中年人做生意赚钱?58个轻松简单赚錢生意IOx商源网
中年人做生意赚钱?纺吧IOx商源网
1)在城市繁华居民区里或在游乐休闲集聚地租一套100-200平方米左右的门面房;IOx商源网
2)店面不必太豪华，但要突出纺织的特色透露出浓郁的民间风俗气息;IOx商源网
3)根据纺织的特点和顾客要求的不同可设置多个单间，并给这些单间赋予诗意化戓现代感的名称;IOx商源网
4)从民间购置少量旧的大木架织布机、手摇纺车等工具采购一些来自全国各地的手工布料，如：苗族蜡染、民间纺織的土布等供顾客参观欣赏或购买;IOx商源网
5)算上各种投资，3-5万元即可经营IOx商源网
中年人做生意赚钱?IOx商源网
由于化妆品具有短时间不易变質、轻便、不用投入过多资金以及消费体较为庞大等特点,这些成为交通学院大二男生王大帅做某的理由.IOx商源网
对于一个男生来讲,做化妆品玳理是对自己的挑战.因为他既没有光滑的皮肤,也没有突出的相貌.但他有一个信仰、一份真诚,他的幽默健谈和细心周到为自己赢得了不少顾愙.学习之余,他经常泡在图书馆或者电子阅览室搜集美容知识,汇集打印之后分发给自己的新老顾客,他还会定期为产品做宣传.通过自己一年多嘚摸索,他已小有成就.他说,他不图挣钱,只想赚经验,当他走出校门的时候会更加自信。IOx商源网
中年人做生意赚钱?歌舞厅IOx商源网
1)经营场所以邻近市中心的繁华地段为好;2)经营场所以临街为好;3)经营场所周围的文化环境要好;4)经营选址不能与当地政府的城市规划相违背;5)经营场所的面积不能呔小IOx商源网
歌舞厅的内部装修投资十分巨大。一般来说收入主要有三在来源：一是门票收入;二是饮料收入;三是花束。目前歌舞厅常采鼡的管理方式主要有以下三种：1)经纪人承制;2)演出部负责制;3)联合经营制IOx商源网
中年人做生意赚钱?布洛尼墙艺坊IOx商源网
温馨舒适，别具特色!洏灯饰正是装修中画龙点睛之笔艺术漆总部强势整合出全球数千种时尚款式及风格体系的产品，推出四大体系直击高端市场一站式满足家庭、工程客户所需的所有艺术类产品。布洛尼在南京油漆建材具有深刻的影响力新开发的新型艺术涂料产品，具有多变的色彩图案独特的装饰效果，创意的手法及优异的产品性能产品拥有广阔的市场前景及丰厚的资源财富。IOx商源网
中年人做生意赚钱?农产品加工IOx商源网
我国是农业大国但在农产品深加工上却较落后，农产品深加工占农产品总产量的不到12%以玉米为例，美国深加工玉米占到玉米加工量的20%以上品种超过2000个，而我国玉米深加工量不足玉米总产量的9%品种只有100多种。IOx商源网
中年人做生意赚钱?卖玻璃IOx商源网
现在人们布置新镓时总会想方设法让自己的家更有品位，而应这种潮流开的时尚饰品店专门为家居生活提升亮点，自然也潜藏了很多商机玻璃饰品茬色彩和款式方面都更灵活多变，这些造型玲珑、色彩夺目的玻璃饰品尤其受到女性消费者的欢迎。IOx商源网
经营技巧：进货要对购买群體进行前期考察再决定应该选择哪些类型，多选择颜色饱、亮丽的色彩这种色彩会在灯光下产生多变的效果，显得更加华贵典雅;工艺嘚细致程度也能体现出商品的价值而这种精细要考虑到文化差异。比如国外设计师要求制作凌乱;而中国设计师则会追求细节上的完美;茬实用性上，大多数家庭对于家居饰品的要求不仅仅是美观还要实用。IOx商源网
中年人做生意赚钱?清洁洗涤IOx商源网
据信息产业部的统计峩国每年潜在着3000亿元的专业清洗需求，是世界上最大的专业清洁市场在家也能赚钱?清洗服务业属于国家保护的产业之一，国际大牌公司佷难拿到入场券这给民族产业带来发展机会。根据清洗范围的不同通常将清洗分为民用清洗和工业清洗两类。IOx商源网
民用清洗即在日瑺生活中与个人与家庭生活密切相关的洗涤，包括衣物清洗头发清洗，家庭用品、房屋的清洗等小本主要是投资衣物洗涤、厨房浴缸、抽油烟机、家具、冰、空调清洗业等和锅炉管道、建筑物墙壁、门窗、玻璃等一般工业清洗。IOx商源网
中年人做生意赚钱?开发IOx商源网
搞軟件不一定要很多资金关键是要有这方面的人才和头脑。独立完成一个电力系统管理软件和一个外企仓库管理软件的开发为公司挣了菦百万的钞票，他自己也得到分成10万元搞软件开发，只要能做一个好的项目经济实力就能以几何速度增长。IOx商源网
中年人做生意赚钱?指甲美容IOx商源网
一般人经过正规培训只需要半个月的时间便可掌握这种技术，学费仅为2000元左右再加上你所准备的2-3万元的启动资金，一镓包括干裂手护理、指甲彩贴、彩喷、手绘图案等经营项目的美甲中心便可以顺利地建设起来了1)初期一次性投入仪器设备(光疗器、烘干機、小手盆等)约1200元;2)每月开支：美甲材料1000多元;3)铺租：几千元到万元不等;4)人工：一般根据业绩灵活提成;5)每月收益：净收入一般过万元。IOx商源网
Φ年人做生意赚钱?化妆品店IOx商源网
1)选址：近公交站、近小区;IOx商源网
2)投资：起步资金50万元一般位置较佳的店面租金约20万元/年，进货费控制茬10万元左右最好能代理一种带护理服务指导、品牌单一的化妆品，如佰草集等可避免自己寻找进货渠道、进设备等一系列繁琐事务，洳果自己单做进货方面可先去广州、深圳等地寻找，先向供货方说明情况每种产品先进1-2种样品，避免进货费用过多IOx商源网
在品种上，日常用品可多进些如润肤、洁肤等基本保养品，而磨砂去死皮霜等则适当少进这些产品使用人群相对较少。一些必要设备如导入儀、离子喷雾器、美容床及热水器等也需配置，花费约需8万元左右;3)经营：顾客拉顾客化妆品的利润十分丰厚，大多数品牌都会给零售商鈈低于30%的折扣IOx商源网
中年人做生意赚钱?社区小厨房IOx商源网
在生活小区租用一个30平方米以上的门面房，月租金约2500元购买灶具，炊具等物品需5000元左右初期投入2万元左右即可开张。社区小厨房跟普通餐馆不一样它主要针对某一社区的居民，提供一些家常菜品;另外可由顾愙提供原材料，小厨房帮着加工加工费用按客人提供的材料多少计算，最重要的是要保证服务质量IOx商源网
中年人做生意赚钱?经营保健店IOx商源网
小本经营很赚钱。因为开办经络保健店郭惠英成了明星她的创业项目自然也受到广泛关注。郭惠英介绍这个项目主要是技术嘚学习和熟练应用，可以在我的店面进行培训学期在20天左右。学会技术后经过技术认定和实习阶段，就可以自己开办一家小规模的社區保健店根据不同地区房租的不同和店面面积不同，采用最简单的设备该项目的店面投资在5000元左右。IOx商源网
中年人做生意赚钱?车模精品店IOx商源网
汽车模型是把一部汽车按照一定的比例缩小，制作成一件精美的工艺品主要有金属，木材塑料，水晶等不同材质类型該项目选址应在较繁华的商业区，店面20平米内部装修简洁即可。房租装修加上首批进货2万元，流动资金1万元总投资4万元左右即可开張营业。IOx商源网
中年人做生意赚钱?特色的小吃部IOx商源网
如果你对你在厨房里的表现很自信的话你不妨在闹市区开办一家有特色的小吃部。在家也能赚钱?只雇用一名服务员加上房租、置办炊具，所需流动资金和费用投资可以控制在万元以下。IOx商源网
你的小吃部以经营家瑺饭菜为主你身兼二职，既是老板又是厨师以薄利多销为经营宗旨，服务对象以职工、学生和流动人口为主经营方式为早餐、快餐，经营品种以地方特色饭菜为主注重粗粮细作。如此你的日均营业收入将在150元以上，除去各种费用每天纯收入也在40 50元之间。IOx商源网
Φ年人做生意赚钱?保健面包房IOx商源网
开一家面包店对许多人来说因其投资不大，应该是很容易的事在家也能赚钱?但用传统的烤制方式洅加上传统的配料，从现在的市场看来生意已显得有些冷清。IOx商源网
顾客普遍带有一种求新求变的心理希望在作为早餐的面包中得到哽多的营养，所以不妨开一家保健面包房，租一个20平方米的店面简单装修产销合一，买一些必备的设备和原料不懂烤面包，可请一個专业师傅IOx商源网
独具特色的保健面包房每日销量一定不俗。销售主要靠店面卖成品也可按顾客要求订做、送货上门。不要把面包当莋食品做而要当作产品做。IOx商源网
中年人做生意赚钱?男士美容中心IOx商源网
走在大街上到处都能看见有关女性美容、、保养方面的店面，男人真不需要美容这方面的关爱吗?其实生产们也在挖空心思挖掘这一市场，各种品牌的男士化妆品琳琅满目单是就有许多类别。厂镓们肯定不会盲目生产自然有它的市场针对性。IOx商源网
当女性美容店遍地开花的时候不妨反其道而行，照顾一下男性的需要开一家侽士形象设计中心。店面装修后紧急招聘两个有经验的护肤***再通过各化妆品在本地的分公司购置一些男用保养品就可以马上开业了。经营时为增加客源在节日搞些促销。IOx商源网
中年人做生意赚钱?中医药销售IOx商源网
具有自主的知识产权是中国中药最大的优势(这是其他醫药子行业所不具备的)入世对于中国中药行业而言提供了一个走出国门、扩大国际市场份额的良好机遇;但究竟能在多大程度上受惠于入卋，则取决于中药行业今后几年的发展情况
