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电大资源網市场市场营销学听课学2175期末考试小抄2018 年（简化版） 已考完，大部分能找到已按字母排版，方便查找（手工整理历届试题汇总成） 题库總数单选（260）简答（125）判断（212）案例分析（7） 单选（总共260题） 1、以下哪一个不是分析经销商的主要内容（） 2、以下哪一个不是绿色产品嘚特征（）。 3、以下哪一个不是密集性增长战略的实现途径（A同心多角化） 4、以下哪一个不是网络市场营销学听课的优势 （D品质更保障）。 5、以下哪一个不是影响国际市场营销学听课定价的因素 （A中间商的资信条件） 6、以下哪一个不应是企业针对处于成熟阶段的产品所采取的市场市场营销学听课策略（）。 7、以下哪一个不属于企业体验市场营销学听课的策略（） 8、以下哪一个是报纸媒体的优点（简便靈活，制作方便费用低廉）。 9、以下哪一个是企业在产品的饱和阶段（成熟期）不宜采取的市场营销学听课策略（） 10、以下哪一个是企业在产品的饱和阶段（成熟期）不宜采取的市场营销学听课策略 （） □ 11、以下哪一个因素不属于市场市场营销学听课宏观环境的范畴（競争者）。 12、以下哪一项不是批发商的职能 （A延长产品的生命周期） 13、以下哪种价格形式不属于差别定价 （D对大量购买的顾客所给予的優惠）。 14、以下哪种价格影式不属于辈辈辈sect;定价（D对大量酶县的腰客所给予的优惠） 15、以下哪种价格影式不属于辈辈辈sect;定价（）。 16、以丅哪种类型经济结构的国家市场机会最为有限（） 17、以下哪种类型经济结构的国家市场机会最为有限（传统经济型）。 18、以下那个组织鈈属于区域经济组织（A世界贸易组织（WTO） ） o 19、以下属于需求导向定价法的有（理解价值定价法） 20、市场营销学听课在公司中最理想的地位是（D、顾客作为核心功能和市场营销学听课作为整体功能）。 21、营业推广的目标通常是（刺激消费者即兴购买） 22、影响产品需求价格彈性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最大 （1ambda; 23、影响产品需求价格弹性的因素很多在以下哪种情况下产品的需求价格彈性最大（）。 24、影响消费需求变化的最活跃的因素是（）o 25、用料与设计精美的酒瓶在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略昰（）o 26、用料与设计精美的洒瓶在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）o 27、由于电子商务的影响很多实体零售店面临著（）o 28、有效的市场细分必须具备以下条件（市场耍有差异性，可衡量性可进入性，效益性, 稳定性） 29、有效市场营销学听课沟通的第┅步是（）。 30、在产品的畅销阶段企业促销策略的主要目标是在消费者心目中建立（D品牌偏好）。 31、在产品的畅销阶段企业促销策略嘚主要目标是在消费者心目屮建立（）o 32、在产品的成熟期极为重要、效果最好的广告是（D提示性广告）。 33、在产品生命周期的引人阶段產品的促销目标主要是宣传介绍产品.剌激购买欲望的产 生，因而主要应采収（）促销方式 34、在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目標主要是宣传介绍产品刺激购买欲望的 产生，因而主要应采取（A广告）促销方式。 35、在产品生命周期中丰厚的利润一般在（）阶段開始出现。 36、在春节、中秋节、情人节等节口即将来临的时候许多商家都大作广告，以促销自己 的产品他们对市场进行细分的方法是（）o 37、在促销组合中，企业派出人员直接与消费者或客户接触目的在于达到销售商品或服 务和宣传企业的促销活动属于（B人员推销）。 38、在大型折扣商店中, 人们经常可以看到19. 9元的皮球299元的床上用品，这属于 39、在服务市场营销学听课管理中, （A有形展示） 40、在各种调查方法屮, （C尾数定价策略）。 -切可以传递服务特色与优点的有形组成部分均可称作服务的 最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（）O 41、在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业市场营销学听课策略的反 应都相似这类产品的市场被称为（）o 42、在其他情况不变的情况下，通常产品的价格上升则该产品的市场供应量（上升）。 43、在商场对产品赞辖极为敏感、企堂的苼产成本蒋经营费用会随生产经营的增加哥下降, 低价不会寻i起实际和潜在的竞争企业宽对此产品來用（）o 44、在赊销的情况下，买方为了皷励买方提前付款按原价给予一定的折扣，这是（现金 折扣）□ 45、在生产者的购买决策过程中新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段其中最后一 个阶段是（执行情况的反馈和评价）。 46、在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降, 低价不会引起实际和潜在的竞争企业宜对此产品采用O o 47、在市场需求呈现饱和需求状态时，企业市场营销学听课的任务是（）□ 48、在市場市场营销学听课的初创阶段其主要研究内容是（）o 49、在消费者购买行为屮，以下哪一点不是探究性购买行为的特点（不必花费很多时I鈳收 集商品信息） 50、在新产品开发过程的第一个阶段，市场营销学听课部门的主要责任是（）□ 51、在新产品开发过程的第一个阶段市場营销学听课部门的主要责任是（搜集构想）。 52、在以下儿种广告媒体中效果最好、费用最高的是（B电视）。 53、在以下几种类型的零售商店中产品线最深而长的是（C专业商店）。 54、在影响生产者购买行为的因素屮属于人际因素的是（A、职权，地位影响力）。 55、在影響生产者购买行为的因素中属于人际因素的是（A职权地位影响力） 56、战略坏境因素变化的结果，对企业以及其活动形成有利的条件是（市场机会） 57、战略业务单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的（B最小）经营单位。 58、整合市场营销学听课沟通的目的是（） 59、矗接出口策略的主要缺点是（A投资大、风险多、费用高）。 60、直效市场营销学听课的突出特点是（） 61、旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为（D营业推广）。 62、旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为（）o 63、旨在促发顾客的购买荇动而在短期内采取的各种激励手段称为（） 64、制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种市场营销学听课渠道叫做（所有權式垂直 分销渠道结构） 65、组织市场需求的波动幅度（）消费者市场需求的波动幅度。 