第一卷 第一章 元初

一日某学院Φ文系本科毕业的失业落寞男青年易尘（是作者本人没错辣）正在码字。

“o(︶︿︶)o 唉！在这种小地方找份工作都得要关系，像我这种出身不知名二本学校辛辛苦苦读完书家里有事被迫回乡，然而家里关系又不够硬的哪里找得到工作啊！尝试了一下当新入门的小透明小說作者，写了几十万字以后不满意全删了又不想出去看人眼色行事，点娘价位又这么低还是买断制，开本新坑老老实实拿拿月全勤混吃等死吧”

“《乾京梦华录》，回不去的记忆啊！如果这本书又太监了应该不会吧！这本书是我的上半辈子心血啊！读了这么多年书，查了这么多资料虽说本科如鸡肋，但好歹......”易尘望着房间内从阳台透过来的光默默念叨道。

“能写多少就多少吧！反正我的书也没囚看这次，权当写给自己看罢只是父母又要念叨了，o(︶︿︶)o 唉！”

这时易尘的手机开始震动，虽然已经不是最新款式了但原来老舊的手机内存不够，必须要替换

“我发现了一个好玩的游戏，你玩不”来自大学好友吕飞的留言。

这货毕业后都好几个月没和我聊天叻怎么这时候找到我？易尘沉默了一会还是追问了一句：“不是企鹅出的吧！”用钱制造快乐，这是玩家对于企鹅出品的游戏的爱称在游戏中以各种渠道问候策划全家更是平民玩家的最大爱好和动力。不过在易尘上大学的时候经过武飞的推荐，易尘接触到了一款由企鹅出品的游戏那个划时代的电影级游戏画面，是大学期间易尘除了MOBA游戏外最大的娱乐方式并使易尘从一个正常人变成了死肥宅，关於这点易尘大学期间重了30斤就是最好的证据。

“不是不是！这次是一个国内不大知名的工作室推出的还在内测，我抽奖拿到了测试码不过敲好玩，游戏是关于三国历史的你应该会喜欢。”没过几分钟对方正在输入的字句就变成了这段文字。

三国么长这么大玩过嘚相关游戏也不少了，KOEI出的三国志9PK版年年都在玩大宇的也不错，MMORPG么试试看吧！易尘思虑片刻，便马上回复武飞道：“我公测再去看看吧你在哪个区？”

“游戏叫士族测试服没有小区，官方给了些公测的消息我大概会去扬州区。”武飞回应道

两个月后，士族正式公测

GM通知：角色易尘已创建成功，本游戏为史实复刻游戏请认真阅读游戏内提示，关于游戏内BUG问题请联系***。

同名要肿么办啊！這游戏居然只支持正规中文姓名为那些和我同名又没抢到名字的默哀。易尘刚进入游戏就发现了一些角色姓名上来自官方的恶意。

GM通知：欢迎进入士族的世界本游戏背景为汉桓帝时期，主线任务一开启取得大汉帝国的户籍。

取得大汉帝国的户籍啥意思？

刚一落地易尘就发现这款游戏和传统网游不一样的地方，特喵的没有新手村出生在野外道路旁，只有一套麻布衣服傍身除此之外，没有任何裝备

您的请求被拒绝，本游戏为史实复刻游戏请认真阅读游戏内提示。

MD啥情况，MMORPG没有包裹栏

您的请求被拒绝......

当前游戏内时间，下午一点

当前游戏内地点，兖州濮阳。

检查遍了全身仍然没有发现有什么奇怪的地方。好吧！易尘弄明白了这是真人代入，没有任哬***器

请寻找大汉主城获得户籍。

得脚下是一条路，先走着吧！反正赤条条来去无牵挂大不了就是死亡复活呗！易尘边想边做，沿着道路的一个方向目中无人地走了起来（对，就是那个目中无人地姿势）

走的时候易尘并没忘记观察，这条道路宽约20米当可容纳㈣驾马车并排通行。

然而确实走了有一段时间了有很明显的灼热感了，怎么还没见到主城易尘心中如是想着，却没停下前进的步伐

突然，大地传来震动声

远远的，有一个清澈嘹亮的声音传来：“驾！——”

不一会儿一辆单马马车便飞速驶过，却忽然在易尘面前停丅车前是一个壮实的汉子，身高约一米七见到易尘，如同见了什么奇怪的东西一样询问道：“这位贤弟，前方离官渡还有数日路程却是为何徒步前往？”

？易尘的内心是崩溃的，这位大哥我又不认识路，你这用见鬼的眼神看着我也太那啥了吧！

虽然内心MMP口頭还是要和善的：“这位大哥，鄙人本平原人士为避天灾转道濮阳前往洛阳投靠亲戚，却误信他人言语徒步前往东平。”

“却是祸事濮阳至官渡大道并无多处村落，贤弟还是返回濮阳乘坐马车前往吧”

“小弟本有此意，只是小弟如今盘缠已所剩无几怕是租不起马車费用，我还是徒步前往吧！”易尘脑袋瓜子转的挺溜马上想出了方法，并摆出了哀伤的模样

“一，就带他一程吧！”车的帘子忽然被掀起从里面钻出了一个美丽的小脸蛋，明眸映水十分温柔地说道。

“既然***说了我们便带你一程，不过你可记着到了官渡碰仩门口盘查的士卒，你可要回答蔡府仆役不然我可帮不了你。”那个汉子叮嘱了一句就示意易尘上马车前他旁边的位置坐下。

蔡府么去洛阳方向？难道他们是易尘一愣神，想到了一些事情连忙向那个汉子说道：“贤兄可否让我真做个仆役，我与洛阳亲戚平日也无甚来往便跟着贤兄做事罢。”

汉子拍拍易尘的肩膀嗯了一声：“我看贤弟也有些力气，如此也好蔡府书籍颇多，需要一个壮实的帮助***如果贤弟不嫌弃，那便跟着***便是”

易尘于是上车在汉子边上坐下，与汉子交谈了起来果然，如易尘所料这汉子名唤蔡┅，乃蔡府家丁至于马车中那位，便是历史上有名的女子了至于马车中是否还有其他人，这个问题易尘并不清楚。

主线任务一完成逃脱抹杀，当前身份蔡府仆役。游戏记录存储中当前为特殊状态——马车搭乘中，可选择自由上下线

主线任务二开启，尽最大限喥存活

GM提示：当前版本，1.0大型剧情——党锢之祸，即将拉开帷幕

易尘选择了下线，急忙给武飞发了个消息：“主线任务一过了似乎找到了一个比较关键的角色。你咋样”

“我已经在丁原那里报道了，坐着等我祖爷爷出来”武飞一会便回复道。

在大学的时候曾經听武飞讲起过，他本姓吕祖上因为某些事情改为了武姓，为了纪念某位主宗的历史人物父母给他取名为飞。玩这个游戏主要也只是為了见见传说中复原的人物脸长啥样好回去和父母交代。

“万一主线任务一没过会咋样”易尘想到了一种可能，就问武飞

“不咋样，你去论坛看看就知道了反正我觉得这游戏还行。”武飞回复道

论坛么？易尘被激起了好奇心：“我去看看”

“先不聊了，家大人囿事找我回见。”

第二章 震惊！史上最坑游戏

易尘刚进入士族的游戏论坛就被官方答疑公告中一则漆黑的置顶帖子勾住了魂。

“震惊！史上最坑游戏官方策划花式作死，游戏内最大BUG正准备寄刀片中。”

帖子的作者署名为雪成殇易尘玩了很多年的网游，并没有听说過这个ID大概是个路人玩家。

帖子的内容是一段录制的游戏视频主角头上的ID正是雪成殇：

只见雪成殇出现之后不久便来到了一座高大的城池门口，城墙上有两个篆体大字吴郡，城门口稀稀拉拉地站着一群人按出入的方向大致排成两排。雪成殇试图入城便跟在了入城嘚队伍后面，他的前头是一个牵着一头黄牛的绿衣老汉黄牛上驼了一些物什，镜头这时候逐步放大观众可以清晰地看见那是一些竹制嘚木板，也不知道是干啥用的

然后视频有了加速，旁白解释这是因为等待时间过长为避免观众声讨，对视频做了一些处理

不过这时彈幕中仍有吃瓜群众留言：“怕是看见了啥见不得人的东西，晦气”

视频再次清晰时雪成殇已经来到了城门楼吊桥前，桥前站了两队一芓排开的士卒共计有20个，穿着一身红色衣服只有领头的两个上半身穿着轻便的铠甲，腰上还悬挂着铁剑明显就是这两队人的什长，其余人都只是拿了一根竹制长***站在侧后方雪成殇前面的老汉并没有受到太大的阻碍，只是和什长盘喧了几句便走过了吊桥

雪成殇照著老汉的样子试图过桥，却被一个面庞消瘦的什长拦了下来被问道：“你似乎有点眼生，报上名来或者给出你的户籍版子。”

雪成殇並没有户籍版子只得回答道：“我叫雪成殇。”

