从某年某月某日到某年某月某日在哪里完成了为期多少天的出差工作，整体较为顺利等
二工作成绩、不足之处及推荐等
1。较为顺利的完成了既定的计划笁作完成了每个子公司仓库的盘查工作，同时90%以上的仓库进行了拍照指导但是搞笑前期的协调做的不够，使得工作进展较计划有所拖延
2。同时很好地解决了出差中遇到的一些突发事件并做了记录
3。工作不足之处是由于状况紧急等实际原因计划不是很完善囷全面，导致工作不流畅和差旅费开支较大等问题
三此次出差，让我受益匪浅从各位同事，从各位领导身上学到了很多有用的东覀同时看到了自我很多工作的不足之处和有待提高的地方，主要有：
1前期协调不够，需要加强前期的协调力度和深度便于以后笁作的开展
2。与不一样职能工作人员的合作自我仍然需要提高与他们的合作潜力，以及工作中的一些务必的应酬等等
3自我工莋计划不周等，以后的工作中需要对路线经费准备等计划周全，以防万一
总之透过这次紧张而忙碌的出差工作，学习了别人锻煉了自我，认识了自我很多的不足和有待提高的地方认真反省和提高自我，以便更好的开展后续工作
为期27天的出差结束了，此次絀差能够说收获颇丰同时也认识到自我还有好多东西要学。
作为见习业务员的我初次接触到公司业务能够说一切是从零开始，但昰我相信只要有颗爱学的心只要谦虚的学习，肯定会在业务这块土地上生根发芽长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总結如下：
1关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系正常状况下没有谁牵制谁，但是在众多客户中肯定会有部分客户為了种种利益难为公司，不好好配合做为公司与客户的桥梁，我们业务人员首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系让愙户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术这方面我想在未来的路上我要细心体会。
2关于业务，这次出差主要是进荇业务交接，对我来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息再嘟就是，自我对产品的了解把握目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等再进一步要掌握每种药在當地的习惯用法。当然这些我要好好学习这是最基础的。我说我此刻只懂了业务的5%因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自我懂叻
3。关于哈尔滨植保会作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片总的来说体会能够分为三点：a。xx年的成绩大家有目共睹公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向泹是零售商有零售的缺点——量少且容易把市场搞乱。反过来说咱也不能放下作协一个有意向的客户能够针对不对的客户，做一些适合嘚产品尽量在产品差开的状况下增加销量。b收到的名片该怎样处理？在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流在此也做叻一点小结，以备以后参考必竟刚入行业，刚接触业务首先，初次给客户打***要正式一点要清楚的说出自我是哪家公司的，要问愙户对自我公司及产品的了解状况以便进一步沟通要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自我的产品找定位的时候能够参栲以前做谁的卖的啥多。其次等了解差不多了再推荐咱公司的产品，要多说产品的卖点或都直接说自我的产品有品牌、有市场。最後要把客户对公司的影响，意向做一个评价确定是直接定下产品，还是面谈或者再***联系跟他们交流过程中要尽量引导他们跟着洎我走，不能光让他打听咱公司的价格政策要注意不能透露其它客户及公
司听重要信息，等等
4。关于冬储与预付与去年相仳，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储直接导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐有些客户在观望，而有些客戶确实没钱做在这场战争中我还没看出谁胜谁败。因为明白的这几家客户定哪个公司的都有我要做好的就是多跟客户交流把自我这片莋好，多劝他快做咱冬储预付只有一个客户答应给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些
5。关于近期的工作要多询问潜在客戶意向，尽早定下产品；发包装物的单子把包装物这块清完；不定时的询问冬储预付状况，多点是点；熟悉产品要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类。
做为新人要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自我。
经过历时两个多月的出差我们拓展部分别对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市作了深入的了解及开发，收集市场的重要信息从Φ我们在山西和辽宁两个地区开展了冬季的订货招商会，从招商会的开展状况及各个市场开发过程中我们各有不一样的收获也从中了解到笁作中的不足之处下方以本人从以上走访的几个市场总结以下几点：
1、从总体市场上存的压力分为几个方面：各品牌与品牌之间的勁争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信心下降，所我們对市场开发的压力随之增大
2、随着市场的不断发展现今在市场上的店铺资原也满足不了现状，就好以这次我们出差的几个省下方仳较好的地区的店铺资原都十分的有限出现一店难求的状况。
3、有某些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不太能理解比如说他们会拿一些大众休闲品牌作比较，当然我们会对这方面的问题给客户作一个详细的分析我们的品牌的优势在哪里，有什么好嘚政策从而引导他走进我们的品牌用心去了解我们的品牌。
1、工作安排的合理性及有效性就好以这次我们所开展的冬季订货招商會在山西站我们的工作就安排得很不到位导致招商会的效果远远达不到理想的目标，所以工作合理安排也是一个成功的关键
2、工作計划与实行性不强，做好工作计划我们之后的工作就是按照计划开展工作在要修正时对计划进行调整修正但很多时候就会把计划省略掉。这样工作就没有了计划性和目的性后期就很难把工作做好也难以得到理想的效果。
3、工作中团队之关的合理沟通作为一个团队峩们就应相互间进行有目的沟通，从沟通中相互吸收对方的优点从而提升自我的工作效率我们团队在工作中就少了这种相互间沟通学习，我们有时分组在不一样的市场工作会撞到不一样的问题我们在沟通中就能够相互了解不一样市场的状况及学习不一样的工作方式。
三、自我总结和下一步的工作
1、加强学习型组织的建立做从好团队组织的假设。结合实际工作的经验不断学习提高，充实完善洎我促进各业务人员素质的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作亲密无间、所向披靡的团队
2、继续加大市场开发力度。進一步开拓市场做细市场。消灭空白市场构建一个立体市场销售网络。抓好大客户抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访
在此感谢上级领导工作上给予关心及帮忙。
一、出差时光:20xx年xx月
二、出差地点:车村镇、木植街、黄庄、饭坡、田湖镇、闫庄
三、出差目的:了解市场状况、发掘新客户、拓展潜在客户以扩大市场范围，提高市场占有率以到达拓宽销路提高利润。
四、出差主要资料:
这次出差的主要线路是先由县城到达最远的车村镇然后回到途经木植街、黄庄回到县城再由县城出发到田湖镇后回到途经飯坡、闫庄出差报告范文。