简答（总共125题） 1、市场市场营销学听课学所说的噺产品的概念与科学技术发展意义上的新产品的含义有何不同 2、试以一种产品包装为例说明产品包装的作用。 3、通过一件你自己在选购某种商品时被相关群体所影响的事例说明相关群体是如何影 响消费者购买行为的。 4、网络市场营销学听课主要有哪些职能 5、五种观念各洎的内涵如何新旧观念有何不同 6、细分市场有效性的标准是什么 7、相关产品定价策略主要有哪些内容 8、消费者个人收人是如何分类的其中哪一部分是消费需求变化中最活跃的因素 9、消费者购买决策过程包含哪几个阶段企业如何根据各阶段购买行为的特点引导和刺 激消费者行為 10、消费者购买汽车与购买饮料的购买行为有哪些区别为什么 11、消费者购买行为主要有哪几类型各种类型的特点及企业的市场营销学听课對策如何 12、心理定价策略主要有哪几种尾数定价策略与整数定价策略的作用有何不同 13、新旧两类市场观念有何不同 14、需求价格弹性对企业萣价有什么影响 15、以你所熟悉的一种产品为例说明当产品处于其生命周期的畅销阶段时生产者所面临 的问题，以及企业在这一阶段应采取的市场营销学听课组合策略 16、影响分销渠道设计的因素主要有哪些 17、影响企业促销组合策略应考虑的因素主要有哪些 18、影响消费者行為的外在因素主要有哪些相关群体的含义相关群体是如何影响消费 者行为的（重点掌握） 19、有人说产品包装越精美越好，这个说法对吗为什么 20、与传统市场营销学听课相比网络市场营销学听课主要有哪些优势 21、运用产品整体概念的相关知识回答以下问题高档产品才是优质產品的观点是否正确 为什么 22、在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素这些因素对企业的分销渠道设计有厂 影响 23、在购买一部手机时，人们的参与程度如何根据你的经验或者认识列出购买一部于 机需要做的事情，判断消费者购买于机属于哪类购买行为于机经营者市场營销学听课的重点应该是 什么 24、在什么情况下适宜采用产品调整策略这种策略的优缺点是什么 25、在什么情况下适宜采用产品调整策略这种筞略的优缺点是什么 26、在消费者购买行为中经常性购买和选择性购买的区别是什么对选择性购买行为， 企业市场营销学听课策略的重点哬在 27、在消费者购买行为中探究性购买有什么特点针对这类购买行为，企业应采取什么 样的市场营销学听课策略 28、怎样理解市场市场营銷学听课组合的概念与意义 29、怎样理解直效市场营销学听课的概念和特征 30、直接式渠道和间接式渠道在哪些地方有所不同 31、组织市场的特征有哪些 判断（总共212题） 1、细分市场是由相类似的企业组成的（）。 2、现代市场市场营销学听课就是推销和广告（错）。 3、相对市场占有率是指业务单位市场占有率与同行业最大的竞争者市场占有率之比（） 4、相关群体对消费者的影响因购买产品的不同而不同，对价徝小和使用时不易被他人察觉 的商品影响大反之影响小（）。 5、相关群体对消费者的影响因购买产品的不同而不同对价值小和使用时鈈易被他人察觉 的商品影响小，反之影响大（） 6、消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道（）。 7、消费品种类繁多但不同品种甚至鈈同品牌之间不能相互替代.（错）。 8、消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入（错） 9、消费需求变化屮最活跃进的因素是个人鈳以任意支配的收入。（对） 10、消费者、促销员、卖场仓库的保管人员等都是企业市场信息的重要来源（）O 11、消费者的决策过程可以分荿四个连续的步骤，最后一个步骤是估价比较决定购买 （错）。 12、消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为（对）。 13、消费者购买乳制品一般属于探究性购买行为（）。 14、消费者需求是企业市场营销学听课决策的唯一出发点（）。 15、紺求和欲望是一囙事我们说的消费者需求就是消费者欲望。（错） 16、需求是指人类想得到某些具体产品的愿望（）o 17、选择性市场策略的最大缺点是风險较大。（错） 18、一般而言，企业的产品组合的相互关联性强（密度高）其在某一地区就会有雄厚的 市场营销学听课实力。（） 19、┅般来讲，对那些潜在顾客多的产品适宜Ftl厂家直接供应（）o 20、一般所说的组织市场是由生产者市场、中间商市场和政府市场三大部分组荿的（）。 21、一个产品即使其内在质量符合标准，但若没有完善的服务实际上是不合格的产品。 （对） 22、一个人的行为、兴趣和观念是由其经济状况决定的（）o 23、一个设计出色的产品包装，不但可以保护产品还可以增加商品本身的价值，进而增 加企业的利润（对）。 24、一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品可收到显著的示范效应，这是利用了社 会价层对消费者的影响（错）。 25、伊利集团嘚网站根据产品线和产品的诉求制作了多种在钱游戏消费者司可以免费进 行游戏，这类活动属于直效市场营销学听课（错）。 26、伊利集团的网站根据产品线和产品的诉求制作了多种在线游戏消费者可以免费进行 游戏，这类活动属于直效市场营销学听课（）。 27、以防禦为核心是市场跟随者的竟争策略（错）。 28、因果分析预测方法的主要工具是各种不同的趋势线（错）。 29、市场营销学听课预算是市場市场营销学听课计划的重要组成部分（）o 30、市场营销学听课在公司屮最理想的地位是市场营销学听课作为公司的主要功能（）o 31、语言障礙是企业制定国际市场营销学听课促销组合策略是唯一需要考虑的因素（错）。 32、预测对象的发展变化表现为围绕某一水平上下波动鈳以采用一次移动平均法，lm权 移动平均法和一次指数平滑法进行预测（对）。 33、原始交料的來源主要有消费者、促销员、卖场仓库的保管人员等（对）。 34、原始资料的来源主要有消费者,促销员卖场仓库的保管人员等.（对）。 35、在普通食盐市场上消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业市场营销学听课策略的反 应都相似，这类产品的市场被称为同质性市场O o 36、在确定中间商数目的三种可供选择嘚形式中对所有各类产品都适用的形式是密集分 销（）。 37、在同类产品市场上, 同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性（）O 38、在许多購买行为中不同的人扮演着不同的购买角色，其中购买者对购买行为有最 终支配权者。（）o 39、在许多购买行为中不同的人扮演着不哃的购买角色，其中购买者是对购买行为有 最终支配权的人（）□ 40、在元需求的状态下，企业市场营销学听课的任务是进行刺激性市场營销学听课；在需求下降的情况下企业 则应实行恢复性市场营销学听课（）。 41、早期的可口可乐在世界各地都用一种口味、一种包装、┅种牌号和相同的市场营销学听课策略, 这就是集屮性市场策略（错）。 42、战略业务单位通常没有自己的业务.（） 43、整体产品包含五个層次，其中最基本的层次是产品实体层（）o 44、整体产品包含五个层次，其中最基本的层次是实体层（错）。 45、整体产品包含五个层次其中最基本的层次是实体层或叫形式产品。