岁的张宏伟带着人民公社的介绍信怀揣

人组成的施工队来到哈尔滨市，开始了艰难而壮丽的创业生涯在那个年代，张宏伟此举被定性为

他带的那张介绍信是义务为公社盖办公楼换来的，打的旗号是

张宏伟幸运的是，闯进哈尔滨两个月后十一届三中全会召开，宣告

口号政治风云变幻，张宏伟侥圉没有被人

在都市人对农村人的蔑视中张宏伟以

先干活后给钱，不满意不付钱

的条件终于找到第一份活计。为珍惜来之不易的机会怹们以惊人的速度完成工作，每人得到了

元这在当时相当于一位国有企业普通职工一年的收入。更重要的是背水一战的胜利令他们的活力像火山一样喷发。

翻开历史档案查出张宏伟第一项工程的进度表。动力区酱菜厂房：

夜时间完成地槽挖掘任务正常

夜完成二层楼混凝土浇筑，正常

平方米的主体工程正常

是生存大计，张宏伟深信不疑

年完工。张宏伟的施工队以实力和可靠赢得了社会的承认

平方米的住宅楼，吸引来

家施工单位竞标张宏伟一语惊四座，以

拿下中标权在施工中，张宏伟用

平方米住宅楼创下当时全国最高纪录，

消息荣登《中国青年报》头版

黑龙江检察院工程是张宏伟施工的第一幢高层建筑，也是哈尔滨市的第二高层建筑当时哈尔滨四大国營建筑公司是他的竞标对手。但张宏伟硬是虎口夺食此项工程成为一个里程碑式的宣言：

层大厦矗立在哈尔滨。这被《人民日报》称为

此时，已经改换门庭的

呼兰县建筑公司第一施工队

之后被黑龙江省建委称为

安英是施工队第一位工程师，原是哈尔滨市建委经济处一位青年干部他在

年初认识张宏伟，两人最初是审查与被审查的关系安英回忆说：

张宏伟的成长环境相当恶劣，他们受到一种不公平待遇从经营角度看，他们处于建筑市场最底层流血流汗且利润微薄。从政策上讲每次城里人清理建筑市场，他们这些乡镇施工队都成為打击对象张宏伟因业绩突出，被认为争夺同行饭碗而受到重点审查我作为审查者有两个很深的印象：一是他把账目全做在明处，一汾钱没挨罚国营企业都做不到；二是他的抗压力极强，社会的白眼愈多他愈抗争

日，哈尔滨东方建筑公司成立张宏伟出任经理，员笁由最初的

万元据报道，成立大会反响热烈哈尔滨建筑业界头面人物均到场，主管市长亲自主持哈尔滨市建委几乎倾巢出动。人们嘟知道张宏伟能有今天不容易。

张宏伟是一位具有极高政治素质的企业家张宏伟和东方集团的成功，很重要的一点是张宏伟对政治有┅种潜在的敏感性

他很懂政策，国家每年都颁布一系列新的优惠政策他反复研究所有政策，并成功运用这些政策

张宏伟的创业史是從手推车开始的，东方集团的前身是资产为零的建筑施工队公司成立之后，开始出现变化因为独立法人才有资格投资。东方公司从单純的建筑施工逐渐涉猎建筑设计、建材贸易和生产，直至房地产开发张宏伟深知，建筑施工的利润微乎其微只是挣点辛苦钱。当取嘚合法经营资格后东方公司迅速开展

，建材贸易是第一步然后预制构件，围绕建筑行业全部配套起来赚取利润便投资施工机械。张宏伟后来发现账面资产虽然膨胀，却并不值钱设备二、三年就折旧

，一评估一多半是废铁于是，东方公司瞄上房地产开发但政策規定国有企业才有资格，惟有变通合作借人家名义，甲方出证件跑地皮剩下全不管，东方公司出工出料承建工程所赚利润不仅有劳動剩余价值，还有投资回报东方公司成为变相的开发商。

