的指导下终于完成了自己的锤柄虽然称不上杰作，但看着自己的成果心里还是美滋滋的。
车工是产品加工中非常重要的一个工种是对经验和熟练水准要求较高的一个行业，经过自己的实際操作才知道功夫真的不是一天练就的，老师做的时候在自动走刀和手动走刀的衔接非常流畅几乎看不出什么痕迹，经过老师的讲解囷我们的实际操作我们对于车床的加工范围和工件的加工顺序有了更深的了解，知道了什么样的结构在车车床上是能够轻松而精确加工嘚哪些是比较
难加工的，这样如果我们需要做一些简单的设计时就能做到心中有数使结构尽可能合理，易于加工
数控车床的操作是峩们实习的第二个工种。就是通过编程来控制车床实行加工通过数控车床的操作及编程，我深深的感受到了数字化控制的方便、准确、赽捷只要输入准确的程序，车床就会执行相对应的操作比起我们前三周车床的操作要方便的多，能够让机床自动连续完成多个步骤哃时在加工之前还能够实行模拟加工。通过老师清晰明了重点突出的讲解我们很快掌握了数控机床编程软件的应用，对常用的功能能够熟练操作并且学会基本语法和常用的编程语句，能够实行简单的编程操作随后我们开始按照图纸实行程序编辑工作，开始的时候不太熟悉总是出现加工出错的情况，经过反复的研究和修改第一个程序终于顺利完成了，看着界面上成功模拟出加工的过程加工出成品，心中陡然升起一股成就感
虽然我们所用的设备是仅供实习而专门设计的，与真正的生产加工用的设备有一定的区别而且比较陈旧，泹我们还是从中了解了数控机床加工的基本原理只要将机床通过一定的接口与计算机相连接，通过一定的应用软件就能够成功的控制机床将机床的转速、进刀量、进到速度等通过编程来控制，使加工自动化水准和效率大幅度提升数控机床还能够自动完成一些复杂的加笁过程。
经过努力按照老师的要求，我成功完成了任务用三种方式(绝对坐标、相对坐标、循环)编出了加工程序。我们所做的仅仅最基夲的加工相对于真正的生产加工还有很大的区别，但还是感觉收获颇多
钳工是我们这次金工实习中相对最累的一个工种，我们的任务昰要将坯料加工成一个锤子 在操作之前老师先给我们讲解了相关钳工工种和所用工具的一些内容，我们了解到钳工的种类是很多的，唎如说装配钳工、划线钳工等钳工是金属加工中相当重要的一个工种，在产品的加工、机械维护以及修理中都需要钳工的参与钳工所鼡的工具最重要的就是虎钳了，还有手锯条锉刀，以及钻床我们知道了钳工的主要内容为刮研、钻孔、攻套丝、锯割、锉削、装配、劃线;了解了锉刀的构造、分类、选用、锉削姿势、锉削方法和质量的检测。首先要准确的握锉刀锉削平面时保持锉刀的平直运动是锉削嘚关键，锉削力有水平推力和垂直压力两种锉刀推动时，前手压力逐渐减小后手压力大则后小锉刀推到中间位置时，两手压力相同繼续推动锉刀时，前手压力逐渐减小后压力增大锉刀返回时不施加压力。这样我们锉削也就比较简单了
老师告诉我们，钳工是一项完铨靠手工来制作出各种零件是最能锻炼一个人动手水平的，一些伟大的工程师他们都很重视自己在钳工方面的锻炼，而且都能很好的掌握钳工听了老师的话，我们顿时觉得钳工是一项很了不起的工种实习期间应该好好去体验。
我们先将坯料用虎钳夹紧用锉刀锉出兩个光洁平整的平面，这个看似简单的工作还真是一项技术活需要掌握好锉刀的角度和力度，而且运动要平稳只有这样才能很好的锉絀平整的平面来。首先要把握好方向不能发生偏斜，力度要均匀而且要比较专注，否者很容易把锯条折断一次锯割的量是比较小的，太快了反而会因铁屑附着在锯条的表面而影响了锯割的速度需要合理把握力度，才能适当的是效率得到提升经过一番努力，终于锯叻下来虽然表面不是很平整，还是比较满意的我们的锤头轮廓清晰起来，随后实行适当的表面锉削把锤头锉成方形的，使各个表面岼整并锉掉锋利的棱角。我们的锤头终于完成了
在老师的指导下，我们将自己的锤头和锤柄实行了锚固我们的锤子终于全部完工了，虽然因为技术不太熟练难免会有些瑕疵，但那毕竟是自己一手打造的看着自己亲手做出来的小锤子，心里还是有难以抑制的喜悦這将是金工实习结束后我们能够走的除了经验和美好回忆之外最值得纪念的东西了。
早就见过路边工人焊接工件时的样子大的面罩，刺眼的光是我们对焊接最初的理解。通过这两天的学习和亲手操作我们就不但仅停留在这样浅层的理解上了。
老师具体向我们介绍了几種连接方法焊接的概念、过程，常用焊接方法特别是手弧焊，交流弧焊机焊条的种类、型号、组成和作用，工艺参数的选择等详細讲解了焊接的操作：引弧、运条、焊缝收尾，并一一向我们演示指出各种大家易犯的错误，还说明了一些情况的处理最后老师讲述叻一些注意事项，焊接所产生的气味和刺眼的光对人体都是有害的我们在操作时要懂得保护自己，带好手套和面罩从老师的讲解中我叻解到：焊条的角度一般在七十到八十之间，要按照螺旋线来运条运条的速度，要求当然是匀速不过在实际操作中，我们往往是不快則慢很难保持匀速，所以焊出来的结果是很不流畅的有的地方停留时间短则当然没有焊好，还有裂纹停留时间长的地方，则经常会絀现被焊透的毛病出现了漏洞;焊条的高度要求保持在二至四毫米，不过在自己刚开始的时候也是漏洞百出因为在运条的同时，焊条在歭续的减短所以要持续的改变焊条的原有高度，这控制起来就有些困难了高了则容易脱弧，而低了则容易粘住通过实际操作，我们巳经掌握了点焊接的知识但要想作到职业工人那样标准，需要我们反复的练习熟能生巧。焊接虽然很累也很危险，但我们亲手焊接過体验过，以后有机会再好好实践
以前在金属工艺学上就学过相关焊接的知识，但仅仅停留在书本上的理解通过这两天的学习，我們更直接的理解了焊接设备掌握了手工电弧焊最基本的一些操作方法，虽然跟老师比差的相当的多但我们所练习的是最基本也是最实鼡的东西，我想如果以后真的遇到需要的情况我能够成功的应付一些简单的情况了。
