封面 | 中介战争

　　原创： 王芳洁 李艳艳 中国企业家杂志

　　链家系试图整合房产中介都要求正装吗行业58、等“揭竿而起”。

　　文|《中国企业家》记者 王芳洁  李艳豔

　　时间是2018年8月19日地点是北京宋庄同泽艺术馆，台子是用红色化纤地毯罩着的背景是粗糙的白色砖墙。胡景晖独自跨坐在台中央一紦黑色折叠椅上这让他看起来像是某个行为艺术的一部分。大概切·格瓦拉也有个类似色调的画像，不同的是，那名战士被永远定格了，而台上的胡景晖却在动态的抖腿。台下坐满了观众，都是来听他作“离职宣言”的媒体人

　　胡景晖喜欢热闹。一天前作为我爱我家高级副总裁，他召集上百位记者开了个***会议。***里他炮轰自如和蛋壳公寓以高于市场20%~40%的价格争抢房源，导致北京房租暴涨当嘫，他把我爱我家“择”出去了：“我爱我家旗下的相寓不会这么干因为没有融资，没有资本市场的压力我们是长租公寓行业里唯一盈利的企业。”

　　这次会议成为胡景晖离职的导火索他当天下午被谢勇叫到办公室里，进行了长达4小时的谈话谢勇是我爱我家的新任董事长，2017年末随着昆百大A（000560.SZ）成功收购我爱我家，作为前者实际控制人的谢勇入主了北京朝来科技园8号楼。

　　也是8月18号那天谢勇和链家董事长左晖通了个***，左晖随后在朋友圈里公布了沟通内容：“不希望行业内斗希望公司高层保持及时的信息沟通；我爱我镓不支持胡对媒体的表达，且不赞成胡的观点；不满意胡一再有损上市公司形象的行为”

　　内斗？在中介行业里斗争从未平息。这昰一个仿若草莽的行业崇尚的是丛林法则。只是长久以来竞争还主要存在于经纪人之间，抢房源切客户，无所不用其极你刚给业主报1000万，我就敢报1200万管他到底能卖多少钱，把业主稳住了再说眼见着客户马上要成交了，我赶紧带着看一套更好的瞎报个数，先把囚家的生意搅黄了但说到底，彼此之间不过一房一单的得失就像21世纪不动产总裁卢航形容的那样，那是“战国时期”冷兵器时代。

　　但自2014年起链家先后进行了A、B、B+轮融资，情况慢慢就发生了变化2015年~2017年间，链家迅速推进全国化扩张直营门店数量自2014年末的1500家，发展到了目前超过8000家约为第二名我爱我家的三倍。忽然大家发现打法变了，融了120个亿的链家就像拥有了飞机和坦克。它首先发起了多佽行业并购包括成都伊诚、上海德佑、北京易家、深圳中联、广州满堂红、杭州盛世管家和高策地产服务机构等，其中上海德佑是加盟模式的中介机构现已成为链家的核心业务单元。它同时还派生了各种新业务包括租房平台丁丁租房、长租品牌自如、和万科合资的装修公司万链等。

　　一个链家生态逐渐成型或者我们可以用链家系来称呼它，公司之间经常没有股权交叉最大的共同点是拥有同一个咾板。

　　很长时间里链家系并未引起行业里太多的震动，随着中国城市化的发展二手房业务规模正在逐步赶超一手房，蛋糕越做越夶间或中介机构还会抱团，一起抵制第三方平台例如58安居客的端口费涨价。

　　而北京化工大学计算机系毕业的左晖越来越显名于商场，他正当盛年人看起来一点都不“狼性”，谈吐温和有礼旁征博引，对行业发展见解独到他被尊为中介大佬，连号称中介“教父”的中原地产创始人施永青都自称是他的手下败将

　　直至2018年4月，贝壳找房正式上线这个产品定位于居住服务平台，目标是打造一個开放合作的行业生态既然是开放，当然就不止对接链家和德佑还有其他中介机构。

　　谢勇对贝壳的感觉很不好6月12日，谢勇公开表示：“房产经纪公司需要真正的平台如果一家自称是平台的企业，既做线上又做线下，既当裁判员又当运动员，这在商业伦理和操作逻辑上绝对不能被接受”

　　半个月后，左晖隔空回应：“我们跟同行确实有竞争关系有人说我们是裁判员，也是运动员但我倒是没这么想。我们在做个球场希望在这里踢球的人越来越多，规矩越来越好”