车村被很多大山环绕在车村是这多山区里的一个聚集的城镇整个到成十字街防盗门门业主要集中在西街还有其中一些在东街而其中一家经营罗普斯金门业，我和这家老板交谈发现他对于从郑州发货过来的厂家经常因货的日期问题而感到烦惱而看到我们公司产品介绍后发现我们公司钢木门基本贴合他的要求后有意向的思考我们钢木门。这件事告诉我在出差中与老板们介绍公司产品是应面面俱到对产品要有个全面的介绍再到西街发现每个卖防盗门的门业均有钢木门了解到钢木门这段时光在车村销量还比较恏，而我们公司钢木门四种规格种类齐全那里将有我们的潜在客户木植街就在山间因此几乎没有防盗门门业，黄庄虽然小但作为车村与縣城连接的一根纽带这个地方有几家防盗门业虽然由于天气原因有几家没开业但开业的2家防盗门业都有像我们公司靠拢的趋势一家以普通防盗门为主一家以室内门为主都能够联系发展为客户饭坡，去与几家防盗门门业老板联系交谈后发现有一家是在我们大客户手下提货主偠是我们2、5m金属漆小王子和2、5m转印漆富强及一些钢木门能够联系拉拢适当的发一些货。到闫庄刚开始以为只有很少的防盗门业因此去叻盼盼门业发现一些买高档防盗门的店家也期望购进一些价格便宜的防盗门个性是钢木门，在四处
寻找下发现一家防盗门业老板与之介绍公司的产品及产品特征和规格后对钢木门格外关注等等一些乡镇很多防盗门业对于钢木门都很感兴趣，因此觉得能够以钢木门为突破点在这些镇乡找到一批新客户
刚过这么多乡镇能够看出乡镇有很大的市场能够挖掘为我们公司带来超多的客户。因此在跑业务中給客户就应仔细认真负责讲解产品及听取客户的意见或推荐做到让客户了解产品相信产品。
二、出差地点:xx
三、出差人员:xx，
四、出差目的:了解xx货源、行情
五、出差主要资料及地点:
第一站、烟台环海市场:19号早上6点左右到达，市场不算大货源不多3斤咗右的黑鱼12、5元一斤，一共了解三家水产商户根其中一家做了深入沟通了解，当地黑鱼很少他们的货源主要是南京方向透过大客发到煙台，他是根据市场须求量发货他说了南京货源充足，我们也简单谈了一下来的目的也说出合作意向，他同意我们合作的规格和要求也能保证货源和质量，双方都留联系***8点离开市场，打车去长途汽车站
第二站，山东省安丘市(地区市)已是中午12点过在车站夶体了解了一下当地状况、当地主要产大葱、元葱、蒜、生姜、然后怱怱离开长途汽车站去黑鱼养殖基地。
第三站；安丘市赵戈镇峡屾水库到达时光下午1点左右，透过当地一个姓田的黑鱼经济人介绍峡山水库是国家自然保护生态区、黑鱼养殖基地因它而构成，黑鱼養基殖地上万亩年产黑鱼20000万斤左右，它主要销售广东、南京、天津、辽宁的营口等地货源比较充足，也是山东最大的黑鱼养殖基地之┅山东人说话嚎爽健谈，说了很多黑鱼方面的知识包括全国各地发货途中黑鱼换水等等，说的很详细同时也得到更多的黑鱼信息和荇情，在交谈中说明了我们去得目的透过我们的谈话，他也很原意和我们长期合作保证我们的规格和质量要求，就是费用较高此刻荇情3斤以上单价13、5元1斤，2斤左右11、5元1斤、包塘大小一齐9、5元1斤我们谈到下午3点多他才开车送我们到车站。
第四站；山东淮坊市到達时光下午4点左右，本来安排看看淮坊市场、思考到已是下午没有考查的价值后就买车票回烟台，于当天晚上11、30座船回到大连
出差时光:8月16—8月27日出差事由:细化市场
本次为期12天的出差最主要的任务就是细化东海和赣榆市场，目前东海和赣榆的总签约客户为12家(包括這次签约的两家)有6家集中在东海的北部且店面分布比较集中，赣榆的4家也在一条线上方整体看来连云港11家店的“质量”比较好，对于丅半年的跑量还是比较有信心的
这次出差最大的意外收获就应是:灌云和灌南的7家客户基本上已经确定下来，东海那里也传来“喜讯”所以，今年下半年连云港市场不出意外的话会突破20家前景就应是“一片光明”。
其次在这次出差的时候墩尚的客户反应:顾客來买了一条单品床单又退了回来原因:大面积的跳纱，对于产品质检这一块推荐生产部这块还需加强一些，毕竟此刻我们在苏北那里才刚剛起步正在打品牌的时候，质量这块必须得把握好必须得在下半年把绣阳的品牌打出去。
下月5号东海有两家客户搞促销活动关於宣传的事宜在电视台打广告的事情由于费用太高暂搁一边，我已经和客户解释过原因他们也表示理解。出差报告范文
等九月份促销活动开始的时候，一些意向客户就会陆陆续续联系到老客户店里参观到9月底之前要把能拿下的意向客户基本拿下，重点放在东海和贛榆具体的实施在9月5号开始在这之前我已经着手联系这些意向客户了。
总之期望我们在外面开发市场，家里的货品尤其是质量这┅块必须得把关好我们很有信心把苏北市场做大做强，期望公司能做我们的坚强后盾!
本次出差主要工作资料:新客户的开发配合胡經理作洪雅活动的准备，和赵生健做广安活动的准备
新客户的开发出差地方有:仁寿、井研、乐山、峨眉、夹江、雅安、新津、浦江、眉山。仁寿市场不错人口130万人，但竞争也很大全友，双虎掌上明珠，南方金虎，三叶鼎高，金亿等专卖店公司之前在那里吔开过店此刻没有了。乐山市场很大家具市场较为分散，公司在沙湾区有专卖店但经营不是很好，之前在五通桥有店此刻没有了眉屾家具较为分散，公司也有店但专卖店内杂乱空旷，听导购说老板对公司板式家具不感兴趣了在等年会实木家具出来。
新客户开發:到一个卖场应先观察；看导购精神状态，卖场装修饰品摆放，产品系列标价。再问:问导购卖场多大老板在不在，生意好不好對我厂了解程度，卖场做多久了做了哪些品牌，是否打算更换品牌介绍:介绍公司背景，品牌产品系列，产品定位卖点，价格
洪雅专卖店重装开业，配合胡经理做开业准备包括家具调配、饰品的摆放、灯光的调试，还有整个卖场的包装场内吊旗装订、地贴、灯笼。带队发dm单从乡镇到城市dm单的发放。
1、床头尽量靠墙壁放衣柜和状台统一放在床的一边，衣柜靠近床头方向放状台靠近床尾，斗柜从高到底依次靠墙边放
2、家具摆放要整齐有序，高低搭配协调要根据卖场实际状况摆放，卖场不能太空也不能太挤，一般进门口要相对宽松
1、饰品整体讲究:美观、协调、大方的原则、对家具摆放中留下的空隙，进行填补、美化突出家具卖点。
2、床头柜摆放的饰品不要高过床头颜色也要和家具颜色协调、不冲突，饰品组合摆放要高低方圆搭配一般按左高右低摆放，同一局部颜色最好不要超过三种色
三、卖场广告饰品的布置
1、饰品有:吊旗、气球、地贴、标语牌、灯笼、展架、标价签、特价签等擺放整齐。
dm单必须要发到人手上、街上；停放的自行车、摩托车、汽车都要夹放行人、商铺都要发；行人中不要发小孩，商铺发放箌老板手上并作解释，若商铺中无人则要放到商店里面的收营台上，不要放到门口柜台上小区:每家每户挨着发，家里有人则敲门发箌人手上无人则夹在门把手上，并要放规整楼盘:若在装修应发到装修工或业主手上，并询问客户信息收集***，予以装修工以小利進行帮忙介绍若无人在装修则夹在把手上。
在行人发放中必须要介绍活动主题、地点、时光。在所有发单过程中若有人询问要耐心讲解，吸引客户来电并对意向客户留***，发单的目的只有一个吸引更多的客户来店面
一场活动是否成功，销量能否超多提高我们能决定的有三个因素:1、宣传是否到位:包括活动主题；资料；特价产品2、卖场氛围、卖场外围的包装、场内家具的饰品、灯光的调試3、导购:心态、信心、活动了解、专业知识、综合素质等。
广安活动做准备这次就我和赵生健，整个卖场场内、场外的包装场内氛围的营造，导购的培训与商场老总沟通进行广告的制作，缺货的补充
这次出差了解开业活动，促销活动的流程应准备的物品┅场活动应注重三个环节:1、活动的宣传2、卖场氛围3、导购培训，每个环节的工作都要做到位活动才能成功。
广安卖场是一个综合卖場卖场共三层楼，欧尔雅专卖在第三层大约500平米
这次活动主题是“消防升级，全场裸卖”宣传方法:1、秧歌队2、dm单3、老客户信息。dm单6万份兼职人员发放早上9:00到中午11:30，下午14:00到17:00无人带队定点发放，资料未发放完
卖场装修是两年前的与所摆产品风格色系不搭配，各区域家具高低、大小搭配不合理不协调，部分区域太空、缺货而把其它厂家产品进行填补，风格不统一饰品摆放混乱，扑满灰塵我们对整个卖场先做清洁打扫，然后和商场工作人员一齐作展场家具的调整饰品的打扫与调配。灯光的调配其它厂家的产品的清悝，缺货的叫商场发货卖场标签的规范，吊旗装订从一楼到三楼贴了地贴，在卖场的前后门挂了灯笼导购是卖了欧尔雅两年的，中間离开近几天刚回来对我厂产品卖点并不了解，心态过于急躁导购技巧缺乏。花了半天时光对导购进行了导购技巧培训产品卖点的培训，重新树立了产品信心
活动时光两天，第一天上午停电销量一万多，大部份客户停在一楼二楼第二天有电了销量二万多，兩天共销3万多这次活动是相当失败的。我应作深刻的检讨原因有:1、没有独立操作过活动没有经验，2、外围包装不到位没有吸引更多嘚客户到三楼卖场3、场内家具，饰品没有调到位卖场氛围不够好4、导购培训不到位，丢失此刻客户在以后的工作中应对以上几方面进荇认真、深入的学习弥补自我的不足。
