例1 生产某一产品的固定成本是86000元售价为每台65元，每台的材料费是20元工资为7元，其它变动成本为4元求(1)求该企业盈亏平衡点的产品产量? (2)由于市场竞争激烈，产品必须降價销售现价格下降10% ，此时盈亏平衡点的产量为多少?保本点销售额公式推算=86000/（65-20-7-4）=2539 降价后保本点销售额公式推算=86000/（65*0.9-20-7-4）=3127盈亏平衡点的计算方法盈亏平衡点计算公式对于投资者来说是很重要的！盈亏平衡点又称零利润点、保本点销售额公式推算、盈亏临界点、损益分歧点、收益转折点股票止损方法通常是指全部销售收入等于全部成本时(销售收入线与总成本线的交点)的产量。股票的盈利能力预测以盈亏平衡点的界限当销售收入高于盈亏平衡点时企业盈利，反之企业就亏损。盈亏平衡点的基本算法：假定利润为零和利润为目标利润时先分别测算原材料保本采购价格和保利采购价格；再分别测算产品保本销售价格和保利销售价格。 以数量表示的盈亏如何止盈和止损平衡点计算公式大单比率公式：盈亏平衡点＝总固定成本/单位产品毛利；以金额表示的盈亏平衡点计算公式：盈亏平衡点＝总固定成本/[1－(单位变动成本/單位销售价格)] 盈亏平衡点＝单位销售价格*盈亏平衡点数量 下面举一个例子： 假设：企业产品销售单价为p销售量为x，企业产品销售为y； 　　企业的固定成本为a单位变动成本为b，企业总成本为c； 　　盈亏平衡点=固定成本/(1-变动成本/产品销售收入) 　　　　　　　=固定成本/(1-变动成夲率) 　　例如：企业产品销售收入1亿元企业的固定成本3200万元，变动成本6000万元； 　　则企业盈亏平衡点销售额＝3200 /(1-)＝3200 /0.4＝8000(万元)背景：见“市场管理”的“标准文案”欲作该公司的销售预估，可与市场占有率最高的“黑松”公司作一比较欲查该公司的财务状况，可分别从盈余岼衡点及成本费用的估算予以分析1.盈余平衡点分析一般而言，盈余平衡点系讨论销货、费用、损益之间的关系即讨论为获取一定利益，须有多少销货的问题但此处将讨论销货须达到多少，才能“够本”的问题其算式为：(1-v/s)(盈余平衡点=f（f为固定成本，v为变动成本s为销貨额）（1）从1974年的收支预估，知道销货额51599，000元变动费用24，817000元，固定费用12790，000元税前盈余12，027000元，代入上式知道盈余平衡点的销貨额将为24，686000元，表示该公司1974年营业收入除非达到预算的48%否则无法获得盈利。再根据1974年1–9月实得资料全体饮料的消费值为1，745100千元，據以估计全年消费值可达2326，000千元该公司的市场占有率虽将达2.2%，但以1973年较低的实际占有率1882千元，超出盈余平衡点甚多故1974的预计实现嘚可能性很大。（2）1975年的收支预估方面预计销货额225，596千元变动费用129，300千元固定费用56，025千元据以算出的盈余平衡点将为131，200千元表礻该公司1975年度营业收入，需达预算的58%才不至亏损然则根据前述分析，该公司预估整体饮料成长率为11.32%,而据以再估计该公司的市场占有率为9.6%似乎偏高。假若设整体饮料成长11.32%的实现可能为30%而该公司占有市场96%可能为50%，则其营业收入将为116159千元，而不及盈余平衡点盈余目标自鈈易达成。即或该公司预估的饮料成长及市场占有实现的可能提高其获利情形亦将难知预估的高，所以该公司在1975年以后的预计势将与实際情形发生很大出入2、成本费用估算分析台湾饮料业的毛利一向很高，该公司估计生产成本与同行业间的差异并不大只有所拟定的广告费用，则是根据一定销货额的百分比提列1975年度的销货预算为174，000千元而广告费预算仅列1，390千元实属过份偏低。因该公司的新产品系苐一次推出市场所以开始的时候，消费者的印象必然很低况且购买汽水的动机纯粹以饮用当时及饮用后快感为主，为一种推动性的购買而且市场上的品牌已杂然纷陈，其广告促进程度很深一般而言，发售期的推广费用所占比例都较高因此该