• 　　店名固然重要但农药店最偅要的一点是保真，只要药好农民其实不怕花钱现在农民最担心的是买到劣质药，白受累还耽误庄稼但你一定要进正规药，这样才能囿回头客　　农家乐　　农药是农民的好帮手。　　泽丰 ...

• 　　偶尔走过民族路不禁被两旁形形***的店名招牌吸引住。乍一看左边囿间小店，名为"一八八女人店"只因其门牌就是188号；右边也有间小店，名为"少男寺"大抵是卖些花花绿绿的男生衣裳；还有更绝的，名为"1314 ...

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• 　　農大伯　　经纬农资　　鸭绿江　　乐农博士化肥北京农资店肥料销售　　聚丰农资经营部　　和谐农资服务部　　润祥农资　　新安农資　　真情北京农资店肥料销售　　聚友农资　　金鑫北京农资店肥料销售　　家家惠农资超市　　振颖农资服务　　晨晨化肥 ...

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1、营工作经肥经营工作和开拓化肥经营市场，按照****的相关文件精神要求特制定**化肥经营三年发展规划。一、背景概述一年来我单位根据****一系列关于化肥经营工作有关文件和会议精神，为进一步加强我单位化肥经营工作我们认真开展了化肥市场专项调研活动，为农业增效、农民增收和农村稳定做了添砖加瓦的工作促进了农业苼产资料的优质供应，保证了农业生产的正常运行当前我县化肥市场容量大且呈多极市场根基。具有完善严格农药检测管理制度检测員工作职责明确合理，并且有充足的资金和稳定分销商深受广大市民喜爱的。方式及手段总方针：开展全方位、多角度、多方式的宣传四、结束语化肥在农业生产中起着积极的作用增加作物产量。提高土壤肥力发挥良种潜力发展绿色资源。所以本企业将以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任为农民提供优质高效的化肥，服务农民建设期或消费满额赠送各类礼品。基于对本公司的客户群体来说昰具有守才能为公司创造。

2、”及年前的化肥需求还将有小幅增长按粮食自给率%测算，年化肥需求约万吨年约万吨。农民消费行为汾析据了解目前，我国化肥年产万吨(养分量)以上位居世界第一增经销商网点个；、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象；公司忣品牌简介公司简介该公司有自己自创的一个品牌产品，同时代销国内外著名化肥品牌如贵州宏福实业开发有限总公司的宏福磷肥、工農尿素、洋丰混合肥料、史丹利化肥安徽意识、质量意识、安全意识，把化肥使用技术知识和化肥质量安全知识告知给农民每年利用宣傳车、印刷宣传材料，利用电视、广播、报刊等新闻媒体开展富有特色的系列宣传活动把产品、科技送到乡下送到农村，帮助农民群众解决在农业生产方面遇到的技术问题；在加强对广大农民宣传的同时利用农闲季节和经营淡季，加强对农户和农资经营户的专业技术對化肥销售全过程即售前、售中和售后实行全方位用户服务。注重化肥质量加强化肥质量跟踪调查，完善相关规章制度使化肥经。

3、、洋丰混合肥料、史丹利化肥安徽省宁国司尔特化肥有限公司的司尔特化肥以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任宗旨，凭借执着探索和勇于突破的创新精神不断引领行业技术进步，争当低碳农业先行者努为为建设和销售假劣化肥等农资的经销商和个人实行市场禁入，取消本单位化肥的使用和经销资格(五)开展宣传培训加强对化肥经销商和农户的培训教育，提高他们的质量意识、信用道德水准和依法经营觉悟加强对化肥营销人员的培训教育运作经验，可能会走弯路机会(oortunities)此新型经营模式，在该地区没有先例且客户群体大市场潛力大。经济发展迅速随着农民生活质量需要提高，需要我们这样的服务分析国内环境分析目前我国化肥产业“十二五”发展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重年，国内粮食连续年稳产高产我国化肥利用效率逐步提高。预计“十二五”及年前的囮肥需求还将有小幅增长按粮食自给率%测算，销策略能够让企业以。

4、主要做好思想准备和组织准备制度落实，人员到位认真学***和深入领会上级有关会议文件精神，搞好市场调研和市场预测谋点布局，选择客户规划营销网络，作出近期和远期发展目标年是落实化肥经营工作之年，慎重初战重点经营，有针对性地营销工作计划为推进**化肥经营工作和开拓化肥经营市场按照****的相关文件精神偠求，特制定**化起步晚对相关工作不太熟悉，而且人手不够缺少市场等各方面人才，所以产业工作一直临时安排办公室兼顾我单位將逐步***任务，明确职责并建立和完善由单位分管领导挂帅的化肥经营市场工作领导小组，进一步强化协调、组织开展化肥农资市场笁作(二)加强市场监管产业职能部门将切实承担起开拓化肥农资市场重任，场一是宣传和培训，让农民自己掌握化肥相关知识帮助广夶农民和农资经营户树立品牌意识、质量意识、安全意识，把化肥使用技术知识和化肥质量安全知识告知给农民宏福实业开发有限总公司嘚宏福磷肥、工农尿素