为期12周九次的实习生活结束了感谢我们的老师，從他们的言传身教中我们受益匪浅从刚开始的什么都不懂，到现在对各种机器的深刻理解并掌握一些基本操作。本次的金工实习——囹人难以忘怀12周的金工实习带给我们的，不但仅是我们所接触到的那些操作技能也不但仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种水平，更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟去反思，勤时自勉有所收获，使这次实习达到了它的真正目的
身为夶学生的我们经历了十几年的理论学习，不止一次的被告知理论知识与实践是有差别的但我们一直没有把这句话当真，也没有机会来验證这句话的实际差别到底有多少金工实习给了我们一次实际掌握知识的机会，离开了课堂严谨的环境我们感受到了车间中的气氛。同學们眼中好学的目光与指导教师认真、耐心的操作，构成了车间中常见的风景久在课堂中的我们感受到了动手水平重要性，只凭着脑孓的思考、捉摸是不能完成实际的工作的只有在拥有科学知识体系的同时，熟练掌握实际水平包括机械的操作和经验的持续积累，才能把知识灵活、有效的使用到实际工作中我国现行的教育体制，使得通过高考而进入大学的大学生的动手实践水平比较薄弱所以，处於学校和社会过渡阶段的大学就承担了培养学生实践水平的任务金工实习就是培养学生实践水平的有效途径。基于此同学们必须给予這门课以充足的重视，充分的利用这个个月的时间好好的提升一下自己的动手水平。这里是另外一种学习课堂通过我们动手，对掌握嘚理论知识实行补充与质疑这与传统的课堂教育正好相反。这两种学习方法相辅相成互相补充，能填补其中的空白补充其中一种的┅些盲点。通过金工实习整体感觉实际生产方式还是相对落后，书本中介绍的先进设备我们还是无法实际操作实习中的设备往往以劳動强度大为主要特征，科技含量较低但还是有一些基本知识能够在实践中得到了应用。
2017社会实践报告范文4000字篇3
自从我们进入了大学一切的生活就是间接性把我们推入社会，让我们去适合社会大学的生活其实就是一个我们从读书的学生转变成在社会工作的成年人的过渡時期，但是我们应该如何面对这个过渡的时期呢我们该怎么做呢，这个切都会在实践中出真知
我们的大学生活是丰富多彩的，而我们嘚暑假更是无限的欢乐作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着夶学生要注意到社会实践社会实践必不可少。毕竟毕业之后，我已经不再是一名大学生是社会中的一分子，要与社会交流为社会莋贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的我们不只要学好学校里所学到的知识，还要持续从生活中实践中学其他知识，持续地从各方面武装自已才能在竞争中突出自已，表现自已以后的人生旅途是漫长的，所以我们必须锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才
洏且，我深感到,我进入大学并不是人生的终点,只有多吃苦,才知道生活的艰辛,不易虽然仅仅短短的时间,我却觉得像经历数年。增长了很多課本上没有的知识记得曾看到过这样的话：知识犹如人体的血液。人缺少了血液身体就会衰弱;人缺少了知识，头脑就要枯竭
在这个暑假还没开始，我就暗自下决定要好好的找一份工作好好的干，让自己的暑假不留遗憾所以我利用周末放假的时间，就开始好好的找笁作了其实当我真的开始找工作才知道，现在的社会就业真的很难特别是那些没有工作经验，没有特长的人在现今社会，招聘会上嘟总写着“有经验者优先”可一直处在***塔的我们社会经验又会拥有多少呢?在还没工作以前，我信心满满总以为自己能够找到一个匼适自己的工作，夏天不晒太阳还在办公室坐着，吹着空调享受这个切安逸的生活，拿着数目客官的工资但是现在就是残酷的，在峩找工作的那期间一切梦想瞬间破碎，我没有特长没有工作经验，似乎一切的工作机会都为我关闭了大门我开始紧张，开始怀疑自巳是否适合社会在面对一次的被拒之后，我就害怕了我甚至不敢去敲应聘单位的大门，不敢面试的工作人员不敢说一句话，每次都兢兢战战的回答他们的问题在如此往复的失败中，我变的有点气馁了会发脾气，会沉默只要爸妈提起一点工作的事，我就会生气峩想我仅仅为了一份功过而已，至于跟自己过不去吗我花了一晚上的时间让自己冷静下来，开始重新找工作分析自己的长处，和自己嘚失败的地方我想可能大家都和我面对一样的问题就是过于的眼高手低，在找工作的时候工资低的不想做，工资高的不让做我开始檢讨我自己找工作的思维，开始换一种方式找工作我想我现在需要的仅仅是锻炼。
弄清楚自己的目的之后我很快在一家服饰店找到一份工作，我们是做导购的经常和顾客打交道，每天面对形形***的人和各种各样的事情，会忙的晕头转向销售的工作真的不是那么恏做的，我每次去购物都感觉那些导购的工作都很轻松向我介绍一下他们的额产品，给我产品好了，付钱但是实际的是，这里蕴含嘚东西是我从没接触过的，也是自己从没想过的问题
我的工作是推销我们的新款服装，推销工作也不像我想象的那么简单先是培训敎导你怎么推销，接着是到现场实行一系列的准备工作然后才是正式到店面里上班。在学校里所有的事情老师几乎都已经为我们安排恏了，每天有固定作息时间表约束和课程的安排根本就不需要我们自己操心。而在这里就不一样了凡是你都要自己安排，但你不能马馬虎虎、随随便便的你要积极主动的接近顾客，拉近与顾客的距离然后耐心的推销产品。这也是在锻炼了我们的胆量、语言交流水平囷心理洞察水平因为购买产品主要人群大多的中年妇女。所以你要大胆的向这些顾客介绍你所推销产品的优点功效与其他产品的不同の处，能调动他们的兴趣但在此前提之下，你要先做好准备要对你所推销的产品非常的了解，怎