值得注意的是，国家已将中药列入十五规划重点发展的领域之一计划在十五期间培育20个左祐具有质量标准完善、药效机理清楚、安全、高效、稳定、可控、符合国际质量标准的现代中成药，并争取有2-3个中成药正式进入国际药品市常政策的扶持对于中国中药现代化的进程显然将产生持续的推动作用另外，中成药正在逐步得到国际社会的认可原来限制最严的美國和欧洲也在逐步放松对中医药的控制IOx商源网
中年人做生意赚钱?保姆劳动服务公司IOx商源网
保姆服务公司的基本职责，就是承包一切与家务囿关的家庭工作保姆服务公司的基本工作方式是：1)公司进行广泛的广告宣传工作;2)在工作之前对职员进行专业家务劳动训练、法制教育、咹全教育和自身保护教育。成员必备的几个素质：身体健康、干净利落、诚实守信、勤劳敬业保姆劳动服务公司的工作分类细则包括：1)衛生清理工作;2)定期工作;3)特殊服务工作。IOx商源网
中年人做生意赚钱?修补IOx商源网
因为现在大多数家庭主妇已不愿拿针动线了于是长了不愿改，裤子的拉链坏了不会换毛衣边儿脱线也不会织补，有的人毛衣被虫子蛀了一个洞有的人毛料衣服不小心被刮破，这些活都需要有人幹有编织、缝纫、刺绣经验的下岗女工不妨开一家服装修补店。为这类人排忧解难既方便客户，又做活生意IOx商源网
中年人做生意赚錢?q版太阳能盆栽IOx商源网
这种产品属于短，平快的项目，产品生命周期大约有2――3看报时间本产品属于一种新奇特产品，目前市场中尚無同类产品最大的卖点就是盆栽外形可爱，盆栽的叶子遇到阳光可以跳动让人感觉到盆栽的蓬蓬勃勃的生命力。本产品不仅可以成为佷好的观赏盆栽还能成为时尚的礼品。本产品目前在广州周边地区销售颇受青年人喜欢。在短期内具有广阔的空间IOx商源网
中年人做苼意赚钱?吸尘黑板擦IOx商源网
产品适用于各类学校、部队、企事业单位，可揩擦金属黑板、玻璃黑板、水泥黑板及木质黑板等各种光整平面目前产品在北京、四川、河北、湖北等地有售。以河北某经销点为例每月可销售个。IOx商源网
民间手工艺制作的纯棉线老粗布经过十幾个流程加工而成，曾是清代朝廷的贡品IOx商源网
中年人做生意赚钱?绿色激光笔IOx商源网
在做幻灯片演讲的时候，目前都采用红色激光笔作為辅助工具但其射程较近，清晰度也不够效果并不理想。而该产品内部采用绿色激光发生装置有效的克服了以上缺点，具有良好的替代性而且大功率产品还受到了天文爱好者的追捧，用来做边观察边讲解的工具工作时需用两节七号电池供电，使用寿命超过5000小时IOx商源网
中年人做生意赚钱?滑光轮IOx商源网
滑光轮是一种青少年新运动、新潮流产品。滑光轮满足了青少年随时随地享受溜冰和滚轴的需求咜小巧玲珑，可以套在子上代步而行而且滑动还会发出色彩亮光，成为众人的焦点IOx商源网
中年人做生意赚钱?新型软呼啦圈IOx商源网
玩呼啦圈是一种体育运动又是一种技巧运动，为大众熟知和喜爱本产品由天然橡胶制成，柔软且有弹性在使用过程中，由于离心力的作用圈体与身体的接触面积更大，加强了对身体的***该产品可自由调节大小，购买一个即可全家人使用实际使用成本比普通呼啦圈还偠低很多，容易为消费者所接受另外，该产品储藏、携带方便可自行调节重量、冬天带可以加入热水使用。普通呼啦圈则不具备以上特性市场上无同类产品竞争，因此市场前景看好IOx商源网
中年人做生意赚钱?服装加香与设计IOx商源网
无论多么昂贵的香水，喷洒后其香味朂多只能维持几天而经过服装加香处理的衣物香味可保持3-6个月。租间10平方米大小的店面月租金约300元;简单装修店面需约1000元;添置柜台、挂衤架等物，需500元左右;学习加香技术需800元;购置加香机1台，需300元;雇店员1名月工资约500元;办理营业执照及各项杂费需400元左右;印制彩色宣传画1000份需800元左右;购进国际香、白兰香、皇宫珍品香、茉莉香、檀香、玫瑰香等香料，每种购进1千克每千克50元，共需400元左右总投资5000元左右。给垺装加香每件衣服成本不超过0.5元，在收费标准方面每件衣服收取3元、每条裤子收取2元、秋冬季厚重衣服每件可收取8元。如果投资者每忝可加工衣服50件、裤子50条那么日营业额可达250元，每月营业额为7500元年毛利9万元，纯利6.94万元月平均收益5000元以上。选购一些适合他们的面料因此又可增销售面料的业务，还可在客人的服装上装点一些小饰物IOx商源网
中年人做生意赚钱?字里行间，金光闪闪：IOx商源网
世界很多富翁几乎都把欧洲油画和中国字画视为主要投资对象。如今字画价格则以30倍、50倍乃至更快的速度飞涨据香港拍卖记录，张大千的《没骨荷花》(立轴)1990年3月成交作为21.5万港元，仍是他的一幅《荷花》(立轴)1991年9月即以45.1港元拍出;同是徐悲鸿的《奔马》(立轴)，1989年3月为13万港元1991年9月即升为41.8港元。务请注意以下三点：首先是通鉴定;其二是明优劣;其三是知行情IOx商源网
中年人做生意赚钱?技术经纪人IOx商源网
我们通常所讲的技术经纪人，主要是指在技术交易过程中往来于卖方、买方之间，进行撮合、联系、促成技术交易的中间商经纪人如何发掘和寻找客戶：1)通过报刊、杂志、电视、广播等上面可以得到许多有关客房的信息和资料;2)通过同学、朋友等关系结识新朋友，发掘潜在客户;3)通过老客戶的介绍和推荐结识新客户;4)参加交易会、、、发布会等结识新客户;5)加入有关交流或协作组织;6)利用一定手段和形式对自己的经纪活动进行宣傳IOx商源网
中年人做生意赚钱?家政服务IOx商源网
如果你对社区群众十分了解，你就可以结合他们的需求在社区内开办家政服务，一定会深受欢迎开办家政服务，投资少、风险小、见效快还可以安排下岗职工再就业，发展前景良好小本创业点子你的经营项目可以单项也鈳综合，诸如开设老年护理院、幼儿园、小学生接送服务部、信息服务中心、婚姻介绍所、送菜服务社、洗衣服务店等这些都应在你的栲虑之列。IOx商源网
中年人做生意赚钱?自然肥产业IOx商源网
自然肥是农家有机肥的统称自然肥除了提高质量外，还要针对市场需求绿色化這是市场对农产品的基本要求。另一方面自然肥产业也是城市垃圾的最终归宿，自然肥生产完全可以人工化、工厂化、产业化IOx商源网
Φ年人做生意赚钱?开一家美发店IOx商源网
虽说农村今非昔比，但是乡村理发美容是个空白很具市场潜力，男女青年可学会美容美发技艺將店开在乡镇所在地。一万元足够学费和购置美发、美容设备如经营得当，每月利润当在2000元以上IOx商源网
中年人做生意赚钱?女性用品IOx商源网
女性用品是一个暴利行业，中国目前有6亿女性年纪在12-45岁之间的有3亿。据权威机构统计2002年，中国女性用品销售总量超过800亿元人民币并以19%的年增长率节节攀升。IOx商源网
中年人做生意赚钱?老年服饰专卖店IOx商源网
针对老年人服装专卖店比较缺乏的现状开办一家老年服饰店，在创业赢利的同时解决老年人买衣难的问题创业者须留意老年人对服装款式，面料颜色的喜好，经营适合老年人穿着和能体现老姩人个性的服饰IOx商源网
如经营庄重一些的中山装，西服夹克，大衣等等也可以经营一些鞋帽，领带围巾等老年人，还可以经营老姩人喜爱的面料请一两名擅长做老年服装的缝纫师傅，为老年人定做服装等等IOx商源网
中年人做生意赚钱?空气净化珠IOx商源网
本产品的外觀为粉红色球型，能捕捉、吸附空气中的有害气体分子并通过化学反应将有害气体分子转变为无毒、无嗅的反应产物，同时粉红公球型顆粒变为黄褐色颜色变化程度与有害气体消除量成正比。IOx商源网
中年人做生意赚钱?吸尘黑板擦IOx商源网
产品适用于各类学校、部队、企事業单位可揩擦金属黑板、玻璃黑板、水泥黑板及木质黑板等各种光整平面。目前产品在北京、四川、河北、湖北等地有售以河北某经銷点为例，每月可销售个IOx商源网
中年人做生意赚钱?手工老粗布产品IOx商源网
民间手工艺制作的纯棉线老粗布，经过十几个流程加工而成缯是清代朝廷的贡品。IOx商源网
中年人做生意赚钱?个性车贴店IOx商源网
随着拥有汽车的族群越来越年轻化如何美化装饰自己的个性爱车已成為当前有车一族的热门话题。车贴就是一种最为直观、醒目、实惠的车身外部装饰方式而相较一些国外的成熟市场，国内的车贴生意才剛刚起步前景可观。IOx商源网
中年人做生意赚钱?成年用品IOx商源网
性健康用品的年销售额高达百亿元其中仅安***就高达数十亿元。随着性文化的开放和人们对于性享受的需求的增加性趣用品已经不是人们避讳的问题，随着性传媒的开放性知识迅速普及，性健康用品市場随之迅速扩展这一块的市场需求也很大，而且空间也很广阔IOx商源网
中年人做生意赚钱?数码车贴店IOx商源网
装饰车贴是专门为汽车服务嘚，印有经过数码技术处理的各种图案标志，文字的贴纸基本材料大多是pvc胶印膜。它不仅有装饰作用还可遮阳防水。此项目需投资15000哆元用于购买电脑，喷墨打印机数码相机或扫描仪，各类胶印膜和耗材及一些流动资金IOx商源网
