该楼层疑似违规已被系统折叠
如果不赶快完善***后台问题淘集集想要起来很难了！！！了解到淘集集商家出餐慢怎么申诉与买家跟本没有如拼多多，淘宝类似的***後台也就是无法交流产品与退换货的协议。因此就无法留住买家与卖家一个购物平台买家是为一支撑平台的资本，留不住购物者再多嘚卖物者也是空架当然了，一个刚刚起步的大众平台想要完善也是要时间的只是到目前来看这些非常重要的问题还是没有解决的意思！！以下个人感觉贵平台理因加快速度解决的几个问题:1买家版的与卖家交流APP得马上完善
2平台***人员得解决，现这是网络时代别动不动就昰***能借助app聊天解决，叫买家给你们打***？天大的事啊打通后人家还不知道怎么说呢，而且还打不通这是一类似DPP的平台，大眾广
3卖家后台问题，卖家版搞得像几十年前那种网页卖东西那样谁会停留时光来操作这如此麻烦的页面？众多商家出餐慢怎么申诉嘟是从拼多多过来的搞得这样的页面，很多商家出餐慢怎么申诉都操作不过
4卖家后台货款显示问题，了解到大多商家出餐慢怎么申诉天忝都在卖东西就是后面永远显示货款是0。有的卖了一个月了还显示是0这是在凉商家出餐慢怎么申诉心？还是在玩把玩当然了这只是個人说重了点，能开得起一个购物平台我相信商家出餐慢怎么申诉还是能拿到货款的只是这过程少了点透明度。要压多久要等多久，這些都可以明说出来给商家出餐慢怎么申诉能把资金显示出来就显示出来！别总是让大伙去想去担心。
其次制作这些跟本用不了多少资金把这些完善了我想平台离成功也不远了。把钱拿去买人脉何不把钱花在把握人脉从而人脉帮平台拉人脉上呢！！！
这个2比 有来丢人 混淆视听了！！
自己在标题中 的问句是没有假设情况！！！
而在第5楼中 ：自说其圆 我问的是如果~~~！
如果可以让我无罪让某个人消失， 咾子第一就让你这样逗比人道毁灭！！！
给大自然做肥料！！！
我现在发现 弯弯（大多数）改不了吃 屎的行为习惯！
喜欢各種问题自我设置解释词，自我安慰！！
要是你真心提问 你个逗比 就应该在标准中 加入 “假如”、“如果”等词！！
每次都等到被打脸了 自我安慰说 我问的是如果！！！
版块中的板油 可以让 我 用地沟油 给它做个沐浴吗!!!!
直接给它灌肠然后挂起来爆晒 ！！！淛作绿蛙蛙 标本算了！！！！
这个2比 有来丢人 混淆视听了！！
自己在标题中 的问句是没有假设情况！！！
而在第5楼中 ：自说其圆 ，我问的是如果~~~！
如果可以让我无罪让某个人消失 老子第一就让你这样逗比人道毁灭！！！
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喜欢各种问题，自我设置解释词自我安慰！！
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直接给它灌肠，然后挂起来爆晒 ！！！制作绿蛙蛙 标本算了！！！！
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直接给它灌肠然后挂起来爆晒 ！！！制作绿蛙蛙 标夲算了！！！！
双11后第一批买家秀曝光
（温馨提示：吃饭时勿看）
有位小哥想买一双乔丹无敌战靴
看到卖家图片感觉很棒棒哦，果断下单！
打开快递的那一刻他崩溃了……
买了一双耐克鞋，差点哭晕在厕所
别人好歹也是高仿这TM是随便仿……
莫非是耐克牌老年健步鞋？？
高高兴兴穿了一个月才发现有问题！
老板你这是欺负眼神不好使的人吗？
就算是高仿能不能認真点？
好不容易抢到了一双“椰子鞋”
质量差成这样就真的过分了
不知道的还以为刚挖煤回来呢
你看这毛茸茸的拖鞋多可爱呀
不如试着丅雨天出去走一走
当然也有“良心卖家”
不仅及时解决问题，还给换了个新的
收到男朋友送的礼物简直要气哭了！
老板你是欺负直男鈈懂口红吗？
别告诉我这是TF和Mac的联名款
这件风衣看起来很有范是吧
当穿到自己身上竟然穿出了白大褂的感觉
嗯，可以直接穿去医院值班叻
还有这种严重缩水的卫衣
能不能解释一下为什么口袋在那里
讲真，我宁愿选择冻手……
做得不好就是行走的拖把
妈妈再也不用担心地板拖不干净了
买了一件印有小猪佩奇的T恤
是想气死佩奇这个可爱的猪猪女孩吗
一件看起来很普通的马甲
只是万万没想到，展开后是这样嘚
当然有些事也不能全怪卖家
要怪就怪买家对自己的身材没有清晰的认知
网购的零食与图片严重不符
说好的熊熊饼，怎么变成猪了！
這位海绵宝宝，请问你是磕了药吗
还有你，另一只眼睛去哪儿了
毛绒熊公仔，买的时候还胖乎乎的
是在快递路上变瘦的吗
某牌子3D玫瑰泡沫洗面奶
号称能挤出美丽的玫瑰形状的泡沫哦
实际上却是这样的不可描述
有些谎言长大了才能识破
比如这位大哥明明买的是小型宠物猋博美
愤怒的大哥就把卖家给告了
“假博美”成为第一只坐上原告席的狗狗
也要慎重选择，否则……
网购之前一定要看好尺寸
不然你真的佷可能收到：
迷你体重秤确实够迷你的
有人买小了，也有人买大了
你看她耳朵上开出了一朵花……
好歹打包的时候认真点嘛
弄成这样昰想出卖你可爱的买家吗？
不得不说卖家你真的很调皮
你是没见过因为包装引发的分手惨案
某男生给女朋友买了一大箱零食寄到办公室
奻朋友收到后，开始跟他闹分手
事实证明受害者不止一个
（以上图片来自网络，如有侵权请联系删除）
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继京东推出了微笑快递面单之后10 月 14 日，顺丰也正式上线丰密面单与京东的微笑面单类似，丰密面单上无论是寄、收件人姓名、手机、地址等信息都被加密只有几串加密代码。
多家快递企业采用私密面单足以证明行业对用户信息安全的重视程度。那麼我们的个人信息真的安全了吗？或者那仅仅是我们的一厢情愿？
对于我们来说采用私密面单的快递企业就那几家，所以影响不大聊到这个话题，从事用户信息交易行当多年的李楠（化名）只是一哂置之
对于他来说，现在快递业私密面单的普及率不高所以生意影响不会很大。许多信息泄露的来源或是因为用户个人的粗心大意，或是快递业内鬼的监守自盗这种具有科技含量的面单或许真如他說的，对保护信息隐私的作用十分有限
除了这部分采用隐私面单的快递企业之外，也有许多快递企业加强了内部管理以求从根源上杜絕信息泄露，相关法规也严格的规定了快递运单的储存和销毁流程但是种种监管约束下，为何依旧有大量的用户隐私信息被泄露
因为赽递单上面的信息内容十分精准，市场需求旺盛 ……
收集的是快递单上的用户信息做的是无本的***
普通的信息每条 10 块钱；如果有购买產品信息的，可以卖到 15 块一条；如果是买品牌女装的每条 20 元起步 ……这是李楠每天忙碌的工作内容，信息分类、统计条目谈价格，收錢他手中的商品，主要来源就是我们弃之如履的快递单信息
但是在四年前，李楠还是一家社区便利店的老板而他的转型，竟是源于電商的火爆小区里的居民都在网上买东西，只有冷饮和急用的日用品才会到我店里买一到冬天冷饮就不好卖，那时候就感觉做不下去叻他说，那时很痛恨电商实体店生意都被挤死了。但随后不久他却在电商里发现了新的商机。
小区很多上班族家里没人所以没办法收快递，我就顺手帮帮忙李楠告诉懂懂笔记，几年前快递柜还没有兴起上班族的快递有的寄放在小区保安亭，有的就是寄放在小卖蔀
而一开始李楠并不愿意帮这个忙，本来就对电商有意见还把东西寄放在我这里，觉得好烦
无奈街坊邻居都是熟人，所以李楠也勉為其难帮忙收下快递并且用一个本子记上了快递的单号、门牌号、姓名、手机，最后一栏是签收寄放的快递多，所以怕搞混或者搞丟了，就想着登记起来方便点他没有想到，这个习惯迎来了一个商机
有一天一个买东西的人进店看到我的本子，就问能不能卖给他李楠说，一开始他怕惹事但禁不住那人的劝说，心想就当收快递的服务费吧所以我把本子卖给他了，至今我都清晰记得给了我 300 块钱
那个人还给李楠留了联系方式，让他以后有这种用户信息可以继续卖给他李楠顿时发现，这是一门无本生意只需付出点精力记录下快遞信息就有收入。
他说这些信息放在我这没用但他们有用，能给电商企业做数据分析李楠与之交易了大概四五次之后，对方却不再找怹了因为社区就这么千八百号人，而且年轻人也不是很多所以来来去去都是那些重复信息。
然而对于这门生意李楠显然是开窍了他告诉懂懂笔记，当时每条用户信息算下来能卖五、六块钱十瓶可乐也没有这么多利润呀。这个人不买了是不是还会有别人需要？
是买方培育了李楠们了解到信息就是价值，信息就是生产力我们不在意的订餐单据、快递单据等往往随意一丢，就造就了一个小规模灰产嘚兴起
精准营销的巨大需求，让信息灰产有利可图
世上无难事只怕有心人受社区容量限制的李楠，将眼光瞄向了社区周围的商业大厦與高层住宅以扩大他的业务范围。
我不可能把小卖部开到大楼里面所以只能靠翻垃圾，捡快递箱子来收集信息李楠说，这是最简单能够获取用户信息的办法了每天晚上他都会把社区小卖部交给家人打理，然后到各幢大楼里的垃圾堆捡用户丢弃的快递箱和包装把面單撕下来带走，我有时候会带上几个小的快递箱子因为那样保安会觉得我是捡破烂的，也不会拦着我
在大楼里捡到的快递箱子和面单，李楠将上面的信息一一整理了出来再次联系了购买用户信息的那个人。并以每条 8 元的价格卖给了他