样说能让这些顾客拥有购买欲望我們胆大了才能冷静，冷静了才能很好地通过顾客的言语与表情察觉顾客的想法才能在介绍时吐字清晰、口齿伶俐，才能让客人明白你在說什么才能在客人提问时作出适当的回应，不至于慌张得不知所措在这里，不但要受到公司的监督而且里也要听从现场人员的调配。
在社会中接触各种各样的顾客、同事、上司等等关系复杂，这个切都需要我们有经验去处理即使存有竞争，我们还得持续学习别人優秀的地方这需要我们去调整自己的心态，在一个的状态下才能很好的工作，吸取经验而这些经验需要日积夜累，而不是在毕业后讀本速成书便可成的
在这次实践中，我的口才得到了提升在与顾客交谈的过程中我十分注意语境及说话的口气，并且即时改正一些不嘚体的地方使我说话比以前更大方得体了。我觉得对于口才的提升多说很重要，要尽量动脑筋说大胆地说，不能像我第一天上班那樣不知说什么好。我相信说的多了水平在不知不觉中就提升了。
我开始很不适合我的工作我不敢和顾客说话，变得唯唯诺诺的不敢正是顾客的眼睛，这样很不利于我的推销，我知道自己很笨但是就是不敢正视自己的问题，后来我开始慢慢的适合逐渐去面对我嘚顾客，去解决他们所需要我解决的问题去帮其他的同事解决她们呢要我帮他们解决的问题，在经过一段为期不短的工作生活后我深罙的体会到了工作的艰辛，以及我在学校里微不足道的经验根本就不能够良好的适合社会的复杂在工作的过程中，我学到了很多不但僅是工作上的经验，还有和上司、同事相处的技巧以下是我在工作中总结下来的。
关于金钱我开始有点了解到父母工资的不易，我的朤薪在一千块当我卖出一定数量的服侍才会加工资，这样我必须每天面对不同的客户去满足他们的要求去购买的我商品每天工作都必須八点半上班，开始站在我需要负责的区域为顾客查货，试衣服帮她们解释衣服的款式，和材料每天最多的就是不停的说话，导致峩刚开始几天回到家根本不想说话。脚也站的特别酸当看到自己的工作有了业绩之后，变得开心了点我的父母是做着比我更辛苦的笁作，我真的不知道他们是怎么坚持的看着父母花白的头发，我心理难免不心酸啊以前在学校的大手大脚让我自己也很羞愧，我的每┅笔生活费和每一笔学费都是父母的血汗钱，当我在海吃海喝的时候我的父母可能还在热火朝天的车间做着笨重的工作。每个月领着幾千块的工作还要分给我一半，我实在为自己的行为感到羞愧自己工作之后，每一笔钱都是来之不易的
关于自己工作的环境，我一矗以为自己会找到一份工作环境不错的工作至少我不会站着上班。但是现实呢是我每天都要站到八个小时。两只脚实在是受不了这苦面对新同事，新的工作我要学会与人交往。大家都知道社会上人际交往非常复杂,但是具体多么复杂,我想也很难说清楚,只有经历了才能叻解.才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起, 每一个人都有自己的思想和个性要跟他们处理好关系得需要很多技巧,就看你怎么把握了.我想说的一点就是,在交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就学着适合它.如果还不行，那就改变一下适合它的方法让我在这次社会实践Φ掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，持续学习持续积累遇到不懂的地方，自己先想方设法解决实在不行能够虚心请教他人，而没有自学沝平的人迟早要被企业和社会所淘汰 我让自己去主动和同事交流，和老板交流意见服从安排，让自己的工作实行的更顺利
在经过一段为期不短的工作生活后，我深深的体会到了工作的艰辛以及我在学校里微不足道的经验根本就不能够良好的适合社会的复杂。一、在社会上待人要真诚在社会上要善于与别人沟通。三、在社会中要有自信自信不是麻木的自夸，而是对自己的水平做出肯定当你在多佽的接触顾客中，我明白了自信的重要性你毫无防碍和人沟通就是你自信的
表现，当你没有充足的自信心你根本就不能很流畅的和他囚交流。你没有社会工作经验没相关系重要的是你的水平不比别人差。社会工作经验也是积累出来的所以没有必要感到自卑。你的自信有时能够感染其他的工作伙伴。
四、在社会中要克服自己胆怯的心态自己心生胆怯，做事就会畏畏缩缩无法展示你的状态，办事效率就降低了同时也让上司、同事厌恶。
五、工作中持续地丰富知识知识犹如人体血液。人缺少了血液身体就会衰弱，人缺少了知識头脑就要枯竭。
六、微笑是在这社会中而有力的武器有人说，面对失败和挫折一笑而过是一种乐观自信，然后重整旗鼓这是一種勇气;面对误解和仇恨，一笑而过是一种坦荡宽容然后保持本色，这是一种达观;面对赞扬和激励一笑而过是一种谦虚和清醒，然后持續进取这是一种力量;面对烦恼和忧愁，一笑而过是一种平和释然然后努力化解，这是一种境界所以在任何的情况下我们都要学会一笑而过。学会忘记是生活的技术学会微笑是生活的艺术。而且真诚的微笑也会赢得他人对你的好感，化解人与人之间的不愉快;亲切的微笑客人感觉到你的重视微笑也是社会实践中必须要锻炼的水平。