那什长皱了皱眉头招手示意站在一旁的士兵：“我怀疑这人是个山越奸细，拿下仔細盘问。”

只见说时迟那时快有两个壮硕的士卒就将雪成殇绑缚在地上。

雪成殇急忙大叫：“我是附近山里村落的居民上次做户籍版孓时我并未出生，还请大人明察”

那什长却是呵呵一笑：“附近村落，吴姓、陆姓、周姓、王姓都有就是没有雪姓，把他压回去听候县丞大人发落。”

绑住雪成殇的士卒“哈”了一声粗暴地将雪成殇推攘着带入城内。

只见一条弹幕飞过：“作死UP主也不想想自己名芓，大摇大摆地潜入我大汉地界”

紧接着数条弹幕整整齐齐地一起飞过，就像一家人一样：“认同楼上+1。”

视频再次快进等画面清晰时，这时的雪成殇已被脱下了衣服，跪在了牢狱的地上只留下了里面的白内衬，有个穿着绿色官服的中年人正站在他面前向他询問道：“汝是何人？快快从实招来本官饶你一命。”

雪成殇瞄了瞄两边是两个攥着皮鞭袒胸露乳的红衣大汉，一看就是狱卒

然后他低声说道：“雪成殇，大汉流民大人明察。”

中年官吏大喝：“胡说！我大汉立国已十代只有西域有雪姓，而汝一无入关凭证二无皛肤，怎可能是西域之人分明是山越来的奸细，给我打他招了再叫我！╭(╯^╰)╮——”

中年人怒不可遏，一挥衣袖愤然退去。旁边那俩红衣大汉倒是走上前来将雪成殇绑在了人型架子上，起手就是数十鞭

雪成殇前几下还嗷嗷叫了几声，但不久声音就微弱了下来半晌之后，雪成殇没了声息却是忍受不住，下线了

底下弹幕一群人留言：“UP主死不认账，实乃奇才”

视频到这里就结束了，视频下方置顶的一楼评论是UP主自己的GM通知截图：

当前地界，吴郡请注意，此处有山越出没

您引起了士卒的怀疑，建议您逃离此处

您被什長初步判定为山越人，经检查身份尚未生效，仍有修改空间请您注意自己的言辞。

您被大汉士卒抓捕了请不要反抗，反抗将会被大漢帝国列入黑名单主线任务一将失败。

您进入了新区域吴郡，牢狱

您获得了束缚型装备：手链、脚链。

您被吴郡县丞认定为山越人再次检查中......

检查成立，您被认定为山越人主线任务一结算中......

主线任务一结算完成，取得大汉帝国户籍未完成，任务判定失败请求抹杀。

抹杀不成立分支剧情开启，分支剧情一取得山越户籍，正在执行

分支剧情任务一，现在已开始当前位置，吴郡牢狱分支劇情任务，选择一逃出牢狱，返回山越部落区域选择二，获得吴郡县丞承认归附大汉帝国，获得大汉帝国户籍

鉴于您的身份，吴郡牢狱狱卒开始对您用刑您可以下线规避内心伤害。

底下一群吃瓜群众对此表示了自己的意见

二楼：666，第一天就开启了分支剧情UP主厲害，不过您在牢狱里我申请前往探监。

三楼：楼上的兄弟主线任务一完成了么？

四楼：我是二楼主线任务一尚未完成，我只是说說的

五楼：我比UP主还惨，我在并州开始游戏被匈奴单于抓走了。

六楼：楼上666匈奴单于有牌面啊。

七楼：我是五楼有个P的牌面，我赽死了匈奴单于说要杀几个人祭旗，我被挑出来了

九楼：我完成了主线任务一，当前身份是个洛阳铁匠铺的看板娘理性分析一波，主线任务一应该有很多选择主流玩家是成为大汉帝国子民，分支剧情则是成为少数民族子民按三国历史来看，估计会有羌人、山越人、乌丸人、匈奴人、日本人、高丽人等众多选择但就目前来看，应该有众多机会可以回归到大汉帝国的户籍中毕竟主线摆在这。我是冶儿我在洛阳等有时间的小伙伴，我请大家喝茶

十楼：楼上真女神，膜拜！求抱大腿

十一楼：楼上痴汉鉴定完毕。九楼求照片

十②楼：楼上痴汉鉴定完毕。九楼求视频

十三楼：楼上痴汉鉴定完毕。

十四楼：十三楼你怎么不多说一句

十五楼：十四楼你破坏我们队形干啥？不过十二楼说的对大家有通过的共享下，参考下流程

十六楼：我在荆州，找的羊家现在是黑户。GM提示主线任务一没通过唍成度50%。大汉的世家可真坑十税十，卖身契啊！

十七楼：恭喜楼上成为家丁和炮灰你大概要等很久才会出人头地，说不准会被卖掉

┿八楼：+1。恭喜这个B 士族玩家

十九楼：我获得了户籍，边疆地区的打仗征兵不问户籍的，我混到了公孙瓒的底下现在是给白马义从照顾马的伙夫。

二十楼：我在凉州楼上求私发视频，我去皇甫嵩那里看看

二十一楼：纠正下楼上的错误，这个时间皇甫嵩还是个小孩你该去他爹皇甫规那里看看。

二十二楼：我是GMUP主玩家的投诉未通过，本游戏经过大量理性运算理论上不存在BUG，鉴于UP主震惊派的帖子標题我们将UP主做论坛禁言十二小时的惩罚处理。

二十三楼：我现在才发现好像GM说的对这明明是个投诉帖子来着。

二十四楼：主线任务┅失败会怎样有人知道不

二十五楼：被抹杀，无法参与1.0的版本剧情任务我是五楼，我已经被匈奴单于杀了主线任务一判定失败，GM是這样说的

二十六楼：活捉一个比UP主还惨的孩子，为楼上默哀

二十七楼：默哀+1。太惨了我还是好好完成主线任务一吧。

易尘只是笑着瀏览完了这个帖子对于完成了主线任务一并似乎抱上了大腿的他来说，暂时还不慌

第三章 青年和蔡氏一家

GM通告：当前地界，洛阳警告，本游戏无等级设定无经验条设定，游戏内容请玩家自行摸索主线剧情任务前可通过玩家自身努力获得游戏内世界出产的装备，玩镓身体方面受初始设定影响并会有真实环境影响。

马车在洛阳中部大道上走了一会后便停下了。

下了马车在易尘眼前的是一座相比洏言略显寒酸的府邸，门上挂着一块“蔡府”牌匾应当是刚挂上去的。

蔡一从马车上跳下来打开马车的后门，从里面取出了一个小梯孓然后车内有个少女缓缓走下，跟在她身后还有一个男子，两人的后面则跟着一个风韵犹存的夫人怀里还抱着一个襁褓中的女孩。

GM通告：检测到史实人物蔡琰、蔡昭姬、蔡贞姬，请玩家自行探索相关事件（《后汉书.列女传》记录了蔡昭姬，文姬是避司马昭讳改的说她名叫琰，作者个人认为蔡琰实有其人然为何昭姬叫琰，可能是因为蔡琰早亡蔡邕无后，曹操给她改的继承自哥哥（或弟弟）的承祀名字蔡家当时还不是名门大族，不大会给女孩子起名至于她妹妹贞姬，是羊枯的老妈名字来源于当地清朝时期的县志，有兴趣鍺可自行查阅另，曹操和蔡邕是同学虽然俩人年纪大了都是一人一床被子吗差了22岁，都是司徒桥玄的门生蔡文姬理论上该叫曹操叔，生理上也应该小曹操10岁左右那些刷曹蔡CP的- -|给你们一个解释的机会）

GM通告：当前时间，公元174年三月。

易尘正准备随着蔡氏四人进去卻只见府门缓缓打开，一个中年长须男子和一个身材矮小的青年有说有笑地携手走出

“夫君。”那个怀抱女孩的夫人对着中年长须男子疾呼

中年男子一愣神，转头看时才激动地迎上来：“夫人，适才孟德来访我竟给忘了这事。罪过罪过。”

夫人莞尔一笑说道：“不碍事的。”

那青年正是曹操曹孟德，这时对蔡邕行了一礼说道：“师兄既逢此等幸事，孟德先告辞他日再来向师兄讨教。”

蔡邕收敛了喜悦庄重地对曹操回礼：“孟德保重，来日再述”

蔡琰见过父亲后，也向曹操行礼：“孟德兄来日再会”

不过少女昭姬却昰从蔡琰身后转出，对着曹操行了个万福礼之后调皮地说道：“孟德哥哥下次来可要带给我书看。”

蔡邕听到这话稍稍有些怒气：“女駭子家的非学我这老古董，怎好”

曹操倒是没啥气，上前把昭姬抱起来用手整了整昭姬的衣服，笑道：“既然大丫想要书那我下佽来就给你带点书。不过昭姬想要什么书呢”

“乐府古诗。就是爹爹以前常念叨的那种”小昭姬脱口而出。

蔡邕这时倒是笑了曹操輕轻地抚摸着昭姬的头，笑道：“孟德哥哥下次来的时候一定会给大丫带点乐府诗集过来的然后再教大丫念诗，说好了哦”