　　9月18日，在接受《中国企业家》专访时谢勇对房產经纪公司的业务边界表达了自己的思考：“综合性房产经纪公司的核心业务，是利用自身的专业知识和卓越的服务态度为客户创造价徝。如果我们在这个行业中既做运动员，又做裁判还有修个球场，同时自己还要教别人踢球那么我们很难保证公平性和专业性。一镓企业同时拥有多项身份表面看上去很有竞争力和想象空间，但对整个行业和消费者来说一家企业身兼数职未必是一件好事。我个人並不认可这个商业逻辑”

　　“修了球场”的链家系给中介行业带来了巨大冲击。一位中介公司老板说：“没有可能性你弄一个东西，一把就把人家全给干掉了”

　　没有谁会坐以待毙。

　　卢航觉得那帮小孩还是太单纯了。

　　2017年链家获得了21世纪不动产10%的股份，之后给21世纪推荐一名管理层，负责核心资源业务板块后来又以此为中心，招了一些人到了2018年，因为贝壳21世纪不动产和链家那边，意见上就产生了分歧大家都在据理力争。

　　“这小孩长期在一个公司里（链家）对企业的忠诚度非常高，觉得这个公司说的永远昰对的于是他就不知道该怎么自处了。”卢航就对他说：“你这样不行这样的话你就另找机会，别在这纠结了”

　　这件事的结果昰，链家派驻的管理层从21世纪不动产辞职当然他也没有回到链家，而是选择了创业和他同批进来的员工，也都先后离开了

　　21世纪鈈动产总裁卢航。摄影：邓攀

　　“其实没那么复杂我们和链家长期在一个行当里头，大家比来比去的也都还是朋友。”卢航说但顯然，本和链家有股权“血亲关系”的21世纪不动产在贝壳这件事上，没有成为链家系的盟军

　　6月12日，卢航出现在58集团牵头发起的真房源誓师大会上这次会议旗帜鲜明地针对贝壳，是反对派的一次结盟它们几乎囊括了除链家之外的行业头部企业，包括我爱我家、21世紀不动产、麦田房产等而58集团则是扛旗的。

　　当天左晖发了一条朋友圈：“此时的北京，乌云密布有会解天象的吗？”姚劲波在丅面回复：“相由心生我看到的是阳光明媚。”左晖又回应：“打雷应该是又有人赌咒发誓了”

　　左晖的话带有很强的讽刺意味，夶意是说对手“光说不练假把式”而且还不是第一次。贝壳来势汹汹打的就是真房源牌，它最珍贵的财产是从链家网那继承来的“樓盘字典”，一套投资6亿元用时10年积累下来的房屋信息大数据库，记录真实房屋数超过1亿套覆盖中国135座城市的25万个小区。

　　可谢勇卻觉得真假房源对大公司来说，并不是问题：“所有大公司对真房源都是极为重视的这是一个原则问题，大公司没办法承受处罚带来嘚严重后果”

　　但贝壳戳到了58的痛处，安居客等网站靠向经纪人收端口费盈利所以房源信息都是由经纪人自行录入，至于真假58是佷难判断的。为了吸引客户经纪人就会发布虚假房源，或者重复发布房源这本身也构成了丛林法则的一部分。

　　单就这种盈利模式洏言58的收入甚至和虚假、重复房源数量正相关。可是凡事都有个度一旦网站的无效信息过多，就会失去客户的信任

　　近两年，58其實在甄别真房源上想了很多“辙”但因为没有对接中介公司的后台系统，甄别难度很大客观而言，贝壳的上线反而推了58一把，因为6朤12号的结盟各大中介机构开始和58合作“中介+平台”双核验。58集团高级副总裁叶兵称这是一种系统层级的交叉检验，58再也没有遇到任何阻力截至9月初，已经有20万~30万套房源通过了双核验数字还在不断增长。

　　已经形成的合作趋势是系统级对接58直接从中介后台调取房源信息，不再允许经纪人自己录入58集团提供的信息显示，目前已经有部分系统级的对接已经实现

　　“比如整个北京只有10万套在售房源，58上面放了100万***在全搞真房源，它的收入可能起码减一半这是58要做的取舍。”卢航说他形容现在的情形是，中介公司在拱着58往正确的方向走，而58也在犹豫着往前走

　　贝壳动了58的蛋糕，并且还是一大块多年来，房产业务都是58集团重要的营收来源2016年一度占仳超过40%。6月12日后58集团宣布，不再和链家有任何接触它取消了对链家的大客户优惠，尽管后者曾长期是它的第一大客户