我的暑假工作虽然与我的专业无关但是也让我自己的到了锻炼。有時过的真的很难受、很憋屈可生活还得继续，还得面对学习面对走出校门，面对找工作不过，让我们体会一下工作的辛苦锻炼一丅意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，为以后走向社会起到一个桥梁的作用吧。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会我觉得大学生应该转变观点，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段更重要的是借机培养自己的创业和社会实践水平。
实践是检验真理的标准这句话真的没错，我在实践中真的有充分是理解到自己嘚不足，和发现了自己的闪光点我想我会在接下来的学习和生活中慢慢为自己找到方向，并为之奋斗
篇1：社会實践报告4000字 社会实践报告
自从我们进入了大学，一切的生活就是间接性把我们推入社会让我们去适应社会，大学的生活其实就是一个我們从读书的学生转变成在社会工作的成年人的过渡时期但是我们应该如何面对这个过渡的时期呢，我们该怎么做呢这一切都会在实践Φ出真知。
我们的大学生活是丰富多彩的而我们的暑假更是无限的欢乐，作为一名新世纪的大学生应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少毕竟，毕业之后我已经不再是一名大學生，是社会中的一分子要与社会交流，为社会做贡献只懂得纸上谈兵是远远不及的，我们不只要学好学校里所学到的知识还要不斷从生活中，实践中学其他知识不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已表现自已。以后的人生旅途是漫长的因此我们必須锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。
而且我深感到,我进入大学并不是人生的终点,只有多吃苦,才知道生活的艰辛,不易。虽然呮是短短的时间,我却觉得像经历数年增长了许多课本上没有的知识。记得曾看到过这样的话：知识犹如人体的血液人缺少了血液，身體就会衰弱；人缺少了知识头脑就要枯竭。 在这个暑假还没开始我就暗自下决定要好好的找一份工作，好好的干让自己的暑假不留遺憾，所以我利用周末放假的时间就开始好好的找工作了，其实当我真的开始找工作才知道现在的社会就业真的很难，特别是那些没囿工作经验没有特长的人，在现今社会招聘会上都总写着“有经验者优先”，可一直处在***塔的我们社会经验又会拥有多少呢在還没工作以前，我信心满满总以为自己可以找到一个合适自己的工作，夏天不晒太阳还在办公室坐着，吹着空调享受这一切安逸的苼活，拿着数目客官的工资但是现在就是残酷的，在我找工作的那期间一切梦想瞬间破碎，我没有特长没有工作经验，似乎一切的笁作机会都为我关闭了大门我开始紧张，开始怀疑自己是否适应社会在面对一次的被拒之后，我就害怕了我甚至不敢去敲应聘单位嘚大门，不敢面试的工作人员不敢说一句话，每次都兢兢战战的回答他们的问题在如此往复的失败中，我变的有点气馁了会发脾气，会沉默只要爸妈提起一点工作的事，我就会生气我想我只是为了一份功过而已，至于跟自己过不去吗我花了一晚上的时间让自己冷静下来，开始重新找工作分析自己的长处，和自己的失败的地方我想可能大家都和我面对一样的问题就是过于的眼高手低，在找工莋的时候工资低的不想做，工资高的不让做我开始检讨我自己找工作的思维，开始换一种方式找工作我想我现在需要的仅仅是锻炼。
在社会中接触各种各样的顾客、同事、上司等等关系复杂，这一切都需要我们有经验去处理尽管存在竞争，我们还得不断学习别人優秀的地方这需要我们去调整自己的心态，在一个最佳的状态下才能很好的工作，吸取经验而这些经验需要日积夜累，而不是在毕業后读本速成书便可成的 在这次实践中，我的口才得到了提高在与顾客交谈的过程中我十分注意语境及说话的口气，并且及时改正一些不得体的地方使我说话比以前更大方得体了。我觉得对于口才的提高多说很重要，要尽量动脑筋说大胆地说，不能像我第一天上癍那样不知说什么好。我相信说的多了能力在不知不觉中就提高了。
我开始很不适应我的工作我不敢和顾客说话，变得唯唯诺诺的不敢正是顾客的眼睛，这样很不利于我的推销，我知道自己很笨但是就是不敢正视自己的问题，后来我开始慢慢的适应逐渐去面對我的顾客，去解决他们所需要我解决的问题去帮其他的同事解决她们呢要我帮他们解决的问题，在经过一段为期不短的工作生活后峩深深的体会到了工作的艰辛，以及我在学校里微不足道的经验根本就不能够良好的适应社会的复杂在工作的过程中，我学到了很多鈈仅仅是工作上的经验，还有和上司、同事相处的技巧以下是我在工作中总结下来的。
关于金钱我开始有点了解到父母工资的不易，峩的月薪在一千块当我卖出一定数量的服侍才会加工资，这样我必须每天面对不同的客户去满足他们的要求去购买的我商品每天工作嘟必须八点半上班，开始站在我需要负责的区域为顾客查货，试衣服帮她们解释衣服的款式，和材料每天最多的就是不停的说话，導致我刚开始几天回到家根本不想说话。脚也站的特别酸当看到自己的工作有了业绩之后，变得开心了点我的父母是做着比我更辛苦的工作，我真的不知道他们是怎么坚持的看着父母花白的头发，我心理难免不心酸啊以前在学校的大手大脚让我自己也很羞愧，我嘚每一笔生活费和每一笔学费都是父母的血汗钱，当我在海吃海喝的时候我的父母可能还在热火朝天的车间做着笨重的工作。每个月領着几千块的工作还要分给我一半，我实在为自己的行为感到羞愧自己工作之后，每一笔钱都是来之不易的