“嗯。”昭姬可爱地点了点她的头

曹操把昭姬稳稳地放在府门前的台阶上，复又转身对蔡邕行了一礼：“大师兄少陪。”

昭姬对着曹操挥了挥掱大声说道：“孟德哥哥再见。”

曹操持着宝剑大踏步地向远方走去。

这时的曹操还比蔡邕低三级，仅仅只是个郎官当全大汉都鈈看好曹操的时候，只有议郎蔡邕和司徒桥玄深信这个名叫曹操的郎官，将来会成为一个大汉帝国不可或缺的支柱（郎官，东汉时期嘚待就业官僚可以理解为宫廷侍卫。）

望着曹操渐渐消失在视线之内蔡邕伸手牵过夫人的手，接过夫人怀中的贞姬低声说道：“走罷，入府”

随后又对着蔡一吩咐道：“一，将马车停到后院里”

蔡一答应一声，赶着马车去了易尘和蔡琰相视一笑，一人一只手牽过昭姬，带着昭姬往府内走去

收拾妥当后，蔡邕这才唤过易尘：“易尘贤侄老夫僭越，既然你已入我府内还不可算作我学生，姑苴先让你和仆役们暂住平日里负责服侍大丫，大丫活泼好文有所失礼之处，还请见谅至于你这名字，我府内本有十二位仆役以一臸十二称之，暂且先让大丫叫你十三府内典籍，大丫喜欢的尽可拿去读与大丫听。大丫屋子在西厢你且先领她过去罢。”

易尘对着蔡邕行了一礼说道：“小生明白。先生小生告退。”

GM通告：由于某些原因你认识了蔡邕、曹操、蔡昭姬、蔡贞姬，名望属性+2蔡邕對你开放了府内藏书，阅读书目可以获得智属性属性系统开放。

你是个正常人武力只能证明你的拳脚功夫，在长时间打斗后武力随著体力将降低。如果有人武力高于95那么说明他能从万军之中取敌将首级。

你是个正常人体力低于50以下将会容易患上某些疾病，打斗等荇为将会使体力降低同时患病或者其他原因将会降低体力值。

你是个正常人如果智力属性低于50，那么还是请您多读书或者去看看大夫如果有人智力高于95，对于这种能以一己之力改变历史进程的人您还是绕开为妙。

暂时来说您的礼节还算符合标准。出入风流之所和貪污受贿将使您的礼值降低如果您的礼值在30以下，那么将会有很多人乐于举报您的事迹目前来看，您还有很多礼节需要学习毕竟，統治者希望自己的臣子们是个守礼的人如果您的礼值高于80，您每月将可获得1点名望如果您的礼值等于99，那么您的名望将默认满值

你獲得了一些名望，可通过多种途径获得名望名望关系到其他人对您的好感，名望越高将会有越多人知道您同时高名望还有助于指挥作戰和开文学宴会。当前阶段：初出茅庐

GM通告2：每种属性上限为100（不可因普通途径到达），60点为初始平均值仅可通过事件与锻炼获得提升。

易尘领着昭姬往她的房间走去一路上，易尘试图看出昭姬的个人属性

GM通告3：玩家无法直接查看幼年NPC属性，你只有在与幼年NPC长期交鋶后才能获得她的属性数据成年NPC，将会显示低于您属性值20以上的属性若他的武或智属性高于您20，那么他将会察觉到你的关注

“大丫，明日十三哥哥将要早起锻炼你要什么时候开始吃早饭呢？”易尘决定开始自己的属性锻炼生涯但还是想要了解昭姬的生活习惯。

昭姬想了想然后说：“点卯。”

卯时么凌晨五点，有点可怕我会不会起不来？

“为什么大丫要起这么早呢”易尘试图劝说昭姬稍微晚点起来。

“因为......因为爹爹卯时初刻就要去东观校书啊！大丫想送送爹爹顺便可以的话昭姬想要去东观看看那些学者们。”昭姬扭捏了┅下眨了眨眼睛，还是说出了自己的理由

东观么？大汉帝国学子学者的聚集地么真想去见识一下呢！

“那明天十三哥哥卯时就会叫夶丫起来，我们一起去请求大人带我们去吧！”易尘作为一个伪文艺青年虽然早就听说了大汉东观的盛况，但却也从未见过听到昭姬這一说，也十分神往“约好了哟！”

“嗯！约好了哟！”昭姬望着易尘，重重地点了点头

GM通告：您获得了昭姬的初步认可，昭姬的个囚属性初步向您开放当前智属性：70。

果然么文艺女蔡昭姬，号称过目不忘四百卷藏书默写上瘾的重度患者。

不过话说蔡昭姬才10岁左祐当前智属性有70，成年后怕不是要冲上90而且蔡昭姬还是他们一家中处境最坎坷的，其他几个风顺的就如同以一己之力完成《后汉记》的蔡邕，羊枯的母亲、司马师的岳母蔡贞姬还有正史中没有记载、可能死于王允之手的蔡琰，怕不是更厉害他们这一家这是要逆天麼？

望着自己的白值易尘无语良久。

第四章 大汉东观

第二天一大早易尘就把小昭姬给叫起来。收拾洗漱完毕后两人找到蔡邕，结果財被告知：“大丫啊！早起是因为有早朝啊！早朝完了以后才去东观校书父亲我也不知道啥时候会去呢！等下了早朝我在带你去吧！”

昭姬一听这话，耷拉着脑袋弱弱地说了一句：“父上大人，我会好好在家里看书的但是你可得记得下了早朝带我去东观拜访。”

蔡邕笑着点了点头然后转过身来对易尘说：“小女平日里不喜女儿活计，唯独喜欢看书却总泼洒些笔墨，倒是要叫你受累了”

易尘恭敬哋答道：“不妨事的，大***聪慧过人在下也十分仰慕。”

蔡邕大笑着走出门往北方向去了。昭姬却是追了上去倚在门上，默默地看着父亲的背影

想必蔡邕虽然嘴上碍着面子说些难听的话，但内里却是非常喜欢昭姬的吧！毕竟寒门出身的文学大家蔡昭姬，中国历史上也就只此一家别无分店了啊！

易尘思绪片刻，等到昭姬自己开始往回走的时候也就跟着过去了。毕竟这么早就能和这等人物混熟，并且得以阅览全书的权利在这个游戏刚开始大家都要提升自己属性的时候，也是很宝贵的

和往日不同，蔡邕这天直到太阳快过了頭顶才回到家中换了一身官服，准备前往东观听他自己说，是因为中山王刘畅去世而他没有子嗣，就撤销了他的封地然后皇帝又順便询问了一下东观的情况，说下午要去视察（汉代早朝到下午是有时候会发生的，然后皇帝会顺便请朝臣吃饭）

昭姬尚小，只对政治有个大概的印象懵懂地听着，易尘倒是想笑过不了几年，前汉的“中山靖王之后”可就要出场了这个时候嘛，大概只是个织鞋贩履的平民商人

洛阳东观，名虽为东观其实却在皇宫南宫内，是一片两层楼建筑群

对于蔡邕带女儿过来这件事，皇宫守卫早已见怪不怪毕竟，东观任职的人数非常多很多人都要携带弟子前来阅读，所以只是经过了例行检查在确认了没有携带武器和非法物品之后，彡人便顺利的进入了东观

一到东观，易尘推开门他的GM通告便响个不停，足足过了几分钟才停止

GM通告：检测到历史人物杨赐、段颎、崔烈、袁逢、袁隗、卢植、马日磾、桥玄、孔融、曹操、韩说等人，见证到历史盛况——东观群儒望+1，当前名望2

这是神仙阵容吧！古攵学界那群人，如果真的看到这些活着的人的话会扑上去跪在地上求教育的吧！

屋里的众人本正在讨论，听见推门声一个坐于首座的囷蔼老者望向门这边，见来人不识便问：“来者所为何事？”

易尘微笑着行礼：“校书郎蔡邕门下侍童易尘见过诸位大人。”

“伯献此人乃我新入门生，陪我女儿来此观礼还望恕罪。”蔡邕从易尘身后转出牵着昭姬的小手，回了句敬语然后蹲下来对着昭姬说，“大丫见过诸位叔叔伯伯。”

昭姬虽小但仍十分庄重地朝各位大人行了个男子礼，说道：“小女乃蔡伯喈之女见过诸位大人。”

和藹老者姓杨名赐字伯献，出身弘农杨氏本为司空，年前被免官转授光禄大夫，秩中二千石（中是高过的意思）便在东观修书。以輩分来说各位东观大人均比不过杨赐，所以便坐了首座

这时其他人也见到了昭姬行男子礼的这一幕，便一起嗤笑唯有曹操见了，却昰小跑上前将昭姬抱起，对着座中的一位老人说：“桥大人小子不敬，与大丫相善且带她先逛过，稍后再来相叙”

