《掘金战争》第三章 遍地商机遍地财 《掘金战争》第四章 撞开商路决胜算 余福根在虹桥老三徐第门口守了一夜，终于等到了虞洽卿。 “虞先生，我可找到你了！”余福根一脸哭丧相，虞洽卿有些尴尬，“你怎么找到这里来了？” 余福根说：“虞先生，上海滩人谁都知道，你一三五晚住在三位夫人那里，二四六晚轮流住妓院。昨晚是星期二，我当然要到这里找你了。” “找我什么事？是不是天一阁酒店经营不下去了？” “虞先生，你真是料事如神。这酒楼你接过去吧，不然我裤子都要贴进去了。” 半年前，余福根将经营正红火的龙山杂货店租出，又把存在荷兰银行里的六万块钱提出，然后在宁绍码头边租下一栋二层小楼，开起了一家酒店，取名为天一阁。 酒店刚一开业的时候，真是热闹非凡。富丽堂皇的门面，穿高叉旗袍露着修长大腿的迎宾***，笑容可掬地站在门口。这家酒店不供应炒菜，专营涮肉，什么羊肉、鹿肉、狗肉、海鲜等等。热气腾腾的涮肉锅，使酒店看起来更加热火朝天。 但是，开张半年来光临的顾客越来越少，入不敷出。余福根手上的流动资金差不多赔光了，他只好贴出一张告示：“本店转让，有意者请面洽！” 告示贴出后，来了一些人，但多是乘人之危者，拼命压价。一栋二层小楼，余福根连装修带添购酒店用品，共花去五万块钱，但那些人中，最多的只愿意出两万元转让费，连他的本钱一半都不到，实在是让他难以接受。没有办法，他只好又来找虞洽卿。 “当初，我叫你老老实实经营你的龙山杂货店，你不听，非要做这个酒楼，现在怎么样？被套住了吧？” “不要提了。这个小楼，一个月租金就要一千块，全是白花花的现大洋，光出不进，很快就会把我赔死的。虞先生，你就接过去吧！” “好吧，我就接过来吧。” “真的，虞先生，你真的愿意接过去？” “我不愿意又怎么办？我不能看着你赔死啊！”虞洽卿叹息一声，“谁叫你是余福根，我是虞洽卿呢？” 两人上了虞洽卿的自备马车，很快来到天一阁。 店堂中，余福根一边殷勤地给虞洽卿泡上龙井茶，一边小心地说：“虞先生也看到了，这一楼有十五张桌子，能坐150人。二楼还有十个雅间，能坐100人。” “照你这么说，就是一个二百五酒楼？” “这……”余福根一挠头，“不是这么算的，后面厨房的灶披间还能坐38人，一共是288人，是规规矩矩的‘爱发发’酒楼。跟你虞先生我也不说假话，你给我五万块钱，让我够本就行了。” 虞洽卿没有说话，又走到楼上的雅座包间，一间一间地细细看过去。余福根屁颠屁颠地跟在后面，一边走 ...系统检测到您的帐号可能存在被盗风险，请尽快
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小 （一）:把自己融化到销售之中 [日]齐藤竹之助 日本的保险推销大王齐藤竹之助退休后开始步入保险推销行列，经过十几年的奋斗，先后创造了全日本和世界首席寿险推销第一位的业绩。他的成功经验和秘诀究竟是什么？ 把自己融化到销售之中 以身进行推销 虽说：“人人都是推销员”，但我们推销员，外务员专门以从事推销为职业。 一般说来，推销员就是以推销商品为本职工作。唯有通过推销才有其社会存在价值，唯有通过推销才能开辟获得收入的道路。 所谓第一流的推销员，究竟在哪一点上与其他推销员不同呢？归结为一句话来说，就是他们具有卓越的以身推销能力。“如果是那个推销员来，就购买吧”象这样拥有众多顾客的推销员，与其说是推销商品，倒不如说是首先在推销自己本身。 我当推销员已经十六年了。切身感到对于推销员来说，自我推销是非常重要的关键之点。我就是始终坚持以自我推销领先，才能够取得今天的成功。 我把自己的推销法，称为“自我推销的推销法”。因为我认为这是其中最主要的基本方针。 