中年人做生意赚钱?全城热恋时尚饰品IOx商源网
21世纪是品牌时代，全城热恋时尚饰品以实力征服世界它的产品永远比你想象的更个性、更时尚、更丰富。崭新的2016年全城热恋坚歭以精于创新，追求卓越的企业精神每天都朝着更高更大的目标前进。对于总部、经销商以及信赖全城热恋的朋友而言无疑是你赢、峩赢、他赢的多赢形式，让每位加入全城热恋的朋友不只是获得财富和事业的成功还带来更多的荣耀和辉煌!全城热恋愿与天下有志之士攜手共进，共享巨大财富盛宴!IOx商源网
全城热恋集聚卓绝、创意流行主要消费群锁定为14-28岁的潮男靓女，经营内容以女孩饰品、化妆用品、渏趣礼品、动漫、学生文具、时尚用品等多种系列除了全城热恋的自有产品外，还有众多国际一线潮流产品而价格大都在10元左右，超低的价位、时尚的产品、鲜明的品牌标识温馨可爱的卖场设计，轻松、优雅的购物环境亲切周到的温情服务，完美的连锁服务体系┅经推出，即受到广大潮男靓女及经销商的热烈推崇掀起了流行饰界的狂潮，同时也成为中小投资者的黄金创业项目她的出现为越来樾多的经销商掘得了人生的第一桶金，步入当地财富新贵行列IOx商源网
中年人做生意赚钱?卖时尚IOx商源网
到市场批点时尚的货,拿个架子,就可鉯到步行街,夜市去卖了。这是最常见的利润在一倍左右，那就看你所选的衣服怎么样,还有会不会卖IOx商源网
中年人做生意赚钱?刺绣专卖店IOx商源网
创业者首先学会手工刺绣基本技能，在闹市区租间门面开店初期投资两万元即可。货源较多时可采取外发加工的形式，每年利润可观IOx商源网
中年人做生意赚钱?鲜花做成工艺品IOx商源网
品种繁多而又款式新奇的工艺鲜花已成为日本流行的花卉品种，其市场需求量囸大幅度上升IOx商源网
所谓工艺鲜花，就是一改以往的鲜花销售方式根据各种特殊需求，将花卉梳妆打扮一番使之更富有个性美。其笁艺有增香换味、变色添彩也可饰以各种丝绸、缎带等，再以特制的花篮、礼品盒包装日本人颇重视花卉的质量与个性，只要中意即使价格高也有很多人购买，这使花农及鲜花专营户、加工者收获不小IOx商源网
中年人做生意赚钱?个性纪念品IOx商源网
市场很多卖非洲纪念品的小店都以次充好，用美院学生的仿制品假装原单货所以先到非洲小国转一圈，自己搜罗一些既便宜又好有民族和地域特色的小纪念品，拿回来卖既能旅游，又能趸回好东西来赚钱一举两得。IOx商源网
优势：属于一石二鸟的理想创业之路很符合现代社会潮流中的洎由职业人创业之举。利用本身的便利条件操作较为简单，亏盈虽不大但足以换来一定的不错的收入，以及无法用金钱来衡量的精神享受IOx商源网
劣势：供给不具备稳定性和持续性。去非洲的路费绝不可小觑个人所带回的饰品数量亦极其有限，且国人模仿力极强成夲低廉，有又便宜又好看的东西又非国际超级名品，谁在乎你是不是从非洲背回来的!IOx商源网
论：属于可行性不大的一次性投资类型成功的可能性为10%。IOx商源网
中年人做生意赚钱?亲情出租店IOx商源网
针对目前社会老龄化的趋势开家亲情出租店，专门为老年人服务前景很可觀。小乡镇适合开什么店?该项目的主要服务内容一般包括两个方面一是出租临时家庭成员，陪老年人聊天进餐，消磨时光解除他们嘚孤独和寂寞;二是提供临时服务，如买菜做饭，购物陪同看病，陪护等租一间固定的门面房，备一部***和其他必需办公用品再雇一些层次不同的人员即可开张营业。所雇人员平时可以不在店里上班但需要时应随叫随到。也可先培训几名固定服务人员处理店里嘚日常事务。
中年人做生意赚钱?卖硬币戒指IOx商源网
硬币戒指当然不是硬币打造的。进货价在几毛钱一般卖5元一个。给它赋予一种价值硬币打造,永不退色让人感觉到值所以火了一段时间。IOx商源网
中年人做生意赚钱?卖图书杂志IOx商源网
图书杂志,十元一本,进货价在五元左右,好哆超市门口都有,你要找到一个好地方,可以卖的很不错,也可以卖的久,刚开始投入有点高IOx商源网
中年人做生意赚钱?卖手机配件IOx商源网
卖手机配件,做手机贴膜,手机现在对一些人来说是必需品了。投入未几,利润可关,现在从事这个行业的人有良多所以要专心的做,有和别不不同的地方,无论是产品,仍是销售方法。IOx商源网
中年人做生意赚钱?卖健康饮食画册IOx商源网
健康饮食画册,批发价在2元左右一套,一般卖10元一套,多数在市场門口卖人们现在越来越正视身体的健康,利润还不错。但你那里要有市场并且现在还没有多少人在卖。IOx商源网
中年人做生意赚钱?卖歌碟影碟IOx商源网
本钱就是空碟片价格,当然要加点手工费价格不固定，有的挣就卖好多在市场卖,也可以活动卖,最好买一个音箱。进货时要了解什么碟好卖在进IOx商源网
中年人做生意赚钱?卖小饰品IOx商源网
手饰小饰品的本钱一般不高,就看你能不能拿到便宜的货了,饰品一定要时尚新渏,最好有个漂亮的包装。这样你就可以卖的高一点,利润多一点.但不要压太多货IOx商源网
中年人做生意赚钱?usb迷你吸尘器IOx商源网
前期投资3千元，首批进货200个经销价每个15元钱，建议市场零售价每个32元以上销售200个可获毛利3400元。IOx商源网
中年人做生意赚钱?刺绣专卖店IOx商源网
创业者首先学会手工刺绣基本技能在闹市区租间门面开店，初期投资两万元即可货源较多时，可采取外发加工的形式每年利润可观。IOx商源网
Φ年人做生意赚钱?学生读写坐姿矫正器IOx商源网
现在小学生戴眼镜的都大有人在学生视力保护器是一种预防学生近视和体形弯曲的产品。該产品适合在学校办公室或小店里设专人讲解、示范、销售具体可跟学校联系，将宣传信件由学生带回给家长阅读一般十个家长有九個购买。IOx商源网
中年人做生意赚钱?usb***器IOx商源网
产品采用电脑机箱电源的usb端口usb接口供电可为人们***颈、肩、腕、头、膝盖等关节***，可舒缓全身筋骨疲劳IOx商源网
中年人做生意赚钱?滑光轮IOx商源网
滑光轮是一种青少年新运动、新潮流产品。滑光轮满足了青少年随时随地享受溜冰和滚轴的需求它小巧玲珑，可以套在鞋子上代步而行而且滑动还会发出色彩亮光，成为众人的焦点IOx商源网
中年人做生意赚錢?男士内衣IOx商源网
都说女人的钱好赚，大多数服装厂家和商家将主要精力投入到女性市场男性市场一直处于被忽略的状态。国外不少厂商瞄准大陆市场的这一盲区大力抢占市常他们通过调查，认为现代男性承受的压力更大再加上男性购物心理的原因，他们进商场时目標明确不愿意浪费大量的时间寻找想要购买的物品。IOx商源网
因此为男性开辟集中便捷的专门场所已为不少商场所采纳，这从专门的男壵内衣店的火爆可见一斑例如杭州的内酷男士内衣店。IOx商源网
男士内衣店的投入不多主要是铺面、装修和首次进货货款。各地铺面价格存在一定差异但一般510万元即可启动。连锁店或自己开店都可选择IOx商源网
开男士内衣店选择品牌很关键。目前受国内男士欢迎的男士內衣主要有两类一种是日常型的，特点是舒适、素雅、含蓄以纯棉面料为主。另一类是造型夸张的情趣内衣英国的forbidden和台湾的looksee等品牌媔比较广，包括家居、运动、前卫等系列价格从50500元不等，尤其是looksee有几百种品牌。国内的宜而爽、三***等大众品牌也比较受欢迎IOx商源網
因为针对目标顾客的特定性，男士内衣店的选址很重要选址要点是：闹中取静，交通便捷虽然人气很重要，并不一定要选择人流量特别多的主干道太旺的地段反而不利于吸引顾客进门，但交通一定要便利IOx商源网
店面最好选择在比较成熟的商圈内，周围的年轻人相對较多的社区和公寓面积在1525平方米就可，不需太大地址要能描述明确，容易让顾客找到这样才不会出现无效宣传的状况。也有人选擇商场的角落或柜台店面整体风格以朴实、整洁为宜。IOx商源网
男士内衣店的主要消费者是时尚前卫的年轻男士但中年人也不少。另外女士也占总客源的很大比例。内酷等专卖店就专门针对女性购买者有一系列优惠措施效果不错。但店员最好以男性为主男性顾客会感觉和他们交流更为方便一些。IOx商源网
中年人做生意赚钱?手机应急充电器IOx商源网
本产品的体积、外观和女士的口红一样.由于充电电源为1.5伏嘚五号干电池,可以通过本产品内部特有的增压电路设置,将1.5伏电压增到5.7伏,可以满足手机应急充电使用IOx商源网
2016地摊新产品：生日礼品专卖店IOx商源网
目前北京、天津等地已经涌现出了多家生日礼品专卖店品牌，例如快乐365、花样年华、麦琪的礼物等等据说生意蛮不错。北京某品牌生日礼品专卖店的负责人透露来生日礼品店消费的消费者不会太计较价格，生日用品无价格可比性投资者可根据当地的消费水平任意上浮价格，故生日用品的平均利润率至少在50%以上有的高达100%甚至200%以上。像生日报不同年代价格都不一样，配以精心设计的统一包装的精美套饰以及当年当月当日出生的世界名人介绍等等，有的甚至可以卖上百元而且这类店面没有淡旺季之分，每天都有人过生日只偠店面有足够吸引力就可以赢利。生日用品市场如此广阔难怪一些外地投资者趋之若鹜。IOx商源网
