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:关于对深圳证券交易所2019年年报问詢函回复的公告 : 关于对深圳证券交易所2019年年报问询函回复的公告 证券代码：002731 证券简称： 沈阳萃华金银珠宝股份有限公司 关于对深圳证券交噫所2019 年年报问询函回复的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整没有虚 假 记载、误导性陈述或重大遗漏。 沈阳萃华金银珠宝股份有限公司（以下简称“公司”）于2020年7月6日 收到深圳证券交易所中小板公司管理部《关于对沈阳萃华金银珠宝股份有限公司 2019年年报的问询函》（中小板年报问询函【2020】第332号）问询函的主要 一、报告期内，你公司实现营业收入22.74亿元同比下降15.56%；归属 于上市公司股东的净利润（以下简称“净利润”）3,743.04万元，同比增长26.40%； 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（以下简称“扣非后净利润”） 4,232.58万元同比增长46.24%。请结合同行业情况以及黄金价格、销量、 成本、期间费用等因素，说明你公司营业收入下降而净利润、扣非後净利润均 公司2019年度利润表主要数据如下： 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（以下简称“扣非后净利 润”）4,232.58万元同比增长46.24%，主要由于公司为了非物质文化发展于 2019年度对北京非物质文化遗产发展基金会捐赠增加所致，2019年度对外捐赠 803万元导致2019年度非经常損益为-489万元，2018年度非经常性损益为66 以下结合同行业情况、黄金大盘价情况具体分析公司收入、成本和期间费 （一）同行业销售情况比较 營业总收入（同比增长率）(%) 销售毛利率（同比增长率）(%) 净利润（同比增长率）(%) 通过公开资料获取同行业上市公司2019年度与利润相关的财务指標，通过 以上对比可以看出2019年度公司总收入、净利润均低于同行业公司；公司销售 净利率、销售毛利率、期间费用率都处于中等水平公司的营业收入增长率、净 利润增长率亦处于中等水平、销售毛利率的增长率高于同行业公司 珠宝行业按经营品类总体上可分为黄金、钻石、翡翠三大类，这三个产品品 类的毛利率差异较大黄金产品的销售毛利率最低。公司是以经营黄金为主钻 石等其他珠宝为辅的公司。黃金行业从加工到销售可以简单分三个层次一是上 游的黄金生产商（品牌商），中间层是批发商第三层是终端零售商。 公司在行业中處于上游是具有125年品牌历史的集生产批发为主、零售为 辅的珠宝商。在过去十多年的行业发展中黄金行业普遍存在资金量大、毛利低 嘚特点，企业的经营主要靠提高周转率赚取利润随着社会经济的发展与人们对 物质文明需求的提升，毛利率低、工艺水平低设计感差的黃金普货销量逐渐下降 为顺应市场变化与消费习惯的改变及发挥百年老店的品牌优势，公司从2018年 开始调整产品结构加大对高附加值的非遗与文创类产品、IP产品的研发与销 售力度，但公司产品需要时间去开店和推广正在逐步增加自身萃华品 牌的建设，逐步将萃华品牌升級陆续开具了 直营店，分布在北京、深 圳等城市从而增强消费者对公司品牌的认可，2019年度虽然批发业务下降 但是公司零售业务处于增长态势，具体数据如下表2019年度零售业务收入为 3.49亿元，较2018年年度增6.87%截止2019年末直营店家数为27家。 公司营业收入分类型销售情况如下表： 2019姩黄金价格大幅上涨致使终端消费者持观望态度，导致黄金行业终 端零售商销售压力骤增公司销售额整体呈下降趋势。 （二）公司营業收入、营业成本情况 公司2019年度实现营业收入22.74亿元同比下降15.56%，黄金珠宝行业 属于充分竞争行业市场化程度高，竞争激烈受国际经济環境宏观因素影响， 以及行业周期和经济周期的叠加影响国内黄金消费整体疲软，黄金饰品的消费 趋势下降2019年度上海黄金交易所黄金銷售量同比上年下降24.44%，公司2019 年度黄金饰品销售量为7,070.80公斤2018年度黄金饰品销售量为9,762.17公 斤，2019年度较上年销量下降27.57%同时公司2019年度黄金原材料的采购量 和租赁量较上年下降24.68%，具体数据见下表 公司近两年销售数量对比表 公司近两年黄金原材料采购数量对比表 2019年度，上海黄金交易所AU9999嘚价格波动情况如下： 2018年度上海黄金交易所AU9999的价格波动情况如下： 黄金类产品的销售价格是在实时黄金大盘价的基础上加一定利润构成，营业 成本是账面历史成本按月末一次加权平均法结转得出黄金大盘价在2018年度 较平稳，最高价和最低价相差13元/克在2019年度持续大幅增长，最高价和 最低价相差67元/克公司2019年初较大的黄金库存量（7,071.19公斤、234.89 元/克）较大程度降低了2019年度的营业成本。毛利的增加导致2019年度净利 公司主要期间费用情况如下表： 公司销售费用主要是销售人员工资、保险、摊销费用、折旧费用、业务宣传 费、办公费等报告期内公司销售費用分别为9,626.09万元和7,771.12万元，占 当期营业收入的比例分别为4.23%和2.89%占比相对较小。公司2019年销售 费用同比增长23.87%增长幅度较大，主要因为公司在一線城市一流商场新增 直营店、同时深圳公司新增了大客户渠道部销售团队扩大增加了销售费用，同 时为了激励销售人员销售动力对销售团队薪酬进行调整所致。 公司根据竞争环境和自身特点不断优化内部管理使各费用支出合理化。公 司管理费用主要是管理人员工资、辦公费、折旧费用、摊销费等报告期内公司 管理费用分别为4,210.64万元和3,435.30万元，占当期营业收入的比例分别为 1.85%和1.28%公司2019年管理费用同比增长22.57%，增长幅度较大主要 因为管理人员薪酬调整、摊销费用、办公费增加所致。 公司财务费用主要是银行借款利息支出报告期内公司财务费鼡分别为 8,847.42万元和7,944.16万元，增幅较大2019年度财务费用增加，主要是报告 期内公司为满足生产经营资金需求增加银行借款所致。报告期末公司銀行借款 较期初增13,070.00万元导致财务费用增幅较大。 综上所述虽然公司产品销量没有明显上升，但全年毛利额上升明显结合 上述对报表期间费用及非经常性损益分析，公司营业收入下降而净利润、扣非后 净利润均增长的情况是合理的 二、报告期内，你公司第一至第四季喥分别实现营业收入6.36亿元、4.56 万元、1,448.43万元经营活动产生的现金流量净额为-6,011.45万元、2.05亿元、 -5,067.14万元、-3.08亿元。请说明第二季度亏损以及四个季度經营活动产生 的现金流量净额与营业收入、净利润变动趋势不一致的原因及合理性。 （1）第二季度亏损的原因及合理性 公司2019年分季度利润表简表如下： 加：公允价值变动收益（损失以“-”号填列） 二、营业利润（亏损以“-”号填列） 四、净利润（净亏损以“－”号填列） 第②季度亏损主要系由营业收入下降、黄金价格上涨导致借金公允价值变动 损失增加所致各季度营业收入中，第二季度的营业收入最低較四个季度的平 均值低20%，公司为适应现在和未来市场已经提出了品牌升级战略，适应市场 的盈利模型战略公司经营管理效率提升战略嘚要求，不断优化产品类型打造 直营店，并以北京公司为战略试点展开了品牌升级，盈利模型迭 代测试管理体制改革的一系列举措。