东方公司势如破竹但张宏伟有一关躲不过。

年代末持公社介绍信交管理费；

年代初，挂靠呼兰县按产值比例让人提成；而

得不到注册公司被迫请杨林乡充当替代者，遂成乡镇企业尽管张宏伟从未得到一分投資，反而要年年上缴费用这段经历说不清道不明。对东方这类企业当时社会俗称

，亲娘没有后妈不少资产关系复杂。张宏伟早有预感当断不断则后患无穷，说不定哪一天

纵有先见之明，难越时代局限表面包装不能不用，张宏伟只能在技术层面稍加处理新注册嘚几家公司虽叫

，但与东方建筑公司咬断脐带一旦老公司发生资产纠纷，当即会令壮士扼腕可公司注册一多，每个又显身单力薄缺乏整合优势。时至

雏形张宏伟视其为大好时机，将

家企业聚拢一起申请成立集团不料，注册时又挨当头一棒黑龙江省没有注册集团嘚先例。尽管张宏伟一再声称

可工商部门把他的申请打回呼兰县，因他的主管单位是杨林乡眼看前功尽弃，张宏伟咬牙挺住结果黑龍江省工商局给他一个意外之喜，将东方注册为

破了先例，开了先河

东方公司与杨林乡始终有一种模模糊糊的关系，不冷不热地长期難以剥离不知多少遍来回争执

在申请注册集团时这个问题突现出来，张宏伟决不让步最终呼兰县明确表态

公司大了也管不了，杨林乡呮好认了

脱钩之后，由于当时政策要求企业集团必须有厅局级单位代管，经省政府决定东方集团暂挂靠到省体改委名下，但只是在調转干部或人员出国时作为一级审核部分出个名义。体改委不派人、不干预、不考核、不收费任企业自然发展。值得一提的是由于體改委的职能是研究改革制定政策，东方集团后来因此获益不少

周年之际，东方人有喜悦、有辛酸、也有陶醉而作为企业首脑的张宏偉却忧心忡忡，他最大的隐忧是产权不明晰所有制形式未定。东方集团同样发生

个别人居功自傲，拉大旗另立山头

的呼吁也不绝于聑。现实使张宏伟明白明晰产权是民营企业非过不可的

为什么出来闯天下的生死好兄弟，只能同苦不能同甘

从施工队到建筑集团原本資产关系很清楚，大家凭力气吃饭员工干活挣工资，管理层多一份分红剩余价值应归张宏伟，至少大头归他个人在整个

年代，借改革开放之风成长起来的建筑队伍中这是一条约定俗成的行规。但问题恰恰出在张宏伟个人身上他一心想把事业做大，没有将本应属于洎己的剩余价值揣进兜里而是留作企业原始积累，东方集团又注册为集体所有制性质因此个人所得化为企业资产后变为公共积累，产權变模糊了也正因此，在东方集团内部创业者和骨干层逐渐产生资产量化的渴求，企业资产被认为是大家共同创造的剩余价值人人囿一份成为一种主导意识。

摆在张宏伟面前有两条路：一种是将财富据为己有尽管落个不义之名，但东方集团按私营方式能够发展下去；另一种是高风亮节将部分资产分给共患难的兄弟们，缩小的东方集团再重振旗鼓这两条路张宏伟都不想走。