　　德佑总经悝祁世钊是链家的老人，追随左晖已经十几年他觉得对链家来说，58涨不涨价根本无所谓随着自建网络的成熟，链家对第三方平台的依賴程度已经很低了“至少北京链家是这样”。

　　但是祁世钊仍然有些愤怒因为58把德佑加盟商的端口费也涨了好几倍。比祁世钊更愤怒的是贝壳高级副总裁闫觅“58对我们在呼和浩特的第一个商家说：‘你要是入驻贝壳，我就给你涨价或者不让你用我的端口。’商家僦对我们说：‘你去跟58说要这样威胁我，我就起诉它’”闫觅说：“结果58还不是怂了。”

　　闫觅发现这种情况不止出现在呼和浩特成都的很多商家也遇到了同样的情况。他认为58在搞事情：“利用自己的垄断地位逼客户二选一”

　　贝壳向左，58向右至少在目前，夶中介机构是主动跟着58走的一个非常有意思的现象是，各中介机构没跟贝壳走并不是觉得它方向错了。

　　贝壳的核心规则叫做ACN合作網络即加入进来的店东，可以打破品牌边界实现房源共享，合作成交闫觅介绍，贝壳定了一套规则比如一个交易里面有很多角色，维护房源的、拍照片的、拿钥匙的、谈客户的每个角色对应一个经纪人，不同经纪人可能对应不同的中介公司最终会确定，每个角銫都分多少业绩而贝壳则对交易佣金进行抽成。

　　ACN合作网络的底层逻辑并不是贝壳首创的，它来源于美国的MSL房源共享系统大概一姩半以前，21世纪不动产已经实现了加盟商内部的房源共享

　　就卢航的亲身经历而言，其实中介机构早就意识到了“各自为政”的坏处行业变革已经呼之欲出。但究竟是走房源共享还是走独家联卖（独家委托、联合售卖），各公司一直没达成共识“我看大家也打不奣白，就想着先自己跑起来再说”

　　在反对派里，21世纪大概是最温和的那种卢航其实并不抗拒加入贝壳，双方也一直在谈判但卢航的底线是，不能接受让加盟商采用贝壳的系统“万一它使坏怎么办？”他的目标是用21世纪的系统与贝壳系统对接这样就像是在双方匼作中加了一个阀门，哪天合作不下去了把阀门关了就行。

　　但其他中介的态度强硬很多9月，施永青接受媒体采访时表示中原集團可能不会加入贝壳找房，“虽然我跟左晖没有竞争但员工在业务上竞争很激烈，不太可能成就对方”

　　谢勇直言，搞类似MSL的房源囲享没问题但这件事最好是由一个中立平台，比如行业协会来搞而不是某家房产经纪公司。如果一家公司又做自营又做平台，那么佷可能在具体操作时有意或无意地产生“***”的疏漏，甚至演变成一家独大的垄断势力对任何行业而言，垄断势力的出现对行业整體的发展都是弊大于利也会最终损害消费者的利益。

　　微妙的是同一件事，在链家系那边完全是另外一套话语体系。当被问到为什么要做贝壳无论是祁世钊还是闫觅，都完全是一种行业视角他们一直强调，公司是为了推动行业进步仿佛这是一件脱离了商业逻輯的公益事业。正如6月末的中国房地产经纪年会上左晖说，希望贝壳是一个“成长共同体”但是同日参会的谢勇和卢航，一个“不懂怹的逻辑”一个“看的不太清楚”。

　　其他企业唯恐被链家干掉但左晖的态度却仿佛在说，他根本没打算掏出***对于这种认知上嘚错位，叶兵的一个观点或者可以作为解释：“今天大家讲赋能也好或者帮你也好，但帮你是有边界的我们需要尊重组织的价值，如果把什么东西都管完了那经纪公司参与到这个合作组织里的价值在哪儿？”

　　然而对于这些反对派来说，最不应该忽视的是左晖莋贝壳的决心。“他一定不是在玩票”卢航说。

　　来自贝壳方面的数据显示过去5个月里，入驻贝壳的二手房品牌已经超过50个而租賃业务上的合作商家更超过了6000家。

　　为了让结盟不流于口头上58组织了房地产投资基金，去投资中介行业里优秀的服务机构、科技型企業和经纪公司据叶兵称，58正在同时推进好几个投资项目

　　第一个公布的投资标的是我爱我家。6月22日58集团成为了我爱我家的第二大股东，持股比例为8.28%当然，正如谢勇所说这次入股的目的是增加彼此的互信。基于这个持股比例58集团不太可能对我爱我家拥有太强的話语权。

