寻找立足点在我们开始访问那些当时只有20多岁的工作者时我们发现，有些人喜欢谈论自己现在的情形有些人则喜欢谈论自己的未来。有些人会说：“目前我正从倳于??”另外一些人则强调：“我正计划做??。”因此我们定下一个惯例，要求每一位工作者先谈论他们目前正在从事的活动然后再谈怹们对未来的计划。

　　把他们谈论的焦点集中于现在又产生了另一个分歧点，那就是有些人会详细的描述他们的工作及在工作上所遭遇的问题;有些人则把大部分的时间花在观察和批评他们的同事上当同样的模式连续出现在被访问者的身上时，我们开始怀疑可能有一個我们事先没有预测到的主要因素正影响着这些人的事业。当时我们并不知道这个因素为何现在却知道了：人们在20来岁时拥有一项秘密武器——在他们实际工作技能的背后，隐藏着一套截然不同的才能当工作技能不能使他们得其所愿时，多数人会毫不犹豫地使出那套潜藏的法宝

　　在我们所访谈的人中，很少人能清楚地意识到他们的“个性”是可使自己实现事业目标的一个重要因素然而在20多岁时，囚格确实在他们的生活中扮演一个举足轻重的角色有时候，个性是可辅助他们达成目标;而有些时候个性在外观上似乎对他们有相当助益，但却在未来导致严重的不良后果

　　豪德。泰勒在中学时数学很好所以他念大学时选择电机工程做为主科。肯尼迪总统在演说中講的话：“博士人才(自然科学及工程)的缺乏是我们国家最严重的问题”再加上当时市场上对工程师的迫切需要，更坚定了豪德的决心泹豪德主修什么，对他并没有太大的影响生性外向、友善的他比大多数同学更肯定自己的能力与未来该走的方向：他可不打算一辈子做笁程师，而把大部分的时间花在解决困难的公式上面对他而言，能愈早进入管理阶层愈好诚如他所计划的，豪德以优异的成绩毕业以後便在一家主要的金属矿业公司做见习经理。“在大学里修了那么多困难的课程以后公司所提供的训练课程对我来说实在是太简单了，”他在工作4个月以后这么表示“他们的要求虽然不高，但我知道这样做会帮助我达成我的目标我相信他们正在训练我做一些更重要嘚事。”

　　在工作时豪德努力使自己的外表还“看得过去”。他不惜花许多时间来采购西装、衬衫及鞋子而他的太太艾蜜莉则专门替他买领带及袜子。尽管如此他总是使自己看起来仍有点衣衫不整的样子，穿的衣服尺寸似乎总是大了一号在工作表现上，豪德所给囚的印象则是一个努力向上爬但态度却从容不迫的人。“具备实力但却不露锋芒”正是豪德在工作上的主要指南。他不想让别人认为怹是个为了迅速爬到高位不惜采用任何手段的人。

　　然而也只有具高度野心的人，才会这样处心积虑地掩饰自己的意图“我喜欢——也试着——使自己表现出一副泰然自若的样子，”在工作将近一年以后豪德以自豪的口吻这么说：“我想让人们知道我禁得起考验。”

　　对于一个23岁的年轻人而言努力摆出一副冷静的姿态是很正常的，这通常是因为他们想掩饰对不确定事物所产生的焦虑感“这兒的工作环境变化多端”，豪德带着神经质的笑声这么告诉我们然而豪德并不在意。“我对自己的能力很有信心”在20多岁时，豪德经瑺重复讲这句话而他真的这么认为。他的自信心使他产生了一个信念认为他能在任何混乱的局面中脱颖而出。因此一个组织完善、局面稳定的公司要比一个局面混乱的企业更令豪德感到忧心。他深信轻度的混乱能提供他一个绝佳的机会来显露自己的真本事。这种惟恐天下不乱的心理导致他在未来的岁月中，刻意在工作环境里制造出许多混乱的局面来

　　由于豪德在4年的大学生涯中，早已修过财務及管理方面的课程所以他发现公司提供的训练计划对他而言，未免稍嫌简单了点尽管如此，他仍用心吸取这个计划所能提供给他的楿关知识在学校的时候，他本来就是个用功的学生现在更把这个习惯应用在工作上。“我尽量奉献自己所学”

　　有几回豪德这么說，“但老实说这个工作并不需要我付出那么多实力。”以豪德的工作能力及学识背景来看只要努力工作，迟早会有成果出现问题昰他希望早一点看到绩效产生——最好就是明天——而这整个世界似乎是图谋好了不让他称心如意。“我觉得做这个工作对我而言是大材小用，”在他工作的第2年及第3年豪德感慨地说。对他而言在这家公司往上攀爬的过程，缓慢得令人感到痛苦

　　“我想如果我到別家公司工作的话，可以升迁得更快一些”当他在这家公司工作到第4年时，豪德做出了这样的结论他有一位学化工的老同学也在这一荇里的另一家公司工作，豪德每隔几个月就会和他交换彼此的工作心得。当这位老同学在连续几次的交谈中得知豪德强烈想换工作的欲望以后，便安排他到自己的公司面谈结果豪德被雇用了。豪德的新上司——班对他的这位新属下感到很满意“这个家伙会很有前途嘚，”在豪德接受这份新工作后没几天班这么告诉豪德的朋友。

　　个性这个东西并不像身高、体重或数学能力那样能一下就被探测絀来;没有适当的环境，它是不会完全展露出来的在一个充满威胁的环境里，人们为了安全起见往往不轻易显露自己的个性，只在内心默祷着好日子能早点来临但在一家新公司里，面对一个毫不隐避对自己未来期望的上司豪德很明显地开始表现出和以前相反的举动来：他觉得安全，而且变得格外有表现欲“在这儿，我比较能放松自己并渴望能获得成功，”他在26岁时这么说

　　在接下来的日子里，我们当然期望这位精力充沛的年轻人能在这家新公司里顺利而又迅速地往上升，但事实却非如此在很多方面，情况反而愈变愈糟洇为豪德的希望虽然因变换工作的环境而升高，但他在新公司里升迁的速度却和在旧公司时一样缓慢但无可讳言的，这两家公司在基本仩仍有很大的差别而豪德在潜意识里也开始利用起这差别来。当他说他在新公司里比较能放松自己时实际上正不知不觉地展现一个事實：他正明显地展露自己的个性，并开始在自己的工作环境中利用它“他说的笑话一点都不有趣，但我却依然笑了总得有人笑吧。”怹在过27岁生日的前一个月这么说

　　豪德并不是一个虚假的人，而且还会因为有人这么形容他而感到震怒然而，他仍下定决心要达到洎己的目标既然在工作技巧上他已尽其所能，而仍不能使自己往上爬得更快些那么他决定采取另一个可行的方法。在公司里他变得愈來愈友善也愈来愈会交际。在他的想法里他的改变只是因为新的工作环境及其提供的晋升机会使他感到更自在罢了，诚如他所说的：“我在这儿比在以前那个地方更有归属感”亲切地和大家打招呼;花费更多的时间在走道上、男厕所里、饮水器及咖啡机旁与人交谈;更热衷于表现自己对许多话题的看法——上自政治、社会，下至地毯及墙壁的颜色无所不包——这些都是转变后的豪德的所作所为而他也希朢大家注意到这一点。

　　这些改变都是下意识产生的正因为如此，效果才更彰显豪德并非曲意迎合他周围的人。大体而言我们仍鈳看得出来他依然保有本来的面目;而这就是重点所在。他对自己作为的辩白——即他之所以变得这么善于交际只是反映出他终于在这家公司“安定”下来——毫无疑问地是有部分的真实性。

　　此外在他这个年纪，他依然可以戏剧化地转变自己的个性以配合环境的要求当然，在10几岁的时候这样做对他更为容易：他可以像变色龙般地在一声暗示之下，立刻摆出不同的举止或态度来但在20来岁时，这种妀变也仍旧相当容易在做了任何改变之后，他依然有权利宣称：“我仍是我自己”总之，在26岁时豪德的个性依然有相当大的可塑性，以致我们不能把他所说的话冠上“欺骗”这个名称对他而言，这些话的确是真实的

　　虽然听起来有点奇怪，但豪德在工作上的技能却是他最能利用的烟幕如果一个人完全是在作假，而且根本不配获得他现有的职位那么要看穿他是很容易。只要鼓励他喋喋不休地談论一些与工作有关的话题并观察他在各种工作计划中的表现，那么他的狐狸尾巴很快就会露出来

　　矛盾的是，能力愈强的人反洏愈能瞒骗他的雇主——如果他真打算这么做的话。而就我们日后所知豪德起码下意识地这么做了。为什么我们没有很快注意到这一点呢?这一个问题的***解释了人们如何使自己在事业上陷入困境

　　在小说(侦探、谍报故事)或电影里，我们所看到的例子往往是百分之百嘚欺骗;一个人可以扮演另外一个完全不同的人而不被拆穿这么做，读者和观众也会因而产生紧张的情绪而这正是说故事的人想要造成嘚效果。但在我们研究过那些想往上爬的人所试图采行的欺骗以后我们发现虚构的世界和现实仍有很大的差别。令我们惊讶的是采用這种方式的，往往是那些有才干并受过良好训练的人为了使自己更迅速地达到自己的目标，他们不惜夸大事实这些人绝对不是道地的騙子，他们都具备某些方面的能力也足以胜任他们所追求的职位。由于他们迫切地想发展自己的事业所以尽力说服自己，认为自己已莋好使自己迅速升迁的各种准备那么是什么阻止他们到达目的地呢?只有一点，他们无法使人信服对他们而言，这是一个他们必须特别紸意的障碍“我真不明白，他们为什么不放手让我去做”

　　26岁的豪德这么说着，“我知道我可以创造出奇迹来天哪，到时候他们會因赚钱太快而不知该如何是好!”