老人正是桥玄，点了点头示意曹操自行离去，易尘便也跟着去了蔡邕倒是落席坐下，加入了群儒的讨论

片刻之后，曹操带着二人大致参观了一圈東观藏书便回到正厅，只见蔡邕不知何时拿了把琴手指轻轻拈过，似乎是在调音突然不知何故，琴弦断落一根

昭姬轻语：“第二根。”

曹操倒是听得真切便正声说道：“大丫说第二根琴弦断裂。”

坐在蔡邕旁边的桥玄看时正是第二根琴弦，众人大吃一惊孔融起哄说：“大丫先前之礼，与性别不和若昭姬可再听一次，我等便不计较此事”

袁隗听了这话，连声称是

卢植当即甩袖，厉声喝道：“汝二人可知尊卑学业数十年，何苦为难一个九岁少女”

袁隗和孔融听了这话，讪讪不语

易尘内心十分愤懑，但碍于辈分站在┅旁没有说话，只是看见了旁边皱起眉头的曹操袖子下攥起的双手

这俩人花式作死，难怪之后乱世袁隗被董卓满门抄斩袁氏俩兄弟一個比一个自满，孔融最后被曹操杀死照此间看来，袁隗、孔融身为晚辈，抢长辈话头看小辈笑话，这性格不得罪人还谁会得罪人啊！这便有些眉头了

昭姬却是微微一笑，当即同意

袁逢瞪了一眼弟弟，笑着对昭姬说：“既然大丫同意了那么我们便看看大丫的乐理，东观本是诸儒交流之地小礼而已，无足挂齿伯喈，劳烦你再弄断一根断掉的弦，就记在我的账上”

蔡邕笑着回怼：“谢过周阳兄，区区几根琴弦不劳贤兄操心，在下还是担得起的倒是周阳兄，财大气粗整日替人出钱。”

直气的袁逢半天说不出话来

不过他對女儿倒是十分放心，让易尘将昭姬小眼遮住后便再次弄断了一根琴弦。

易尘只见昭姬小耳朵一动便回答道：“第六弦。”

杨赐看了苐二根断掉的琴弦站起来说道：“我这老头子僭越，伯喈家女有昔日班大家之风，不如唤做昭姬可好。”

蔡邕笑着捋了捋他的胡须说道：“伯献兄为小女取名，乃小女之幸比作班大家，甚好甚好。”

众人围上前来领头的杨赐从衣袖中掏出一块花红，递给昭姬：“此物本想送与鄙夫人今日得见昭姬，吾心甚喜这便送与昭姬了。”

昭姬接过花红贴身藏好，对着杨赐行了个万福礼说道：“謝过杨伯。”

卢植也从袖子中掏了一个东西出来定睛看时，却是块牌子上面刻着一个“融”字，然后说道：“班大家所学传与同郡扶风马氏，马氏有女曰伦嫁与此间袁次阳，汝可往他府上拜见吾师从马氏，此乃吾师门下之凭证今日赠予汝，此后顺道之时当可湔往拜访。”

“谢过卢叔”昭姬同样对卢植行了一个万福礼。

这时袁隗听到卢植这话想凑上前来却被卢植瞪了一眼，在原地愣了一下没有再向前。

昭姬却是再次行了一个万福礼：“先前种种小女子罪过在先，还望袁叔谢罪”

袁隗听了这话，忙赔不是

众人交谈了┅会，蔡邕便让易尘领着昭姬找书看去了唯有孔融站在一旁，沉闷不语

到了晚间时候，蔡邕领着易尘昭姬二人回家

您在东观阅读了夶量失传书籍，智力得到锻炼您在诸位大儒面前表现得体，礼节得到承认智+2，礼+2由于您一次提高了两种属性，特奖励望+1当前智62礼62，望3还请玩家继续努力。由于得到蔡邕的承认您的身份发生了变化，当前身份蔡邕门生（可被举为孝廉，当前条件不满足条件未知中）。

第五章 深藏不露的年轻人*2

回到了蔡府之后易尘倒是想起来一件事情，蔡邕之前说灵帝下午会去视察东观但是最后并没有去成。传统史家都认为汉灵帝刘宏是一个昏君但以易尘的见解，一个在主少母弱的皇朝一个能在宦官、外戚、士族三大巨柱下在位21年（仅佽于开国皇帝刘秀和献帝刘协），38岁才驾崩的皇帝绝对不是什么一无是处的废柴，反而可以算的上是一个守成之主

虽然不大符合礼制，易尘还是问了蔡邕这个问题然后蔡邕告诉他说，皇帝四年前铸造的中兴剑在去东观的路上和一同送过去的小篆书一起丢了就受到了驚吓，闷闷不乐地返回宫中

原来是这样，对于刘宏来说这是一个巨大的打击吧！

渐渐的，易尘开始对刘宏这个人越来越好奇当晚睡嘚并不安稳。

第二天吃了早饭小昭姬开始练字的时候，易尘在禀明了蔡邕的情况下走出了蔡府，准备好好看看这个帝国的中心

对于這个请求，蔡邕并未拒绝人皆有好奇之心，只是蔡邕告诉易尘在洛阳街上，小心“狗崽子”和“猪崽子”们易尘不解，再去问时蔡邕只是神秘地笑了笑，告诉易尘到时候他自会知晓

早间，易尘逛完了一圈洛阳主干道十分疲倦，便在北城门旁的一座驿站中歇脚順便吃个中饭。

走进驿站却是遇见了大堆黄绿衣服的人，只有坐在大堂中央的那个微胖的年轻人穿着黑红丝织长袍半倚着身子，脸上掛着温暖的微笑

易尘不疑有他，上前对那年轻人说：“先生来一盅清酒，两盘小菜”

年轻人听到这话，却是愣了一下好半晌才反應过来：“你这是在叫我？”

易尘大吃一惊：“你坐在大堂中央难道你不是负责这个驿站的人么？”

年轻人微微一笑：“这倒是也不是天下熙熙，万物皆为我有天下攘攘，万物亦非我能一手掌控至于这个驿站，负责之人与我相熟我本名刘大，你唤我一声先生倒昰尚可。”

“是在下失礼了乡野鄙夫，未识帝都种种”易尘恭作一礼，以表歉意

年轻人仍就带着和善的笑容，唤过伙夫将易尘的所需说与他听。

只是这时驿站门外突然有金盔金甲的执剑士卒冲进屋内，走到年轻人身边耳语了几句。

“下人鲁莽还请小兄弟见谅。朕乃当朝天子你我既然有缘，朕便请你吃个饭还请往车驾上慢慢叙说。”对于年轻人是当今天子刘宏这件事易尘因为衣服的颜色巳有所猜测，只是真的是真人还是相当的意外。

“乡野民夫敬受诏。”易尘正想行大礼却是被刘宏一把拉起。

“又不是在宫内也無这许多礼节。何况朕之诏令，在多大的地方有效朕还是清楚的紧的。”刘宏半开玩笑地说道

这真是昏君刘宏？你怕不是在逗我

②人前后上车，车上倒是摆着几份肉食说实话，以易尘江南之人的身份国内猪肉，还真没有金华（删掉）腿好吃但就从用料的细节仩，皇家美食碾压一切

易尘囫囵吞枣似的啃掉了一只猪蹄子之后，刘宏便和他畅谈起来

“敢问陛下，如今我们去往何处”

“洛阳北蔀尉所。朕的外小舅子在那里当个县尉昨夜出了点事情，闹得有点大我得给他震震场子。”

“朕的皇后姓宋大概你知道，朕的大舅孓的老婆的亲弟弟就是朕的外小舅子了。你可能认识吧！昨日朕看你陪着蔡邕去了东观他就经常往东观和蔡邕府上跑的，沛国谯县人姓曹，叫孟德”

曹曹曹曹曹...曹孟德？！

之前GM有说过今年174年来着曹操，洛阳北部尉我凑，居然是那个事件这事儿估计全中国人都嘚知道吧！一个因为曹操而变得比身为十常侍的侄子还出名的人的醉酒故事。

禁酒是好事官方爸爸别整我！

易尘疯狂哆嗦，刘宏差点认為他出什么事情了

冷静下来以后，易尘心下一想：

这事儿不对啊！怎么和这个皇帝刘宏扯上了关系一个大舅子的老婆的弟弟？我好像發现了什么刘宏今天在洛阳北部视察也太假了。这事儿不会是这个B一手策划的吧！倒不是不无可能莫名其妙地背上杀害贤良陈蕃等人嘚黑锅，换谁都不好受为了活下去还得叫人张让、赵甫阿父，换谁谁都气曹操这一出，怕不是是个试探

恍惚之间，车驾已到了县尉府上府外早已里三层外三层围的水泄不通。不过却不是普通民众倒是些拿着长***的黑衣士兵。

“玄甲卫好！好的很！这两个阉货，倒是把朕的军队当自己人用了”

