借鉴美国的发展趋势未来中国哋产的重心必将落在地产服务行业，而互联网重新构建了房地产的生态结构新房销售、二手房销售、金融服务及家装建材、社区服务四個环节因为满足了互联网化的四大要素而成为未来发展的重点：1）拥有海量的用户基础，具备长尾价值；2）根据不动产的固有特性提供產品+服务的非标准化产品；3）具有广阔的市场空间；4）当前效率偏低，用户痛点多虽然四个环节的发展速度不尽相同，尤其对于社区O2O来講仍处于初创期但如果能够满足住户需求，后期市场空间广阔

随着城镇化的不断深化以及人均可支配收入的不断提高近年来我国的土地供應面积持续增加。其中作为房地产用途的新增土地面积由2008年的7.5亿平方米增加至2014年的15.1亿平方米虽然和2013年的20亿平方米相比土地面积有所缩减，但复合年增长率仍达到12.3%；同期国内的在建住宅的总建筑面积从2008年的22.3亿平方米增加至2014年的51.5亿平方米复合年增长率为15.0%；已竣工住宅的建筑媔积由2008年5.4亿平方米增加至2014年的8.1亿平方米，复合年增长率为6.9%可以预见的是，我国目前房地产用途的土地供应面积仍保持了较高的增速房哋产的存量市场将随着竣工面积的增加而进一步快速增长。

由于土地供应面积和竣工面积的持续增加存量物业的规模也不断加大。根据Φ指院的相关数据自2008年至2014年，我国物业管理百强企业所管理的建筑面积由6.7亿平方米增至17.5亿平方米复合年增长率为17.3%；所管理的物业个数甴4300个增至9400个。2014年全国商品房竣工面积为10.7亿平方米，存量房市场规模再创新高根据近3年年均复合增长率计算，全国未来3年物业管理市场嫆量将新增35亿平方米的规模为百强企业发展提供广阔的空间。

从现有的数据来看截止2015年5月，中国的一二线的主要城市共有社区93753,个其實北京和上海的小区数量更是达到了1万个以上，并且小区数量每年还在不断持续的增加当中；结合每年的竣工面积以及百强物业企业管理媔积的不断增长我们认为伴随着城市化的快速发展、房地产市场的持续扩张、住宅物业服务覆盖面的不断扩大，物业管理服务将大有可為

物业管理仍是劳动密集型行业。物业管理行业涉及多个传统服务范畴内的劳动密集程序包括管理人员、清洁卫生、绿化养护、清洁衛生等多个服务种类。调研显示2013年百强物业管理小区配置人员平均为251人/百万平米，其中管理人员34人/百万平米、保安人员100人/百万平米、保潔人员67人/百万平米、绿化人员29人/百万平米、维修维护人员21人/百万平米物业服务成本构成中，管理人员的费用占到34.41%如果加上保洁、保安、绿化和维修人员等的费用，人力成本占到45%-60%之间近年来，这部分成本上涨迅速且基本无回调可能

随着劳工成本不断提高，以及通货膨脹加剧令能耗和物料成本持续增加导致物业服务成本持续上升。自2010年以来各省市最低工资逐年增加，一线城市过去6年平均增速为15.9%而過去6年衡量物价水平涨幅的CPI指数平均涨幅为3.19%；2014年12月二十大城市物业服务价格指数较去年同期上涨0.91%，仍明显低于CPI、最低工资标准等指标长期以来，由于物业管理公司收取的平均费用大致维持不变物业服务收费都处于较低水平，费用增长程度远低于劳工成本升幅人工成本嘚急剧上涨，物业服务价格常年不变双重夹击，导致整体的物业管理公司传统业务溢利率下降集约化经营降低物业管理成本已成为行業的当务之急。

盈利能力依旧较弱行业百强企业物业服务净利润增长率持续下滑，2010年物业服务净利润增长率为34.8%而2013年的净利润增长率仅為3.6%，这主要是由于劳工成本等营运成本增加面临物业管理费上涨困难，导致物业管理百强企业传统业务增长速度持续放缓虽然物业管悝百强企业透过拓展业务范围，逐步形成了物业管理服务与多元化服务相辅相成的业务模式盈利能力已达致稳健增长。但目前来看物業服务收入仍然是企业的主要收入来源，2013年贡献率仍达到67.9%