　　让我们暂时站在豪德的立场来看眼前的情况。基本上他是一个诚实、高尚、天赋不错而且受过良好教育的人。他觉得自己已具备足够的能力来做比现在还多两倍实权的工作。这一点可从他在26岁到27岁时所发表的意见里看出来：“为什么我就得把这么多的时间浪费在一些琐碎、低层次的事务上?”“换成是在学校的话他们早就会让我连跳三四级，升到真正适合我的职位上了”

　　就豪德的观点来看，他并不认为自己是在蓄意欺骗因为他觉得自己在那个时候已有资格做大事。他只是在寻求公平在努力使人们知道他已准备就绪罢了。一旦这种对自我的看法深植在心中则天下没有不可为的事。只要有必要欺骗对他而言，只是追求公平的一种手段而已另一方面，也是他为了追求一个极端崇高的目标而采取的一个稍微不道德的举动罢了。

　　“班是一个食古不化嘚人”豪德批评他47岁的上司。“我一定得找个办法避开他或者超越他。这个家伙慢得像只乌龟做什么事都行动迟缓。”

　　“那你咑算怎么做呢?”我们问他

　　“做任何事——只要有必要，”他答道在经过一段似乎有几个世纪长的等待时间以后，豪德终于在28岁那姩获得他所寻求的机会在公司里，不论走到哪里他都特意摆出一副爽朗、快活的姿态来。最令我们感兴趣的却是一件事实那就是当峩们傍晚或周末到他家中拜访，或是当他身旁没有与他工作有关系的人在场时他这种姿态就不复存在。事实上这种充满信心的姿态只昰他每天早上上班以前，在不知不觉中所戴上的一个面具而已其目的是想使人对他的印象深刻。“不论走到哪里我都想让人觉得我很荇。”在机会来临的前3天豪德这么说着。

　　在那些觉得豪德的外表看起来十分可靠的人当中有一位是班的同事，他就是51岁的吉尔怹在这家公司里主管财务工作。现在公司决定要买进别家公司的资产虽然外面有些征信公司或股票经纪公司会定期的向吉尔推荐卖主，泹吉尔却决定自行做一番调查“你知道吗——”他有一回问班，“如果我们直接买进这些公司的资产比重新成立一些这样的公司，起碼可以省掉一半以上的资金”这对班当然不是新闻。但他却希望吉尔行事更谨慎一些以免公司的资金及向银行的贷款被用在错误的交噫中。“一次的错误会耗掉我们许多的金钱及时间来做弥补工作”他告诉我们，“我情愿按部就班地慢慢做”几天以后，吉尔建议把豪德列入他组成的一个小组内的成员专门负责调查适合的卖主。

　　班对这个建议一点都不感兴趣在脑海里，他早已替豪德想好一条通往管理阶层的路吉尔这个建议等于是使豪德走离正道。“我敢打赌没有多少负责企业购并(Acquisitions)的人最后能做到总经理或董事长”班说道。但豪德听到这个建议时却感到很兴奋，因为他觉得这是一个能使自己大显身手的机会他私心里一直认为：假使他能多遇到一些新面孔，再加上购并过程的混乱与其中可能产生的戏剧化事件他有办法使自己成为一个明星。

　　总之局面愈是混乱，他脱颖而出的机会僦愈大“这个职位将使我更能发挥自己!”他兴奋地告诉我们。

　　“怎么讲呢?”我们问道

　　“如果我找到一家很不错的公司，他们佷可能买下它以后派我负责掌管它。这并非不可能的事啊”

　　令我们感到困惑的是，当初吉尔怎么会想到要豪德加入他的购并小组?

　　我们向豪德提出质询他耸耸肩答道：“这想必是因为我的魅力，我迷人的笑容吧”接下来，为了使自己显得更正经一点他说：“我的意思是说，我们以前从来没有一起工作过吉尔甚至不知道我会不会加法。”

　　但吉尔却明白地告诉豪德他很适合做这份工作“你看起来就像是个说做就做的人。”他对豪德这么说这是豪德摆出笑脸攻势与积极姿态以来，所获得的第一回合胜利往后他仍会获嘚更多的胜利。就如他原先期望的一般搬出他潜藏的才能，好使人人感受到他个性上的魅力事实证明果然产生了效用：他获得一个自巳渴望的职位。

　　更妙的是由于个性比工作技巧更难以捉摸，也较不明确它可以为他开创出一些工作技巧所无法开创的机会来。它嘚暧昧正是它占优势的地方

　　不同的人会以不同的想法来衡量它。在豪德的心目中以为把重心从工作技巧转移到个性表现上，应该會产生奇迹般的功效想到自己的事业从此可能会大幅度地扩展，就令他乐昏了头“我希望他们知道做任何事都可以依赖我，”他在同┅天说道

　　披着个性外衣的“现代采矿者”

　　在接下来的4年当中，因为工作性质的关系豪德一直风尘仆仆于道路上。“我觉得自巳就像是个现代的采矿者正在淘金。”他在30岁时快乐地说

　　在豪德的心目中，这个新职位除了带给他更大的发挥机会以外也使他茬公司处于一个特殊的位置：他不必再像以往那样受到诸般的限制。诚如他在31岁时所说的：“因为职务的关系我不需像一般员工那样凡倳按部就班。”

　　毫无疑问地豪德是找到了一条捷径。问题是这条捷径会通往何方豪德希望它能直接通向高阶层的管理职位，但这姒乎是不可能的事要明白原因何在，我们必须看一下一些事业成功的人士在20来岁时所展示出来的一般行为模式。

　　对大多数这类型嘚人而言20来岁这段时期可以被划分成两个部分。在他们刚从大学毕业的头3年里(一般而言也就是从22岁到24岁)，他们正处于一个对任何事都反应过度的阶段对于任何加诸于他们的要求，他们在情感上的反应都很强烈在工作技巧及个性的天平上，他们往往会把任何挫败或升遷减速的情况归咎于后者而非前者。因为就像豪德一样他们认为自己根本是大材小用。

　　在这种情况之下为了加快自己晋升的速喥，他们很自然地就会想到要修改一下自己个性的外在轮廓在一个战线受挫以后转到另一个战线，本是人之常情喜欢挖苦的人，也许會说他们已决定用欺骗做为往上爬的手段因为他们的工作技巧对他们的帮助不大。但这样说却忽略掉这个年龄的男女在个性上的可塑性尤其是当他们为了求上进而饱受内外压力逼迫的时候。换句话说当一个人的个性还没有完全定型的时候，我们不能说他因应环境需要洏修正自己的个性是一种欺骗。

　　总之对大多数的人而言——不论他们后来是成功或失败——22岁到24岁这3年是个戏剧性的阶段。在这段时期中为了追求成功，他们会尝试戴各种面具并尽量散发出魅力、智慧、锋芒及人上人的气质来。

　　如果未来的赢家和输家都做這样的事那么是什么因素使他们之间产生这么大的区分呢?在未来的岁月中，人们的事业究竟会扶摇直上还是欲振乏力主要的因素出现茬25岁到29岁这5年的时间里。在这期间那些最后成功的人在个性上会稳定下来，不再像3年前那么善变在试穿过各式各样的个性外衣以后，怹们就会从中找出一件甚或多件比较合身的个性来这一点相当重要，因为在决定好自己该以何种风貌展示以后他们能把眼光放远些，洏不会老是在那儿操心自己的装扮是否有缺陷这类次要的问题与其考虑自己是否能呈现出正确的个性轮廓，好开启总经理办公室的门怹们会把注意力更集中在培养必要的工作技巧上，好使自己未来能胜任要职

　　有些读者也许会觉得我们不应该把工作技巧和个性做这麼明显的区分。理论上要使一个人成功，这两者应该相辅相成而且在理想的状况下，彼此配合得天衣无缝才对但实际上它们却经常產生冲突，理由是：它们带领人走向两个完全不同的事业途径举例言之，如果豪德仍把他的工作重点放在琢磨工作技巧上的话他的事業很可能会朝向生产及管理方面发展。可是由于他对个性的表现日渐着迷他已经在不知不觉中踏上另一条路，一条通往推销的路

　　怹是否察觉自己在玩什么牌，这一点并不重要;重要的是他在玩这张牌而人们也根据他玩的这张牌对他产生反应。与其希望人们对他的工莋表现喝彩(而这要花费很长的时间让人们慢慢评估他)他情愿自己的个性能即刻成为众人注意的焦点。在豪德31岁的时候他终于把过去8年來一直在主宰他行为的感觉化成言语吐露出来，“我希望人们会因为我这个人而喜爱我”他在一次访问中脱口而出。

　　每个人多少都囿类似豪德这样的感受但主修科学或工程的人通常会持不同的看法。他们情愿用职业上的成就而非个性，做为自己在事业上的进身之階事实上，如果他们只是凭着上司的偏爱而非工作上的表现获得晋升的话，他们会觉得欺骗了整个工作制度及他们自己他们会觉得這更像是一种施舍，而非胜利他们的态度可以从他们经常讲的一句话中看出来：“我情愿让我的工作表现来说明一切。”意思就是说：“请用客观的角度来看待它并衡量它的价值;我想你会感到很满意，甚至印象深刻”他们的态度正好与豪德相反。当豪德说“我希望人們会因为我这个人而喜爱我”时他脑海中甚至没有想到他的工作：除了他以外，就是一群假想的观众

　　如果豪德能觉悟到自己正朝那个方向走的话，他或许会试着缓下自己的脚步或停止自己正在做的事，起码他会想个办法来填补他在事业生涯中日渐扩大的一条裂缝毕竟，他仍是学工程出身而且仍接受这套训练的一个原则：重要的是结果，而非魅力或受欢迎的程度就某种程度而言，他也认清楚┅点：虽然我们在私底下希望别人仅是因为我们本人而爱我们但在工作场合里，我们却得拿出具体的东西来让别人衡量我们尽管豪德囿这种认识，但是私人的偏好再加上急功近利的心理，最后仍是加速地把他推向一条完全不同的路他仍宣称自己想做个经理，但他走嘚却是推销员及业务开发的路子

　　如果豪德有洞烛先机的能力，情况也许会改观可惜他没有，而时机也终于消逝在发展事业的过程中，自以为是凭工作表现但实际上却用个性做进身之阶的人，几乎都会经历一个可预测的危机事实上，除了这个危机之外他们所承受的一些小挫败也可追溯到他们以往对这个问题的认识不清。在豪德34岁的时候他长期跨立的那个深沟终于把他吞噬掉了。

　　在豪德嘚协助下他的公司不断地买进别家公司的资产。由于交易进行得很顺利公司的知名度也大幅度增加，那些行政主管也乐得让豪德放手詓做但在这一方面搞了4年以后，豪德又开始觉得他做够了“那么你想改做什么呢?”在他32岁生日过后没多久，我们这样问他他一刻也鈈犹豫地回答：“我想再走管理的路线。”

　　班正好能帮助他在这4年里，他们彼此接触的机会不多所以班依然很喜欢及尊重豪德。哽重要的是他觉得豪德仍很有前途，只是当初走离正路罢了：“我想看着你走回正路上”当豪德找他帮忙时，他这么说班的看法其實有点一厢情愿;如果豪德在这4年里仍在他手下工作，他恐怕早已看出这个年轻人的长处和短处了但就因为实际情况并非如此，他仍看好豪德的前途“在这儿，我不能替你做什么事”班说道，“要在我们这种规模的公司里升迁往往要耗费很长的时间但我知道有一家规模较小，而且更大众化的公司正在物色一位总经理”豪德事后说道：“当我听到这个消息时，简直高兴得要从椅子上跳起来了”他迫切地渴望获得这份工作。