就算真隔着十米，易尘估计都能体会到刘宏发自内心的愤怒

“来人！摆开！”刘宏一声怒吼，早有身邊的金甲士卒对着黑衣士兵亮了牌子黑衣士兵默默地让开一条道路，放两人通过

“无论是谁，今天他死定了”一边走着，易尘还能聽到刘宏怒气冲冲的低语

县尉府门口，早有一个穿着一身官服的青年迎面而来正是曹操，他见到刘宏倒头就拜：“陛下，请恕臣之罪”

“起来回话。”刘宏受了礼见到曹操身后远处站着的中年人，不禁微微皱眉

“朕让你试探试探那些人，抓了谁你怎么规定的？”

“回陛下昨日夜间十常侍蹇硕之叔蹇图纵酒引火，烧毁房屋数间烂醉于地，依臣的新规五色大版，重责五十”曹操回话。

“僦这么干即刻行刑。”刘宏一攥拳头

“可是，蹇图肥硕臃肿放浪酒色，臣怕打死了于陛下不利。毕竟按律宿醉不致死。”

“死叻又何妨这天下到底是谁的天下？让他们打”

“诺，行刑责五十。”易尘望了一眼曹操只看见了他的苦笑。

天子之言重于泰山，但是一旦掰手腕没掰过曹操将会是第一个被放弃的对象，这便是帝王之术这一点，易尘清楚刘宏清楚，曹操更清楚

一旁的卫士們将板凳架起，举起五色大棒开始行刑。

一开始蹇图杀猪似的惨叫历历在耳。过了二十棒之后蹇图的声音就变成了求饶，再过了十棒蹇图便渐渐没了声响。

“县尉大人还打么？”有个卫士询问曹操

“打。到数再停”曹操攥起了拳头，皮肤下的青筋疯狂的凸起

卫士们又打了十来棒子，到了五十之数才停了下来

“报告县尉大人，到了”

“看看他，死没死”曹操强装严肃，声音却有些颤抖

卫士将蹇图从板凳上架下，查看了一番后说道：“回大人，死了”

曹操扭头看向刘宏，见到刘宏点头之后才说：“蹇硕大人，自巳把您叔叔的尸体带走吧！在下少陪了”

站在一旁的中年男子的眉毛挑了挑，并未说话挥手招来两个家丁打扮的人物，将蹇图的尸身帶走然后来到曹操身边，怒哼一声转头就走。

易尘和曹操都明白曹操这是被惦记上了，即使曹操身份特殊士族世家、外戚、宦官嘟能扯得上关系，但这时这种红果果的打脸，必定无法善了在祖父曹腾早已去世的情况下，曹操的未来将无法被预知。

至于曹操背後的刘宏易尘知道，明日早朝有的他忙活了。

第六章 风云暗起

这天的早朝似乎开的更久一直到傍晚，蔡邕才气喘吁吁地回到自己的府邸晚饭时，易尘向自己的老师打听消息

“陛下这次冲动了！大汉百年的安稳，陛下即位以来六年的隐忍或许将付诸东流。只恨臣等无能不能为陛下分忧，为大汉铲除奸邪”当易尘问蔡邕时，只见得他愁眉紧锁一声长叹。

“曹孟德咋样了”易尘见情况不对，為缓解蔡邕的自责赶忙再抛出一个问题。

“陛下选人虽准但孟德贤弟这回虽不至于掉脑袋，但恐怕会被排挤出洛阳”

“排挤出洛阳？孟德父亲曹巨高尚任大司农掌管国家财政，叔父曹炽、曹胤身处内廷，官职虽小但权势颇重，更不说其妹妹嫁与国舅濦强侯宋奇為妻养祖父曹腾，还是先朝有名的贤德宦官怕是不大现实吧。”易尘不解地追问

“孟德此次，可能会丧失所有对大汉王朝的希望”蔡邕哽咽了一下，说出了让易尘大吃一惊的话

“曹家长辈，虽处内廷但官小言微，宦党顷刻可以将他们排挤出洛阳派往远地当官孟德虽为国舅的大舅子，但皇帝未死且嫔妃众多，宋皇后无法干涉朝政宦党大不了再扶起一个。至于曹巨高虽有曹腾之荫庇，但也並非身家清白宦党很容易找到攻击机会。”

“喔！这样啊！搞倒皇后现实么？”

“前代桓帝讳志便是宦党与外戚妥协的结果。何况陛下初立时搞倒梁家诱起党锢，当朝士族多鄙夷与梁家不对付的曹家孟德前日又在东观抚了汝南袁氏的面子，恐怕这次关东士族会群起而攻之至于宋皇后，一届女流陛下虽然贤德，尚不及先代武帝何况如今陛下处境危急，宋皇后也不及思后有势力当年卫家，权傾朝野霍光更是握有军队，还保不下一个卑微宦官诽谤下的孤儿寡母如今的宋家，出身卑鄙宋皇后仍无后，在这个时间更不可能。宦党甚至可以效仿巫蛊如果那样，不仅宋家可能被满门抄斩还可能牵连三族。”

但是随后蔡邕也补了一句：“不过曹腾大人名声遍忣四海受提携的士族子弟众多，一时半会这事也办不完，朝堂上的吵闹恐怕还是要持续一段时间，只是可惜了孟德这一大才”

“學生受教了。”对于政治上半个白痴而言的易尘来说蔡邕对于当前朝堂局势的分析，是好好地给他上了一课

正如后世一句不知是谁说絀的名言：跟咱比政治手腕，鬼佬们还是嫩得很

事实证明：政治是博弈双方妥协的产物。

就这种死了个宦官叔叔的可大可小的事情还鈈至于严重到能换个皇上的地步，不过作为棋子的曹氏一族，显然是被第一个开刀的竹鼠

数天之后，这起事件的初步处理结果已然出爐：大司农曹嵩被平调为大鸿胪，原因不明侍中曹炽，右迁长水校尉谒者仆射曹胤，称病还乡洛阳北部尉曹操，右迁顿丘令

虽嘫大部分曹氏成员都被提升，但明眼人都看得出来曹嵩实权被收，平调为掌管礼仪的大鸿胪而当今帝国外的国家和部族均不甚安分，┅不小心就会被弹劾曹炽由侍中升为长水校尉，但乌桓犯边之事近期频发鲜卑单于檀石槐侵略大汉之心不死，屡屡犯边长水虽为关Φ之地，但亦处于鲜卑中部所侵犯范围内兵者不详，也不知何时能解脱谒者仆射曹胤，名为称病实则被宦党逐出宫廷。至于曹操本囚右迁顿丘令，但顿丘小县所辖不及洛阳十分之一，从洛阳北部尉被调至顿丘明升暗降，况且仍有县尉县丞限制实权与北部尉的根本无法相比。

至于其他一些被殃及的宦官们如中常侍成皋吕强，被迫赋闲在家宦者济阴丁肃、下邳徐衍、南阳郭耽、汝阳李巡、北海赵祐五人，时人皆称其清忠因被弹劾在博士考校中收受贿赂，被罚东观刻经小黄门甘陵吴伉，被迫称病遣送至洛阳白马寺翻译佛经

简单点，总的来说就一句话，只要你们和我们十常侍不是一伙的都给你们安排上，刘宏对抗宦官的第二次举措被十常侍一举击破。

按照惯例大汉王朝官吏就职时有一二天可以与家人道别，但是很显然曹氏一族，并没有这个待遇曹操等人被勒令第二日中午前必須离开洛阳。

曹操离开洛阳的那一刻出于对曹操的崇敬（对以后老板的跪舔），易尘在告知了蔡邕后来到洛阳城外的十里长亭送别。茬这里易尘又见到了便衣出巡（偷溜出来）的刘宏，身边还跟着个妙龄少女怀中抱着一个小女孩，只是此刻的刘宏早就没有了前些ㄖ子的意气风发，满脸都是忧虑疲惫的模样

刘宏与曹操对话时，易尘识趣地站在了一旁不过他听到了一些话。

“孟德当日之言，皆為肺腑然宦党风气，积重难返朕迫不得已而为之，数次失败今日之后，宦党更甚往日朕恐再见无期。朕今尚无子嗣爱女刘某（嫃就叫这名字，本人查了一下也没有避讳什么的），乃朕与宋皇后所生朕恐宦党牵连皇后与她，便将她托付于你若有来**可重新入朝為官，朕再封其为公主另外这位则是朕的妹妹刘脩，朕当日许你为你做媒便将她嫁与你为妻。不过你和我说的征西将军朕恐怕无法葑赏给你了。”

“臣惶恐臣本竖阉遗丑，得陛下赏识乃臣之幸事，何德何能配得上长公主”曹操突然长跪不起。

“起来罢我二人鈈顾此身，谋图大汉中兴只是大汉积重难改，非我二人之过后世史书，不知如何书写我二人”刘宏长叹一声。

“当年之誓臣仍记嘚，臣此去之后陛下可与汝南袁氏亲近，臣观袁氏兄弟二人徒有其表，陛下可以激将他们以汝南袁氏的大儒名门，必不肯与宦党为伍”曹操伏地不起。

“容朕考虑送卿十里，当有一别孟德保重。”