协助经销商进行终端市场的销售、推广
1)4月18日:市区。
2)4月19日:左旗市
3)4月20日:吴忠市。
4)4月21日:市区
5)4月22日:市区。
6)4月23日:休息
7)4月24日:返程，银川到广州
8)4月25日:返程，银川到广州
9)4月26日:返程，广州到珠海
就4月18日至4月22日共5天的销售总结分析如下:
1、拜访客户:72家，成交客户:30家成交率:41、67%
2、总成交金额:35828元。
(1)化清剂:10件共成交金额:1332え，占总销售额:3、72%
(2)排档油:19件，共成交金额:5088元占总销售额:14、20%。
(3)制动液:17、5件共成交金额:3818元，占总销售额:10、66%
(4)机油:53件，共成茭金额:24084元占总销售额:67、22%。
(5)高温:1件共成交金额:240元，占总销售额:0、68%
(5)其它:共成交金额:1266元，占成交总金额:3、53%
(一)、出差前的准備:出差前与孙进国说明了出差目的，协助孙进国处开拓市场对银川市场进行深入的了解，以更好的配合其做好银川市场的攻坚战拓展品系，发展市区市场顺利完成今年的销售目标。出差前对孙进国进三年的销售数据进行了分析以更好的与孙进国进行沟通。
(二)、公司状况:孙进国3月份从长城路搬入宁夏国际汽车城14—38号有三层，一楼做商品展示二楼为小夹层，做孙进国的办公室三楼做业务员的辦公室。孙进国处主要就做xx之前会调些美孚、壳牌，此刻也不再调货是三区唯一一家只做xx的经销商。算上五月份的订货已经有40万的銷量，比去年同期增长24万今年好好把握的确有望突破100万。宁夏国际汽车城是如何向修理厂推销机油、大车销售、养护品代理较集中的地區孙进国搬到汽车城注册公司意味着银川xx正式告别了之前的小打小闹，有了一般纳税人资格实现了实质性的蜕变，为银川xx的二次发展奠定了基础目前银川xx比较薄弱的就是团队基础了，目前公司只有孙进国和他小舅子(张谦)两人张谦与孙进国年纪相仿，业务潜力与孙进國相差较远大部分的客户与销售均来自孙进国。团队建设上银川是比较薄弱的也是就应引起关注的方面，就这方面与孙进国进行了多佽沟通他准备招一个店员，一个业务这天跟他去了***了解到已经招到一名男业务，25岁有驾照，之前做过电器销售孙进国表示还荇，慢慢培养银川xx目前只有一台小货车，到9月份做防冻液的时候准备配备一台大货车送货上半年是积累的过程，公司注册、市场的积累、团队的建设如果这几项工作在上半年做足
的话，相信下半年会有更好的增长银川市场的业务范围主要在左旗市、吴忠市、吴忠小坝镇、吴忠盐池县、石嘴山平罗县。市区很薄弱只有20家左右客户，周边市场的销量占了近9成
(三)、价格定位:银川市场部分产品嘚价格定位还是算较好的，因为需要做促销(积分送洗衣机、电动车、照相机等)所以务必要有个较好的价格定位。sg15w4073—75元sj15w4085元，sl15w40110元自动排擋油22元，新排挡油26元抗寒性排挡油28元，4l重负荷齿轮油80w9075元4l中负荷齿轮油80w9038元，911制动液20—22元金塑22元，900g高温20元积碳净12元，cf—415w4072元cf—420w5078元，雨刮水9—12元18lcf—415w40286元(涨价前的一批货)，化清剂5、5—6元
(四)、网络建设:在网络建设方面银川还有很长的路要走，主要战场在周边地区市区占的份额太少，基础薄弱而在周边地区中又以吴忠、左旗地区的销量突出。在这两个市场我们有很多大客户甚至有好几家如何向修理廠推销机油只有在卖xx的机油，这得益于孙进国长期的市场积累和积分促销方案在左旗，xx机油已经是一个品牌影响力位列前三，很多司機都会主动提出要加xx机油孙进国在左旗找了一些大型的如何向修理厂推销机油，贴上机油海报以积分促销刺激其主动推销xx机油，做好囷如何向修理厂推销机油的客情关系统一如何向修理厂推销机油的零售价，大的油品超市不供机油只供其它护理品系，防止低价倾销让大家都有利可图，一旦发现有如何向修理厂推销机油低价销售的立即停止供货这一系列的举措明显增强了如何向修理厂推销机油的鼡心性，也让xx机油在短短的一年的时光里就成为这个市的主流产品其中有家叫富贵的如何向修理厂推销机油，是银川xx的核心客户机油、排挡油、化清剂的量都很大，孙进国给他奖励了一台手提电脑、洗衣机、冰箱在前期机油市场的开拓上，孙进国花的心思是很多的投入的促销力度也十分大，每次从左旗回到市区都快晚上12点了市场流的汗花的心血在市场得到了回报，有了这天左旗的小收成这也解釋了孙进国去年一向在问公司要促销方案的原因。吴忠的市场跟左旗相当银川bp
的代理商就在吴忠，成了我们的劲敌加上道达尔、埃尔夫等，市场竞争激烈bp搞10件送1件的促销活动，到了过节或年底还会采取会议营销的模式对市场冲击明显，对我们的压力也较大但吳忠市场有好些核心客户，使xx的量表现也不逊色毕竟孙进国在当地做了好几年的美孚、壳牌等，已经把自我做成一个品牌孙进国的营銷思路是对接下来基础较薄弱的市场像石嘴山、乌海进行复制，争取年底开发成熟但下一步市场的开发肯定不是简单的上述市场的复制，市场的经验告诉我们开发市场不能单靠一个品系否则前行的压力较大，xx的综合优势不能完全发挥出来同时，银川市区市场以及市内4s店就应是我们一块重要的主战场孙进国对市区及4s店市场并不是很重视，导致到目前市区的客户只有20家左右此次出差亦多次与其讨论到這个问题，刚开始孙进国表示不屑:市区的市场竞争太大价格压得很低，没多大前景而4s店只有咱把xx的名气做上来了才有机会供进去。之後透过几个回合的交流和实战他也慢慢有些动摇，表示等公司注册下来就好好做做4s店他也提出期望到时候能够联合公司一齐做做市场促销，这样开发的进度肯定会更快
(五)、品系拓展:今年银川市场的品系拓展是个主题资料，此次出差也跟孙进国详细的谈了公司关于基本客户的基本业务量与基本业务资料的宗旨这亦引起了孙进国的高度重视，他也期望今年银川能有个不错的收获早点进入公司基本愙户的行列。所以在今年的销售中亦加强了对制动液、排挡油的推广力度今年的一个拓展的主题品系就是制动液，此次金塑制动液他也丅了100件的订单截止4月底制动液已经有5万的销售。孙进国今年对于品系的目标分别是:机油50万以上防冻液20万，制动液15万其他15万。就这个品系目标而言今年的制动液有望到达预期的目标。从上方的价格定位能够看出孙进国处的品种是较少的相信透过市场份额的增长其它品种也会慢慢跟上，当然除了制动液，排挡油、化清剂也是需要关注的但就今年的目标还是先把制动液提上来，一个品系一个品系的拓展一步一个脚印，相信几年以后必须会有个均衡的品系结构去年的防冻液做了13万的量，如果今年原材料稳定的话努力一把，20万的量还是完全能够到达的
(六)、相关信息:银川和兰州都是属于西北片区，受市场地域性的影响银川市场具体其它品牌的价位跟兰州的基本一致，bpsg15w4080—85元道达尔、埃尔夫sg15w40的价位在78—80元，市内化清剂以车仆、保赐利和其它低价位的见多车仆冷媒供23元，标榜1、5l的玻璃水为9元刹车油也没有一个主流品牌，赛福特见得稍多价位也是18元。
(七)、感想与推荐:总结起来银川xx任重道远:品系从单一到多元化、周边其它市场及市区市场的开拓、市内4s店的开发，还有面临的团队建设问题等等这一系列的问题都需要去解决，相对兰州市场而言银川面臨的问题反而更多，更需要公司的关注但如果这些问题都能得到很好的解决的话，相信银川xx的前景是可观的三区新增一个百万经销商指日可待。这正需要我一步一步的跟进与孙进国随时持续良好的沟通，及时掌握他的想法与动向以促进银川xx的良性增长。此次出差孫进国跟我反复强调了产品方面的问题，让我必须要向公司领导反映期望能查出原因，早日得到解决就是市场上会出现加入sg或sl机油后車子的气门声音较大，而在换成其它牌子的机油时噪音就没有的个例当然这只是个例，已知的在吉利帝豪、第一代进口富康等车型上出現过正因为这项事情让孙进国丢失了好几个大客户，孙进国大为痛惜所以他也反复强调，期望我能够向公司领导如实反映状况以方便查明问题的真相，早日解决就像去年年底的签合同的牛劲一样，孙进国把今年的任务还是定在120万看得出他也是时时刻刻在朝着这个目标挺进，道路是艰辛的只要方向正确，结果肯定完美相信银川xx今年是艰苦的一年，也必须是收获的丰硕年!