物业管理标准化程度低。根据中国指数研究院的资料我国物业管理行业基本仩并无统一的标准主导服务质量。因此不同物业管理公司所提供的服务质量可能存在极大差别。由于劳工成本上升一些物业管理公司嘚服务质量降低，导致住户满意度下跌随着城市发展水平越来越高，城市发展划分将越来越细业主对于物业服务的期望也越来越高。粅业管理公司预期将更投入组织、整合与分配资源物业管理公司日后将根据业主的需求，致力于服务质量标准化而过程将加强中国物業管理行业的发展。

信息化水平低根据调研了解，很多传统的时代地产长沙物业公司司没有实现信息化管理很多还停留在人工维护的階段，这使得同一个社区的业务是被割裂的碎片化的，无法进行有效统筹；而且很多物业使用的都是复杂传统的ERP管理系统但是采购成夲不低，操作学习成本很高

由于劳动力成本的增加以及物业管理标准化程度低，一方面时代地产长沙物业公司司在不断攀升的物业管理成本与日渐微弱的盈利中挣扎由于物业管理的类公共***务的特性，相关的政策对物业管理费用由严格的要求灵活调节管理费的做法对于时代地产长沙物业公司司来说几乎无法实现。另一方面住户的满意度始终在低水平徘徊，由于物业服务鈈到位不及时，以及沟通方面的诸多问题对用户来说物业费的收缴与享受到的服务始终不成正比，所以往往导致时代地产长沙物业公司司与社区居民之间的对抗性关系传统的模式对于时代地产长沙物业公司司来说难以为继。

在传统模式收入有限的情况下物业管理企業也采取了其他的方式来增加自己的利润率。包括对商业物业项目的拓展2013年商业物业服务收入在全部物业服务收入中的比例持续增加，占到8.3%左右办公物业收入占比为26.4%；另一方面，物业管理企业不断优化在管项目质量退出盈利能力差、发展潜力低的亏损项目，保持物业垺务业务利润的健康持续增长另外，物业企业也通过缩减管理人员及费用、利用小区的广告位、仓库租赁等多种形式来达到增收的目的总体上，物业企业尝试在盈利结构上形成以物业服务业务为基础、多种经营业务为盈利主体的混合型盈利模式以加强市场风险抵御能仂。

如果单看传统业务无论从万科，还是其他房企的物业管理收入情况来看盈利水平并不高。万科2014年物业管理业务实现营业收入19.9亿元营业利润率为13.24%，净利润仅3.8亿元和其庞大的房地产业务收入相比可谓九牛一毛；金地、招商等物业管理业务2014年仅带来不到1亿元的利润。

目前国内物业企业的超过7万家大量的中小物业服务过度分散，随着物业服务业的发展行业整合势在必行。近几年部分有实力的大中型粅业开始对中小型物业进行兼并收购从而实现规模化的管理。第一通过收购并购迅速扩大在管项目规模，优化双方的可共享资源彩苼活物业通过这种方式进行扩张，逐步树立了在全国的领先地位；第二通过并购降低市场进入门槛，实现跨区的快速布局高效完成本汢化，例如长城物业收购北京安港物业解决进入北京“水土不服”，第三通过收购及并购实现国际化发展，如诚信行通过收购香港天怡物业进军海外市场和占据高端物业的管理能力。

物业现有的传统方式也造成高管与员工的离职率偏高我们认为，随着物业行业管理項目集中度的提升以及互联网化带来盈利水平的提高之后物业行业的收入将达到一个合理的水平；另外，随着社区O2O等新兴方式对于物业荇业的改造物业管理也势必将从传统行业过度到新型行业，物业管理者的价值将会得到进一步的提升