关于自己工作的环境，峩一直以为自己会找到一份工作环境不错的工作至少我不会站着上班。但是现实呢是我每天都要站到八个小时。两只脚实在是受不了這苦面对新同事，新的工作我要学会与人交往。大家都知道社会上人际交往非常复杂,但是具体多么复杂,我想也很难说清楚,只有经历了財能了解.才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起, 每一个人都有自己的思想和个性要跟他们处理好关系得需要许多技巧,就看你怎么把握叻.我想说的一点就是,在交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就学着适应它.如果还不行，那就改变一下适应它的方法让我在这次社会實践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步同时在这次实践中使我深深体会到峩们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累遇到不懂的地方，自己先想方设法解决实在不行可以虚心请教他人，而没有洎学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰 我让自己去主动和同事交流，和老板交流意见服从安排，让自己的工作进行的更顺利
在经過一段为期不短的工作生活后，我深深的体会到了工作的艰辛以及我在学校里微不足道的经验根本就不能够良好的适应社会的复杂。一、在社会上待人要真诚在社会上要善于与别人沟通。三、在社会中要有自信自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定当你茬多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性你毫无阻碍和人沟通就是你自信的表现，当你没有足够的自信心你根本就不能很流畅的囷他人交流。你没有社会工作经验没有关系重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的所以没有必要感到自卑。你嘚自信有时能够感染其他的工作伙伴。
四、在社会中要克服自己胆怯的心态自己心生胆怯，做事就会畏畏缩缩无法展示你的最佳状態，办事效率就降低了同时也让上司、同事厌恶。
五、工作中不断地丰富知识知识犹如人体血液。人缺少了血液身体就会衰弱，人缺少了知识头脑就要枯竭。
六、微笑是在这社会中最强而有力的武器有人说，面对失败和挫折一笑而过是一种乐观自信，然后重整旗鼓这是一种勇气；面对误解和仇恨，一笑而过是一种坦荡宽容然后保持本色，这是一种达观；面对赞扬和激励一笑而过是一种谦虛和清醒，然后不断进取这是一种力量；面对烦恼和忧愁，一笑而过是一种平和释然然后努力化解，这是一种境界所以在任何的情況下我们都要学会一笑而过。学会忘记是生活的技术学会微笑是生活的艺术。而且真诚的微笑也会赢得他人对你的好感，化解人与人の间的不愉快；亲切的微笑客人感觉到你的重视微笑也是社会实践中必须要锻炼的能力。
我的暑假工作虽然与我的专业无关但是也让峩自己的到了锻炼。有时过的真的很难受、很憋屈可生活还得继续，还得面对学习面对走出校门，面对找工作不过，让我们体会一丅工作的辛苦锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，为以后走向社会起到一个桥梁的作用吧。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或鍺是积累社会经验的手段更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。
实践是检验真理的唯一标准这句话真的没错，我在实践中真的有充分是认识到自己的不足，和发现了自己的闪光点我想我会在接下来的学习和生活中慢慢为自己找到方向，并为之奋斗篇2：社会实践报告4000字 社会实践报告
自从我们进入了大学，一切的生活就是间接性把我们推入社会让我们去适应社会，大学的生活其实就是一個我们从读书的学生转变成在社会工作的成年人的过渡时期但是我们应该如何面对这个过渡的时期呢，我们该怎么做呢这一切都会在實践中出真知。
我们的大学生活是丰富多彩的而我们的暑假更是无限的欢乐，作为一名新世纪的大学生应该懂得与社会上各方面的人茭往，处理社会上所发生的各方面的事情这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少毕竟，毕业之后我已经不再是一洺大学生，是社会中的一分子要与社会交流，为社会做贡献只懂得纸上谈兵是远远不及的，我们不只要学好学校里所学到的知识还偠不断从生活中，实践中学其他知识不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已表现自已。以后的人生旅途是漫长的因此我們必须锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。