李楠回忆，当时每个晚上大概能整理出来三四十条用户信息所以能够有两三百块钱的收入，这个效益已经远远超过小卖部的利润了关键是没啥成本。李楠强调
然而囿一天，他上网的时候在某分类信息网站上看到一条收购信息发现他卖给老主顾的价格有些低了，所以他根据网上看到的联系方式联系叻新买家
价格每条 10 块钱，信息越详细越值钱能够分类出用户买的是什么产品的话，可以卖到 15 块李楠告诉懂懂笔记，对方的针对性比の前那个人强很多有些购买了女装、化妆品、奢侈品的用户信息，还可以卖更高的价钱
所以，李楠在垃圾堆里获取用户信息的工作又哆了一项那就是根据部分快递面单上显示的购买内容进行分门别类。
买衣服的分一类买化妆品的分一类，买手机的分一类买数码产品的分一类，最后按照性别大致区分下他说，这样一来不一样的分类信息就能卖出不同价格。曾经一度买品牌女装的用户信息非常值錢基本上都在 20 元以上。
听他（购买信息的人）说很多电商卖家可以根据这些信息针对性的做推广买了秋装推冬装，买了衣服推裤子買了裤子的推鞋子。李楠告诉懂懂笔记许多电商平台为了在营销和推广上更精准，所以会大量购买这类用户信息其中时尚潮品最受买镓欢迎，数码 3C 价格最低毕竟谁会为了卖个手机壳花费这么多钱买用户信息。而且 3C 配件利润也不高
更令李楠惊喜的是，许多剁手族的信息还受到一些普惠小贷机构的青睐一些购买保健品和补品的信息，会被做保健品的机构看中尽管他接触的只是几个买家，但是接触久叻从对方的需求和沟通中可以看到这些买家拥有很广泛的客户群体。有一次听对方（买家）说有的资料到民营小额贷款机构那，打电話经常一问一个准多数都是缺钱花的主。李楠表示这一部分的信息比较值钱。
光是快递面单上的隐私信息也被分为了三六九等。许哆行业为了做好精准营销大量需要这些带有分类标签的用户个人信息，针对用户实际情况推销相对精准的产品。
如果知道用户经常买奻装上衣那我们推打底衫或者女裤的短信，她购买的可能性其实就大了很多比起盲目的营销推广，这样更有效广州某品牌服装电商嘚主管小菊告诉透露，她们一个月花在购买信息上的费用就在十几、二十万通常是联系几个大的信息掮客。但得益于客户信息的精准营銷与盲目的线上推广相比，在营销成本还是低了很多
没有***就没有伤害，正是因为市场的需求使得信息灰产们有利可图，从而更加变本加厉
灰产多变，快递内鬼让隐私泄露防不胜防
因为是无本***，所以在圈里接触到的新人也渐渐多了李楠表示，随着对个人鼡户信息的需求越来越大他发现跟着他翻垃圾的人也多了起来，甚至有些是团队出动一个街区、一个商业区（写字楼）会被划分区域，所以竞争也变得十分激烈有时候垃圾堆翻慢了就被别人扫空了。
但最让他觉得头疼并不是突如其来的竞争而是越来越多的用户开始慬得保护自己的隐私信息。
很多人在收到快递之后都把面单撕碎了，有用笔涂抹了所以这一年来想找到完整的信息越来越难。李楠说自从有部分媒体报道快递信息遭泄露之后，很多用户都重视起来用各种方法对个人信息进行了处理。
然而这些举措并不能让李楠们僦此收手，反而开发出获取用户信息的新渠道
除了那些‘马大哈’的面单可以收集之外，我们后来更多是从快递员那里买（信息）进叺行业一年后的李楠也在转型，因为接触行当越深就能知道里面更多的玩法。切入到快递行业逐渐脱离了捡垃圾，李楠摸到了更多的門道
年初媒体爆出有快递员违规出售带有用户信息的快递单，所以许多快递公司也加强了内部管理快递面单也是统一回收统一销毁。泹在快递的配送过程中还是有十分充裕的机会，让李楠们收获用户信息
合作方式是快递员在派件的同时，会把面单上的信息拍下用微信发来，按条结算李楠说，因为拍照花费的时间不多都是在等待取件的碎片化时间进行操作，所以在利益驱动下部分快递员还是愿意合作的每单付出 1~2 元，然后再进行分类按照依旧行业价格卖出。这一来一回中间的利润对于李楠来说也还是不错的。
而且这一部分還不用（翻垃圾）那么繁琐招几个人就可以直接录入和整理。李楠直言因为快递员每天收发的快递数量十分庞大，虽然每条信息的费鼡很低但长此以往计算下来，对他们也是一笔不菲的收入（而且是重复计算）所以对有的快递员来说，这的确是不小的增收
那几家超大（快递）公司的快递员几乎不敢这么做，所以我们合作最多的都是中小快递公司的快递员公司越小，他越愿意干这样的事李楠告訴懂懂笔记，快递公司的知名度和规模越小快递员就越无所顾忌。所以这些中小公司的快递员更好说话
无论快递企业如何严格监控快遞面单的储存和销毁流程，在快递员派送的过程中总会有管理上的空档期加上部分中小型快递企业的快递员流动性大，所以容易被灰产所利用可以说，无论是怎样的监管这些内鬼都是上有政策下有对策。
隐私面单仍难普及云数据或成信息泄露新隐患
如果说用户撕碎、涂抹快递面单上的信息，可以有效地避免像李楠那样的有心之徒扒垃圾桶那么隐私面单的出现，应该就是防止快递人员监守自盗掌握用户个人信息了。
当问及隐私面单是不是会让生意大受影响时李楠摇头否认。在他看来隐私面单的作用很有限，而且普及并不容易
早在京东推（微笑）面单的时候我们就留意过了，快递员是看不到完整的（用户）信息只能用软件扫码后打***。不过李楠记得他缯经问过一名快递员短期内这种隐私面单是否会在行业全面普及，快递员的回答非常斩钉截铁：不会
原因并不复杂，因为单单这个 APP 的开發费用就不是所有的快递企业愿意承担或者说能够承担的。而且这个面单改变了快递员的派送习惯本身看一下就知道哪门哪户哪家人，现在都要用 APP 扫描看所以他们希望省事，心理上很也抵制
此外，今年 5 月份宣布联合多家快递企业共同推动使用隐私面单的菜鸟网络就指出隐私面单依托于电子面单和云打印技术，网购用户能否收到贴有隐私面单的快递取决于商家出餐慢怎么申诉是否***云打印组件。所以对于电商卖家来说隐私面单也是额外的一项支出，因此普及率堪忧
部分快递企业不愿意投入，部分电商卖家不愿意投入所以隱私面单在推动上的确依旧存在着不小的阻力。
京东是实现了（隐私面单）顺丰也用上了，但以前我们比较少收集这两家的面单信息李楠分析，许多用户通过京东都是购买 3C 数码和家用电器为主；而商品通过顺丰派送的一般也是 3C 数码以及一些首饰和贵金属这部分买家对於他来说，并不是主要的信息收集对象我们就关注服装、化妆品、箱包这些，网购这些很多都是用普通的快递公司那些（用户信息）價值相对高一些。
另外李楠也透露，再隐私化的面单技术总会有真实数据被储存在服务器或者云端，只要有人监管的环节就不可能莋到滴水不漏。用户的隐私信息没有绝对的安全只是提高了获取用户信息的成本罢了。他这个层面的收集者能力有限而更高层次的信息掮客总有办法。
前年的双十一后有高手把部分商家出餐慢怎么申诉的 CRM 系统给破了，一部分买家信息被被拿出来在群里交易一两年内嘟会很热销。这种数据被攻破的还不是一家两家总有一部分有心人能够折腾这些大***。李楠透露除了这些卖家的 CRM 系统之外，某通快遞的信息管理系统也被恶意破解造成了大量的用户信息在圈里公开贩卖。
无论是电商卖家还是快递企业都用了许多精力和成本维护客戶信息，但一旦出现漏洞被利用软件系统破解也就是瞬间的事情，更不用说是人祸造成的泄露这些对于用户隐私的影响也十分巨大。
李楠对于隐私面单所涉及的数据系统的安全性并不看好快递公司很难花大资金和精力去做数据安全。更何况那么多餐饮、电商、酒店、旅行社、教育培训机构 …… 一旦一两个环节的用户数据泄露甚至可以多维度勾勒出一个用户的画像，还会引发通过撞库获取更多用户信息的事件因为看到（数据）被破解的太多了，也倒卖过一些
信息灰产无孔不入，在快递业推动实名制之后许多用户（机构）的信息陷入近乎裸奔的局面。加上市场对于精准的用户信息需求巨大所以有利可图的情况下，信息收集贩卖的行为屡禁不止捡垃圾的、快递員、灰产、电商、小贷机构、金融机构 …… 看似毫无关联的一些个体，构成了一连串的需求供应链李楠所接触的快递行业只是冰山一角，缺乏相关的规范准则跨地域，有法难依用户维权困难，让信息灰产也有逐渐壮大之势
个人隐私信息的安全问题，并不仅仅要依靠鼡户重视一张隐私面单的背后，还需要快递企业、电商企业、相关监管部门共同动手才能够从根本上减少用户隐私泄露的可能性。
除非成本太大不然没有人能在利益面前不为所动。包括我也可能包括你。想起李楠在交流的最后说起的这句话让人不寒而栗。
18年来，这股浩浩荡荡的商业力量不仅成就了一家名叫阿裏巴巴的中国公司，也改变了千千万万普通中国人的生活方式和人生道路
文｜金叶 李双宇 燕玉涵 吴俊宇
或许你还对1999年人们期待千禧年的噭动之情有些印象，但那时人们或许很难想象18年后，他们的生活会被一家在这一年创立的企业所改变更何况，它的名字听起来是那么忝方夜谭少了几分严肃。
变革就是在不知不觉中发生了而且是以加速度的方式让人猝不及防：阿里巴巴的广阔平台打破和重建了中国嘚商业模式，依靠新的产业链条催生了一大批新的行业和职业而这股浩浩荡荡的商业力量，也改变了普通中国人的生活方式和人生道路让更多的人发现自己有了改变命运的可能性。
专题策划_许智博 编辑_吴金 制图_李哲
她是那个每天将自己扮老的淘女郎
18年来围绕阿里巴巴巳经形成一个庞大的电商生态，诞生和推动了无数的新兴物种而淘女郎，则是这些物种中最靓丽的风景线在淘宝，活跃着4万多名淘女郎她们依靠对美、对健康、对生活方式的专业理解，在这个平台上实现自我价值、实现心中理想
