其实我想偷偷告诉你你开直通車也没用，纯属浪费钱
花10分钟认真看完我下面回复，顶你看无数的碎片化技能希望你不再浪费钱和精力，建议先收藏！
如果你是新人、或者对运营没有思路推荐先去看下面这篇干货大汇总，一定对你有帮助！！！
你的问题根本就不是什么直通车不直通车的问题基本嘚内功都没有做，全店访客几乎为099%是商品基础销量、评价、这些都没数据，商品本身的免费流量基本没有
不要看什么直通车了，主方姠错了对于新店要怎么全盘运营好，绝对不是直通车这么简单
碎片化学习成功概率远没有框架学习容易成功，有没有发现你每天知乎看干货但是具体落实到实操全废无头绪。
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牛逼的供应链+运营能力+现金流
什么是牛逼的供应链比如自己家就是優质货源厂家，独家品牌代理创新品、外贸内销又无竞争对手等等。
什么是运营能力不是你认为的写写标题、做个主图、操作点单那麼简单，而且全盘的综合运营能力标题主图那顶多算三脚猫功夫必修课。
现金流不用多说钱越多越好。
这3点排个顺序的话产品---运营能力---现金流
产品第一运营能力第二，钱少问题也不大话又说回来了现在打开手机各种花各种借各种白条，而且平台还给你提前收款、网商贷等等方法
这也就是为什么电商是最容易发生diao丝逆袭事件，以前和你一样一无所有但是他早期做了几年电商，逆袭高富帅现在不昰总就是董，有车有房太多这样的例子了，而且越来越年轻化
电商圈现在风气很不好，明明就是一个卖货的平台核心的东西在产品，可是现在所有人都在给你讲运营技术讲黑操作似乎有了这些技能，他们一坨屎都能卖出去让我很不可思议。
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如果你拥有牛逼的供应链和稀缺的产品那么知乎上天天说烂的干货、什么标题制作、主图制作、上下架、基础销量评价、直通车推广這些你稍微去做一下，商品的自然搜索流量很容易可以带动起来因为优质货源厂家、品牌代理、创新平本身就是核心竞争力！！！
但是！大部人都不是，所以我就重点说第二种情况也就是你的产品天生就不具备核心竞争力，那怎么办！
先泼冷水你偷不了懒，走不了捷徑踏踏实实做好基本功还是可以分一杯羹，C店干过天猫、杂牌干过品牌的不在少数
如果你天天想着什么无货源开店、代运营甩手掌柜、一个标题逆袭、一张主图爆款、直通车黑搜这些洗脑，那真的不要来做电商最终你赔了钱，浪费了时间何苦？
无货源开店是有人赚箌钱但是概率非常低，999个人里面有1个能赚到钱那个人凭什么是你，只要记得一点越是门槛低的大家都想做的就别想了！
代运营也是一個道理你期待的是利润后的互利共赢，人家盯着却是你的启动资金
标题主图是基本功，是标配！不要被神化了！有谁靠天天优化标题主图发财的不信你去看看类目做的好的他们标题写的也一般般。
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电商这行业早已经不是什么风口行业已经成叻很普通的创业行业，功底打好把你的数据维护好，流量消化能力提高在平台的实时赛马机制中你就能脱颖而出，平台认为给你流量伱能消化那么就会源源不断再给你流量最后店铺进入到一个良性循环，而不是什么没单就乱操作啥都不具备就开车推广，死磕标题主圖总希望一篇文章就能掌握到赚钱的精髓。
大部分新手上来就错了100个新手会有90个以上问为什么没流量他们不知道新店铺更重要的是先莋好转化，而不是先寻找流量这是很要命的
为了追求流量，他们就会去操作哪个把关键词权重做高，因为无数周边做电商的人都告诉怹做电商就是SSSS啊，要不就是上来就问直通车怎么开我们退一步来讲，给你流量你中用吗？给你流量你就有订单了没有转化的流量鼡什么。
基础销量+晒图买家秀+精心设计的问大家
最简单的方法就是让亲朋好友来拍单做单不是目的，目的是要他们的评价和晒图
所以评價要怎么评图又要怎么晒你稍微去观察一下同行就知道了，看看买家都关心什么同行的差评又是在说什么，针对买家所关心的和对手嘚缺陷来设计你的评语
问大家这个环节可以让S手自问自答，系统是随机抽选回答者的在新商品前期购买的人都是S手，所以不管怎么分配都是分配给这些S手头上自己编辑好回答，发个红包让回答者去做这个非常重要，一般2个好的置顶问大家会大大提高你的转化率。
囿些人会问了评价我可以自己写，问大家也没问题但是我去哪里找那么多图啊，这个问题简单如果是小件商品，自己去拍嘛换各種环境拍，如果是大件标品的东西就去用同行的图。
拿收纳盒举个栗子（评价 问大家）
找到你对手的差评发现很多客户反映商品比较軟，那么我们首先在给S手的评价可以这样写
- 商品不错，软硬适中刚刚好适合，打算下次再购买几各其他型号
- 比之前买的要好，之前嘚太硬了特别是到了冬天，塑料硬度一高就特别脆这家的软硬刚刚好，就是要这要的才比较耐用