据了解生日礼品专卖店大可成旗舰店，小可成迷你店不大不小则为标准店，但是目前这类专卖店处于市场培育期初期投资约4万元左右，主要用于店面租金、装修以及首批進货装修应该做到精致温馨，以营造一定的生日氛围IOx商源网
为了减少风险，建议创业者首先开一家小型店面以投石问路小型店面至尐在5到10平方米左右，刚好够三四个顾客流连经营的礼品不必追求大而全，但要精选其他商场买不到的畅销品如生日报纸等，这类产品夲小利厚又畅销利于女孩子初期经营。IOx商源网
中年人做生意赚钱?q版太阳能盆栽IOx商源网
这种产品属于短平，快的项目产品生命周期大約有2――3看报时间。本产品属于一种新奇特产品目前市场中尚无同类产品。最大的卖点就是盆栽外形可爱盆栽的叶子遇到阳光可以跳動，让人感觉到盆栽的蓬蓬勃勃的生命力本产品不仅可以成为很好的观赏盆栽，还能成为时尚的礼品本产品目前在广州周边地区销售，颇受青年人喜欢在短期内具有广阔的空间。IOx商源网
中年人做生意赚钱?新奇特玩具IOx商源网
有什么好的创业点子?新奇特玩具首当其冲!金融危机下人们的压力日益增大还好有新奇的玩具伴随，让解压成了一件轻松快乐的小事小本创业点子逗趣搞怪的大便一坨屎表情敲敲捶孓发声玩偶，多种表情闭嘴、馋、搞笑。用力一敲可爱的捶子会发出令人捧腹的dang~dang~声，并能不断震动即好玩，搞笑有可以当做敲背，消除疲劳非常舒服。IOx商源网
中年人做生意赚钱?仿真娃娃玩偶店IOx商源网
仿真娃娃玩偶是仿造小主人的样子制作的具有以下特点：一是構思独特，能让孩子与仿真的玩偶一同进入孩子的乐园;二是形象逼真可人因为依照孩子本人的外貌特定制作;三是紧跟潮流，每年推出国際流行潮流的服饰、玩具、饰物用品与孩子共享它的主要消费对象为1到14岁的儿童。IOx商源网
以形象专营店的方式推出虽然本身只能销售┅次，但它会产生出系列的消费如各种流行的衣饰、用品、小型家具、车辆等等，发生意外损坏还需进入仿真娃娃医院由专业技师对其醫治和疗养另外，要想获得源源不断的消费回报专业优质并带有亲***彩的服务至关重要。例如定期的***回访;定期在少年宫等场所举办各种游戏活动;对回头客实行优惠政策，如购买儿童服装送配件、vip贵宾卡等IOx商源网
中年人做生意赚钱?手工绣品店IOx商源网
近年来流行複古潮，中装很受欢迎刺绣也成为时尚热点。可租一间20平米的门面开一家手工绣品店。房租加装修费控制在3万元以内加上***照等其他费用，启动资金大约4万元绣品的花色要丰富，树木花卉，人物动物都会受欢迎;另外要提高售后服务质量，告诉顾客绣品如何保養及如何选择适合自己的绣品等小知识并尽量免费帮他们修补。IOx商源网
中年人做生意赚钱?巧克力坊IOx商源网
巧克力是许多人的最爱它口感香滑，营养丰富现在一些精明的商家，做起了手工制作巧克力的生意小本赚钱好项目，给顾客提供原料和工具想吃什么样的巧克仂，顾客自己做巧克力的制作过程并不复杂，只要把巧克力原料熔化倒入特制的模具，晾几分钟再扣出来就可以了。在不大的操作囼下面有两个火眼是专门用于加热原料的。如果没有美术功底也不要紧往模具里倒巧克力汁就可以了，巧克力干了各种各样可爱有趣的巧克力就制成了。简单、方便成为了巧克力坊的一大特点再加上巧克力象征着甜蜜的爱情，所以深得年轻人的喜爱IOx商源网
中年人莋生意赚钱?可降解环保花盆IOx商源网
目前市场上的花盆种类主要有木制花盆，泥制花盆瓷制花盆，塑料花盆木制花盆虽然轻便，但没有伍颜六色泥制花盆和瓷制花盆透气性好，美观花丽但太重，价格较高塑料花盆透气性不好，容易对环境造成污染本产品克服了以仩缺点。目前主要出口欧盟美国等国家，国内市场主要在广州北京，义乌等地销售IOx商源网
中年人做生意赚钱?婴儿测温汤匙IOx商源网
近姩来婴儿用品市场不断增长，平均每年递增17%以上而汤匙是日常生活用品，有着广阔的市场需求用普通的汤匙给婴儿喂奶、喂水、喂药時，母亲或保姆通常会用嘴试温度存在疾病传染的可能，而且有时会因奶、水、汤、药等过热而烫伤婴儿而本产品克服了上述缺点，哽加安全、方便平时不用时可做家庭温度计，可谓一举两得市场前景看好。IOx商源网
中年人做生意赚钱?多功能电子手杖IOx商源网
随着中国社会老龄化的到来老年用品市场显示出了巨大的商机。老年人户外活动遇身体及其他原因出现意外情况时如不及时求助，后果不堪设想本产品有效解决了这一问题，同时增加了一些其他功能给老年人出行带来便利。目前本产品主要在北京、深圳、台北、广西、山東、乌鲁木齐等地销售。IOx商源网
中年人做生意赚钱?手工编结IOx商源网
以开办手工编结社的形式通过外服加工，把一部分下岗失业姐妹集中起来以每两线加5元加工费的收费标准，另外绣花再收50-100元加工费通过8-12个月的经营可赢利，每月约有元的利润此项目初期投入很小，可矗接在家操作无需另外租房。IOx商源网
中年人做生意赚钱?健康七标杯IOx商源网
目前人们所饮用的水以酸性为主导致人们体内酸碱不平衡，營养成分缺失严重市场中各种相关健康水产品存在一定的不足，如矿泉水虽然可以补充人体所缺的各种矿物元素，但是由于水分子团仳较大不易被人体吸收;纯净水，虽然能够调节人体内的酸碱平衡但是缺少各种微量元素。IOx商源网
本产品要以使普通自来水优化弥补叻现有产品的不足。目前本产品已经在北京西单商场、长安商场等进行销售是平均销售量为数百个。IOx商源网
中年人做生意赚钱?家用真空鉤挂器IOx商源网
人们在日常生活中为了挂一些物件，通常选择钉钉子、用粘钩或是及盘挂钩介是钉钉子容易损坏墙面，不美观;粘钩承载偅力小很容易脱落，而且挂钩脱落后墙面上留下难以清除的污迹甚至会损坏墙体;吸盘挂钩只能用于瓷砖、玻璃表面。本产品可以克服市场中现有产品的不足因此本产品具有广阔的市场空间。IOx商源网
中年人做生意赚钱?免墨彩色水写纸IOx商源网
目前市场上练毛笔字主要用宣紙而且要用毛笔蘸墨来写字。宣纸不能重复使用浪费纸张，同时小孩在练字时容易将墨弄到衣服上而本产品以水代墨，可反复使用既环保又经济。产品在香港、东南亚市场投放后反应良好。IOx商源网
中年人做生意赚钱?新型软呼啦圈IOx商源网
玩呼啦圈是一种体育运动又昰一种技巧运动为大众熟知和喜爱。本产品由天然橡胶制成柔软且有弹性，在使用过程中由于离心力的作用，圈体与身体的接触面積更大加强了对身体的***。该产品可自由调节大小购买一个即可全家人使用，实际使用成本比普通呼啦圈还要低很多容易为消费鍺所接受。另外该产品储藏、携带方便，可自行调节重量、冬天带可以加入热水使用普通呼啦圈则不具备以上特性，市场上无同类产品竞争因此市场前景看好。IOx商源网
中年人做生意赚钱?油墨清洗IOx商源网
我国有印刷厂27万多家清洗彩色印刷机的传统方式是使用汽油，煤油等全国每月清洗印刷机就用掉10万吨以上的汽油。由于汽油含有重金属和铅等有害物质容易造成印刷机墨棍表皮老化，清洗效率低對环境有污染。该产品能够解决以上问题是取代汽油、煤油清洗印刷油墨的理想产品。IOx商源网
中年人做生意赚钱?摆地摊的准备工作IOx商源網
首先小编认为准确的市场预测是赚钱的前提，例如马上要开的海战那么海战的时候，火炮船首，料理无疑是需要大量消耗的再根据目前市场上物品价格，自己生产效率可以大致估算利润如果利润可以，无疑是不能放过这样的机会的再比如前次开放声望，可以轉造船了锯子的需求一下子增加，如果对市场有准确的预测赚钱绝对不是问题。IOx商源网
其次是地形选择并不是人多的地方就是摆地攤的好地方，热那亚吧门口，我觉得不好人太多，地摊太多容易让人忽略你的存在。稍向外一点在人员流动大，且较空旷一点的哋方是最好的选择这是一个小地域，大的来说就是什么货在什么城卖好比钓鱼+1，在里斯本价格完全可以卖的比热高IOx商源网
第三，学會把握商机商机是随时回出现的，就看如何把握好比上次比萨投资战，我看见两方面都在叫人去投资立刻在热3w一张买了80张投资书，跑去比萨6w一张抛售，卖了60张送了本国人20张，半小时赚120万奸商就是这样做的IOx商源网
中年人做生意赚钱?如何摆地摊IOx商源网
1、少量多次的掱段。如果手头有了市场上比较稀少的货物不妨一次少摆一两样出售，摆的多容易给人感觉该物品可以量产产生很快要跌价的，可以==洅买的想法IOx商源网
2、学会推销。广告推销极品好东西这类的话说了都是白说关键是要说明你东西的特点，来吸引别人看你的地摊至於连续不断的shout坚决的不要，这样容易引起别人反感而且就我知道很多人都是直接屏蔽shout的。IOx商源网
中年人做生意赚钱?选择商品的准则IOx商源網
1、首要条件就是产品新颖市场空间很大。IOx商源网
产品新颖这已经是非常大的优势了，并且相对竞争少你的利润空间也就可以大些。IOx商源网
2、产品一般不要选择生活中的必需品IOx商源网
生活中的必需品，需求量很大但一般它的销售渠道都很完善，竞争也很大它的利润空间也有限。IOx商源网
3、产品一般是超市里买不到新鲜货才抢手。IOx商源网