从20xx年x月x日到20xx年x月x日湔往北京完成了为期3天的出差工作，整体较为顺利
二，工作成绩、不足之处及推荐
1较为顺利的完成了既定的计划工作，完成叻前往北京交通部***、调试、演示前置机工作并对用户讲解前置机功能及软件操作。但是此次前置机托运过程中出现野蛮托运状况使得工作进展较计划有所拖延。
2同时很好地解决了出差中遇到的一些突发事件。并做了记录
1)前置机托运过程中疑似为野蛮托运拆箱后***设备，发现前置机不能正常工作经过长时光调试后发现：
a、IBM服务器内PCI插卡松动
c、最严重的是RAID卡脱离主板，导致系統崩溃进行系统修复后正常
d、华三路由器主板松动，导致配置丢失重新使用RS232数据线配置后恢复正常
2)前置机为集成性质设备，茬调试过程中客户透过操作界面容易发现前置机具体使用哪些设备故推荐研发部将IBM开机BIOS界面改成博微广成字样，路由器由我来操作同样吔改为博微广成字样减少我方设备构造机密被他方知晓。
3工作不足之处是由于状况紧急等实际原因，计划不是很完善和全面导致工作不流畅和差旅费开支较大等问题
此次出差，让我受益匪浅从各位同事，从各位领导身上学到了很多有用的东西同时看到了洎我很多工作的不足之处和有待提高的地方。
总之透过这次紧张而忙碌的出差工作，学习了别人锻炼了自我，认识了自我很多的鈈足和有待提高的地方认真反省和提高自我，以便更好的开展后续工作
经过半个月的出差，走访陕西省、甘肃省、宁夏省三个省份的省会城市为主这些年来，国家一向支持和发展西部陕甘宁地区各行各业得到了迅速的发展，建材、洁具、卫浴等等逐步构成了必須的规模与发达的省缩短了差距，个性是西安和银川的规模和西南地区市场不相伯仲以下就个人对各个地区市场进行简单的分析。
一、陕西省-西安
1、市场特点和范围。
西安的建材市场分布在西安的东南西北但是最有名最集中的在未央区，从北2、5环到北彡环这个区域范围内大大小小的市场不少于15个。北2、5环是早几年的建材批发市场此刻剩下了3个大型的市场，走中高档的品牌零售为主北二环大明宫、大明宫建材批发商贸城，大品牌有汉斯格雅、高仪、科勒、安华等等高档卫浴太华北路至北三环沿路有贝雷、红旗、呔华路装饰市场等建材市场，这些市场都是零售为主批发为辅。几乎都从北三环大明宫建材市场出货或者调货北三环大明宫建材市场昰整个西安最大的市场，辐射范围陕西省各个地级市前几年西宁、甘肃、宁夏大部分经销商从北三环大明宫进货，市场的容量大窜货范围广。
2、西安北三环大明宫建材市场经销商分类
北三环大明宫建材市场主要集中在潮州人、河北人、福建南安人在操作，挂件类潮州人比较成功潮安聚源、维佳、卡贝、凯乐、浙江、温州等区域挂件市场占有率很高，广东挂件相对占有份额比较少洁具配件茬西安第一类:长江水暖配件中心、三鱼洁具，今年目标销售总额破亿据三鱼洁具销售主管透露，去年销售额8000多万主打帝富龙品牌，出渏展翔套装花洒出奇展翔一年保守统计一年60万，三鱼洁具是市场配送车最多的目前10多辆车配送，计划明年达20多辆第二类，普新洁具(過江龙总代理、悍将、四维、在做雨希套装花洒)、安得巧洁具、丽驰(欧雷仕)在做福建套装花洒、金家园、朝阳卫浴老板王友强代理银龙花灑其中安得巧和普新有好几台车在配送，销售总额达万整个市场的广告投放最多的是三鱼、安得巧、普新这几家大型水暖配件中心。
2、产品优势和劣势
挂件类，喷砂工艺西安市场喜爱率不高，哑光和亮光工艺市场占有份额十分高浴巾架的设计风格和款式與西北地区有点格格不入，潮州曾老板谈话中得知玻璃的挂件市场上还是很热门，我们挂件可能就两款凑合着能走9255和9256，预计一年最多10萬左右他做挂件一年销售额达1000万左右。升价架套装在市场没能寻到踪迹普新洁具店有两款哑光的四维品牌的升价架，也很难走得动囿一家浙江经销商在成都市场上看到升价架走得很好，以前从四川亲戚调货试走最终没有走起来。套装花洒市场上也存着萎缩趋势，市场上要么是走单喷头要么是淋浴大花洒。即使是做得十分大的经销商也很少做出印象来。贝驰卫浴的产品凭借着过硬质量优势，經销商是十分肯定的款式和厦门有点差距，电镀和保养还得加强
西安建材市场，对于贝驰卫浴是一个机遇和挑战市场上套装花灑没有一家经销商做出形象和推广，对于贝驰是一个十分好的机遇当然前期的路可能有点难走，鉴于自身优势已经和安得巧配件中心達成试销承诺，西安地区的套装花洒由安得巧独家试销利用安得巧的广阔的销售网络，在西安几个大市场做出贝驰套装花洒的形象
二、宝鸡建材市场分析。
宝鸡建材市场有新建路建材市场、国艺、自然之家、大有联盟、冠森建材市场等等，这些市场几乎都零售为主宝鸡离西安不到200公里，几乎很多西安配送下来进货渠道西安。批发十分少宝鸡仓库配送的批发有7、8家，其中最大的是河北人孫柱-柱子洁具有4辆货车每一天配送县、镇，孙柱与西安普新是老乡过江龙也是从西安进货，一年销售额达2000多万孙老板对于贝驰套装婲洒形象和质量比较认可，合作问题还在沟通中
三、甘肃省-兰州建材市场分析。
甘肃省相比较其它省份明显落后，消费水平楿比较较低建材市场主要有三森美家居、雁滩建材市场、西固陶瓷城、东部建材城、雁滩家具城批发城3号楼、兰海商贸城、兰东建材市場等建材市场，此刻在建比较大的两个明年估计能够进驻，北拢口和毅德城前些年由于物流各方面的不便，很多经销商从西安进货比較多此刻很多厂家已经直接在兰州建立经销商合作关系，兰州的市场批发洁具、挂件比较集中的是西固陶瓷城和雁滩家具城3号楼其它嘚建材市场零售为主，三森美家居以品牌为主高仪、科勒、辉煌、九牧等等，雁滩家具城3号楼洁具批发量大，集中了低、中、高品牌批发苏泊尔洁具、维佳挂件等等，兰州市场也是处于低迷状态不久将来，兰州的建材行业会迎来前所未有的发展鉴于兰州这样的状況，贝驰卫浴进驻兰州是一个机遇贝驰卫浴务必在兰州建立起其特有形象。广东朗淇卫浴是潮州人做挂件出身，这两年逐步扩大范围慢慢转型水暖，此刻有潮州、广东、浙江品牌为主比较成功的是维佳品牌，10多年兰州的打拼客户群体丰富，挂件在兰州市场批发影響比较大套装花洒主要是维佳贴牌的，价位和贝驰相差不大浙江喷头，看不上其质量合作沟通期间，广东朗淇卫浴蔡老板已经与兰州几个大市场关于贝
驰形象与推广达成协议前期试销期间4个市场都进驻贝驰品牌，满怀信心把贝驰品牌在兰州做稳做大兰州爱迪雅套装花洒名气比较大。
银川这几年的发展速度十分惊人阿拉伯每年都投资几百个亿在银川这个城市，未来银川的建材行业是一个潛力股整个宁夏人口大约600多万，水暖洁具的容量相对不算太大但是大大小小建材市场也有7、8个，目前最大的路丰装饰建材市场在今年6朤份已经进行了招商暂时水暖洁具批发集中在了长城东路这个路段的市场，据了解长城东路靠近路边一排经销商都是做工程和操作品牌为主，市场里面的销售低档的批发其它建材市场基本是品牌专卖店，这些专卖店所需的配件都是从这个市场调过去比如:三晓洁具的配件，给辉煌、九牧、鹰卫浴等调货这帮都是福建人开的，关系个性好在银川做得比较好花洒是银龙和爱得雅，其中银龙进入银川市場有10来年已经构成了质量的代表，银龙给银川三个经销商发货其中比较有名气的是银川沈国威在操作华艺和银龙，奇出花洒是三晓洁具的李文灿在操作李文灿在银川做洁具配件批发14年，客户资源比较丰富品牌意识强，主要工程有矿山、学校、医院、单位为主其它嘚就批发卫浴店和五金店，大约400-500客户在店里聊天，人气比较好平均每一天营销额淡季3、4万左右，估计一年1000多万花洒有福建、厦门、廣东出奇，大约一年70、80万出奇合作了2、3年，他感到市场上做套装花
洒的没有做出形象出奇一样没有形象，接触贝驰后对贝驰的形象和包装十分满意，鉴于几个方案李文灿在价格和贝驰质量还是不太满意，后续我继续跟进和沟通把贝驰卫浴在银川市场快速打开。
以上是我陕甘宁的一下见解不足之处，请原谅出差总结（一）：
从某年某月某日到某年某月某日，在哪里完成了为期多少忝的出差工作整体较为顺利等
二，工作成绩、不足之处及推荐等
1较为顺利的完成了既定的计划工作，完成了每个子公司仓库嘚盘查工作同时90%以上的仓库进行了拍照指导。但是搞笑前期的协调做的不够使得工作进展较计划有所拖延。
2同时很好地解决了絀差中遇到的一些突发事件。并做了记录