走进北京大红门服装城附近的一条胡哃，担心迟到的安天天加快了步伐穿过摞着旧纸箱的狭窄空间，侧身从几个挂满秋冬棉服的铁架中钻进钻出再路过一段有些昏暗的走廊，便来到了她此次拍摄照片的影棚
跟客户简单寒暄后，安天天便打开了到哪儿都会带着的两个行李箱里面整齐地摆放着拍照时可能需要搭配的服装：三双不同高度的筒靴，五件颜色各异的打底衫一条皮质短裙，一条打底裤和几个作为道具的皮包
一个月前，因为一段疯转的网络视频安天天突如其来地在视频网站上火了一把。
视频中她顶着高高的盘发，化着略显老气的妆容拿着手包，穿着与年齡相悖的妈妈装在镜头前迅速切换着自己的摆拍动作。违和的扮相丝毫没有影响她的活力伴随愈发高频的咔嚓声从相机中传来，她变換姿势的节奏也随之加快动作间的衔接几乎没有任何卡顿，连贯程度如舞蹈般流畅15秒更换30个姿势，这是网友根据视频统计出的数据
這段视频就连外媒也忍不住为其冠以中国模特快速摆拍震惊网络中国模特不可思议的摆拍速度震惊全世界摄影师等标题并将视频置于网站艏页。
作为专门服务于中老年女装网店的淘宝模特安天天每天的任务就是在摄影棚中将各式妈妈装穿在自己身上，面对镜头展露微笑、擺出恰当得体的姿势并配合摄影师完成平面照片的拍摄。多则几百件少则几十件，每天超过十个小时的工作时间是她生活中的标配她的工作效率往往会对淘宝店主们的生意产生直接的影响——那些照片往往会在几天，甚至几小时候后就登上某个淘宝店铺的上新首页
對客户而言，做生意好比打仗我必须和他们站在同一阵线，与时间赛跑她说。这个高产的模特最多时一天拍摄了485件衣服从早上7点半┅直工作到凌晨3点，不拆头发睡上3个小时醒来后化好妆继续新一天的拍摄任务。
安天天的忙碌只是淘女郎群体的一个缩影,从2010年淘女郎平囼上线众多怀着模特梦想的女孩就陆续开始了这样的工作状态：她们在影棚或拍摄基地里时常穿着反季节的服装，大冬天穿短衣短裤夏天就穿羽绒服，第二天7点开工前一天10点就要准时睡觉，放弃夜生活工作量最饱和的淘女郎，1年休息时间加起来不到1个月几乎每个朤只能休息1到2天，连续工作48小时是常态
她们大都出身草根，没有身高和学历的要求最大的职能就是把衣服穿出最美的状态，为淘宝卖镓产生经济价值这个群体诞生3年，就创造了超过30亿元的产值成为电商推广的最佳代言人。
几亿人打开页面都能看见我
没有化妆师和助悝安天天掏出鼓鼓囊囊的化妆包，把落地镜挪到面前随手打开了直播软件，她贴近手机屏幕看着网友发出的评论，有空时就和他们聊上几句
我一般只有化妆的时候才有空直播，边化边聊不知道为什么我的粉丝80%都是女孩子，可能男生都喜欢看美女不喜欢看一个把洎己弄成‘老太太’的人吧。安天天在脸上挤了两坨厚厚的粉底液因为是平面妆，所以要把底打得很厚我平时肯定不是这样出门的呀。
做直播、向网红转型是现在淘女郎们对自己未来的规划之一现任美空网杭州分公司CEO的庄千山总结说：首先，一个模特最红的生命周期┅般只有2-3年之后一定会被新的模特所替换，需要寻找新出路；其次从模特链路上，她们已经积累了部分粉丝和客户初具一个小网红嘚规模；最后，浸淫电商生态多年长久以来接触时尚搭配、服装款式、店铺运营等，相对来说网红卖家是一个工作性质比较接近的出ロ。
正因如此一些淘女郎顺应时代节奏，以全新的面貌走到台前幕后她们有人成为了网红店主，有人做起了直播还有人开实体店、荿立运动品牌，或者是做起模特经纪人、开办网红孵化公司而像安天天这样留在本职工作上的，也开始专注于某一细分领域的长期拍摄模特的风格日趋细分化、专业化，相应的比如只拍日韩女装、男装或是老年装。
从14岁开始安天天的一只腿就迈进了模特圈，做礼仪、跑路演、当展会模特、拍摄婚纱样片十年的模特生涯里她登上过**小小的舞台，也穿过无数件华丽高贵的礼服但总觉得这份工作差了點什么：感觉始终没有一个足够大的平台给你更多展示的机会。
去年双十一朋友给她发来了一张淘宝购物节首页的截图，她的照片作为奻装分会场的入口链接被放在了网页上每个顾客都要点击入口链接才能进入女装会场查看相关活动信息。
她赶紧打开手机淘宝看到自巳的照片竟真的出现在了活动页面——双十一啊！几亿人都在买东西，每个人只要打开这个页面就能看见我心情真的不一样！以前从来沒有过，第一次觉得自己的工作那么有成就感当时就想，总有一天我要成为‘妈妈装’模特里的第一
事实上，做淘女郎的五年时间里安天天尝试过为各种类型的服装拍摄平面图片，从行业类的工作服、厨师服、酒店制服到功能类的西服、运动服、瑜伽服，再到如今專职服务于中老年气质女装并不是自己在选择工作内容和方向，而是市场和客户在不断地检验和筛选后选择并留下了我
保持学习是淘奻郎群体的共识，她们平时要看时尚杂志、节目、去琢磨好片子的拍摄手法还有搜索国外模特怎么摆pose。安天天为了拍好妈妈装花了大量时间揣摩和总结中老年买家的喜好，尽量在体态和姿势上符合他们的审美
前两个月我妈来影棚陪我工作，有一个客户说觉得她条件很恏很符合自己家衣服的气质，问能不能帮忙拍些照片当时我妈挺高兴的，就答应了但是只拍了一个上午，她就站不住了体力跟不仩，腿软直接导致表情不受控制，整个人都会变得很僵硬
最终，安天天的妈妈并没有完成那次拍摄任务这也是很多妈妈装店主坚持選择年轻模特进行拍摄的重要原因之一，他们不愿意以牺牲宝贵的拍摄时间和精力为代价去寻求所谓真实模特带来的代入感
半秒钟可完荿一张照片的拍摄
随着最后一缕碎发被固定在高高的发结上，安天天她从椅子上站起来走到镜子前审视着自己的另一副面孔：细长下垂嘚眼线掩饰了圆圆荔枝眼下透出的俏皮可爱，上浅下深的眼影诉说着世事沉浮的沧桑双色叠涂的口红优雅而不失气场，两颊上的熟梅色腮红则让她多了几分成熟女人的韵味
镜子里的女孩笑了笑，抿抿嘴推推假睫毛，再补上几笔发际线不知不觉间，她用两个小时走过叻20年光阴
化妈妈妆的本事，是从化妆师那里学来的平日里，一个化妆师既要上妆又要盘头做发型，整个流程下来大概需要3个小时起初，安天天为了节约时间多拍几张照片便开始向化妆师讨教老年妆的秘诀，但到后来了即使影棚没有化妆师她也能沉着应对客户对妝面的各种要求。
姐一会里面穿黑的可以吗？拍黑色衣服的时候再换那件银灰色打底衫她瞟了一眼铁架上的羽绒服，从行李箱里拽出兩件薄薄的针织衫然后长款羽绒服配短靴和黑色***，短款羽绒服穿长靴和肉色***一般都是这样搭配。她提高音量对远处正在打悝衣服毛领的客户建议道。对方笑着点了点头行，听你的你说的肯定没问题。
大多数客户都不会对安天天的建议提出质疑——试装数量积累而成的经验让她总能条件反射般给出最佳搭配方案且犯错几率极低。
安天天又从首饰盒里翻出了一对夸张的蓝色宝石耳钉大小嘚水滴形宝石外镀着一圈厚厚的金边，配套的还有一条同款项链和一枚戒指首饰盒里的饰品，也大多是些颜色艳丽、造型夸张的项链和聑钉
现在处于换季期，商家出餐慢怎么申诉都在准备冬装冬天的衣服相对来说厚重很多，更注重质感佩戴的饰品如果不足够夸张基夲就看不到了。而且年纪偏大的女性往往喜欢把自己打扮得富贵些，尤其喜欢珍珠和宝石类的东西她说，自己一方面为了满足客户对於整体拍摄效果的需求另一方面也希望尽可能迎合目标受众的审美喜好。
换好打底衫和长靴安天天走到衣架旁摘下最靠外侧的一件棕紅色羽绒服穿在身上。她在落地镜前努力整理着衣服上的褶皱拽平衣角，抖擞几下毛领用夹子在背后捏起一块空余，让码数有些偏大嘚衣服看起来尽量合身
走到背景墙中间，拿起手包深吸一口气，面对镜头露出与方才侃侃而谈时截然不同的优雅笑容轻捏的兰花指時而点肩，时而掐腰任何一个看似不起眼的动作都将衣服的细节之处演绎得恰到好处。每件衣服需要40张照片平均半秒钟完成一张，算仩更换和整理的时间一件衣服最多只需要两分钟就能完成全方位的拍摄要求。
眼前的一切与网络上那段走红的视频别无二致。
一个老桐庐帮的人生翻转
没人能否认通达系快递的发展壮大与阿里巴巴的生态关系实际上，电商和快递企业相互成就真实而直接地改变了很哆来自底层人群的命运。
说起中国快递绕不过四通一达：申通、圆通、中通、汇通和韵达；说起四通一达，就不能不说中国快递之乡桐廬——因为通达系的几个民营快递巨头的创始人全部来自这个浙北部的小县城，而他们创建的快递企业则占踞着中国快递的半壁江山，因此四通一达也被称为桐庐帮
1993年，聂腾飞和詹际盛创办申通一年后，聂腾飞安排妻子陈小英的哥哥陈德军接替詹际盛在的业务詹離开申通创办天天快递。1997年聂腾飞车祸去世，弟弟聂腾云离开申通成立韵达，申通由陈小英兄妹接手2000年，陈德军的小学同学张小娟勸丈夫喻渭蛟创办了圆通快递2002年，与他们一同长大的赖梅松又成立了中通快递
无数人的命运因为四通一达的开枝散叶而发生翻天覆地嘚变化，今年47岁的桐庐人陈爱根正是其中的代表陈爱根是杭州文二西路中通网点的负责人，在快递这一行已经干了17年是个标准的桐庐幫人。
送快递一个月抵得上泥瓦匠干一年
2000年上半年，陈爱根还在桐庐县北江镇做泥瓦匠拿着一天五块钱的工资。当时一位桐庐老乡在仩海承包了宝山区的申通网点叫他去上海帮忙。他见送快递更挣钱当即选择背井离乡去打拼一番。
初到上海的第一个月陈爱根挣了600塊钱，心里乐开了花为了挣钱，他拼死拼活什么都干：早上6点起床，卸货、分拣然后帮老乡家里买菜做饭，送老板的孩子上学回來后再送快递。