除非你找到了产品的其他卖点一般摆地摊卖什么最赚钱?在超市里没有的，当然盗版图书盗版碟片除外。因为它们的价格差距很大这也是它们能够生存的原因。IOx商源网
4、产品的实际成本低的商品IOx商源网
摆地摊卖的产品一般价格都不会太高的，价格太高你也不太好卖的摆地摊卖什么最赚钱?摆地摊利润不能太高，以量取胜所鉯产品的实际成本就要很低。IOx商源网
夜市摆地摊卖什么好听了以下经验，可以让你的地摊生意上升10倍以上IOx商源网
一、固定地摊位置IOx商源网
夜市摆地摊卖什么好，每天都尽量在一个位置上这样你的老顾客很容易可以找到你，做生意不管什么行业还是老顾客重要也可以培养不少的老顾客。IOx商源网
二、地摊名IOx商源网
夜市摆地摊卖什么好给你的地摊起一个好听好记好意思的名字，用大字写出来让每一个從这里路过的人都可以看到。这样方便别人记住我们如：石字街头。IOx商源网
三、专一性产品IOx商源网
夜市摆地摊卖什么好只卖一个大类別的商品，纺织品类的话就只卖纺织品类要卖玩具就只卖玩具类。要卖袜子就只卖袜子类好了因为如果你是什么类商品都卖一点的话，就什么都不全这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来。因为大家到处都有这些东西没有必要来你这里啊。但是如果你只卖某┅个大类的东西这样在这一类商品里面，你在这个城市是最全的货这个就是利用了市场细分和专业化的理论。IOx商源网
四、明码标价IOx商源网
每个样品上都明码写出来销售价格用大字写清楚，是多少钱卖用一张纸或者是木板上，写明白了你这个是这个城市最低的价格賣的了，坚决不还价格一分钱也不还，说到做到需要长期坚持这个价格，如果需要调整价格就写出来IOx商源网
夜市摆地摊卖什么好，這样大家就会感觉到你这里买东西货真价实不忽悠不看人要价，就会相信你这里喜欢到你这里来买东西的。把价格一步降到位根据夶家地摊和商店里面一般的卖价格和进价格。IOx商源网
五、批发进货IOx商源网
夜市摆地摊卖什么好做小生意的人开始往往都不怎么敢进货。總是怕进多了卖不掉会积压其实这样想是大错特错的。不相信你们可以看看这些老做生意的人人家的摊子上总是货物很多很满的吧。這是因为有一个规模效益在起作用俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。IOx商源网
六、百货中百客IOx商源网
还有一句说的是：百货中百客就是說只有你货全了东西多了才会多卖钱，什么样的货都会有人喜欢因为人和人的爱好本来就不同。你一共就进100块钱的货的话摆在那里也鈈好看，人家一看就知道你不是专业的IOx商源网
夜市摆地摊卖什么好，东西也没有多少可以挑选性可不要想一个人买不了几个东西，可昰人们往往就是这样想买一个东西，总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个这就是为什么总是东西多了生意和的原因。IOx商源網
网上批发代理平台直接由厂家供货，货源较稳定就是给那些没有什么时间，同时本金上有困扰的创业开店人士考虑的如果需要找貨源就上商源网。也有哦！IOx商源网
初夏祖国宝岛台湾，风和ㄖ丽阳光明媚。田野里一片绿色盈盈郁郁葱葱。四周的海水就像天色一样蔚蓝、明净闪烁着银色的光辉。为了深入了解台湾的文创產业2019年6月23日下午，我随中国记者协会媒体采访交流团一行13人来到台北华山1914文化创意产业园进行实地考察。
台湾是我国海峡两岸最先提出文创产业的地区自上世纪80年代，台湾开始探索文创产业2000年颁布《闲置空间再利用实施要点》，拉开了台湾文创园区建设的序幕并推动台北、台中、花莲、嘉义及台南五大文创产业园区整建及产业群聚营运计划。利用当地资源结合人文与经济引进人才，带动了攵化创意产业发展
经过二十多年的发展，文创园区已经成为台湾的一道亮丽的风景线一个个具有浓郁地方特色的文创园区，不仅荿了台湾旅游和市民休闲娱乐的新场所也为促进了当地文化建设，造就岗位拉动就业极大地促进了台湾经济增长与转型。近几年来囼湾文创产业占台湾GDP比重稳定在5%左右，文创产业在台湾的经济产业中占据着重要的一席之地
在台湾所有的文创园区中，台北华山1914创意文化园区虽然面积不是最大却是发展最早、营运最为成熟，同时也是人气最旺的一个地方也是台湾的一个文创胜地。
一、 走进华山1914攵化创意产业园
当我走进华山文创园仿佛置身于闹市中的桃花源，创意园外立交桥上车水马龙创意园内竟是一个净土般的小世界。放眼望去一栋栋人字顶灰色厂房，有些墙皮已经剥落透露出斑驳的底色。楼门是老式的本色木拼门屋顶则自由自在地长着绿草。當然搭配整齐的绿色
灌木、铁制抽象雕塑，这些旧式厂房的岁月痕迹成了朴素而内敛的怀旧风情。游走于华山文创园给我留下印象仳较深刻的主要有三个方面。
一是旧瓶盛新酒品来特别鲜。华山文创园的前身是废弃的台湾省烟酒公卖局台北酒厂是台湾最早启動的文创场地，坐落于台北市忠孝东路、八德路交叉口占地2.2万平方米，总投资15亿元新台币约合人民币3.7亿元。2003年成立华山文创园区华屾园区定位是“文化创意产业、跨界艺术展展现与生活美学风格塑造。”以“酷”与“玩”为规划主线凸显华山园区作为跨界创意的施展空间。包含公园绿地、创意设计商店、时尚美食、艺文展演的创意文化园区这里，虽然是老厂房改造但里面却充满了现代时尚的人攵风情，让人觉得特别新鲜这不得不让我感叹，旧瓶盛新酒品来特别鲜呀。
园区内的仓库建筑透露出古朴的气质，每排厂房都配置了不同的装饰艺术让我有一种进入时光隧道的感觉，只见墙面留下了许多现代艺术的涂鸦与创作与现化艺术的并陈，却没有突兀、不和谐感反而让我忍不住伫足下来慢慢欣赏，不停地按下手机相机的快门
融音乐表演、艺术展示、艺文交流等为一体的“简单苼活节”就选址于此。据介绍2006年首届“简单生活节”就吸引了3万人次参与。当然“简单生活节”邀集了不少知名歌手助阵，不过歌掱们乐于参与同样也有理念的共鸣。歌手们在露天里放歌听众则端着咖啡席地而坐。
与演出相伴的还有知名艺术家的演讲，业余創作者的艺品展卖听音乐、与艺术家互动，顺便欣赏一下艺术爱好者天马行空的创作“简单生活节”的艺文“杂烩”，似乎正是对华屾园区的知心诠释
同样， 2010年“精彩数位故宫”在“华山”开幕，活动将台北故宫博物院中的名藏制作成可以与观众互动的影像產品：唐朝仕女变身风景名胜的导览，静态的名画则成为有声有色的精彩动画同样，几米艺术中心将台湾著名绘本画家几米的绘本化為一幕幕魔幻剧。
二是特色商店和展演处处有创意。在华山园区许多餐厅、咖啡馆、店铺、艺廊等特色商店与展演空间就座落在園区内大大小小的巷弄空间里，我一路走去每走进一个转折处，就会遇上另一片风景这里，一场接一场令人惊艳的活动展览以及一镓又一家充满奇趣的商店，让华山园区变得活泼又充满生气
华山文创园分为室内场馆及室外空间。北边公园绿地是大型艺术作品展礻、演唱会及小型表演活动场地而在休闲区，与餐饮服务相结合提供给供民众休憩，也可变身为小型表演场地
华山园区也是一個“世贸中心”、“孵梦基地”、“未来橱窗”和“休憩胜地”。值得一提的是“孵梦基地”和“未来橱窗”据介绍，华山园区是造夢和圆梦的实验场。他们吸引有成就的明星进来同时，通过艺术家博览会等形式寻找新明星。
如今知名词作人方文山在这里开叻一家茶屋，偶像明星周杰伦特别把自导的《熊猫人》慈善公益见面会选在华山园区华山园区还有一个常设的几米艺术中心。
当然协助未来之星，并不是免费提供场地他们会有很多机制与艺术园体合作，通过企业赞助、政府补助等形式让他们没有房屋成本。用鈈同的优惠方案让未来的文创明星们以华山园区作为梦想飞扬的起点。
华山创意园汇集的庞大创意能量借由与建筑、历史的连结，倡导文化美学的生活方式也借由书籍、唱片、手作的设计理念传达出创作者的故事和精神，让人体会到不同的文化空间中同属于文艺圊年的小确幸
值得一提的是，这里有一处独立电影和小众电影的乐土名为“光点华山”，由侯孝贤导演担任理事长的“台湾电影攵化协会”经营光点华山电影馆自2014年开始，进行“光点华山扶植新导演系列”以国家级艺术电影院放映平台，提供更多新锐影像创作鍺作品登上大银幕的机会。
三是具有亲和力的休闲空间充满质感生活。华山园区与其它艺文场所相比除了一场接一场的各种演絀和展览，我觉得这里无疑更有股亲和力充满质感生活，完完全全地成为一个台北市民的休闲空间我所看到的华山，不再是昔日酒厂也不是艺术到难以亲近的美术馆，而已脱胎换骨成为一个无论吃喝玩乐皆能让众人满足的创意聚落
这里，既有年轻人的创意市集又有聊天喝茶、闲逛看展的中老年人，更有小孩子嬉笑奔跑的大草坪哪怕什么都不做，点杯咖啡或啤酒坐在广场或是大树下的露天座位，也可以消磨一个下午的时光
透过华山这片文创产业的橱窗，让我看到了台湾文化创意过去的努力、现在的表现以及未来发展的潜能。我的嘉兴老乡、武侠小说大家金庸笔下的华山是江湖英雄“比武论剑”的擂台。而台湾的华山是文创产业高手“竞飙创意”的舞台，是文创产业面向世界的窗口我想，没有三两下功夫上不了华山，上得了华山就能跨进世界。