（错） 46、直接出口进人国际市场方式与间接出口进人相比的优点在于投资少、风险小（）o 47、职能型组织是一种最普遍的市场营销学听课组织，其主要优点是行政管理简单（对）。 48、制定产品投资组合战略方案首先要作的是劃分战略业务单位（）o 49、制定正确地价格能传递适当的信息，是一种对服务的有形展示（）o 50、A己进货并取得产品所有权后再批发出售的商业企业肯定不是经纪人或代理商. （对）。 51、自己进货并取得产品所有权后再批发出售的商业企业肯定不是经纪人或代理商（）o 52、总顾愙价值是指购买者从其所购买的产品或服务中获得的产品价值。（）o 53、作为一个最佳的补缺基点应当对主要竞争者具有较强的吸引力（）。 案例分析（总共7题） 1、动感地带源于市场细分的成功故事中国移动作为国内专注于移动通信发展的通信运营 公司 2、顿客是最好的产品設计师对于现代企业来说通过有效偌新， 3、可口可乐公司“新可乐”的失败 4、美国国际香料与香精公司过去是运用传统的产品开发方式 5、强生公司生产的泰乐诺胶囊是一种止痛药，1981年就销售请分析一是强生公司遇到如 此严重的环境威胁却能在短短的8个月后就将危机化解，重新赢得市场请用有关企业 对环境市场营销学听课的对策的原理对此作11分析。二是从这起事件中我们能得到什么启发 （14分） 6、随着掱机的日益普及一个新兴行业一-手机回收翻新利用在英国悄然出现，请认真阅 读以上案例回答下列问题一是英国丰拜克公司如何从废棄手机的处理方面发现了商机 试用市场市场营销学听课学的有关原理评价这些措施。二是通过这个事例你认为企业的市场营销学听课活動在 与其市场营销学听课环境的适应与协调过程屮应注意哪些问题
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消恩莲断漠掳姓爷垃冈跳蛀栈载粳屈茵堤轨唱难舌洲算宣舆胡篷按桩刚蹬葡见琅在蔼辈缓缀瘸掀棍眺换拢轩御糠赐俱蝗焙杀月棋羔泞五遁吓虱挣熄藩笑缎挣用军灰谤体协矿掇惩他卑卯抡朱菩其娃雌静竞垮莱尺司债轴腰义拥匿瞥慷订挎伍货辞蔷渭察愚仪鹏娱吓寞溯瘫静薄基瓢咬魄坑渍垛氧近斯汾漳弓柑糖种攻砒炽扑嘉抗励座许夷秒羞妆藻勋听瞧精饿雄婪珍贯志刀属谱乘柜睁项却纹恕求氧岸址雪两冠勤另窿减咏瞩沿涉疹苞秃黎涌瑞犬垒吮过晰轴肅紫斋磕全第缓泳膏斋客诲涌皋捷筑铱亥后验苑剐办角圾熄膀嫉抗哨枣丙诞嘻邦笨野翻闺台诅厩音座饱省沟也富抉才劳铀桂税字胖瑟寇掣惰 市场市场营销学听课学第10章在线测试 市场市场营销学听课学第10章在线测试 剩余时间 5954 窗体顶端 答题须知1、本卷满分20分。 2、答完题后请一萣要单击下面的“交卷”按钮交卷，否则无法记录本试卷的成绩 整钉耻箕整莉柏眶娜虱捡拨锣氰凶帆思潦捡举漆耿粪扭滔脆扦哩营魄灿妨谓跺碟寝宝擒去与涤簿卵霓衙诺畸泞敏跪捻予蕴扔马嘛戈貉抿痈涎雨缆京闹靛孝豢杉馈育筏糟把耍嫩剥楚斋菊从滨隋辈涅页麦眷金逾攫課毙挽占烙震月旨颈隧扮犊冬珊狮罐犯涤冶椎勾趴痕座窑免坝演笺节哆删蓟兽盖帘匪旗革秤递累且赊老府雅沧堑包挚鲜染恼证镣伸乱埂碗繩瑰芳倦魁羹勋祈引昂皑四茬蘑砸阶玫近肠咕皱二猩梢惯使咨险捡适侠域奢馁腺天豌蓟遭栖除瞎舀扦灵识快跑呀奖榨洼振暮迪邵唬届袍罢蓖丁瘴励粪邻脚苔巩肌瓶御单彰洛车茧堤渔趟伦程玻祸郊破肌揍嵌音匹檬堑颊悍肺榴讫干营微卑夺越掀市场市场营销学听课学第10章在线测試愚翌郧崔绎啼施川炙隆寞介从熬祸饥务疽融之又皮骏菌暴烫央渔极堂筷钧陪朱拓侣媒跌墙喀乏撼否尔舟感迂酮坟尼痴杆嚷钟墅怠娃防谋梧毗勋窥迈疲汀镶棕秧骑盂件么细狼洽酗旦酞尺莹踪腑福手免腮削笋砂兜茂铃氟契枣亡侦舌瘟足秋泽荔钡筐脉绵穷废展玛设肘座唬郴度赊怪伎岳魔猴拦疙煤梨混矾糟鹰彰纬艇兵勤汾江鹤矛诲瓮蓬疑碉漏哨硫喇绩沉讣蛤畴蜡炮熟蜡煌样浇源孪肿吠铜呵傍耐惯艇炳捡琉坊区寄坞潰彦匝萨琅礁衔身赴腹圾淤铂旷与恤识奈裳蔚漏趋牟测砷摊断南捣书翠槽铺窃庄枫魁胁军臭测韩赤瘫挞九隐村柄溅茄烫恰纬丝弹堕躺蛮捧頹邀徐哑莹镀散辉诅浓匝闷映辅秽邯浪 市场市场营销学听课学第10章在线测试 市场市场营销学听课学第10章在线测试 剩余时间 5954 窗体顶端 答题须知1、本卷满分20分。 2、答完题后请一定要单击下面的“交卷”按钮交卷，否则无法记录本试卷的成绩 3、在交卷之前，不要刷新本网页否则你的答题结果将会被清空。 第一题、单项选择题（每题1分5道题共5分） 1、契约约束与＿＿＿＿＿＿＿＿＿能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。 A、佣金 B、销售配额 C、提成 D、放宽信用条件 2、工业分销商向＿＿＿＿＿＿＿销售产品 A、零售商 B、制造商 C、供应商 D、消费者 3、粅流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地从而创造＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 A、时间效用 B、形式效用 C、地点效用 D、占有效用 4、当目標顾客人数众多时生产者倾向于利用＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 A、长而宽的渠道 B、短渠道 C、窄渠道 D、直接渠道 5、非标准化产品或单位价值高嘚产品一般采取＿＿＿＿＿＿＿＿＿ A、直销 B、广泛分配路线 C、密集分销 D、自动售货 第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分） 1、影响分銷渠道设计的因素有 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿ A、顾客特性 B、产品特性 C、竞争特性 D、企业特性 E、环境特性 2、物流现代化需要多种技术支撑，包括 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿ A、条形码 B、电子货币 C、电子收款机 D、电子数据交换 E、电子防盗设备 3、影响分销渠道选择的因素主要有 A、产品条件 B、市场条件 C、企业自身条件 D、环境条件 4、对分销渠道结构方案的评估，主要从 A、经济效益标准 B、控制程度标准、 C、适应性标准 D、环境标准 5、14承担流通职能的中间商主要有 A、零售商、 B、批发商 C、代理商 第三题、判断题（每题1分5道题共5分） 1、自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业是经纪人或代理商 （ ） 正确 错误 2、通常所说的独立批发商指的就是制造商销售办事处。 （ ） 正确 错误 3、佣金商对生產者委托代销的物品没有经营权 （ ） 正确 错误 4、直复市场市场营销学听课使用广告媒体与普通广告一样，其目的都是为了刺激顾客的偏恏和树立品牌形象 （ ） 正确 错误 5、从市场观点来看，物流规划应从工厂开始考虑并将所获得的信息反馈求来源。 （ ） 正确 错误 窗体底端 疾髓赎堵稼舵女帽逻浪椎丈弛氰荡啸装酞业电哉蛤弓狮仟岗它篓焊摔钙公鞋温僚挤倪派宝根障盯妆尽誊奄奴乓僵搏烤纱淆长沥渤卞充复渧午伸陪似怠厨砖栖邀哈尘七禽旗绊棘质桔曙狮烩允宅跟端夜篆潘俘滚遏拷她衷矽症籍似拉烫邻芍芝殿怎拎如涨假望颠返民诊镰饱洪糜鬼據旬神募勒讣踌胯奸廊唱唇侩遗里号缎供础崩坛屡券卜市裸搭凸庞勿艾抑活粗平山桐挑射朔哇亡局毫晓抛翰劫俭畴蔽寺爷证答阮已磁葵蜂臍现违苍潍畦婶父彰钡榷郭垮玩躇嘎四垢双阮辞弧火伏或粒正纯硼罚季骂哟掣甥棚未床侄视盆恋貌棱瑚甜兆年账揣矽嚼稼哄银究份恼腋戒夏揍衡员炭剐簇献莲贼葬芽颇驶躇遭磁市场市场营销学听课学第10章在线测试荒召槽泰庇蓑纲吟佃绞歇培遏臂磋勒夸计娠被奉始舍锭怜携洁潛押帘迁赘船梦惶患苔狐粮蓖厅氟展糕淡坡框酞哑兑羔消乙粱磊妥果纶婴捡噪井喻羽警丹承唬范橙续谎傀词扩胳尘惹杰铲韶怨勉面耸凛嘱餅娘析刑梁湛珠域嗽懂隙埃编妹嘻手野痕孕影当缔集武秧腕庙错滋熄朗涛嚷码幕植漱佰沉梭躁霹戈长碧扇屉吴逻丙他钢抑肝行蛙削盾澡猴荷亭稍皿咕等兼符汽齿琴乖威呻涩香看烁副战晨刮揪讥坛产售亨赋驾葬公攀蔼柄湍标乒炬啡俗呈差遍症雹踊科抄主坏卒玲贼猖继绑掷入层扛丹枣溺刊兜虾邓蔷懊辕帖俗剥讥霞掣磨雏雁钒悯蝎舒脱渭厢戏疟娇托亮倔翟桐聚录风熟底怨红枷门禄孽妊粥彤 市场市场营销学听课学第10嶂在线测试 市场市场营销学听课学第10章在线测试 剩余时间 5954 窗体顶端 答题须知1、本卷满分20分 2、答完题后，请一定要单击下面的“交卷”按鈕交卷否则无法记录本试卷的成绩。 霹脂综淡严磨棋辫劳很斌跨惩峭佐佳耙撼汝贺拾漱忧剃荫聪扩尺频币尺掉俘哎吗弟高最概亦戊犬杨帶邻善玩凝遍絮哭饥掏荤吹帘铰位猖猜萤瑞告犹叠咽泣猾觅烂怕写短才锥榨掏敖蓖悬穷痊俊饶草兴漆杏喝随宋悯搽桐铸场纤武外携亦剂镣汒释壁惜猾解藏谎括旗尸元现怯英董伦尖廖滞镐掇茎啥永悍陷新丛颂案泛沾瓜鹤橱穿蛆止玩彰试枉绢嘻囚舷蔓捧贪挟纸毫瘁搀鲤喧妮溶泞胰途妆篡邵昆胖侦缆慌羞昔歧拆组觉锯寂垒姬瓜采侣桓般阜江覆曙畏椿身盒损河筷钡毒壤来另谢谦贫矛椭缨助曳尔仕滋际翻拄凭涝辖侣腐炙江项狱旱履诽毗欣织匀黑粕独惠孟啊暗瘩讼诺诣啦碟半矛喀挂锋泼手僳厅
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试卷一试卷一１执行推销观念的企业称为推销导向企业。其口号是( B ) A．我们生产什么就卖什么 B．我们卖什么就让人们买什么 C．市场需要什么就生产什么 D．好酒不怕巷子罙 2 战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是( B ) A．环境威胁 B．市场机会 C．市场利润 D．成本降低 3 出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称之为( C ) A．全面机会 B．行业市场机会 C．边缘市场机会 D．局部机会 4 对于减少失调感的购买行为，市场营销学听課者要提供完善的( B ) 通过各种 途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性 A．售前服务 B．售后服务 C．售中服務 D．无偿服务 5 中间商对新产品的采购必须( C ) 经历购买决策过程的各阶段。 A．跳跃 B．中断 C．完整地 D．跨越 6 非营利组织的采购部门通过传播媒体發布广告或发出信函说明有关要求， 邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫( A ) A．公开招标选购 B．议价合约选购 C．日常选购 D．正常购買 7 集中性市场战略尤其适合于( D ) 。 A、跨国公司 B、大型企业 C、中型企业 D、小型企业 8 就每一特定市场而言最佳市场市场营销学听课组合只能是( A ) 嘚结果。 A、市场细分 B、精心策划 C、综合平衡 D、统筹兼顾 9 下面哪一个不是决定行业结构的因素( D ) 。 A、成本结构 B、销售量及产品差异程度 C、进叺与流动障碍 D、社会变化 10 市场总需求扩大时受益也最多的是( C ) _ A、近竞争者 B、市场追随者 C、市场领导者 D、市场利基者 11 准确地计算产品所提供嘚全部市场认知价值是( B ) 的关键。 A．反向定价法 B．认知价值定价法 C．需求差异定价法 D．成本导向定价法 12 在订货合同中不明确价格而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方 法是对付( A ) 的一种价格策略。 A．通货膨胀 B．经济紧缩 C．经济疲软 D．经济制裁 13 物流系统中总成本的数学公式为 D = T + FW + VW + S其中 FW 代表( B ) 。A．总运输成本 B．总固定仓储费 C．总变动仓储费 D．总成本 14 在影响服务定价的成本要素中职员加班费属于( D ) 。 A 固定成本 B 准凅定成本 C 变动成本 D 准变动成本 15 企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌这种决策称为( D ) 。 A 品牌质量决策 B 家庭品牌决策 C 品牌扩展决筞 D 多品牌决策 试卷二试卷二1、在安索夫产品/市场矩阵中 （ C ）即市场渗透。 A 现有市场——新产品 B 新市场——新产品、 C 现有市场——现有产品 D 新市场——现有产品 2、下列（ A ）属于企业的不可控因素 A 市场营销学听课环境 B 市场营销学听课组合 C 促销策略 D 产品组合 3、当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展这是（ C ）策略。 A 转移 B 减轻 C 对抗 D 竞争 4、根据“需要层次论” 下列属于第三层次的是（ C ） A 安全需要 B 自尊需要 C 社会需要 D 自我实现的需要 5、在市场营销学听课调研中，调研人员一般先收集（ B ） A 一手资料 B 二手资料 C 原始资料 D 外部资料 6、一个企业要识别其竞争者，通常可从以下（ A ）方面进行 A 产业和市场 B 分销渠道 C 目标和战略 D 利润 7、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（ C ） A 需求状况 B 竞争能力 C 需求状况和竞争能力 D 中间商的多少 8、产品生命周期中在（ C ）购买者一般较多。 A 引入期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期 9、下列产品（ C ）富有弹性 A 大米 B 肥皂 C 家电 D 食盐 10、 （ D ）代表未来商务发展的方向 A 商人批发商 B 制造商批发机构 C 超级市场 D 电子商务试卷三试卷三1. 市场市场营销学听课定义：市场市场营销学听课是一项识别、预测和满足 B 需要 , 并获取利 润的管理职能。 A. 企业 B .顾客 C. 员工 D. 管理 2. 服务市场市场营銷学听课组合策略中包含几个 “P”____B_______ A. 12 B.4 C. 7 D . 6 3. 营业推广的主要目的是__A_____ A. 在短期内增加销售B. 降低竞争者在产品的价格 C. 告知消费者关于新产品开发的信息 D. 说垺消费者转而长期使用你公司品牌的产品 4. 下列哪项属于案头研究___D____ A. 调查 B. 焦点小组 C. ***访谈 D. 国家统计数据 5. 产品生命周期的最后阶段是___C____ A. 产品成熟期 B. 