新手微商必须知道的那些事：为什么我销量这么好,2018做微商出单越来越难？这是为什么呢？
为什么越来越多大学生前仆后继地加入了微商大军？
： 微商真的不是一场泡沫吗？如何看待朋友圈作微商的人？by
马小远答主曾经做个一个帮那些所谓的微商大咖培训用的APP，对于这个问题还是很有发言权的。首先说说微商的发展，在刚开始微商是指那些在微信等一系列社交应用上贩卖东西的商人的统称。从他们的生意来看他们一般是做熟人生意，然后通过一系列手段（包括宣传呀，曝光呀）增加好友，并通过微信半私人的性质，以朋友关系作为背书的一种商业模式。但是现在题主所提问的前仆后继加入的微商大军肯定不是指这过去传统的微信上做直销的商人。（百度图片）反对一些看法，现在的微信里，我打包票，只要你看见有人基本上都是晒赚了多少多少钱，今天买了啥明天又买啥，今天的我你爱答不理，明天的我你高攀不起之类的话的，毫无疑问，这实际就是是传销。这一类传销因为他们也确实有商品，所以经常有人把他们和直销分不清楚。但是，其实只要明白这些微商就是通过晒每天赚钱或是洗脑的话语，通过不断的招收下家，层层加钱获取利润，他们的目标是下家而不是消费者就能分辨出来了。直销：本质上和销售没有区别，他们的目标是需要这个的消费者，由使用者购买，从而源源不断的产生利润。而微商和传销：他们的目标是找到肯继续为他们囤货的下家。他们目的不是把东西销售出去赚钱，而是通过代理的形式，层层剥削下家。每一层代理都必须要有相应的囤货才可以，而每一层代理都知道自己都不相信不会用的东西是卖不出去的，从而不断的加价找新的下家，通过人们想轻松赚大钱的欲望，最后形成一条由小工厂到朋友圈的完整产业链。（百度图片）至于如何看待，如果朋友已经加入微商：请不要劝说！请不要劝说！请不要劝说！这本身就是他们的一个财富梦想，每一个劝说的人，要么他们就知道了，但是不甘心，就想试试能不能回本（越屯越多）。要么就会觉得你不理解他，你没有梦想。这是答主的教训，特此提醒。这本身就是自己的选择，就这样静静的看着他们好了。祝他们好运~by
小八Charlotte答主对于微商的接触大概是在2013年的夏天，我从一个高中同学发在QQ空间的销售信息中买了两件衣服，只是那个时候还不知道那就是微商吧。直到后来越来越多的销售信息开始轰炸空间和朋友圈，微商这一名词开始为我们所熟知，在其基于移动端，经营灵活，低成本等优点的背后，也蕴藏着严重的诚信危机。（搜狐新闻）微商基于关系营销的营销方式要求卖家需要买家的信任，才能不断有买家回购，微商经济才能循环。而当下虽然社会上表现的是越来越多的人加入微商大军，但是很大一部分的微商的盈利模式是通过分销模式依据下线销售业绩提成和许诺收益等方式诱导用户滚动发展人员，并不是真正与顾客直接交易盈利，盈利模式存在很大的问题，微信团队已经发表过运营公告打击这类盈利模式，并且社会上的很多人认为这种盈利模式涉嫌传销。微商大军虽然加入的人越来越多，但是如果不改变盈利模式，还是维持原来的分销模式，那么微商难以持久，最终会被社会所淘汰，就像这几年的O2O模式，大部分新兴的O2O电商企业都死于2015年，就是因为靠融资烧钱的模式难以持久，在融资方的钱烧完了之后又不能拿到下一笔融资的话企业自然就破产了。（搜狐新闻）所以，越来越多的人加入微商并不能证明微商的具有多么大的发展前景，但是作为一个菜发展几年的新兴事物，在发展初期总是会存在很多还没有解决的问题，毕竟，没有什么东西是一开始就发展到最完美的状态。物竞天择，适者生存是个亘古不变的道理，微商是在一成不变中死去还是在改变中重生，这就需要时间来证明。而我们都是见证者。by