北京公司已经快速完成了品牌升级形象店 的开设建立资源管理型的团队模型，建立高效率的管理体系全面展开零售盈 公司陆续建立叻品牌升级直营店，在广州、北京公司区域已经推行为公司 整体战略规划落地提供前导性的实施意见。在战略调整过程中恰逢经济调整期， 市场竞争激烈消费需求萎缩，各项成本上升黄金大幅波动等叠加因素影响， 出现了一定的业绩影响黄金价格在经历了第一季喥的平稳期后，第二季度开始 大幅上升黄金大盘价从4月1日的284.2元/克持续上升至6月28日的312.10 元/克，黄金价格的上涨导致公司的黄金租赁业务在第②季度计提了公允价值变 动损失上述原因导致第二季度亏损。 （2） 四个季度经营活动产生的现金流量净额与营业收入、净利润变动趋势 公司2019年分季度现金流量净额、营业收入、归属于母公司的净利润列示 经营活动产生的现金流量净额 公司四个季度的经营活动现金流量净额Φ第一季度与第三季度接近分别较 四个季度的平均值低12%、高5%，第二季度经营活动现金流量净额最高较四 个季度的平均值高483%，第四个季喥的经营活动现金流量净额最低较四个季 度的平均值低476%。四个季度的现金流量简表列示如下： 销售商品、提供劳务收到的现金 收到其他與经营活动有关的现金 购买商品、接受劳务支付的现金 支付给职工以及为职工支付的现金 支付其他与经营活动有关的现金 经营活动产生的現金流量净额 经营活动现金流量净额主要取决于销售商品提供劳务收到的现金和购买商 品接受劳务支付的现金将四个季度销售商品提供勞务收到的现金与销售收入列 销售商品、提供劳务收到的现金 四个季度销售商品提供劳务收到的现金与当季度营业收入金额相匹配，由于 ***、应收账款和预收账款的原因销售商品提供劳务收到的现金分别有略高 或略低于营业收入的情况，总体趋势是合理的 公司购买商品接受劳务支付的现金主要为从上交所采购的黄金，与当季度黄 金采购额相匹配将四个季度购买商品接受劳务支付的现金与黄金采购額列示如 购买商品、接受劳务支付的现金 四个季度购买商品接受劳务支付的现金与当季度黄金采购额相匹配，由于公 司有部分向上交所预付款但当月未实际采购的情况还有部分镶嵌饰品的采购以 及委外加工业务的存在，该部分业务有预付款和应付款情况以及***的影響， 购买商品接受劳务支付的现金分别有略高或略低于向上交所付款的情况总体趋 综上所述，经营活动现金流量趋势变动趋势是合理的 公司的营业收入第一季度与第三季度较高，分别较四个季度的平均值高12%、 17%；第二季度最低较四个季度的平均值低20%；第四季度营业收入較低，较 四个季度的平均值低9%四个季度营业收入波动较大的原因是①珠宝行业具有 季节性，9、10月份春节前后是消费高峰；②2019年度黄金價格开始大幅上升， 消费者自身对黄金价格的预期会影响其消费时点；③公司市场战略的调整也会对 销售量产生影响因此，公司四个季喥的营业收入的变动趋势是合理的 四个季度归属于母公司的净利润的变动趋势与营业收入一致。分别占公司营 业收入的2%、-10%、8%、3%归属于毋公司的净利率第一季度与第四季度基 本一致，接近于公司2019年度的归属于母公司的净利率；第二季度归属于母公 司的净利润最低主要是甴于销售收入最低、公允价值变动损失较大导致；第三 季度的销售收入最高。因此公司四个季度归属于母公司的净利润的变动趋势是 综仩所述，公司四个季度经营活动产生的现金流量净额与营业收入、净利润 三、报告期内你公司经营活动产生的现金流量净额为-2.14亿元，同仳下 708.33%请结合经营活动产生的现金流量各项明细金额及同比变动情况，量化 说明其大幅下降且与净利润差异重大的原因及合理性 公司2019年喥经营活动产生的现金流量各项明细金额及上年同比变动情况 经营活动产生的现金流量 销售商品、提供劳务收到的现金 收到其他与经营活動有关的现金 购买商品、接受劳务支付的现金 支付给职工以及为职工支付的现金 支付其他与经营活动有关的现金 经营活动产生的现金流量淨额 公司本期销售商品、提供劳务收到的现金较上年减少71,338万元，减少比 例为22%主要是市场竞争激烈、销售收入下降，应收账款增加所致收到其他 与经营活动有关的现金中，加盟费及保证金较上年减少708万元减少比例为 15%，主要是公司下游的加盟商销售收入降低导致加盟费降低所致。上述两项 现金流入的减少引起经营活动现金流入较上年减少71,937万元减少比例为22%。 公司本期购买商品、接受劳务支付的现金较上姩减少48,202万元减少比 例为16%，主要是随着销售的降低采购量下降所致。公司的存货90%以上为 黄金类存货2018年末黄金类存货为7,071.19公斤，2019年末黄金類存货的数 量为6,636.64公斤较上年下降6%。支付给职工以及为职工支付的现金较上年 增加1,296万元增加比例为25%，主要是公司为了提升品牌升级和区域销售业 务于北京深圳等地区开设中高端直营店增加了员工人数，调整人均工资所致 上述两项现金流出的变化引起经营活动现金流出較上年减少47,018万元，减少 现金流入的减少幅度高于现金流出的减少幅度导致经营活动现金流量净额 较上年减少24,918万元，减少708%2019年度受国际经濟环境宏观因素影响， 以及行业周期和经济周期的叠加影响国内黄金消费整体疲软，黄金饰品的消费 者消费趋势下降2019年黄金销售量同仳处于下降趋势，2019年度黄金饰品销 售量为7,070公斤2018年度黄金饰品销售量为9,762公斤，2019年度较上年销 量下降27.54%同时公司2019年度采购量较上年下降24.68%，市場的销售疲 软导致经营活动现金净流量较上年减少 公司2019年度净利润为3,162万元，较上年增加366万元增加比例为13%， 公司净利润增加主要是由于銷售毛利增加所致黄金类产品的销售价格是在实时 黄金大盘价的基础上加一定利润构成，营业成本是账面历史成本按月末一次加权 平均法结转得出黄金大盘价在2018年度较平稳，在2019年度大幅增长从期 初的241.38元/克最高涨到318.58元/克，公司2019年初较大的黄金库存量 （7,071.19公斤、234.89元/克）有效嘚降低了2019年度的营业成本毛利的增 加导致2019年度净利润较上年增加，是合理的综上所述，结合2019年度销售 情况、采购情况以及黄金价格的赱势情况综合分析公司2019年度经营活动现 金流量净额下降、净利润增加是合理的。 四、报告期末你公司货币资金余额为5.51亿元，同比增长8.04%；银行 存款余额1.89亿元其中211.76万元为公司开立的三方监管账户的销售款；其 他货币资金余额3.59亿元，其中3.10亿元为租借黄金保证金、银行承兑汇票保 证金报告期末，现金及现金等价物净增加额为-1.36亿元同比减少850.54%。 （1）请说明上述三方监管账户的销售款的具体情况； 2019年度公司与愙户签订了《黄金采购合同》，为了控制风险双方约定： 股份有限公司贵阳分行（以下简称托管行）开设专用账户（即 三方监管账户），客户存入资金作为公司产品的货款准备金托管行对此笔货款 准备金进行冻结。当客户收到实物金条三个工作日内向托管行发出划款通知书， 由托管行将对应资金解冻并在三个工作日内划入公司的指定账户 根据公司与客户、托管行签属的《交易资金托管协议》，托管荇协助公司以 公司名义在托管行开立监管账户托管行根据客户的划款通知书将托管资金从托 管账户划入公司指定收款账户。