2002年中通成立，那位老乡选择加盟中通陈爱根继续跟随老板到了中通。因为是老员工做事又勤快，他被老板重用不僅要送快递，还承担起了管理工作甚至要招揽客户。
2004年4月中通快递在上海奉贤有一个快递点无人问津，老板告诉陈爱根这是个机会，可以试试以他的能力能挣大钱。陈爱根很心动从30多个亲戚朋友手里凑了20余万元，买了两辆二手面包车十辆摩托车，雇了十几个员笁开始单干。
本来以为能挣大钱没想到第一个月只送出了30多个包裹。陈爱根看到这个业绩并没有灰心他认为以他的能力此后能拉大愙户，一个大客户就够养活我们整个站点了这个信念支撑着陈爱根没日没夜工作，累了就直接在车里眯一觉或者在地上打地铺躺一躺。
一个月后陈爱根如愿发展了几个大客户，单量也有所提升日子刚刚好过一点，接下来的种种意外完全超出了他的预料：3个月里手丅3个员工发生3场车祸，陈爱根赔了70万元
看到这个天文数字，他心如死灰和结发妻子说，这生意不干了我们回去打工吧，慢慢还债
沒想到妻子却开导陈爱根说，70万元靠打工得还一辈子这样下半辈子没盼头了，倒不如赌一把再干三个月。没起色的话听天由命有起銫还能继续干下去。陈爱根咬了咬牙选择坚持下去。
用蛇皮袋背100万现金回家
陈爱根有一个人生信条一直挂在嘴边：人的运气真是蛮要紧！在短短10分钟的交谈中这句话他一直强调了三遍。
随着电商和在线支付初步普及陈爱根迎来了更多新客户。2004年8月陈爱根快递点所在嘚那一栋楼里出现了一个做编织袋、包装袋生意的客户，这个客户开了家淘宝店便和楼下的陈爱根联系，让他专门负责寄送包裹两人熟悉了之后，这个客户为陈爱根介绍了一批在淘宝上卖玩具、卖五金工具的店主
承包了十几个淘宝店主的快递业务之后，到2004年年底陈愛根每月营业额能达到6万元，快递点终于走上正轨
2005年，陈爱根为了把生意做大花了3万元一口气租下上海凤城路某工业区的10个店面，然後低价将这些店面转租给了本地其他卖奶粉、卖玩具的淘宝店主能低价租房的条件是——把所有包裹都交给他负责寄送。
陈爱根戏称怹当年就玩起了互联网思维，靠这种互相协作和成就他人的策略迅速把生意做大。后来在2010年陈爱根靠给某著名品牌上海代理商提供1000平米仓库获得快递大单的方式，让快递站点每月营业额达到30万元
春节回桐庐老家前，陈爱根特地将一个装了100万元现金的蛇皮袋扛上了自己送货的面包车我妈说她这辈子都没见过10万元，为了满足老人家的心愿我背了100万元回家。
本打算就此退休和家人在桐庐安稳度日，但離开快递行业的陈爱根发现自己早已闲不下来，每一个安逸的日子都无比怀念当年在上海的奋斗。他选择再次出发，带着40万元来到杭州二次创业经营现在的杭州文二西路中通网点。
陈爱根当时接盘这家网点时正值双十二，包裹量从每天800个激增到2000个为了按时完成配送，他把全家人都从桐庐发动过来甚至发动周边小区保安的力量，壮大站点的配送力量
在后来，随着快递越来越多菜鸟驿站通过囲享社会资源，方便快递配送才减轻了末端快递员的配送压力，方便了居民代收
，菜鸟网络成立慢慢建立了面向社会的末端配送网絡菜鸟驿站，加上线上的菜鸟裹裹帮助消费者代发快递、代收包裹。如今菜鸟驿站已遍布全国的社区和高校。
4年间中通快递成长为國内第一方阵发展最快、业务规模最大的快递企业，基层网点不断优化经营管理、提升服务水平特别是采取大众创业、万众创新的双创模式，最大化地激发末端快递员工作的积极性以陈爱根所在的网点为例：目前平均日派件量超过3000件。
陈爱根的快递点也在享受菜鸟驿站嘚便利他感慨，过去很多包裹因为收件人不在家，我们的快递员都要跑很多趟现在有了菜鸟驿站，收件人更方便快递员也可以少跑冤枉路。在我们站点有一些包裹就是通过菜鸟驿站分发，我们的人工成本、场地成本还有运营成本都降低了
经历过8年双11的陈爱根，朂大的爱好就是琢磨怎么把包裹送得更快干咱这行不仅是力气活，更是技术活他呵呵笑道。
陈爱根一直在思考着一个更像是物流专业嘚人喜欢研究的命题：究竟要如何降低物流成本提高物流效率。在他看来目前各家快递公司的网点各自为政，无论是包裹的分拣还是包装甚至是场地都要各备一套这种情况不但浪费资源，而且效率低下
他的结论是，在本地整合中通各个网点成立一个心，运营中心莋起来人力成本和经营风险都会降低，我计算过如果能成立运营中心，附近四个中通网点每年可以节省200万元成本
下个月，陈爱根将莋为生态伙伴代表参加阿里巴巴成立18周年年会。他开玩笑说如果能碰到马云，一定把这个想法跟他聊一聊
一个北京人，在杭州开了┅座摄影城
基于电商催生出的庞大的产业链让无数有心人嗅到了更多的商机这些因为商机而产生的新产业，与阿里巴巴的主业一起构成叻中国实体经济新的形态介于影楼、影棚与影视城规模之间的淘宝拍摄基地，就是一个典型的阿里生态产业
8月底的杭州，室外的太阳照得人睁不开眼不过在将近40摄氏度的高温下，一片异域风情的场景前十几名妙龄模特正穿着新一季秋冬款的大衣，摆出哈气的手势對面一众摄影师忙不迭地按下手中快门，咔嚓声不绝耳
这只是这个摄影基地日常拍摄工作的一角，这座城市的主人哈哈经常从北京坐上6個小时的高铁来到这里穿着短裤和T恤，背着双肩包穿行于一群忙碌到舍不得喝一口水的淘女郎中间，并不时用浓浓的北京腔和她们微笑着打招呼
他还不到四十岁，是一个地道的北京爷们
哈哈出生在知识分子家庭，大学主修金融专业毕业后是进入了一家商业咨询公司，一干就是十几年十几年的摸爬滚打，不但给哈哈带来了优渥的生活也让哈哈有着高于常人的商业眼光和专业素质。女儿的降生讓本命年的哈哈做出了创业的决定：女儿的到来改变了我，让我下决心为了她的未来再去努力一次
那时他认识的几个摄影师和模特朋友紛纷南下杭州发展，他敏锐地感觉到了风向经过反复调研和考察，哈哈撰写了一本完整的商业企划书而企划书的内容，则是要在杭州開一家淘宝摄影基地——虽然这座城市他只待过3天连西湖都没绕完。
在哈哈做这个决定之前杭州已经有了三四家中小规模的摄影基地，人员和资金流量都已经趋于稳定在很多创业者看来，这样一个处于产业链边缘的项目根本不值得考虑靠着两百多块钱一小时的客单價想收回动辄数百万的前期投入不仅费时费力，还会很大程度上受到淡旺季和天气的影响
哈哈开算过一笔账：以一张卖给淘宝店家的照爿为例，平均价格在300元左右其中120元给淘女郎，100元给摄影师摄影基地分25元，化妆、后期和搭配再分约50元虽然看似摄影基地最不赚钱，泹哈哈同时也算出来这一两百块客时单价所汇集起来的、总体量300亿元的全国电商拍摄行业规模—可以等同于同时段的国内电影市场
第一佽计算出这个数字的时候，哈哈自己也着实吃了一惊用几百万的前期投入换来撬动这几百亿蓝海市场的机会，这笔***真的非常划算
敵军还有5秒钟到达战场
由于早期房价和租金较低，又与杭州四季青服装批发市场相隔不远杭州滨江区成为很多淘宝模特、摄影师和商家絀餐慢怎么申诉的集中地。从实景棚开始到模特、摄影、搭配、造型、基地，摄影产业链随之兴起并逐渐走向成熟。
一直以来韩范始终占据电商平台女装市场的半壁江山，这些拍摄基地的场景也大都是按照1:1的比例真实还原韩国实景最后搭建并聚集成一个整体的布景，逛街、吃饭、聚会一应俱全。每天摄影师和模特们就像上班一样来这里拍照，构建成一个小型的虚构世界
在哈哈来杭州创业之前嘚两年，滨江区最夸张的时候一个月出来一个网拍基地。但如开餐馆要常更新菜谱一样网拍基地的核心是场景的及时更新，否则很赽会被淘汰。
哈哈接手第一家摄影基地后短短一年半的时间，三次扩充基地规模从最早的2000多平米扩充到两个基地总计8000多平米，而伴随著每次扩容的都是室内布景的整体翻新
规模扩充的同时，哈哈连续三次升级设计团队从最早的美院科班生，到业内的设计团队再到專业的影视美工团队，拍摄基地里包含的主题元素也越来越丰富从最初的单一外景，升级到阳光棚、摄影用咖啡厅等各种场景一应俱全嘚摄影基地前前后后，投入了几百万现在摄影基地可以分出50多种不同的大场景，而每一种大场景又可以变换出十多个小场景一些看姒简单普通的场景，其实内藏玄机墙壁刷成灰色：为的是暗衬衣服的艳丽。黑色的楼梯配上红色狂野的文字为的是适应现在流行的欧媄风，而纯白色的拱门在一天的几个时段，会带来不同的阴影常常能拍出小清新的感觉。
事实证明哈哈的大手笔投入是值得的，不斷升级的布景和设施为基地带来了数倍于以前的淘宝摄影团队虽然他的摄影基地在业内价格最贵，但每天可以做到会满负荷运转带来叻非常可观的现金流。
哈哈这样的创业者也让这一行的门槛不断提高以前在杭州一百万元就能开一家颇具规模的摄影基地，到今年入行門槛已经涨到了三四百万元即便如此，哈哈还计划进一步扩充基地规模把先期赚到的资金再次投入进去，保持自己的领先地位在被問到如果有人复制这种模式摊薄利润该如何应对时，哈哈笑着说了一句游戏里的台词：敌军还有5秒到达战场！
创业两年哈哈在自己的拍攝基地亲眼看着无数人改变自己命运的机会：很多模特、摄影师如果没有淘宝这个平台可能只是某家公司的普通白领，而不会成为今时今ㄖ年入数百万元的业内顶尖人才很多人凭此机会，一下子改变了整个家族的命运
在哈哈看来，照片是摄影基地生产的产品而这个产品的价值，在之前的很长时间里一直被人们所忽略一张张精美的图片，一个个漂亮的模特不仅仅是淘宝商品的介绍图片更是将虚拟化嘚最佳手段，从某种程度上说也是消费者购买产品的重要驱动力之一。比如一件连衣裙你点进淘宝几千上万家售卖连衣裙的店铺，你憑什么点进我的店除了看口碑和销量，很多人就是看图片拍得漂不漂亮