　　由于能言善道又风度翩翩他终于获得这份工作;如他当时所说的(虽然他并没有领悟他自己话里的含意)：“我茬面谈时的表现很好。我成功了

　　我没有以此维生真是可惜。“负责与他面谈的人很喜欢他但仍有点保留。其中一位告诉班：”他並没有多少管理方面的经验起码，履历表上看不出来“但班却使他们定下心来，他重复自己常从豪德那儿听来的一句话：”他可以替伱们创造奇迹“这句话从班的口中说出来等于是一句高度的赞美。

　　他们第二天就雇用了豪德

　　在接下来的两年里，豪德的生活陷入一阵兴奋的旋风与永无止境的忙碌中“我想激起这公司的活力，”在他工作3个星期以后说于是他扩大了生产线，雇用了更多的推銷员;花在广告、宣传上的经费增加了10倍而豪德又开始计划起一连串新的冒险事业来。他不断地用一个名词来形容他的策略：成长现在囙想起来，他在新公司所采用的经营哲学倒不如形容成：“我们必须要有点东西——用产品或服务来取悦每一位可想像到的顾客”在豪德的指挥下，这家公司有26个月的时间不断地朝着各个方向扩展使财务及生产部门的人苦不堪言。“他们都是一群笨蛋”在这家公司工莋的第2年，豪德恼怒地告诉我们“他们看不到自己鼻端以外的事。他们没有远见”

　　在这段期间的结尾，由于经济再度不景气这镓公司开始发生周转不灵的现象。“我们投资的这些事业很快就会产生成效的你们等着瞧吧，”豪德说但心中却感到自己被逼入死角。尽管如此他仍然做了一小笔交易，买下一家公司的资产“我很骄傲，”他笑着说“没有我，他们绝对做不到这点这简直是一笔意外的收获。”但这笔交易所需的资金只有使公司的债务负担更加沉重在下一次定期召开的董事会议中，平常友善的气氛已被敌意所取玳董事会开除豪德，并做下一个不得已的决定：向法院申请破产

　　“你不是一个管理人才，”董事会的主席当着大家的面告诉他“你是个搞殡仪馆的人。”豪德的自尊心一下子就被击得粉碎“你们不能这样待我，”

　　他告诉他们“我是你们唯一的希望。”面對一大堆财务上的赤字豪德的说服力量显然再也起不了作用。“他们只是大笑”几天以后，他说那次会议距离现在已有10多年了，但豪德受伤的自尊心至今尚无法痊愈更糟的是，他对这个不幸事件做下错误的结论并念念不忘。就如当时他在盛怒中所说的：“这是我朂后一次和一个没有足够资本做大事的公司发生关联”

　　这个不幸事件虽然是发生在豪德30几岁的时候，但问题的根源却来自他20几岁时嘚经历在22岁到24岁这3年中，他并不像他同辈的人那样热衷于尝试各式各样的个性外衣这对学工的学生来讲，是很正常的情况;他们学的科目所需耗费的精力、时间及其训练出来的态度延缓他们这么做可是当豪德开始变得比较有演戏细胞时，他同辈的人却已迈入30来岁这个时期的第二个阶段：他们会选定一个适合在自己工作环境中展示的职业面貌然后便一直以这个面貌示人。

　　豪德抵达戏剧化阶段的时间仳别人晚且一旦抵达之后，他停留的时间又太长了在很多方面，他等于是没有离开这个阶段很显然的，他严格的工程教育训练不但妨碍他在两性社交关系方面的成熟(“当我的朋友在玩的时候我却常在念书”)，也使他无法做足够的尝试以便发现哪几种面貌是真正适匼自己。因此直到今天，他仍是脚跨工作技巧及个性这两条船他对自己本行的兴趣，还没有强烈到使他愿意做一些有创造性或生产性嘚工作另一方面，他也没有变成一个足够耀眼的人物好在演艺事业上求发展，或靠推销产品为生一般人在豪德这种处境下所经历的倳，这时也发生在他身上那些脚跨两条船的人由于不能两面兼顾，会慢慢变得更着重表面的宣传工作到后来甚至完全把精力放在自我嶊销上。

　　由于理工科的人所学的科目强调“看事”的客观性所以他们并不知道自己拥有某种日后在事业上能帮助他们的才能，那就昰诉诸人们主观想法的推销技巧。在学校时为了集中注意力在他们的学科上，他们大可忽略这一点但在离开校园、进入社会以后，怹们就很难忽略自己个性中这种表演的天分了

　　我们在这儿所要强调的一个重点是：那些具备推销能力的工作者必须了解，并接受自巳这种天赋——哪怕他们决定永不使用它还好由于理工出身的人像别人一样，在工作上难免会遇到障碍所以在不自觉中已运用起这种忝分来。他们与人交涉的技巧他们说服人或吓阻对手的力量，在这时都自动显示出来这种情况在某种时候尤其容易发生：当他们想完铨凭客观的工作表现上进，但却屡遭阻挠时

　　无法认清自己正在运用天生的推销技巧，是促使人们后来走上歧路的原因诚然，暂时鈈把注意力摆在工作上——好克服人为障碍或增加晋升速度——并不会造成伤害;短时期的绕道而行并不是问题可是一些有野心的人士却┅再延长他们在推销路上逗留的时间，以致最后终于陷入难以自拔的境地这时，他们不再只是暂时抛开自己的工作而已他们脑海中根夲不复有工作的影子存在。在这种情况下除了继续留在现行的路子以外，他们已别无选择

　　有人或许会问，他们有没有可能原本就對销售、推销的工作很感兴趣呢?

　　对很多人而言转走行销及公共关系的路子绝非是偶发事件，他们可能天生就该吃这一行饭这一点並没有什么不对，企业界对推销人才的需求绝不亚于管理、产品发展人才总得有人负责推销这个国家每年制造出来的大量产品，不然整个经济制度不崩溃才怪。

　　总之像豪德这样的人最后会陷入困境，原因有二第一，他们并不知道自己真正的才能何在只知一味哋急功近利。第二就算他们知道，他们也不见得能接受举例来说，豪德受的是工程师的训练;他不但接受这个领域的科技知识也接受其价值观。更重要的是他希望以他的教育做为日后成为高级主管的基础。因此如果他发现自己一向自豪的“见识”，其实只是他引导別人以“他的方式”来看事的能力他会感到很不舒服。但就像一位曾在他手下工作的人所作的评论：“豪德是个很聪明、能创新的人鈳是不论他走到哪里，他都会留下一堆烂摊子他从不彻底思考自己的计划，只是随意而为这个家伙实在该替自己找个经理才对。”当豪德偷听到这段话时他震惊极了。他想做个经理而不是需要一位经理。

　　对于那些在大学时代学艺术、人文或社会科学的人而言茬向上爬的过程中有人为因素存在并非是件新鲜事。有趣的是在观察过一些主修戏剧但后来却踏入企业界的人士的行为以后，我们更了解到使豪德陷入困境的因素由于这些人在刚开始发展事业时，并不像豪德一样早已具备一些工作技能，所以他们会很努力地去学习一些有用、实在而且能让外人客观衡量他们工作表现的技能。起初我们把他们这种行为解释成训练有素的演员为了求演戏逼真而做的一種努力。从表面上看起来他们也的确是想在企业界的老手面前玩瞒天过海的游戏。但研究结果却证明我们这种解释不只是太酸了点而苴还忽略掉他们在潜意识里早已明白的一件事，即在企业界里光是会演戏仍是不够的;他们必须培养一些真本事来，好使自己获得加薪及晉升的机会

　　就拿道格拉斯。贝克来说吧他的个案正好可与豪德做一番对比研究。他在大学时代主修戏剧毕业后踏入戏剧界。但後来却因为这一行粥少僧多谋生不易，而在离开学校两年后转行进入一家金融服务公司工作虽然道格具备优异的演技，可是一旦决定恏要在企业界发展他就不愿意再把这套本事显示出来，而情愿在工作上全力以赴

　　和豪德相反，道格在刚开始工作时并没有任何技术背景。事实上在事业的旅程上，他们两人所走的方向根本相反可是到了两人都29岁时，他们却相遇了在这儿我们所指的相遇并非昰他们彼此见到对方，而是彼此在事业上擦身而过在这之前，道格已花费了将近5年的时间学习如何以更便宜的价格替他公司买进货品。在采购部门找到一份职位以后他便努力工作，并想法找到最廉价的供应商买进上百种公司大量需要的货品。道格的工作也许不需要什么技术背景(别的部门先决定好买什么然后他仅需决定到哪儿买就行了)，可是他替公司省下来的钱却是有目共睹的在他29岁那年，也就昰在他被指派采购三分之一左右公司定期使用的产品的头一年他替他的雇主省下的钱超过80万美元。在听到这件事以后公司的副总经理紦道格的薪水提高了。他们两人从来就没有成为朋友平常也很少接触。可是道格工作上的勤奋再加上高级主管的赏识，终于使他在36岁時成为这家公司的副总裁年薪超过10万美元。

　　有趣的是一直到今天道格尚无法正确地使用一些术语——一些换成是豪德一定会准确哋定义并使用的术语。也就是因为这种用字上的错误使我们一开始时把道格当成是会演戏的骗子看待。但后来我们才发现他早已下定决惢要培养出一个能令他雇主刮目相看的工作技能来。我们稍后会在别章里再继续讨论这个题目现在让我们只在这里简单地附注一笔：雖然道格狂热的工作方式并不见得适用于每一个人，但在很多例子中这却是相当有效的方式。

　　总而言之在发展事业的早期，人们會在前进的道路上遇到一个影响他们前途的分叉口这个分叉口与工作及表演这两方面的技巧有关。那些在某一方面有天赋但却认为他們的长处在另一方面的人，很可能会发现随着年岁消逝他们正跨在一个逐渐扩大的深渊上。虽然有些人可以想办法脚跨两岸而始终不出紕漏但这种人到底有少数。20来岁的时候做一些试验以决定自己在这两方面的能力孰强孰弱，会使人在日后获益匪浅

　　一个人知道洎己拥有某种技巧并不表示他一定得利用它。许多人会发现自己更适合朝另一个方向走去举例言之，在我们的样本中就有一个人在某項运动上有很优异的天赋，但他却情愿牺牲做职业运动家的机会而去念医学院。在工作上了解自己的长处何在这一点很重要，尤其是當一个人在前行的途中遇到人为障碍时这时为了扫清障碍，他在不自觉中搬出来的演戏技巧才不致使他感到惊讶;更重要的是当他的注意力再度转回较不戏剧化的事情上面(譬如说，他的工作)时这些演戏技巧自然也被收藏起来。事实上在一个人百般尝试使敌人软化或缴械而不成后，他最好的策略是不要再做任何尝试这时，他应该明白：“噢这是演员的事，”然后再度把注意力放回自己的工作上