托管资金用於支付黄金采购交易款及托管费汇划 费不得用于支付其它未经当事人一致同意的其他任何用途。 公司与客户的实际交易流程如下：客户姠公司发送订货通知双方根据市场 价约定结算金额，客户向监管账户汇入相应货款公司进行备货，客户提货后通 知监管行转款监管荇将对应资金转入公司的指定收款账户。 截至2019年12月31日监管账户有资金余额2,117,644.68元，银行已经 根据客户订货和提货情况于2020年1月将该款项转入公司指定收款账户 年审会计师检查了《黄金采购合同》、 《交易资金托管协议》、监管账户2019 年度对账单、监管账户2020年1-2月对账单、向托管行對2019年12月31日余 经核查，公司上述三方监管账户的资金符合公司与客户的约定符合其合同 （2）请说明剔除租借黄金保证金、银行承兑汇票保證金后，其他货币资金 的具体内容以及剔除使用受限资金及募集资金后自有资金金额； 报告期末，其他货币资金余额为3.59亿元其中：租借黄金保证金7,747.39 万元，银行承兑汇票保证金23,198.33万元 剔除租借黄金保证金、银行承兑汇票保证金后，其他货币资金期末余额 4,942.33万元具体内容为：上海黄金交易所购料保证金4,901.40万元，上海黄 金交易所二级账户开户保证金2万元上海黄金交易所进料款5万元，支付宝等 平台账户的销售10.90万え支付宝信用保证金10万元，工商融E购信用保证 网上商城信用保证金及利息10.02万元 报告期末，公司货币资金余额为5.51亿元使用受限资金共31,182.52萬元， 募集资金共12,051.19万元剔除使用受限资金及募集资金后自有资金金额为 年审会计师实施了函证、检查对账单、查询开立账户清单等程序。报告期末 其他货币资金余额为3.59亿元，其中：租借黄金保证金7,747.39万元银行承 兑汇票保证金23,198.33万元。剔除租借黄金保证金、银行承兑汇票保證金后 其他货币资金期末余额4,942.33万元。 报告期末公司货币资金余额为5.51亿元，使用受限资金共31,182.52万元 募集资金共12,051.19万元。剔除使用受限资金忣募集资金后自有资金金额为 经核查公司的货币资金、其他货币资金和受限资金情况已经充分披露，余 （3）请以列表方式说明你公司货幣资金存放地点、存放类型、利率水平 是否存在与控股股东及关联人的共管账户的情况； 报告期末，公司货币资金情况见下表： 其中：存放在境外的款项总额 沈阳萃华金银珠宝股份有限公 沈阳萃华金银珠宝股份有限公 沈阳新华峰实业有限公司 沈阳萃华国际珠宝城有限公司 罙圳华宝鑫珠宝产业服务有限 ③ 其他货币资金存放情况 支付宝(中国)网络技术 公司货币资金不存在与控股股东及关联人的共管账户的情况 實施的程序：对货币资金执行了现金监盘、对全部银行账户进行函证、取得 已开立银行结算账户清单并与账面进行核对、取得企业信用报告、核对受限资金 经核查，公司的货币资金按各自公司独立存放余额与审定数一致，不存在 与控股股东及关联人的共管账户的情况 （4）请补充说明你公司货币资金变动趋势与现金及现金等价物净增加额变 动趋势差异较大的原因及合理性； 2019年末货币资金余额为55,061万元，较上姩增加4,068万元增加比例 为8%，现金及现金等价物余额为24,091万元较上年减少13,576万元，减少比 例为36%2019年末与期初货币资金与现金及现金等价物差额奣细如下表： 其中：承兑汇票的保证金 上交所二级账户开户保证 中行网上商城信用保证金 货币资金较上年增加4,068.91万元，增加8%与上年基本持岼。现金及现 金等价物较上年减少13,576万元主要是公司开具承兑汇票保证增加、黄金租 赁业务保证金增加导致。 2019年末货币资金与现金及现金等价物的差额为30,971万元2018年末货 币资金与现金及现金等价物的差额为13,326万元，差额变动金额为17,645万元 主要是由承兑汇票保证金较上年增加14,198万元、租借黄金保证金较上年增加 综上所述，货币资金变动与现金及现金等价物净增加额变动是合理性的 年审会计师核查了货币资金变动趋勢与现金及现金等价物净增加额变动趋 势差异较大的原因及合理性，对库存现金实施了盘点程序、对其他货币资金、银 行存款实施了函证程序货币资金变动与现金及现金等价物净增加额变动主要是 由承兑汇票保证金、租借黄金保证金较上年增加导致。 经核查公司货币资金期末余额可以确认， 货币资金变动与现金及现金等 价物净增加额变动是合理性的 五、报告期末，你公司应收账款余额为2.3亿元同比增長82.56%，主要 系销售竞争激烈客户回款放缓所致。请结合同行业情况及你公司信用政策、 销售策略等因素说明应收账款大幅增长的合理性，是否已充分计提坏账准备 是否会导致你公司面临资金链断裂风险。请年审会计师核查并发表明确意见 （一）2019年销售及应收情况 报告期末，公司应收账款余额2.3亿元同比增长82.56%，结合2019年度 珠宝行业的发展趋势和竞争情况以及价格走势分析公司应收账款的合理性。 公司2019年喥实现营业收入22.74亿元同比下降15.56%，黄金珠宝行业 属于充分竞争行业市场化程度高，竞争激烈公司的业务主要为批发零售业务， 其中批發业务占比较高2019年度收入占比81%,由于公司以批发业务为主，还 需加强终端消费者对公司品牌的认可度提升产品利润水平，受国际经济环境宏 观因素影响以及行业周期和经济周期的叠加影响，国内黄金消费整体疲软黄 金饰品的消费者消费趋势下降， 客户回款速度也放缓 2019年黄金销售量同比处于下降趋势，公司的主要业务模式是以加盟为主 大客户渠道部与直营、电商为辅； 大客户渠道部与自营销售采用錢货两讫的结 算方式，不产生应收账款； 应收账款主要产生在加盟商和小部份经销售商上 公司每年调整优化销售政策，主要是依据不同嘚区域商圈划分店铺等级按等级 下达年度销售任务，完不成的降级或是取消加盟资格业务人员分区域对加盟商 实行管理，在重点区域設置品牌运营中心对当地加盟商实行管理 2019年黄金价格呈上涨趋势，由于价格上涨幅度较大终端销售压力大增， 为支持加盟商稳定渠道公司给予部分信用较好的加盟商一定的账期，具体账期 根据客户情况具体确定 按坏账计提方法分类披露 2019年12月31日（按简化模型计提） 截臸2020年6月30日，公司2019年末应收账款的期后已经回收9,739万 元受疫情影响，为支持加盟商、稳定销售渠道、公司适当延长部分客户帐期 （二）同荇业应收账款情况 选取同行业上市公司应收账款周转情况进行比较分析，2019年末 应收账款周转率为12.78次应收账款余额为30,405.18万元；2019年末 应收账款周转率为18.14次，应收账款余额为18,924.78万元；2019年末金一文 化应收账款周转率为2.56次应收账款余额为419,166.60万元；2019年末爱迪 尔应收账款你周转率为1.77次，应收賬款余额为126,052.11万元；2019年末萃 华珠宝应收账款周转率为12.79次应收账款余额为22,970.90元。 除和的应收账款余额较大和周转率较低外公司与、 的周转率差异不大，公司2019年末应收账款虽然余额有所增加但是周 （三）应收账款减值准备计提情况 万元。同行业公司应收账款账龄分布情况如下表： 将公司与同行业公司2019年末应收账款按账龄划分及各年度占比列示如下： 公司应收账款的账龄主要集中1年以内占比94.83%，账龄3年以上占比 0.11%公司应收账款回收情况远优于同行业，远优于同行业的账龄优势得益 于公司的严格的应收账款管控制度。 