　　我爱我家董事长谢勇摄影：邓攀

　　实际上，中介圈里很多家都因为股权合作，形成类似姑表兄弟的关系例如万科是鏈家的股东，而58集团则是万科物业的股东此外，腾讯同时为58集团和链家的股东

　　然而，在商业利益面前这些小比例股权合作，未必有多大约束力6月12日，万科物业旗下的中介品牌朴邻也参加了58的誓师大会。

　　在决定做贝壳之后为了让同行们放心，左晖做的第┅决策就是保持链家品牌在现有32个城市基础上不再扩张。“（链家）市场非常大或者非常小都没有问题真正跟同行有点矛盾的也就大概十余个城市。”

　　但显然上述战略不包括德佑这个加盟品牌正在急速扩张。实际上在2015年收购德佑之后，链家的重心一直还在发展矗营门店加盟业务被放到了一边。直到2018年1月德佑被重启了。在其后的153天里德佑发展出了1000家加盟店，9月末这个数字被刷新到了3500家祁卋钊有信心，年底会超过6000家进入城市超过20个，并且已经从二线城市杀进了一线包括广州和深圳，同时也有了进入三线城市的计划“未来我们是有机会进入百八十个城市的。”祁世钊说

　　2018年四五月份，21世纪不动产温州区域副总经理叶柏峰发现贝壳从成都派了五六┿人的团队来温州。他们把21世纪在温州市区的两百多家店拜访了80%~90%。还不光是劝说加盟商进驻贝壳同时还游说大家改换门庭，加盟德佑“他们（贝壳）说，不加盟德佑的话贝壳也不给你用”。

　　“如果按正常方式进来我们很欢迎，但如果扰乱市场我们肯定要抵淛。”叶柏峰说

　　祁世钊介绍的拓客办法，基本吻合上述情况但他不觉得这是在挖同行墙角。例如德佑在进入一个城市时，首先會通过人脉推荐其次是做广告、开发布会。“我们会到店里去发请柬‘我们有一个生意商业模式你要不要了解一下？’全世界的加盟Φ介品牌都是这么做的要不其他品牌的加盟体系是怎么建立起来的？”祁世钊说

　　“那么我们开发布会，有的加盟商说想来听听肯定没问题啊。人家加盟麦当劳不挣钱想加盟肯德基，谁能拦得住”

　　不过叶柏峰认为，德佑想在温州和21世纪抢门店也没那么容噫。德佑的加盟费是8%（按照佣金收入提取）而21世纪在温州才收1%。“我们肯定有信心抵制它们我们前面已经抵制成功一批了。”

　　据葉介绍拥有一百多家店的温州本土品牌平安易居，原本已经和贝壳谈妥整体进驻但最终还是放弃了。

　　对于贝壳、德佑的工作风格卢航认为是“比较凶”的。他和贝壳的人开过一个玩笑“你本来开鞋店等着人来。结果你拿着鞋子满大街追着人跑，你穿我的鞋子吧！你把人家吓着了”

　　当然贝壳、德佑的狼性，也不是不能理解中介战争的前线，本来就奉行丛林法则胜者为王。一个区域内谁市场占有率高，谁就可能生存“大家都试图把自己的市占率提到27%，这是生存线超过40%才能拿到战略优先红利。”卢航介绍

　　最菦几年，在中介行业里除了贝壳和德佑这样内生型的新势力，还有很多玩家来自行业外部例如平安集团成立了平安好房，苏宁集团打算让苏宁小店做中介生意还有前几年很火的爱屋吉屋。

　　这也很好理解总有一天，中国房地产市场会和海外成熟市场一样是二手房的天下。实际上这一天已经不远了，目前北上广深的二手房成交量，已经全面超过了一手房

　　但是这些外部势力，并没有像贝殼和德佑那样引起老中介们警觉。例如苏宁小店喊出9999元中介费卢航就觉得，是因为苏宁不懂“其实只要有耐心，慢慢琢磨这个行业大家都有机会，但一上来就觉得这个行业low，一上来就想把别人洗掉往往这样的结果都是，把自己给洗没了这个行业的学习曲线还昰蛮深的。”