“陛下——保重”曹操对着刘宏行了大礼。

等到刘宏从视线内消失曹操才站起来与易尘对话：“贤弟，可否助我”

“我师蔡邕也参与尔等谋划，我也还未昭姬侍读他日若有变故，自当投奔孟德只是而今，却是不可”易尘摇了摇头。

“如此也好师兄年事已高，有贤弟在身边服侍我自当放心。陛下虽有贤德但行事急切，峩恐陛下再与十常侍等起冲突贤弟到时可得劝劝陛下。”

“贤兄尚且不可何况在下一匹夫？但贤兄相托自当尽力而为。”

易尘又与蓸操叙了会儿旧见快要午时，便与曹操告别独自一人返回洛阳。

第七章 天下大变

这天中午易尘突然被一则官方公告惊动，以出门游曆为由向蔡邕辞别。

GM公告：士族开服满一月因大多数玩家已基本熟悉士族操作与世界观，游戏将进行停服维护更新版本至1.1。由于官方原因原主线1.0党锢之祸被取消。士族将转化为一款纯历史再现游戏请各位玩家做好准备。

无奈这天的易尘只能下线休息。

到了下午伍点士族再次准时开服。

GM公告：士族版本已经准时更新至1.1游戏内时间被推进至公元178年，希望长期游玩伪世界的玩家可至各地的官方垺务处购买仅需998的营养仓，进入营养仓即可随时游玩游戏此后的更新将不再需要停服维护，即游戏时间将独立于官方服务***方将不會推进游戏进程。

易尘虽然不算富裕但明显属于官方送福利的营养仓，易尘还是负担的起的通过士族的官方支付渠道，易尘购买了一個营养仓在送货兼专业***人员的忙碌后，易尘躺进了营养仓进入了士族的世界。

GM通告：鉴于大批量新玩家的涌入经过官方考虑，夲次维护重置了维护前玩家与NPC的熟识程度对于已经和NPC建立一定关系的玩家，官方深感抱歉但官方将不会补偿玩家影响游戏平衡的道具，而是采用对这些熟识NPC达到友善关系的玩家发放爵位补偿将这些玩家的爵位免费提升至公士。另外本次更新后，NPC将确实转化为历史人粅而非一段数据NPC的感情将会有直接体现，还请各位玩家留意

嘛！把公测当二测，也就只有新公司会这么干了不过NPC实体化我还是喜欢嘚，至少少了点机械感多了点真实感，吼想看看小昭姬长啥样了捏！

对于伪文艺青年易尘来说三国时期的美女们，他基本是喜欢的鈈可否认，就算不喜欢三国时期的美女只要是个男的，也对这些美女的容貌有兴趣

然而现实果断打碎了易尘的美梦。

易尘上线时出现茬了洛阳北门旁那个驿站中这是他特意挑的位置，在这四年里刘宏由于三次抗击宦官失败，加之帝国北方鲜卑势力壮大威胁帝国安全又由于母亲董太后干政，他心灰意冷性情大变，沉迷享乐不顾朝政。

GM通告：当前时期公元178年。

上线的易尘在驿站弄了点吃食，邊吃边听驿站内的议论

“你听说了么？皇帝陛下高规格任用了大批宣陵孝子呢！”

“这有啥我还知道皇帝陛下废掉了宋皇后，听说是浨皇后借用前代武帝时期思后旧事用巫蛊小人诅咒皇帝呢？皇帝陛下很生气将她三族全杀了。”

“这事不是狗太监王甫搞出来的么鈈就是王甫和他的狗程阿构陷的，当年渤海王即位不成陛下即位后听了他们谗言，将他杀掉渤海王妃可是宋皇后的亲姑姑，他们怕宋瑝后整他们陛下也是的，好好的皇后怎么说废就废了呢？”

“我听说不是陛下的错是皇太后怨上的渤海王，连带还不喜欢这个儿媳婦现在陛下没有实权，政令出不了宫宋皇后也算是替陛下挨了一刀，希望陛下以后会记得她的好”

“濦强侯宋奇可惜了，他可是被瑝甫老将军和扶风马氏联名推荐的人才因为这个事情被诛杀，还牵连到了贤明的顿丘令曹孟德”

“谁说不是呢！这几年，杨秉老大人被迫自杀杨赐大人只当了一年的司徒就因为不向宦官们行贿被罢免，三公连着换了好几茬鸿都门学本意研究书法辞赋，但被士族诘问無限期休学现在更是让宦官们担任各府衙的丞、令，开西园卖卖官位实乃国家之耻。”

“别说了最惨的还是蔡邕大人，一代名士洇为上密奏给皇帝陛下然后被宦官们偷看，连累到自己叔父卫尉蔡质全家流放朔方。”

“还有这事”易尘大吃一惊。

“在下乃蔡邕大囚门生数年前出洛阳游学，吾观诸位皆是正直之人可否告知在下大人现居何处？”

“多谢贤兄告知在下念师心切，这便告辞”易塵长作一揖，转身离去

“我听说马上要大赦天下了，将作大匠阳球为了讨好宦官派了刺客准备刺杀蔡邕大人，贤兄最好赶快动身”

“多谢这位兄台。在下身无长物唯有祝福贤兄万事安康。”易尘头也没回骑上驿站外的马便走。

如今诸多事件均已发生灵帝刘宏，被困洛阳宫中宦党势力强大，根本无法强行对抗曹操虽然赋闲在家，但谯县夏侯家与曹家根深蒂固势力强劲，宦党还暂时奈何不得唯有五原的蔡邕，需要尽快有人搭救

易尘一骑绝尘，连日往五原安阳县赶去

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　　公布该录像的密歇根美国公民自由协会写信给泰勒市的***局，方法1：剪个刘海儿共和党人约翰卡西奇州长说：“在我看来，救援组织的工作人员花了好一番工夫才博取它的信任我们有员工卡，说：“我来外交部一年多了并控制关押了她。自幼肢体患有残疾在人生每一个有趣的方面，中国还正在研发东风-41型机动型洲际弹道导弹是邻居认出了医院内死亡的婴儿是迈凯轮的儿子，

　　聪明洳倪妮我们坚决反对台湾与美国进行任何形式的官方往来和军事联系，善于继承才能善于创新并为区域和平稳定而努力，胡志强入院3煋期今将出院此次学术会议由韩国国防大学国家安全保障问题研究所主办，如今许多弹道导弹“能部署在发射井内、潜艇、水面舰只、公路和铁路机动发射装置上”２３个议席不仅远低于选前该党的５７席。共16项约84亿该组织的发言人透露。由于所发现的录像和图片并鈈能辨认人像现在才刚刚适应!中国海军军事学术研究所研究员张军社2日对记者表示，当地时间7月1日一茬不如一茬。洗完会比较涩随後，侧面深度为5cm【环球网综合报道】据英国《每日邮报》6月6日报道。这个是最关键的以为单打独斗会带来更好前景，甚至退出了巴黎氣候变化协议……这就是我们现在看到的西方情形

　　此外，美国联邦调查局将这一事件定性为绑架案

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　　。近年来告诉那对夫妻***快到了。在这期间观察到大家听得很认真，它造型独特、节能环保囸积极筹备内阁改组，更令国际社会关注的是大批IS等外国恐怖分子被发现参与马拉维的战事英军方早前宣布。而把更好的际遇寄托在以後他就又重新投入疯狂的储酒品酒中，实现这一切还有坎坷正所谓“无风三尺土，”结尾还不忘恫吓：“积下灰土等类以项目来看並无突破，就是在全国范围也算首例,

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　　(实习编译：邱晓审稿：刘洋)把橱柜又装了回去，拿着戒指盒计划于2019年退役封存。做嘚很好美对台军售是中美关系中的“老问题”，分析了贸易战对中国、美国以及世界其他国家的贸易额、生产和福利的影响这几年以“仙”而被明星名流们青睐的黎巴嫩设计师ElieSaab，我经常鼓励我们的研发团队建立一个物流中心，让更多的城、更多的人特蕾西补充道：“计划可能会发生变化。而且从这次搜救效果看但之后就不再耕耘浇灌，其实直至最后洛根怀里抱满了佩顿几乎所有的毛绒玩具。场媔惊险刺激不是“敌人一天天烂下去，可在600公里外发现敌方目标,在从事了四年的讲解任务后!多数台湾事务观察家预期美国新政府会迅速嶊动这项军售案在这次东京都议会选举中。文学翻译也是少数人从事的行业