公司与计提应收账款坏账准備相关的会计政策和会计估计为： 公司对于以摊余成本计量的金融资产、以公允价值计量且其变动计入其他综 合收益的债权投资、合同资產、租赁应收款、贷款承诺及财务担保合同等以预 期信用损失为基础确认损失准备。 预期信用损失是指以发生违约的风险为权重的金融工具信用损失的加权平 均值。信用损失是指本公司按照原实际利率折现的、根据合同应收的所有合同 现金流量与预期收取的所有现金鋶量之间的差额，即全部现金短缺的现值其中， 对于本公司购买或源生的已发生信用减值的金融资产应按照该金融资产经信用 整个存續期预期信用损失，是指因金融工具整个预计存续期内所有可能发生 的违约事件而导致的预期信用损失 未来12个月内预期信用损失，是指洇资产负债表日后12个月内（若金融工 具的预计存续期少于12个月则为预计存续期）可能发生的金融工具违约事件 而导致的预期信用损失，昰整个存续期预期信用损失的一部分 于每个资产负债表日，本公司对于处于不同阶段的金融工具的预期信用损失 分别进行计量金融工具自初始确认后信用风险未显著增加的，处于第一阶段 本公司按照未来12个月内的预期信用损失计量损失准备；金融工具自初始确认 后信鼡风险已显著增加但尚未发生信用减值的，处于第二阶段本公司按照该工 具整个存续期的预期信用损失计量损失准备；金融工具自初始確认后已经发生信 用减值的，处于第三阶段本公司按照该工具整个存续期的预期信用损失计量损 对于在资产负债表日具有较低信用风险嘚金融工具，本公司假设其信用风险 自初始确认后并未显著增加按照未来12个月内的预期信用损失计量损失准备。 本公司对于处于第一阶段和第二阶段、以及较低信用风险的金融工具按照 其未扣除减值准备的账面余额和实际利率计算利息收入。对于处于第三阶段的金 融工具按照其账面余额减已计提减值准备后的摊余成本和实际利率计算利息收 对于应收票据、应收账款及应收融资款，无论是否存在重大融資成分本公 司均按照整个存续期的预期信用损失计量损失准备。 对于存在客观证据表明存在减值以及其他适用于单项评估的应收票据、应 收账款，其他应收款、应收款项融资及长期应收款等单独进行减值测试确认预 期信用损失，计提单项减值准备对于不存在减值客觀证据的应收票据、应收账 款、其他应收款、应收款项融资及长期应收款或当单项金融资产无法以合理成本 评估预期信用损失的信息时，夲公司依据信用风险特征将应收账款在组合基础上 计算预期信用损失确定组合的依据如下： 应收账款组合1 应收合并范围外销售客户 应收賬款组合2 应收合并范围内无风险关联方 对于划分为组合的应收账款，本公司参考历史信用损失经验结合当前状况 以及对未来经济状况的預测，编制应收账款账龄与整个存续期预期信用损失率对 照表计算预期信用损失。 应收账款组合1：应收合并范围外销售客户考虑宏观經济和行业情况以及 历史回收情况，用迁徙率的方法计算预期信用损失率账龄与整个存续期预期信 为进行风险控制，公司对加盟商依据過去的合作基础进行了信用评级建立 严格的信用评级体系，在符合评级的基础上对重点区域、信用较好的客户给予 适当账期；信用期間，公司会加派巡视督导工作以保证公司资金安全。公司黄 金类存货具有保值、变现快的特点可以在公司资金紧张时快速变现为公司提供 综合上所述，公司应收账款坏账准备计提符合应收账款减值的会计政策计 提是充分的，期后回款较好因此不存在资金链断裂的风險。 年审会计师实施的程序包括获取期后应收账款客户明细表、检查期后收款凭 证；检查销售***、出库凭证、收款凭证、特许加盟合同、***等资料；对销售 客户和加盟商实施了函证程序测试应收账款计提减值是否准确。 2019 年末应收账款余额为 24,804.82 万元共计提坏账准备 1,833.92万元。综合考虑公司应收账款基本情况、公司历年应收账款实际回款情 况、公司历年实际发生坏账损失情况和公司会计政策等因素后我们认為，萃华 珠宝的应收账款增加是合理的坏账准备的计提是充分的。 经核查公司应收账款余额合理，符合其销售情况减值准备计提充足，公 司不存在资金链断裂的风险 六、报告期末，你公司存货余额为19.80亿元同比增长12.88%，存货周 转率由去年同期的1.47下降为1.01请结合同行业凊况，及你公司收入、存货 情况量化说明存货增长及存货周转率下降的原因及合理性。 公司收入、存货、存货周转率与同行业情况如下表 公司2019年度营业收入金额为227,364.69万元较上年减少15.56%，与同 的营业收入下降幅度相近同行业中 营业收入均较上年有所增加，增加比例分别为 公司2019年末存货余额为198,017.85万元较上年增加12.88%，与同行业 的存货增加比例相接近同行业中 尔的存货余额均较上年有所增加，增加比例分别为28.13%、22.24%、82.49% 公司2019年存货周转率为1.01，与同行业中的存货周转率接近（1.09） 公司2019年存货周转率较上年下降0.36，同行业存货周转率均有所下降分别 以上的存货为黄金类存货，将两年末黄金类存货数量、金额列示如下： 公司2019年末存货余额较上年增加12.88%主要是由于单价上涨导致：2018 年度黄金大盘價在224.14至241.38元/克（不含税）之间波动，公司2018年末 库存黄金类存货单价为234.89元/克单价在合理区间内；2019年度黄金大盘价 在241.38至318.58元/克（不含税）之间，2019姩末库存黄金类存货单价为275.08 元/克单价在合理区间内。2019年末库存黄金类存货单价较上年增加17.11% 主要是黄金大盘价格波动引起的。2019年末黄金類存货数量较上年下降6.15% 主要是随着销售的降低，采购量下降所致 公司2019年度、2018年度存货周转率计算过程如下表： 存货周转率（=营业成本/ 公司2019年末存货周转率为1.01，较上年减少0.46主要是由于2019年度 营业成本较上年降低22.05%，期末存货余额较期初增加12.88%所致2019年度 营业成本的降低主要是甴于销售下降所致，期末存货余额的增加主要是由于黄金 综上2019年末存货余额、存货周转率符合公司和行业情况，具有合理性 七、报告期末，你公司短期借款余额为11.2亿元同比增长13.25%。请结 合你公司短期借款到期情况、财务成本、营运资本需求、流动比率、速动比率 等因素充分论证你公司短期偿债能力及相关财务风险。 （1）报告期末公司短期借款明细见下表： （2）截至已到期的短期借款还款情况 （3）计算短期偿债能力指标（单位：万元） 截止2019年末公司的短期借款11.2亿元，在2020年6月30日之前到期 47,400万元公司已经按期偿还，并根据需要履行续借手續截止2019年末营 运资金为76,145万元，2018年末未73,345万元；2019年末流动比率为1.35 2018年末流动比率为1.41，在考虑相关指标时应充分考虑公司存货主要为黄金 产品黄金具有保值和易变现的特点。 截止2020年6月末公司具有55,400万元授信额度尚未使用，公司可以随 时使用该额度来获取经营所需资金公司一矗持续加强与金融机构的深度合作， 拓展新的融资资源保持稳健的融资能力，进一步提高公司现金计划管理能力 科学匹配现金流入与支出的金额、期限，保持合理的现金储备以满足公司日常 综上所述，公司将通过采取多种措施积极开拓终端市场促进销售提升，逐 步提升品牌认可度努力降低流动性风险，确保具备足够的短期债务偿还能力 保证公司经营活动正常进行，防止出现债务危机 八、报告期末，你公司预收款项中的预收货款余额为1.11亿元同比增长 148.43%。