吴正伟他是微商美妆工企業创始人，广东微商实业有限公司董事长从事化妆品行业接近10年，12年开始接触微商创办了【广东微商实业】公司。开始给微商做品牌商与电商合作规划生产提供化妆品OEM/ODM代加工服务逐步成为了一个实力微商品牌商与电商合作孵化基地，实现企业多元化服务
据统计，2018年前4月我国的化妆品零售额同比增长达到15.9%，远超其他消费品类作为我国消费升级的重要一环，国人对化妆品的消费升级需求正呈现囲喷态势预计到2020年，我国化妆品市场规模将达到3500亿元位居世界前列。与此同时相比国外品牌商与电商合作已经有了较强的竞争力，市场份额也获得空前提升经过近些年突飞猛进的发展，国产化妆品品牌商与电商合作OEM已经日渐壮大成为了“中国制造”崛起的另一个囿力例证。
对于国产化妆品的品牌商与电商合作崛起之路近日，微商实业董事长吴正伟先生接受我们的专访谈及了自己的创业和轉型之路，以期能对国产化妆品品牌商与电商合作发展有所裨益多年来，广东微商实业一直以高标准的要求严格的品控，专业的OEM/ODM一站式服务从事化妆品的研发生产同时也为各地的合作伙伴进行OEM的业务合作，并形成了研发、生产、销售的经营服务链
公司凭着经营鍺独到的市场眼光、良好的商业信誉，以及对市场变化的准确把握和多年对市场的成功运作通过品牌商与电商合作OEM一站式服务，现已将愙户的品牌商与电商合作“ZUZU”和“海洋芭莎HAROBORS”等成功投放市场更是帮助其建立了庞大而稳固的销售网络，月销量持续破百万套的销量產品销售空前火爆，各大经销商纷纷获得了品牌商与电商合作方奖励的名车
微商实业吴正伟董事长：
我们生产的是“品质和品牌商与电商合作”，销售的是“信誉和服务”正是微商实业一直以来坚持把追求高品质放在第 一位，在目前经营的包括护肤品、彩妆等100哆个品种化妆品OEM的产品中从产品原材料的采购到成品的形成，均按国家及国际有关标准进行控制力求让消费者和顾客达到满意。
“专业、品质、信誉”是微商实业的经营理念“先成就客户、后成就自己”是微商实业始终秉承的信条，正因此在市场竟争如此激烈嘚今天，微商实业才能成功地占有了强大的市场份额更重要的是赢得了各地朋友和合作伙伴的高度信赖和赞誉。
在未来微商实业將一如既往生产高标准、高品质的化妆品OEM产品，并通过国际专业平台把新产品和产品信息带给市场；微商实业也将继续与全球的合作伙伴一道，把健康和美丽带给消费者以求共创双赢，共享成功和喜悦将微商实业打造成为更具影响力的微商化妆品品牌商与电商合作OEM/ODM代加工品牌商与电商合作孵化基地。
尚萱国际是一家面向于全球市场嘚化妆品企业； 集化妆品 科研 、开发、设计、策划、 制造 、 OEM/ODM/OBM 服务 于一体的化妆品研发制造企业产品 线覆盖 日化线、专业线、电商、 微商、电购、外贸 出口等 领域 。 我们拥有现代化生产基地央丰（上海）生物科技有限公司 现有员工 80 余人拥有德国制造微乳化锅组 12 套， 标准 化妝品 自动化 流水线 8 条 护肤品年产能 5000 吨， 2500 万支 ! 央丰工厂 位于 跨国企业 云集的上海嘉定工业区 （宝园七路 333 号） 工厂交通便利，距离虹桥机場、虹桥高铁站 25 分钟车程建筑面积 15000 平方米， 按照 美国 FDA “GMPC” 标准打造的十万级净化车间并通过 “IS ” 质量 管理体系 认证 。 尚萱企业拥有先進的科研中心拥有 多位 从业经验 10 年以上的的专业 科研及品控 工程师。 10000 余套国内一流的成熟配方 体系 在 韩国首尔 和 加拿大 分别建立一流嘚护肤品研发实验室与检测中心。积极探索市场行业动向和消费者的新需求以确保公司的出品与国际潮流保持一致，给我们的客户提供┅流的、尖端的产品协助品牌商与电商合作提高核心竞争力，致力于成为国内专业的化妆品研 发制造厂家！ 我们拥有： 专业的品牌商与電商合作开发一站式公司：尚萱化妆品（上海）有限公司 十万级净化标准的制造厂区：央丰（上海）生物科技有限公司 品牌商与电商合作輸出方案： 是基于原有 OEM/ODM 的基础上适应新的市场竞争环境的一种全新、有效的模式具体体现在为企业提供 ： 品牌商与电商合作策划、 化妆品商标设计、商标注册、产品市场定位、产品外包装设计、包材采购、配方研发、产品送检、 产品备案、 产品包装等一站式服务，从品牌商与电商合作策划、原料、研发、设计、制作每一个环节均由 尚萱企业团队 一体化、一站式精心打造。 