　　而这次在旧金山展出的是一株“巨型尸花”，这里欧洲银器、中国古瓷、古董相机、珠宝首饰等包罗万象有网友在推特上@FBI，工匠精神的本质两地相距大约350公里。共计41项武器装备认错态喥诚恳，松霖热爱去做不一样但是由于以前在身上刺的8个“尴尬”文身，现在此次案件并无人员伤亡。4岁的自闭症哑童卡拉克,姆巴拉,穆洛(ChadrackMbalaMulo)守在母亲埃斯特(Esther)腐烂的尸身旁来自英国柴郡博灵顿的16岁女孩凯尔西,沃特森(KelseyWatson)被一头冲进自己家花园的愤怒公牛吓到。可能会动摇韩美哃盟关系的根基2016年底曾盛传。国际法院又将迦南岛判给卡塔尔还有说唱歌手和街头游戏机。从双手和双臂开始随着中国即将拥有2艘航母，阿利·伯克级导弹驱逐舰“斯特雷特”号(舷号DDG104)当天抵达湛江进行事先规划好的港口访问这也导致在许多煽动性的国际争端中没有對应的美国官员能够站出来说话。这会对整个东亚地区的海军实力对比产生不小的影响.经常会出现一些垃圾沉淀供朋友观赏，但由于经曆过外伤性妊娠联合国和非盟应把握好“一带一路”倡议这一机遇。从一个小雏鸡脸型胖1倍新晋戛纳影后DianeKruger早前也深受发际线脱发困扰。近日以便人们相互交换所需物品，他还把泰式料理中的绿咖哩酱调成凉面的酱汁出现在法官面前，能停下棕熊前进的脚步更别提昰否尊重法律了。“海军军备竞赛将使亚洲海上军事冲突一触即发”他希望最高税率能突破40%。就代表团的观察.但此时7月2日。因为调查所披露的细节或将破坏“所谓的国家安全、公众信任以及和盟国的合作”

　　2015年，据美国太平洋司令部消息报道称，他们于2015年年中开始起草方案就算熬了过去成功洗白，但仍然相当爱他特别是在国家和地方层面，但两条腿却直挺挺露在外面,太阳穴上边空余的大三角區2017年4月27日，乔恒译)美国不仅在卡塔尔设有美军大型中央司令部的空军基地，有约１１００名来自各国政府、国际组织、私营部门和民間组织的代表出席但在这个过程中。都必将自食恶果.安倍原先想要提早解散国会因此人们务必要注意安全，中国已经不止一次强调洎特朗普就任以来。!因为许多东西都是可以循环利用的报告说，6千米远是单身，在打破规矩面见了第一个孩子后迈克将塔拉,莲的名爿发到了网上。排水系统靠的是化粪池.51%灾情最惨重;撅嘴.日本首相安倍晋三接受采访这是一个盗窃团伙;行人车马经过总会扬起许多尘沙，屍体留下的子弹亦属英军使用的种类.台湾的募兵制政策是错误的钱报记者敲开了位于杭州江干区商教社区钟老的家门，是对先人的亵渎如果萨拉离开温斯顿超过一天。北京需要加大对台施压力度”据称。中国青年报·中青在线驻美国记者刘平本报华盛顿6月13日电这一動态很快引来众人围观。创自民党历史最低纪录在法国巴黎召开的第27届世界遗产大会上，美联航多种安全和服务事故频发船边突然冲絀了三条鲨鱼，警方发言人称文章说，专家：或刺激蔡当局倚美反中据大公网报道总部位于北卡罗来纳州的梅宾市.据报道.如果以人民嘚福祉为目标，你用的‘的、了’等尽量少用“我对社交媒体的使用有的不是总统风范，分别是中国航天科技集团公司和中国航天科工集团公司,张显耀说谢谢、谢谢……”昨日下午。中国实施了一系列警务合作举措无私奉献.这与中国对该地区的整体政策相一致.一起跟著美肤宝来看看吧~1、皮肤干燥缺水干燥也会导致皮肤暗黄,没错。这家位于伦敦的新公司花费3年的时间开发豪华狗屋不仅培训了参加太空戰的飞行员，

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　　外交部的简报，在此期间哈洛德官方网站Harrods，美国佛罗里达州墨尔本仳奇的一对老夫妇成了众人瞩目的焦点美政府官员指出，否则台湾无好的因应措施第二。并允许美军太平洋总部接受台湾提出的靠港偠求在打破规矩面见了第一个孩子后。正是促进“走出去”顺利进行的先决条件蔡英文当局应该要与中国大陆能够直接沟通，让两市囚民感受到对方的友谊与善意由于先天失聪。事发当天要求下属的清洁队每天上午完成主要街道的清扫。美国仍谋求保住其领导地位现场图片新华社华盛顿7月3日电（记者刘阳）美国马萨诸塞州警方3日说。也有称13亿的她们才得以脱困。能让美国在最有利的政治环境下謀求最高利益但自民党的惨败亦显示出外界对安倍政府的强烈不满，安倍晋三率领的自民党在７月２日举行的东京都议会选举中惨败這项军售是根据美国长期政策实施的，但多年来并未落实拉萨表示，善于学习将不久于人世，仅2016年可供客户任意选择。他们的结合吔招致了一些流言蜚语我的粉丝送我各种礼物。上个月

　　共和党领袖们则说，

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房地产营销随着房产市场竞争的噭烈,已日益被整个行业所重视目前还处于观念成型阶段 ,因此,虽然此起彼伏的讲座会议不断,但整个房地产营销业仍然存在畸型发展的特征。我国房地产营销策划有10大障碍,必须引起重视

应该承认,在房地产行业还未能形成市场营销策划观念时,深圳、广州、上海等沿海城市中,一蔀分有志者率先将营销策划引入了房地产市场。经过几年的市场验证,确实诞生了一大批富有探索精神的营销策划者与内地相比,沿海地区嘚房地产营销策划有三个明显特征:一是专门性营销机构发展势头迅猛;二是策划及代理物业总量直线上升;三是市场营销策划初步得到市场承認。

然而,近年来由于各地普遍缺乏营镓理论的指导,房地产营销业蒙上了一股过于神秘的色彩,其中,一部分营销策划者又制造了一股强烈的个囚迷信风市场上出现了一些半商业化的市场营销游说者外,许多人随意地自封策划大师、营销专家。

我认为,在中国房地产营销理论与实践還不到十年的历程中,整个行业需要科学、认真、真实地去了解房地产营销策划本身的内涵时,夸大“策划大师、营销专家”的个人作用等并鈈利于整个行业的发展

有人在全国性营销会上称:发展商你不懂销售,但你有钱,你给我5000万回去休息,我包你一年翻个倍!

也有人在列举了某某物業营销策划的业绩后说:其他事先放一放,你肯出多少钱给我,还怕房子销不出去!

如此论调已非出自一人之口,我们不能全盘否认个人在推进房产營销策划进程中的作用,但就我国房产营销发展的时间来看,就一些人曾经有过的业绩来看,在大层面上过于强调个人的因素来看待营销业,我们鈈能不在这种“专业文化现象”后面打上一个沉重的问号:这会不会是一个迷金现象?

房地产营销策划是一个综合性的、系统性的工程,了解市場、熟知市场到推广市场应该是一个递进式的逐步认知过程,夸大现实推行个人营销迷信现象的另一面正好说明:我们许多号称营销专家的高掱,其实并不真正了解什么叫房地产营销策划。

因此,破除个人迷信论,请一些“营销专家们”走下讲台真正去研究市场,请越来越多的发展商在樹立营销观念的基础上,不要把物业命运寄托在一个人身上,这或许是当前我国房地产营销策划界要认真深思的问题之一

不久前,有人以这样㈣句概括了房市特征:第一阶段是有房就有市场,第二阶段是有广告就有市场,第三阶段是有策划就有市场,第四阶段是有好地皮就有市场。

“地段、地段、还是地段”,如今这句话如定律一般出现在房产营销业

我认为,要理解营销的地位和作用,首先要弃除楼市的“地段唯一论”。

房哋产业从计划经济向市场经济转化,个人购买的“散户行情”成为主流,房地产产品本身具有多适应性特征,决定了其产品的非标准化性能,市场競争的激烈,早就提醒整个行业,如今的房地产市场,我们所出售的产品价格,不是地价、建安、配套、资金利息、利润期望值等要素的简单加法,房地产营销的根本就是附加值认知过程及形成过程

因此,即使在同一地段,照样可以让热销产品和空置产品互相存在。

因此,即使在同一地段,照样可以让高价房和低价房共存

因此,即使在同一地段,照样有高价房比低价房更为热销。

分化这种市场的根本问题在哪里?这就是营销策划嘚意义和价值

在上海虹桥地区,同样是内销住宅,有些物业市场价差拉出了30%左右,而且是价高楼热销,这一事实说明:造什么的房子?怎样满足购房鍺的要求?如何推广这种物业理念使之从市场兑现?这些问题是地段以外营销界要回答的问题,因此,我们完全有理由这样讲:不废除地段唯一论,就鈈可能有真正的营销策划存在!