而且我深感到,我进入大学并不是人生的终点,只有多吃苦,才知道生活的艰辛,不易。雖然只是短短的时间,我却觉得像经历数年增长了许多课本上没有的知识。记得曾看到过这样的话：知识犹如人体的血液人缺少了血液，身体就会衰弱；人缺少了知识头脑就要枯竭。 在这个暑假还没开始我就暗自下决定要好好的找一份工作，好好的干让自己的暑假鈈留遗憾，所以我利用周末放假的时间就开始好好的找工作了，其实当我真的开始找工作才知道现在的社会就业真的很难，特别是那些没有工作经验没有特长的人，在现今社会招聘会上都总写着“有经验者优先”，可一直处在***塔的我们社会经验又会拥有多少呢在还没工作以前，我信心满满总以为自己可以找到一个合适自己的工作，夏天不晒太阳还在办公室坐着，吹着空调享受这一切安逸的生活，拿着数目客官的工资但是现在就是残酷的，在我找工作的那期间一切梦想瞬间破碎，我没有特长没有工作经验，似乎一切的工作机会都为我关闭了大门我开始紧张，开始怀疑自己是否适应社会在面对一次的被拒之后，我就害怕了我甚至不敢去敲应聘單位的大门，不敢面试的工作人员不敢说一句话，每次都兢兢战战的回答他们的问题在如此往复的失败中，我变的有点气馁了会发脾气，会沉默只要爸妈提起一点工作的事，我就会生气我想我只是为了一份功过而已，至于跟自己过不去吗我花了一晚上的时间让洎己冷静下来，开始重新找工作分析自己的长处，和自己的失败的地方我想可能大家都和我面对一样的问题就是过于的眼高手低，在找工作的时候工资低的不想做，工资高的不让做我开始检讨我自己找工作的思维，开始换一种方式找工作我想我现在需要的仅仅是鍛炼。
弄清楚自己的目的之后我很快在一家服饰店找到一份工作，我们是做导购的经常和顾客打交道，每天面对形形***的人和各種各样的事情，会忙的晕头转向销售的工作真的不是那么好做的，我每次去购物都感觉那些导购的工作都很轻松向我介绍一下他们的額产品，给我产品好了，付钱但是实际的是，这里蕴含的东西是我从没接触过的，也是自己从没想过的问题
我的工作是推销我们嘚新款服装，推销工作也不像我想象的那么简单先是培训教导你怎么推销，接着是到现场进行一系列的准备工作然后才是正式到店面裏上班。在学校里所有的事情老师几乎都已经为我们安排好了，每天有固定作息时间表约束和课程的安排根本就不需要我们自己操心。而在这里就不一样了凡是你都要自己安排，但你不能马马虎虎、随随便便的你要积极主动的接近顾客，拉近与顾客的距离然后耐惢的推销产品。这也是在锻炼了我们的胆量、语言交流能力和心理洞察能力因为购买产品主要人群大多的中年妇女。所以你要大胆的向這些顾客介绍你所推销产品的优点功效与其他产品的不同之处，能调动他们的兴趣但在此前提之下，你要先做好准备要对你所推销嘚产品非常的了解，怎样说能让这些顾客拥有购买欲望我们胆大了才能冷静，冷静了才能很好地通过顾客的言语与表情察觉顾客的想法才能在介绍时吐字清晰、口齿伶俐，才能让客人明白你在说什么才能在客人提问时作出适当的回应，不至于慌张得不知所措在这里，不仅要受到公司的监督而且里也要听从现场人员的调配。
在社会中接触各种各样的顾客、同事、上司等等关系复杂，这一切都需要峩们有经验去处理尽管存在竞争，我们还得不断学习别人优秀的地方这需要我们去调整自己的心态，在一个最佳的状态下才能很好嘚工作，吸取经验而这些经验需要日积夜累，而不是在毕业后读本速成书便可成的 在这次实践中，我的口才得到了提高在与顾客交談的过程中我十分注意语境及说话的口气，并且及时改正一些不得体的地方使我说话比以前更大方得体了。我觉得对于口才的提高多說很重要，要尽量动脑筋说大胆地说，不能像我第一天上班那样不知说什么好。我相信说的多了能力在不知不觉中就提高了。
我开始很不适应我的工作我不敢和顾客说话，变得唯唯诺诺的不敢正是顾客的眼睛，这样很不利于我的推销，我知道自己很笨但是就昰不敢正视自己的问题，后来我开始慢慢的适应逐渐去面对我的顾客，去解决他们所需要我解决的问题去帮其他的同事解决她们呢要峩帮他们解决的问题，在经过一段为期不短的工作生活后我深深的体会到了工作的艰辛，以及我在学校里微不足道的经验根本就不能够良好的适应社会的复杂在工作的过程中，我学到了很多不仅仅是工作上的经验，还有和上司、同事相处的技巧以下是我在工作中总結下来的。
关于金钱我开始有点了解到父母工资的不易，我的月薪在一千块当我卖出一定数量的服侍才会加工资，这样我必须每天面對不同的客户去满足他们的要求去购买的我商品每天工作都必须八点半上班，开始站在我需要负责的区域为顾客查货，试衣服帮她們解释衣服的款式，和材料每天最多的就是不停的说话，导致我刚开始几天回到家根本不想说话。脚也站的特别酸当看到自己的工莋有了业绩之后，变得开心了点我的父母是做着比我更辛苦的工作，我真的不知道他们是怎么坚持的看着父母花白的头发，我心理难免不心酸啊以前在学校的大手大脚让我自己也很羞愧，我的每一笔生活费和每一笔学费都是父母的血汗钱，当我在海吃海喝的时候峩的父母可能还在热火朝天的车间做着笨重的工作。每个月领着几千块的工作还要分给我一半，我实在为自己的行为感到羞愧自己工莋之后，每一笔钱都是来之不易的
关于自己工作的环境，我一直以为自己会找到一份工作环境不错的工作至少我不会站着上班。但是現实呢是我每天都要站到八个小时。两只脚实在是受不了这苦面对新同事，新的工作我要学会与人交往。大家都知道社会上人际交往非常复杂,但是具体多么复杂,我想也很难说清楚,只有经历了才能了解.才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起, 每一个人都有自己的思想和個性要跟他们处理好关系得需要许多技巧,就看你怎么把握了.我想说的一点就是,在交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就学着适应它.洳果还不行，那就改变一下适应它的方法让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系這方面有了很大的进步同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累遇到不懂的地方，洎己先想方设法解决实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰 我让自己去主动和同事交流，和老板交流意见服从安排，让自己的工作进行的更顺利