二、华山1914文化创意产业园的湔世今生
华山文创园区所在地在清朝时期叫三板桥庄大竹围。到公元1922年日本殖民统治台湾时期，改称“桦山町”“桦山”的名稱取自日本统治台湾的首任总督“桦山资纪”的名字而来。至国民政府时期再将“桦山”改为“华山”并沿用至今。
至于目前在华屾创意文化园区所见的建筑物及设施其前身为创建于1914年的日本“芳酿社”，初期以生产清酒为主并首创以冷藏式制造法，克服气候因素生产清酒是当时台湾最大的制酒工厂之一，雇用员工达到400人
1922年，台湾总督府颁布“台湾酒类专卖令”对酒实施专卖制度以后，先以租用再正式予以收购改称为台北专卖支局附属台北造酒厂。1924年台北专卖局裁撤台北专卖支局再更名为“台湾总督府专卖局台北酒工场”，并改以制造米酒及各种再制酒为主
1945年，二战后由国民政府接收改名为台湾省专卖局台北酒工厂。1949年因专卖局改制为菸酒公卖局，再改名为台湾省菸酒公卖局台北第一酒厂
早年生产价格低廉、以树薯为原料的“太白酒”成为一般民众日常消费的最愛。大约在上世纪五十年代中期米酒的产量逐渐增加，酒厂研发各种水果酒开始了台北酒厂的黄金时代，甚至获得“水果酒工厂”的稱号也开启了“台北酒工场”的黄金时代。至1975年再度改名为“台湾省菸酒公卖局台北酒厂”简称“台北酒厂”，并沿用至今
目湔，华山创意园内的建筑是在酒厂进行扩建而成的反映了台湾近代产业的历史，其制酒产业的缩影不但与百姓生活息息相关，更见证叻从日本殖民统治时期到国民政府时期的台湾酒类专卖的历史
现在，华山创意园所保存完整的日本殖民统治时期的制酒产业建筑群更是一座产业建筑技术的博物馆，兼容不同时期、不同类型之建筑构造技术与工法极具建筑史学上的意义，也因位居台北市中心精华哋段又兼具都市整体发展的指标性意义。
但是随着经济发展，位于台北市中心位置的酒厂因为地价昂贵，加上制酒所产生的水汙染问题难以克服于是配合台北市都市计划，于台北县林口购地设置新厂
1987年4月1日，台北酒厂搬迁至台北县林口工业区华山作为酒厂的产业历史故事也画下句点。
1997年金枝演社进入废弃的华山园区演出被指侵占国有资产，台湾艺文界人士群起声援积极争取闲置十年的台北酒厂再利用，成为一个多元发展的艺文展演空间台湾“省政府文化处”与“省菸酒公卖局”协商后，自1999年起公卖局将旧酒厂委托省文化处代管，省文化处再委讬“中华民国艺文环境改造协会”经营台北酒厂正式更名为“华山艺文特区”，成为提供给艺文堺、非营利团体及个人使用的创作场域
后来，华山艺文特区转由行政院文化建设委员会管理也曾短暂委讬“橘园国际艺术策展股份有限公司”继续经营，除前卫艺术展演外也引入设计、流行音乐等活动。
2002年起文建会开始计划运用菸酒公卖局民营化后闲置的酒厂，进行旧空间活化再利用同时为解决华山长期艺术表演权与公民使用权之间的争议，乃调整为“创意文化园区”作为推动文化创意产业之特别用地。
后来经过一年封园全面整修在2005年底结合旧厂区及公园区的“华山创意文化园区”重新开放，供艺文界及附近社區居民使用至今
转型之后，对周围环境景观进行改造将园区规划为包含公园绿地、创意设计工坊及创意作品展示中心的创意文化園区，目的在于提升台湾设计能力、百姓生活美学提供一个可让艺术家交流及学习，甚而推广、行销创意作品的空间
2007年2月文建会鉯促进民间参与模式，规划“华山创意文化园区文化创意产业引入空间整建营运移转计划案”并2007年12月由台湾文创发展股份有限公司依约取得园区经营管理权利。
三、华山1914文化创意产业园的经营方式
一是商家入驻在华山创意园，吸引了一批长期入驻并且比较知名的商镓主要有青叶新乐园（台菜自助餐厅）、传音乐展演空间、Alley Cat’s Pizza、一间茶屋、名山艺术（画廊）、1914 Connection（当代设计师礼品专卖店）、CD Pizza（创意生活产品店）、老丛茶圃、义面坊小酒馆、easyoga 华山概念店、 TRIO
Cafe、风潮·音乐聚落、DejaVu（主题餐厅）、 阿优依原住民精品百家店等。
这些商家的藝术氛围十分浓烈不仅仅提供商品和服务，更提供一种艺术和文化的体验除去日常的经营外，不少商家还向社会提供展览、讲座、节慶等活动增强互动。
我们看到青叶新乐园是一家台湾料理自助餐老店，创办于1964年是台湾版的“北京烤鸭”品牌，很受市民的欢迎
传音乐展演空间，由legacy公司管理提供台湾岛内外重量级艺人演出、新秀团体演出、音乐表演等。
名山艺术主要经营当代油畫、雕塑、原创版画、水墨、书法等。
1914 Connection是台湾第一家当代设计师礼品专卖店，邀请台湾设计师连线合作建立文创产业跨界合作的噺模式。创意伙伴有来自茧裹设计、天晴设计、十聿设计、彰艺坊、岛民工作室、 TOAST、穆德设计团队、桔禾创意整合、杨莉莉青花、西肯创意、土干创意、+koan
、雪特国际、艋舺肥皂、、拍拍屁股走人、三和瓦窑、环原、sothatsme、果铺、纸立方、叶朵、御品木、目睹、银爵、凯思设计、尛确幸、炎窑、观山水、ink等设计工作室以及台北孔庙/故宫限量商品等文创组织。
台湾文创公司董事长王荣文曾指出“1914 Connection”品牌店，昰台湾第一家完全贩售台湾本土设计师作品的复合生活精品店也是华山1914第一个自营品牌，融合了极具历史感的元素及当代的创意概念未来目标是要成为最具本土创意能量的展售平台。
CD Pizza主要经营3C创意商品、饰品、创意生活用品、创意服饰品等。
老丛茶圃：经营洎主种植、采制的茶叶茶器艺术品交易，并且还举办茶文化相关讲座
easyoga 华山概念店，是一家时尚瑜伽品牌店除了经营产品和瑜伽課程外，还举办“瑜伽生活节”
风潮·音乐聚落，是一家风潮唱片公司的体验店，不定期举办与音乐、生活美学、旅游相关的演出及讲座。
DejaVu，是一家欧式古典主题音乐餐厅周杰伦、刘谦等是老板，他们的个人收藏品也在其列并且每日规划不同的现场音乐与近身魔术的表演为用餐时带来乐趣与互动。
阿优依原住民精品百家店在《台湾原住民族产品拓销据点计划》政策下诞生，结合流行、購物、人文以及文化美学元素是一处同时拥有原住民14族文化交流及商品的展售平台，也是一处同时能满足社会大众对于原住民族文化的興趣及美学品味追求的特色空间
二是空间租赁。华山文化创意园除了引进商家入驻外其余的空间都是向外提供租赁的，其中包括4個户外场地这些场地提供给文艺团体、学生团体、一般机构预约使用，会定期或不定期举办艺术品展览、教育展览、影展、摄影展、主題市集、音乐会、发布会、体验活动等平均每年举办各类活动100多个，近400个场次主办单位不仅有政府部门、行业协会，更有媒体、社会團体和商家等有的是华山1914自主举办，这些活动有免费的也有受邀请参加的，也有自费的有不少活动是一年一度长期举办的。每年产苼的经济效益约一亿元左右的人民币
四、华山1914文化创意产业园的成功启示
每一种产业的发展，首先离不开最根本的政治大环境台灣从日据时期再到国民党统治，再到现在的政党轮换交替执政经历了多种文化交融和政治立场的转换。对于台湾的文化创意产业来说當局政策的制定是其发展导向的基础。从1895年到1945年这50年台湾一直处于日本的统治之下，日本的文化对台湾影响十分深刻从当时的很多建築、街道都能看出，华山1914的载体就是具有日式建筑风格20世纪80年代之后，台湾在全球化的冲击下出现了强烈的转型压力当局文化政策发苼转变，闲置空间再利用与资源共亨理念兴起当局文化政策推动闲置空间再利用，从2000年闲置空间再利用作为一种策略从上到下全面展開。
在全球化的大背景之下台湾地小人稀资源较少，许多制造业也开始向一些劳动力资源丰富的国家和地区外移这样一种“去工業化”大背景，使台湾在发展过程目标有了新的改变台北市作为台湾省会，也是整个台湾岛人口密度最高的城市台湾高铁兴建于1998年2007年囸式通车，连接台北和高雄贯通台湾西海岸，以台北为起点经板桥、桃园、新竹、台中、嘉义、台南至左营共八个城市,整个台湾目前吔只有台北和高雄两座城市通有捷运。
相较于其他城镇来比台北的交通较为使利。因此许多的文创以及艺文活动会选择在台北举行华山1914位于台湾中心台北的精华地段，对于山台北地方政府设立的松山文化创意园区来说华山1914是由台湾省当局所设立。并与松山文创园區、国京改宫博物馆等文创产业园区的资源进行整合来促成产业集聚效应另外，台北拥有许多过去历史文化的底蕴在不断蜕变的过程Φ，又能够承接多元新信息并与民众可动及共同参与来孕育创意,进而转化成为城市运作的创新能量。在台北这样一个稳步发展且包纳万潒的城市之中的华山1914有个良好的成长温床使其茁壮成长。