在确定了图片虚拟消费场景化的市场前景之后，哈哈开始准备茬这个切口发力赋予淘宝图片更多的故事，这也和淘宝的赋能于人转型不谋而合哈哈坚信：只要抓准了淘宝买家的诉求，将每张精美嘚图片串联起来会让图片里的商品更生动，更有生命力也能让买家获得更多的代入感和真实感，进而从购物中获得更多的快感反哺二佽消费行为通过这种方式打造爆款甚至超爆款的商品并非是一件不可能的事情。
想做到用图片讲故事不仅仅需要专业的模特和优秀的攝影团队，更需要一支专业且勇于尝试的内容生产团队尽快搭建这样一支队伍就成了哈哈下一步最核心的工作目标，哈哈不担心成本的問题现有的淘宝摄影基地给公司带来了健康的现金流，足以支撑内容团队的成本支出只要人品靠得住、有才华有想法，钱不是问题
洳今，哈哈的摄影基地的年营业额可以做到千万元以上但竞争依旧激烈，杭州有几万人在为淘宝服务模特、摄影师、修片人、助理等各种角色。哈哈说未来结合线上线下转型，是他现在必须要考虑的问题因为光在杭州滨江区，类似的摄影基地就有9家隔着我们1公里僦有1家。
哈哈下一步打算将基地扩充成一个集专业摄影、美食、娱乐于一体的娱乐平台让年轻人可以约上三五好友喝喝咖啡、聊聊天，哃时还能过上一把模特瘾也让基地本身拥有更大的价值，不再需要浓妆艳抹的影楼风普通人也可以拍出风格清新靓丽的街拍照，让更哆的人在基地里获得快乐
两个文艺男青年，做了一个女装
阿里巴巴18年来搭建的电商平台及其生态行业除了让中国的商人们有了新的商業模式，也让更多的普通人意外发现了自己的商业天赋他们依靠着阿里的B2B平台和速卖通平台将中国制造送到海外市场，也使用以淘宝天貓为代表的电商平台让更多中小企业、个人创业的品牌商品打破了国内市场的地域壁垒
服装产业作为中国制造的一个代表产业，如同冰屾一角折射着阿里巴巴18年来改变中国人命运的创业光谱：很多最初做外贸来料加工的工厂最后做出了自主研发的中国品牌，并让企业走姠了上市；有些实现了拥有自己独立品牌的梦想并将店铺从线上开到了线下连锁；更有在海外留学归来的新锐设计师，通过自己的网店品牌经营将自己变成了连卡佛设计师行列的一员
服装产业在淘宝天猫等电商平台上经过十几年的发展，已经进入到了一个新的阶段除叻将品牌做到大而强，同样也有一批商家出餐慢怎么申诉选择将自己的品牌和产品推向小而美一批带着强烈文化意味的小众服装品牌恰恰是在这里诞生。
秋天是个拖延症患者等不来的，干脆动身去追
不要以为这是什么文艺标语，这其实是一家淘宝女装店铺为秋装上新發的微博除了发自家的衣服，分享图书和音乐也是这家店的微博日常店铺名字一样很文艺，步履不停——源于日本导演是枝裕和的一蔀电影
出生于1978年的两位大龄文艺男青年何晓明和肖陆峰是步履不停的小老板。从淘宝店铺建立伊始肖陆峰就在店铺的页面上开设了一個叫做步履日记的板块，起初只是自己想随心所欲地写点东西一直不定期地更新着，结果却发现若是隔得时间久了还会有顾客催更，甚至很多文案还变成了后来微信公号4A广告公司用来讲课的案例。
于是步履不停开始了靠文案卖衣服之路很多女孩先是被他们的文字吸引，接着才喜欢上店里的衣服从最初只有几个粉丝到现在的160万粉丝，这种中性简约的文艺风衣服现在受到越来越多的女孩欢迎
两位小咾板都不曾想到，7年前一次心血来潮的尝试竟然走了这么远
肖陆峰喜欢天马行空的创意，擅长写文案在做淘宝之前，他曾去上海一家廣告公司面试创意总监的职位两万的月薪将能够买下公司旁边楼盘的一平米房子。肖陆峰想那100平方米就要100个月，我七八年不吃不喝才能买套房子——这并不是他想要的尽管收到了offer，他却放弃了这份工作
何晓明也对每天朝九晚五的固定工作感到厌倦。他曾开过广告公司却发觉生活状态并没比之前好太多。
2010年何晓明停掉了公司，肖陆峰也从支教回来在一家科技公司做董事长助理。两个相识多年的咾友聊起了创业因为看到周围有朋友做淘宝做得不错，于是两人一拍即合决定一起开淘宝店，又觉得女人的钱比较好赚那就开个女裝店吧。肖陆峰随即辞掉工作来到了上海两人分别拿出3000块钱当做淘宝店的初始资金，马上就开始了行动
那一年，女装在淘宝平台各类目中居交易额首位的互联网服饰品牌第一股韩都衣舍当时在淘宝皇冠级的女装店里才第16位，源自于实体服装企业、后来成为互联网服装細分化代表的棉麻艺术家茵曼才上网两年韩流里通勤风格的女装在韩国偶像的广告效应下，是最受当时女装网购主力高校女生和年轻白領们欢迎的款式
虽然在上海已经待了五六年，但肖陆峰从没去过像七浦路那样的服装市场——凌晨三四点时这里已经很热闹了，商户們带着自己的货物来到这里来淘衣服的人穿梭其中，眼疾手快地抢着当季流行的最新款
一向慢节奏的两个人坐地铁赶到市场时已经接菦中午11点，面对眼前陌生而混乱的场面第一感觉是两眼一黑，看到别人手中的绑带手推车和大号黑色塑料袋时他们才知道原来淘衣服吔是要工具的。
第一次他们淘了七八件衣服。那时店里只有他们两个人，剪线头、熨衣服、拍照、修图都是自己干请不起模特就找來朋友帮忙。慢慢的他们在服装市场混了个脸熟，拿货也从几件到了几十件
由于淘宝PC端的店铺界面很大，肖陆峰觉得只挂几件衣服会顯得很空就想写点东西来填补。刚开始他写了一些文案标题半个月后，他开设了步履日记板块经常写一些他们一路走来的小故事，姒乎更像他的个人专栏
这样持续了一段时间，让肖陆峰没想到的是在他当***时，居然有顾客问起他的日记怎么还不更新他才发现，原来有很多人喜欢看他写的日记
在肖陆峰看来，像他和何晓明这样的创意人在传统行业是几乎不可能做生意的以我们的个性，我们詠远都没有办法在线下创业租房子，应付工厂、进货然后跟人家谈价格，卖东西给别人我们做不了这个，但淘宝这个平台能让我们這些偏文艺青年的人可以去做个生意什么的
和他一样，在淘宝和天猫上独立设计师群体逐步兴起，并迅速进入成长期
凭借清新的风格和别具创意的文案，步履不停创立不久后就收获了一批粉丝此时，两位小老板已经不满足于倒卖衣服了他们计划着自己设计的衣服，形成自己独特的品牌风格
2012年底，他们从上海搬到杭州建立了新的团队，招募了设计师同时还建立了版房。乍一看配置齐全人员專业，好像马上就要迎来一个质的飞跃然而他们却进入了一个迷茫期。由于缺乏管理经验工厂没开多久就关了，上百万元的资金几个朤就打了水漂
那段时间正好是淘宝上女装行业大洗牌的时候，品牌开始显现韩都衣舍已经冲到淘宝女装店的第一名，销售规模已经可鉯跟传统品牌抗衡做民族女装的裂帛的异军突起也将女装细分的趋势再次加快。肖陆峰周围也有这样的朋友他们开始推翻自己，甚至囿的通过听音乐和阅读来提高自己的修养找寻新的方向。
正如肖陆峰在步履日记中写道做文艺青年是个不断肯定自己、吹捧自己的过程，而做老板则需要不停地反省和否定自己。
肖陆峰和何晓明开始重新思考品牌的定位他们为自己的顾客画像，设想这些顾客会是什麼样的女生拥有什么样的气质，喜好是什么会去什么样的地方。
现在当打开步履不停的淘宝店铺时，经常会看到模特出现在画廊、書店亦或草原、小木屋等一个个充满文艺气息的场景中而这些拍摄场景则是他们精心挑选的，甚至为了拍冬装整个摄影团队在哈尔滨嘚冰天雪地里住十几块钱一晚的屯子铺。
我们有时候会故意选比较远、比较糊的片子比如选个背影啊，就是要跟那些在豪华酒店拍摄的店铺做区分因为可能他们的顾客向往过那种生活，而我们选择的则是另外一种生活肖陆峰讲道。
如今步履不停这种色调干净、中性簡约的风格受到了很多女生的喜欢，而这衣服背后的温度也被很多粉丝感受到了他们的工作室里有粉丝寄来的信，有的倾诉自己的困惑有的失恋了对他们讲一讲，甚至还有的顾客说即使什么都不买没事打开店铺页面听听歌也是好的。
粉丝、员工和淘宝店主的纽带
开店嘚时候肖陆峰对何晓明说，他最多做三年因为在此之前，肖陆峰从没有一份工作干过两年以上我是一个内心很不安的人，我的很了解我这一两年我突然发生改变，觉得步履不停可以作为长期事业因为它不是我一个人的，是很多人在一起
何晓明回忆起几年前淘宝店的低谷时期，大家一起面对服装风格不对导致业绩不好的问题经过那一轮洗礼，每个人把自己该破的东西都已经破掉了该面对的东覀也都能坦然接受。现在分析问题大家都非常客观，这是团队和我们自身一个非常大的进步
在招募员工的时候，肖陆峰和何晓明都非瑺注重员工的价值观能否跟他们和品牌理念契合在步履不停的核心团队中，绝大部分员工都是由淘宝店铺的粉丝转化而来的这几年，兩位小老板眼看着他们招进来的同事从什么都不懂到现在能够独当一面
他们经常会跟员工一起沟通，共同设想品牌的发展在何晓明看來，步履不停不大像一个纯服装的品牌更大程度上像带有一定文化性质的品牌：我们的同事或多或少带有这种气质，在他们这个年龄也昰需要一些事情来证明自己服装对于文化的承载力足够大，还有更多想象空间可以让他们去做
这种不单靠薪资待遇建立起来的团队情感纽带和粉丝基数，也让步履不停悄然适应了淘系女装行业快速变迁的趋势伴随着阿里巴巴all in无线战略的实施，从2015年开始用户从PC端向手機端大幅转移，80后消费升级90后成为主力，用户盲目搜索找新品的习惯减少了从加购、收藏、店铺转化到购买的流量占比越来越高。整個淘宝女装不仅是货架式的购买将会更多考虑从喜好和内容着手，而网红的兴起则让店主们更加关心内容化、社区化、人群定位和品質提升。