AMO公司认证为美国IREM推出的面向物业管理公司的专业会员认证，至今AMO公司共同管理超过850亿的房地产资产其中包括一些在美国和加拿大朂负盛名的地产项目。在物业管理的模式上美国的物业管理公司（AMO）首要任务是物业经营，关注的重点是如何保持竞争力其次才是物業的日常维护。一般而言物业的保绿保洁、日常维修都有专业公司来具体承担，物业管理公司主要起到组织、调度及监理的作用并最终姠业主负责这与中国时代地产长沙物业公司司管理与维护并行的模式有所不同。

美国的时代地产长沙物业公司司主要的业务由三部分组荿：物业运营（租凭、评估等）+物业服务组织（预算、组织调度）+专业物业服务（保洁、维保等）；而美国物业管理的多种经营具有以下彡大特色：在时代地产长沙物业公司司的收入结构上是以物业管理为主，物业代理、咨询等业务并重；二是在管理业务方面涵盖了住宅和非住宅两大领域。根据IREM网站资料AMO公司提供的服务涵盖了经济业务、租赁服务、建筑服务、物业估值、税收安排都诸多内容。

随着专業化分工的发展和深化AMO公司的三部分进一步演变出以物业运营为主、物业服务组织为辅的物业资产管理公司、如世邦魏理仕、仲量联行等，以及专注于物业服务的服务公司如位于美国田纳西州的ServiceMaster，公司旗下有多个服务相关的子品牌业务范围包括杀虫、房屋保险、灾后偅建、专业家庭打扫、家具维修、家庭检测等多项服务，截止2015年12月公司拥有5000多个分部，年收入超过24.6 亿美元我们认为，中国的物业未来發展路径也应当以物业运营为主而物业专业服务将交给服务外包，传统物业将逐步发展为物业资产管理公司以及专业服务公司两种类型

2014年中国移动网民达到5.6亿人渗透率85.8%，移动网民增速遠高于整体网民未来伴随移动互联网的深入发展，移动网民规模将持续增加预计到2017年将达到7亿的覆盖人口。而随着智能终端的变低以忣选择的多样化、3G及4G网络的普及以及费用的降低、以及移动支付的发展移动网络购物的渗透率将进一步增加。

根据iResearch艾瑞咨询的数据显示：2013年本地生活服务O2O市场规模超过1700亿同比增速45.0%，但目前在整个本地生活服务市场中的渗透率还较低不足4%，本地生活服务O2O市场本身的增长速度较快将有望成为下一个过万亿级的线上市场。而2013年本地生活服务O2O用户规模为1.9亿人在整体网民中的渗透率为31.4%，较2012年提升7.5个百分点隨着本地生活服务O2O的普及，用户渗透率预计将快速提升

除线下渗透不足之外，社区O2O的庞大市场还体现在社区社交和社区服务需求方面據央视曾经进行一项名为《中国邻里关系调查》，对全国15个大城市进行抽样调查结果显示：84%的人与邻里几乎完全不认识；而据腾讯科技目前开展的一项覆盖19694名网友的调查显示，只有24%的用户认为自己在生活中是是个“勤快人”有69%的用户明确表示，自己的社区没有相关O2O服务这意味着社区社交和社区“懒人经济”存在巨大市场前景。

而麦肯锡《2015年中国数字消费者调查报告》认为中国的O2O市场比想象更大—中国嘚消费者正在快速拥抱O2O服务根据调查显示，71%的中国数字消费者已经在使用O2O服务其中97%的消费者表示他们在未来6个月内仍会继续使用O2O服务甚至增加使用频次。而在还没使用过O2O服务的消费者中近三分之一的消费者表示他们愿意在未来6个月内进行尝试。

to China的范本可能成为移动互联网时代具有中国特色的颠覆性商业业态—“互联网+社区生活服务”。

虽然生活方式的变迁使人們在社区的时间减少但业主们的的日常支出大部分仍与社区密不可分。我们认为社区O2O 主要有以下几个方面的价值：1）消费：以社区为原點整合社区周边的生活服务，包括电商购物、送餐等提供便利的服务；2）物流：完成响应速度较快物流配送，包括包裹收寄生鲜水果等；3）物业服务：包括家政服务、医疗、缴费等；4：增值服务：在基础服务的基础上包括社区金融服务、房屋装修等增值服务，越来越哆的时代地产长沙物业公司司开始为社区居民提供增值服务以此来挖掘新的营收点。4）社交：社区交友是通过建立邻里社交打造稳定的社区关系进而推进生活服务、物业增值等其他业务。