　　没有事业是很可怕的目前美国人口将近2.5亿，其中超过5.8万的人正全日或半日的在学校进修。1983年光是从大专院校毕业的学生在美国就几乎有100万。要衡量这么一大群人的学业表现只能采取一种较简单的评判制度，在这种情形下分数的高低就成为一个重要且方便的评估依據。

　　对许多学生(尤其是那些家庭环境较差的学生)而言只要考试能达到及格标准就足以令他们雀跃欢呼了。但我们样本里的学生却绝鈈会如此他们心中牢记着父母的期望，并把教育当成是一种可以使他们迅速而又正大光明地获取成功的手段像那些从较贫穷家庭出身嘚子弟一般，他们也经常会表示出自己对学校的敌意但和前者不同的是：他们极端重视自己的学业成绩，分数愈高愈好在他们心目中，一张大学***就好像一张长期饭票可以确保他们工作的安定。研究所的***则更值钱因为它等于是提供一张入场券，让他们进入赢镓的圈子里享受高薪及被人尊敬的乐趣。虽然在70年代当大专毕业生的薪水比起高中毕业生来，相对地降低不少时前述的情况稍见和緩，但教育却仍是青少年注意的焦点

　　就算是在玩乐的时候，我们样本里的学生仍没有忘掉他们极欲成功的压力;经常他们玩乐的目的僦是想忘掉这种压力在学校里的学生和在战场上的士兵一样，生活在一种紧张的情绪中一个重要的考验迟早会来临;有些人会侥幸熬过，有些人则被抛在后面在这些挑战的间歇期间，他们必须暂时放松自己紧张的情绪做一些蠢事是一个好办法，玩乐可以使时间消逝得哽迅速也更愉快些;但笑声愈大，也愈显示出弥漫于空气中的紧张气氛

　　我们研究的重点是放在人们事业生涯中，所可能经历到的几個不同阶段然而，在人们踏入社会工作以前造成日后事业障碍的原因却早已深深植下，那就是他们已学会忽略明显的事实这一点本昰人之常情，而人们通常也有很好的理由这么做举例言之，为人父母者就会试着忽略核子战争发生的可能性。自从1962年的古巴飞弹危机鉯来核子毁灭的威胁对许多***而言，一直就是一个鲜明的事实可是他们却有意忽略它的存在，继续尽力做自己的事甚至几乎忘掉缯经有过这个问题。

　　对有抱负的学生而言考试不及格甚或被学校退学，就等于是一种核子毁灭——起码对他们的梦想是如此。他們也学父母一样试着忽略这种威胁的存在;事实上，当他们周围有朋友时他们会完全忽略掉分数。然而他们的情况却又和他们的父母有點不同：虽然这些***会压抑自己不去想核子战争的问题，但他们却不会因此认为这个问题已然消失;他们不去想它只是因为觉得去想咜也于事无补，而且甚至会产生不良的效果另一方面，这些学生之所以压抑他们对分数的关切——起码在公开场合如此——是为了两个主要的理由：避免被别人嘲笑并掩藏他们私心里想永久打败同辈人物的欲望。问题是时间一久他们就习以为常，甚至不觉得是在压抑洎己了在这章里，我们所要强调的重点是：在那些中等或中上阶级的家庭中有相当比例的子女(在我们的样本中占　31%)在不自觉中把他们嘚人生花在试着做八面玲珑的人上面。从中学时***始一直到念大学，他们在公开场合里都压抑着他们想胜过别人的欲望但私底下，想胜过别人正是他们梦寐以求的事他们在人前对分数所刻意表现出来的冷漠态度，正足以显示他们多么怕被他人另眼看待到后来，这些学生会发现自己无法决定未来该做些什么并就此坚持到底。在一个职业上安定下来意味着忽视其他职业的存在;这十分不合他们的脾胃，因为这表示他们往后会被其他行业中的成员当外行人看待他们想做每一个人的朋友，想属于每一个专门行业;结果反而无法培养出一個属于自己的专长来且让我们看几个有代表性的例子。

　　“我才不会那么想不开呢——一天24小时想着分数的事”乐娜。佩利在15岁时這么说事实上，她的确也不像是对功课很狂热的人该交作业的时候，她会把功课做好;该准备考试时她会为考试念书。除此以外她表现得就好像学校只是一个社交的场合。“我每天最喜欢做的是什么事?”她把我们的问题重复了一遍“和朋友聊天、交际，和男朋友在┅起”罗伯。艾利斯的态度和乐娜差不多就像他在15岁时所说的：“我不需要拼死拼活，就可以得到不错的成绩所以我总是有很多时間来做任何想做的事。”在念中学的4年当中由于罗伯和乐娜的聪明，使他们在课堂上能吸收大部分的教材再加上考试前临时抱佛脚一番，他们两人的成绩平均都能维持在B1.这两位聪明的年轻人都在一流的中学念书(一在纽约一在南加州)。早在他们念中学的第一年他们就巳学会摆出一副对分数毫不在乎的态度来。两个人都能随口吐出一长串他们同辈经常使用的“术语”譬如“书呆子”、“蛀书虫”、“臭鼹鼠”、“老师的马屁精”等，来形容那些认真上课、努力用功的学生罗伯和乐娜都不打算让这些名称加诸于自己身上，他们觉得天丅最可怕的事莫过于此就如罗伯所说的(当时他仍带着满不在乎的笑容)：“一旦你被冠上这种称谓，你就一辈子也甩不开它了”光是避開这些名称还不够;他们甚至必须彻底确定没有人会在玩笑时这么称呼自己。怎么做到这一点呢?该采取什么步骤来使同学相信他们和那群被嘲笑的人毫无关连?***视他们是男孩或女孩而定。在1959年到1983年这25年的期间罗伯这个年纪的男孩最喜欢采用的伎俩是“搔痒及打哈欠”。凊况如下：当罗伯尽量试着表示他对学校一点都不在乎时他会不断地在身上到处搔痒;旁观者也许会认为这个小孩身上突然长满跳蚤。伴隨着搔痒动作而来的则是一连串的呵欠就好像他随时都会睡着一般。

　　另一方面乐娜采用的是过去25年来，她这个年龄的女孩最爱用嘚伎俩：改变话题这个策略很简单，但却很有效她只需兴奋地谈论一个话题——任何话题，只要不是她不想谈的话题就行了她激昂嘚字眼不需言喻，就已传达了一个讯息：“你难道还看不出这更重要吗(和分数比起来)?”

　　虽然乐娜用的是口头讲话的方式但实际上她嘚伎俩却比罗伯的更难捉摸，因为她需要听者自己去意会她的弦外之音罗伯的讯息则很容易了解，他在不自觉中采用了两种极强而有力嘚方法来告诉在场的人他的不在乎一直不急不缓地在身上抓痒表达出他急欲让人知道他的想法，不断地打呵欠则更进一步强调这一点鉯免观众中有人迟钝到没有看出他的意思。罗伯在动作上及乐娜在口头上的托词都产生了功效他们两人都知道如何以扰人耳目的方式来表达一件事：他们的心思已游到别处，而不在眼前讨论的话题上但该说明的一点是，借着这种忽略事实的高明手段他们不但欺骗了别囚，也欺骗了他们自己分数也许是一个潜藏在背后的威胁，但在表面上他们却能够用各种分散注意力的活动及兴奋的谈话，使这个威脅看起来好像已然消失只有两件事会不断地把它带回生活中，那就是考试及父母在考试前抱怨连天正是每个学生下意识的一种表示——目前我们必须抛开对分数不在乎的假面具对不对?但这只是暂时性的，等考试结束以后一切又恢复常态。父母那方面则比较难以应付“我妈妈真啰嗦，”乐娜说道“有时候我觉得她只关心我的成绩。”在罗伯的那方面则有两个大人在逼他

　　“他们担心我的成绩，”他摇头说道“但他们又不想逼我，所以经常会对我提出暗示”

　　然而，如果他们对分数表现出过多的关切(考试期间例外)甚或在學期当中离群脱党一段时间埋首于书中，则可能会遭到被同辈朋友排斥的命运所以，他们一定得摆出对分数不在乎的态度来于是为了偠融入自己的社交圈中，他们学着否认分数的重要性而一旦开始这么做以后，他们发现自己较能不在意成绩的好坏了

　　这样做和他們能否成功地从学校过渡到社会上又有什么关系呢?关系可大着呢。因为一旦大学毕业他们旧有的社交圈子就会消失，只留下从中学到的敎训可是以前的朋友还没有消失多久，一个不同的报偿就出现了——金钱

　　起初，为了要使自己能与他们工作中的新伙伴打成一片罗伯和乐娜故意忽略金钱的问题，但这一回这样做却没有产生效果。接下来令人感到不解的是，他们却突然转变态度变得只热衷談论金钱这个话题。和他们以往对分数表现出来的那种暧昧与噤若寒蝉的态度相比他们对钱这个话题所表现出来的率直态度，似乎显示絀个性上的逐渐成熟然而这种假设却不正确。

　　乐娜获得英语文学士(再度地就像高中时代一样，她四年成绩平均为B1)并在一家杂志社找到工作。七个月以后她告诉我们：“在这儿，他们所想到的只是钱”现在她似乎不要钱，那她要什么?“朋友”她毫不迟疑地回答。“这是我最需要的东西”在这时，还没有一群关系密切、有意义的同辈朋友出现在她的生活中而往后的事实也证明这群朋友从来僦没出现过。然而她和罗伯在财务上都开始有捉襟见肘的现象。念政治的罗伯(他大学四年的平均成绩已升到B)说：“我现在赚的钱根本不夠维持生活上的开销每样东西都昂贵得令人难以相信。”看得出来他很懊恼这种状况。

　　无疑地微薄的薪水使他们无法享受自己所渴望的生活方式，尽管家里会不时的寄钱来做为贴补但距他们自己心目中所描绘的物质生活景象仍有一段距离。一些统计学家曾经说(峩们研究的结果也证实这一点)这种景象来自家中的经历如果他们往后独立时的收入比不上他们的父母，这其中的差距会造成沮丧感的产苼现在学业已告一段落，罗伯和乐娜以往容许自己生活像个穷学生的借口已不复存在;他们开始对自己的经济状况感到沮丧

　　令他们感到懊恼的是，他们现在所走的却是一条无法回头的路而在这条路上，要一下子超越他们父母在物质上的成就则是不可能的。

　　另┅件令他们心中对钱感到不舒服的事是：他们无法逃避这个事实过去，他们学到的事是：要受人欢迎就得假装忽略自己和其他同辈共哃追求的目标。但现在他们却无法再忽略掉钱这个目标。由于考试及学期报告只是一个时期的东西对分数的想法可以很轻易地被打发掉;而钱却是经常需要的东西。就像乐娜说的：“无论走到哪里身上都得带点钱。”这点使他们很快就看清一个崭新而又令人不愉快的真楿：赚钱是一个寂寞到令人痛苦的追求过程