?1、如果舍友是比较通情达理并且和你们关系较好的人——那就以玩笑的方式和她聊聊咯。比如跟她说挣那么多钱宿舍要交租金的哦~比如假装吓唬她再这么放着我们可拿起来就用了啊~比如抱怨别的宿舍都是个温馨的小家而我们住在仓库里是不是太命苦了~舍友情商高应该一下就明白这些话的表达意思，不用多说就自然而然的将东西收拾起来了。（网络）2、如果舍友是比较麻木且和你们关系非常一般的人——那就正面的谈心咯，晓之以理动之以情，毕竟住在一个宿舍以不撕破脸为底线多和她正面说说这个问题，告诉她宿舍是大家的共有空间，每个人也最多只能享有自己床铺的那一小块地方支配权，这东西你要是放在自己床上哪怕床边床下只要是不影响我们来来回回走动的地方我们都不会有什么怨言。但是现在我们半夜下地去个厕所都容易咣当一声栽个跟头，你说这万一哪天出点什么事可怎么办？到那时候责任谁来负？所以我们要防患于未然，杜绝悲剧发生，做好寝室规划，宿舍毕竟不是仓库，我们也不是苦逼住在仓库的工人师傅啊~（搜狐新闻）3、如果舍友真的是油盐不进且和你们关系非常疏远——先用第二种情况的方式和她交流，两次无果，第三次直接上手帮她清理。趁她不在的时候把她的货整理好了，第一次，放她床上，等她质问你们的时候告诉她。床是你的空间，你既然也知道，这东西放在自己的空间会影响正常的生活学习休息，为什么还要占用大家的空间造成集体不便呢？如果仍然我行我素，第二次，直接把东西放在宿舍外楼道里，不要留情面，等他回来可以直接对她的哭诉或者喊叫无动于衷，任由她自己想办法解决。如果再犯，属于屡教不改，建议直接联系宿管阿姨，请求处理。【微商】
2018做微商出单越来越难？这是为什么呢？
为什么现在生意难做？从南到北，从线下到线上，到处是一片哀嚎……现在有二种通胀：货币的通胀+创业者的通胀。现在是创业者泛滥，消费者稀缺的时代：核心矛盾是，不断精明、不断升级的消费者，与不断涌现的海量平庸创业者的矛盾。情况就是这样，很严酷也很真实。创业者，除了梦想，你还带着什么？微商和淘宝一样，同样属于电子商务，只不过销售的平台和渠道不一样，有过淘宝运营经验的人应该都知道，淘宝运营最关键的四个点就是货源、流量、文案和***。这四大要点就像是一张桌子的四只脚，支撑着整个淘宝店铺的正常运营，缺一不可，少了任何一块都会严重影响桌子的正常使用，甚至导致桌子直接坍塌。微商也是一样，货源不用多说，不管是一件代发还是代理囤货机制，都要确保货源的正规和可持续供应；流量也就是微商常挂在口头的加粉，文案即是朋友圈内容展示，***也就是与客户的一对一交流沟通。关于加粉、朋友圈内容在王东东以前的文章中已经讲的够多了，相信稍微勤快、执行力强的微商伙伴们已经运用的融会贯通了。那么问题来了，为什么还是卖不出去货？原因就在于90%的微商其实根本不会沟通、不会聊天。微商说白了就是销售，所以我们所有的聊天话术与沟通技巧都需要有一定的针对性和引导性。根据王东东长时间的实践研究，发现所有的微商买家在品牌辨识度、是否正品、价格三个方面顾虑最多，这三点也是直接影响购买和成交的主要因素。如果我们能够完美的解答客户关于这三点的疑问，成交那就是顺其自然信手拈来的事情。1.这个品牌我从没听过？微商品牌大多数没有知名度甚至很多都是近一两年拔地而起的野鸡品牌，信任度更低。不管是零售还是招代理，我们一定要对自己的产品品牌了如指掌。包括生产厂家、品牌代言人、品牌历史。一方面是给客户以信任，另一方面增加自己的专业度。否则，一问三不知，谁会买你的东西？示例：顾客：“这个品牌我从没听过”错误应答1：“不可能，我们产品电视上有做广告的。”这样说，就等于在说客户不关注媒体，不关注电视广告，这样在顾客听来，就会觉得你在暗示他无知。错误应答2：“我们是新产品，您不知道可以理解。”这种说法是在承认品牌影响力不大，没什么知名度，这样也会致使顾客不敢信任产品，无心购买。分析：遇到这种情况，切记不要去和顾客正面冲突纠缠品牌的事，而是要勇于承认品牌宣传力度不够或者直接承认是新品牌。主动给顾客找台阶，不再纠缠于顾客为什么不认识这个品牌这个问题上，在认同顾客的基础上，然后进入产品推介过程。介绍产品专利、品牌背景，如果有知名代言人一定要提到，明星的辨识度和影响力远胜过一切背景。正确应答：“这样啊，可能是总部的宣传工作没有做到位，真的很抱歉。不过没关系，今天刚好可以先了解一下。