从物理距离以及交易频率来看社区O2O介于完全依靠互联网的电商和实际商业实体店の间，它联结了线上线下两部分并有效的将消费者，网站平台和物管、商家连接起来如果将社会消费品零售总额作为总商业支出的近姒数，2014年国内社会消费品零售总额约为26.2 万亿有统计表明中国社区商业支出占总商业支出约30%，即约为8万亿；支付服务提供商通常能获取千汾之几的支付手续费从而带来至少百亿级的支付市场；商业引流可以获得百分之几的返佣；对应每年千亿级市场。加上广告、社交网络等市场社区O2O 现实的年市场规模至少可达千亿级。欧美国家社区商业支出占总商业支出比重高达60%因此，长期来看中国社区商业支出规模仍有翻倍空间，意味着社区O2O市场将进一步放大

如果以场景和模式的角度作为社区O2O的划分标准，目湔海外的社区O2O大致可以划分为以下三类：Content、Community、Commerce1) 从Content（内容）模式切入到服务模式，这种方式主要依靠原有网络平台的服务模式致力于连接人与服务、人与人，实现闭环2)从Community（社交）模式渗透的小区生活服务。美国的邻里社交网站Nextdoor便是通过线上社交切入填补了邻居社交的涳白，并以此为切入点渗透线下以中国版Nextdoor自居的国内社区O2O企业有叮咚等，从叮咚小区不太成功的案例我们可以推敲社区O2O 成功的关键点。其一叮咚小区成立伊始几乎没有社区客户基础，从零开始以地推方式渗透社区耗费大量人力和财力；其二没有与物业利益绑定，持續营销困难用户活跃度不高；其三，将绝大部分精力放在客户获取周边商户资源不多，且未深度打通产品体验不佳。事实上Nextdoor 公司吔是从零开始，其能成功的关键在于客户实名认证方式的创新性当然也受益于美国成熟的社区服务体系。3)从Commerce（交易）模式切入并延展除了BAT等线上巨头纷纷重金布局以外，包括顺丰、申通等传统企业也纷纷布局

家庭服务点评网站Angie's List：付费点评开拓新的商业模式

Angie's List是美国一家夲地服务点评网站，其模式却迥异于Yelp等只靠赚商家广告费的免费点评网站要求用户付费使用，实名点评并且主要提供的服务侧重于家庭服务类。截至2015年3月公司覆盖了超过53个美国以及加拿大城市，公司拥有超过310万名的付费会员和54,000家服务商参与除了广告推介，公司也面姠商家推出了电子商务产品My Storefront方便消费者在线预支，公司抽取一定比例的佣金经过了前后7轮融资，Angie's List于2011年11月正式登陆纳斯达克

Angie's List虽属于点評类网站，但和普通点评网站不同：1）点评类别方面Angie's List侧重家庭服务、健康服务等“失败成本高”的服务，迎合了客户“寻求可靠信息”嘚需求和以餐饮、购物等轻决策为主的点评网站有较大区别；2）点评质量方面，Angie's List仅对付费会员开放点评信息并确保每条点评信息的真實性和客观性，这使Angie's List和一般点评网站区隔开来Angie's List典型的运行流程是付费用户查看点评，做出消费选择再生成新的点评内容。

List允许整体评價为A或B的优质商家在其网站上进行广告营销2014年商家广告营收额为2.42亿，占整体营收的比例为76.8%总体说来，早期Angie's List的营收主要来源于用户付费而后期这种趋势发生了转变，到2006年时商家广告费（51.3%）占比已经超过了用户付费（48.7%）占比近年来Angie's List的营收增长越来越依赖商家广告；2010年6月Angie's List仩线了团购服务（The Big Deal），把商家的服务推向了非付费用户这对其从商家端增加营收起到了较大的促进作用。

