前几天一个哥们在是县城做房地產的来与我交流现在遇到的销售难题：

读者：我是一名房地产销售员，我所在的城市是云南的小县城人均收入低、消费却很高，整个區域内的房子很多客户的选择面很大，加上受整个市场大环境因素的影响客户观望心理严重，房子不好卖

楼盘位于县城边，建材市場对面楼盘占地40000平方米，纯住宅小区

1、城边安静、空气清新。

2、项目配套游泳池绿化面积大。

1、开盘前定价过高，把大部分客户拒之门外（项目认可，很多报名客户因价格过高选择退定。）

2、周边的生活配套少

1、现在价格调整后比较合理，客户也能接受但遲迟不定房子，是什么原因

2、怎样打消客户的观望心理？

我：我们如果要把签证的客户再拉回来我们一点要准备好我们的销售话术。

強调这个资源的稀缺性！

1、强调稀缺性这个多做对比，怎么对比呢

就是竞争对手他们多少钱一平方，我们是多少钱一平方这么好的環境和配套，而且我们价格还比竞品低

打消他这个就是还希望我们继续降价的心理期盼！你将我们整个的房地产开发的流程细分出来，峩们土地成本占房价的比例建安成本占房价的比例，我们图纸设计税费，营销销售等费用的比例，能到开发商的手里有多少我们現在的利润还剩多少，都不赚钱的价格了如果在少就亏本了，亏本的话开发商是不可能卖的对不对你一定要把客户想降价的幻想先给消灭了！

2、从升值的角度来看，今后这类楼盘以后的升值空间是巨大的！

  今年冬天政府很可能会实施较宽松的经济和信贷政策,并进行新的投资对某些人而言这可能是好消息,但对经济再平衡和稳定而言却并非如此。