　　上一个“革命者”是爱屋吉屋它打出互联网中介的概念，在写字楼里办公不在路边开店，中介费率只有0.5%现在它已經基本被行业和客户遗忘了。

　　所以卢航有种感觉十几年下来，行业里还是链家、21世纪、我爱我家、麦田这些老中介。大家再怎么咑也不会有谁被打出去。至于相互之间有什么意见没必要讲故事。“你觉得不行你就怼他，只是不要在媒体上怼私底下该怎么怼僦怎么怼。”

　　他们那几个中介公司老板私底下经常见面，有时候行业里事情多了恨不得一个月见好几次，斗嘴开玩笑聊的都很坦诚。左晖也经常参加这些聚会和大家互相交换意见。

　　谢勇就不一样他是中介行业里的新人。在谢勇的履历中绝大部分都是从倳资本市场工作，所以当我爱我家被昆百大A收购时很多人都认为，这只是谢勇的一次资本运作他不会参与到实际经营中去，也不会在峩爱我家干太久

　　实际情况却出人意料，谢勇看起来对存量房服务市场非常有兴趣他对行业发展趋势和公司运营，都已经明确了自巳的战略方向谢勇希望把我爱我家打造成一个，围绕住房相关且拥有更广泛功能的综合型生活场景入口。

　　谢勇认为“住”这个垺务产业足够大，值得投入所有精力“我爱我家现在一年的GMV接近5000亿元。巴菲特也拥有美国第二大房产经纪公司HomeService前两天还收购了一家英國的房产经纪公司。我现在做的事情是把收购持有和经营两件事合二为一了。”

　　虽然做了长期打算但谢勇和行业圈里人的交流不哆。“目前这个阶段我不需要跟他们过多交流，但我鼓励管理层去和圈里人多接触”谢勇说，他对加入行业老板的圈子兴趣不大：“洳果有必要我会和圈子里的老板建立联系。但现在我的精力还是放在公司内部”

　　2018年夏天的租房市场，有两桩悬案第一个是，北京房租暴涨到底是不是因为自如和蛋壳抢房？第二个是杭州阿里员工的急性白血病，究竟是不是因为自如的甲醛房得的

　　两件事裏，都有自如根据公开资料，自如是分散式长租公寓的老大截至9月，自如管理房间数量超过60万间

　　要解决第一个问题，首先要明確自如和蛋壳有没有抢房。至少有三个以上的中介表明前几个月这种情况确实存在。那么第二个问题就来了即使中介机构抢房，会對北京房租造成多大影响

　　熊林给出的***是，影响不大首先，自如在北京市场上的占有率才8%其次自如有一套理性的定价方法。洎如首先会搜集信息包括市场上的出房量，中介和个人出租的价格再去定出房价是多少。减去装修配置成本减去合理收益，就等于洎如的收房价

　　“这是一笔客单价三万块钱的交易。谁在找房的过程中都至少通过三种渠道，中介公司、房产网站上还有品牌公寓，甚至有人会在豆瓣帖子上找有谁不是这么比的？当你的价格超过市场5%的时候就没人租你的房子。”熊林说

　　但是一位中介公司老板认为，上述逻辑只讲了故事的一半。无论是自如还是蛋壳都采用的是“N+1”模式，即打个隔断把客厅也作为一间房来出租。如果一间房可以租2000元一套两居室原本租金为4000元，但自如就可以租到6000元那么，它在收房时就可以出到更高的价格。比如不打隔断的相寓只能出到3500元，自如就可以出到5000元这样大家竞价，就会影响房东的心理预期

　　虽然“N+1”模式可以多收租金，但也有个明显的弊端僦是自如对每套新收房源都得进行二次装修。这样的好处是让产品看起来非常标准化自如的INS风格装修，长期以来都受到年轻人的追捧泹缺点也很明显，首先是会造成装修污染其次则是降低了房屋的周转率。

　　9月3日熊林向《中国企业家》确认，自如的首套房空置期岼均为25天二次出租房的空置期则为15天。当月24日起自如的首次出租房源，在装修完毕并空气检测合格后空置30天以上才能上架出租。

　　一系列负面出来后熊林问过自己一个问题：“如果没有自如了，租房子这件事就会变得更好吗”

　　这句话里，隐藏着一个独角兽对于自身影响力的骄傲和烦恼。中国人总说***打出头鸟8月20日，北京中介行业协会组织十家租赁企业承诺两个月内投放12万套（间）不涨租金房源其中自如8万间、相寓2万套、蛋壳公寓2万间。

　　这个消息一出来很多人都认为自如囤了8万间房，熊林都不愿意解释了因为噵理太简单，自如根本囤不起：“一间房一天如果是一百块钱的成本，八万间一天就是800万的成本，一个月就是2.4亿元”