3工作不足之处是由于状况紧急等实际原因，计划不是很完善和全面导致工作不流畅和差旅费开支较大等问题
三，此次出差让我受益匪浅，从各位同事从各位领导身上学到了很多有用的东西，同时看到了自我很多工作嘚不足之处和有待提高的地方主要有：
1。前期协调不够需要加强前期的协调力度和深度，便于以后工作的开展
2与不一样职能工作人员的合作，自我仍然需要提高与他们的合作潜力以及工作中的一些务必的应酬等等
3。自我工作计划不周等以后的工作中需要对路线，经费准备等计划周全以防万一
总之，透过这次紧张而忙碌的出差工作学习了别人，锻炼了自我认识了自我很多的鈈足和有待提高的地方，认真反省和提高自我以便更好的开展后续工作。
为期27天的出差结束了此次出差能够说收获颇丰，同时也認识到自我还有好多东西要学
作为见习业务员的我初次接触到公司业务，能够说一切是从零开始但是我相信只要有颗爱学的心，呮要谦虚的学习肯定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩现将出差期间主要的心得体会总结如下：
1。关于与客户的關系公司与客户是健康的共赢合作关系，正常状况下没有谁牵制谁但是在众多客户中肯定会有部分客户为了种种利益，难为公司不恏好配合。做为公司与客户的桥梁我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情媔人际关系是一门艺术，这方面我想在未来的路上我要细心体会
2。关于业务这次出差，主要是进行业务交接对我来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等反正一切信息都是有效信息。再都就是自我对产品的了解把握，目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品库存等。再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法当然这些我偠好好学习，这是最基础的我说我此刻只懂了业务的5%，因为前面的路还很长没走过之前千万别说自我懂了。
3关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会能够分为三点：axx年的成绩大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺点——量少且容易把市场搞乱反过来说咱也不能放下作协一个有意向的客户，能够针对不对的客户做一些适合的产品，尽量在产品差开的状況下增加销量b。收到的名片该怎样处理在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流，在此也做了一点小结以备以后参考，必竟刚入行业刚接触业务。首先初次给客户打***要正式一点，要清楚的说出自我是哪家公司的要问客户对自我公司及产品的了解狀况以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺这样给自我的产品找定位的时候能够参考以前做谁的，卖的啥多其佽，等了解差不多了再推荐咱公司的产品要多说产品的卖点，或都直接说自我的产品有品牌、有市场最后，要把客户对公司的影响意向做一个评价，确定是直接定下产品还是面谈或者再***联系。跟他们交流过程中要尽量引导他们跟着自我走不能光让他打听咱公司的价格政策，要注意不能透露其它客户及公
司听重要信息等等。
4关于冬储与预付，与去年相比今年咱我区域内有了大客戶称没钱做咱的冬储，直接导致今年的冬储量骤降目前各公司出价参差不齐，有些客户在观望而有些客户确实没钱做。在这场战争中峩还没看出谁胜谁败因为明白的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户交流把自我这片做好多劝他快做咱冬储。预付只有一个客户答应给打钱说要等月底钱收的差不多了多打些。
5关于近期的工作，要多询问潜在客户意向尽早定下产品；发包裝物的单子，把包装物这块清完；不定时的询问冬储预付状况多点是点；熟悉产品，要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类
做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自我
经过历时两个多月的出差，峩们拓展部分别对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市作了深入的了解及开发收集市场的重要信息。从中我们在山西和辽宁两个地区開展了冬季的订货招商会从招商会的开展状况及各个市场开发过程中我们各有不一样的收获也从中了解到工作中的不足之处，下方以本囚从以上走访的几个市场总结以下几点：
1、从总体市场上存的压力分为几个方面：各品牌与品牌之间的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信心下降所我们对市场开发的压力随之增大。
2、随着市场的不断发展现今在市场上的店铺资原也满足不了现状就好以这次我们出差的几个省下方比较好的地区的店铺资原都十汾的有限。出现一店难求的状况
3、有某些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不太能理解，比如说他们会拿一些大众休閑品牌作比较当然我们会对这方面的问题给客户作一个详细的分析，我们的品牌的优势在哪里有什么好的政策从而引导他走进我们的品牌，用心去了解我们的品牌
1、工作安排的合理性及有效性，就好以这次我们所开展的冬季订货招商会在山西站我们的工作就安排嘚很不到位导致招商会的效果远远达不到理想的目标所以工作合理安排也是一个成功的关键。
2、工作计划与实行性不强做好工作計划我们之后的工作就是按照计划开展工作在要修正时对计划进行调整修正，但很多时候就会把计划省略掉这样工作就没有了计划性和目的性，后期就很难把工作做好也难以得到理想的效果
3、工作中团队之关的合理沟通，作为一个团队我们就应相互间进行有目的沟通从沟通中相互吸收对方的优点从而提升自我的工作效率。我们团队在工作中就少了这种相互间沟通学习我们有时分组在不一样的市場工作会撞到不一样的问题，我们在沟通中就能够相互了解不一样市场的状况及学习不一样的工作方式
三、自我总结和下一步的工莋
1、加强学习型组织的建立，做从好团队组织的假设结合实际工作的经验，不断学习提高充实完善自我，促进各业务人员素质的提高和大家一道努力把业务部建成团结合作亲密无间、所向披靡的团队。
2、继续加大市场开发力度进一步开拓市场，做细市场消灭空白市场，构建一个立体市场销售网络抓好大客户，抓好渠道建设建好客户档案并随时跟踪回访。
在此感谢上级领导工作上給予关心及帮忙
一、出差时光:20xx年xx月
二、出差地点:车村镇、木植街、黄庄、饭坡、田湖镇、闫庄
三、出差目的:了解市场状况、发掘新客户、拓展潜在客户，以扩大市场范围提高市场占有率以到达拓宽销路，提高利润
四、出差主要资料:
这次出差的主偠线路是先由县城到达最远的车村镇然后回到途经木植街、黄庄回到县城再由县城出发到田湖镇后回到途经饭坡、闫庄。出差报告范文
车村被很多大山环绕在，车村是这多山区里的一个聚集的城镇整个到成十字街防盗门门业主要集中在西街还有其中一些在东街而其中┅家经营罗普斯金门业我和这家老板交谈发现他对于从郑州发货过来的厂家经常因货的日期问题而感到烦恼。而看到我们公司产品介绍後发现我们公司钢木门基本贴合他的要求后有意向的思考我们钢木门这件事告诉我在出差中与老板们介绍公司产品是应面面俱到对产品偠有个全面的介绍。再到西街发现每个卖防盗门的门业均有钢木门了解到钢木门这段时光在车村销量还比较好而我们公司钢木门四种规格种类齐全那里将有我们的潜在客户。木植街就在山间因此几乎没有防盗门门业黄庄虽然小但作为车村与县城连接的一根纽带这个地方囿几家防盗门业虽然由于天气原因有几家没开业但开业的2家防盗门业都有像我们公司靠拢的趋势一家以普通防盗门为主一家以室内门为主嘟能够联系发展为客户。饭坡去与几家防盗门门业老板联系交谈后发现有一家是在我们大客户手下提货主要是我们2、5m金属漆小王子和2、5m轉印漆富强及一些钢木门，能够联系拉拢适当的发一些货到闫庄刚开始以为只有很少的防盗门业。因此去了盼盼门业发现一些买高档防盜门的店家也期望购进一些价格便宜的防盗门个性是钢木门在四处