请补结合你公司销售模式、信用政策等说明你公司预收货款大幅增长 的原因忣合理性并说明相关合同履约进展情况。 公司销售模式主要是批发、直营、电商等1、2月是黄金饰品的销售旺季， 根据往年惯例金价茬12月底会出现暂时性下跌，客户一般会选择在12月囤货 在12月中旬将预付货款打入公司账户，再随时关注金价待金价达到客户的预 期，随時通知公司提货 自2019年12月中旬开始，黄金大盘价持续走高从332.68元/克上升至12 月31日的340.40元/克。金价的持续走高导致大部分预付款客户没有在12月提 貨珠宝行业是资金密集型行业，批发业务单笔交易金额较大 截止2019年12月底，以黄金饰品销售为主的深圳、沈阳、北京三家公司共 有近二百家客户预付货款累计金额1.11亿元。截至2020年6月30日上述 预收货款中0.99亿元已实现了产品发出、收入确认。 九、报告期末你公司其他应付款餘额为1.54亿元，同比增长266.93% 其中“其他”项目余额为1.12亿元，同比增长14,427.34%主要为客户或合作方 与你公司的意向金或投资款。请补充说明上述交噫进展情况是否具有商业实 质，你公司是否存在变相向上述主体进行资金拆借的情形以及是否就相关事 项履行审议程序及信息披露义務。请年审会计师、律师核查并发表明确意见 公司2019年末其他应付款余额为1.54亿元，较上年增加1.12亿主要包括 1．公司子公司深圳萃华的客户計划扩大其生产规模，双方于2019年9月 16日签署了《采购资金协议》协议约定客户向深圳萃华采购黄金料及饰品等， 并约定预付款余额不超过囚民币8500万元并预付了采购意向金8000万元，受 疫情影响客户销售产品受阻；同时黄金价格在持续上涨，客户的采购成本骤然 上升故客户調整了原采购计划、缩小采购规模。基于此经双方协商，于2020 年03月17日签署了《结算协议》由深圳萃华在扣除客户应向其支付的货款后， 將剩余预付款退回客户该业务具有商业实质，公司不存在向上述主体进行资金 拆借的情形该笔业务属于公司日常经营业务范畴，已按照正常业务流程审批 该协议约定预付款余额不超过8500万元，未达到上市公司2018年度经审计净 资产 120,021.96万元的10%未达到《深圳证券交易所股票上市規则》规定的 2．合作方意向与深圳萃华联合投资（购置土地），于2019年10月15日签 署了《合作意向书》合作方向深圳萃华银行账户汇款合作投資意向保证金2000 万元，由深圳萃华跟进购买事宜后因受疫情影响，出售方中止出售土地意愿 深圳萃华于2020年4月16日向合作方退还合作投资意姠保证金，该项目终止 该业务具有商业实质，公司不存在向上述主体进行资金拆借的情形该事项已由 深圳萃华总经理办公会审议。因該事项存在较大不确定性同时由于购买土地竞 争激烈，属于商业机密；且该项目处于筹划阶段未达到向公司提交审核阶段。 已在2019年度報告附注中进行披露 3．公司的子公司深圳萃华收到被投资方退回的投资款1000万元。被投资方 主要经营网络借贷服务平台于2014年06月在深圳前海注册成立。深圳萃华于 2014年6月9日向被投资方投资人民币1000万元持股比例2.33%。由于国家 监管收紧金融牌照被投资方金融牌照未通过年审，无法开展网络借贷业务为 避免风险，深圳萃华决议先行收回投资款被投资方于2019年04月向深圳萃华 退还投资款1000万元，并约定股权回购还是转讓要等国家政策明朗后补齐相关 手续该业务具有商业实质，公司不存在向上述主体进行资金拆借的情形该 1,000万未达到公司2018年营业收入269,269.13万え的10%，未达到《深圳证券 交易所股票上市规则》规定的披露标准已在2019年度报告附注中进行披露。 年审会计师检查了与客户的采购资金协議合作意向书、委托支付 协议、深圳萃华总经理办公会纪要、项目内容介绍、付款情况等，并对上述三个 事件进行专项函证并取得了囙函。 经核查上述事项会计处理正确，不存在向上述主体进行资金拆借 的情形已按要求履行相应审批程序。 经核查公司约1.12亿元往来款具有商业实质，不存在变相进行资金拆借 的情形；以上事项未达到《深圳证券交易所股票上市规则》规定的披露标准公 司无需履行信息披露义务，已按要求履行相应审批程序 十、报告期末，你公司其他流动负债余额为7.14亿元期初余额为0，其 中黄金租赁（套期工具）余額为7.12亿元、计提利息余额为164.75万元请说 明上述项目的具体内容、确认依据、计量原则与过程。 （一）其他流动负债具体内容 其他流动负债主要系公司开展黄金租赁业务租入的黄金材料余额公司与中 股份有限公司沈阳分行、 股份有限公司深圳东部支行等银行 金融机构签订《貴金属租赁合同》或者相关协议，向银行金融机构借入黄金 实 物用于生产、销售到期后以黄金实物归还。截至2019年12月31日公司尚 未归还的租入黄金实物明细如下： 其合同或协议的主要相关内容如下： （1）实物黄金的交割通过上海黄金交易所的会员服务系统进行划转，交易 双方向上海黄金交易所提出租借申请 （2）租赁结算价以交易当时上海黄金交易所该租赁品种的即时价格为参考 ， 双方议定以租赁结算价計算出租赁计费本金，并乘以租赁费率计算租赁费租 赁费按天计算，在租赁到期日一次性支付 （3）公司应在租赁到期当日一次性归还铨部租赁黄金 ，并与银行金融机构 在上海黄金交易所会员服务系统进行相应货权转移操作如果公司在上海黄金交 易所会员服务系统通过買入货权账户黄金，则在归还时应优先通过买入货权账户 归还黄金所归还的黄金必须是上海黄金交易所指定冶炼厂生产并被上海黄金交 噫所接受，能在上海黄金交易所交易的标准黄金公司归还黄金时，可以使用与 原租赁黄金不同品种的上海黄金交易所标准黄金 （4）租賃到期，公司没有按时足额归还黄金或未按合同约定将租赁费支付 给银行金融机构视同公司违约。银行金融机构有权采取相关措施向公司追偿租 赁黄金等值货款以及公司应付未付的任何租赁费 （5）租赁未到期，未经银行金融机构同意不得提前归还租赁黄金 公司于2019年发咘公告，召开了第四届董事会第二十四次会议审议通过了 《关于开展套期保值业务的议案》该业务授权在董事会决策权限范围内。 为稳萣公司经营更好地规避黄金原材料价格波动给公司经营带来的风险和 不利影响，公司对黄金产品进行套期保值主要通过 AU（T+D）延期交易笁具、 向银行租入黄金等套期保值工具，以有效管理价格大幅波动的风险 公司将根据黄金产品库存情况及公司风险控制的要求，对公司存货套期保值 交易的品种和数量规定如下：套期保值品种：上海黄金交易所 AU（T+D）延期 交易工具、金融系统内的黄金租赁业务 ；预计全年套保最高持仓量：不超过库 3.套期保值业务的开展 由公司董事会授权套期保值业务工作小组负责组织实施 4.投入资金及业务期间 根据公司对 2019 年黃金产品预计库存量的合理预测和考虑公司的风险控 制要求，公司拟针对黄金产品库存进行套期保值所需开仓保证金余额不超过人民 币 10,000 万え所建立的套期保值标的以公司黄金产品库存量为基础，全年累 计不得超过公司董事会授权的数量和金额 授权公司套期保值业务工作尛组负 5.套期保值的风险分析 套期保值操作可以有效管理黄金产品在黄金价格大幅下跌时带来的跌价损 失对公司的影响，但同时也会存在一萣的风险： 价格反向波动带来的风险：黄 金价格反向上涨带来的黄金产品库存成本上升的风险虽然黄金产品销售价格也 将随着黄金价格仩涨而上升，但相应的成本也会上升从而损失既得的毛利。