近日：国际市场化肥价格走势分化 3月下半月，国际市场
价格延续了近一个月的涨势后，出现分化迹象，主要是部分地区尿素价格出现下跌，而合成氨价格普遍有所回落，但前期保持稳定的硫磺、氯化钾价格出现了明显的上升。从后期走势上判断，由于前期尿素、合成氨价格涨幅已经超过30%，磷酸二铵价格也已经连续5个月上升，预计后期价格会继续下降或有所回调，而在
原油升至7个月的高位及前期涨幅趋弱等因素影响下，硫磺、氯化钾、复合肥等则有望继续上升走势。 尿素
走势分化。3月19日俄罗斯尤日内散装颗粒尿素(FOB)价格(每吨，下同)从324.255美元上涨到329.25美元，26日大幅下降到315美元，累计下降了9.25美元。美国海湾地区散装离岸价从399.5美元小幅回落到399.1美元。中东散装丸粒尿素(FOB)价格19日从326.25美元上涨到330美元后，月底下降至328.75美元。越南小颗粒散装尿素到岸价300美元。印度尼西亚大颗粒散装离岸价为320美元。阿拉伯海湾小颗粒散装离岸价为330美元，持平。委内瑞拉325至365美元，上涨10美元。波罗的海地区小颗粒散装离岸价320美元，上涨10美元。 版权所有：河北富利特肥业有限公司 地址：石家庄市正港路西段
联系***：0311-85556678,13803341286 13785156917 手机：13803341286 Email:金正大:今年一季菏泽公司30万吨控释肥投产
（002470）副总经理兼财务负责人李计国在全景网举行的2010年度业绩说明会上表示，2011年一季度菏泽公司30万吨控释肥已成功投产，安徽公司也将在今年建成投产。预计今年公司复合肥和控释肥销量均将增长，会提升公司业绩。（全景网/陈飏）
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Copyright 1996-2011 Phoenix New Media Inc. All Rights Reserved.　　发贴人wcdn830125:大家来说一下,缓控释肥是不是真的要成肥市主流?这两天在山东临沭走了好几家肥料企业,发现除了金正大外,其他几个大企业都在准备上缓控释肥项目,像金沂蒙,拥有现成的双高塔线,却不好好生产高塔肥,居然也要上缓控释肥。
　　网友李刚的爸爸:缓控释肥在南方一直推不开,这是常识。南方农民喜欢速效速溶,尤其是珠三角菜农,反正地又不是他们的,怎么见效快就怎么用。
　　网友我爱农民:缓控释肥想法是好的。我不解的是,国内炒得这么火,国外咋没呢?通常国内不都跟着国外的步伐吗?
　　网友德庆种橘:老实说,缓控释肥目前来看还只个概念。即便是住商,也只能说自己的肥是缓释。说白了,现在肥料产能过剩,同质化严重,大家日子都不好过。很多企业就想在概念上做文章,弄点价格空间。从另一方面看,我国化肥利用率过低造成环境恶化,需要控制化肥使用量,但提高化肥利用率还是要在指导农民施肥方面想办法,政府不能推波助澜迎合企业,指望一个肥料概念把肥料滥用问题解决了。
　　网友村里放牛:现在企业一味讲求技术,各种包膜方式演绎到了极致。说白了就是为了拿补贴,但是市场接受度究竟如何、如何有效推广却一直少人问津。走向大田的口号喊了多少年,最后还是没什么用。企业用意何在,其实众人心知肚明。
　　网友南方农资副总:二次污染怎么解决?缓是缓了,控是控了。但遗留的东西还是会污染环境,影响地力。综合比较起来,还是水溶性肥好些。不管是缓控释还是普通肥料,施下去都需要水。从成本上说,反正都会增加肥料生产成本,加水总比加其他东西好;从使用上说,水溶性肥教农民用起来更简便,缓控释肥的使用比较复杂。目前看,国内产品大多只能做到缓释,而作物的肥料需求曲线是变化的。不做具体的施肥研究,很容易导致该大量供肥的作物供肥不足。
　　网友yu7590987:不管高塔复合肥,还是缓控释复合肥,还是脲甲醛复合肥,抑或是喷浆、氨化复合肥,都只是氮磷钾复合肥生产工艺上的差异,在肥料品质上并无本质区别,他们都无法有质的突破或飞跃。因此,这些复合肥在市场上将百家齐放、百家争鸣,无所谓主流不主流。
) 2011-7-25 2011-7-25 2011-7-25 2011-7-25 2011-7-25 2011-7-25
淡季不淡两大因素推升钢价上...