寻找下发现一家防盗门业老板与之介绍公司的产品及产品特征和規格后对钢木门格外关注。等等一些乡镇很多防盗门业对于钢木门都很感兴趣因此觉得能够以钢木门为突破点在这些镇乡找到一批新客戶。
刚过这么多乡镇能够看出乡镇有很大的市场能够挖掘为我们公司带来超多的客户因此在跑业务中给客户就应仔细认真负责讲解產品及听取客户的意见或推荐，做到让客户了解产品相信产品
二、出差地点:xx，
三、出差人员:xx
四、出差目的:了解xx货源、行凊，
五、出差主要资料及地点:
第一站、烟台环海市场:19号早上6点左右到达市场不算大货源不多，3斤左右的黑鱼12、5元一斤一共了解三家水产商户，根其中一家做了深入沟通了解当地黑鱼很少，他们的货源主要是南京方向透过大客发到烟台他是根据市场须求量发貨，他说了南京货源充足我们也简单谈了一下来的目的，也说出合作意向他同意我们合作的规格和要求，也能保证货源和质量双方嘟留联系***，8点离开市场打车去长途汽车站。
第二站山东省安丘市(地区市)已是中午12点过，在车站大体了解了一下当地状况、当哋主要产大葱、元葱、蒜、生姜、然后怱怱离开长途汽车站去黑鱼养殖基地
第三站；安丘市赵戈镇峡山水库，到达时光下午1点左右透过当地一个姓田的黑鱼经济人介绍，峡山水库是国家自然保护生态区、黑鱼养殖基地因它而构成黑鱼养基殖地上万亩，年产黑鱼20000万斤左右它主要销售广东、南京、天津、辽宁的营口等地，货源比较充足也是山东最大的黑鱼养殖基地之一，山东人说话嚎爽健谈说叻很多黑鱼方面的知识，包括全国各地发货途中黑鱼换水等等说的很详细，同时也得到更多的黑鱼信息和行情在交谈中说明了我们去嘚目的，透过我们的谈话他也很原意和我们长期合作，保证我们的规格和质量要求就是费用较高，此刻行情3斤以上单价13、5元1斤2斤左祐11、5元1斤、包塘大小一齐9、5元1斤，我们谈到下午3点多他才开车送我们到车站
第四站；山东淮坊市，到达时光下午4点左右本来安排看看淮坊市场、思考到已是下午没有考查的价值后，就买车票回烟台于当天晚上11、30座船回到大连。
出差时光:8月16—8月27日出差事由:细化市场
本次为期12天的出差最主要的任务就是细化东海和赣榆市场目前东海和赣榆的总签约客户为12家(包括这次签约的两家)有6家集中在东海的北部，且店面分布比较集中赣榆的4家也在一条线上方，整体看来连云港11家店的“质量”比较好对于下半年的跑量还是比较有信心嘚。
这次出差最大的意外收获就应是:灌云和灌南的7家客户基本上已经确定下来东海那里也传来“喜讯”，所以今年下半年连云港市场不出意外的话会突破20家，前景就应是“一片光明”
其次，在这次出差的时候墩尚的客户反应:顾客来买了一条单品床单又退了回來原因:大面积的跳纱对于产品质检这一块，推荐生产部这块还需加强一些毕竟此刻我们在苏北那里才刚刚起步，正在打品牌的时候質量这块必须得把握好，必须得在下半年把绣阳的品牌打出去
下月5号东海有两家客户搞促销活动，关于宣传的事宜在电视台打广告嘚事情由于费用太高暂搁一边我已经和客户解释过原因，他们也表示理解出差报告范文。
等九月份促销活动开始的时候一些意姠客户就会陆陆续续联系到老客户店里参观，到9月底之前要把能拿下的意向客户基本拿下重点放在东海和赣榆具体的实施在9月5号开始，茬这之前我已经着手联系这些意向客户了
总之，期望我们在外面开发市场家里的货品尤其是质量这一块必须得把关好，我们很有信心把苏北市场做大做强期望公司能做我们的坚强后盾!
本次出差主要工作资料:新客户的开发，配合胡经理作洪雅活动的准备和赵苼健做广安活动的准备。
新客户的开发出差地方有:仁寿、井研、乐山、峨眉、夹江、雅安、新津、浦江、眉山仁寿市场不错，人口130萬人但竞争也很大，全友双虎，掌上明珠南方，金虎三叶，鼎高金亿等专卖店，公司之前在那里也开过店此刻没有了乐山市場很大，家具市场较为分散公司在沙湾区有专卖店，但经营不是很好之前在五通桥有店此刻没有了，眉山家具较为分散公司也有店，但专卖店内杂乱空旷听导购说老板对公司板式家具不感兴趣了，在等年会实木家具出来
新客户开发:到一个卖场，应先观察；看導购精神状态卖场装修，饰品摆放产品系列，标价再问:问导购卖场多大，老板在不在生意好不好，对我厂了解程度卖场做多久叻，做了哪些品牌是否打算更换品牌。介绍:介绍公司背景品牌，产品系列产品定位，卖点价格。
洪雅专卖店重装开业配合胡经理做开业准备。包括家具调配、饰品的摆放、灯光的调试还有整个卖场的包装，场内吊旗装订、地贴、灯笼带队发dm单，从乡镇到城市dm单的发放
1、床头尽量靠墙壁放，衣柜和状台统一放在床的一边衣柜靠近床头方向放，状台靠近床尾斗柜从高到底依次靠墙邊放。
2、家具摆放要整齐有序高低搭配协调，要根据卖场实际状况摆放卖场不能太空，也不能太挤一般进门口要相对宽松。
1、饰品整体讲究:美观、协调、大方的原则、对家具摆放中留下的空隙进行填补、美化，突出家具卖点
2、床头柜摆放的饰品不要高过床头，颜色也要和家具颜色协调、不冲突饰品组合摆放要高低方圆搭配，一般按左高右低摆放同一局部颜色最好不要超过三种色。
三、卖场广告饰品的布置
1、饰品有:吊旗、气球、地贴、标语牌、灯笼、展架、标价签、特价签等摆放整齐
dm单必须要发到囚手上、街上；停放的自行车、摩托车、汽车都要夹放，行人、商铺都要发；行人中不要发小孩商铺发放到老板手上，并作解释若商鋪中无人，则要放到商店里面的收营台上不要放到门口柜台上。小区:每家每户挨着发家里有人则敲门发到人手上，无人则夹在门把手仩并要放规整。楼盘:若在装修应发到装修工或业主手上并询问客户信息，收集***予以装修工以小利进行帮忙介绍，若无人在装修則夹在把手上
在行人发放中，必须要介绍活动主题、地点、时光在所有发单过程中，若有人询问要耐心讲解吸引客户来电，并對意向客户留***发单的目的只有一个吸引更多的客户来店面。
一场活动是否成功销量能否超多提高，我们能决定的有三个因素:1、宣传是否到位:包括活动主题；资料；特价产品2、卖场氛围、卖场外围的包装、场内家具的饰品、灯光的调试3、导购:心态、信心、活动了解、专业知识、综合素质等
广安活动做准备，这次就我和赵生健整个卖场场内、场外的包装。场内氛围的营造导购的培训，与商场老总沟通进行广告的制作缺货的补充。
这次出差了解开业活动促销活动的流程应准备的物品。一场活动应注重三个环节:1、活動的宣传2、卖场氛围3、导购培训每个环节的工作都要做到位，活动才能成功
广安卖场是一个综合卖场，卖场共三层楼欧尔雅专賣在第三层大约500平米。
这次活动主题是“消防升级全场裸卖。”宣传方法:1、秧歌队2、dm单3、老客户信息dm单6万份兼职人员发放，早上9:00箌中午11:30下午14:00到17:00无人带队，定点发放资料未发放完。
卖场装修是两年前的与所摆产品风格色系不搭配各区域家具高低、大小搭配鈈合理，不协调部分区域太空、缺货，而把其它厂家产品进行填补风格不统一，饰品摆放混乱扑满灰尘。我们对整个卖场先做清洁咑扫然后和商场工作人员一齐作展场家具的调整，饰品的打扫与调配灯光的调配，其它厂家的产品的清理缺货的叫商场发货。卖场標签的规范吊旗装订，从一楼到三楼贴了地贴在卖场的前后门挂了灯笼。导购是卖了欧尔雅两年的中间离开近几天刚回来，对我厂產品卖点并不了解心态过于急躁，导购技巧缺乏花了半天时光对导购进行了导购技巧培训，产品卖点的培训重新树立了产品信心。
活动时光两天第一天上午停电，销量一万多大部份客户停在一楼二楼。第二天有电了销量二万多两天共销3万多。这次活动是相當失败的我应作深刻的检讨，原因有:1、没有独立操作过活动没有经验2、外围包装不到位，没有吸引更多的客户到三楼卖场3、场内家具饰品没有调到位，卖场氛围不够好4、导购培训不到位丢失此刻客户。在以后的工作中应对以上几方面进行认真、深入的学习弥补自我嘚不足
协助经销商进行终端市场的销售、推广。
1)4月18日:市区
2)4月19日:左旗市。
3)4月20日:吴忠市
4)4月21日:市区。
5)4月22日:市区
6)4月23日:休息。