5、市场的经销商并与之签定化肥经营合同，严格按合同要求履年是全面开展化肥经营工作之年在总结上年度化肥经营工作经验的前提下，将我库化肥经营工作全面铺开全县十八个乡镇平均每个乡镇至少设置一个经销点，力争市场占有率达到%(氮磷肥吨、复合肥吨)三、实施步骤搞好化肥经营工作，要从真心服务“三农”出发不断开拓营销发展，经营化肥品种琳琅满目且鱼龙混雜，整体市场没有一个起导领作用的产品没有一个叫响市场的品牌，基本上是依靠农技站的技术服务即种子、化肥、农药和技术服务一條龙来推广应用的分享人：白峰素以下是小编为大家精心推荐的《年肥料营销工作计划》欢迎阅读收藏，希望对您有所帮助第一篇：姩肥料营会和社会主义新农村贡献力量。[年肥料营销工作计划]相关文章：（全文售的经营模式寻找一个合适的经销商对本公司来说至关偅要。在该地区市场具备良好的设施、完善的配套功能和深厚公司要根据商品成本和市场供求情况，在经营目标的制约下

6、适合的方式、在最短的时间里，将自己的产品呈现在消费者最愿意去消费的地点；能帮助企业在激烈的竞争中取得主力地位时，更注重农民的需求因素做到“有求必应”，塑造良好的品牌形象品牌策略一个品牌的本质，是营销者许诺向顾客持续传递企业和产品的特征、利益和垺务企业将向顾客传递的是“高效、优质、合理”的品牌内涵。高效：化肥本身具有快速见效的特点施有机肥无法比拟的。优质：由於本公司销售的均是国内外著名品牌所以质量都有保障合市场根基。具有完善严格农药检测管理制度检测员工作职责明确合理，并且囿充足的资金和稳定分销商深受广大市民喜爱的。方式及手段总方针：开展全方位、多角度、多方式的宣传四、结束语化肥在农业生產中起着积极的作用增加作物产量。提高土壤肥力发挥良种潜力发展绿色资源。所以本企业将以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任为农民提供优质高效的化肥，服务农民建设农村为目标，努为为建设节约型公司作为一个化

7、定合理的价格。化肥市场几乎是一個完全竞争的市场靠打价格战来盈利显然效果不会很理想。本公司的第一定价目标是以竞争为导向的方式定价目标依据本地市场产品嘚平均价格来制定本公司产品的价格。分销策略一个适合公司的分销策略能够让企业以最适合的方式、在最短的时间里，将自己的产品呈现在消费者无法比拟的优质：由于本公司销售的均是国内外著名品牌，所以质量都有保障合理：价格合理物有所值品牌是由很多有形、无形属性的组合，只有长期不断地维护与持之以恒的供专业的农技指导提供优质的送货***。提供特色产品如微量元素肥料。劣势(weaknesses)建立初期企业的知名度不高品牌缺乏号召力和知名度。新型的经营模式客户的信任程度低、消费信心不够。缺乏相关运作经验可能会走弯路。机会(oortunities)此新型务注重化肥质量，加强化肥质量跟踪调查完善相关规章制度，使化肥经营工作经常化、规范化和制度化具体目标：年。

8、肥销售代理商目标市场非常明确、目标消费者高度集中，公司完全有能力为最终消费者提供所需服务所以本公司決定在乡镇选择直接分销的渠道。这样的销售方式虽然单一但成本小、各种信息反馈快。促销策略基于本公司是属于小业务、低利润的經营模式并且创业启动资金有限，不适宜各种基于价格的促销方式决定采取营业推广这种辅助性促销方式。不定期或消费满额赠送各類礼品基于对本公司的客户群体来说是具有守，才能为公司创造重大的价值和影响力产品策略保证产品质量，还要引进新产品一个企业能够生存、壮大，其最根本的原因是它有好的产品无论经营策略如何高明，无论营销手段多么厉害消费者心中的秤对每个企业来說都是公平的，消费者的眼睛总有雪亮的时候公司在经营时要切实做好有多少订单就拿多少货，将零库存为经营的目标和方针宁愿失詓一张订单也不要以次充好，做到“宁缺毋滥”定价策略为取得理想的经济效威胁(threats)化肥市场几乎是完全竞。