你毕竟是要销售商品，但仅仅依靠商品是不会使顾客动心的，而恰恰因为这是你的商品，顾客才执意购买。 我所说的“以身推销的推销法”就是这种以建立自己和顾客之间的人事关系为基础的推销法。 为顾客所喜爱 至此，大家已经认识到以身推销是推销中最主要的关键了吧？那么，怎样才能有效地搞好以身推销呢？下面谈谈其方法： 首先，要努力做到使顾客喜爱。这不仅仅限于推销员，对于所有的人也都适用。因受到别人喜爱而感到厌烦的人恐怕在世界上是没有的吧？假如有的话，也一定是非常特殊的怪人。总之，人与人之间的关系，总是从受到对方喜爱开始而建立起来的。 那么，得到对方喜爱的根本要点是什么呢？假如你是个待人和蔼、谈吐幽默风趣的人，哪怕是初次见面的顾客，也一定会对你抱有好感吧？但这不过仅仅是顾客从你的外表得到的印象而已。如果你真正想得到顾客的喜爱，不努力做到使顾客从内心对你抱有好感是不行的。也就是说，不得到顾客信赖是不行的，使顾客对你抱有信赖感，正是得到顾客喜爱的基础。 初次接触时，顾客总是以满怀狐疑的目光盯着你，这是从哪儿来的家伙！“不买”，会很冷淡地拒绝你吧！然而，随着你一次又一次的拜访，顾客的态度就改变了。被你的热忱所感动。而且，顾客开始对你表示出关心，想 ...您还没有登录，快捷通道只有在登录后才能使用。
主题 : 《你是我的小小狗》 作者：水无暇(完)
2011-07-31 发表于: 2009-04-19 01:07 ┊ 　　路雅彦望着他的背影，嘴角弧度大大的，她好像越来越习惯家里多了阿崎的存在，不知道，这是一个好习惯，还是一个坏习惯。
　　淡淡蓝色的棉布，手绘的雪花图案，孙普脱口而出的是：“现在口罩也这么好看了？”
　　难道他以为口罩就该是白花花，挂在医护人员嘴上那种，散发着消毒水气味的，真是孤陋寡闻，路雅彦笑着将口罩戴起来，又加上外套上毛茸茸的帽子，只露出一双眼睛来，她优哉游哉地对孙普摇一摇手：“孙副总，我下班了。”
　　孙普想接着说什么，两个喷嚏差点把他打出原型，等他缓过气来，路雅彦已经走到电梯口了：“路秘书。”
　　“路上有卖这种口罩，你也替我买一个。”孙普侧头一想，“不要有花的。”他补充说明，万一路秘书玩心大发给他买个hellokitty或者哆啦A梦什么的，他可承受不起。
　　路雅彦对他做一个OK的手势，跨进电梯里，不加班的感觉真好。
　　还没走到大厦门口呢，一个声音叫住她：“路雅彦，路雅彦。”
　　包裹得太好，回身有点迟钝的路雅彦跟随着那道男声，整个人呆立原地，一动都不会动了。
　　乐瑾川笑眯眯地正对她走过来，非常友好地问：“下班了？”
　　我都穿成这样，你还能在我出电梯口的一瞬间认出我，今天你不承认你天天暗恋我，我都不会相信了，路雅彦下意识地去摸口袋里静静躺着的手机，若非里面还藏着乐瑾川那天拨过的号码，她会以为那个晚上是一场梦，一场让人不太舒服的梦，所以开始的几天，她临睡前都有默默祈祷，保佑那个号码的铃声不会响起，还别说，祈祷真的灵验。
　　昨天晚上睡得太早，结果把祈祷这茬子事统统扔到西伯利亚去了。
　　她才一天没有继续，报应这么快就上身了，天哪。
　　“不认得我了？”穿着黑色大衣的俊朗男人，站在商务楼的大厅中间，与穿成粽子装的路雅彦，形成强烈的对比。
　　路雅彦警惕地看着两部电梯，时间差不多，大部分本公司的员工都要下班，她不能留在大庭广众与这位警官先生打太极，拉下口罩，她强颜欢笑：“怎么会不记得，象乐警官这么出色的人。”
　　乐瑾川大步走到她面前：“原来想给你***的，不过今天正好从你们公司前路过，所以顺便进来等你下班。”
　　你怎么知道我在这个公司上班的，路雅彦狐疑地看他，又看电梯，时间不多了。
　　“你很奇怪我怎么知道你公司地址的？”眼睛象X射线的乐瑾川一眼看穿她的小心思 ...