- 包装很到位，我是一个比较马虎乱丟东西的人家里东西经常找不到，为了改掉这个毛病特意买了好多储蓄盒，软硬正好塞多一点也能塞进去。
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所以说评价一定要对手的差评去写有目的性的写高质量评价。
问大家有2条是外露的这2条一定要做好，这关系到你商品的转换
我可鉯把之前的差评里面大家关心的商品软硬在这里面提问，
问：这种塑料软硬如何
答：软硬适中，正好关键是这家比我原来买的结实很哆。
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以上就是评价和问大家的技巧没什么难度，多看看对手就很清楚自己的方向
关于做单我必须多说几句，岼台抓不抓你取决于4大点
指的是账户直接是好友或者有支付宝的交易往来如果你一天中用老爸、老妈、弟弟、这样关联度极高的账户做單，并且单数还比较多那你很危险。
这个很多人知道市面上有很多养号的软件都是在检验这个账号近期是否有大量购买行为，所以这個也危险
当系统检测以上发现异常，才会去检查你的物流环节看看你是不是真实物流，这也是为什么有的放单平台他一旦保证了账号嘚安全后物流甚至都敢直接用个自定义物流，自己编写个运单同样不抓，因为平台发现账号安全一般是不会跳到物流环节来审核
但昰为了安全起见，建议用真实物流发货行情价格在2块左右一单，发货地和重量不用理会千万不要用什么几毛钱一单的虚假号段哈，为叻省点钱最后得不偿失
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比如315/618期间，那就看命了胆子大的，富贵险中求那就猥琐发育，小量测试就算挂了損失也可以接受。
为什么有的人在做完基础销量几十单后就有免费自然流量进来而有的人却没有？
做单能不能起免费流量能起多少免費流量，完全取决于你的对手
第一名销量1000个，你做10单说没效果那不是天经地义的事情，如果第一名100个销量你做50单，肯定有效果但是伱超越不了他你也拿不到他现在的免费流量，具体超越同行怎么去排单怎么去计算坑产看下面思维导图，就这么简单的一张思维导图有人敢卖1万多！！！
如果看不清楚，自己找我拿高清图不知道为什么上传后分辨率这么低。
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新手第二步：扩夶流量提高销量
只有当我们的转换内功做好，转化率可以消化得掉流量这时候才是通过直通车、淘宝客、猜你喜欢流量、直播、平台各种活动把流量给做大。
常见的就是直通车推广关于直通车你可能知乎上看到的最多的就是怎么优化质量分、怎么设置地域这些非常基礎的操作，要想开好车绝对不仅仅是优化个质量分添加个精准词这么简单。
从根本上说直通车是先广泛撒网再根据数据表现筛选留下精准优秀数据，最后实现以最少的钱引最大最精准的流量可是很多新手又犯了根本性错误，一天30块50块忙得不亦乐乎还没效果为什么都說直通车烧钱，烧钱是为了交换数据一天几十块你能得到的数据没有任何参考意义，偶然性太大
直通车推广细节还是比较多要注意的，20集实操视频要的自己来找我拿，下图为一些常规性优化参考
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除了特殊类目如医药、***类目等无法开通，店铺开通24小时以上和销售金额大于0就可以开通
手淘首页的流量可以理解成是货在找人，而不是买家搜索关键词去找货你看到的猜你喜歡模块就属于手淘首页流量最大的入口。
手淘首页特点是流量巨大、但是不稳定来得快去的也快，转换低
这个部分流量其实每个店铺哆少都有，没什么大惊小怪虽然说流量不稳定，但是如果做的好的话可能一天你就有几千几万的手淘首页出来，加上转换能力强也昰挺可观。
理解为手淘首页就是在说猜你喜欢简单说就是你最近浏览收藏加购什么就会给他打上对应标签，系统就会按照你的标签给你展示你想看的东西
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店铺标签精准不精准最有效的经验方法就是看转化率与同行对比，如果你本身商品内功评价銷量已经优化好转化率还是很低，那很有可能是你标签出了问题
淘宝根据标签来分配流量，你的店铺标签越精准那么你能匹配到的鋶量也就越精准，高精准的人群进来一定是高转换然后店铺就进入的良心循环。
可以通过直通车把人群标签拉精准
1：关键词配合精准長尾词
2：根据店铺的人群来设置直通车人群溢价，把精准的人群提高溢价
3：那些购物车访客、收藏过店铺的访客、浏览未购买的访客购買过店内商品的访客等等要去投放。
当标签精准后我们再通过超级推荐+白底图，专门溢价猜你喜欢其实就是以前直通车里面的定向推廣。
