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导航 日志 怎么样和陌生人交谈 31条推销心得 推销员的12种开场白
1：怎么样和陌生人交谈 2：31条推销心得 3：如何寻找潜在客户 4：陌拜八个步骤(销售之备也)
5：接近前的准备 开门话术……陌生客户 6:推销员的12种开场白 让同样的推销话术产生不同的效果
人都说一回生、两回熟。“两回”不难，要说难就难在头“一回”。难在哪儿呢？难在面对的是陌生人，不知该从什么话说起，不知该说什么话，不知该说的话会不会让人听了感觉不悦……
　　我在一家公司搞人力资源管理时，招收过一批新员工。让我感到不解的是：他们在应聘时一个个都是侃侃而谈，对我的各种提问都应答如流，可是进入公司后，很多人不善言谈的
弱点“原形毕露”，即便让他们说些迎言送语式的话，也是面红耳赤，羞涩得不得了。后来，我找他们谈话，问他们是不是对新环境感到不适应，他们大多低着头，小声嗫嚅：“不习惯和陌生人说话。”倒是其中有一个人反问我：“我也不知道该怎样做才能把自己融入集体？”
　　我笑了。随后问另一个把嘴管得死死的新员工：“你是不是每次跟人说话都像赶考？”他点头表示“是”。我说：“你这是患了语言怯生忧郁综合症了。”
　　语言怯生忧郁综合症大多在陌生人面前表现出来。戴尔·卡耐基在他的《人性的弱点》中提到了人际关系的抑郁症。是什么导致抑郁？是怯生。因为怯生，所以就会出现舌头打滚、语无伦次，越想把话说得尽善尽美，越是说得言不达意。这就像一个初次登台的演唱者准备得越充分，演唱效果越是打折扣一样--怯场所致。
　　怯生是一种思想状态。自卑是这种状态的源头。很多人到一个陌生的环境大感不适应，其主要原因就是害怕在与生人进行语言沟通时说错话而被人耻笑。这种自卑心理自然会使他们经常无端地默默地指责自己某个时刻某句话说得唐突了，因而破坏了与人沟通的气氛。有些人想起自己在陌生人面前战战兢兢地偶说一两句话居然还是没有管好自己的嘴，真是恨不能咬掉自己的舌头。可是，这种“自恨”只能使自己更紧张，丝毫无助于自己人际关系能力的提升。越是提醒自己下次不可再说错话越说错话。
　　怎样避免因为怯生而给语言交流造成的尴尬呢？我这里提供几种方法，不妨一试：
　　问话探路法把对方假设成一般过路人，然后像问路一样，找一些自己心里有数却佯装不知的问题请对方来回 ...The requested resource (/was40/detail) is not available.全部 DOC PDF PPT XLS gt gt 您的评价: 文件夹
(多个标签用逗号分隔) 现代推销技术全书-全国工商管理教指委2010精品课程
全国工商管理教指委 2010精品课程 现代推销技术全书
推销人员角色认知 知识目标 了解现代推销的思想内涵，正确理解现代推销的本质和特征； 了解推销人员的心理角色定位，熟悉推销人员应具备的知识结构内容； 掌握职业生涯愿景理论，培养职业前景规划意识； 熟悉成功推销人员的职业特质，激发职业发展动力与潜能； 理解推销人员职业道德与职业伦理的含义，重塑人品、树立正确价值理念。
销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。所有的决定均取决于自己，一切操之在我。我可以是一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。销售就是热情，就是战斗，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执著的追求，就是时间的魔鬼，就是勇气。
——日本推销之神原一平的座右铭 一、对现代推销概念的认知 （一）源自认识上的误区
目前，很多从事推销工作的推销人员对推销一知半解，大都是因为身无一技之长，在谋职无门、无可奈何的情况下，才去做推销，故内心于未上任前就已先否定了推销这份神圣的工作，其心态是“骑驴找马”。由于心态上已先否定了推销的工作，自然就瞧不起推销的工作。因此，大多数的推销员，当亲友问起工作时，非但不能以推销为荣，反而顾左右而言他。一般推销员总认为推销是很容易的事情，只要是四肢健全、五官俱在的人都能做，认为只要会和人打交道、勤快就可以将推销工作做好。对推销的认识上的错误理解主要有： ① 酒好不怕巷子深，好的产品或服务是不需要推销的。 ② 推销就是欺骗顾客，让顾客购买他不需要的商品或服务。 ③ 推销多是那些文化程度低、没有什么本事的人干的职业。 ④ 干推销赚不了大钱，还可能随时被公司解雇。 ⑤ 被推销的商品或服务一定是伪劣的。
这些似是而非的认识不知阻挡了多少渴望迈入推销行列的脚步。但据权威部门统计，世界上90％以上的巨富是从推销员干起的，推销是充满挑战、前途无限的职业。 （二）现代推销的含义
什么是推销呢?现代推销可以从广义和狭义两个方面来解释。
广义推销是指推销主动发起者，采用一定的技巧，传递有关信息，刺激推销对象，使其接受并实施推销内容的活动与过程。推销的主动发起者是首先发起策划、组织推销活动的人或组织；推销的对象是推销者希望推销对象接受的标的物，如产品、服务、思想、观点，以及形象或权利等。推销 ...