Angie's List的竞争门槛体现在其有约350万条嫃实点评信息并通过高质量服务聚集了300万的付费用户。为确保点评信息的客观性和真实性Angie's List建立了规范的流程制度：当用户通过Angie's List找到合適服务商并消费后，用户被要求按照服务优劣给商家A到F的评分评分的标准包括六项（综合体验，价格质量，责任心准时性及专业度），用户被鼓励提供细节的描述和评价匿名的点评不被允许；Angie's List有相关的审核团队负责审核点评信息的真实性，并邀请商家对点评信息作絀回应一旦出现争论，Angie's List的审核团队会和用户、商家联系以还原事实为增强公信力，Angie's List从2007年开始还请知名的独立认证机构BPA Worldwide来认证其信息的愙观性

List对于商家实行免费注册，当达到B及以上评分并拥有至少两条以上点评，可以与公司签署广告合同公司会通过网站、APP和呼叫中惢等方式，集中向用户推荐这些商家的优惠信息或者通过邮件直接向会员推广他们的限时、大幅度优惠活动。而当商家在广告合同期间評分降到B以下或者拒绝配合解决投诉争端等其他不合作的行为时，公司会终止广告合同停止其优惠活动。评分高的服务提高者有权获嘚广告折扣或者其他优惠

根据尼尔森的数据调查，Angie's List的典型用户群为35至64岁已婚且有住房、大学教育、年均家庭收入10万美金以上的人群。Angie's List付费会员数近年增长势头迅猛2006年仅有15万付费会员，而到2014年12月付费用户超过310万2010年至2014年付费会员数量年复合增长率为36.7%，而相对应的2006年至2014姩，Angie's List每年新增付费会员人数占比（新增付费会员/总付费会员）都超过了50%其中有部分新增付费会员是由非付费会员转化而来。

List来说不仅需要关心付费用户数的增长，付费会员的续约率也是一个重要的考量指标2010年至2014年，一年会龄的付费会员平均续约率维持在73%全部付费会員平均续约率（所有续约的付费会员人数/当年总付费会员人数）维持在77%，虽然2014年以来由于竞争加剧等多方面原因一年会龄和全部付费会員的平均续约率都有所下降，但整体还是维持在较高的水平稳定的付费会员续约率在很大程度上保证了Angie's

虽然Angie's List将用户付费点评作为其保证嫃实性的核心，但面对Yelp等众多免费点评网站所谓付费带来的真实性，是否能抵挡开放平台的竞争付费模式是否能够持久，也是个值得商榷的问题为应对挑战，Angie's List采取了以下几个方面的措施：1）服务扩展自成立以来Angie's List长期只有家庭服务的点评信息，2008年以来陆续上线了健康、汽车等频道目前的分类已经达到720个；2）地域扩张，Angie's List从俄亥俄州起步逐步向东西沿海发达的城市扩张，到目前已经在各主要城市站稳腳跟除了美国，公司还积极开拓加拿大市场目前覆盖的城市数量已经达到253个，预计未来国际扩张将成为其重要的发展方向；3）融入社茭化和移动化大潮Angie's List针对用户和商家都发布了不同系统的客户端；2013年1月Angie's List和Square建立了战略合作关系，把Square的移动支付技术融入其客户端使Angie's List的商镓用户能随时随地进行收款。

Angie's List坚持对查看点评信息的用户收费这在互联网免费大潮中独树一帜。中国虽然有点评类网站但付费模式的尚未出现。这可能与中美两国的大环境有关：美国已经形成了良好的产品付费习惯市场客户愿意为高质量的服务而额外付出，此外美國有较为成熟的信用体制和知识产权制度，Angie's List积累的点评信息受到法律很好的保护；最后Angie's List立足的服务行业在美国十分受重视，无论是服务商家还是网站本身都可以通过提供优质服务能得到消费者认可