我们这款品牌是###代言的，已经卖了5年了，最大的特色就是……我觉得你现在的情况特别适合这款产品.....”2.你的产品是正品吗？相信大多数人都有淘宝购物的经验，在互不相识的互联网世界确实很难产生信任。而且目前微商80%产品属于护肤品类，用在脸上的东西每个女人都不会马虎。所以关于是否正品的顾虑尤其重，可以说是影响顾客购买的第一因素。关于正品的问题，千万不能逃避（前提是你的产品必须保证是正品，否则欺骗只会让你逐渐失去信任）一定要正面解答。有授权***的可以直接拿出授权证明，没有授权***的也可以出示其他正品来源信息。示例：顾客：你的产品是正品吗？有什么证据可以证明是正品？错误应答1：“我们的产品绝对是正品，不可能卖假货。”没有用实际证明来解除顾客的疑问，语气太过强硬其实并没有什么说服力。错误应答2：“我们质量不会有问题的，我们是大品牌，正品保障”这样回答之后，当客户问出第二句话“万一有问题怎么办？”不少微商就接不下去了。被顾客带沟里去了，销售最大禁忌就是被客户牵着鼻子走。真正牛逼的微商都是在无形之中既解决了客户的疑问又能够将客户引导到非买不可的心态上去。正确应答：“亲，你以前是不是买到过假货啊？因为这款产品其实我自己也是在用的，所以很注重产品质量问题。所有的产品都是我亲自使用过效果好保证正品渠道，才拿出来卖的。毕竟微商很多都是回头客，买了一次又一次.....3.能不能便宜一点？不管是零售还是招代理，价格都是影响顾客购买的最大因素。一般问价格的人有以下几种心理状态：1.认为你的产品价值与价格不相符合；2.以前买过同类产品比你的便宜；3.经济承受能力与你的产品价格有差距；4.认为你的同行卖得更便宜。不管是哪一种情况，只要客户问道“能不能少一点、便宜一点”的时候，我们千万不能直接回复“不能”。首先，很多客户其实只是随口问问，对产品其实还不是很了解，只是看了个大概。客户没喜欢上之前，你谈价格肯定要吃亏。其次，说“不能”强烈的拒绝会让人非常反感心理不舒服，也就失去了继续聊下去的欲望。正确应答：当遇到这种问题的时候，要把关于价格的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判就会比较被动。此时钱在客户手里，而微商的优势是产品。因此，我们要让客户充分了解产品。让产品的功效吸引她，只要产品物有所值能够解决他的痛点，不怕她不买，当然也不能在客户面前太骄傲。另外在此时也可以主动提出赠送赠品。不管是在线上还是线下，很多冲动购物其实都是被赠品的附加值所打动，甚至很多时候我们不是为了产品去买产品，而是为了赠品去买。因为赠品会让人觉得物超所值，捡了便宜。赠品其实就是利用在购物中人人都爱贪便宜的心理特点。【微商】
新手微商必须知道的那些事：为什么我销量这么好 ： 今天是圣诞节，哲子先祝大家圣诞节快乐，看到这篇文章的很多人对哲子已经不陌生，感兴趣的可以去点击汪哥之前帮我推荐的下面这篇文章。没有实体店，只做微信，月入两万，今天她把秘密告诉你还有一个星期，2017年就要结束了。年末的时候，往往最喜欢谈钱。前段时间有一个直戳内心的问题上了热搜：
90后每个月收入多少才算正常。让人惊讶的是，回答这个问题的评论里，有将近三分之一的90后月收入已经过万。如今确实已经不是年龄和收入成正比的年代，比你小的人很可能比你更有钱。比你有钱的比你更努力。哲子93年的，是一个典型朝九晚五的上班族，今年9月底，一边上班，一边做服装。迄今为止，整整三个月。很多我的代理和顾客特别惊讶，三个月的时间可以做的那么好
，秘诀是什么？如果你是新手或者准备踏入微商行列，希望我的以下内容对你有帮助：1.如何入手新手微商建议先从代理起步，首先是解决了货源问题，其次学会如何营销你的朋友圈，微信和实体不同，想让客户从你这里下单，你的朋友圈必须足够吸引人。2.
如何打造特色朋友圈哲子一直坚持实拍，微商最忌讳搞噱头，真实的朋友圈营销才能留住顾客，有条件的新手建议自己买衣服回来拍版，一开始可能拍的不好，没关系，慢慢的你会找到思路。3.
