一般都是由代理商来制定的。有代理商的厂家一般鈈会直接跟消费客户接触有关销售的流程都会经过代理商的渠道进行处理，一定意义上代理商是生产厂家的合作伙伴。

经销商是厂镓或者代理商指定的销售单位，仅负责按照生产厂家或代理商的要求来销售产品它跟代理商的区别在于，经销商只是产品销售的渠道环節并非是生产厂家的合作伙伴。