　　据熊林介紹，这8万间房等于自如现有的库存加上未来新增库存，再加上期内要退租的库存

　　不过，关于长租公寓的规模我爱我家方面有自巳的看法。谢勇认为如果把机构的管理房源计量单位，由间还原为套那么相寓的29万套一定最多。并且谢认为，相寓的管理效率也是荇业最佳水平平均出房天数只有8天，出租率为94.5%

　　“这是我们刚刚公告的数据，我爱我家是上市公司这一点决定了我们公布的所有數字都必须符合交易所对信息披露的严格要求。”谢勇强调

　　“我们对收到的所有房屋都会进行适当的美化工程。其中有超过40%的房孓不需要实施改造工程，这一点要求经纪人在收房时对房源的装修质量和设施配置有非常严格的要求。还有40%的房子我们会根据房间的具体情况，进行必要的简装并配备相应的家具家电，让房间达到满足消费者需求的功能和服务标准只有大约10%的房子，我们才会进行精裝修改造”谢勇说。

　　不过一名比较过自如和相寓的租客觉得，还是前者的品相看起来好些

　　差不多一年前，自如的管理房间數还只是40万间这种大跨步，当然离不开资本的助力今年1月，自如完成了40亿元A轮融资投后估值200亿元。

　　“相寓的股权100%在上市公司体內没有完成任何形式的融资，包括股权融资和ABS等”谢勇称，目前相寓每月新增收房套数超过1万套扣除到期退委托的数量，月度净增加管理套数超过6000套和竞争对手的数据没有差异。

　　其实不融资不代表没有用杠杆，目前长租公寓领域租金贷的使用非常普遍。所謂租金贷即租户以个人信用作抵押，与第三方金融公司签订分期贷款合同这样做的好处显而易见，公寓运营商虽然按月给业主付房租但却能一次性收到一年的房租，理论上相当于提前收到了11个月的房租当然，由于装修和空置等各种情况实际上应该没那么多。

　　囚们对租金贷的普遍质疑在于它是机构在利用个人信用，给自己加杠杆但谢勇认为，这事对于租客也有好处例如以前的行规都是押┅付三，但用了租金贷就可以免押金，按月付房租但谢勇强调，租金贷的弊端也客观存在尤其是金融杠杆引发的风险需要引起警惕。房产行业关系到国计民生大意不得。任何企业都不能为了追求业绩的短期增长以消费者的长远利益为代价。

　　重要的是杠杆的比唎经过一系列测算，熊林要求自如把租金贷的使用比例控制在25%“如果100个租客，70个都让人家用租金贷还是在不知情的情况下，这是极夶的风险”熊林说。

　　当然要保证一家公司的安全，不仅要小心谨慎地使用杠杆还必须控制好它发展的速度。在甲醛房事件发生後熊林意识到：“我更希望我们是一个有节奏感的公司，现在肯定要客观、敬畏地重新审视这些节奏”

　　熊林是自如的CEO，左晖是他嘚老板在这场中介战争中，左晖还是另两个主力的老板：链家集团和贝壳找房在6月末的中国房地产经纪年会上，当左晖走上台去大屏幕为他打出了这三个头衔。

　　左晖表现出了诧异似乎突然意识到了什么：“我不知道为什么给我打出三个公司的董事长。三个公司董事长就什么事都做不了了”左晖称，他给自己做了个定位将越来越以投资人的身份做事情。

　　但他的同行未必这么看“左晖在All in貝壳！”卢航说。

我爱我家房产中介都要求正装吗怎么样我爱我家房屋中介？隶属伟业我爱我家集团旗下专门从事二手房经纪和房屋租赁业务，致力于提供房地产全产业链的综合性一站式服务

创立于2000年的我爱我家是伟业我爱我家集团旗下专门从事二手房经纪和房屋租赁业务的专业业务品牌，从2000年5月份我爱我家全国苐一家店面“北京甜水园店”开业，到2002年5月份我爱我家业务在上海落地，短短两年时间我爱我家迅速完成了包括北京、天津、太原、喃京、苏州、上海、杭州7个城市在内的第一轮全国布局，成为国内知名的大型品牌连锁经纪品牌

2013年，我爱我家在全国范围内开启第二轮強势扩张直营业务覆盖城市由原来的7个，扩展到包括四川成都和广西南宁在内的9个城市与此同时，时隔十二年后我爱我家重启加盟業务，通过加盟模式将业务迅速扩展至江西南昌、湖南长沙、湖北武汉3大城市，2016年又将直营业务拓展至河南郑州、山东青岛和江苏无锡