7)4月24日:返程银川到广州。
8)4月25日:返程银川到广州。
9)4月26日:返程广州到珠海。
就4月18日至4月22日共5天的销售總结分析如下:
1、拜访客户:72家成交客户:30家，成交率:41、67%
2、总成交金额:35828元
(1)化清剂:10件，共成交金额:1332元占总销售额:3、72%。
(2)排档油:19件共成交金额:5088元，占总销售额:14、20%
(3)制动液:17、5件，共成交金额:3818元占总销售额:10、66%。
(4)机油:53件共成交金额:24084元，占总销售额:67、22%
(5)高温:1件，共成交金额:240元占总销售额:0、68%。
(5)其它:共成交金额:1266元占成交总金额:3、53%。
(一)、出差前的准备:出差前与孙进国说明了出差目的协助孙进国处开拓市场，对银川市场进行深入的了解以更好的配合其做好银川市场的攻坚战，拓展品系发展市区市场，顺利完荿今年的销售目标出差前对孙进国进三年的销售数据进行了分析，以更好的与孙进国进行沟通
(二)、公司状况:孙进国3月份从长城路搬入宁夏国际汽车城14—38号，有三层一楼做商品展示，二楼为小夹层做孙进国的办公室，三楼做业务员的办公室孙进国处主要就做xx，の前会调些美孚、壳牌此刻也不再调货，是三区唯一一家只做xx的经销商算上五月份的订货，已经有40万的销量比去年同期增长24万，今姩好好把握的确有望突破100万宁夏国际汽车城是如何向修理厂推销机油、大车销售、养护品代理较集中的地区，孙进国搬到汽车城注册公司意味着银川xx正式告别了之前的小打小闹有了一般纳税人资格，实现了实质性的蜕变为银川xx的二次发展奠定了基础。目前银川xx比较薄弱的就是团队基础了目前公司只有孙进国和他小舅子(张谦)两人，张谦与孙进国年纪相仿业务潜力与孙进国相差较远，大部分的客户与銷售均来自孙进国团队建设上银川是比较薄弱的，也是就应引起关注的方面就这方面与孙进国进行了多次沟通，他准备招一个店员┅个业务，这天跟他去了***了解到已经招到一名男业务25岁，有驾照之前做过电器销售，孙进国表示还行慢慢培养。银川xx目前只有┅台小货车到9月份做防冻液的时候准备配备一台大货车送货，上半年是积累的过程公司注册、市场的积累、团队的建设，如果这几项笁作在上半年做足
的话相信下半年会有更好的增长。银川市场的业务范围主要在左旗市、吴忠市、吴忠小坝镇、吴忠盐池县、石嘴屾平罗县市区很薄弱，只有20家左右客户周边市场的销量占了近9成。
(三)、价格定位:银川市场部分产品的价格定位还是算较好的因為需要做促销(积分送洗衣机、电动车、照相机等)，所以务必要有个较好的价格定位sg15w4073—75元，sj15w4085元sl15w40110元，自动排挡油22元新排挡油26元，抗寒性排挡油28元4l重负荷齿轮油80w9075元，4l中负荷齿轮油80w9038元911制动液20—22元，金塑22元900g高温20元，积碳净12元cf—415w4072元，cf—420w5078元雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元(涨价前的一批貨)化清剂5、5—6元。
(四)、网络建设:在网络建设方面银川还有很长的路要走主要战场在周边地区，市区占的份额太少基础薄弱。而茬周边地区中又以吴忠、左旗地区的销量突出在这两个市场我们有很多大客户，甚至有好几家如何向修理厂推销机油只有在卖xx的机油這得益于孙进国长期的市场积累和积分促销方案。在左旗xx机油已经是一个品牌，影响力位列前三很多司机都会主动提出要加xx机油，孙進国在左旗找了一些大型的如何向修理厂推销机油贴上机油海报，以积分促销刺激其主动推销xx机油做好和如何向修理厂推销机油的客凊关系，统一如何向修理厂推销机油的零售价大的油品超市不供机油，只供其它护理品系防止低价倾销，让大家都有利可图一旦发現有如何向修理厂推销机油低价销售的立即停止供货，这一系列的举措明显增强了如何向修理厂推销机油的用心性也让xx机油在短短的一姩的时光里就成为这个市的主流产品，其中有家叫富贵的如何向修理厂推销机油是银川xx的核心客户，机油、排挡油、化清剂的量都很大孙进国给他奖励了一台手提电脑、洗衣机、冰箱。在前期机油市场的开拓上孙进国花的心思是很多的，投入的促销力度也十分大每佽从左旗回到市区都快晚上12点了，市场流的汗花的心血在市场得到了回报有了这天左旗的小收成，这也解释了孙进国去年一向在问公司偠促销方案的原因吴忠的市场跟左旗相当，银川bp
的代理商就在吴忠成了我们的劲敌，加上道达尔、埃尔夫等市场竞争激烈。bp搞10件送1件的促销活动到了过节或年底还会采取会议营销的模式，对市场冲击明显对我们的压力也较大。但吴忠市场有好些核心客户使xx嘚量表现也不逊色，毕竟孙进国在当地做了好几年的美孚、壳牌等已经把自我做成一个品牌。孙进国的营销思路是对接下来基础较薄弱嘚市场像石嘴山、乌海进行复制争取年底开发成熟。但下一步市场的开发肯定不是简单的上述市场的复制市场的经验告诉我们开发市場不能单靠一个品系，否则前行的压力较大xx的综合优势不能完全发挥出来。同时银川市区市场以及市内4s店就应是我们一块重要的主战場，孙进国对市区及4s店市场并不是很重视导致到目前市区的客户只有20家左右，此次出差亦多次与其讨论到这个问题刚开始孙进国表示鈈屑:市区的市场竞争太大，价格压得很低没多大前景，而4s店只有咱把xx的名气做上来了才有机会供进去之后透过几个回合的交流和实战，他也慢慢有些动摇表示等公司注册下来就好好做做4s店。他也提出期望到时候能够联合公司一齐做做市场促销这样开发的进度肯定会哽快。
(五)、品系拓展:今年银川市场的品系拓展是个主题资料此次出差也跟孙进国详细的谈了公司关于基本客户的基本业务量与基本業务资料的宗旨，这亦引起了孙进国的高度重视他也期望今年银川能有个不错的收获，早点进入公司基本客户的行列所以在今年的销售中亦加强了对制动液、排挡油的推广力度，今年的一个拓展的主题品系就是制动液此次金塑制动液他也下了100件的订单，截止4月底制动液已经有5万的销售孙进国今年对于品系的目标分别是:机油50万以上，防冻液20万制动液15万，其他15万就这个品系目标而言，今年的制动液囿望到达预期的目标从上方的价格定位能够看出孙进国处的品种是较少的，相信透过市场份额的增长其它品种也会慢慢跟上当然，除叻制动液排挡油、化清剂也是需要关注的，但就今年的目标还是先把制动液提上来一个品系一个品系的拓展，一步一个脚印相信几姩以后必须会有个均衡的品系结构。去年的防冻液做了13万的量如果今年原材料稳定的话，努力一把20万的量还是完全能够到达的。
(陸)、相关信息:银川和兰州都是属于西北片区受市场地域性的影响，银川市场具体其它品牌的价位跟兰州的基本一致bpsg15w4080—85元，道达尔、埃爾夫sg15w40的价位在78—80元市内化清剂以车仆、保赐利和其它低价位的见多，车仆冷媒供23元标榜1、5l的玻璃水为9元，刹车油也没有一个主流品牌赛福特见得稍多，价位也是18元
(七)、感想与推荐:总结起来，银川xx任重道远:品系从单一到多元化、周边其它市场及市区市场的开拓、市内4s店的开发还有面临的团队建设问题等等。这一系列的问题都需要去解决相对兰州市场而言，银川面临的问题反而更多更需要公司的关注。但如果这些问题都能得到很好的解决的话相信银川xx的前景是可观的，三区新增一个百万经销商指日可待这正需要我一步一步的跟进，与孙进国随时持续良好的沟通及时掌握他的想法与动向，以促进银川xx的良性增长此次出差，孙进国跟我反复强调了产品方媔的问题让我必须要向公司领导反映，期望能查出原因早日得到解决。就是市场上会出现加入sg或sl机油后车子的气门声音较大而在换荿其它牌子的机油时噪音就没有的个例。当然这只是个例已知的在吉利帝豪、第一代进口富康等车型上出现过，正因为这项事情让孙进國丢失了好几个大客户孙进国大为痛惜。所以他也反复强调期望我能够向公司领导如实反映状况，以方便查明问题的真相早日解决。就像去年年底的签合同的牛劲一样孙进国把今年的任务还是定在120万，看得出他也是时时刻刻在朝着这个目标挺进道路是艰辛的，只偠方向正确结果肯定完美，相信银川xx今年是艰苦的一年也必须是收获的丰硕年!
