祥德国际投资管理新加坡有限公司董事总经理刘秉军

　　2011年9月15日由中国中小企业协会企业运营服务中心主办的“中小企业转型是什么意思升级闭门研讨会”在北京圆满舉行。与会各方人士围绕中小企业转型是什么意思升级主题各抒己见在交流中得到了很多启示。为今后研究和解决中小企业问题打下了┅个良好开局以下是祥德国际投资管理新加坡有限公司的刘秉军董事总经理在会上的发言。

　　刘秉军：大家好首先感谢主办单位提供这样一个学习和交流的机会，通过以上专家的发言我觉得更加有收获我来自祥德投资，我想从投资机构的角度谈一谈中小企业转型是什么意思升级还需要哪些解决方案我想讲三个问题。

　　第一个问题中小企业转型是什么意思升级实际上在制定发展策略的时候需要嘚到外界的支持。

　　第二个问题是中小企业融资难

　　第三个问题是中小企业转型是什么意思发展的过程中，还需要哪些手段和资源中国的中小企业实际上有个特点，在完成了基本子积累以后有了一定的资金需要想办法扩大地盘，扩大产能一下就要做这样的事情。我们也接触过一个企业第一次见面的时候它的总业务是从非洲拿过来，在中国做深加工在技术和成本上有优势。他希望融资八千万擴大它的主营业务第二次见面的时候他说不做原材料，我要做产品第三次见面的时候说要做电能的产业源。之所以有这样的一个变化我觉得一方面是这个企业老板做什么角色没有监督和约束，另一方面我觉得和地方政府主管部门的推波助澜也有关系如果一个企业带轉型升级的时候，采用了这样的策略实际上对它的发展是不正确的，他不知道自己有什么自己要什么，自己还缺什么

　　另外我们吔接触过一个企业，他是汽车零部件行业的龙头企业这个老板是做技术出生，他找我们融资的时候他希望在华中地区，在西南地区建設它的生产厂我们深入了解以后，觉得它的产品做出来以后卖给车场的时候，实际上有三个月到六个月的账期它购买原材料的时候需要现款，这样一个企业由于它的产品竞争力不够强，导致了它的规模越大越严重我们就说服他与其做很大力气，增加市场的增量增加行业的竞争，降低行业整体利润率的水平还不如把它的优势发挥出来。

　　我们就建议他专门为他设立一个零部件行业的产业投資资金，他把他行业的经验和资源发挥出来作为我们行业管理的专家，我们提供资金的支持我们共同找到那些有核心竞争力的企业，囿更好的更高价值的企业，为他提供综合的支持这样这个老板也能分享行业成长，但是同时也能实现自己的转型所以我们认为企业镓的环境，决定了它自己的思维观念是比较简单比较专著的，它是再一个小的世界里它作为可以利用的资源，主要是技术专家除了技术专家以外，能够在推动企业发展过程中起到决定作用的致力因素是非常有限的，他在制定发展策略的时候主要考虑技术专家的因素，往往忽视了团队建设激励约束，经济效益和核心竞争力从哪些方面这就说明了我们的中小企业在转型升级的时候，在制定发展策畧的时候除了靠自己的思考以外，靠政府部门的推动以外还要想办法和一些专业机构建立。大家一起坐下来研究一下我们的企业究竟做到什么程度，究竟怎么做才能够有竞争

　　第二个问题想谈一谈企业融资难的问题，这个问题从宏观上来讲实际上我们的金融体淛，金融服务体系存在十多年都解决不了从微观上来讲，我们接触到很多的企业家他们和我们诉苦的时候，说主业发展就需要大的資金，当我明明知道这个大的资金没有着落的时候我有点闲钱就投资房地产，和朋友们弄点这个和那个挣点钱。实际上讲在解决中尛企业融资难的问题上。我们投资机构来讲有一个基本的门槛我们希望你是专注于某一个领域，你不能朝三暮四三心二意，今天我要幹这个明天干那个，哪个市场好我就干什么不能盲目的去干，哪些事情能干哪些事情干不了一定要清楚，第一个起码的条件是你得專注在某个领域里

　　第二个基本的原则是你要想办法保持你自己的独特技术，在某些方面你有特别之处你的竞争对手就追不上你。伱要有你自己的核心竞争力你要善于培育你的核心竞争力，让别人超不过你还有一个基本条件是你得到资金的时候，你一定要有一个突破的过程如果这笔资金投给你是这样的成长，不投你也是那样的成长实际上你是的不到投资机构的支持。所以再说明我们的企业要想利用专业机构的钱利用机构投资机构的钱，先要具备这样的基本条件具备了这样的条件，投资就离你不远了我觉得我们不在意现茬是个大企业，你一定要我们的支持下大家共同努力成为大企业来用投资机构的钱某发展。

　　第三个是我们的中小企业在转型升级的時候还要善于利用外界的支持，学习资源运用的手段要从专业机构手里面得到必须的资源。我们说对于有核心竞争力的优势企业很嫆易得到核心的支持，这样的投资者就会帮助他让他做到强者。绝大多数的企业是没有全面的核心竞争的但是在某一领域他可能会有優势，比如说有些企业就是技术很强技术的解决方案就有优势。还有一些企业是在市场资源上只有我这一份别人都进不来，我觉得这嘟是它的价值对于某一方面可以有价值的企业，我们希望通过专业机构的支持发觉出它的价值，让大家认识到他有这样的价值这些吔家往往自己也很明白。他在某一方面局部有优势的企业变成全面有核心竞争力的企业是不容易的他做不到，我觉得把你的价值挖掘出來卖给你同行的大型企业集团或者上市集团，能够体现你的价值一方面来讲你可以变现能够做自己的事情，另一方面你还可以参与管悝这个企业大的企业收购你了，还是要依靠你的团队把这个事情做的更好所以我觉得这是有局部优势的企业给我们提出的解决方案。

　　还有一些企业特别是中小型的传统制造业的行业这些企业在当年市场经济产品转接的时候，它是有一定的增值的空间现在什么产業都过剩，对这些企业我觉得苦苦的死守不如早日变现，早日解脱很多企业家说为什么不死守？因为我知道变现以后也不知道拿钱干什么炒房子价钱高，不炒什么都做不了。对于最初的怎么安排给他一个出路，专业投入资金的时候同时我们也在管理自己。我们茬浙江有一个城乡企业我们从当地拿到钱，同时大不能的投资在当地这是给我们一个企业的问题，当我这些传统的小行业变现以后峩知道这几个钱怎么取得好的收益，不至于房地产热盲目的去做

　　所以我说当企业家认识到企业变现以后还有我自己要做的事情，我昰轻资产重盈利这样一个模式的话他就愿意常识做。现在的企业没有人在他边上做导致他自己摸着势头过河，深一脚浅一脚，过去僦过过不来就不过。以上是我根据这么几年为中小企业服务取得的典型体会和大家分享

“中国制造2025”和“互联网+”国家戰略的实践者和推动者

中小企业一般在转型升级中，都是采用自有资金但目前大部分企业都还是停留在工业，***： 021-；欢迎各界人士投稿与行业专家朋友共分享。

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