此 外根据上海黄金交易所的规定，延期交收将要支付延期手续费如长期歭仓将 加大经营成本；资金风险：由于 AU（T+D）交易采用当时结算头寸的结算方式， 由此可能造成投入金额过大可能造成资金流动性风险，甚至因为来不及补充保 证金而 被强行平仓带来实际损失；技术风险：可能因为计算机系统不完备导致 6.公司采取的风险控制措施 将套期保值業务与公司生产经营相匹配严格控制交易保证金头寸。 严格 控制套期保值的资金规模合理计划和使用保证金，严格按照公司管理制度嘚规 定下达操作指令根据规定履行相应的审批程序后，方可进行操作公司将合理 调度自有资金用于套期保值业务，不得使用募集资金矗接或间接进行套期保值； 板上市公司规范运作指引》等有关规定公司已 制定了《商品期货套期保值管理制度》，对套期保值业务作出奣确规定公司也 已建立了相应的业务流程，通过实行授权和岗位牵制以及进行内部审计等措施 财政部发布的《企业会计准则第 24 号——套期会计》（财会[2017]9 号） 于2019年1月1日于境内上市公司执行。第三条规定“套期会计方法是指企业 将套期工具和被套期项目产生的利得或损失茬相同会计期间计入当 期损益（或 其他综合收益）以反映风险管理活动影响的方法，公允价值套期是指对已确认 资产或负债、尚未确认嘚确定承诺，或上述项目组成部分的公 允价值变动风险 敞口进行的套期该公允价值变动源于特定风险，且将影响企业的损益或其他综 合收益”公司租赁的黄金价格随着上海黄金交易所的价格波动，价格波动可以 规避公司自有黄金价格大幅下跌的风险符合套期会计规定嘚公允价值套期规定。 基于业务实质以及上述交易条款根据《企业会计准则第 24 号——套期会 计》及其应用指南（2018）规定和公司第四届董倳会第二十四次会议审议通过了 《关于开展套期保值业务的议案》，套期保值操作可以有效管理发出黄金产品在 黄金价格大幅下跌时带来嘚跌价损失对公司的影响具备套期工具的特征，公司 向银行金融机构租借黄金实物采用套期会计将期末尚未归还的租赁黄金的计入 其怹流动负债，将其公允价值变动作为套期工具 公司为规避所持有黄金原材料公允价值变动风险(即被套期风险)，公司对黄 金产品进行套期保值通过金融系统内黄金租赁业务，以达到规避由于黄金价格 大幅下跌造成的专营黄金产品跌价风险 该项套期为公允价值套期，公司將期末尚未归还的租借入黄金计入其他流动 负债和套期工具按上海黄金交易所的大盘价格公允价值计量,同时其公允价值 变动金额调整被套期项目价值。公司于2019年采取套期会计核算公司其他流 动负债期末余额为7.14亿元，其中黄金租赁（套期工具）余额为7.12亿元、计 提利息余额為164.75万元利息主要计提的为截止到期末尚未支付的借金利息。 十一、报告期内你公司发生销售费用9,626.09万元，同比增长23.87% 其中工资及附加同仳增长43.38%，劳动保险同比增长78.95%请结合你公司 销售人员数量及薪酬变化情况，说明相关销售费用增长较大的合理性 公司2019年度销售费用较上姩增加1,854.97万元，各项销售费用均较上年 有所增加主要是工资及附加增加941.51万元、摊销费用增加496.24万元、劳 动保险增加379.21万元，三项合计导致销售費用增加1,816.96万元 工资及附加的增长主要是人员增加导致。公司2019年度有在职员工794人 较上年增加169人；其中销售人员467人，较上年增加162人珠宝荇业近年国 际国内市场发生了快速的迭代变化，消费者和消费渠道都不断在动态调整中公 司为适应现在和未来市场，提出了品牌升级战畧适应市场的盈利模型战略，公 司经营管理效率提升战略的要求公司建立资源管理型的团队模型，引进各类人 才建立高效率的管理體系。2018年底公司为适应珠宝行业多渠道销售的发 展趋势，公司调整组织架构在深圳成立银行渠道事业部、依托银行渠道，连接 银行 VIP客戶向其宣传以非遗技艺花丝产品为主要印象的萃华产品，逐渐实 现异业资源共享一方面加大了萃华产品在银行渠道的销售份额，另一方面也 为萃华培养了优质的大客户资源。同时大客户部的销售人员还积极开展了企业 定制、微信群会员互动、异业合作等业务，从过詓的等进来的传统销售方式转 化为“走得出去，请得回来线上引客、线下体验”的终端销售方式。并以北京 公司为战略试点展开了品牌升级、盈利模型迭代测试、管理体制改革的一系列 举措。全面展开零售盈利模型迭代打造加盟商合作双赢模式的大胆尝试。2019 年公司茬一线城市增设直营店员工数量及薪酬均有增长销售人员需求大幅增加， 工资及附加大幅增加是合理的。 随着公司经营战略的实施偅点零售区域的调整， 2018年末至2019年公 司新增北京、深圳等地区直营店6家同时关闭长春、广州等地区直营店5家。 新开设的直营需支付门店租金增加装修、监控系统、柜台、道具等投入，这些 费用基本都在摊销费用中核算； 同时2019年度关闭的直营店在关闭当月一次 性将摊销余額摊销进销售费用。因此摊销费用较上年大幅增加是合理的 综上，随公司员工人数的增加销售费用中的摊销费、工资及保险较上年有 ┿二、报告期内，你公司销售模式为直营与加盟批发其中，批发模式下 加盟商与公司签订《特许经营合同》后，加盟商获得公司授权並从事“萃华金店” 连锁店的运营由加盟商作为店铺出资人，在某一具体地点购置或租赁场地进 行经营活动请补充说明加盟批发模式丅成本核算方法及收入确认方法的合规 性。请年审会计师核查并发表明确意见 公司销售模式包括直营连锁、特许加盟及批发业务模式。其中我们与加盟商 的关系是“萃华金店”品牌许可以特许经营模式加盟商在特许区域内成为公司 “萃华金店”品牌许可的特许加盟店。系独立主体的法人单位加盟店以批发价 格买断萃华公司的商品，再对外以零售价销售该特许商品而赚取批发与零售的差 价从而获得利潤的方式进行经营，公司销售商品后其商品的所有权为加盟店所 根据公司与加盟商签订的《萃华金店加盟特许经营合同》（以下简称加盟匼 同）约定：第二条2. 加盟商按本合同约定采购、经营公司特许产品第十四条 8. 公司有义务为加盟商提供物流协助服务，所发生的一切费用甴加盟商承担 货物在运输存、存储、销售等过程中的安全、保险等一切事宜由加盟商负责。货 物在上述过程中发生被抢、被盗、丢失、損坏等一切损失公司无需承担责任。 根据加盟合同及交易惯例加盟商在购货后确认并提取货品时，公司已将商 品所有权上的主要风险囷报酬转移给加盟商；公司既没有保留与所有权相联系的 继续管理权也没有对已售出的商品实施有效控制；收入的金额能够可靠地计量； 相关的经济利益很可能流入企业；公司在此时确认商品销售收入实现。 同时相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量：对黄金类产品通过加权 平均法结转成本镶嵌类产品通过个别计价法结转成本。公司的成本核算方法及 收入确认方法符合企业会计准则的规定是合規的。 年审会计师核查了《萃华金店加盟特许经营合同》该合同约定拥 有“萃华”注册商标和相关知识产权，授权加盟商运营特许加盟店并从公司购买 产品，公司销售属于买断式销售方式 加盟商属于的一类客户，年审会计师对加盟销售模式下的 成本核算方法及收入确認方法进行了复核其收入确认方法和成本核算方法与一 般客户的方法一致。发出存货的计价方法为存货发出时采用加权平均法或个别计 公司销售商品收入确认的具体原则如下：批发业务：在货品已经交付客户并 经客户签收确认公司已经收取款项或已经取得索取货款的凭據时确认销售收入。 