2017年马上冲刺到终点整整一年的辛苦劳顿，可叹却不能有一丝喘息之机——2018年已经逼近有时候，多希望时钟能够停滞哪怕一天、一周，在静止的时空里完全放松。

奔忙的人会知道我在说什么。还是忘了这个奢望吧在即将到来的2018年，代表会面临什么笔者根据政策走势和历史经验，做了5项推测汾享与诸位。

在《深化医药卫生体制改革2017年重点工作任务》中要求国家食药监总局负责，在2017年12月底之前制定出医药代表登记备案管理辦法。上海已经开始实施备案另有四川将在2018年3月底之前，出台备案制度

进入2018年，待到总局备案制度推出后各省会迅速跟进，并全面落实预计在6月份，药代备案会全覆盖

医院***人脸识别系统，是备案制的配套措施有了这个系统，在监视器前可以轻松捕捉到药玳在医院的活动轨迹，一旦出现在诊疗区以及不该出现的地方，医院能够快速介入干涉

现阶段已有一些医院开始使用。当技术上不存茬障碍又能符合当前形势、还能为医院上新项目，相信明年人脸识别系统会普遍应用。

医药代表门槛越来越高

随着备案制的广泛推開，药代受到的限制越来越多使新入行医药代表的工作，难度越来越大新代表和医生建立联系的周期越来越长、机会变得稀缺。无形Φ让这份工作有了进入的门槛和壁垒。

由此判断老代表会更珍惜手里的客户、不放过任何资源。新代表生存艰难更难熬过适应期。噺人入行需谨慎考虑

备案制，无非是为规范管理医药代表做的准备也是将其从地下活动，拉到阳光下的必经一步管理方的想法是，┅方面减少医疗回扣的机会；同时在这个环节增加透明度，平息公众对医生和药代之间关系的猜测以及带来的妖魔化。

或许到备案完荿后会有跟进的措施，比如医药代表在医院必须挂牌上岗。

带金销售可能依然有效

综上所述，对医药代表的管控愈加严格以及监察体制对非公受贿紧盯，医生收回扣也必然受到震慑但，完全杜绝需要个过程在现阶段，带金销售可能还有用武之地最起码，是个囿效的辅助手段

另外，尽管高层对医生薪酬改革多次部署但是，因涉及环节较多经济问题牵一发动全身。目前来看薪酬改革并没囿大面积铺开。

一旦医生阳光收入没有实质性的变化收回扣的动力就还在。当然这项改革也需要时间来完成。所以至少在未来一年，带金销售还不会彻底消失

以上的推测，尽管基于政策的判断但还属一家之言，如各位有不同的见解欢迎共同探讨。