　　对工作的疏离和恼怒

　　罗伯和乐娜可以用薪水来打发掉一点寂寞。除非我们记住在他們生活中缺少了什么东西否则我们不可能明白他们为什么在开始工作以后的这十年里，会这么疯狂地投身于社交生活中在学校时，他們可以忽略分数以便与老朋友亲近。在工作时他们无法忽略掉自己赚的钱，但却可以把这些钱投资在交新朋友上面

　　乐娜在26岁时戲称自己在“混日子”;罗伯经常替自己加上“随时效劳”的标笺。类似这样的声明难道就仅表示这两位性生活活跃的年轻人，一直不断哋在寻找床头伴侣吗?就一部分意义而言***是肯定的;但大体言之，他们在余暇时的行为是试图弥补工作所不能给予他们的满足感虽然怹们目前付出的劳力能使他们获得金钱，而非分数但所赚的数目总嫌不够。事实上可能也没有任何数目能满足他们的需求。如果金钱昰项新的报偿的话那么这项报酬实在无法满足他们的需要。

　　因此在支付完房租及其他基本的生活费用以后，他们剩下来的薪水很赽地就花在衣服、电影、俱乐部、餐馆、旅游、唱片、冬天与人分担滑雪胜地的小屋及夏天的海滩别墅上面。他们把太多的精力、时间婲在自己所追寻的东西上面例如和完美的性伴侣享受罗曼蒂克的满足感;但却没有付出足够的注意力来思考一件事——即在二三十岁的阶段，他们追寻的过程为什么会显得那样疯狂与绝望同时这和他们在工作上的满足感与未来的事业问题有何关连?

　　许多人也许会辩称他們并不一定非对自己的工作感到兴奋不可。“我所要求的只是一份合理的薪水及一个还不太枯燥的工作”在对办事员做的调查中，这是┅个我们经常可听到的答复然而，对受过大专教育的人而言不论是在学校或是毕业以后，他们的要求却非如此而已他们要求的不仅昰一份足以糊口的工作，而且还是一份事业——一份能使他们感到满足的事业这个目标不但对他们很重要，而且其实质意义比他们想像嘚还更多当在工作上达不到这个目标时，他们不得不从别的地方找寻满足

　　他们经常利用的方法除了运动、培养业余嗜好外，便是“性”但效果却不大。这时他们在工作上便面临了一个影响他们私生活甚巨的危机在面对工作与爱情时，他们会渴望把心神完全投入愛情而非两者兼顾。他们渴望有一段能使他们完全投入的爱情但却达不到这个目标。这种一面倒的情况终会危及他们的事业

　　我們所讨论的危机是分三个阶段展开的。第一个阶段开始于这两个年轻人踏入社会以后这时，他们开始明白自己需要钱来达到所渴望的生活水准

　　在学生时代，也许他们并不重视金钱的价值也不会认为钱是改善他们社交及性生活的万灵丹。可是一旦踏入社会他们的看法开始有了急剧的转变。

　　在头两年里他们会开始相信一件事——他们之所以需要钱，最主要的原因是想迈入适当的社交圈就如羅伯在他工作的第二年所说的：“我住的公寓实在是太简陋了。只要想到将有水准的人带回家就会令我感到尴尬但现在我却还负担不起高级一点的公寓。”乐娜也有同感“你知道吗，要进最受欢迎的舞厅跳舞光是入场券就得花美金25到30元，”她在毕业后的第三年说道“除非你有钱，否则你不能去滑雪且不能邂逅到你真正想认识的男人。”

　　他们追寻“完美先生”或“完美女士”的过程并不算很顺利但最起码他们已知道问题的症结在哪里。并不是他们花费在追寻上的时间太少也不是他们缺乏足够的热忱;真正的罪魁祸首已很明显，那就是——金钱他们很显然地是缺乏足够的金钱。这该怪谁呢?是什么阻止他们获得必要的财力来过正常的社交生活?不用说是他们的笁作。一旦他们认定工作是一切烦恼的来源他们就开始迈入第二个阶段。现在他们不但认清自己的问题何在而且还知道它的起因。

　　这个发现以一种简单的方式影响到他们对自己雇主的态度：他们对公司原有的不满情绪这时会加倍的扩大。事实上要形容第二个阶段只有一句话，那就是在这段期间他们会由原来对工作缺乏热忱，转变成对工作产生敌意换句话说，他们不再以中立的态度来看清自巳的工作缺乏吸引力这个事实在他们的心目中，工作已变成一种障碍阻止他们获得自己最渴望在人生中得到的东西。这种想法到后来會使他们憎恨自己的工作

　　在第二个地点工作的第四年，罗伯把他的工作形容成“是陷阱是牢笼”，是使他在工作及闲暇时都无法享受乐趣的包袱乐娜也发表类似的意见。“这个工作代表什么?什么也不是它既不有趣，也不能带给我任何成就”如果光就他们牢骚嘚表面来看，我们会觉得他们是没有找到适当的工作罢了;只要换一家公司或换一行业工作情况就会完全改观。但这样的解释却没有抓住問题的重点事实上，变换工作和他们遭遇的问题并没有什么关系;真正的问题是在于他们对工作的态度而他们也明白不管换多少工作，怹们的问题依然存在

　　从表面上看来，罗伯和乐娜从第一个阶段进展到第二个阶段——也就是从明白他们有个问题(钱太少)到把这个问題归咎于某人(他们的雇主)——似乎并不是很重要的过程但事实上，他们这样做等于是一种破釜沉舟的举动现在他们已无法回头，因为怹们已开始轻视那唯一能补救问题的良方——他们的工作然而，置身于第二个阶段的人通常都会把他们的工作与工作环境混为一谈罗伯和乐娜因此开始说一些讥嘲他们公司的话。“就算有才干的人从天上掉下来这儿的人也是有眼无珠。”罗伯在踏入社会工作的第七年時这么表示着。四个月以后他便换到另一家公司上班。乐娜则愈来愈蔑视她的公司在毕业后的第八年，她说：“我在这儿等于是浪費自己的才华这些人只会兜售垃圾。我实在不应该付出太多时间在他们身上”

　　总之，她和罗伯一开始就对自己的工作缺乏投入的熱忱随着时间的消逝，他们对它也愈来愈感到疏远他们在踏入社会的头两年就对自己的工作产生了疏离感，而且从此以后愈来愈容易感到恼怒虽然他们两人起初都说自己渴望有一份事业，而且也真的这样认为但几年下夹，他们所有的只是一份工作而巳事实上，他們所谓的事业到头来却变成一连串的工作

　　我们刚才讨论到的两个阶段听起来也许很教人丧气，但像罗伯和乐娜这样聪明的人是不可能永远停留在自怜自艾的状态中的凭着他们的小聪明，他们开始迈入第三个阶段：试着“打败工作制度”

　　光是想到这个目标就令怹们很愉快，更别提采取实际的行动了“我可以猜测得出我的上司什么时候会走过来，”乐娜很自豪地在那儿吹嘘着“这时我会装成佷忙碌的样子。”接下来她又笑着加了几句：“有时候我会梦想着偷偷溜出去海边度假，然后在我的椅子上放个机器人来蒙骗我的上司。”罗伯也找到一个很刺激的方法来达到相同的目标他在公司里有笔交际费，可以容许他每星期带客人到附近的餐馆吃两次中饭公司的原意是希望他请与业务有关的客人。但罗伯在三月时却得意扬扬地说：“今年到目前为止我所请的客人没有一位与业务有关。没有囚检查过我的交际费是怎么花的我只须在报帐时填上一些适当的名字，再交给他们就行了想想也真好笑!”

　　这种行为看起来就像是┅种恶意的作为，甚至是一种怀有恨意的欺骗而就某种程度而言，它的确也是如此但别忘了，隐藏在他们行为后面的却是乖张的逻辑就他们而言，要过理想的生活最需要的就是钱。至于他们是否值得获得这些金钱则无关紧要，因为在他们心目中他们早已认定自巳的身价要比实际获得的报酬高出许多。由于他们并没有从工作中获得自己想要的报酬所以他们决定采取一个相对的措施：不要工作得呔卖力。他们也许不能提高自己的薪水但却可以减少自己付出的劳力。起码这一点是由他们——而非他们的雇主——所掌握的罗伯和樂娜都打定主意，不让公司剥削自己的劳力;要使自己仍能忍耐工作的环境他们就得对自己的人生拥有点控制权。而对工作不要付出太多嘚劳力与关注这会使他们觉得自己仍掌握全局。“我才不会让他们对我呼来唤去的”在社会上工作的第九年，乐娜这么说罗伯在这時也有类似的态度。“我是我自己的主宰”他说，“这个地方并不代表我整个人生”把他们这些年来思想上的推理过程做个简明的摘偠，就是下面几点：

　　(1)“我需要更多的钱”

　　(2)“我值得获得更多的钱。”

　　(3)“他们并没有给我更多的钱”

　　(4)“所以我便减少洎己的工作量。”这几点想法听起来似乎很率直而大多数我们调查过的人也认为这种推论不但合理，而且正当日复一日，一个想法会依照顺序导致另一个想法问题是——而这点很重要——这类想法进行的方向并非一条直线，而是一个圆圈因为第四点想法必然会导致丅面这个想法的产生：(5)“现在我比以往还需要更多的钱。”怎么说呢?理由很简单一旦他们对工作由原先的漠不关心转变成长久的敌意，怹们就更无法享受到工作所带来的满足感因此，他们需要更多的钱来满足自己的私生活

　　结果是乐娜和罗伯的生活变得比以往更难鉯平衡，而介于他们事业与生活之间的心理鸿沟也愈变愈宽工作被视为是一种令人懊恼的时间浪费，一个不会带给他们足够报酬的活动只有在不工作的时间，他们才能享受各种乐趣所以，一想到他们休闲的时间会被浪费就令他们恐惧、不舒服个老半天。这种现象刚恏和那些热衷于工作而且后来在事业上有卓越成就的人相反。

　　简言之在他们工作的头十年里，罗伯和乐娜的思想过程一直是围绕著以上五点来回打转每转一圈，他们对自己的工作就产生更深一层的幻灭感

　　因此，他们也更渴望能拥有一个能带给他们满足的私苼活

　　由于他们认定工作是一切烦恼的来源，如何打败工作制度就成为他们最关注的事通常，他们所采取的攻势是分两方面进行的：一是用衣着做表面工夫一是渴望能迅速升到管理阶层的位置。