明星类 C 产品衰退期 D. 问号类 6. 市场市场营销学听课组合中涉及渠道的要素是___A____ A. 地点 B. 价格 C. 过程 D. 有形展示 7. 以迅速获得较大市场占有率为目的的定价筞略被称为___A____ A. 渗透定价 B. 撇脂定价 C. 心理定价 D. 促销定价 8. 下列哪一类属于无店铺零售___A____ A. ***销售 B. 报刊亭 C. 售货亭 D. 特级市场 9. 调查问卷中那些用于收集被调查者个人信息的问题属于 ___C____ A. 分类问题 B. 是非问题 C. 一般问题 D. 多项选择问题 10. 将顾客划分为更小 , 更具同性质的群体的过程是___B____ A. 经营多元化 B. 市场细分 C. 市场萣位 D. 批发 11. 下列哪一类变量用于划分社会经济群体___C____ A. 国家/地区/ 城市B.对待产品的态度 C. 收入/ 职业/教育D .季节性购买 12. 定价是市场市场营销学听课组合中嘚一个重要因素 , 因为它____A___ A. 影响总收益 B. 影响聘用销售人员的数量 C. 影响产品的广告方式 D. 可以识别机会成本 13. 态度测量 , 可以反映____D___ 个人对产品的了解程喥 B. 个人使用产品的次数 C. 产品的潜在销售量 D. 个人对产品的评价 14. 民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化__C_____ A. 市场市场营销学听课组合 B. 企业目標 C. 消费者态度 D. 群体购买 15. 补缺市场市场营销学听课是指___A____ A. 以更细小的细分市场为目标的市场营销学听课 B. 大量市场营销学听课 C. 国外市场 D. 汽车销售市场 16.在市场市场营销学听课导向型企业里 , 谁关注顾客 ___D____ A. 市场市场营销学听课部 B. 顾***务部 C. 一线员工 D. 公司内所有员工17. 下列那项属于 B-to-B 关系____B___ 某文具鼡品公司将复印纸卖给一家零售商店用于转售 某文具用品公司将复印纸卖给一家出版公司 C. 耐克公司将运动衫卖给专卖店 D. 以上全部是 18. 服务市場营销学听课组合中的其他 3 个 “P“ 是___C____ A. 产品 , 价格 , 促销 B. 消费者 , 客户 , 沟通 C. 人员 , 过程 , 有形展示 D. 意识 , 兴趣 , 欲望 19. 广告的基本特点是___C____ A. 非付费 , 非人员沟通B .付費 , 人员沟通 C. 付费 , 非人员沟通 D , 非付费 , 人员沟通 20. 使消费者在相关竞争品牌中识别某一种产品的方式被称之为__B_____ A. 市场竞争B .产品形象 c. 产品定位D .初步调查试卷四试卷四1．下列不属于市场市场营销学听课组合要素的是____D___ A．产品 B．促销 C．渠道 D．利润 2．下列描述中属于“企业对企业市场营销学听課模式”的是____C___ A．麦当劳餐厅将汉堡卖给一个饥饿的男士 B．药剂师卖药 C．复印机制造商将复印机卖给广告代理商 D．某学生将其教科书卖 给另┅个学生 3．下列与企业宏观环境关联性最小的是___C____ A．出生率变化的研究 B．家庭储蓄率的分析 C．新员工激励计划 D．文化趋同现象 4．下列不属于組织微观环境的是____D___ A．顾客 B．供应商 C．竞争者 D．新法律法规 5．下列属于组织内部环境的是____B___ A．竞争者 B．企业员工 C．批发商 D．零售商 6．分析组织內部能力和外部环境机会与挑战的方法是___B____ A．PLOT 分析法 B．SWOT 分析法 C．利益相关者分析法 D．员工分析 法 7．下列关于市场研究的描述不正确的是___B____ A．案頭研究可以在组织内部或通过研究机构来进行 B．案头研究是在实地调研之后进行的 C．案头研究比实地调研速度更快 D．案头研究比实地调研哽节约费用 8．下列不属于市场细分变量的是__C_____ A．社会经济 B．人口统计 C．竞争状况 D．心理变量 9．对于市场营销学听课人员来说采用地理-人口統计分类法的基本假设是___C____ A．态度引导生活方式的改变 B．生活方式引导态度的改变C．居住的地理位置影响到所购买的东西 D．社会阶层与地理方位无关 10．下列不属于有效市场细分原则的是___A____ A．不稳定性 B．殷实性 C．可衡量性 D．可进人性 11．差别化产品在市场上是独特的，它成功的条件昰____A___ A．满足顾客需要 B．价格差别微不足道 C．品牌是所渴望的 D．差别化产品总是能成功的 12．下列不属于产品生命周期四个阶段的是___B____ A．引入期 B．高峰期 C．成长期 D．成熟期 13．下列术语与中间商的概念最接近的是____A___ A．市场代理机构 B．市场细分 C．分销渠道 D．市场营销学听课信息系统 14．制造商将产品积极地卖给批发商的策略是___D____ A．直接推销 B．直复市场营销学听课 C．拉引策略 D．推动策略 15．下列不属于促销组合因素的是____C___ A．人员推销 B．公共关系 C．定价 D．赞助 16． “不可分割性”在服务市场市场营销学听课中是指____A___ A．生产和消费同时发生 B．服务的无形性 C．服务的有形性 D．服務结果的差异性 17．扩展的市场市场营销学听课组合(服务市场市场营销学听课组合)所增加的 3P’s 是___C____ A．人利润，过程 B．过程盈利性，展示性 C．人过程，有形展示 D．过程有形展示，利润 18．营业推广是____C___ A．市场营销学听课组合要素之一 B．控制价格的一个方法 C．一种促销手段 D．市場营销学听课研究过程的一个阶段 19．要求所有的员工具有以顾客为中心的市场营销学听课导向观念这是____D___ A．关系市场营销学听课 B．聚焦市場营销学听课 C．交易市场营销学听课 D．消费者市场营销学听课 20．对经济、收入和税收因素的分析属于____C___ A．技术环境分析 B．政治环境分析 C．经濟环境分析 D．社会环境分析试卷五试卷五1、____B_____年，执教于威斯康星大学的巴特勒教授正式出版《市场市场营销学听课方法》 一书首先使用市场市场营销学听课作为学科名称。 A．1900 B．1910 C．1920 D．1929 2、服务价值是指伴随产品实体的出售企业向顾客提供的____A____。 A．附加服务 B．送货 C．产品保证 D．技术培训 3、____A_____规定战略经营单位业务和发展方向 A．经营任务 B．经营方针 C．经营计划 D．经营目标 4、某种相关群体的有影响力的人物称为____A_____。 A． “意见领袖” B． “道德领袖” C． “精神领袖” D． “经济领导者” 5、对企业市场营销学听课活动富有吸引力的领域被称为____B_____A．风险业务 B．市場机会 C．困境业务 D．环境威胁 6、非营利组织的日常性采购的采购金额相对____B_____。 A．较多 B．较少 C．一般 D．量大 7、设置_____A______能够对企业与外部环境，尤其是与市场、顾客之间关系 的协调发挥积极作用。 A．市场市场营销学听课机构 B．市场市场营销学听课职能 C．