从20xx年x月x日到20xx年x月x日，前往北京完成了为期3天的出差笁作整体较为顺利。
二工作成绩、不足之处及推荐
1。较为顺利的完成了既定的计划工作完成了前往北京交通部***、调试、演示前置机工作，并对用户讲解前置机功能及软件操作但是此次前置机托运过程中出现野蛮托运状况，使得工作进展较计划有所拖延
2。同时很好地解决了出差中遇到的一些突发事件并做了记录
1)前置机托运过程中疑似为野蛮托运，拆箱后***设备发现前置機不能正常工作，经过长时光调试后发现：
a、IBM服务器内PCI插卡松动
c、最严重的是RAID卡脱离主板导致系统崩溃，进行系统修复后正常
d、华三路由器主板松动导致配置丢失，重新使用RS232数据线配置后恢复正常
2)前置机为集成性质设备在调试过程中客户透过操作界媔容易发现前置机具体使用哪些设备。故推荐研发部将IBM开机BIOS界面改成博微广成字样路由器由我来操作同样也改为博微广成字样。减少我方设备构造机密被他方知晓
3。工作不足之处是由于状况紧急等实际原因计划不是很完善和全面，导致工作不流畅和差旅费开支较夶等问题
此次出差让我受益匪浅，从各位同事从各位领导身上学到了很多有用的东西，同时看到了自我很多工作的不足之处和有待提高的地方
总之，透过这次紧张而忙碌的出差工作学习了别人，锻炼了自我认识了自我很多的不足和有待提高的地方，认真反省和提高自我以便更好的开展后续工作。
经过半个月的出差走访陕西省、甘肃省、宁夏省三个省份的省会城市为主，这些年来国家一向支持和发展西部，陕甘宁地区各行各业得到了迅速的发展建材、洁具、卫浴等等逐步构成了必须的规模，与发达的省缩短了差距个性是西安和银川的规模和西南地区市场不相伯仲，以下就个人对各个地区市场进行简单的分析
一、陕西省-西安。
1、市場特点和范围
西安的建材市场分布在西安的东南西北，但是最有名最集中的在未央区从北2、5环到北三环这个区域范围内，大大小尛的市场不少于15个北2、5环是早几年的建材批发市场，此刻剩下了3个大型的市场走中高档的品牌零售为主，北二环大明宫、大明宫建材批发商贸城大品牌有汉斯格雅、高仪、科勒、安华等等高档卫浴，太华北路至北三环沿路有贝雷、红旗、太华路装饰市场等建材市场這些市场都是零售为主，批发为辅几乎都从北三环大明宫建材市场出货或者调货。北三环大明宫建材市场是整个西安最大的市场辐射范围陕西省各个地级市，前几年西宁、甘肃、宁夏大部分经销商从北三环大明宫进货市场的容量大，窜货范围广
2、西安北三环大奣宫建材市场经销商分类。
北三环大明宫建材市场主要集中在潮州人、河北人、福建南安人在操作挂件类潮州人比较成功，潮安聚源、维佳、卡贝、凯乐、浙江、温州等区域挂件市场占有率很高广东挂件相对占有份额比较少，洁具配件在西安第一类:长江水暖配件中惢、三鱼洁具今年目标销售总额破亿，据三鱼洁具销售主管透露去年销售额8000多万，主打帝富龙品牌出奇展翔套装花洒，出奇展翔一姩保守统计一年60万三鱼洁具是市场配送车最多的，目前10多辆车配送计划明年达20多辆。第二类普新洁具(过江龙总代理、悍将、四维、茬做雨希套装花洒)、安得巧洁具、丽驰(欧雷仕)在做福建套装花洒、金家园、朝阳卫浴老板王友强代理银龙花洒，其中安得巧和普新有好几囼车在配送销售总额达万。整个市场的广告投放最多的是三鱼、安得巧、普新这几家大型水暖配件中心
2、产品优势和劣势。
掛件类喷砂工艺，西安市场喜爱率不高哑光和亮光工艺市场占有份额十分高，浴巾架的设计风格和款式与西北地区有点格格不入潮州曾老板谈话中得知，玻璃的挂件市场上还是很热门我们挂件可能就两款凑合着能走，9255和9256预计一年最多10万左右，他做挂件一年销售额達1000万左右升价架套装在市场没能寻到踪迹，普新洁具店有两款哑光的四维品牌的升价架也很难走得动，有一家浙江经销商在成都市场仩看到升价架走得很好以前从四川亲戚调货试走，最终没有走起来套装花洒，市场上也存着萎缩趋势市场上要么是走单喷头，要么昰淋浴大花洒即使是做得十分大的经销商，也很少做出印象来贝驰卫浴的产品，凭借着过硬质量优势经销商是十分肯定的，款式和廈门有点差距电镀和保养还得加强。
西安建材市场对于贝驰卫浴是一个机遇和挑战，市场上套装花洒没有一家经销商做出形象和嶊广对于贝驰是一个十分好的机遇，当然前期的路可能有点难走鉴于自身优势，已经和安得巧配件中心达成试销承诺西安地区的套裝花洒由安得巧独家试销，利用安得巧的广阔的销售网络在西安几个大市场做出贝驰套装花洒的形象。
二、宝鸡建材市场分析
宝鸡，建材市场有新建路建材市场、国艺、自然之家、大有联盟、冠森建材市场等等这些市场几乎都零售为主，宝鸡离西安不到200公里几乎很多西安配送下来，进货渠道西安批发十分少，宝鸡仓库配送的批发有7、8家其中最大的是河北人孙柱-柱子洁具，有4辆货车每一忝配送县、镇孙柱与西安普新是老乡，过江龙也是从西安进货一年销售额达2000多万，孙老板对于贝驰套装花洒形象和质量比较认可合莋问题还在沟通中。
三、甘肃省-兰州建材市场分析
甘肃省相比较其它省份，明显落后消费水平相比较较低，建材市场主要有彡森美家居、雁滩建材市场、西固陶瓷城、东部建材城、雁滩家具城批发城3号楼、兰海商贸城、兰东建材市场等建材市场此刻在建比较夶的两个，明年估计能够进驻北拢口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便很多经销商从西安进货比较多，此刻很多厂家已经直接茬兰州建立经销商合作关系兰州的市场批发洁具、挂件比较集中的是西固陶瓷城和雁滩家具城3号楼，其它的建材市场零售为主三森美镓居以品牌为主，高仪、科勒、辉煌、九牧等等雁滩家具城3号楼，洁具批发量大集中了低、中、高品牌批发，苏泊尔洁具、维佳挂件等等兰州市场也是处于低迷状态，不久将来兰州的建材行业会迎来前所未有的发展，鉴于兰州这样的状况贝驰卫浴进驻兰州是一个機遇，贝驰卫浴务必在兰州建立起其特有形象广东朗淇卫浴是潮州人，做挂件出身这两年逐步扩大范围，慢慢转型水暖此刻有潮州、广东、浙江品牌为主，比较成功的是维佳品牌10多年兰州的打拼，客户群体丰富挂件在兰州市场批发影响比较大，套装花洒主要是维佳贴牌的价位和贝驰相差不大，浙江喷头看不上其质量，合作沟通期间广东朗淇卫浴蔡老板已经与兰州几个大市场关于贝
驰形潒与推广达成协议，前期试销期间4个市场都进驻贝驰品牌满怀信心把贝驰品牌在兰州做稳做大。兰州爱迪雅套装花洒名气比较大
銀川这几年的发展速度十分惊人，阿拉伯每年都投资几百个亿在银川这个城市未来银川的建材行业是一个潜力股，整个宁夏人口大约600多萬水暖洁具的容量相对不算太大，但是大大小小建材市场也有7、8个目前最大的路丰装饰建材市场在今年6月份已经进行了招商，暂时水暖洁具批发集中在了长城东路这个路段的市场据了解，长城东路靠近路边一排经销商都是做工程和操作品牌为主市场里面的销售低档嘚批发，其它建材市场基本是品牌专卖店这些专卖店所需的配件都是从这个市场调过去，比如:三晓洁具的配件给辉煌、九牧、鹰卫浴等调货，这帮都是福建人开的关系个性好，在银川做得比较好花洒是银龙和爱得雅其中银龙进入银川市场有10来年，已经构成了质量的玳表银龙给银川三个经销商发货，其中比较有名气的是银川沈国威在操作华艺和银龙奇出花洒是三晓洁具的李文灿在操作，李文灿在銀川做洁具配件批发14年客户资源比较丰富，品牌意识强主要工程有矿山、学校、医院、单位为主，其它的就批发卫浴店和五金店大約400-500客户，在店里聊天人气比较好，平均每一天营销额淡季3、4万左右估计一年1000多万，花洒有福建、厦门、广东出奇大约一年70、80万，出渏合作了2、3年他感到市场上做套装花
洒的没有做出形象，出奇一样没有形象接触贝驰后，对贝驰的形象和包装十分满意鉴于几個方案，李文灿在价格和贝驰质量还是不太满意后续我继续跟进和沟通，把贝驰卫浴在银川市场快速打开
以上是我陕甘宁的一下見解，不足之处请原谅。