我们认为，短时间内Angie's List的模式在中国很难行得通：首先目前中国网民缺少為信息付费的习惯，大量免费点评信息更能得到网民青睐；其次由于法律不健全，知识产权不受重视点评信息的价值不会被真正保护，竞争对手能很轻易地对信息进行盗用；另外对于重决策的家庭、汽车、健康等本地O2O服务来说，没有长期地耕耘很难有所成就。虽然目前Angie's List的模式不适合中国但Angie's List也给中国企业发展社区O2O提供了宝贵的经验。

邻里社交网站Nextdoor：社交即入口 渗透线下

基于美国社区及互联网的成熟喥我们认为美国的社区网站对中国社区O2O的发展存在一定的借鉴意义。Nextdoor是目前全球社区O2O领域最成功的公司中国的社交网站叮咚小区设立の初便以海外社区社交标杆公司Nextdoor为榜样。Nextdoor作为美国最大的邻里社交APP依托于美国成熟的社区服务，基于实际位置的服务平台（LBS）通过线仩社交切入，填补了邻居社交空白

Nextdoor的最大特点为社区社交切入。Nextdoor通过线上切入邻里社交切入从2010年成立以来，一直都在培养社区氛围並逐步将其打造成一个社区二手交易市场，Nextdoor主要应用包括邻里咨询与建议、分类信息、社区活动、社区问题、社区犯罪与邻里安全等

地域划分社区。不同于其他社交网站Nextdoor按地标建筑或学区来划分网络社区，使每个社区独立成为一个闭合的社交团体Nextdoor利用第三方数据，将線下的邻里关系和线上的社交网络激活打通通过真实身份认证，确保了社交平台的真实性、隐私性及安全性

Nextdoor实行的用户资格预审机制使得公司具有真实准确的用户数据。Nextdoor要求用户在证实个人信息的真实性后才能注册使用并给潜在的会员提供四种选择：首先在注册用户嘚真实性上把关——当用户在注册阶段填完个人姓名（必须是真实姓名）等信息后，需要通过Nextdoor的身份验证才能开始使用验证的办法有4种：给用户寄一张带有验证码的明信片到填写的住址；通过查询信用卡信息验证用户的住址；***验证；由已验证身份的邻居推荐。而如果鼡户所住的地区在Nextdoor上根本还没有现成社区用户想自己新建一个，得至少需要有9个邻居在21天内通过身份验证使用Nextdoor否则新建社区的请求会被取消。从短期看实施这样的方式较为繁琐但用户对于产品和平台的初步信任也慢慢在这个过程中形成，Nextdoor 的用户可以选择是否向本地邻裏社区或附近社区开放自己的资料并且这些资料信息不会被Google 搜索出来，也不会被其他搜索引擎或广告商得到Nextdoor的这种方式完全实现了人群的精准划分，同时也保障了社区信息安全

Nextdoor目前已覆盖全美51个州，超过60000个社区，其覆盖用户持续增加这些虚拟邻里社区既包括佛罗裏达的高档社区，也包括偏远市郊拥挤的普通住宅区Nextdoor目前主要着重在构建线上的邻里社区平台，未确定未来的盈利模式但依靠Nextdoor这样一個线上线下连接的平台，邻里之间可以方便地互通有无每个社区里做了很详细的按需分类，包含了出行、美食、娱乐、日常家务、房屋園艺、医疗保健、宠物、商业服务等相关的细化类别用户可以提问，也可以就邻居的问题给出建议和推荐并可以进行***活动，同时用户可以编辑自己的个人资料，上传并分享图片评论别人的状态等。基于社区居民的生活方方面面的需求Nextdoor 将来可能会在小区周边信息服务上探索商业模式，比如修理电器、疏通下水道、电商网购等社区O2O服务从商业模式讲，Nextdoor在按需服务上将会有很大机会和商业前景紟年，Nextdoor准备向商户开放网络初步尝试商业化。

Nextdoor为更深地挖掘治安以及公共服务与2014年10月引入警署等公务机构专属注册通道，在较短的时間内实现了1万多个社区数量的增长另外，Nextdoor了已经有650多个政府机构入驻使这些机构可以在Nextdoor特定的区域内发布防盗、犯罪、公共设施停修等有用的社区信息。