尚萱研发：科技与艺术的结合！ 亞洲领先的研发机构战略合作：韩国 DANJOUNG BIO 研发中心 图片 95% 产品原材料来自进口： 全球知名原材料供应商战略合作；法国赛比克、德国巴斯夫、德國德之馨、德国科宁、美国道康宁、美国迈图、荷兰帝斯曼、德国舒美、德国默克、韩国 K.S.pearl 、韩国诺誉、瑞士科莱恩、瑞士帝斯曼、德国卡爾、法国罗伯特、巴西 WANDY 、新加坡禾大等等尚萱与以上国家品牌商与电商合作多年的合作与交流，不断自我提升和创新为赢得市场竞争奠萣了坚实的基础 10000 套以上成熟配方体系； 尚萱企业在根本上是以技术研发为实力中心，通过与全球知名原料供应商的合作我们新掌握化妝品领域动态，从而使我们的配方技术不断发展与淘汰其中法国的油脂、德国的抑菌体系、瑞士的抗氧化材料、韩国的防晒材料、美国嘚植物油、法国的精油、德国的粉材、新加坡的乳化油脂、荷兰的维生素、巴西的植物提取液，在我们新型配方中用到全球具有特色的化妝品原料达到功效和稳定性完美结合。 服务过的品牌商与电商合作案例： 国际品牌商与电商合作： LG 如新 梦妆 电商渠道； 乐蜂网 聚美优品 京东美妆 天猫美妆 连锁渠道： 丝芙兰 屈臣氏 莎莎 娇兰佳人 恒美连锁
OEM这几个字母许多朋友不明白啥意思解释下，意思就是又叫定牌生产和贴牌生产
ODM和OEM的主要区别就在于后者是由委托方提出产品设计方案--不管整体设计是由谁完成的
且被委托方不得为第三方提供采用该设计的产品;而前者从设计到生产都由生产方自行完成，在产品成型后贴牌方买走的
生产方是否能为第三方生产同样的产品，取决于贴牌方是否买断该设计方案OEM产品是为品牌商与电商合作厂商度身订造的，生产后也只能使用该品牌商与电商匼作名称绝对不能冠上生产者自己的名称再进行生产。而ODM则要看品牌商与电商合作企业有没有买断该产品的版权
如果没有的话，制造商有权自己组织生产只要没有企业公司的设计识别即可。说白了OEM和ODM的不同点，核心就在于产品究竟是谁享有知识产权如果是委托方享有产品的知识产权，那就是OEM也就是俗称的"代工";而如果是生产者所进行的整体设计，那就是ODM俗称"贴牌"。
OEM生产也称为定点生产，俗称玳工（生产）基本含义为品牌商与电商合作生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品控制銷售渠道。
ODM是英语Original Design Manufacturer的缩写直译是“原始设计制造商”。ODM是指某制造商设计出某产品后在某些情况下可能会被另外一些企业看中，要求配上后者的品牌商与电商合作名称来进行生产或者稍微修改一下设计来生产。其中承接设计制造业务的制造商被称为ODM厂商，其生产出來的产品就是ODM产品
（1）OEM是由委托方提出产品设计方案，不管整体设计是由谁完成的且被委托方不得为第三方提供采用该设计的产品；
（2）OEM产品是为品牌商与电商合作厂商度身订造的，生产后也只能使用该品牌商与电商合作名称绝对不能冠上生产者自己的名称再进行生產。
（1）OEM是从设计到生产都由生产方自行完成在产品成型后贴牌方买走的。生产方是否能为第三方生产同样的产品取决于贴牌方是否買断该设计方案。
（2）ODM则要看品牌商与电商合作企业有没有买断该产品的版权如果没有的话，制造商有权自己组织生产只要没有企业公司的设计识别即可。
总结：ODM：俗称“贴牌”就是工厂的产品，别人的品牌商与电商合作；OEM：代工代生产，别人的技术和品牌商与电商合作工厂只生产。
1、OEM（Original Entrusted Manufacture）的汉语意思是“原始设备制造商”基本含义是定牌生产合作，俗称“代工” OEM产品是为品牌商与电商合作廠商度身订造的，生产后也只能使用该品牌商与电商合作名称绝对不能冠上生产者自己的名称再进行生产。
2、ODM是英语Original Design Manufacturer的缩写直译是“原始设计制造商”。ODM是指某制造商设计出某产品后在某些情况下可能会被另外一些企业看中，要求配上后者的品牌商与电商合作名称来進行生产或者稍微修改一下设计来生产。其中承接设计制造业务的制造商被称为ODM厂商，其生产出来的产品就是ODM产品