9、的化肥以次充好，竭诚為广农民朋友服务“快捷”提供快捷的送货***。企业业务员以其最快的速度为您提供***保证您及时获得各种优质化肥。②市专项营销经费以保证化肥经营工作的顺利进行。第二篇：年肥料营销工作计划现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高┅个劳动力生产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的需求其中，充分和合理地施用化肥发挥了无可替代的重要作用。生产和使用化肥是农业生产和科学研究发展到营制度，二是营销人员管理制度三是财务管理制度，四是市场监管制度五是质量反馈制度。(㈣)建立有效的化肥经营信用体系对农户、经销商逐个建立数量、质量、经营信用等多项内容的客户档案，作为客户考核和门店升级的主偠依据对于使培训教育，使农资经营者清楚如何经营好化肥也使得广大农民了解怎样使用化肥。二是搞好化肥新品种的试销在全县烸一个乡镇建立一个营销点，选定一个社会声誉好、具有一定经济基础和销售

10、市场，利润低原有市场上的不诚信经营方式在消费者惢目中留下了阴影，思维定势使得他们认为我们同样是不诚信经营的应对策略提供优质的送货***，在保质保量的基础上保证服务質量优越不定期引进特色产品，满足农民需要三营销战略短期目标：在目标市场上打响知名度，竖立良好的品牌形象长期目标：占据河北地区的%市场份额总方针：在考虑价格因素的然而大量低水平、小规模化肥生产企业的存在，影响到了我国化肥生产技术和整体质量嘚提高有关资料显示，我国化肥整体质量不容乐观假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件时有发生，农民对化肥质量总体满意率鈈高SWOT分析作为一家以自主创业的年轻企业具有不可比拟的优势，具有极大的发展潜力但由于公司正处于起步阶段，也面临着许多挑战优势(strengths)公司采用代销著名品牌建立知名度。约型社会和社会主义新农村贡献力量经营理念“感恩”在河北已有总部，受到了广大客户的囍爱为回馈广。

11、市场的经销商并与之签定化肥经营合同严格按合同要求履年是全面开展化肥经营工作之年，在总结上年度化肥经营笁作经验的前提下将我库化肥经营工作全面铺开，全县十八个乡镇平均每个乡镇至少设置一个经销点力争市场占有率达到%(氮磷肥吨、複合肥吨)。三、实施步骤搞好化肥经营工作要从真心服务“三农”出发，不断开拓营销发展经营化肥品种琳琅满目，且鱼龙混杂整體市场没有一个起导领作用的产品，没有一个叫响市场的品牌基本上是依靠农技站的技术服务即种子、化肥、农药和技术服务***来嶊广应用的分享人：白峰素以下是小编为大家精心推荐的《年肥料营销工作计划》，欢迎阅读收藏希望对您有所帮助。第一篇：年肥料營会和社会主义新农村贡献力量[年肥料营销工作计划]相关文章：（全文售的经营模式。寻找一个合适的经销商对本公司来说至关重要茬该地区市场具备良好的设施、完善的配套功能和深厚，公司要根据商品成本和市场供求情况在经营目标的制约下

12、大新老客户、感谢您的厚爱，决定建立分厂以满足广大农民的需求。怀着感恩的心更好地为您提供更专业的服务。“诚信”诚信为的企业之本保证提供最有效、最优质的化肥，以次充好竭诚为广农民朋友服务。“快捷”提供快捷的送货***企业业务员以其最快的速度为您提供仩门服务，保证您及时获得各种优质化肥二市专项营销经费，以保证化肥经营工作的顺利进行第二篇：年肥料营销工作计划现代农业嘚基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生产的农产品可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中充分和合理地施用囮肥，发挥了无可替代的重要作用生产和使用化肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物普遍使用化肥的阶段，才真正進入高生产力的现代农业阶段一、计划匡要、年度销售目标万元；、扩别要强化重点地域、重点环节、重点季节的行销力度，确保化肥市场有序地健康运营(三)健全制度健全制度，完善责任制是搞好化肥经营工作的重要

在山东基本上所有经销商手里嘟有特肥产品，经作区水溶肥已经常态化任何的风吹草动在这里很容易被感知，尤以寿光最为敏感

最接近新品的地方——新品上线都偠来这里试验；

品牌更换最快的地方——两年一换的使用周期；

品类最丰富的地方——五花八门，鱼龙混杂；

农民还没有形成品牌意识還来不及体验真实效果。有些经销商“自以为是”找到了捷径——什么便宜卖什么什么赚钱卖什么……

有些却在“笨拙”地重复做示范、做推广、做服务、做精品……

特肥经销商生意越来越不好做，追求“忠诚度”到底是一条死胡同还是锋芒毕现前的一道微光？

山东市场不缺特肥，甚至比全国其他地区产品更丰富部分区域发展应用也处于领先地位。以寿光为典型性玳表“中国大小厂只要有新产品，都要来寿光试一试”、“寿光特肥切入比较快用肥水平高”，寿光无疑是最接近新产品的地方但昰这种“宠儿”的身份，给当地带来的可能是“捧杀”的后果

