原标题：2018年做什么微商最赚钱，你也许应该看看这个！

2018年，不管你现在有没有在做微商，这篇都能给你一个方案，让你做微商不迷路，看微商不糊涂！

做微商，首要问题就是要解决如何找到一款好的产品。下面从三个方面来阐释如何找到一款合适的微商产品。

四个关键词：刚需，痛点，高频，粘性。

什么是刚需？举个例子来说，父母要操心为孩子买婚房；大学毕业，要考虑在留在的那个城市买房。为什么？有了房子，心才能定下来，只有是自己的房子，才能安心的生活。那房子就是刚需！刚需就是人人都需要，没有就不能正常运作下去的需求。就跟吃饭一样，谁说不吃饭，就能活下去的。

那我们再选品的时候第一反应就是这个产品是不是别人需要的，也就是它是不是刚需，有刚需才有市场！

顾名思义，痛点就是用户在正常的生活当中所碰到的问题、纠结和抱怨，如果这个事情不解决，他就会混身不自在，他会很痛苦。因此，他需要找到一种解决方案来急切化解这个问题，解开这个纠结，抚平这个抱怨，以达成他正常的生活状态。

如：上火是不是一个问题？一个本来嗜好吃香辣伙锅的美食爱好者，很可能因为怕上火而导致不敢吃了，这会影响他的食欲，影响他正常的生活所需。因此，王老吉发现了这个普遍存在的问题，然后明正言顺地提出来告诉消费者：“我能帮你解决这个问题”，如此一举获得大成！

如：我有个客户在成都做老年健康产业，他们发现，老年人在治疗慢病时，越来越厌烦吃药，为了解决这个问题，他们做的医疗产品主打的是“智能针灸”的理念。其品牌广告语，就叫做：“慢病怕吃药，就来纹疏堂”。就是如此的直接利索，3000元一年的理疗卡，一万八千元一台的设备也能卖得风生水起，只是因为他们解决了老年人在治病上的最大抱怨！

再如：脑白金为什么能成功？脑白金之所以能成功，其商业基因就是为了解决广大人民送礼的纠结，一个消费者去超市买礼品，想来想去，不知道选什么好，实在是纠结，而纠结本身就是显见的痛点！脑白金，发现这个普通存在的纠结，从竞争白热的营养品当中跃然跳出，成为了用户心智当中礼品的第一甚至唯一的选择。

所以，总结一句话，消费者在生活当中所担心的，纠结的，不方便的，身心健康的问题，就叫痛点。我们要做的，就是发现某个问题，然后解决某个问题，最后堂而皇之、义正词严、毫不客气的提出来，告诉消费者：我能帮你解决这个问题，如果你有这个问题，就选择我！

所以，我们看现有的大多数日用品，似乎都不是完全的痛点。当然，你会说我选择做的这个产品，市场上没有，我们是第一家。我们要搞清楚，市场需求和痛点的关系。痛点，是因为之前的产品无法解决，使人很难受，才叫痛点。

于是，这就要考虑第三个词了。

我们假设你代理的产品都满足了上面的2个条件。但我敢肯定，你的生意还是做不好。原因很简单，这次我买的唇膏使用了，症状好了，第二次使用不知道什么时候了。根本就不会有回头客了。你会说牙膏少则1个月多则3个月一般也都用完了。用完了之后，当然就又来买了。

恩，按照这么看来，确实算是高频的。但，我还是说你做不好。因为，高频背后，还有一个隐形的因素在左右你的生意。那就是用户量。

滴滴打车就是最好的案例。昨天是下雨天，你上班要迟到了，于是打了车。但今天是晴天了，你果断选择了公交车。于是，等你第二次打车，似乎是3个星期后了。因为平时天天打车上下班，真吃不消。

如果我们将滴滴打车映射到你卖的牙膏上，就是A前天在你这里买了39元的牙膏，你想要他再次购买，只能等他用完了。于是，3个月内，你都没有生意了。

想要有生意，你该怎么办？只能拓展更多用户。所以，滴滴通过补贴，获得了过亿的用户。当过亿的用户在一个是高频但又不知道频率怎么样的产品上的时候，自然也就有生意了。

A今天上班可能迟到要打车，B明天出差要打车，C后天赶去约会要打车，D今天回老家看父母要打车，当足够多的用户聚集在某个平台上时，自然就形成了高频。

那么，你卖的产品，能否吸引足够多的人群呢？假如确实吸引了很多用户，但你卖的产品无法形成痛点和刚需，那么，也还是卖不好。

这个词，是我自己通过以上三个词总结出来的。因为，在这个消费升级的时代，我们的运营思路已经从流量思维转换到了用户思维。

所以，客户真的买了，除了产品本身的高频之外，我们希望用户是有粘性的。我这个产品在你这里买了，下一个产品，也是在你这里买，甚至会介绍其他的朋友来你这里买。这就是粘性。

所以，总结起来就是如果要做生意卖产品，我们需要找到一个大家到一定阶段肯定要用的，最好是某个时间阶段或这个行业对于大部分人来有不好的体验的。

同时，这个产品最好是这批人经常使用的，比如每周肯定需要一次的，如果不是经常用的，但频率也维持在几个月一次的话，那就思考是否有足够多的人来支撑。最后，只要你的产品好，我想，前面这些条件都满足的话，粘性肯定不会差了。