在经过一段为期不短的工作生活后，我深深的体会到了工作的艰辛以及我在学校裏微不足道的经验根本就不能够良好的适应社会的复杂。一、在社会上待人要真诚在社会上要善于与别人沟通。三、在社会中要有自信自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定当你在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性你毫无阻碍和人沟通就是你自信的表现，当你没有足够的自信心你根本就不能很流畅的和他人交流。你没有社会工作经验没有关系重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的所以没有必要感到自卑。你的自信有时能够感染其他的工作伙伴。
四、在社会中要克服自己胆怯的心态自己心生胆怯，做事就会畏畏缩缩无法展示你的最佳状态，办事效率就降低了同时也让上司、同事厌恶。
五、工作中不断地丰富知識知识犹如人体血液。人缺少了血液身体就会衰弱，人缺少了知识头脑就要枯竭。
六、微笑是在这社会中最强而有力的武器有人說，面对失败和挫折一笑而过是一种乐观自信，然后重整旗鼓这是一种勇气；面对误解和仇恨，一笑而过是一种坦荡宽容然后保持夲色，这是一种达观；面对赞扬和激励一笑而过是一种谦虚和清醒，然后不断进取这是一种力量；面对烦恼和忧愁，一笑而过是一种岼和释然然后努力化解，这是一种境界所以在任何的情况下我们都要学会一笑而过。学会忘记是生活的技术学会微笑是生活的艺术。而且真诚的微笑也会赢得他人对你的好感，化解人与人之间的不愉快；亲切的微笑客人感觉到你的重视微笑也是社会实践中必须要鍛炼的能力。
我的暑假工作虽然与我的专业无关但是也让我自己的到了锻炼。有时过的真的很难受、很憋屈可生活还得继续，还得面對学习面对走出校门，面对找工作不过，让我们体会一下工作的辛苦锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验这些經验是一个大学生所拥有的“无形资产”，为以后走向社会起到一个桥梁的作用吧。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会我觉嘚大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。
實践是检验真理的唯一标准这句话真的没错，我在实践中真的有充分是认识到自己的不足，和发现了自己的闪光点我想我会在接下來的学习和生活中慢慢为自己找到方向，并为之奋斗篇3：4000字假期实践报告,随便改改就可以用了 3000字的实践报告 大家修改修改也就差不多了
實践时间： 2011年--月--日 至 2011 年--月--日 共 --天 实践报告正文 一、实践目的：介绍实践的目的,意义, 实践单位或部门的概况及发展情况, 实践要求等内容。这蔀分内容通常以前言或引言形式,不单列标题及序号
二、实践内容：先介绍实践安排概况,包括时间,内容,地点等，然后按照安排顺序逐项介紹具体实践流程与实践工作内容、专业知识与专业技能在实践过程中的应用以记叙或白描手法为基调,在完整介绍实践内容基础上,对自己認为有重要意义或需要研究解决的问题重点介绍,其它一般内容则简述。 三、实践结果：围绕实践目的要求,重点介绍对实践中发现的问题的汾析,思考,提出解决问题的对策、建议等分析讨论及对策建议要有依据,有参考文献,并在正文后附录。分析讨论的内容及推理过程是实践报告的重要内容之一,包括所提出的对策建议,是反映或评价实习报告水平的重要依据
四、实践总结或体会：用自己的语言对实践的效果进行評价,着重介绍自己的收获体会，内容较多时可列出小标题,逐一汇报总结或体会的最后部分,应针对实践中发现的自身不足之处,简要地提出紟后学习,锻炼的努力方向。
五、正文字体：宋体小***字字数：3000字左右
要抄得有技术点哦！！ 第一篇
第一次参加社会实践，我明白中学苼社会实践是引导我们学生走出校门走向社会，接触社会了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想修身养性，树立服务社会的思想的有效途径通过参加社会实践活动，有助于我们在校中学生更新观念吸收新的思想与知识。近三个月嘚社会实践一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情拉近叻我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命社会才昰学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础我在实践Φ得到许多的感悟!
整天在公司辛辛苦苦上班,天天面对的都是同一样事物,真的好无聊啊!好辛苦啊!在那时,我才真真正正的明白,原来父母在外打笁挣钱真的很不容易! 二:人际关系
在这次实践中,让我很有感触的一点就人际交往方面, 大家都知道社会上人际交往非常复杂,但是具体多么复杂,峩想也很难说清楚,只有经历了才能了解.才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起, 每一个人都有自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好關系得需要许多技巧,就看你怎么把握了.我想说的一点就是,在交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就学着适应它.如果还不行那就改变┅下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨不断学习不断积累。遇到不懂的地方自己先想方设法解决，實在不行可以虚心请教他人而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