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')" frameborder="0" styl ...　　邯郸市成安县日照充足，土壤肥沃，是河北省万亩棉花示范基地，肥料需求高。近日，记者来到成安县，考察奥磷丹缓控释肥在棉花上的示范效果。
　　邯郸市成安县日照充足，土壤肥沃，是河北省万亩棉花示范基地，肥料需求高。近日，记者来到成安县，考察奥磷丹缓控释肥在棉花上的示范效果。
　　成安县农资公司总经理李新平告诉记者，奥磷丹缓控释肥在当地使用效果明显，销售情况很好，自2006年代理奥磷丹品牌以来，销售业绩每年都呈递增的趋势，缓控释肥正在改变着当地棉农的施肥习惯。
　　据沙河村棉农房新和介绍，自己种了近30年的地，施肥打药，浇水除草早就形成了自己的一套方法，起早贪黑、烈日酷暑一年下来每亩收个五百多斤，属于中等水平。今年在别人推荐下用上了缓控释肥，房老汉对今年棉花长势非常满意。记者参观了房大叔的棉田，发现棉桃多而饱满，地里落桃的现象很少。房大叔现场算了一笔帐，就照现在棉花的长势，每亩能产700斤左右，比原来整整增加了150---200斤，自家的五亩地就增产1000斤，相当于又多种了2亩地，而且一次性施肥，不用大热天弯腰弓背的追肥了。老观念得改改了，种地啊光勤快还不够嘞，房大叔深有感触地说道。
　　沙河村是使用缓控释肥最早的村，目前缓控释肥使用率高达80%。随着人们施肥观念的逐渐改变，缓控释肥宣传的逐步深入和强化，以及政府等社会各界对三农事业的重视，缓控释肥市场销量会不断提升，李新平对缓控释肥的前景十分看好。同时，他对奥磷丹缓控释肥推广抱有极高的热情。他投入150多万的资金，整修的新库房正在建设之中，据其透露，新建成的库房将能容纳5000多吨的货物，保障缓控释肥储备。他还强调，以后的经营模式也将不断完善，从粗放式经营转到公司化运营，从销售点遍地撒网，到重新规划整合，划分负责区域，将市场做精、做细。
　　面对农民朋友对奥磷丹缓控释肥认可和经销商积极认真的推广，奥格尼公司也在当地推出了一些利好扶持政策。据河北省销售总经理赵燕辉反映，奥格尼公司除有一般的让利、奖励、协助宣传、提供宣传费用等优惠政策外，还积极为经销商的销售出谋划策，利用公司强大的优势，为经销商制定适合当地情况的销售模式，努力改变经销商粗放无序的经营方式，帮助其建立公司化运营体制，提高其管理水平；同时积极为经销商培养人才，建立起属于经销商自己的人才队伍，从根本上提高经销商队伍的整体素质，完善、规范奥磷丹缓控释肥的销售市场。
　　随着政府对测土配方的高度重视，奥格 ...就当前市场来讲，氮磷钾复合肥的主流是喷浆造粒，其也因稳定的肥效，相对低廉的价格为大部分农民所接受，再就是氨化肥，工艺较喷浆造粒简单，但适应范围较广，配比也较灵活，再就是高塔，脲甲醛，产品效果虽好但成本较高，再就是一般滚筒造粒复合肥，鲁西等大厂家也有滚筒设备，更多的是不甚规范的潍坊临沂地区厂家,再才是掺混肥（ＢＢ肥）,掺混肥中以嘉吉美盛众德中化五洲丰为名牌,另因工艺简单也造成大小厂家都有生产。
ＢＢ肥的特点是工艺简单，投资少，见效快，效益高，物理性状好，配比灵活，科技含量高，但当下ＢＢ肥在市场当中的销售来看，代理商及农户都只看到了前两种情况，包括厂家也只看到了前面几点，而没有看到或者说是没有真正完全将ＢＢ肥配比灵活，科技含量高的优势发挥出来，以致现在ＢＢ肥在当下肥料市场的占有率是最低的。
ＢＢ肥虽然工艺简单，设备投资少，但由于是拿成品做成品，增加了重复的运输及加工，导致成本较普通复合肥料要高，这在一定程度上降低了经销户及农户的积极性。而相当一部分地区农户对ＢＢ肥还是存在相当大的认识误区，如在使用过程上遇到填充料不溶化和钾肥颗粒的溶化缓慢，也给农民造成误解，这是一个；另一个在粮食产区农民都有带种肥的习惯（花生小麦玉米等），而ＢＢ肥由于颗粒大小不一不规则，不利于带种肥，也是农民排斥的一个原因，，这些原因造成了ＢＢ肥在适应面上有些窄。
在厂家这面，并没有提供到位的农化及相关服务，只是单纯为卖产品而卖产品，将农化宣传做成企业宣传，相关ＢＢ肥产品及施肥理念并没有传授到农户手中，是直接造成农户误解及排斥的主要原因。
结合市场开发中遇到的问题及化肥经销户对厂家的看法,对化肥销售过程中的一些建议,对于公司处于当前市场中应当做出的应对，我提出如下几点建议：
而我们公司做为一个新上马的小企业，在整个行业环境处于低位的时候进入市场，肯定是要面临很大的困难的，当前市场，比我们价格高很多的肥料有，那是名牌，跟我们一样的小厂家也有，别人已经做开了市场，我们当前面临解决的一个问题就是“如何打开市场”，以及打开市场后如何稳固扩大市场。
我认为当前打开市场的最有效手段还是价格，找合适的人选合适的户用最合适的价格，先把产品推向市场，先行进入市场，别怕打乱价格，别怕打乱区域，乱了再整顿，规模化了再规范。
广泛搜集同行厂家产品信息及下游经销商及农户的意见，推出最具性价比的产品；另外在产品的原料，填充料上多做研究，对于一 ...