通常，务实和有诚意的买家不会过多的在意价格，对于不同的商品而言，价格的重要性也不太相同，相对于成熟的非工业制成品和大众消费品以及毛坯产品。 　　通常情况下，还是以电子产品打比，国产的货没有经过过多的商业环节流通，所有生产装配都在本国完成，在成本上肯定是要低于进口货的，但作为一个消费者，我肯定不知道，生产和流通环节到底产生了多少附加价值。所以对于成品的卖价，我仅有一个数字概念。期它的因素我肯定考量厂家的声誉度，和各种其它的延伸商业价值。

　　翻过来看，进口货，如果他们用我们的原料，或者购进我们的毛坯原料回国加工(耗材是最大的成本支出)，然后甚至就在我国组装，那么人工，原料，和流通成本和我们的没有区别，他仅仅就是用了一个“进口货”的名字或者牌子，就可以至少比我们的价格高出20%。

　　如果说，我们的卖价构成就是成本加了几个点的赚头。而进口货的报价的构成也就是在我们的基础上套了个“进口货”的牌子货名号“”然后，价格上扬在20%左右，这时候后者的信价比才更高，我宁愿多出20%，为什么？因为消费者并不从产品成本的价格构成上考虑信价比，因为我不知道，这两件东西实际是一样的，我只知道，我多花了20%，我买的是进口货，我认为它应该更值。

　　回过头来，我们发现一个进口商的利润来源就是出自于此。所以，作为出口供应商单跟人说，我们的质量好所以价高，或者这是我们的底价不能再降价了，一点作用都没有。这不能吸引他们的眼球，也不具备说服力，因为要比成本的话进口货怎么可能会有再让价的空间呢？这谁都知道！要说质量，这是交易的先行条件，质量都不过关，那根本没必要谈到价格环节。

　　所以针对，“进口货”最普遍的卖点，我们讨价的话题应该挪到产品的信价比上去，这方面我们是很有优势的，因为通过上面的分析我们发现，其实信能并不一定要超越它本国的同类市场，只要做到和他们平级，我们的市场价格就可上扬20%。而这样的价格是可以被接受的，所以说经销商讨价时，抱怨他们没有利润了。那我们如何找到一个底线，如何判断到底是高还是低呢？我想这就是个很有依据的考量方法。

  经营五金加盟店的时候，我们为商品定价也是非常有技巧的。因为我们的顾客来购买商品的话，很大一部分是看我们商品的价格。如果价格觉得合理的话，我们的消费者就会购买。在此，小小地提醒各位合作伙伴：有技巧的定价是非常有必要的。我们在为自己的五金产品定价的时候，一定要考虑好其实际的价值，花些心思下去进行定价。

  对于一般商品来说，价格定得过高，不利于打开市场;定得太低，又可能出现亏损。因此，最稳妥可靠的方法是将商品的价格定得比较适中。通常售价是由成本加正常利润构成。这样消费者有能力购买，推销商也便于推销。

  “差之毫厘，失之千里。”这种把商品零售价格定成带有零头结尾的作法被销售专家们称之为“非整数价格法”。很多实践证明，“非整数价格法”确实能够激发出消费者良好的心理呼应，获得明显的经营效果。比如一件本来值10元的商品，你定9.8元，肯定能激发消费者的购买欲望。

  在市场竞争中，商家应时时预测供求的变化，以便及时对价格做出调整。好的调整犹如润滑油，能使平销、滞销的商品都畅通无阻。

  自古以来，总是卖主开价，买主还价。能否倒过来，先由买主开价呢?

  例如，餐馆的饭菜价格，从来都是由店主决定的，顾客只能按菜谱点菜，按价计款。但在美国的匹兹堡市却有一家“米利奥家庭餐馆”是由顾客定价的。

  经营五金加盟店，产品的定价是需要我们去更好的考虑一下。因为一件商品值不值这个价钱，是我们的消费者一眼就能够看出来的。因此我们在日常经营的时候，如果想要更好的进行经营的话，那么定价就是关键环节。