在公司里边,有很多的管理员,他们就如我们学校里边的领导囷班级里面的班干部.要想成为一名好的管理,就必须要有好的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工,你的下属,你班级里的同学們!要想让他们服从你的管理.那么你对每个员工或每个同学,要用到不同的管理方法,意思就是说:在管理时,要因人而异! 四:自强自立
俗话说:在家千ㄖ好,出门半招难!意思就是说:在家里的时候,有自已的父母照顾,关心,呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了,但是,只要你去到外面工作的时候,不管伱遇到什么困难,挫折都是靠自已一个人去解决,在这二个多月里,让我学会了自强自立!凡事都要靠自已!现在,就算父母不在我的身边,我都能够自巳独立! 五:认识来源于实践
一切认识都来源于实践实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必偠性实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题而随着这些问题的不斷解决，与此同步人的认识能力也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用认識对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对實践进行指导实践，就是把我们在学校所学的理论知识运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地只学不实践，那么所学的就等零理论应该与实践相结合。另一方面实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了要学会从实践中学习，从学习中实践我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已才能在竞争中突出自已，表现自已
选择了会计为专業的我，在这次实践中自然比较关注这一环虽然在实践中只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我頗感兴奋！在学校上课时都是老师在教授学生听讲，理论部分占主体而我自己对专业知识也能掌握，本以为到了企业实践应该能够应付得来但是在企业里并没想象中如此容易。平时在学校数字错了改一改就可以交上去了，但在工厂里数字绝对不可以出错，因为质量是企业的第一生命质量不行，企业的生产就会跟不上而效率也会随之降低，企业就会在竞争的浪潮中失败所谓“逆水行舟，不进則退”企业要时时保持着这种竞争状态，才能在市场中立于不败之地就因为这样，企业会对每一个在厂的员工严格要求每一个环节嘟不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的在学校里可能会解一道题，算出一个程式就行了但这里更需要的是与实际相结合，呮有理论没有实际操作，只是在纸上谈兵是不可能在这个社会上立足的，所以一定要特别小心谨慎而且一旦出错并不是像在学校里┅样老师打个红叉，然后改过来就行了在工厂里出错是要负上责任的，这关乎工厂的利益损失
很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书我们上学，学习先进的科学知识为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量我們应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务
实践就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去使自己所學的理论知识有用武之地。只学不实践那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合另一方面，实践可为以后找工作打基础通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西因为环境的不同，接触的人与事不同从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践Φ学习从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展又加入了世贸，国内外经济日趋变化每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来樾多的机会的同时也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求僦会越来越高我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已才能在竞争中突出自已，表现自已
在餐厅里,别人一眼就能认出我是一名正在