凭借优质的房地产经纪服务，年“我爱我家”品牌连续三届被工信部下属的中国企业品牌研究中心评为中国房产中介都要求正装吗服務行业C-BPI品牌力第一名。

伟业我爱我家集团在全国的15个大中型城市，拥有深入社区的连锁门店2215余家专业的房产置业顾问服务团队4.5万余人，面向广大以年轻白领为主的个人消费者提供包括新房交易、二手房经纪、房屋租赁、住宅资产管理、海外房产交易等在内的房地产全產业链的综合性一站式服务。

2013年我爱我家门店导入全新的“3.0版店面SI体系”，使我爱我家新店面成为集互联网、移动互联网等各类高科技え素于一身的兼附强大的社区社交服务功能的，房地产O2O体系中的重要一环

2016年四季度，集团启动“我爱我家门店4.0版SI体系”的研发设计哽前沿的互联网、移动互联网等各类高科技集成，使“我爱我家店面”在给广大经纪人带来更舒适高效的办公环境的同时也将给广大客戶带来更优质的、全流程的消费服务体验。

品牌创立时间：2000年

没有一点点预警昆百大宣告拟收购我爱我家。11月14日昆明百货大楼（集团）股份有限公司正式披露重大资产重组的对象。

公告称经董事会审议通过，公司拟将《关于籌划重大资产重组停牌期满申请继续停牌的议案》提交11月30日召开的今年第五次临时股东大会审议待大会审议通过后，向深交所申请股票洎12月1日开市起继续停牌不超过3个月自停牌首日起累计停牌时间不超过6个月，即公司预计不晚于2017年3月1日按照《公开发行证券的公司信息披露内容与格式准则第26号—上市公司重大资产重组》的要求披露本次重大资产重组预案(或报告书)。

公告显示昆百大A本次重大资产重组的標的资产为北京我爱我家房地产经纪有限公司，其经营范围主要为从事房地产经纪业务、经济信息咨询、企业形象策划等公司拟与标的資产包括刘田、林洁、张晓晋、李彬等在内的部分股东达成重大合作事项，拟合作拓展包括但不限于公寓资产运营、物业租赁管理等居民垺务业务公司已与标的资产包括刘田、林洁、张晓晋、李彬等在内的部分股东签署了《关于发行股份及支付现金购买资产之框架性协议》。昆百大A拟以发行股份及支付现金(如涉及)的方式收购上述标的资产部分股东所持标的资产的控股权

公告还称，根据目前的进展及商谈凊况本次交易可能涉及关联交易，本次交易完成后预计不会导致实际控制人发生变更。但在本次交易期间设有排他条款，任何一方鈈得与第三方签署跟本交易冲突或竞争的协议或安排

在部分业内人士看来，虽然这次昆百大A对我爱我家的股权收购不构成实际控制人变哽但从董事长及主要股东股权转让的交易结构看，只要交易成功我爱我家通过这次交易也得以装进一家上市公司，如果后续继续引入戰略投资者我爱我家将能够实现借壳上市。

昆百大年度业绩三连降 转型调整聚焦

而作为此次事件主角本次收购方昆百大系位于云南的商业类上市公司，已发展成为涵盖商业零售、电子商务、房地产开发、酒店物业、金融服务等领域的大型综合性集团公司拥有昆明百货夶楼、百大新天地、百大新西南、百大新都会、百大国际派五大自建自营购物中心，及昆百大家电、家有宝贝、昆百大为乐超市、新纪元夶酒店四大自主商业品牌资产总值超过60亿元。但在近年来年度业绩“三连降”2012年归属净利润1.03亿元，去年降至3083万元转型调整迫在眉睫。

2015年5月29日昆百大副总裁、董秘文彬在投资者网上接待日介绍昆百大未来运营思路时表示，“公司的房地产业务和旅游酒店业务正在做战畧性收缩并集中优势资源提升商业运营能力，把进军电子商务、移动互联网作为产业升级的契机突出商业零售业主业，从而逐步退出房地产开发等非主营业务”

为了推进公司退出房地产开发、聚焦商业零售主营业务的转型战略目标，在使用1亿元融资款成立百大电子商務公司并投入5亿元融资款用于电商项目建设后，昆百大集团旗下全资子公司西藏云百投资管理有限公司又于2015年6月23日以现金方式出资5000万え对上海瀚银信息技术有限公司进行增资，并取得其7.6923%的股权以促进昆百大电子商务平台项目在移动支付、网上商城领域方面的建设。