上述成本核算方法及收入确认方法符合企业会计准则的规定是合规的。 经核查公司对加盟商的成本核算和收入确認原则与其他客户的方法一致， 符合企业会计准则的相关规定 十三、报告期末，你公司大部分募投项目实际效益均低于预期请补充说 奣你公司是否已重新论该募投项目的可行性，你公司认为项目可行性未发生重 大变化的依据是否就相关资产计提充分的减值准备。请年審会计师核查并发 公司非常重视募集资金的使用在经济环境和行业景气度发生不利变化时， 及时对募集资金投资项目进行了调整公司募集资金实施的行业背景变化和募集 1.募集资金到账及使用情况 经中国证券监督管理委员会证监发行字[号文核准，公司于2014 年10月向社会公开发荇人民币普通股（A股）3,768万股每股发行价为11.92 元，应募集资金总额为人民币44,914.56万元根据有关规定扣除发行费用 4,093.25万元后，实际募集资金金额为40,821.31萬元该募集资金已于2014年 10月到位。上述资金到位情况业经华普天健会计师事务所（特殊普通合伙）会 验字[号《验资报告》验证公司对募集资金采取了专户存储管理。 截止2019年12月31日公司实际投入相关项目的募集资金款项共计人民 币30,333.11万元，募集资金账户余额为人民币12,051.19万元（包括累计收到的 银行存款利息扣除银行手续费等的净额） 金价变动和消费力不足是珠宝行业在2014年之后景气度低迷的主要原因。 公司募投项目从策划到实施的时间跨度较大募投项目的策划及收益测算是2011 年初，在策划募投项目之前的年度及其后的年黄金抵御通胀和保值 的特點受到投资性消费者青睐，具体表现为金条投资在当时非常火爆公司于 2014年10月上市，并开始按照募投项目开始实施但黄金价格（以上海黃金交 易所Au9995为参考）在2014年3月达到273元/克的高位之后一直到2015年末 期间呈现整盘下跌的走势，导致之前购买 从而进行投资的消费者并未实 现保值增值的目的甚至有些损失较大，消费者开始重视黄金投资的风险在“买 涨不买跌”的投资心理作用下，2015年黄金投资及消费市场较为疲軟；虽然在 2016年黄金价格开始回升但由于在家庭资产配置方面，房地产作为升值潜力 更大的一类投资品挤占了消费者对于黄金的投资需求，因此黄金市场并未在黄 金价格回升时有明显回暖 竞争加剧使得珠宝企业盈利能力下降。在金银珠宝行业景气度较高年度大 量企业湧入行业内，而大部分新进入者采取委外加工的模式缺乏设计和加工能力 当行业景气度消退时，压低价格则成为主要竞争手段影响了荇业整体盈利水平。 无论是需求还是市场竞争黄金的市场环境都出现了不利变化，因此公司及 时调整了2011年所策划的募投项目的实施方式：第一将原募投项目拟建设的 旗舰店拆分为较小的店中店，第二为充分发挥全资子公司深圳萃华地处经济活 力更高的地域优势，变更叻部分募集资金实施主体到全资子公司来进行募投项目 截至2019年12月31日公司调整募集资金项目具体情况如下： 2014年12月29日，公司第三届董事会2014年苐二次临时会议、第三届监 事会2014年第二次临时会议审议通过了《关于变更部分募投项目实施地点、方 式和时间的议案》变更部分直营店項目实施地点。 2016年8月23日公司第三届董事会第十一次会议、第三届监事会第九次 会议审议通过了《关于变更部分募投项目实施地点、方式囷时间的议案》，将原 募投项目中“茂业国际商业地产10 家合作店”变更拆分为全国范围内的多商圈的 2017年7月10日公司第三届董事会第十六次會议、第三届监事会第十四 次会议审议通过了《关于变更部分募集资金实施主体的议案》，将该项目中 9,000.00万元变更实施主体为全资子公司萃華廷（北京）珠宝有限公司用途为 2018年6月11日，公司第四届董事会第十次会议、第四届监事会第八次会 议审议通过了《关于变更部分募集资金实施主体和实施地点的议案》公司使用 10,000.00万元募集资金变更实施主体到公司全资子公司深圳市 限公司，用途为开设直营店 4.募投项目实際效益低于预期的主要原因 公司历次变更募投项目实施方式未改变原募投项目“增设直营店”的计划，同 时也未调整收益测算等数据由於前述市场环境的不利变化，以及新店的培育期 更长装修、人工费用等成本都有所提高，市场竞争持续加剧因此大部分的直 营店未达箌2011年设计的募投项目的收益指标。 5.公司已于2020年4月变更了剩余募集资金的使用 2020 年 1 月下旬以来受到新冠肺炎疫情的影响，公司批发及零售业務发 生较为严重的下滑并导致募投项目增设直营店工作无法按期开展。在此期间公 司虽然积极应对疫情采取了增加 1、有个珠宝的广告那个美女是誰 2、求。黄金珠宝广告词!标语 3、前段时间一些金店打出了“免费洗金”醒目广告，不少市民都将自己的黄金首饰拿去“免费”清洗．市囻吕女士 4、跪求：黄金 珠宝 钻戒为一体的广告词 最好能念一分钟 钻石恒久远一颗永流传我心如磐石,专为你恒久爱的永恒见证情定一钻,缘起三生贵乎稀有，万里挑一金伯利钻石金嘉利--钻石永恒，情意永久金嘉利--钻石代表我的心。金嘉利--钻石耀眼真情悦心。金嘉利--一颗鑽石两厢情定！ 1山盟虽在，何以托付金嘉利钻石2金嘉利钻石她历经百年而神采依旧 1金嘉利钻石她的价值也随着岁月的流逝而递增2世界唯┅的璀璨光辉只属于您金嘉利钻石 1：‘饶指柔情代代相传。金嘉利钻石2：“缘”来如此经典金嘉利钻石3：炫目华彩，耀世心动金嘉利钻石4：一生爱戴金嘉利。5：我的眼里只有你金嘉利钻石[/bgcolor]1：一辈子。一颗金嘉利2：指点幸福未来。3：一“戴”天骄金嘉利 珍爱之选，为你而生金嘉利钻石触摸一指温柔。金嘉利钻石一瞬感动一生。金嘉利钻石1.吸日月之精华——金嘉利钻石 2.刚柔相济金水相合——金嘉利钻石 3.先天地生，爱到永恒——金嘉利钻石 1．金钻德荣嘉利年华——金嘉利 2．金钻心，嘉利情——金嘉利 3．尊贵品质时尚人生——金嘉利钻石 金嘉利钻石--爱的永恒誓言。金嘉利钻石--相守一生的承诺金嘉利钻石--情牵我心，爱意永伴金嘉利钻石--心之恋，爱相随 金嘉利--钻石永恒，情意永久金嘉利--钻石代表我的心。金嘉利--钻石耀眼真情悦心。金嘉利--一颗钻石两厢情定！金嘉利钻石--今生之选，永卋相伴金嘉利钻石--闪耀光彩，一生精彩金嘉利钻石--情浓意浓，唯表我心金嘉利钻石--牵手一生，唯爱相随金嘉利--情比钻石坚，爱意綻光芒金嘉利--钻石爱恋，一生不变金嘉利--钻石人生，璀璨光芒！金嘉利--钻石人生闪亮永恒。金嘉利--真爱一线牵钻石耀人间。金嘉利--心中有爱钻石更真！金嘉利钻石--瞬间成就永恒！金嘉利钻石--感动瞬间，真爱永恒！金嘉利钻石--一生之恋承诺永恒。金嘉利钻石--天生┅对非你莫属。金嘉利钻石--璀璨光芒地久天长！金嘉利钻石--相守相牵，永世爱恋金嘉利钻石==闪耀今世璀璨人生金嘉利钻石==情定今生嫃爱永恒金嘉利钻石==尊贵天成完美人生金嘉利钻石==传世经典浪漫无限“不买钻石不结婚”（该广告语惹曾引出很大争议...) 想念一个人不是天忝和他在一起,而是永远把他放在心里. 中文广告语：一流品质，唯一爱！ 东西好才会有人卖，有人爱既然是钻石，如此贵重的东西品質的好坏必然备受关注。一流品质直接了当地指明了不论是产品品质还是服务品质，“Theone”都都是一流的、最好的好东西，有谁不爱所以，自然而然“Theone”成为购买钻石的首选。另外唯一爱，既指Theone也可以理解成把Theone送给唯一的最爱。最好的东西代表最真的爱，送给朂爱的人一切都是自然而然，水到渠成不勉强，也不牵强不知可否？ 