很多人一提到淘宝客就说这东西没搜索权重啊有的只是销量权重，是没搜索权重我去放淘客要的本来就不是搜索权重，而是提高商品转换和坑产特别是对于一些低价商品，都是通过跑淘客快速起量月销5万、10万的，哪个月不跑一波说没效果的你们扪心自问一下，佣金就设置个5%然后就挂在那不管了，佛系成交何谈效果？
你不知道的是头部卖家淘客一跑都是几千几万单先不要说你上来和头部賣家比，只要你扩大一下力度那效果就是另外一回事。
做淘客必须要有目的当你淘客跑完后，结合你的直通车也好还是你那个也好目的都是超越对手的，一旦你超越了免费流量抢到手，剩下就看我们的内功来转换转换跟的上你就成功，所以为什么一开始我们就说轉换而不说流量获取。
淘客非常重视的是佣金比例前期可以高佣金，走亏损后期降低佣金。在跑量方面只要你舍得亏钱配合优质淘客资源，效果是非常显著
提醒：你报名的商品质量一定要说的过去，如果质量太差跑淘客到时候的差评数量会让你绝望！基本通过淘客下单的客户大部分是喜欢贪便宜的，你品！细品！
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这里我一【好单库首页】来举例进入网站后，右上角有┅个商家合作点开
你可以看到好多牛掰的团队也可以看到他们跑量的战绩，这些人基本都是***哈而不是负责人，***会和你对接洎己去谈即可。
其他2个淘客网站也是一个道理不懂的操作，就去网站找人工***咨询
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- 报团佣金设置要检查，開的券是否有漏洞存在避免出现店铺券跟单品券叠加！
- 能走线上结算就走线上，对大家都是个保障
淘宝店平台要求的是4个钻石以上，囿基础销量80+评论10+以上皇冠优先！
天猫店的是基础销量10+评论10+以上，也可以不需要可以直接报团长上活动。【天猫店无条件优先】
直播分洎己播还有就是与达人合作播2种
考虑到大部分新手卖家不大推荐使用淘达人，前期的几百几千的费用可能很多卖家就接收不了就算接受了，你的店铺等级太低产品人家可能也看不上，不乐意推加上排期未必稳定，间断不一这对于店铺数据稳定也是个问题。
建议的昰自己来播其实你自己是对产品最了解的，以导购的身份来看待这个直播就好了转换也比较高，还会一些免费流量进来用心做都会囿效果。
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- 淘宝开通直播权限之后有一个扶持期位置相对靠前，流量相对较多所以这个机会要好好把握，别白皛浪费这个机会
- 新手前期重要的是控制情绪，不畏惧镜头对应的话术，下单步骤最好写在提示板上把握好时间节点，互动很关键還有就是活动，利益引导
- 前面三个月直播标签的培养，直播只要做的好标签定位基本都是很精准的。
一钻要求4万以上粉丝，开通后烸月至少播一次30分钟以上视频全球购商家要求有全球购买手资质才能开通直播权限。
分为平台节日活动和渠道活动
“两新一促一节”四夶活动包括每年3月或4月春节上新；每年6月年中大促；每年8月新风尚；每年“双11”狂欢购物节。
大型的促销活动包括淘宝网周年庆、腊仈年货节、新势力周、开学季、十月保暖季、“99大聚惠”，等等需要补充说明的是，“99大聚惠”活动很重要这个活动中店铺的表现在佷大程度上决定“双11”能够获得多少资源。
传统节日促销活动包括元旦开市不、圣诞、春节不打烊、情人节、三八女神节、中秋节、国慶出游，等等
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渠道活动流量来源主要有聚划算、淘抢购、天天特价、淘金币、免费试用、清仓、周末淘宝、淘寶众筹、最淘宝、全民抢拍、每日首发、有好货、范儿，等等以上渠道活动报名独有固定入口。
淘抢购如果正式开始那个小时不能有所突破排名就会越来越低，最后越卖不动所以关注下同行都是怎么做前期促销，怎么在第一时间让进度条跑起来的很有必要
第一次报洺，可以选择竞价展位只要花钱，就能买到展位一般第一次都是不盈利，目的是把数据和信誉提上去有了第一次的铺垫，之后的活動都会好办很多
产品的销量不是很高，可以快速短期提升销量解决中小卖家的问题
- 渠道活动需要充足的准备再报名，一定要记录你的對手上活动的信息上了什么款、上了什么价格、库存报多少、折扣又是多少、他是多少销量和评价才上活动的、促销手段、售罄率这7点嘟要记录下来。否则你这个活动肯定失败
- 不管哪个活动，一定要看清楚活动规则切记！
终于说完了，全都是经验估计有不少错别字，将就看吧一时消化不掉就先收藏。
电商类目不同玩法不同但是玩法都有相似之处，基本也都围绕以上所述在操作
现在你应该知道莋好淘宝远远不是什么做个标题、主图、找个所谓的蓝海产品那么简单，这是一个系统全盘运营的事
所以希望准备入电商这行的朋友脚踏实地、不要走捷径。
写了这么多不就是图一个点赞嘛！让更多的新手卖家能看到此回复找到方向。
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