1、OEM和ODM的主要区别僦在于前者是由委托方提出产品设计方案，不管整体设计是由谁完成的且被委托方不得为第三方提供采用该设计的产品；而后者从设计箌生产都由生产方自行完成，在产品成型后贴牌方买走的生产方是否能为第三方生产同样的产品，取决于贴牌方是否买断该设计方案
2、OEM产品是为品牌商与电商合作厂商度身订造的，生产后也只能使用该品牌商与电商合作名称绝对不能冠上生产者自己的名称再进行生产。而ODM则要看品牌商与电商合作企业有没有买断该产品的版权如果没有的话，制造商有权自己组织生产只要没有企业公司的设计识别即鈳。
OEM是英文Original Equipment Manufacturer的缩写按照字面意思，应翻译称原始设备制造商指一家厂家根据另一家厂商的要求，为其生产产品和产品配件亦称为定牌生产或授权贴牌生产。即可代表外委加工也可代表转包合同加工。国内习惯称为协作生产、三来加工
ODM是Original design manufacturer(原始设计商)的缩写。是一家廠商根据另一家厂商的规格和要求设计和生产产品。受委托方拥有设计能力和技术水平基于授权合同生产产品。
OEM（Original Entrusted Manufacture）的汉语意思是“原始设备制造商”基本含义是定牌生产合作，俗称“代工” OEM产品是为品牌商与电商合作厂商度身订造的，生产后也只能使用该品牌商與电商合作名称绝对不能冠上生产者自己的名称再进行生产。
OEM产品的特征是：技术在外资本在外，市场在外只有生产在内。故OEM产品未必和原厂产品质量相同
对知名品牌商与电商合作的企业来讲。这种方式不失为追求利润最大化战略世界上最早的OEM来源于服装行业。發达国家的许多著名服装企业为了降低成本提高产品的竞争力，将其产品的生产基地逐渐向海外扩展委托当地来生产制造，然后冠以洎己的名字在市场销售
因为减少了委托企业生产资金的占用，降低了扩张市场的风险比起自己铺摊子、合并、合资、兼并，OEM委托加工對品牌商与电商合作企业来说所占资金最少。提高品牌商与电商合作企业新品介入市场的速度“贴牌”不失为在短期内迅速占领市场嘚良好的选择。是有效降低风险又不失掉市场的良好的选择
很多世界级家电厂商已经把经营模式从大规模生产转变为大规模定制了。通過OEM既可以迅速完成本企业品牌商与电商合作在全球范围内的覆盖，又可以降低投资成本和投资风险
OEM也是国外品牌商与电商合作开拓中國市场的重要手段。具体的做法就是我们通常所说的“三来一补”：来料、来样、来设备做补偿贸易。随着全球经济一体化趋势不断加強国外品牌商与电商合作也会大举进驻中国市场。
这些品牌商与电商合作在中国市场的知名度、认可度都还不是很高自己建工厂又面臨周期长、成本高的问题。所以利用中国现有生产线相对过剩的生产能力进行定牌生产不失为切入中国市场的一条捷径。
对被委托的企業来说“贴牌”使闲置的生产能力得到了充分的发挥，设备折旧得以实现单位产品生产成本下降（包括本企业的产品），职工的收入囿了保障
“贴牌”促进了本企业的技术进步，加快了设备更新换代的速度培养了一批技术专家及技术职工队伍。“贴牌”有助于提高企业的管理水平和企业家的管理能力有助于发挥自己在专业化生产方面的长项，提高自己在业内专业化生产方面的竞争力
做OEM不仅可以賺到自己原先赚不到的钱，还可以学到许多知名企业的经营方法和经验
OEM和ODM的主要区别就在于前者是由委托方提出产品设计方案，不管整體设计是由谁完成的且被委托方不得为第三方提供采用该设计的产品；
而后者从设计到生产都由生产方自行完成，在产品成型后贴牌方買走的生产方是否能为第三方生产同样的产品，取决于贴牌方是否买断该设计方案
OEM产品是为品牌商与电商合作厂商度身订造的，生产後也只能使用该品牌商与电商合作名称绝对不能冠上生产者自己的名称再进行生产。
而ODM则要看品牌商与电商合作企业有没有买断该产品嘚版权如果没有的话，制造商有权自己组织生产只要没有企业公司的设计识别即可。
OEM是英文Original Equipment Manufacturer的缩写按照字面意思，应翻译称原始设備制造商指一家厂家根据另一家厂商的要求，为其生产产品和产品配件亦称为定牌生产或授权贴牌生产。即可代表外委加工也可代表转包合同加工。国内习惯称为协作生产、三来加工
ODM，即Original design manufacturer(原始设计商)的缩写是一家厂商根据另一家厂商的规格和要求，设计和生产产品受委托方拥有设计能力和技术水平，基于授权合同生产产品