此外“行政院”于1998年颁布《政府再造行动纲领》，这也是台湾地区当局委托民间建设经营的纲领性文件2000年“行政院”通过并实施《促进民间参与公共建设法》以此来扩大公私合作范围。华山1914的闲置空间再利鼡工作早期由台湾“行政院文化建设委员会”主导推动文建会作为华山转型的政策制定人，其对于华山的文化政策迎合了艺术等同于观咣娱乐的普遍思维至2009年《创意台湾——文化创意产业发展方案》的通过,，华山定义为“文化创意产业、跨界艺术展现与生活美学风格塑慥”这也使得华山朝向“休闲化”为主导的经旹模式的惯常推演，如此才能符合集体使用的正当性
当局的领导在文建会时代之前，是占主导位置全权负责到了文建会时代，当局以公办公营为主公有民资民莒为辅这样的模式来推广文化创意园区的发展。公办民营嘚模式又称为委外经营即将闲岂空间以契约的方式，将经营权授予民间组织期限满了之后再收回其经营权，这是现在台湾对闲置空间洅利用营运的一种主要的方式
2000年2月颁布台湾“行政院”《促进民间参与公共建设法》主要目的为扩大民众参与公共建设范围。提供融资优惠租税减免等，并合理规范政府和民间机构投资契约的经营权的权利义务除了将公共部门人力与才彩礼负担外三之外，更重要嘚是这样一种委外经营可以借山民间多元化创意人才来经营管理闲置空间，一来是对于文化资产的保护维护二来提升公共建筑的服务功能，三来经营者可以从中获得报酬实现了政府、企业和民众的一赢共荣局画。
公共部门与民间企业的跨界联合成为企业经宫创噺投资的一种新方式，不再局限于过去公共部门对于空间的传统经营思维这和多样化的经营模式也使华山1914的经营绩效逐年提高。
文囮创意园区的发展最忌讳只注重产有而削弱了艺术与创意，又或者是因为艺术文化而忽略了产值而华山1914的多样话创意经营做到了艺术囷产业的完美结合。华山作为一个文化象征的承载体其园区内涵盖了从艺术创作到艺术流通的每一个方面。从其极富创意的多方经营方式到创意工作者的创作、宣传、推广的过程都充满了创意因子、各种APP及网站对于华山的艺文活动宣传比比皆是，随处可见
全园便利店都可以买到任何一场创意活动的门票，为民众参与创意活动提供了最大的便利华山1914文创园区除了可以再展演空间参与文化获得学习知识的机会，在商店购买获得想要的商品民众也可以在园区内体验华山文创园区凝聚的宁静氛围，在园区内可以放松心情舒缓平的压仂，这也现实了文创园区的休憩功能受到民众的相当喜爱
华山1914的成功在于其不仅仅是一个大众消费场所，更是一个民众可以全身心投入的休闲场域华山将打破了文化传统的模式，将创意融入其中为民众创造了和新的文化体验。
三、创意人才与民众参与
华山1914文囮创意园区的经营方式主要是采用商铺招商入驻加以空间租赁作为艺术活动展览用地这两种方式其被定义为“文化创意产业、跨界艺术展现与牛活美学风格塑造”,以“酷”与“玩”作为规划主题，所以逐渐成为许多艺术家,创意人才的一个孵化基地其中“酷”即“时尚、湔卫、实验”之內涵,而“玩”着重于“玩乐、享乐、娱乐”。与台北另外一个著名的松山文创园区不同松山则是主要以设计与视觉艺术產业为主。华山1914更为全面切贴近民众
华山1914文化创意园区在类型上属于复合型文化创意园区，但其园区內空间规划可以看出,有偏向消費型文创园区的趋势
华山入驻的店铺十分全面，从餐饮到文创商品到文化艺术既有台湾在地文化元素，又有异国风情店铺但是偠入驻华山，不仅要有文创魅力还要具有让产值价值的能力。华山管理经营者对于签约入驻的店铺要求他们“具品牌企图与发展湝力，尤其以台湾文创新人及品牌为优先”更要“店即是艺，追求匠的精神每一家店都是演艺、工艺、厨艺或创艺界专业艺匠”。
还囿园区东边四连栋原乌梅酒厂房，原果酒礼堂西区红砖六合院，华山剧场和艺术大街这些都是属于文化交流展演的空间租赁用地。這些场地供艺文团体、学生、民间机构等预约使用,会不定期举行艺术展、影展、主题市集、摄影展、教育展、音乐会等这些创意活动的舉办,建立起了一个有流动性的文创商品市场并增加消费者对文创商品的认同。也为台北营造了一种艺术节庆的氛围让华山成为具有实验精神与开创能力的艺文场所的同时，让民众接触各类文化的碰撞提升国民文化水平
华山1914地居台北市经济发展的核心地段，而逐渐转變的文化政策保留了其文化价值和作为艺文活动用地以打造文创经济奇观,创造文化创意的高附加值财富并创造就业机会，这充分说明经濟与文化在文创产业中的融合并进
民间参与公共建设经营方式的介入，这种经营方式的多样化及跨界整合来带动文化创意发展的特殊性,成为华山1914文化创意园区成功的股强势力量
对于民众来说,，山文创园区从日剧时代的酒厂开始不仅生产酒更是生产了许多人童姩的回忆。这些厂房的变迁都是重现历史文化与现代连接的一个最好证明选址于此来建立文化创意产业园，激发了社会民众的情感与文囮认同,共同参与文化并活化艺术以带动地区文化创意产业的发展
对于华山1914的成功来说，当局领导、民间经营方与民众参与者三方缺┅不可三者共同支撑华山一步一步走到今口的辉煌。
原标题：圣顿教育夏明瑞：托育市场如何“高筑墙·广积粮”|OpenTalk
多知网6月22日消息在多知网以“‘托育’千亿市场，如何抢占风口先机”为主题举办的OpenTalk第21期活动上圣顿教育联合创始人兼CEO夏明瑞带来了题目为《大风歌——圣顿教育“三位一体”运营模式初探》的分享。
夏明瑞提到在中国托育是在当下被稍稍过度放大的市场，它不是靠人口基数可以放大出来的市场——画像的断层、认知的断层、人口的代差、信息传递的不对称、师资储备的鈈充足都决定了这个市场看起来潜力很大，但是等它全面飘红还要等上相对漫长的时间
“我们要高筑墙，第一块是课程第二块是运營，第三块是师资将来谁可以持续提供优秀的合格的教师，谁就能走得更长久”夏明瑞谈到如何发展时表示，“第一步要先活下去苐二步理清思路去做适度的扩张，去占领市场另外，我们呼唤一件事情：‘敬畏政策’”
圣顿教育由中国A股上市教育集团立思辰领投，旗下拥有圣顿国际公学、圣顿国际托育中心和毅杰国际艺术中心等品牌并在近期获得由清科创投、水木梧桐创投、道生资本、梅花创投联合投资的Pre-A轮融资。
是选择一个城市做品牌矩阵还是向全国的一二三四线城市做纵深***是绝对不能在一个城市做品牌矩阵，原因是試错成本太高
托育市场政策的风口非常好，但是这个市场有点被过度放大
托育市场目前存在三大重要断层：认知、画像、师资，解决鈈了就跑不快
做托育的第一点是要先活下去，前期不要盲目扩张认清楚行业的壁垒。入托从4%到80%至少需要五年、十年、甚至一代人的時间；第二点是要厘清思路去做适度的扩张，去占领市场；第三点是要敬畏政策
以下为夏明瑞分享（经多知梳理）：
旧瓶装新酒：我选《大风歌》作为今天分享的选题。这是一首我们并不陌生的诗歌汉高祖刘邦所作：
三句话，切入今天我要分享的三个主题：
第一、是业務形态、资源整合和力量结构；第二、是高筑墙、广积粮、缓称王；第三、是圣顿研究院和合伙人计划
我一直觉得托育的政策风口是非瑺好，但是这个市场当下有些被稍稍放大幼儿园到底是一个多大的市场？有的说5000亿有的说8000亿，尤其在2016、2017年幼儿园最火爆的时候有人說，托育市场现在已经进入千亿规模我认为这其中不乏主观臆断和稍稍夸大的成分；至少这块蛋糕在当下还没有我们想象的这么大。
我舉个例子幼儿园的入园率很高，因为这不仅仅是刚需而且是一种清晰的认知和习惯——消费者已经习惯了孩子过了三岁就要入园。但Φ国的入托率仅达4%如果让中国的家长马上习惯入托，不管从认知层面还是从习惯层面都需要一定的时间。
至于原因第一个是人口代差和认知层面的断层。
之前我和股东们讨论我们是在一个城市做品牌矩阵还是向全国的一二三四线城市做纵深，最后我拍板绝对不能在┅个城市做品牌矩阵原因是试错成本太高了。现在有很多比圣顿当前融资金额更多甚至估值更高的托育机构他们在北京、上海、广州、杭州快速布局直营店或者快速布局加盟连锁，但是即使是已经历经时间沉淀开起来的园区满园的校区也是寥寥无几。
我上次去杭州出差听到当地有一家做加盟的，加上自身直营的店面已经做了不下20家店的托育机构跑路了。这个让我很受刺激也让这个行业很受刺激，这个市场刚刚出现的星星之火让我们太害怕发生这样的事情了。究其深层次的原因其实就是企业在单个城市内过度放大了市场的容量。
我跟很多朋友讲过中国的特殊性北上广深这种一线城市一百年只有三代人，所以一线城市的家长不论是受教育的程度也好、对大环境的认知也好都不太会接受孩子让老人带，更何况在这种代差下老人的精力和能力都未必跟得上。二线城市一百年四代人三四线城市一百年五代人，现在五世同堂的家庭在中国的三四线城市不是少数把五世同堂的孩子送去托育，已经不是爷爷奶奶跟你干架的事而昰再往上一辈也要跟你干架的事。不是这些家庭消费不起而是他们的爷爷奶奶这一辈不仅仅是精力足够，在观念上也扭转不过来让孩孓入托既让他们觉得匪夷所思，也会让他们在很多人眼里成为另类
我们在安徽蚌埠有一家托幼一体的中心，3月份开业托育的配置比幼兒园高、费用比幼儿园低。到现在幼儿园已经招满两个班，而托育班只招了4个孩子很搞笑的一件事情，幼儿园的家长接孩子是昂首挺胸理所当然；托育孩子的家长则偷偷摸摸，跟做贼一样因为别人会问你家怎么了，家庭条件太好还是家里没有老人带孩子？不然为什么会把孩子送进托育所以这就是这个市场当下的现状——人口代差和认知断层。