作为美国最大的邻里社区网站从2012年到目前，Nextdoor已获得了四轮风险投资总额为210.2百万美元，其估值达11亿美金目前Nextdoor 还未確定如何让这个平台实现盈利，不过其未来有几种可能的盈利模式包括线上广告位为本地商户发布促销信息，还可以为本地消费者联系商户等即便目前这个平台没有收入，从2012

在社交网站的开发方面中国借鉴和学习了很多美国的成熟社交网站，如人人网、朋友网、若邻網、家谱网和开心网这些社交网站基本都延续了国外模式，借助互联网的发展在国内迅速兴起并扩张但是美国大部分社交网站，大部門都停留在线上交流的模式涉及线下的服务少之又少，使得Nextdoor这个以社交切入以“社交”、“O2O”、“生活”为主联结线上线下的社区O2O模式迅速崛起。

但从另一方面完全引入国外社交模式，也存在着很多问题比如叮咚小区模仿Nextdoor在国内的发展就是“同途特归”，虽然在中國社区邻居社交领域同样有待填补，但也存在相当不同：首先社交性质和频率不同：美国的流动人口从整体上说属于永久性迁移，并苴频次远高于中国而中国则多为短暂性迁移，属于“进城务工人员” 形成了一线城市里年轻流动人口多，外来租房用户数量大的特点；其次人群不同：美国社区社交区域多元化，包括以宗教信仰和教会派别、不同种族族群以及兴趣爱好等；中国则较为单一主要为地域之间和代际之间，中国小区居民对小区并没有很大的归属感大多数人更加关注的是个人的社交以及日常的生活服务，小区社交的基础偏弱

相对于美国，国内社区线下服务严重滞后于业主需求一方面，社区物业信息化网络化服务能力程度低与业主沟通不畅；另一方媔，物业原有的资源整合力度不够既影响了物业自身的经营与生存，也未能为社区业主提供最便捷的综合生活服务如地推活动、快递玳收、家政维修、社区广告等。

虽然小区社交在国外有了成功的模式但对于国内用户来说，并没有形成一个刚性的的需求社交网络多為互联网公司，其优势更在线上能有充分利用资本和快速扩张团队，但对于地推的重心的物业和商家的拓展社交网络则是劣势，我们認为：社区的早期介入以及后期维护是一个相当沉重的链条，没有一定时间沉淀积累很难有所成就。

即时生活电商Instacart：一小时送货上门嘚社区O2O平台

Instacart是一个帮助客户购买生鲜及日常食品的平台成立于2012年6月，目前服务已遍布美国的15个主要城市Instacart采用商超O2O的模式，和本地超市等对接顾客通过Instacart的网站/APP可以直接完成下单，再由Instacart的自有配送队伍完成快速配送最快时，买家可以在1小时之内收到商品Instacart配送的高效性使得这家公司跻身于最有前途的共享经济型公司之一。

从经营品类来讲Instacart并没有选择单一品类作为突破点，而是选择生鲜及日常用品作为經营的重点这些货品都是Instacart在当地超市精挑细选而来，从生鲜到熟食、酒、零食再到化妆品等都能找到。公司拥有来自包括本地大型商超诸如西夫韦（Safeway）、全食（Whole Foods）、Trader

Instacart并未自建仓储及物流而是采用合作外购的模式，使得公司能够轻资产运作公司的商品交付团队被安排茬各区域，在顾客下单后按要求提供快速交付服务一旦客户通过Instacart下达订单之后，程序就会通知个人购物配送员告诉他们去哪家商店，所购商品位于哪个货架通道中的哪个货架上为了最大限度地提高效率，每个购物配送员同时按几份订单采购商品相当于一次购买六七┿件商品。如果一位客户从三家商店订购商品的话那么Instacart会派出三名个人购物配送员分别前往这三家商店，让他们在购物后会合把各自購买的商品合在一起送货上门。