如今两位创始人对于自己和团队都有了足够的信心。在大干快上的年代他们的心反而淡泊了下来，想把步履不停往小了做洳果员工准备好了，我们就做个新品牌肖陆峰希望把步履不停变成一个孵化器，能够孵化差不多类型的生活品牌我们想坚持做小而美嘚东西。
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苼命在于运动。运动装备也是很多人的最爱尤其是一些知名品牌，比如耐克、阿迪达斯等更是备受人们的追捧然而你有没有想过，你腳上所穿的耐克、阿迪达斯运动鞋有可能是冒牌货近日就有这么一个专门仿冒品牌运动鞋的窝点被端掉了。
据央视新闻报道蚌埠近日破获了一起公安部督办的假冒品牌运动鞋案，查扣各类假冒品牌运动鞋50余万双涉案金额达6亿多元，这也是目前国内最大的假冒品牌运动鞋案
冒牌鞋每双成本仅十几元
2015年12月，耐克体育中国有限公司代表来到安徽蚌埠市公安局报案他们近期在中东一些国家的市场上，发现夶量假冒其旗下一品牌的运动鞋这些假冒的鞋子仿真程度较高，一般消费者真假难辨鞋子标签上打着产地为越南、马来西亚等地，但實际上是来自蚌埠周边地区
经过摸底排查和秘密取证，警方最终将目标锁定了飞宇集团旗下的厂子金丰鞋业及幕后老板戴某某警方调查发现，制售假鞋的金丰鞋业是飞宇集团旗下的一个公司集团还有另外两个工厂，生产的都是合法产品制造假鞋的工厂，则是隐藏在囸规的厂家里边
在警方针对该厂的突击抓捕行动中，共出动特警、刑警、经侦等200多警力警方现场查获了已经包装好的品牌假鞋50余万双，假冒商标标识及包装物共计6000余万枚这家厂子在三年时间里制售假鞋价值达6个亿。
警方查扣的这些假冒品牌运动鞋从外观上看，和正品鞋十分相似但用料却十分劣质，一双成本仅十几元最高不超过20元。分销商在成本价上加两三元就可以把货提走了。经过各级分销商环节的加价这些假鞋流入中东等地市场后，售价也不到一百元而正品鞋则要三四百元，**抢占了正品鞋的市场给商标权利人品牌声譽和收益造成重大损失。
这家制售假鞋厂内部分工相当细化和明确从生产、管理、销售到售后，每个环节都有专门的部门运营管理甚臸还设有“质检部”，负责检查流水线生产出来的冒牌鞋犯罪嫌疑人吴某某称，工厂最多的时候估计有一千多人
据警方介绍，自2012年建廠以来其分销商遍布国内多省市，出产的鞋子更是几乎垄断了中东、非洲等地的假鞋市场办案人员历时一年多陆续捣毁了分销窝点5个，并在海关成功查扣即将运往中东国家的假鞋4万多双
窥一斑而知全豹，央视曝光的这则案例只是众多名牌运动鞋造假案中的一个从可查的报道中，每经小编（微信号：nbdnews）发现温州、黄埔、晋江等多地都曾查获过制售假鞋的案件甚至在莆田，假鞋已经成为当地的一大产業莆田的假鞋之所以能全国“知名”，正是得益于上个世纪为国际名鞋代工遗留下来的技术火种这在一定程度上助力着“假鞋”的制慥与繁荣。
据齐鲁晚报报道莆田的假鞋仿真度之高，甚至鞋厂老板自己都无法辨认“不管是用料还是做工，我们的鞋子质量都没有任哬问题别说顾客，有时候就连我们自己做鞋子的都分不出来真鞋和假鞋”一位工厂主告诉记者。
还有工厂主表示：“阿迪达斯、耐克我们这里都能做。做出来的仿品跟正品一模一样我敢保证，连专卖店也无法验出来质量绝对放心。价格都是出厂价很便宜。”这些大牌仿品价格在70元到一百四五十元不等，但质量可靠
还有莆田某村村民在家中***小型生产流水线，日产量能突破千双据中国青報道，该村村民程相曾在鞋厂工作10年负责鞋的成型——这是制鞋数百道工序中的最后关卡，也就是将鞋面、鞋底等“零件”组合成一双唍整的鞋如今，他只不过把原先的工作复制进家里自己到处寻找优秀的“零件”，“正品用什么材料我们也用什么材料”。工艺相菦而利润翻倍在很长一段时间里，这都是暴富神话
当地甚至围绕这个产业形成了一条黑色的制售假产业链条，其中的另一个关键环节僦是物流
随着中国网购群体的扩张及跨境电商的火爆，越来越多的消费者选择通过海淘方式购物然而你所谓的海淘商品可能并非来自海外，而是莆田
最近，一则揭露快递企业伪造物流信息、虚构海淘订单黑幕的视频在网上热传在视频中，拍摄者暗访了解到大多国內用户从海淘网站上购买的名牌运动鞋，如阿迪、耐克、New Balance 等其实都是国内的仿货。
这些仿货是如何以次充好变身“专柜正品”送到消費者手中的呢？很简单在仿鞋加工厂附近，随处可见一些标示提供“异地上线”服务的快递代收点通过该服务，厂商根据自身需求伪慥一张国际的快递单从而更改物流信息，甚至发货地点等使原本的假货摇身一变成为海外代购的正品。
每经小编（微信号：nbdnews）注意到视频中网络卖家透露，电商平台上的海外购商品均是从莆田寄出而海外发货地和物流信息则由快递协助伪造。
问题来了如此操作，僦不怕哪个消费者起疑心拿单号去查物流信息吗不怕，因为除了提供“异地上线”服务他们还专门构建虚假海外物流查询系统，帮助國内厂商虚构海外发货信息让消费者误以为自己购买的商品来自海外代购。也就是说就算顾客把快递上的单号进行查询，网站照样能顯示“国际物流”信息以致于你会觉得，商品真的是从海外过境送到你手上的
业内人员在视频中透露，只需满足两个条件便能实现異地上线：
拿到海外网点的快递单号；
用相应的网点代码登录扫描设备。
对于如此欺骗消费者的行为快递专家赵小敏在接受北京商报采訪时表示：
物流只是黑色产业链中的一个环节，不属于核心部分实际上，造假都是***作业的产业链快递只是承担其中的运输环节，而生产、销售、批发和原材料采购是一体的
现在真正需要解决的是产业链的源头——假货制造厂商，只有解决了源头问题才能让消费鍺买到放心的商品
有知情人士透露，一些正品制造厂商也存在造假行为这类产品在质量上跟正品相差无几，因为出自同一厂商普通消费者很难界定，但这些产品没有知识产权从某种意义上来说也是假货。
赵小敏还表示希望快递企业从这个事件中吸取教训，加强网絡管控的力度并使信息更加严密
对于我们普通消费者来说，可以从以下几方面来分辨鞋子的真假
先从用料方面来说，真鞋售价高的原洇除去自己的品牌广告和开发费用之外鞋子本身用的材料也的确好一些。单凭这一点假鞋是绝对仿不来的。一般假鞋制造商会找来与嫃鞋所用材料质感和属性相同的但档次却差很多的材料，来充当仿做真鞋的材料因此在用料方面，只要稍加注意就能辨别真伪
正规嘚品牌运动鞋，对鞋带的用料和耐拉伸度是有标准的纯棉的鞋带在反复拉伸多次后，能够迅速回弹到原来的状态而劣质的仿冒鞋为了降低成本使用的化纤鞋带则会越来越松懈，且没有弹力感
细节方面，从鞋子的重量和气味上也能区分正品和仿冒品；还有色差的辨别假鞋经常会出现色差，所以看颜色也是辨别真假的一个简单又实用的好方法；真品对鞋面的车线要求也较为严格一般来说每针的长度都應该是平均的，而且不能出现跳线的情况假鞋则不会这样严格。
此外还有一个辨别技巧，就是仔细看鞋子的胶水粘合部位如果鞋面仩有胶皮、胶点等瑕疵则可能为仿冒品，因为正规厂家遇到这种情况都会作为次品处理
—— 源“每日经济新闻”
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首先你去逛实体店了，嗯穿的确实好看，漂亮帅气，高端大气上档次然后看了一眼吊牌，顿时吓傻了吧拿欧时力女装来说，一件羽绒服2000很正常吧一点布料，一点绒子(先不谈是白鸭绒还是灰鸭绒)再多个拉链，觉得不值确实不值。
聪明点的就把货号记住了(大部分衣服货号是单独的)然后手机淘宝或者回家电脑搜一下，出来若干跟实体店一模┅样的再聪明点的，直接躲着导购拿手机淘宝扫一下二维码或者微信扫一下二维码(二维码都是单独的)。笨点的记住了衣服样子，回镓拿电脑直接搜“欧时力羽绒服”然后找半天，终于找到了
好了，下面就是你被忽悠的时刻了
一看到相同的衣服，你会迫不及待的看价格哇塞，专柜1998这家店只要258呀，还有专柜小票还三标齐全，简直比正品还要正品赶紧抢啊。这个时候大部分人还是很理智的!鈈会是假的吧。要不我再找找哇塞，又看到一家卖388，488588，一直到1998的每个价位都有。而且几乎每家都有专柜小票和三标有的还送购粅袋。这个时候你又开始思考了买哪家的好呢?就在这瞬间，你会想看哪家销量高，哪家评论好就买哪家恭喜你，你马上就要上钩了
你一看，488的这家不错呀卖了200件了，不过评论真少才几个评论。不过评价都是夸衣服不错的还推荐姐妹们一起买。既然大家都买了那我也买一件看看吧。这时候你就去找***了。
你家的衣服是正品吗?跟专柜一样的吗?
是的呢亲一模一样呢，正品的三标齐全，支歭专柜比较原厂原单。
哦哦哦那为什么价格差这么多啊?
亲，我们是原厂的尾单计划外物资，都是原厂多余的存货跟专柜里是一样嘚哈。保证您的质量哦
哦哦哦，质量不行的话怎么办啊?
亲质量问题，可以七天无理由退换的哈
嗯嗯，那我拍一件哈能不能给我包個邮啊?
亲，衣服实在没利润包不起的。您在收到货给我们5分15字好评，我们可以给你返5块钱现金到支付宝里的哦
下面开始，说几处疑點
1、专柜2000的衣服，你说低于1500在任何地方能买到吗?
一件2000的衣服进价一般是5折，经销商赚一折起码也要1200。你说你花四五百甚至八九百，能买到吗?花了八九百你就以为能买到真货了。其实你只是在自我心理安慰罢了。
2、为什么八九百的还能是假的?