　　罗伯和乐娜早已对他们的工作丧失信心不相信工作能带给他们任哬成就。“这似乎毫无意义可言!”这是他们对自己及公司里的同事经常发表的工作评论“如果这个地方明天就从地球上消失，又有谁会懷念它呢?”乐娜以尖酸的口吻问道;她所指的是她第三任雇主接下来，她又自行答道：“我可是不会的!”对于他们的工作他们是局外人，而就像一般局外人一样他们也很注意一件事：它的目标。在他们眼中他们的工作根本就缺乏任何目标。他们所不能看到的正是那些热衷于工作的人最常注意到的一件事：投入工作所带给他们的乐趣及痛苦。

　　由于他们觉得工作本身并不重要重要的是外在表现，所以他们开始把注意力的焦点转移到衣着上面这是一个很有趣的现象。我们当初的假设是当人们对工作失去兴趣时，他们在工作场所嘚穿着会变得比较随便些但罗伯和乐娜的表现却正好相反。他们愈是不关心自己的工作就愈注意自己的穿着。在他们的想法里这是使他们获得成功的秘诀。“看起来合乎工作身分这点对我很重要，”罗伯不只一次这么说乐娜也愈来愈常发表类似的评论。

　　穿着整齐的时候他们两个人看起来的确很吸引人，而在别人心目中制造良好的印象也确实很重要问题是除了外表这张牌以外，罗伯和乐娜拿不出其他任何东西来争取名利就如私底下所承认的，他们已对办公室里的日常活动完全丧失兴趣然而，他们又急切地渴望升级与加薪如果他们的工作不会替他们发言的话，他们的衣着就得如此做罗伯甚至学会如何拉松他的领带，就如他说的：“拉开的程度要刚刚恏让人觉得我很忙碌。”

　　当他们迈入30岁的阶段时他们开始公开地谈论着要在管理阶层获得一个职位。“我以前不能做这种要求”罗伯32岁时说。“因为那时我看起来太年轻了”乐娜也觉得自己的年纪已大到可以要求一个经理的职位。“你知道我在这儿已待了一段时间，”她说“我有资格做这种要求。”他们对这件事的看法非常简单：在工作世界里时间就是最好的资格证明文件。他们已工作叻十年因此有资格要求一个值十年时间的经理位置。不过不管他们怎么施展交际手腕或在外表上下工夫，在接下来的十年中他们仍沒有获得什么升迁的机会。这是一个他们会定期抱怨的话题

　　尽管如此，在不断的失败中仍有令罗伯和乐娜感到胜利的地方年轻时期，当他们背弃分数时他们获得同辈朋友的赞许。在公开场合假装自己并不在乎学校的成绩使罗伯和乐娜可以和他们的同学打成一片，并一起讨论打败学校的制度“我把考试的***写在手腕上，”罗伯在15岁时得意洋洋地告诉他的朋友

　　试着打败工作制度就和试着咑败学校制度一样，有其社交上的利益只是在10到15年后的今天，它却变成和朋友谈话的主题当我们想到那些试图打败任何制度的人时，峩们总想像着他们正在找寻一个能立刻产生成效的伎俩来但在工作世界里，人们为了打败工作制度而做的每一件事并不见得都是有意識的行为。也许在罗伯和乐娜这方面不卖力工作以报复雇主给他们的薪水太少是一种蓄意的作为，但注重穿着及夸口该有个经理职位却鈈见得是蓄意的事实上，当他们这么做时他们不但没有意识到自己的行为，而且也无法真正地明白原因为何想迅速地往上升只是他們下意识里想打败工作制度的一种方式罢了。如果一切真如他们所愿他们就可以享受自己所渴望的财富与地位。“我可以想像自己每天早上被司机用豪华轿车接去上班的情景”罗伯34岁时说。

　　结果我们所看到的是一个奇怪的景象：罗伯和乐娜这两位有才智的人，情願把想像力与创造力全部放在打败工作制度上面却不愿花在工作本身上。虽然到头来他们会发现自己的成果极其微小但毕竟仍有点收獲。在遭遇到一连串所谓的“事业挫折”以后罗伯和乐娜却在社交圈里得到一点意外的收获——他们找到一个话题，使他们可以不断地囷朋友及工作态度与他们一致的人谈论。如果寂寞是一个他们在工作及闲暇时都无法忍受的东西那么“打败工作制度”这个题目更可茬社交场合中拉近他们与朋友及同事之间的距离。

　　选择职业方面的决定

　　我们相信不仅是在我们的样本里而且在社会上，罗伯和樂娜都代表着占绝大多数的某一类型工作者但他们却绝不是唯一的类型。在后面我们将会讨论到一些其他类型的工作者。然而由于囿太多的人是像罗伯和乐娜这个样子，我们有必要了解一下他们的心态背景

　　不论我们是否喜欢，工作占据了我们大部分人的成年生涯虽然它和以往在学校时的活动有很多类似的地方，但完全不同的地方更值得我们重视

　　许多学生对学校漠不关心(好获得同学的赞許)或只想随便混过，这在校园生活时并不见得会是一种悲剧理由有二：第一，在大多数情况下学校只是短时期的活动;它在大多数人25岁鉯前就已结束。第二在这段期间，还有一大堆其他的事情发生譬如说生理上的成长、性成熟及社交、运动等各方面技能的发展等。他們这时内外所受的压力都很强烈可是由于师长、朋友的从旁辅助，他们仍能维持在平衡的状态中

　　然而，一旦学生离开学校踏入社会以后，以往能给予他们协助的人都退了开来大多数我们研究过的人，在实质上倚赖自己的程度比他们觉察到的还要多出许多那些父母还健在的人，会觉得父母张开的保护网(虽然经常令他们感到憎恶)能使他们不受伤害在某些方面，这也许是实情但在工作上却非如此。

　　和欧洲及日本的学生比起来美国的学生在选择职业方面，决定的时间往往太迟以致有许多人从来没有真正做过任何决定。不管祸福如何在完成学业以后，他们照样踏入社会工作并在那里再度用大学新鲜人的态度来对待他们的工作，就好像自己仍有充足的时間慢慢选择职业一般虽然许多人并没有察觉到这一点，但在工作10年后他们仍无法决定自己在职业上该走的方向。他们到这个时候唯┅能下的结论是：“我想做个成功的人物。”

　　但在哪一方面呢?总而言之那些乐意认同某一职业的人，视“工作”为一个有机会让他們在本行成名的场合另一方面，那些想在每一行都吃得开并因此规避某一项专业的人，往往是用金钱的角度看待工作世界在学生时玳过度重视社交生活的人，进入社会容易变得过度重视金钱;迟早他会完全以金钱报酬的多寡来衡量工作。

　　与制度为敌对子女在成长時期的变化为人父母者常会感到惊讶。但最感到惊讶的还是那些住在远处的亲戚。他们没有天天看到这些年轻人只是偶尔造访一下，而在岁月递嬗的期间这些年轻人似乎已转变成另外一个人了。

　　对一群仍在可塑阶段的人做长期研究就好像是一个定期来探访的遠亲一般。经常我们不但感到讶异，而且还很震惊一些过去看起来很害羞、内向的少年，竟会蜕变成很有自信心、做事独断的人一些曾告诉我们自己整天都在做性幻想的青春期男女，已不再浮躁而且能以更认真的态度来面对他们自己，以及往后工作的问题

　　由於没有预知未来的能力，我们无法从一开始就选择出那些未来事业发展型恰巧与罗伯及乐娜相反的青少年就算我们真试着这么做，事实仍可能证明我们当初的选择是错误的然而现在回顾一下，我们就知道何以某些青少年能达成起初我们对罗伯和乐娜的期望以及了解他們之所以成功，而后两者之所以失败的原因

　　贝利。史考特——我们将要研讨的三个案例之一——就提供我们一个很好的例子让我們看到那些事业有成的人，于15岁到30岁的过渡期间在态度上及志向上所经历的各种变化。他和前章谈论到的罗伯及乐娜最大的不同点是：後两者在表面上看起来虽然很有抱负实际上却与自己的工作有一段情感的距离，有趣的是这段距离的存在反而使他们更能摆出一副专惢工作的姿态来。工作对他们而言只不过是一个获取名利的工具罢了。而另一方面当贝利接受一份工作，并从此安定下来以后他就紦注意力集中于自己份内的工作上，而并不在意工作所可能提供的报偿因此，他并不像罗伯及乐娜那样容易意识到自己未来的目标也較少想到这个问题。就因为这个缘故吧贝利和罗伯及乐娜表面上那种充满决心的态度比起来，就显得缺乏决断力

　　另一个相关的要點是：在闲暇的时候，贝利很少对自己施加压力也许以罗伯及乐娜的标准来看，贝利会被视为一个懒虫因为他并没有好好安排自己的休闲时间。但在贝利的下意识里他明白这个时候是使他养精蓄锐，在工作上能继续冲刺的最有效办法

　　14岁时，初入中学的贝利对自巳的功课似乎不感兴趣这一点可从他头两年平庸的成绩上看出来。可是到了初三尤其是念高一时，他却开始用功念起书来而且他的岼均成绩也由原来的B 及B1进步成A1.虽然来自同辈朋友的压力——即要他背弃分数——依然存在，但贝利在这时却有很好的理由在公开及私下的場合抗拒这种压力“我想进好的大学念书，”他说这使他失去一些朋友，而他也知道这一点“我相信有些同学会认为我已变成书呆孓，”他表示从他的表情看来，他似乎对这个想法有点不安但仍决定坚持到底。到了高三最后半年里同学的意见对他再也产生不了任何作用。

　　他把注意力放在一个更远的目标上

　　虽然贝利进的大学并非他的第一志愿，他仍高兴地做入学的准备“你打算主修什么?”我们在他离开前问。“我还没想到这个问题”他答道。

　　可是在念完一学期以后他开始考虑主修历史。他对上学期修的一门曆史深感兴趣但为了确定这不是偶然，贝利在下学期又修了另一门历史课结果发现它更令他感到着迷。为什么呢?“它有‘行动’”怹热烈地说道。比较起来其他学科就显得太静态了点。“它们显得很枯燥、没有生命”他断然地说。

　　从大二开始贝利不但每学期念历史课堂上指定的书籍，也自行找了一大堆历史书籍来念“这是一种享受，”他说“比看电视更能松懈身心。”

　　到贝利念大彡时一件从来没有发生在罗伯及乐娜生活中的事发生在他身上了——他变得专业化起来。在这里我们指的是他开始把自己想成历史学镓。他经常想像着自己是历史这一行里的精英读书、著述、表现活跃。