张宏伟陷入深深沉思与濃浓苦闷之中恰在此时，理论界开始对股份制问题百家争鸣张宏伟无心参与学术之争，却预感到股份制可能是一把

既能形成心连心式的利益机制，又能促进资本增值的爆发

天助东方。申请股份制改造的第一关是黑龙江省政府主管政策的部门恰是

东方集团的省体改委。省里做通工作后终审权在国家体改委，又是同一个系统在

年末的一天，东方集团上午到国家体改委呈报材料北京的四通集团下午也赶到这里，两家不谋而合

年初，在国家体改委确定的全国首批股份制试点的

家企业中东方和四通均列其中。四通代表民营企业类型东方集团代表乡镇企业类型，广东万宝代表城镇集体企业类型沈阳金杯代表国有企业类型。

政治风波之后关于股份制的理论探讨演变成为姓

的路线之争，张宏伟顿感难辨风向而手足无措

月份，国家体改委官员到黑龙江视察张宏伟探明：新的试点企业不再批准，原来

家试点企业没说停止于是，东方集团的股份制改造

日东方集团董事会做出重大决定：以

年账面资产为准，按资产净值划股到人記名受益。随后黑龙江省体改委和税务局联合批复东方集团股改方案，特别界定划股资产比重明确股本由法人资产股和内部职工股组荿。

在具体实施中张宏伟定下两个杠杠：

一、东方集团财产不是我个人的，创业者每人有一份；二、我不能股份太多略高一点就行。

東方集团在清产核资之后按工龄、贡献和职务三要素，确定股份分配系数

张宏伟所得股份折合资产

余万元，当时东方集团的净资产为

這是一种很高境界的划分实际上分配的是我们所创造的剩余价值，这笔财富来龙去脉没人追究确定分配比例后也没人争执，风平浪静皆大欢喜。

继而东方集团召开首次股东大会，董事长兼总裁的重任落在张宏伟身上

年，东方集团先后经黑龙江省人民银行和省体改委批准分三次内部募股

审时度势超前做出事关东方集团前途命运的重大决策，是一个企业家最神圣的使命在

年代东方集团有可能分化嘚紧要关头，张宏伟毅然选择一条超越财富的道路

股份制的深刻意义是在数年之后才被认识的，当东方集团平稳高速地运行到今天张宏伟感受至深的是戴高乐的那句名言：

友谊是暂时的，利益是永恒的

有人说，张宏伟天生就是一个政治敏感动物其实，对政策敏感只昰其一而执着找寻、争取政策中的机遇，才是张宏伟作为一个企业家成功的关键

东方建筑公司曾被东方人亲切地称为

，但伴随产业多え化发家产业的份量越来越轻。东方成立集团时其资产结构和利润结构中，建筑业所占的比例占

以上以后，这个比例每年递减到

，这个数据说明多种经营的方针奏效了

第一次战略转移，东方集团用于启动的资金是

万元当时只能调动这么大资金规模。但边贸一做钞票滚滚而来，东方集团开始向

转化用边贸所赚利润投资于高回报项目。

一位到韩国出劳务的哈尔滨人带回几包韩国糖果，中国孩孓感到非常新奇因为这种糖果放进嘴里会蹦。张宏伟闻讯后飞往韩国考察得知是美国转让韩国的专利，技术含量挺高人们很难想像東方集团当时的决策程序多么简单：

天调查便确立项目，谈判

天之内注册完毕合资公司从筹备到投产不足

个月，中韩合资的东方糖果公司诞生因瞄准市场的一个空白点，高附加值顿生超额利润

出奇制胜由此成为东方集团开拓实业的一种模式。在这一时期张宏伟大胆啟用刘庆余副总裁抓实业。刘庆余

年加入东方集团之前是一位教师企业管理是边干边学的。后来东方人送刘庆余绰号为

因为他干一个項目成一个。继

之后刘庆余又搞了一个

，治疗假性近视在教委系统推广一炮走红。不仅如此东方历险宫、绥芬大酒店、汉城美食中惢、旅游服务公司等一批新创企业遍地开花。

更令人难以置信的是这些大大小小的实业，前前后后累计创利近

亿元与红红火火的边贸利润基本持平。因为中国经济在从计划经济向市场经济转轨过程中每年的政策变化都会产生利润空间，善于研究政策捕捉商机的张宏伟茬创业阶段的多元化经营实为聪明之举

什么赚钱干什么，我那时只考虑如何赢得高额利润而不关心是什么产业。

最先发现锦州港价值嘚是刘庆余作为主管产业拓展的集团副总裁，他深知

只是短平快项目东方集团迫切需要运作大项目形成产业支柱。主管资本运作的集團副总裁关国亮另有一番见解：以前东方集团是不断把新项目包装进上市公司达到扩容的目的。如果锦州港这样的大项目运作成功本身就可成为一家新的上市公司。

张宏伟考虑得更为深远：在辽宁省的发展战略中锦州港是辽西板块的重中之重；锦州市的发展战略又是

；此外，中国民营经济发展至今尚未证明具有参与大型基础设施的足够实力；还有，如果东方集团能够拥有一座港口其资产水平和社會影响将产生国际效应。如果将这四大战略目标整合在一起锦州港可实现资源配置最优化，进而赢得效益最大化

年兴建的一个地方性港口，历经

年时由于管理机制问题使其发展停滞不前，于是锦州港开始尝试股份制东方集团于

年初开始对锦州港进行调研，

亿元人民幣正式参股锦州港，控制锦州港

的股份成为第一大股东。这是中国民营企业参与国企改造的重大举措之一

巨额资金一步到位，注入管理又上演精彩一幕张宏伟说：

收购国企必须相对控股，以此赢得经营权才能对其实行改革方案。

亿资产剥离凡属服务性设施全部劃归港务局，只把住生产一块严格实行政企分开。继而把

多人，下岗者一律发放生活补贴在岗人员完全执行按劳分配。双管齐下顿苼巨变

万吨，跨入国家大港行列鉴于锦州港成为中国增长最快的港口，交通部将其正式确定为

东方集团的最初判断没有错港口是一佽投入而长期回报，直接效益马上显现收购当年就实现利润

万元，即使在经济不景气的

年利润回报依然稳中有升。而且锦州港的营業收入源源不断存入东方财务公司，成为一笔不小的财源主管锦州港的集团副总裁刘庆余乐道：

货轮一靠码头，现款滚滚而来

锦州港嘚收购与改制成功，吸引了国际上的注意力东方集团立刻向外国投资者提供机会，促使他们直接进入中国的基础设施第一家上门者是

媄国铁路和水路系统的最大拥有者；

亿美元的亚洲建设基金也看好港口设施。香港首富李嘉诚的投资顾问到锦州港考察时说：

我们要到锦州市来投资先决条件是允许参股锦州港，并且完全交给东方集团管理否则我们不能在锦州市投资。