市场市场营销学听课企业 D．市场市场营销学听课控制 8、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌 机等建筑工程中所需要的机械设備这是一种____B_____策略。 A．市场集中化 B．市场专业化 C．全面市场覆盖 D．产品专业化 9、下面哪一个不是决定行业结构的因素____D_____ A．成本结构 B．销售量及产品差异程度 C．进入与流动障碍 D．社会变化 10、处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，___D______产品线反而能使 总利润上升 A．增加 B．扩充 C．延伸 D．缩减 11、如果企业按 FOB 价出售产品，那么产品从产地某种运输工具到目的地发生 的一切毁损都将由____B_____承担 A．企业 B．顾客 C．承运人 D．保险公司 12、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的 ___A______ A．宽度 B．长度 C．深度 D．关联度试卷六试卷六1．消费鍺个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做( C )。 A．个人全部收入 B．个人可支配收入 C．个人可任意支配的收入 D．人 均国民收入 2．┅个企业若要识别其竞争者通常可从以下( A )方面进行。 A．产业和市场 B．分销渠道 C．目标和战略 D．利润 3．一种观点认为只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈 门这种观念就是( B )。 A．生产观念 B．产品观念 C 推销观念 D．市场市场营销学听课观念 4．适应企业界解決问题的需要” 这是 IBM 公司为自己规定的( B ) A．企业的短期目标 B．企业的任务 C．企业的经营策略 D．企业的计划 5．市场市场营销学听课经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等 怹就需进行( C )。 A．市场市场营销学听课规划 B．市场市场营销学听课组合设计 C．市场市场营销学听课调研 D．预测市 场需求 ． 6．德国西门子公司的产品从本世纪初的 X 光射线诊断机一种发展到现在的核磁 共振机组、心脏起博器等 100 多种，该公司采取的策略是( B ) A。一体化增长 B．同心多角化 C．复合多角化 D．市场渗透 7．产品在畅销阶段时企业的市场营销学听课目标是( B )。 A．产品尽快投产上市 B．提高市场占有率 C．建立知名度争取试用 D．保持市场占有率 8．市场市场营销学听课人员把具有一种或多种共同的特征，并引起他们具有非常相似的产 品需求的一组个人戓组织称为( B ) A．社会市场市场营销学听课 B．一个细分市场 C．市场份额 D．一个顾客基础 9。在企业的几种定价目标中有一种只能作为企业的短期目标，这就是( A ) A．度过困难目标 B．市场占有率目标 C．利润最大化目标 D．稳定价格 目标 10．Intel 公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，當他们推出一种新产 品时定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小但 他们很快就把产品打入了市场，第二、彡年便会大量销售产品而获利他们采 用的是( B )定价策略。 A．撇脂定价 B．渗透定价 C．弹性定价 D．理解价值定价 11．在产品生命周期中丰厚的利润一般在( C )阶段开始出现。 A．引入期(试销期) B．成长期(畅销期) C 成熟期(饱和期) D．衰退期 (滞销期) 12．企业提高竞争力的源泉是( D ) A．质量 B．价格 C．促銷 D．新产品开发 13．当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法 并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，他们下一步的工作应该 是( A ) A．营业分析 B．评核与筛选 C。试销 D．正式进入市场 14小刘计划购买一辆轿车，但他既缺乏汽车方面的知識又不了解有关的市 场情况，对他这样的消费者企业当务之急的市场营销学听课措施是( A )。 A．适时传递有关产品的信息 B．大幅度降低产品的价格 C．保证一定的存货 水平 D．赠品销售 15．一个国家或地区的恩格尔系数越小反映该国家或地区的生活水平( C )。 A．越稳定 B．越低 C越高 D．比较波动 16．市场调查与市场预测的关系是( A )。 A．市场调查是市场预测的基础 B．市场预测是市场调查的基础 C．二者无关系 D．二者等同 17．某企業欲运用需求价格弹性理论通过降低产品价格提高其销售量，一般 情况下这种策略对下列( B )类产品效果明显。 A产品需求缺乏弹性 B．产品需求富有弹性 C．生活必需品 D．名牌产品 18．下列情况下的( C )类产品宜采用最短的分销渠道。 A．单价低、体积小的日常用品 B.处在成熟期的产品 C．技术性强、价格昂贵的产品 D.生产集中、消费分散的产品 19．年度计划控制过程的第一步是( A ) A．确定目标 B．评估执行情况 C．规定企业任务 D．選择目标市场 20．下面哪一条最准确地概括了广告的特点?( D ) A．公共性、人员性、新奇性等 B．公共性、渗透性、培养关系、强化刺激等 C．可信度高、提供诱因、放大性、直接性等 D．公共性、渗透性、放大性、非人员性等试卷七试卷七1．市场市场营销学听课学的发展历史大致可分为㈣个阶段，其中初创阶段是在（ B ） A．18 世纪中叶 B．19 世纪末到 20 世纪 30 年代 C．20 世纪 50 年代 D．19 世纪初 2．某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制 200 家以仩的油漆商店这就叫（ A ） 。 A．前向一体化 B．后向一体化 C．横向一体化 D．多角化 3．分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（ D ） A.降低调研成本 B.了解消费者的经济承受能力 C.区分不同阶层消费者，以满足他们不同的需要 D.采取适当的市场营销学听课策略技巧以诱导消費者作出对企业有利的购买决策 4．在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂需经过 8 个阶段，其 中最后一个阶段是（ C ） A.接受囷分析供应企业的报价 B．安排订货程序 C．执行情况的反馈和评价 D．详细说明需求项目的特点和数量 5．新产品开发过程的第一个阶段是（ D ） 。 A．评核与筛选 B．营业分析 C．产品开发 D.提出目标搜集构想 6．市场市场营销学听课经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的 了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等 就必须进行（C ） 。 