原标题：天猫新零售盯上新物种：超级样板间要在万科泊寓卖家具
当长租公寓焦急寻找增值服务，提升空间运营能力的时候引入新零售会不会是一条新的出路？借助電商大佬之力实现长租公寓带货能力的飞跃。
天猫要在泊寓“租”6个月
泊寓将迎来一位租客天猫超级样板间。这个可以在现场体验优梵艺术特色家居家具“超级一平米”的休闲空间预计在泊寓“租”半年。其实这是天猫超级样板间继影院、商场、酒店的再一次跨界挑戰
在价值互利分成方面，双方将依照具体场地布展面积和优梵艺术产品的实际销售数额根据提前约定好的比例进行各方分成。原理与淘客模式类似但决定各方收入以及作为结算依据的核心生产要素，变成了具体的空间场地——长租公寓
相对于原有的长租公寓结合新零售的运营产品，这种新零售空间观将空间的价值再度提升以样板间的交互体验为切入点，实现公寓的带货能力换言之，这种场景体驗营销模式让长尾家具产品广告变得可触、可感、可见
天猫超级样板间于今年8月启动，联合美家10大家居品牌于华东区10家影院的休息区搭建家场景体验空间，历时100天根据阿里数据银行数据分析结果显示，活动期间品牌可持续运营的消费人群增加39万触达人群产生的交易額超过4000万元。
这其实不是新零售第一次进入公寓在此之前早就有多家品牌合作推出新零售合作业态。
· 2018年5月BIG+碧家国际社区&小米有品打慥“有品智生活”样板间
作为小米“新零售”战略的重要一环，小米有品在BIG+碧家国际社区打造了样板间与休闲公区公区根据不同功能空間定位，提供小米家庭影院、小米VR眼镜、扫地机器人、飞智黑武士X8pro游戏手柄、体脂秤、智能健身器等
· 2018年6月，群岛公寓收获长租公寓首镓无人超市
群岛HiMart作为第一家长租公寓的超市被视为长租公寓营运模式的创新尝试。这家无人超市在店门口内嵌了人脸识别技术，消费鍺只需要扫脸就可以进入也只需扫码支付，消费者在店内所有行为都会被数字化
· 2018年12月，武汉优客逸家联合盒马鲜生进社区
优客逸家與盒马鲜生携手走进武汉数百个小区为小区居民发放各种生鲜福利和租房优惠。对于优客逸家来说租客也能率先享受新零售的便利，哃时还增加了双方的品牌曝光度实现了合作共赢。
而这种种努力都是为了解决长租公寓盈利难的问题而生。对于分散式公寓的盈利萬科高级副总裁谭华杰曾公开表示，目前商品住宅的租金收益率只有2%至3%如果仅靠商品房出租，长租公寓不可能建立起盈利模式
所以持囿物业优势的开发商更青睐集中式长租公寓。因为从经营的角度来说虽然前提投入大，但是集中式项目运营成本更低也更便于标准化運营，更易通过社交功能的设计形成客户黏性利润率更高。天生有开发、
长租公寓引入各种零售业态提升空间运营效益并不少见。不尐公寓运营商会进行异业合作在公区设置一些自助服务。比如金地草莓社区的大厅里有自助***椅客户扫码付费就可以享受***，也囿共享式充电器有公寓会在自有商铺开设大型超市，便于租户家门口就可以购买生活用品魔方生活服务集团CEO柳佳也表示，魔方会用有形和无形的方式为合作伙伴提供增值服务。如与联合办公、健身房等场地运营商合作也有基于APP、微信，与官网和会员体系打通的线上零售解决方案这都是增值收入的部分。
但是这一切都是建立在租客所需的基础上。如果不能为租客带来实际的便利而仅仅将公寓公區视为一个异业安置空间，那么这些设施只会被视为鸡肋
而天猫与盒马鲜生这类新零售巨头的进入，加上创新的线下消费体验是不是能实现长租公寓的带货能力飞跃呢？
对于新零售天猫总裁靖捷曾表示，“天猫将变得无处不在消费者不必受制于哪里下单、哪里提货，一切围绕着他最倾向、最习惯的方式发生从交易、交付到交互，全程和消费者接触”无疑，长租公寓满足了习惯性消费场景的需求在消费升级的新时代下，可以预见新零售电商与长租公寓的跨界合作形式将会更加丰富。正如之前网易严选与万科合作推出的“严選HOME”，实现线下消费场景的打造
乐乎公寓CEO罗意则认为，“长租公寓的空间运营需要先研究透彻客户人群画像门店的人群，周边延伸的愙户链接只是单纯的“化个妆”与客户“相亲”，没内涵不懂对方的心思，是得不到品牌的认可和长久的粘性”
作为长租住居领域朂主要人群的广大都市青年住客，同时是前沿科技时尚浪潮的引领者是新鲜热门社会议题的参与者，他们对上、对下、对平辈都具有跨圈层的意见领袖话语影响力而他们对于理想人居生活的范式、对于未来新零售的体验场景，更怀有最大限度甚至完全不设限的想象空间所以，新零售的进入仅仅是长租公寓带货能力考验开始的信号实验结果还需一些时日才能看到。
之前新零售曾被质疑是伪命题，例洳无人货架就经历了从红得发紫到一地鸡毛前后加起来也不到一年的光景。但我们也看到不少的品牌在不断利用新技术来提高效率、降低成本并不断改善顾客的消费体验，实现创造客户与留住客户
同样，对于长租公寓来说如果新零售的进入没有为空间运营实现增值，那么同样会被质疑是伪命题尽管，在消费场景方面长租公寓有着优先于商场、影院的优点。正如房地产将长租公寓视为自己的零售端口一样只有出租率才能告诉市场，这个选择的正确性新零售进入长租公寓更是如此。所以要选择合适公寓定位的新零售业态展开活动运营，优化线下消费体验感尽快找到靠谱的盈利点。无论是天猫或是中小品牌到时候都能在长租公寓找到自己的一席之地，开发涳间盈利