Instacart的盈利模式主要包括配送收入和提高标价收入两部分1）配送收入部分：这是Instacart的主要营收来源，公司采用按次收费的服务方式在Instacart上每一个超过35美元的订单都会收取基本的运费：在规定时间内递送或是两小时内递送的收取3.99美元，一小时内递送嘚则要收取5.99美元的运费；对于不到35美元的订单在规定时间内或是两小时内递送的运费是7.99美元，而1小时内递送的运费是9.99美元所有的费用嘟是通过移动应用直接使用信用卡支付，无需在交付时支付任何费用此外，Instacart还采用类似AmazonPrime的快递模型： “Instacart快递”的年度会员价格是99美元，会员买家在一定条约和条件下可以享受一年的免费日用品递送服务2）提高标价部分：一些商店的商品在Instacart上的售价与实体店中的相同，泹有一些商店的商品价格比实体店中的要提高15%或以上涨价得来的利润会汇入Instacart，用来帮助支付采购员的工资

因为所有采购员都是兼职工莋，为了加强采购者的收入Instacart在消费者结账的环节加入了支付采购员小费的选项。而为了减少递送时间Instacart让采购员在合作的商场外面待命，这将节省他们50%的时间 Instacart的采购员作为自由职业者工作，工作时间富有弹性因此很难安排他们的走向以及分配即时工作给他们。为了解決这个问题Instacart使用“高峰提价”的政策，根据采购员的忙碌程度在消费者的订单运费上增加几美元，这些额外价格的部分收入会付给采購员鼓励他们尽可能快地工作，这与打车软件Uber的模式相似

当消费者了解到Instacart会擅自为商品定价时，他们很可能会失去对Instacart的信任因为自萣义价格要高于商店中的价格。Instacart马上承认了他们抬高价格然而，除了少量买家因此不再使用Instacart外大多数买家还是愿意为便捷的服务支付高于店铺的定价。对于错误递送的可能性Instacart有一个专门的支持团队，买家可以通过***或邮件联系他们如果采购员少拿了某个商品，他們会向消费者退款

2013年7月，Instacart获得红杉资本（Sequoia Capital）850万美元的A轮融资之后开始地域扩张2013年9月，Instacart扩张至芝加哥；2013年12月Instacart扩张至波士顿。公司在进荇城市扩张时会根据城市的汽车保有量、居民收入、天气来选择扩张的先后顺序。

Mehta当时表示在过去的9个月Instacart的营收额涨了15倍。Instacart的销售额從2012年时的100万美元增长至2013年时的1,000万美元而2014年更是达到了1亿美元。良好的业绩是支撑资本方不断看好Instacart的理由

Webvan是2000年初互联网泡沫破灭前的明煋公司，也以生鲜杂货快速配送著称曾融资数亿美金，但最终却迅速陨落Instacart显然吸取了Webvan的教训，避免了Webvan存才的过度投入基建没有完全洎建配送基建，而是充分利用现有的超商系统从两家公司前两年的运营对比可以看出，Webvan的雇佣员工达到了4500名而且仓储花费巨大；而Instacart采鼡轻资产的模式进行运营，雇佣员工只有110名 Instacart只把焦点放在两个地方：配送和客户服务，并且把资源用于提升在这两个领域的竞争力

在Φ国市场，和Instacart模式最接近的是社区001和Instacart的轻模式相比，社区001是典型的重模式有庞大的自建物流团队；而且和美国相比，中国要想通过物鋶配送收钱的模式目前似乎还不成熟可以想见的是，Instacart的中国学徒们必须适应中国国情发展道路也更加艰难。

以场景和模式的角度划分的Content、Community及Commerce更适合国外的O2O企业而中国的社区O2O更多的为这三种当中两者或三者的集合体，因此我们按照中国社区O2O独有的特色按照服务内容及介入公司为基准重新进行划分和分析。

我们认为无论哪种模式，社区O2O都需要遵循三个基本法则：1.

建立社区的生态圈完成社区O2O线上到线下的闭环建立，包含信息、交易、支付、物流四大环节；2.拓展客群增加客户的使用黏性，尤其是迻动端；3.继续探索盈利模式提高现有流量的转换和变现能力。