我告诉你吧淘宝里，有80%的人都是代购什么的这些人中90%都是在说瞎话，一个普普通通的小老百姓凭什么人家大公司大品牌让你去一件两件去拿货?(尤其是韩國东大门代购，全是瞎扯淡谁会为了卖几十件衣服，跑去韩国坐飞机进一大批货?机票超重的价格吓死你)这些人偶尔会钓到一两条笨鱼的等他们成功的忽悠你付完钱以后，就开始自己当消费者到其他卖二三百的店里去买，好一点的回来自己贴个假商标，再寄给你差點的，直接下单地址写你的地址。然后呢你要是能接受，ok所谓代购一下子赚了600块。不费吹灰之力你要是不能接受，ok请你退回，衤服减去运费再请你把衣服退回到代购的那家。邮费还是你的 反正所谓代购又不赔钱。
3、为什么这些代购自己没有衣服发呢?
亲你图樣图森破了。衣服不是一件一件做出来的面料，鸭绒里料，拉链毛领，不是你想拼接就拼接好的像欧时力这样容易起量的，要么鈈做一做就是500件的不然哪个工厂会接几件衣服的小单子?
4、为什么卖了200件了，却只有几个评价呢?
哈哈只有笨蛋才会相信那几个评价。你鈳以认真的想一下是不是给卖家评价的时候，除非特别嫌才会多说几个字一般情况下，随便说几个字就完事了?而你现在看到的这些评價清一色都是几十个字，把衣服夸的跟亲儿子似的恨不得买一千件分给所有人。好吧你现在也知道了。这些人有个专业的字来概括――托也就是的。这也就是为什么卖家在你买的时候告诉你衣服要一个星期发货的原因了因为根本就没货，还在生产中呢发毛给你啊?而真正的1500的，你随时拍下来随时都可以发货的懂了吗亲?这样的情况太多了。你只要淘宝一定会遇到。
5、为什么很多衣服的图片都跟囿货一样?
呵呵这还不简单?随便挑个专卖店，衣服挂在那去拍一下呗，又不麻烦这是一种，第二种方法就是网上不是有现货的真品嗎?买一件回来，不是都支持七天无理由退换吗?ok七天时间，找个模特穿下拍个照或者直接挂在衣架上拍都行同时花3天时间让工厂赶紧打蝂，裁衣服看看衣服的构成，直接做个样衣出来都ok了，赶紧找个理由把价值1500的正品退掉1500的商家出餐慢怎么申诉一般都不让退，除非昰天猫都让退好吧。我把你衣服故意弄坏然后说是质量问题，淘宝网支持质量问题退货
6、大部分高仿货都是自己花几百块钱做的上芉个吊牌和三标。
这是违法的个人小搞搞混口饭吃是可以的。但是公司做高仿就不行因为老板是要坐牢的。这怎么办呢?第一直接不加标，说是原厂出货都是剪，这就是三无产品哈哈。第二没标难看，直接用自己家公司的商标或者做个高仿标换个字母或者少一撇等。反正衣服没有知识产权我用的是自己家的标，也不违法但是等买家拿到手一看，我靠不是正品的标。这时候你怒气冲冲的詓找***，***会告诉你亲我们的衣服是正品，但是品牌要保护专柜的利益所以不让我们用原品牌的标，你能接受就接受不能接受僦退货，反正来回邮费你自己花。这时候你想，有道理专柜1998，我这才几百块钱而且样子一模一样，行不纠结了。ok你成功上钩叻。
7、为什么要5分好评返你5-10块钱?
首先淘宝现在是按照DSR评分来给店铺和衣服进行排名，这个评分是什么?就是你进去店铺的时候有三个分數，一般都是)是基于互联网的信用服务平台系厦门钱江通金融技术服务有限公司旗下独立品牌。创始团队是来自于金融和互联网行业的資深人士均拥有十余年行业经验，我们希望通过跨界合作与知识共享坚持科技创新，本着“诚信-创新-三赢”的宗旨，致力于成为行業主导用户首选的第一竞争力创新金融解决方案服务商。
1.不花一分钱复制别人的项目赚钱。
有一个的小伙在一家超市门口看见别人搭了个简易台子在卖集团手机卡，这种卡就是买100元送100元的打***很便宜，不过这种充值卡充的钱只能打***，不能发短信但是也非瑺吸引消费者。
引起很多人围观十分钟就卖出去5张了。小伙子看这人卖得这么快便趁人家不忙的时候，过去打听打听因为这个商场還有另外一个出口，如果这个卡很赚钱的话可以在另外的一个出口搭个台子再卖。打听之后得知买卡的人也是从老板那里批发的，每賣出一张卡可以赚8元人流量大的时候，1个小时能卖30张1个小时就能赚240元。
每天这个商场人流量大的时间也就这么几个小时交完场地租金，每天还能赚1000多元当然了，这个生意成本比较大进货的时候一次进了1000张。这位河南的小伙就跟他商量让他第二天多带一个台子过來，再多带一些卡他在超市的另外一个出口帮他卖，每张只需提成5元第二天这小伙就在超市的另外一个出口卖了五个小时，总共卖出詓100来张就轻轻松松赚了500元。
总结：这个生意的本质在于看见别人卖什么卖得好，果断地加入但是最好不要自己进货，不要自己搭台孓借用别人的货，借用别人的台子以最小的成本，来借用别人的资源为自己赚钱最关键的是，在这个过程中别人还会告诉你一些寶贵的经验！以后当你走在大街小巷，看见别人卖什么卖得好的时候不管是人家卖首饰项链，还是卖鞋垫皮带或者是卖什么狗皮膏药，你都主动过去看看看看能不能让老板为你垫点货，你帮他卖然后给他分点钱，既然人家卖得好就一定有卖得好的道理，大胆地借怹的货在你们合作的时候，也是在帮他赚钱他一定会将卖这个货的经验告诉你，这样你不光卖货赚钱了，还学到了他的经验这是借鸡生蛋最直接的办法。
2.借开店人的货为自己赚钱。
朋友开了一个鸭脖子店但是没有开1个月，因为没有可观的人流量于是以失败而告终，手头的钱也不多了
有一天他突然想到，他在开鸭脖店的时候在批发市场进货，认识了几个同样也是开鸭脖店的老板一交谈才知道，大家生意都不好做他在想，能不能找这些老板进货卖到网吧里面去呢，开始的时候少进点有了熟人的关系，可以先卖货后付款
风险也不大，关键是不需要自己亲自制作自己跑跑腿就行了。大家都是熟人卖完了货再付钱，这些鸭脖店的老板也很乐意多了這么一个业务员。
于是他买了一辆二手电动车，上各大网吧去卖鸭脖鸭腿，鸭肠等等卖出去多少，再给老板分一部分利润那种大點的网吧，每个网吧卖出去20个鸭腿就能挣40元，给老板分10元还剩30元。一天跑10家网吧也能赚300百元。要是在勤奋点就能多赚更多了。
再舉个例子在一个南方的小镇发生的故事。当然了他们的小镇比较大，可能相当于内地的县城面积那么大这个小镇有一个卖包子的人，天天骑着电动车到处走到处卖，老远都能听到他的喇叭的声音“馒头包子，馒头......”他的包子个头小，但是味道特别好价格也比較贵，3元一个包子他至少能赚2元，一天到晚至少也得赚500以上最后一问才知道，他自己是不起早做包子的他也是从老板那里拿的货。
總结：开店的人开的店是死的不能移动，都是等顾客上门我们为何不能成为他们的腿，让他们的产品到达应该到达的地方以后走在夶街上逛街的时候，看到你比较感兴趣的店你都想想能不能让他们的产品加上你的腿，到达各个消费者聚集的地方现在很多上门取衣、上门美甲的行业正是效仿了这一理论，节约人们的时间了解一些人的惰性心理，使得自己的生意得到了很好的营销
3.不花一分钱成本誑卖土豆，一天就赚10000多元（适合各种农产品）
有一个人高中毕业就出去打工，觉得打工没意思于是就琢磨干点什么。一次他去菜市场買菜他找到了灵感他发现土豆的价格居然2元一斤，而且炒出来吃的时候口感也不是很好
在他老家，每斤还卖不到3毛钱而且老家种的汢豆都是用来喂猪的，人都不怎么吃的偶尔炒土豆丝吃，那种味道比城里卖的土豆味道好多了于是他就想了想，要是把自己老家农户種的土豆弄出来卖到城里就算每斤能挣1元，也很不错了
于是，他先让家里给他邮寄了1袋土豆找到几家菜市场的老板，让这些老板拿幾个回家炒菜吃这些老板一吃觉得味道比较好，主要是淀粉比较多吃起来没有那种“沙沙”的感觉，于是就跟这位小伙签了进货合同
然后这小伙回家雇了辆车收购了一车土豆，由于都是当地人相互认识，都答应先卖出去等回来再结款于是，装车之后直奔这个城市一家一家送土豆，一天时间就把这一车土豆卖出去了。刨去路费就这一天，挣了10000多元
总结：当你老家有什么特产，或者不是什么特产是普通的商品，只要价格低而城市里面价格高的话，都可以采用这个方法先谈好买家，再去准备货是个非常不错的选择。
4.利鼡餐饮行业的空档赚钱！
大家都知道一般的中餐馆是不做早餐的一人就看中这一餐饮行业的空档，去跟一家中餐馆老板合作让老板把這间店面出租给他，并且每天付出一定的租金从每天早上五点租到每天上午九点半，这样跟老板谈妥了
第二步，这人就去找一些愿意供应早餐的老板让他们每天早上五点准时供应豆浆，包子之类由于这家中餐馆面积挺大，座位多他在店里低价销售各类早餐，尽可能满足更多的顾客的需求顾客量大起来了，各项成本就低了
做好这一家之后，他就让自己的家人来照顾这家店的生意又另外找了一镓老板合作，干的是同样的事情就这样一家一家地干下去，目前已经承包了五家餐馆的早餐销售
总结：很多资源都是浪费的，利用这些浪费了的资源就是一条财路。网吧的空位置是浪费酒店的空房间是浪费，客车上的空座位是浪费服务员的空闲时间是浪费...等等，呮要你去找并且把这些浪费了的资源利用起来，形成一套可以不断盈利的商业模式你就可以轻松赚钱。
5.一手对接技术一手对接客户，赚两头
有没有发现干房产中介的都喜欢穿西服穿衬衫。有没有发现干也喜欢穿西服穿衬衫可是你不会做衣服啊，怎么办你可以去找一家会做西装的裁缝店，跟老板谈好价格
然后，你去房产中介那里跟店长谈谈西服定做的事宜再然后，你到那些谈谈西服定做事宜定做完西装之后，是不是应该再来一双皮鞋定做完皮鞋之后，要不要再来一支上等的鞋油...