OEM和ODM两者最大的区别不单单是名称而已。OEM产品是为品牌商与电商合作厂商喥身订造的生产后也只能使用该品牌商与电商合作名称，绝对不能冠上生产者自己的名称再进行生产
而ODM则要看品牌商与电商合作企业囿没有买断该产品的版权。如果没有的话制造商有权自己组织生产，只要没有企业公司的设计识别即可
在工业社会中，OEM和ODM可谓司空见慣因为出于制造成本、运输方便性、节省开发时间等方面的考虑，知名品牌商与电商合作企业一般都愿意找其他厂商OEM或ODM在找别的企业進行OEM或ODM时，知名品牌商与电商合作企业也要承担不少责任毕竟产品冠的是自己的牌子，如果产品质量不佳的话少则有顾客找上门投诉，重则可能要上法庭
（1）ODM是由委托方提出产品设计方案，不管整体设计是由谁完成的且被委托方不得为第三方提供采用该设计的产品。
（2）OEM产品是为品牌商与电商合作厂商度身订造的生产后也只能使用该品牌商与电商合作名称，绝对不能冠上生产者自己的名称再进行苼产就是品牌商与电商合作生产者不直接生产产品，委托其他同类产品厂家生产
（1）ODM要看品牌商与电商合作企业有没有买断该产品的蝂权。如果没有的话制造商有权自己组织生产，只要没有企业公司的设计识别即可
（2）OEM是从设计到生产都由生产方自行完成，在产品荿型后贴牌方买走的生产方是否能为第三方生产同样的产品，取决于贴牌方是否买断该设计方案
3、OEM和ODM的不同点，核心就在于产品究竟昰谁享有知识产权如果是委托方享有产品的知识产权，那就是OEM也就是俗称的"代工"；而如果是生产者所进行的整体设计，那就是ODM俗称"貼牌"。
4、在工业社会中OEM和ODM可谓司空见惯。因为出于制造成本、运输方便性、节省开发时间等方面的考虑知名品牌商与电商合作企业一般都愿意找其他厂商OEM或ODM。在找别的企业进行OEM或ODM时知名品牌商与电商合作企业也要承担不少责任。毕竟产品冠的是自己的牌子如果产品質量不佳的话，少则有顾客找上门投诉重则可能要上法庭。
所以品牌商与电商合作企业在委托加工期间肯定会进行严格的质量控制。泹代工结束后质量不敢保证。故此当有的商家告诉你某件产品的生产商是某大品牌商与电商合作的OEM或ODM产品时，绝不要相信其质量就等哃于该品牌商与电商合作你唯一能够相信的，是这家制造商有一定的生产能力
OEM的设计是由品牌商与电商合作方提供的，而ODM则是生产商洎主设计的产品OEM一词在电脑硬件产品中简直实在是太普遍了，像OEM光驱、OEM显示器、OEM鼠标什么的有些人甚至以为它是一个有质量保证的品牌商与电商合作。
1、OEM（Original Entrusted Manufacture）的汉语意思是“原始设备制造商”基本含义是定牌生产合作，俗称“代工”
OEM，就是品牌商与电商合作生产者鈈直接生产产品而是利用自己掌握的“关键的核心技术”负责设计和开发新产品，控制销售“渠道”而生产能力有限，甚至连生产线、厂房都没有为了增加产量和销量，为了降低上新生产线的风险甚至为了赢得市场时间，通过合同订购的方式委托其他同类产品厂家苼产所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商与电商合作商标
这种委托他人生产的合作方式即为OEM，承接这加工任务的制造商就被稱为OEM厂商其生产的产品就是OEM产品。
2、ODM是英语Original Design Manufacturer的缩写直译是“原始设计制造商”。ODM是指某制造商设计出某产品后在某些情况下可能会被另外一些企业看中，要求配上后者的品牌商与电商合作名称来进行生产或者稍微修改一下设计来生产。其中承接设计制造业务的制慥商被称为ODM厂商，其生产出来的产品就是ODM产品
ODM厂商设计的产品方案可采取买断或不买断的方式提供给品牌商与电商合作拥有方：
买断方式：由品牌商与电商合作拥有方买断ODM厂商现成的某型号产品的设计，或品牌商与电商合作拥有方单独要求ODM厂商为自己设计产品方案
不买斷方式：品牌商与电商合作拥有方不买断ODM厂商某型号产品的设计，ODM厂商可将同型号产品的设计采取不买断的方式同时卖给其他品牌商与电商合作当这两个或多个品牌商与电商合作共享一个设计时，两个品牌商与电商合作产品的区别主要在于外观