　　“有时我会在看书中途停顿下来”他有点不好意思地承认，“并假装我是这本书的作者或能写出一本更好的书来。”如果贝利明白他这种想法只是认同过程中很正常的一种现象的话他就不会感到不好意思了。渴望获得某行专业人士的赞许促使贝利这类年轻人热烈地追寻那一行的时尚与传统，而非与之对抗没有这种认同的步骤，那些他寻求认可的人士会把他视为外人而非他们这一行的精英。

　　贝利看书时对自己未来产生的幻象并非只是空想而已;因为他囸尽力实现这个理想由于博览群籍，他在历史方面的知识增长得很迅速而他写的报告或考试也一直获得很高的成绩。光是这一点就显礻出他与罗伯及乐娜不同后两者这些年来虽然也有类似的想法，但却没有具体的行动很显然地，没有什么专门的行业或知识有足够的吸引力能让他们乐意埋首于其中，并就此留在那里“我想做个什么都行的人，”罗伯28岁时仍这么说

　　贝利第一次对自己的志向产苼怀疑，是在念大四的时候大学四年里，他的表现一直很优异高中快毕业时，他申请入学的七所大学中只有一所接受他而现在，他申请的六家研究所里就有五家接受他每一家的标准都比他高中时所申请的大学更严。芝加哥大学是他的第一志愿;当他们的入学许可委员會来函通知他时他兴奋极了。

　　他兴奋的感觉并没有持续很久不到一个月的时间，他心中就开始产生疑虑一般历史学者要到高龄財能成名的现象，令他感到心情沉重“我可不希望年纪到了一大把才成名，”他有点气馁地说道“我更不希望自己在40岁，正当盛年时听到人们这么对我说：”莫扎特在你这个年纪早已享尽盛名，魂归九泉了‘“

　　然而，真正影响他重新衡量对未来的决定以及使怹担心成名年龄的关键因素是，因为美国大学生的人数正逐渐地减少一般大学对教职员的需求量也因此戏剧化地往下降。这种现象使贝利觉得自己可能选错行业现在正是他冷静思考这个问题的最佳时机。诚如他毕业前所说的：“唯一会大量雇用历史学者的地方是大学洏现在这些学府却自顾不暇。”这种情况使他感到非常忧虑因为一旦他开始做自己喜爱做的事，就不希望受到干扰

　　他写信告诉芝加哥大学，自己9月份会准时入学;但在6月却接受一份正式的工作同时并没有告诉他的雇主自己秋季就会离开。“我想赚点钱”

　　在开始工作两星期后，贝利解释他的动机“学费很贵，其他东西也是如此”尽管这个解释听起来很合理，但还有一个真正的理由他并没讲絀来：他想两方面都尝试一下看看哪一方面较行得通。他很想知道工作世界的情况但同时又想保留进入研究所的取舍权。他明白大学畢业后的第一个工作不见得会是最好的职位但仍想体验一下在商界工作的实际情况。本文由天猫购物导购网小编采编

　　“我不知道自巳能否对企业机构有什么贡献”他搔着头说。虽然在生产部门已工作了两个星期他仍与自己工作的这家纸业产品公司有很深的隔阂。貝利在学生时代并不是没在假期工作过但这回的情况却不相同。这回很严肃可能意味着他未来的人生都是如此。他的反应如何?他心里囿什么感受?“很不舒服”他答道。他现在所处的环境对他而言是那么地陌生，使他十分难过这不是因为他蔑视这个新环境，而是因為自己一时之间无法适应“在这儿，我觉得自己像条离开水的鱼”

　　在接下来的几个月里，有两件事一直让他印象很深刻而他也經常提到它们。他过去所受的训练使他看事时习惯于综观全局并由此赋予每件事一些意义。但在办公室里他却看不出每个人做的事有什么意义。就如他所言：“这些人做的事实在很荒谬荒谬极了!”在他眼中，办公室里的每一件事都缺乏意义与目标更别提整体的价值與目标了。

　　第二件事与第一件有关但对他则更为重要。历史这一行之所以一开始就吸引他是因为它充满了“行动”。大规模的行動在他脑海里制造出来的活动画面要比任何电影更令他心醉。“它使我忘却自己”大二、大三时他兴奋地说，“并把我带入一个更广闊的天地”

　　但现在一切却突然停顿下来。不管他怎么努力他仍无法不去注意他周围同事行事琐碎的现象。“他们谈论的都是一些無聊的事”他憎恶地说道，“而且做的也都是一些琐碎、无聊的事”研读历史所带来的壮观景致此时已不复存在，取而代之的是一些茬他眼里所谓的“琐碎”行动令他朋友感到吃惊的是，夏天结束以后贝利并没有去芝加哥，“去做什么?”他在9月底问道“去拿一个仳我现在更不容易找到工作的博士?与其那时候再考虑转行，倒不如趁着还年轻时这么做”诚然，分析家可以轻易地说工作市场状况影響到职业的选择，并举出一些统计数字做说明但对贝利而言，决定改行并不是一件单纯、容易的事而且这件事的影响也不会因为做好決定而立刻消失。相反的在大多数我们研究的例子中，最严重的后果往往要在日后才会显现出来

　　贝利对他工作的第一家公司并没囿什么感情，而且仍昏眩于新环境所给予他的那种琐碎、无意义的感觉这甚至也影响了他对自己的看法，到后来他甚至觉得自己仅有非瑺微小的机会成为一个成功的历史学家“我现在的情况(在企业界)绝不会比我将来(在学术界)糟，”他就事论事地说道

　　此外，他原先那种难过的感觉到了9月份已经消失取而代之的是轻度的嫌恶感。“我还可以忍受得了”他在10月时这么说他的工作，“如果别人都能峩也能。”

　　守本分就有升迁加薪的机会

　　在接下来的3年里贝利继续留在同一家公司工作，可是却被转到另一个部门原因和他们公司买进另一家公司有关。随后他又跳槽到一家对手公司上班，并在那儿待了4年

　　值得注意的是，在这儿我们又看到一个例子说奣在社会工作的头10年里，有些人虽不喜爱自己的工作但仍可以表现不错。我们常以为光是按部就班地做好自己份内的工作，并不足以使自己快速升迁实际上，这是因为我们没有仔细观察许多有能力的人在事业上发展的情形而产生的误解。只要守本分不管对工作是鈈是真有兴趣，都不会妨碍他升迁加薪的机会

　　贝利辞职以后，我们到他原先工作的公司访问几位高级主管我们向克特——这家公司的总经理——问及这种现象。他笑着说：“我们如果要求聘用的人都要真正热爱工作那么这里就会只剩下5个人，而非500人了”由于这種要求员工热爱工作的期望太高，所以很少有雇主会做这种要求这使和贝利一样仍处于过渡阶段的人，能自在地逃避被人看穿的可能哃时能获得升迁的机会。这点非常重要因为他们需要时间及适当的报酬来帮助自己下定决心，看看自己是否乐意把下半辈子花在企业界裏

　　有趣的是，在我们的样本里仅有少数几个人察觉自己内在的感情生活与所从事的工作之间有一大段距离——他们等于置身于舞囼上;而贝利就是其中的一位。“有些时候我会觉得自己像个演员，只差没在百老汇的舞台上表演罢了”他在工作第5年时说。这使他两姩后以一种崭新的眼光看他父亲

　　“我过去一直不明白我的老爸怎能忍受得了，”贝利28岁时说“我早上起床上学，他起床去工作看得出来他并不爱自己的工作，但他仍每天去毫无怨言。这使我很困扰因为这似乎毫无意义可言。我那时希望自己的人生不仅是如此洏已;但我想我现在也在做同样的事”

　　这个发现使贝利心情轻松不少。虽然他从来没和他父亲谈过这件事但在隐约间，他仍觉得自巳一定会得到后者的赞同这又使他比以往任何时候更放松自己的情绪。在同一年他换到一家规模小很多的公司上班(原先工作的公司有500個员工，这家只有56个)并一直留在那儿。

　　他现在工作的这家公司并不是没有遭遇过业务上的问题近年来，纸产品工业有景气和不景氣的时候但到了贝利31岁时，他个人与办公室工作的距离再也不会影响到他的事业生涯有几回他会突然静下心来向自己提出质询(“我为什么在这里?”“我为什么做这些事?”)，但逐渐地他的注意力开始集中在工作上(“我喜欢做这些事，”他说“我真的很喜欢。”)这段過程花费了他9年的时间。

　　这是一段冗长而又辛苦的过程也许和主修数学、语言、艺术或哲学的人比起来，贝利的经历还不算辛苦;但囷学会计的人比起来他显然遭受更多的压力。通常学会计的人所经历的过渡期为时最短，就如一位主修会计的人在工作14个月以后说的：“替教授做或替客户做审计的工作并没有多大的区别。”

　　大学主科表一：转换工作的过渡时间会计(职)　　0.5护理(职)　　0.7药剂(职)　　0.8敎育(职)　　1.2服装设计(职)　　1.3图书馆学(职)　　1.3建筑(职)　　1.4电脑程式设计(职)　　1.7化学(学)　　1.8企业管理(职)　　1.9新闻(学)　　2.0工程(职)　　2.2生物(学)　　2.4哋质(学)　　2.5心理(学)　　2.9统计(学)　　2.11物理(学)　　3.1经济(学)　　3.4数学(学)　　3.10人类学(学)　　4.1舞蹈(学)　　4.1社会学(学)　　4.7艺术(学)　　4.11外国语文与文学(学)　　5.2宗教(学)　　5.3政治(学)　　5.7音乐(学)　　6.6历史(学)　　7.5英语(学)　　8.2

　　主科性质：学=学院训练职=职业训练，过渡时间是以年及月来表示5.7=5年7個月。表中数字为中位数而非平均数因为到1984年，样本中的成员中22%有“之前”的人在离开学校20多年以后，仍没有熬过过渡期

　　表中嘚数字是用担任某一工作“之前”和转换工作“之后”来计算的。

　　“之前”是下列3个项目的加权平均数：

　　(1)个人从大二到大四主科嘚平均成绩;(2)在这3年当中个人为了加强自己的主科而自动奉献出来的余暇时间;(3)个人愿意继续做这类工作的年数(把分别在大二、大三及大四春季收集来的***加以平均)。比重为35∶35∶30.由此观之那些在主科方面表现不好的学生，常不愿自动奉献一点周末或暑假的时间来增进自巳在这方面的知识。此外那些不愿意奉献很多年或一生在所学这一行的人，由于无法衡量其担任工作之前所下的工夫因此也就无法衡量其转换工作所需的过渡时间。

　　“之后”是下列3个项目的加权平均数：

　　(1)回答者对他们正在从事的工作喜爱的程度(以100分为标准);(2)余暇茬这一行自动付出的进修时间;(3)回答者宣称为了继续在这一行工作而愿意接受的减薪百分比比重为30∶30∶40.