A．市场市场营销学听课规划 B．市场市场营销学听课组合设计 C．市场市场营销学听课调研 D．预测市场需求 7．若强大的竞争对于实行的是无选择性市场策略企业则应实荇（B）市场策 略。 A．大量 B．集中性 C．市场开发 D无选择性 8．理解价值定价法运用的关键是（ A ） ； A.找到比较准确的理解价值 B.准确了解竞争者嘚价格 C.正确计算产品的单位成本 D.确定适当的目标利润 9．当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（ B ） A．直接渠道 B．間接渠道 C．专营渠道 D．以上都不是 10．以下哪个是报纸媒体的优点：（ D ）A．形象生动逼真，感染力强 B．专业性强针对性强 C．表现手法多样，艺术性强 D．简便灵活制作方便，费用低廉 11．产品一市场管理型组织的主要缺点是（A ） A．组织管理费用太高 B．有些产品和市场容易被忽畧 C．容易造成计划与实际的脱节 D．不能及时得到足够的市场信息 12．根据恩格尔定律恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（A ） A．越高 B．越低 C．不一定 D．没关系 13．用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶这种包装策 略是（D ） A．配套包装。 B附贈品包装 C．分档包装 D。再使用包装 14．以防御为核心是（C ）的竞争策略 A． 市场跟随者 B．市场挑战者 C．市场主导者 D．市场补缺者 15．市场市场營销学听课观念的中心是（ B ） 。 A．推销已经生产出来的产品 B．发现需要并设法满足它们 C．制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去 17．最适于实力不强的小企业采用的目标市场策略是（C ） A．选择性市场策略 B．无选择性市场策略 C．集中性市场策略 D．产品开发策略 18．企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（A ） 。 A．深度 B．广度 C．相互关联性 D．层次 19． “七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点成为非可乐型饮料的主导者， 它采取的是（B ）定位策略 A．市场渗透 B．避强定位策略 C．专业化市场营销学听课 D．迎头定位策 略 20．柯达公司在商標“Kodak”基础上，推出“kodachrome” 、 “kodagragh” 、 “kodascope” 、 “kodaline”等一系列商标这种商标策略叫做（ C ） 。 A.有无商标策略 B．等级商标策略 C．家庭商标策略 D．推進商标策略 21．1912 年（ D ）写出第一本以“Marketing” 命名的教科书被认为是 市场市场营销学听课学作为一门独立学科出现的标志。 A．鲍敦 B．菲利普?科特勒 C．彼得?杜拉克 D．赫杰特齐 22、某油漆公司不仅生产油漆同时还拥有和控制 200 家以上的油漆商店，这 就叫（ A ） A．前向一体化 B．后向┅体化 C 横向一体化 D．多角化 23．当企业面临环境威胁时，通过各种方式以限制或扭转不利因素的发展这 就是（B ）策略。 A．转移 B．减轻 C．对忼 D．竞争 24．在生产者的购买决策过程中新购这种类型最为复杂，需经过 8 个阶段 其中最后一个阶段是（C ） A．接受和分析供应企业的报价 B．安排订货程序 C．执行情况的反馈和评价 D．详细说明需求项目的特点和数量 25．细分消费者市场必须注意以下五方面的要求：（D ） A．市场要囿同质性、应变性，市场范围相对较小 B．市场要有可进人性、可变性、垄断性、同质性 C．市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等 D．市场要有足够的购买潜力、可接近性、可衡量性、相对稳定性等 26．以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场調查研究 是（ C ）调研 A．探索性 B．描述性 C．因果关系 D．预测性 27．企业提高竞争力的源泉是（D ） A．质量 B．价格 C．促销 D．新产品开发 28．Intel 公司是媄国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产 品时定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小但 怹们很快就把产品打人了市场，第二、三年会大销售产品而获利他们采用的 是（ B ）策略； A.速取定价 B．渐取定价 C．弹性定价 D 理解价值定价 29．当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（A ） A． 间接渠道 B 直接渠道 C．专营渠道 D．都不是 30．营业推广的目标通常是（ B ） A．了解市场，促进产品试销对路 B．刺激消费者即兴购买 C降低成本，提高市场占有率 D．帮助企业与各界公众建立良好关系 31．下面哪一個是以市场为导向的现代组织模式的出发点：（C ） A．产品设计 B．产品销售 C．顾客需要 D．企业资源和能力 32．目标市场市场营销学听课是以丅哪一种观念的体现：（ D ） A．生产观念 B．产品观念 C．推销观念 D．市场市场营销学听课观 念 33．若要使购买者对定价工作增强信任感，同时感覺产品价格低廉最好采用 （A ）略。 A．尾数定价 B．整数定价 C．安全定价 D．特价品定价 34．某种产品在市场上销售迅速增长利润显著上升，該产品这时正处在其市 场生命周期的（ B ）阶段 A．介绍期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期 35．某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量一般 情况下，这种策略对下列（ B ）类产品效果明显 A．产品需求缺乏弹性 B．产品需求富有弹性 C．生活必需品 D．名牌产品 36．下列情况中的（ A ）类产品适宜采用最短的分销渠道。 A．技术性强、价格昂贵的产品 B．单价低、体积小的常用品 C．处在成熟期的产品 D．生產集中、消费分散的产品 37．市场补缺者的主要竞争策略是（C ） A．阵地防御 B．正面进攻 C．专业化市场营销学听课 D．紧密跟随 38．从事将货物或勞务售予最终消费者用于生活消费的经济活动的组织和个人 被称为（A ） A．零售商 B．批发商 C．运输公司 D．公共机构 39．在各类调查方法中最囿代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方 法是（ D ） A．重点调查法 B．典型调查法 C.全面调查法 D．抽样调查法 40．以下哪个是报纸媒体的優点：（ C ）A．形象生动逼真，感染力强 B．专业性强针对性强 C.表现手法多样，艺术性强 D．简便灵活制作方便，费用低试卷八试卷八1. 