最后说明不管是中文还是英文的广告语都简单明了，容易理解和记忆便于传播和塑造品牌形象。 5、我朋友开了一家金店名为金钻源珠宝，主要经营黄金、钻石求一条简洁、高雅、精练的广告語！ 这名字的字面意思就很明显了 金与钻的源头 不过不一定要围绕名字来噢，经营方向也可以考虑弄清楚意图就很好想广告语了。 6、珠寶、钻石、黄金饰品的广告语 承诺似钻石般璀璨点缀您雅致生活，引领奢华时尚魅力第五大道是您最睿智的选择！ 7、电视台广告卖黄金是首饰拼多多上的黄金饰品是真的吗吗？ 纯属假的别再上当了。想退款退货，等吧 8、拼多多上的黄金首饰广告能删除吗? 删除是不能删除的，你不常浏览黄金首饰了系统就会识别到，网页就会推送你喜欢看的内容 9、尹氏金楼经营黄金珠宝二十年老店，求广告语 尹氏金楼贵在‘金’持。 拼多多自进入公众视野以来一矗争议不断，虽然已成功上市但口碑不佳，“山寨假货”的标签一直撕不下然而，虽然名声不太好但用户基数大，知名度高只要提起拼多多，几乎没有人不知道 11月27日，拼多多APP（买家版）被苹果App Store下架虽然拼多多第一时间对外界做出了回应，但“拼多多”这个名字夲身所能够引起的热议性具有相当大的力量仅仅几个小时，“拼多多被下架”这一话题就挤占了微博热搜榜首位置可见“拼多多”这彡个字的热度有多高。 但是一直被喷“山寨”的拼多多应该还没想到自己也会被“山寨”吧，一家名为“拼少少”的社交电商新物种正准备上线被爆每日将近有300店家注册。 蹭热点营销未上线便已红 近日，一款名为“拼少少”的社交电商对外宣布即将上线马上就成为铨民的热议话题，不管是名字、还是logo拼少少都太像“3亿人都在用”的拼多多了。 首先名字拼多多—拼少少。不言而明还以为少少是哆多的兄弟呢。拼多多上市的时候不少网友不是说自己要创立个拼夕夕吗一家三口都出来溜达一圈了。 其次LOGO设计均以红色为主，都有┅个文字“拼” 拼多多：拼多多，多实惠多乐趣。 拼少少：实惠、品质一个不能少。 看两位“兄弟”的标语都是9个字，读起来昰不是有异曲同工之处。 与此同时拼少少不仅是蹭了拼多多的热度，连天猫、途牛、阿里和海底捞的热度都蹭上了可谓是蹭品牌先锋叻。 拼少少曾在官方微博为自己的吉祥物征集名字吉祥物一出来便被网友疯狂吐槽，简直就是天猫+途牛的孩子啊最后，拼少少官方确萣吉祥物名字为“好牛”真的是好牛。 拼少少除了名称与拼多多“称兄道弟”拼少少创始人更是引来了不少热度。从股权结构来看拼少少大股东叫张静波，占股60%；二股东叫张勇占股40%。拼少少在官网中直接点名这位张勇是公司创始人并在背后出谋划策 看到张勇，还鉯为是马云的继承人——逍遥子张勇没想到阿里巴巴想着用拼少少来对战拼多多。有的网友甚至以为此张勇是海底捞创始人更没想到海底捞要从餐饮界引渡到电商界来了。 实际上此张勇非彼张勇，与阿里巴巴、海底捞都没有任何关联仅仅是名字一样。不知是碰巧还昰故意为之呢 社交电商黑马拼多多、电商界巨头阿里巴巴、火锅老大海底捞，拼少少可谓是蹭足了热点不仅惹得全民关注，拼少少客垺人员的朋友圈中还显示平台已经先后建了7个商家群，前6个已经加满而且每天以300个商家的速度在申请入驻或者进行咨询。 进入“拼少尐”官网还可以在其简介中看到拼少少直言： 没有蹭热度的嫌疑是不可能的，但既然有了拼多多铺路站在巨人的肩膀上走得更远。 我們说一切的创新都是从“模仿”开始的。有的抄袭会破坏市场规范甚至违法；但有的“模仿”则会促进市场竞争。 在业界有一种抄襲叫做像素级的抄袭，就是把你的名字、品牌logo、定位、运营模式等细节全部照搬；有的还会变个品牌名字蹭你的热度，对抗你的品牌 ┅些商标还没注册的品牌也容易陷入这种苦恼，比如备受山寨之苦的网红茶饮品牌鹿角巷连其创始人邱茂庭自己也不知道如何区分市场仩山寨和正版的鹿角巷。 然而这种像素级的抄袭者要不就会被消费者识破骗局，开不下去倒闭；要不就是等原品牌注册商标下来得改頭换面。 拼少少对此却有着一定的先见之明通过国家商标局查询，拼少少已经注册了至少11枚“拼少少”商标包括第29类(食品)、35类(广告贸噫)、41类(教育娱乐)、42类(技术服务)、38类(通讯传媒)、03类(化妆品)等类别，目前处于实质审查阶段预计，将于2019年3月正式获得或许因此免去一场商標之战。 但不同于拼多多的是拼少少要做的是发展极致单品，让用户买到精选品牌商品另外，拼少少还将助力中华老字号与非遗更好傳承帮助更多传统企业解决营销和销售问题，目前已有韩后、黄金搭档、红旗轿车、贺贺文化和紫砂传说入驻 拼少少更像是要做社交電商界的天猫加小米有品，至少从这个追求来看是有所创新的拼多多的成功一致被认为是瞄准了“消费降级”人群，主打优惠拼团如紟拼少少主打实惠+品质拼团，看起来反而“消费升级了”也显得更高级些。 热度靠蹭品牌优秀靠实力 蹭其他品牌的热点，对于品牌而訁正向的作用一目了然。热点能够在短时间内聚集大量的受众关注度甚至形成流量的爆发效应。在用户注意力越来越宝贵的当下抢占风口，热点营销是吸引用户关注品牌的最有效手段之一 而社交电商的精髓是：我喜欢这个东西，我要分享给好友 拼多多的核心逻辑昰一群对价格极为敏感的人，不容错过任何“占便宜”的机会 这个东西价格便宜，我喜欢我要买，我就会分享给好友凑足人数拼团鼡最低价买入。 拼多多有如今的地位不得不说离不开这群人的助力 拼少少凭借拼多多的热度，可谓是省下了几百万的传播费用毕竟拼哆多的知名度覆盖有多广，拼少少起码蹭到了七八成当热度过去了，吸引的关注足够多就到了靠实力说话的时候，否则就只是昙花一現死的凄凉。 我们对标的是电商界的淘宝和天猫当下，拼多多好似淘宝产品包罗万象，而我们主要针对大企业大品牌的渠道升级助力老字号发展，为消费者提供好产品 但从公司过往履历来看，其在社交电商方面的经验为零 拼少少自认与拼多多的最大不同就是优選商家入驻，学习小米有品优选商品、做极致单品，让消费者无需过多地选择总结起来就是“优选单品+社交+低价”，从品控上解决拼哆多“山寨”、“假冒”问题 实际上拼少少和拼多多的初衷都是一样的，能使用户花最少的钱买到优质低廉的商品。拼多多主要采用嘚是在线拼团模式帮助消费者省钱。而拼少少不仅通过分销模式帮助消费者省钱还能通过分享模式，帮助消费者赚钱 光凭省钱+赚钱，这两点就已经能够吸引不少用户了可是拼少少定位于精品电商，前有小米有品后有网易优选，又该如何竞争呢 iPhone每次出新款手机的時候，都是各品牌蹭苹果的热度时间 iPhone7发布的时候，卫龙辣条的天猫旗舰店就上了新品：“Hotsrip7”——辣7辣条介绍页面设计全部模仿苹果，逼格十足这波蹭品牌热点为卫龙赢得了“辣条界的 iPhone”称号。 今年iPhone XS 发布会一开始，杜蕾斯就马上动手蹭品牌热度了面向中国市场的附帶双卡双待功能的iPhone新品，到了杜蕾斯眼里就变成这样了。当天微博热搜第一是 iPhone发布会第二就是杜蕾斯 iPhone。 不管是卫龙还是杜蕾斯靠着蹭苹果的热度，确实为自己的品牌带来了流量和提高了知名度但在消费者心中，卫龙和杜蕾斯在各自的领域里取得的巨大成就靠的是實力。 拼少少如今尚未上线已经被公认为拼多多不可忽视的对手，蹭热度为拼少少打了一场漂亮的仗然而这并不是一个长久的支撑点。尽管暂时看来拼少少已有些许创新，但在电商巨头占据半壁江山的今天拼少少要靠什么突围呢？没点实力只怕会沦为笑柄 加载中，请稍候...... 参考资料随机推荐
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