二、哪些产品会在2018年爆发？

前面从4个词总结了选品的本质逻辑。但对于大部分人来说，无法思考的这么深入。所以，我通过材料收集，又总结了另外的五个词。

性价比高、需求量大、利润率高、发展趋势和售后轻便。

我在之前的文章里曾经提到过我一个盆友在17年3月开始做淘宝，结果3个月后的月销售额就达到了10万，6个月后的销售额到达了50万。

后来，我在复盘他为什么能够做的这么牛逼的时候，我总结的最重要一点就是选择品选对了。他在淘宝上卖猫周边的产品，比如猫窝，猫的玩具，但猫粮除外。

然后，我们套用以上5个通俗的词进去。

? 首先，他卖的产品的价格基本都是50元以下，对于养猫的人来说，50元的玩具，真的很便宜。只要质量过得去，基本就会买了。

? 其次，我们现在微信聊天，很多都是猫猫狗狗的表情，包括很多人都是在朋友圈晒猫猫狗狗的，从侧面说明很多人喜欢猫狗或现在养猫***的越来越多。所以，只要养猫，就需要这些东西，比如猫窝。

? 然后，最重要的一点，利润率，注意，不是利润，是利润率。什么是利润率？我卖9.9包邮的产品，成本5毛，邮费加其他费用5块，一共是5.5元的成本，利润率=4.4/5.5=0.8，即80%的利润率。

他卖的产品，前期利润率比较低，初步估计是在20%以内，但后面量起来了，他自己租了仓库自己大批量的进货，所以，他的利润率应该超过50%。

? 再者，一个锦上添花的条件就是发展趋势。看重这个趋势，能够让你的生意做起来转化率更高。只要是生活在城市里的人，都有这样的感觉，周围的养猫猫狗狗的人似乎越来越多了。尤其是周末的早晨，小区里到处都是遛狗逗猫的人。

从整体的电商数据及其他的调研数据来看，这是一种真实的情况，就是越来越多的人在养猫猫狗狗。尤其是年轻人和老年人。所以，这是一种趋势，养猫***的人越来越多是一种趋势，那么对于猫狗周边用品的需求量增大也是一种趋势。

? 最后，看看这个猫狗周边的产品，在售后这块是否会出现轻模式化。我想是的。比如猫的玩具，用户买去了，如果质量可以，那就没问题，如果质量出现问题，比如用了3天后坏了。那这个时候，作为主人，是想到产品质量不好，还是想到又被猫猫玩坏了？假设一半一半吧。那也已经比其他产品要很好多了。因为如果是猫猫弄坏了，那又要重新买了。

所以，我们在匹配下刚需、痛点、高频、粘性四个词。刚需，不用说了吧？痛点，似乎少了那么一点点。高频，看起来还是有的。粘性，暂时不好说。但，为什么还是成功了？就是因为还匹配了前面说过的高频背后隐藏的用户量这个词。

他选择了淘宝这个用户量庞大的电商平台，而且是开源的平台。而且你选择的是封闭的用户量平台微信，所以，就出现了完全相反的结果。

按照我给的这个思路，我们可以发些其实身边很多可以挖掘的产品。

首先，轻售后模式的，我做的坚果类农特产品不就是吗？或者说食品就是这个模式的。一般买回去，哪怕不好吃，但打开了就无法退了。所以，要退，就是退未拆封的。那退回来，还是可以继续卖的。

然后，发展趋势，对于绿色无污染的产品，大家越来越看重，稍微有点钱，都希望吃这类食品。不管是食材类的，还是零食类的亦或是水果生鲜类的，都希望是健康的。

所以，从以上谈到的9个词，我大致罗列了以下几个方面：母婴类，因为二胎政策开放了（属于趋势，刚需又有痛点的）；健身类，跑步的人越来越多（属于趋势）；宠物类，这个前面已经说过（属于趋势）；健康食品类，比较现在都是谈消费升级（属于趋势和刚需及痛点类）；动漫类，IP越来越受欢迎。

当然，以上只是大的方向，每个类目里还有很多细化的方向可以继续去挖掘。

如何知道哪些产品是有前景的？

上面说了一些未来有可能爆发的产品领域以及选品的内在逻辑。所以，接下去就需要通过数据来看，我选择的某个领域到底能不能去做了。

当然在做之前，请先思考清楚你到底在哪里卖这个产品？以及你卖这个产品的模式是零售还是批发？毕竟，淘宝和微商的套路还是不一样的。

所以，我以零售为主做讲解。

? 首先我们可以参考的就是淘宝。比如我想做母婴类的。但我不知道具体做什么。于是，就可以打开淘宝，通过左边的类目进入母婴类。然后里面各种类型的细分类目，你都可以套用前面的几个词去思考。

? 第二个，百度指数。假设我要卖的是儿童学习读物，那我就在百度指数里搜索看看他的搜索指数怎么样。包括围绕他的需求图谱和消费人群。

? 第三个，淘宝排行榜。根据这个榜单，可以看看你所想要卖的产品，大概的品牌有哪些，价格是多少，销量怎么样。包括通过搜索关键词来查看这类产品在整个淘宝市场情况，都可以整理出来。

? 第四，微信该上场了。毕竟很多人都是以微信卖货为主的。所以，这个时候，你的微信好友就很关键了。在微信里搜索你想要卖的产品相关的关键词，看看朋友圈里有多少人会提及。

比如，搜索山核桃，假如你的微信好友是2000人，里面有100条提及到了山核桃，其中有60个发的内容是以分享性质为主的，那就说明，你的朋友圈至少这个产品，还是有可以做的可能的。

当然，不一定局限在山核桃，还可以围绕这类词展开，比如坚果、孕妇等等。如果一搜，几乎没有这类人群，那就别做了。

希望今天的这些文字能给做微商的你，在2018年里带来一些思考吧。