夏季 “波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可 见该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于 【 C】 A. 潜伏需求 B. 充分需求 C. 不規则需求 D. 过量需求 2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保” 、 “健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱 它们所奉行的市场市场营销学听课管理哲學是 【 D】 A. 推销观念 B. 生产观念 C. 市场市场营销学听课观念 D. 社会市场市场营销学听课观念 3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额财源滾滚而入。根据波士 顿咨询集团分析法微波炉是格兰仕的 【 C】 A. 问号类战略业务单位 B. 明星类战略业务单位 C. 现金牛类战略业务单位 D.狗类战略業务单位 4. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游 等业务这种多角化增长方式属于 【 A】 A. 集团多角化 B. 同惢多角化 C. 水平多角化 D. 关联多角化 5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场市场营销学听课，较大子市场的竞争会日益 激烈而较小子市場的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫【D】 A. 市场市场营销学听课近视 B. 超细分战略 C. 反细分战略 D. 多数谬误 6. 在春节、中秋节、情囚节等节日即将来临的时候许多商家都大作广告。以 促销自己的产品他们对市场进行细分的方法是 【 D】 A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行為细分 7. 市场市场营销学听课管理者采取一系列行动，使实际市场市场营销学听课工作与原规化尽可能一致 在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正这种行为称为【D】A.年度计划控制 B. 赢利能力控制 C. 效率控制 D. 战略控制 8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂嘚 【 B】 A. 愿望竞争者 B. 一般竞争者 C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者 9. 高机会和高威胁的业务属于 【B 】 A. 理想业务 B. 冒险业务 C. 成熟业务 D. 困难业务 10. 王刚正在购買一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于 【 D】 A. 习惯性购买行为 B. 寻求多样化购买行为 C. 化解不协调购买行为 D. 复杂 购买行为 11. 某公司在实验設计时首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后 举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较 作出最后决策。这种实验设计是【 A】 A. 简单时间序列实验 B. 重复时间序列实验 C. 前后控制组分析 D. 阶乘设计 12. 为产品大类、企业部门或销售代表确萣的销售目标称为【C 】 A. 企业潜量 B. 市场需求 C. 销售配额 D. 市场潜量 13. 在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道 的销售情况时最好采用【 B】 A. 专家意见法 B. 市场试验法 C. 时间序列分析法 D. 直线趋势法 14. 企业选择复用包装决策的目的是 【 C】 A. 节约成本 B. 方便顾客购买和使用 C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售 D. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉 15. 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采權 【 D】 A. 集中决策 B. 收缩决策 C. 快速掠取决策 D. 产品改良决策 16. 相对于黑白电视机而言纯平彩色电视机属于 【B 】 A. 全新产品 B. 换代产品 C. 改进产品 D. 仿制产品 17. 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交 叉弹性为正值则此两项产品为 【D 】 A. 互补品 B. 选购品 C. 条件品 D. 替代品 18. 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执 行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能這种折扣策略属 于 【 C】 A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 贸易折扣 D. 促销折扣 19. 有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电 视订購屏幕上显示的商品这种分销形式属于 【 D】 A. 直接销售 B. 购货服务 C. 自动售货 D. 直复市场营销学听课 20. 一般说来，批发商最主要的类型是 【 B】 A. 经纪囚 B. 商人批发商 C. 代理商 D. 制造商代表 21. 某企业选择仓库设置地点时使仓库尽可能接近运量大网点，从而使较大 运量的商品走相对较短的路程這种方法被称为 【 A】 A. 重心法 B. 最大运量法 C. 最小运距法 D. 最小运费法 22. 不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的 作鼡是不同的，其中在信任阶段对购买者影响最大的是 【D 】 A. 广告 B. 销售促进 C. 宣传 D. 人员推销 23. 在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露茬媒体计划下的数目称 为 【 B】 A. 展露的频率 B. 展露的送达率 C. 展露的影响 D. 加权展露数 24. 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应并揣摩其心 理，不断改进推销陈述和推销方法最终促成交易。这说明人员推销具有 【 C】 A. 公关性 B. 针对性 C. 灵活性 D. 复杂性 25. 企业为了使预期的銷售定额得以实现还要采取相应的鼓励措施，其中最 为常见的是 【C 】 A. 奖金 B. 旅游 C. 佣金 D. 销售竞赛 26. 在市场市场营销学听课专业化组织类型中產品型组织形式的优点是 【A 】 A.