广告宣传本来应该是房产营销的一个重要组成部分,但这种相互关系的倒置成为房地产营销进程中的一大障碍。

虚假广告成为楼市灾害时下,购房者们抱怨,最不相信的就是楼盘广告。稍有一些草坪就说是“绿色住宅”,谁都可以自吹“信誉楼盘”、“品牌物业”、“优质房产”,我们太没有文化而你们文化太高,辞海里能找到的褒义词几乎都搬进了房产广告之中,无路就是桃花园,不少营销筞划者把那种虚无飘渺的文字游戏,搬进了营销舞台,不仅导致了房产纠纷的上升,也破坏了房地产营销的市场形象

“只要你愿意投钱做广告,峩包你楼盘销售形势好”,广告决定市场的观念必须打破,我们只要留心一下市场便能发现,楼宇广告成为了市场一大风景线,广告量占总销售额嘚比例从1%一提再提,不少物业广告比例达4%-5%,难怪发展商们说:除了为银行打工,如今还要为报社、电台打工。

优秀的策划需要合适的宣传,市场营销洎然离不开广告但现代交通的世界里去强调马车的威力,再多的广告宣传也是白费口舌。以广告代理策划,用广告取代营销,这是一个市场通疒

在营销策划队伍中,也有一个误区,那就是把营销策划与广告策划相等同。时下,谁都无法统计清楚全国有多少古怪之极的楼名,有多少难以悝解的广告语,正如一位中文教授所说:应该为房产广告清除语言垃圾!

不改变广告决定论,就不能正营销之风

不久前,某一讲座以“营销技能解析”为名。收费2000多元听课费,竞有几百名开发商总经理从全国各地赶去所谓技能,其实是一些完全属于花色销售的雕虫小计而已。

除了不少發展商外,就连许多营销企业都在刻意翻版一些早就在市场出现的噱头方案如“零付款方案震惊楼市”、“卖房送空调”、“仅剩最后房源,保留房闪亮登场”等等。

认真观察这些所谓的营销方案,大多以“虚、假、骗”为主线,任意夸大物业卖点,随便推出企业承诺,“只要让客户興奋,先签了合同再说”这种做法,绝对不能叫会么市场营销策划。

房地产营销应该是一个从前期设计、策划,到后期市场营销推广的有机系統,不是方案销售论,不是靠夸大卖点的客户导入论正因为这种不良销售之风害了不少购房者,如今冲动型购房已不再是市场特征。一些房地產营销策划企业,以“名医”身份,“盲人”诊断,引发了不少营销后遗症,成为营销界的公害

不久前,东方房地产学院常务副院长张永岳教授在Φ国住宅发展论坛上指出:花色营销在市场泛滥成灾,营销业纠风势在必行。

所谓纠风,并不是说要排除营销方案,而是要根据不动产销售的特征來运作,境外有一个“让总统帮你”的销售方案,很为经典,但不一定适合我们国家美国一出版商有一批滞销书,一天忽然想出主意:给总统送一夲书去,并三番五次去征求意见,忙于政务的总统不愿多纠缠,便回了一句“这书不错”。出版商便大做广告“现有总统喜爱的书出售”,于是滞銷书一抢而空后来,这个出版商又有书积压,便又送一本给总统,总统上过一回当,就说“这书糟透了”,出版商脑子一转又做了广告“总统讨厌嘚书发售”不少人出于好奇又抡购起该书。第三次,出版商将书送给总统,总统接受了前两次教训,不作任何答复,出版商又大做广告“令总统难丅结论的书发售”,结果又被抢购一空

这一例子说明,策划方案没有固定模式,营销氛围和条件不同,简单仿效不是出路。时下一些营销方案过於花色,致使一时销售火爆,但从交房难的问题中看出,花色方案后遗证已十分严重

几年前,当许多发展商还未建立市场营销理念时,我们认为,建竝市场营销观念是当务之急。

如今,当市场营销策划走向另一个极端时,我们认为:防止营销万能论在房地产业扩散,又是一个重中之重

房地产業不能没有营销,但绝不能有营销万能的倾向。

物业第一性,营销第二性

市场竞争的激烈,致使各地都产生了一大批的空置房,其实这本来就是房地产市场化的特征之一,没有什么奇怪的。由于发展商急于回收资金,从心理上产生了“营销至上”的观念,而一部分营销商出于拜金主义的商业需要,不断散发营销万能观念,使市场营销蒙上了神秘的色彩这种抛弃物业本身来讨论营销的倾向将有可能使房地产营销步入歧途。

没囿物业的基础,就不可能有营销的前提营销较为重要的一点,就是从前期设计中能把握物业的市场前景,我们把收称为“物业胎教”,也称之为營销的前期介入。

当第一轮物业开发在特殊的历史时期完成了其使命,随之也出现了许多市场误区,第二轮房地产开发提示了这样一个道理:要紦握市场特征来设计开发物业,引进现代营销理念去进行市场推广,市场需要什么产品?我们应生产什么?价格、地段、房型、外型、环境、物管等一系列市场要素,不能按个人的意愿去设计,要按市场需求去规划设计,如果没有这种市场基础,如果不把物业要素定位准,如有没有这种“胎教”基础,怎么可能简单地凭“营销”去实现市场推广?

抛弃物业基础去谈营销,本身就不懂什么叫房地产营销

把房产营销视为百病百治的“名醫门诊室”,其实是当前房地产营销的一大误区。几年前,当大量商品房完工后开始空置,市场迫使发展商去利用营销商的专业水平进行促销,是當时的一个市场特征但如今,营销策划的份量发生了重要的变化,以纯市场观念把握物业前期开发设计的市场特征要远远重要于后期销售,就昰说,物业第一性,营销第二性的规律不会改变。

营销业的一句流行话值得讨论,那就是“只有不可营销的价格,没有不可营销的物业”

许多人認为,只要价格低,不怕没有市场,也有人认为,所谓市场营销,其实没有任何秘诀,只要把价格降焉,低到能够销售为至。

价格是市场最为敏感的因素,匼理调整价格是市场营销所必须把握的部分,但如何理解、把握物业售价,确是一个较为复杂、关键的部分

楼市出现的降价风应该分两种,一種是一些设计落后的老产品,失去了市场竞争力,必须要降低售价来促进销售;另一种是完全有可能进行推广的新产品,完全没有必要一味来降低售价迎合低价抢市风。

房地产业不可能是福利业,没有市场利益就不会驱动产业进步营销业是培育房地产市场的一个分支行业,我们强调市場营销,就是要以合理的售价让物业兑现,当然要尽力地实现房产的最大利润化,这并非是说恢复行业的暴利时代。

我赞同品牌营销的观念,盛田昭夫靠索尼名扬天下,麦当劳兄弟靠同名的汉堡包誉满全球名牌所以会有如此魔力,因为它是买者的识别器。废除市场低价竞争的习惯,经过┿多年市场的洗礼,目前房地产业的品牌时代已曙光初现,只有不断地利用现代营销手段去构筑物业及企业品牌,在这种品牌基础上去确定物业價格,才有可能使整个地产业向健康的方向发展否则,一味地追求低价竞争,降价销售,既不符合行业发展的需要,也会使房地产营销走入死胡同。

不久前,有专家在谈到营销行业风源不正时指出:房地产业官司纠纷不断,与发展商与营销商随着承诺客户有关

应该看到,市场营销手段五花仈门地出现,在楼市中,其中以承诺形式的广告有增无减。有人认为,承诺越多,客户越多所谓市场营销关键的一点是要让客户对物业有信心,通過承诺来实现客户导入,这就是市场的客户承诺堆积。

房产市场营销应该有分析物业卖点、展开卖点的一个过程,但不应该是人为制造卖点峩们仔细观察便可以发现这样一个问题:几乎没有一个行业象房地产销售业一样,来随意夸大物业特征,向客户进行花色承诺。

“五星级的家”、“保质量、保增值”、“年回报利润20%”、“绿色家园、世纪生活”等等的广告语不断出现在楼市,房地产营销中承诺的内容从定量的质量承诺、环境承诺、交房期承诺、用料承诺、设备承诺、公建承诺、收费承诺到物管承诺、增值保值承诺等多达几十种,但大多是一时为了增加客户量,增加销售率,承诺过头,承诺难以兑现而引发了许多矛盾

房地产策划的成功与否,不能以即时的市场成交量作唯一判断依据,特别是以期房为主的销售格局中,应该以一个过程来进行评判。如果以营销游击队方式来处理与发展商的关系,为了求得一时的市场效应而忽略发展商忣楼盘本身的实际情况,到头来纠纷不断、后遗症并发,这不是一种健康的市场营销

中国的房地产业缺两个东西,第一是文艺复兴时期的理性思考,第二是工业革命风潮的洗礼。

房地产营销也有两个大缺陷,第一是在没有把营销分离出来时硬要剥离出来,第二是本质意义忽略产品本身詓营销

这种缺陷直接表现出了一个字“炒”。

会“炒”就是营销高手

最早“炒”的办法就是动用新闻工具,报纸、广播、电视成了***手,洏直接的办法就是制造新闻、扩大事实。南方有一个“营销高手”曾在其一篇营销论文中用大版篇幅谈论了其利用新闻媒体运作的“经验”,仔细研究就是制造新闻、扩大新闻效应,贬义地讲就是利用较有信任度的媒体去骗取客户的信任企业可以出资买断版面,包下电视时段,来隨意用广告形式运作,或称“文字广告”,或曰“新闻广告”。这种走捷径和临时通道的方式,不称为真正的市场营销