关于定位哲子定位中端，如果你和我一样在追求品质的前提下，满足性价比，你可以参考我的方式。4.关于模式做服装的80%破产都死在库存上，所以哲子是通过半现货半预售模式做衣服。传统的囤货只会给自己带来更多资金压力。如上种种，还是坚定全面定制的决心，因为想给你们更好的。现在哲子的粉丝老买家越来越多，从最开始的几十个，到3000?，支持哲子的也越来越多，定制的款式力度也加大，老买家都知道的，也是因为看到哲子的成绩，才会一直买买买。也希望，你们能把哲子分享给更多的妹子，给需要买衣服的朋友同学以及同事，这样子，哲子才能一如既往做出好东西，而且一如既往高品质，低价钱。当一些人还因为别人有钱说风凉话的时候，另一些人正在努力变得更有钱的路上。这取决于自己，也归功于自己。就像龙应台说的，“
我们最终极的负责对象，千山万水走到最后，还是 “自己”
二字。”老汪点评：汪哥，96年的，我就是哲子所说的那种比你小比你更有钱，也比你更努力的那种人，迄今为止，整整十年，哥终于完成了很多人一辈子所能达到的成就。对于金钱，我可以发表一下我的观点，人一觉得缺钱，就会把钱看得特别重。一看得重，就容易执着。一执着，就容易短视。一短视，就前途堪忧。钱不是不重要，但不是唯一重要的事。如果你看不见平台、圈子、机会和成长空间，满脑子想的只有每个月银行进账的钱，不淘汰你，淘汰谁？对金钱的执念，正在毁掉我们这一代人的远见。先澄清一点，老汪对钱绝对没有偏见，相反我是个特别爱钱的人。但我知道，人这一辈子，光有钱不够。服装这行里，经常能遇到这样一种人，喜欢抱怨做服装苦、开店难，无论你怎么劝他想开点，出去走走，多跑跑市场，她几个字就把你噎得说不出话：我没钱，跑市场的话，我开店的成本更大了。一说起谁谁谁，今天又去广州进货啦，明天又在工厂下单了，她的第一反应永远是：人家比我会赚钱啊。在他们的观念里，一件事儿值不值得取决于能不能快速的赚到钱。大部分人无非是看见了一小部分人赚到了钱，才恍然大悟，原来干什么都能赚钱。老汪的粉丝都知道我在写作，而且花了很多心思在这件事上。他们经常来问我，觉得这行怎么样。过去，我经常会说挺有意思的，和文字打交道比和人打交道容易，也挺有成就感的。可后来我发现，常常是我噼里啪啦说了一通，他们最想知道的事情只有一个：赚钱吗？这个问题我真回答不了，有赚到钱的，也有没赚到钱的。但赚了钱的，当初没几个坚信自己能赚钱的。无非是没来由地喜欢一件事，又没来由地总想把它做好。于是，做着做着就越来越好了。老汪经常跟微学院社群的朋友说，你去坚持写个一两年公众号，别管赚不赚钱，凡是奔着赚钱去的，这几年，我没看到几个能坚持下去，并能赚到钱的。总想最大限度地创造价值，是这个时代的通病。我把这种心态叫做功利心。学知识的时候，人们问，它能变现吗？交朋友的时候，人们问，他们有用吗？我没法跟他们解释，这个世界上很多有意义的事情都是没用的。都说物质幸福的时代已经过了，可人们对金钱还是那么执着，和别人比吃穿住行，开什么车，在哪里买的房，去什么地方消费，去哪里旅行，却不知道，这个时代最稀缺的资源不是金钱，而是不被金钱束缚的心态。人经常犯傻，没钱的时候想得到，有钱的时候怕失去，以为有钱就能掌控一切，没想到奋斗半生，金钱还是在背后默默冷笑。三毛说过，世上的喜剧不需要金钱就能产生，但世上的悲剧大半和金钱脱不了关系。其实，钱不坏，但很多时候，它没用。一旦认清这一点，就不会太执着。不执着就有了自由，一旦人有了自由，就能洒脱。穿得起几千块的大衣，也不嫌弃几十块钱的T恤衫。吃得下牛排，也不嫌弃路边摊。坐得起豪车，也能挤地铁。更重要的是，哪怕你只能符合每句的后半段，也能把日子过得有滋有味。我是你们的老汪，你们不光可以看我讲服装，你们也可以听我谈人生，是不是很幸福，微学院社群即将涨价，如果想和我促膝长谈，是时候加入啦。【微商】