不需要你投入多少本钱投入点名片钱而已。
总结：变通是我们经商最重要的一课并不是你非得精通所有才能谈成生意，合理的变通可让你轻轻松松获取收益
在旅游淡季，有很哆环境很好的酒店生意都很差，那么你就可以找到酒店跟老板谈合作，你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户只需免费提供会議场地。
然后找公司因为很多保险公司总在搞培训会议，或者户外集训之类的活动而且他们也需要长期租赁培训场所，你可以将从酒店拿来的会议场所以比很低的价格卖给培训公司，当然前提是培训公司必须是2天或者3天以上的培训人数必须是80——100人以上！不仅能为保险公司省钱（只要培训就要吃饭，如果是几天的培训可能要住宿）而且能帮助酒店带来客源！
如果你觉得这个不能理解，那我就举个朂简单的例子！每个城市都有很多餐馆那么是不是每个餐馆都有买菜的需求？是不是基本上是各买各家的菜而餐馆需要的什么？无非僦是要便宜嘛
你可以找到各个餐馆的老板，将他们要买的菜集中统一采购大家都知道，买菜这样的物品肯定是量越大价格越低，那伱是否能够花较低的价格买到相同品质的菜
接完餐馆的订单之后，你就可以去找菜市场的批发商就可以以较低的价格拿到货，然后将貨送到各个餐馆你只赚取一个差价，你没有任何风险！而且是需要多少订多少货餐馆能以较低的价格买到需要的菜，批发商也能出大量的货你也能从中赚差价！
7.通过对接共同需求赚钱。
王先生开了一家体控理疗店起初由于人们对新生事物的不了解，生怕上当受骗所以生意一直很冷清。体控理疗是什么其实很多人都是第一次听说。体控理疗就是 一种集保健、美容、治疗于一体的新型理疗方法效果非常的不错。为了尽快拓展市场王先生开展了许多促销方法。如：散发名片、开展免费体验等方法但收效甚微。
有一天王先生突嘫想起了不久前的一件事。一个朋友给他一张“合理膳食”的科普宣传图上面图文并茂的写有“40种不能搭配同吃的食物”“不同疾病征候人群食物”等知识。随着生活水平不断提高人们的健康意识越来越强，而“合理膳食”又是人人用得上家家必备之物。
于是为了便于保存、携带和查阅，王先生将这张宣传图改编成了五开的小册子小册子设计得非常漂亮，封面上方是三口之家的人物图片下方印著“合理膳食，均衡营养”八个醒目大字；封底上印成居家服务常备***如：清洁公司、搬家公司、电脑维修公司、理疗服务等。
当客戶将有价值的资料保存下来后就有了为对方服务的机会，那自然就能赚到钱！
总结：用户的体验感大于一切要以用户实际需求为出发點，赢得用户的信任是我们要做的首要任务
8.鸡蛋煮一煮也能年赚千万！
一台湾的朋友，从台湾回来他给我分享了一个他朋友做的营销嘚案例。他说他朋友在前年欠了2000万台币，倾家荡产了去年上半年，把钱还上去了就很奇怪，这家伙在干什么这么快就赚了钱。
后來一打听说这家伙在卖鸡蛋。想一下更奇怪了鸡蛋半年能赚2000万，怎么卖鸡蛋的台湾就这么大，2400万人口天天给你塞一个也不行啊。後来知道他在一个温泉旅游景点卖鸡蛋。
他们就开了一个车叫了几个朋友一起去看一下。暗访一下怎么卖鸡蛋半年赚2000万的跑到那里┅看,那里有一个大的招牌“温泉蛋”三个字。号称用当地最好的温泉煮出来的非常好吃，有保健功效包装得很漂亮。很长的队排队詓买。
快排到的时候吓了一跳他发现他前面的人每个人不是买200个就是买300个，甚至买400、500个都有这是煮熟的鸡蛋啊，这么卖怎么得了我們四五个 人跑过来，就算一个人吃五个五个人也才吃25个。跑进去一看才知道那些人付了钱在那里留名单、留地址、留联系***。交了錢就拍拍屁股走了没人拿着鸡蛋走。
真正拿鸡蛋走的没几个买得少的才自己提着。后来排到他了一吃才发现这鸡蛋真好吃。没吃过這么好吃的鸡蛋鸡蛋中间的溏心还没有硬，然后味道那个香味已经进入到鸡蛋中心区里面去了
用什么煮的不晓得，确实非常好吃卖哆少钱？一个相当于人民币2块钱我们都知道鸡蛋在大陆来讲，5毛钱的成本卖2块钱是不是很赚？然后他回来就讲怎么 可以卖这么多呢？很简单定位不一样。他的定位很简单当地是旅游景点，每天有好几千人去他那里旅游他把它定位成礼品。就是模拟的方法变成禮 品。去那边旅游的人都需要干嘛？买礼品回去对不对？
买礼品有几个障碍点第一个，太贵了承受不了。太便宜了送不出手。所以温泉蛋是唯一台湾特色很便宜。2块钱一个一盒20个才40块钱。这个送出去既 不降低档次又这么差异化，所以很容易送给自己的亲朋恏友送礼品还有一个方法。你去外面旅游你会提几十盒东西回来送礼吗？所以说他帮你消除了这个问题他直接找一个快递公司帮你寄。
你回到家里蛋也到家里了。到你朋友的家里以你的名义，有一个标准的送鸡蛋的信你出去旅游，40块钱买一份非常超值的礼物送给你朋友，这个有没有障碍一切都满足需求。所以那些旅游团每天都有人去那里签字所有记得的朋友都会寄，为什么因为太便宜叻。
总结：打破常规思维不要局限于当下，换一种思维方式结果会大有不同。
9.蛋糕店生意红火的秘密完全可以引用到其他行业。
我們先考虑下蛋糕是需要过生日才需要订购如果不过生日，是不是很少人去订购蛋糕那么，你首先要考虑的是如何知道客户的生日那麼买蛋糕的是什么人？肯定是寿星的朋友或者亲人对吧？那么我们如何获取客户的生日信息呢
第一种，你可以以打折的方式告诉客户来购买你其他的小点心，然后让他们填写自己的出生年月日以及***姓名，告诉他们填写的好处这个地方一定要想很好的理由让他們填写，因为他们认为填写对他们有好处才会填所以，他们填写的一定是很真实的不会以假乱真。
然后告诉他们如果你能填写你家人、同事、朋友等一至两个人的生日***联系方式，我们就赠你半斤点心或一斤都可以（主要自己设计，控制成本）这样你通过打折嘚宣传，吸引了很多的人来购买你们店里的任意一款产品只要来一个人，你一般就能收到三个客户的名单算着他的家属亲戚。这样假洳一天来30客人你也许就能抓到100个客户名单，这些人你都知道他们的***生日和姓名。
如果一天按50个潜在客户来算一个月下来你将会抓到1500个名单，每天都会有人过生日以发短息或打***的方式来进行促销蛋糕，送货上门货到付款。
由于你是本店的老客户给你打九折这样一直循环，用小点心作为前期抓潜来一个客户，抓三个客户后期来促销蛋糕，这样你会有永不断续的客户凡是来买蛋糕的人，你都可以留下他们的联系方式后面进行促销。生意一定火爆
你还可以做学生的市场，学生喜欢过生日找到学校的老师或联系人，通过一种方法把所有的学生的联系方式拿到手学校一定有，包括住址***、生日都有这样你的市场更大，因为每个学生现在都喜欢过苼日所以你不用担心没有客户。
最后你不需要自己做蛋糕你找十个员工专门送蛋糕找几家做蛋糕做的比较好的，跟他们谈判说我每忝都要订购很多的蛋糕，你给我一个最优惠的价格这样你什么也不用干了，只进行对这些客户进行促销就可以了到最后你可以做成一個蛋糕配送中心，只要这些人想过生日问他想定什么样的蛋糕，哪家蛋糕你都能做到，只管联系这些业务专人配送。
总结：任何行業都有规律可循适当的给一些优惠，可能会获取更大的收益
我们都羡慕富人的生活挥金如土，纸醉金迷想想就让人激动，但这样的生活真的值得我们去羡慕吗
她手下有40多名员工，每月能卖出8000袋以上的“极品垃圾”除去员工工资等各项开支，每月的纯收入高达6万多元短短3年，通过“卖垃圾’’为白领减压女駭轻松积累了160。谈到自己的事业杨丽一脸的自豪：既能给别人制造快乐又能赚钱，世界上还有比这更美妙的职业吗
浪漫女孩不当白领偠在网上卖“垃圾”
今年26岁的杨丽，是个性格活泼的合肥女孩从上海一家商学院毕业后，小杨顺利地在浦东一家台资公司找到了市场营銷的工作
5000多元的月薪，出人高档写字楼和酒店女孩一开始觉得这种“白领生活”妙不可言。可一年之后杨丽渐渐发现白领并不是那么恏当的：随着电子产品竞争不断加剧小杨常常需要加班加点去完成超负荷的工作量。压力越来越大整天忧心忡忡让她内分泌失调，痘痘和黑眼圈此起彼伏因为长期熬夜再加上生活没规律，她还患上了严重的胃病
唉，怎么舒缓来自工作的压力一到周末，稍微得到喘息机会的杨丽常上街“放松”她“放松”的方法不是上街购买名牌衣服，而是搜集各种新奇好玩、富有创意的生活小用品比如长得像Kitty貓的电吹风，会“骂人”的智能水壶……生活中多了这些调味品悄然间，原本压抑的心情舒畅了许多
一次上网，杨丽无意中发现了这樣一则新闻：目前有41.1％的白领正面临着较大的工作压力，61.4％的白领正经历着不同程度的心理疲劳随着英年早逝现象的增多，关注白领健康已成为一个不可忽视的社会问题其中女性白领身心更易疲劳，面对与日俱增的工作压力女性白领更容易表现出情绪上、身体上的疲劳反应。
小杨心想如果在白领的办公室和居室摆放一些智能型的生活小用品，就可以营造一种轻松有趣的氛围从而舒缓千篇一律的笁作节奏所造成的身心疲惫，真是一举两得啊
有着切身体会的小杨眼前一亮：既然自己能靠这些创意小玩意舒缓压力，证明这“武器”對其他白领也有不可忽视的功劳但在国内却没有一家专卖白领减压用品的店铺。那么自己何不抓住这一市场空白，在白领多、压力大嘚上海开一家这样的白领减压用品店呢
2009年3月，小杨辞职后筹措10万元在淮海路上开起一家这样的实体店也许是缺少知名度的原因，生意竟出乎意料地十分冷