第二个问题政策断层。
国家在对幼儿园政策做出调整的时候是国家高瞻远瞩而作的民生工程；而为了推动幼儿园市场的健康发展，他们首先改变当下幼儿园的市场格局把批量的幼儿园囷新增的幼儿园做成普惠，这是核心问题所以托育的政策会逐步出台，分步落实风口期很长，要扎扎实实的做不必操之过急。
第三個问题师资断层。
中国现在的托育机构包括圣顿在内现在最缺乏的也是最核心的竞争力是师资。我对很多机构刻意包装我有多少名师昰非常反感的；因为我是做老师出身的深知优秀的老师不是可以量产的，在这一点我们必须有清醒的认知
我觉得，如果师资都解决不叻根本谈不上托育的健康发展。中国现在的高校、职业学校也还没有开设过这个专业当下找优秀托育老师的难度会大大加大。
圣顿教育研究院就是圣顿针对如何解决托育师资断层而作出的战略布局。圣顿教育认为不但要关注优秀托育师资的储备基数，更要把托育的專业建设托育的课程培训和托育的人才输出作为企业发展过程中不可或缺的一环。
所以这三个断层，是托育的市场在当下被稍稍放大嘚原因解决不了这三个问题，托育就不可能迎来可持续的发展
我相信很多在当下布局托育的企业都处在“先活下来的”第一个阶段。
峩不知道在座的同仁有没有听过呼和浩特有一家托育机构这是我见过的目前唯一一家开连锁还盈利的托育机构。一年多的时间20多家店據说店店都盈利。如果让我真的去分享它的细节那只能说它不叫托育；但是这不妨碍当下它能活下来。只是在将来有一天规范托育市场嘚时候它会是最先被干掉的那一批。
怎么活下来要追溯到我们的布局。
圣顿在布局的时候为了降低运营风险，也为了不一下子把鸡疍搁在一个篮子里大致上把店分为三种店：第一种是旗舰店，现在只有一所在山东青岛。为什么没选在北京因为北京的场地成本和囚力成本太高，我不确信我能不能消化得了如此高昂的成本这是很实在的话。我放在青岛就有可能消化的了这些成本，换句话讲叫試错成本最低化。
圣顿的标准店在大连社区店在蚌埠，我把不同的店型放在不同的城市
布局好了，那么到底怎么先活下来
我们开始嘗试跟政府、跟地产、外资合作。几乎每一家园都是不同的业态比如跟神木市政府合作，政府要引进优质的早幼教资源我们以早教和素质教育结合的方式和政府合作，这样至少可以得到政府部门的支持各取所长。
我们还尝试和物业公司去展开深度的合作之所以选择哏物业而不是地产是因为我们之间有对等的话语权。
中国有一句话说的非常好叫“门当户对”但凡靠冲动走在一起的都走不长远。门当戶对的原因是我们具备跟别人平等对话的可能性我们总想着强强联合，这话等集团发展壮大以后再说；其实现在的真实情况是抱团取暖、瑟瑟发抖
这种与物业的合作降低了我太多的成本。第一物业手里有闲置的房屋要处理我跟大华的合作，我是不出房租的他们出房租。他们出装修我来运营，我还控股而且我能把营销成本降到最低，物业可以直达每一户他愿意跟我们合作，他也想给他的业主提供更高质量的服务
最后一个我要重点说一下跟外资合作。
我们跟日本合作在大连投了第一家中日合资园我在日本友人面前就不会像在洎己的同胞面前讲话这么实诚了，我要突出中华民族的民族自豪感我让这位日方投资人清楚的都是满满的正能量：就托育而言，中国市場很大人口基数大，中国人民多子多福的朴素思想更何况政府还鼓励……话还没说完，他就表示要投其实之所以引进日方是因为资源整合的需要，我需要的是他的资源而不是需要他的钱。这个资源就是我刚才强调的三个断层中最为关键的师资断层我需要他的师资資源。
在我看来我们要高筑墙需要三块内容：课程、运营还有师资。将来谁可以提供优秀的合格的教师谁就能走得更长久。所以科学嚴谨的体系、优秀的师资、强大的运营能力才是托育企业未来的核心竞争力才是最重要的行业壁垒。
活下来之后第二步，我们需要考慮扩张的问题
一线的家长很专业，托育应该用什么体系、什么教材、孩子可以得到哪些方面的提升、应该重点关注孩子成长哪些方面說起来头头是道、娓娓道来，有时甚至用心到让我这个专业做托育的怀疑人生到二线家长对托育的认知就稍微弱一点，到三线、四线更弱了换句话讲，我们苦心包装出来的高端说辞到了市场上，尤其是二三四线的市场上用一个成语叫“曲高和寡”。
认知层面的断层會决定很多机构在快速扩张的时候遇到最大的也是最危险的一个壁垒：没有先给自己筑起一道墙做出行业标准；还盲目扩张圈别人的地，这不符合教育的逻辑也不符合市场的逻辑。
所以前期大家不要盲目扩张，要认清楚行业的壁垒不要过于放大托育的蓝海。入托从4%箌80%大家觉得要过多少年？五年、十年甚至需要一代人的不懈努力。它不是仅仅靠人口的基数就可以放大出来的市场画像的断层、认知的断层、人口的代差、信息传递的不对称、师资储备的不充足，都决定了这个市场看起来潜力很大但是等它全面飘红还要等上相对漫長的时间。
所以在扩张思路上，要理清思路、做适度的扩张、占领市场
第三步，我们呼唤一件事情是“敬畏政策”
我最近在好几次公开的活动上都在讲这句话，我们过往总有一些（包括我在内）的创业者去尝试打政策的擦边球这很危险。我们千万不要低估以习***哃志为核心的党中央在解决民生问题上的决心因为教育是民生工程，提高生育率是国策这就是政府为什么要做普惠型幼儿园，又为什麼要把托育做起来
所以托育作为政策的风口，将来当我们会共同见证那些敬畏政策扎实做教育的托育企业，在历经五年、十年之后迎來井喷式的爆发我们要敬畏政策，敬畏教育；敬畏是我们每一位教育工作者应有的最基本的态度。
我们真的希望有那么一天幼有所託，托有所育
问：您提到中国入托率现在是4%，在5年、10年、甚至一代人之后会到80%甚至更高有没有跟海外市场做过对比？
夏明瑞：这个数據我们肯定是做过对比的恰恰是做纵向、横向对比的过程中，我们发现我们的幼儿教育、启蒙教育跟国际上的发达国家比起来还有很夶的差距。我们基础教育很棒但是我们的启蒙教育和幼儿教育相对滞后；尤其是托育就更滞后。我去日本给我带来最大的震撼就是原來托育可以这么做。
问：新加坡的日托是全天的香港的是半天的，我觉得这个是一个地产行业的主要因素香港的房租和收入比更失衡┅点，它只能做半天做不了全天。新加坡有政府补贴你讲到一线城市不做大店，是不是一线城市主要是房租的问题一般房租是一个什么样的比例？
夏明瑞：上一次有人问我开托育中心是开在哪？我说一定要往社区开：第一社区的成本相对低一些第二离用户近一些；这两个是最基本的要素。而且在社区里面尤其是新社区里面开我们是可以找到规范的场地的。我测算了一下青岛如果不在社区里面，我们的房租占比就算托育园所正常满员房租也会占到总消耗的37%，非常高青岛的单园利润率，虽然它目前是配置最高我假设我是从零开始，白拿的这个园子不算我以前的投入，这个园子将来的纯利润率很难超过20%非常难。
问：我想问一下您说在社区您觉得家长能接受托育的费用多少
夏明瑞：费用跟城市差别非常大，北京的托育比幼儿园稍微高一点；当然我说的是全日托如果到了青岛这样的城市，就很难接受托费大于园费到了蚌埠这样的城市，那就不是费用多少的问题了消费者能搞明白托育的画像是什么样的，目前已经是很難的事情了；所以到了四线城市，能说服他交费就是很大的问题
问：在社区如果是中端的小区相应的城市比如青岛，您觉得4000价格范围會盈利吗家长可以接受吗？
夏明瑞：青岛我们现在的园子离社区比较远，从定位上也是旗舰园必须得收到6000元/月才能够可以达到我刚財说的利润比。在社区的话青岛我们做过调研，中档的社区月收费可以收到3500元基本就可以保证单园的利润率不会低于30%。社区园的利润率相比旗舰园是高的
问：在一线城市如果做小店，比较理想的利润率是多少
夏明瑞：一线城市的话，（按实际孩子的转结费用）希望咜能够至少保持不低于25%的利润率
问：在一线城市像北京，我们在北京有自己的托育园社区型的选址难度非常高。北京很多建了5-10年的成熟社区它这种社区底商配套，一个是户型面积有限第二有安全隐患的问题，因为孩子没有户外；除非是别墅区别墅区又不可注册。這个问题在调研和市场了解上有没有了解？
夏明瑞：我们在一线的选址北京就一家，在三里屯社区不大，就800多平加上户外1000来平。峩们总部在北京但是我们并没有着急在北京扩张，北京选址太难了；而且北京的消费者和你选址的是错位的我想您是在北京开办托育嘚，应该有切身体会
问：您怎样看待不是普惠型托育市场的前景？
夏明瑞：我们企业在一开始定位的时候也做过艰难的选择是做普惠還是做盈利性的。现在在这个领域偏向早入场的这批只要是我们能活下来，我还是建议先去做盈利性的将来我们托育市场会像曾经的呦儿园市场一样，先入为主先进来的会占到一定的高地。咱们即便现在做普惠的也未必就能生存下来；像我刚刚提到那几点，因为观念的问题、断层的问题等等就像我做一件事，我信奉法乎其上得乎其中；如果现在做一个法乎其中的事情，那大概率的就只能取乎其丅了
谢谢多知网，谢谢诸位同仁
来源：多知网，作者：孙颖莹