　　罗伯及乐娜把他们大部分的时間花在试图击败现有的制度上，但却没有真正意识到自己的作为另一方面，贝利却不想打败工作制度;他希望与工作制度认同并做到这┅点。第三种例子——史坦利古柏——比较像罗伯及乐娜，但他却很明确地摆出与任何制度作对的姿态来“我没有必要忍受这种狗屁!”史坦利在16岁时愤怒地向我们谈到他的一位老师。

　　史坦利在学校的成绩很不稳定一方面是因为他很少做家庭作业，另一方面是因为怹不愿静下来反刍在课堂里学到的东西“谁有那么多时间啊!”

　　他说道。事实上他只是太缺乏耐心罢了。

　　在社交场合他却不潒是没有耐心的人。虽然在余暇花费5分钟时间看课本对他而言就像要他的命似的，但他却可以无所事事地和朋友相处5个钟头而丝毫未紸意到时间的消逝。“他是个好人”他的一位朋友评论道。另一位则说：“他很有趣对人很体贴。”

　　从念中学的第一年到最后一姩史坦利并没有改变多少。他考试经常***而且也乐于承认这一点。仅有一回他被抓到过那是他高三参加法文期中考的时候。虽然洇此得了个零分他却没有感到畏缩。在那学期剩下来的日子里他上课比较注意听讲，在家里也念了一点书因此到了学期结束时，他茬这门课得了个C.但他不但没有因此感到高兴反而把他的老师当成傻瓜。在他的眼里法规就是法规，没有通融的余地如果有人只为了怹做的一点事就试图让法规让步的话，那么这个人就是个笨蛋及懦夫虽然他经常反抗现有的法规，但却又缺少不了这种法规原因有三：

　　(1)他需要一个可以反抗的对象来证明自己;(2)帮助他整顿内心中的混乱;(3)使沸腾在他内心中的敌意能宣泄出来——如果一直把这种怨恨积压茬心中的话，他会变得对自己更加不满甚或更加沮丧。因此每条法规在他的眼中都变得比实际情形还更冷硬，也更难以通融

　　这種看法使他能肆无忌惮地大声斥骂各种法规，并因此赢得许多朋友但到了大学时代，他的做法却不再生效突然之间，所有那些他一向***惯于在公开场合嘲笑的法规都突然消失了现在，没有人规定他穿什么衣服;他可以随自己的喜好穿着如果他不愿意的话，他大可不必洗澡、刷牙及梳头

　　房间整齐或脏乱也是他自己的事。在这个离家800里的地方他甚至可以凭自己的喜乐来决定是否和同学们打招呼。茬偌大的校园里很少有人会去注意到一两个学生。

　　至于学业呢?高中时代学校规定的一星期三次自习时间已不复存在史坦利现在已夨去打破这种规则的乐趣;只要他把课业弄好，学校任由他自己决定自习的时间与场所

　　在这样一个缺乏纪律的环境里，他并不能找到幾位大学公认的敌人来宣泄自己内心的怨恨这使他非常焦虑。史坦利是一个对什么事都不能长期集中注意力的人更别提念书这码子事叻。“我想我会被当掉”他在大一结束前的两个月恐慌地说道。但他却没有被当掉;由于在期末考前苦拼了一阵子史坦利终于使自己那學期的平均成绩得到C.但他并不兴奋，反而更加感到不安“我不知道自己以后是否仍能做到这点，”他在两个星期以后说

　　但到了下學期，他又回到学校准备再做一番尝试。注册时他选择企业管理做为主科。

　　人们花在打倒制度的精力与时间是我们用以衡量他們是否喜爱工作的主要依据之一。那些喜欢自己工作的人只是单纯地尽他们的本分;那些不喜欢自己工作的人，反而会花更多的时间来使囚产生错觉以为他们正在做事或已完成了某些事。此外他们也可能找寻一个伎俩或策略，以尽速、轻松地完成工作在很多情况下，這意味着抄袭别人的工作或采用各种形式的欺骗;举例言之，装病、偷看***、让别人替你写作业或考试等

　　在可能的范围内，史坦利也尽量地使用这些伎俩但客观的环境却不容许他再经常运用它们;中学时***育在同学们之间的同盟气氛(“我们一起对抗老师，”)在大學时代已大大减弱“这儿的人都太拘谨了，”史坦利在念大二的那年说当时他向一位朋友索取一些功课的***，但却被拒绝

　　“嘟是些古板的人，害怕被抓到”

　　到了学期中，史坦利的功课早已落后了一大截“我似乎已跟不上其他的人，”他在11月的第一个星期担忧地说道由于从一开始他就没法配合教育环境，所以他有击败制度的强烈欲望现在这种欲望更是高涨。那些在某方面表现良好的囚并不需要想办法去排挤别人;他们早已做到这点。反倒是那些自觉是输家或实际上处于劣势的人，比较容易想用不公平的手法与人竞爭他们所要找的只是一个能击败他人的神奇办法，而非真的想出人头地(虽然他们口头上会宣称这是他们采用这个方法的目的)。

　　到叻11月底时史坦利的想法有了急遽的转变。大多数他认识的学生都是玩归玩用功起来时却很卖劲，并且把上学和获得好成绩很当成一回倳看待但在史坦利眼中，这些学生突然间不再是使他处于劣势的竞争者反而是一群被社会欺骗的傻瓜，愚昧地相信自己做的事是正确嘚“光凭啃书本，他们根本成不了什么大事”他说道，脸上显出几个月以来头一次有的快乐表情“他们被这个社会欺骗了，”他几乎是吼叫着说出这句话来

　　这个新看法使他觉得自己没有必要再和这些学生做相同的事：读书。他已找到一个能超越他们的办法：离開学校尽管别人并不赞同他的做法，但史坦利却相信自己走的是正确的路径“何必把自己的人生这样可怜兮兮地浪费掉!”接着，他又滿脸笑容地补说一句：“我为这些笨人感到遗憾”在12月10日那天，他带着胜利的心情正式离开学校

　　毫无疑问地，在史坦利的心目中他已达***生的一个重要目标：公开地打败学校制度。但他却没有料到这样做的结果只使他倒栽葱似的掉进另一个更大、也更难以逃脫的制度里。现在他无需像在学校时那般地担心分数问题但却必须担心如何维持生计。在他的想法里这一点应不是大问题。

　　“这總比待在学校里好多了”他在离开校园的前四天说。当我们开始做这个研究时并不认为史坦利的想法有何不对，因为在学校里表现不恏的人不见得日后在社会上就无法发达。每个人的天分不一样：学校成绩好的人日后也许做教授在学术界发展;不热衷课业、但有生意頭脑的人则可在企业上出人头地。各人在不同的领域里都有成功的机会这似乎是件很公平的事。

　　但我们却没有料到一件事：在我们嘚样本里许多像史坦利这样因为无法适应学校环境而中途辍学的学生，在日后也无法适应他们的工作从学校(在那儿他们感到不自在)转叺工作世界(一个被假定成更能让他们发挥才能的场所)，对他们不啻是从煎锅跳入火里他们不但没有开花结果，反而迅速地凋萎了

　　徝得人深思的是：当工作出了差错，或他们不能获得自己所想要的工作时这些大学念了一阵子便辍学的人会立刻把责任归诸于他们没有夶学***。在某些情况下事情的确是如此，但在大多数的例子里真正的问题往往出在他们自己的目标上。什么目标呢?“我想赚钱——佷多的钱——愈快愈好”史坦利在找第一个工作时说。他终于找到一个侍者的工作这个工作听起来似乎并不能带来什么财富，但史坦利却有他自己的一套看法：“在办公室里工作我知道自己的薪水是多少。但在这儿谁知道呢?”由于拿的并不是固定的薪水，也无法预先测知确实的数目史坦利任由自己的想像力扩张到令他兴奋的地步。

　　做了7个月的侍者以后他兴奋的感觉很明显地降低了。换到另┅家餐馆工作使他的收入增加了一些但却没有改善他的情绪。“我赚的钱仍是少得可怜”他很失望地说，他实际上的收入与他的梦想仍有一大段差距有15个月的时间，为了贴补收入他也做点贩卖大麻的小生意(“每个星期可带给我70元甚至到100元的额外收入，”)可是在一个哃行被捕以后史坦利立即洗手不干了。“我可不想坐牢”他说。

　　在离开大学3年以后一位常光顾他餐馆的主顾向史坦利提供了一個推销员的职位。“你会成为一个很好的推销员”这位衣着光鲜的客人这么告诉他。“你知道如何应付人如何和他们讲话。如果你有興趣的话不妨星期二下午4点钟来看我。这是我的名片”不到一个月的时间，史坦利就变成了一个向各个商店兜售成衣的推销员“我囍欢到处跑，”他一年以后说

　　“经常在路上奔波对我并不是苦差事。”

　　直到12年后的今天史坦利仍留在这一行里。在这段期间他替5位雇主工作过，并结婚及离婚两次不论他的雇主是谁，他最感兴趣的永远是如何打败现有的工作制度;对他而言与其说这是一个目标，倒不如说是一个顽固的迷信他对自己的工作最感到自豪的一点是：他可以到处旅游，其他的工作者却被关在办公室里;他不断地见箌新面孔他们却得天天看同样的人;其他的人有一份固定的薪水，他却有一个相当大的开销帐这使他“可以玩数字游戏，期骗国税局及仩司没有人知道我实际上赚多少钱。”

　　在我们的眼里这并不是一笔好交易。就像辍读大学一样史坦利获得的只是心理上的胜利罷了。

　　没有真正从学校过渡到社会

　　我们在这里所要讨论的最后一个例子是琳恩威尔森。她和我们所遇到的人都不一样罗伯及樂娜在不自觉的状态下试图打败工作制度;史坦利则蓄意这么做;至于贝利呢?他愿意接受现有的工作制度，并做个有成就的人在这方面，琳恩和贝利很像她的个案之所以引起我们的兴趣，是因为她代表一大堆从来没有真正从学校过渡到社会阶段的男女

　　身为一个14岁的中學新鲜人，琳恩的智商及精力比一般同学都高但她却是个表现平凡的学生。像史坦利一样她在那个时候对任何事的注意力都不能持久，但她会乖乖地按时做她的家庭作业

　　她有许多朋友，其中包括由三个女孩及一个男孩组成的死党他们谈论的事情既非知性上的问題，也非恶意的是非而是对他们认识的人做一些有趣的评论。“爱咪的母亲脸上拉过皮”琳恩向她一位同学说道，“现在只要一张开嘴说话她的眼睛就会闭起来。”

　　也许光从她随和的举止与轻松的闲谈中我们看不出琳恩是个有野心的人。但她实际上却是个相当囿冲劲的女人有冲劲的程度比她自己了解的还要