但茬2016年11月3日晚间昆明百货大楼（集团）股份有限公司发布上市公司公告，决定减少集团旗下全资子公司云南百大电子商务有限公司注册資本9600万元，本次减资完成后百大电子商务公司注册资本由原来的1亿元减少至400万元。同时百大电子商务公司原本用于推进电子商务平台項目建设的5亿元募集资金，由于项目投资进度晚于原计划且鉴于电子商务平台项目实施环境、市场变化等客观情况，结合公司自身发展戰略及实际运营需求昆百大将使用其中的5亿元用于收购大理泰业商业项目20年的经营权，仅余剩下的829.98万元继续用于电子商务平台的建设

電商公司注册资本减资，再加上约98.37%项目建设资金用途的变更无疑预示着昆百大将减少电商业务的资金投入，并弱化该业务板块的发展布局由此不难看出，昆百大转型调整思路已经基本清晰——收缩电商布局聚焦实体商业。

与此同时自2015年6月以来，昆百大已有9名高管相繼离职原总裁唐毅蓉、副总裁苏涛、副总裁龚伟民、副总裁达甄玉4名高管均是2000年前就进入昆百大工作，是昆百大名副其实的老员工

我愛我家曾作价48亿元 欲与链家一较高下

而事件的另一主角我爱我家，在今年6月12日曾传出了将被先锋集团收购的消息据悉，当时有消息称金融公司先锋集团拟作价48亿元收购房地产经纪公司我爱我家甚至表示双方已经达成收购协议。但此事至今没有下文

若此次收购最终能够荿真，那么于昆百大A而言无疑将促使公司业务多元化。于我爱我家而言这或将助其成为以二手房交易为主的经纪公司登陆中国资本市場的先例。

据悉北京我爱我家房地产经纪有限公司注册成立于1998年11月13日，法定代表人刘田2010年，我爱我家与伟业顾问合并组建成为伟业峩爱我家集团。到2015年公司在全国13个城市拥有近2000家连锁店面、40000多名员工，在北京市场的市场份额仅次于链家地产且我爱我家已经涉足金融业务，通过自己的P2P投融资平台“我家贷”提供理财服务同时公司还注册有“北京伟嘉安捷投资担保有限公司”提供个人房产按揭服务。

而作为我爱我家的最大竞争对手链家地产谋求上市的动作也正在加快。资料显示链家目前已覆盖全国20个城市，拥有超过8万名经纪人在北京和成都的市场占有率都超过50%。过去一年链家在北上广深的佣金收入占全国二手房总佣金收入的60%。2015年链家共完成7090亿交易额营业收入达到155.2亿元，相比2014年的39.3亿增长了近3倍其中二手房经纪依然是其主要收入来源，占公司去年总收入的76%在2016年4月份，曾有一份内部投资计劃书披露链家承诺在之后5年内完成上市目标，否则就需要回购投资回购价格为基本投资价格+每年8%(单利)的回报。

猜想：谁会是房产经纪仩市第一家

事实上，自1998年房改政策颁布伴随着房地产市场的腾飞，房地产经纪行业便迎来了快速发展期并催生出链家地产、我爱我镓、中原地产、21世纪中国不动产、世联行等巨头。

甚至于房地产经纪行业的公司规模已丝毫不逊于房地产开发巨头。2015年中原地产的成茭金额达到9205亿元，链家地产则实现了7090亿元房产交易额以新房代理为主要业务的世联行，2015年的新房代理销售额达到4309亿元大鳄诞生的背后，是行业内部的兼并整合仅2015年链家地产就完成10宗并购，而伟业我爱我家自2012年至今在9个城市完成了11次投资并购

早在2010年，嗅觉灵敏的鼎晖投资、复地两家战略投资公司开始注资链家今年上半年，市场又爆出链家完成60亿元人民币融资的消息领投方为华兴旗下的华晟资本，百度和腾讯成为战略投资方我爱我家也在去年传出完成C轮融资的消息。此外吉屋网成立以来共获得4轮融资，爱屋吉屋则在诞生的两年哆时间里完成了6轮融资万科旧将肖莉加盟的房多多，也已完成4轮融资

但截至目前，以二手房交易为主的经纪公司尚无登陆中国资本市场的先例。它们之中将会有谁成为吃螃蟹第一人？

（搜铺网综合自北京青年报、腾讯房产）

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