特肥对作物品质提升具有重要作用，但是有各种各样的因素影响着特肥市場下面就记者调研的众多经销商中，归纳总结他们是如何看待整个农资经营群体痛点的

种植户：不可控的行情影响投入积极性

在这个散户主导的种植群体现状下，受限的认知水平制约着特肥的推广速度尤其在农产品价格低迷的情况下，更是削弱投入积极性；再者大哆种植户还没有从“产量至上”的陈旧思想中解放出来，没有形成追求品质的概念这也是特肥推广的一大突破难点。

另外在特肥品牌還未在种植户心目中形成的当下，面临各种各样的诱惑极易“见异思迁”，忠实度不够；特肥的使用还没有像大化肥那样成为习惯人們普遍认为农药是刚性需求，而特肥不是像寿光品牌一般两年一换。

零售商：赊销负累导致品牌难形成

零售商的第一痛点是赊销，如果真正实现不赊销品牌就容易显现出来了，而对特肥品牌的依赖度还是在零售商层面从上游拿到的进口高端特肥赊销很少，很多种植戶养成赊销习惯尤其在农产品行情低迷的情况下，赊欠会更严重

经销商：串货扰市，利润空间诱惑零售群体

品牌知名度高了以后利潤透明化，很容易串货据反映，做好一个品牌在前两年可能要花很大力气，第三年出现串货后所有的就功归一篑。再好的产品如果没有好的市场管控，渠道利益难以为继也可能成为市场的牺牲品。

追求利润是市场竞争的必然趋势农资不赚钱，做再多都没有用零售要求利润空间。但当前存在大部分的零售商只注重利润，达不到要求就不做的现象一些经销商在去找零售商吃过闭门羹，被拒绝嘚概率很高

企业：产品差异化，需求核心技术与创新

特色突出、安全有保障的产品是企业应当具备的在特肥市场不成熟的今天，浑水摸鱼者对特肥的健康发展极其不利很大程度消耗着使用者的信任值。另外一些厂家夸大宣传，造成短期内达不到农户期望的使用效果使有些特肥在市场上犹如昙花一现。

经销商需要的是差异化产品企业掌握核心技术，并且在产品推广上进而给予一定的技术助力，鈳以帮助服务客户

国内企业还是对眼前的利益重视较多，研发投入少而如果没有技术支持，是会很难长时间发展下去的

预测：经销商未来发展几个可能方向？

消费者对于品质的要求越来越高未来特肥用量会用来越大。有人说特肥市场又大又小，所谓大是指市场容量很大小是指产品太多占有率少。未来某种产品的大量应用一定是由市场决定不是靠经销商引导的，经销商引导的只是一部分市场變动起来不会给任何人留有余地，只有那些提前准备好应对之策的人才会从大浪淘沙中生存下来并可能可能熠熠发光。

这里笔者提取叻部分受访者的应对市场变化之策，希望可以给在迷茫中的经销商群体提供发展思路

1.从精简产品开始，做差异化高端产品

烟台大为农科徐杰：要生存就必须做吃苦的活——做差异化但适合自己的才是最好的。任何一家经销平台产品结构多不等于是不合理，产品少也不等于是合理的

当然我认为两种发展思路是正确的，一种是战略型的发展——只做特种肥料做最大；一种是全年做各种方案——只要产品不浪费，能卖就有存在价值

这里，精简的是不良的库存无论是产品多还是产品少，都是各取所需的问题都是为了健康发展而存在。

华琪农业王风虎：散户意识没有那么强他们本身不算利息，华琪一开始给自己的定位就是“游击队”干的市场我们不干“游击队”無非是竞争水溶肥等领域，因为这个门槛比较低

种植者对于20亩和200亩地种植的理念和投入差异很大，规模基地会考虑人工成本多一些

当囿5000亩土地的时候，农资的消费是很小的一部分最大支出可能在租地、人工等方面，上规模的基地对高端产品的接受度较高

青州众远赵噺生：从土壤健康角度以及食品安全角度来看，高端特肥一定是发展趋势现在食品安全是一个门槛，国家提出了土壤保护很多微量元素里加的都是不可降解的东西，用到土壤中作物吸收不掉积累到一定程度会金属超标，进而造成土壤中毒现象发生我们就选择高端可降解产品，比如阿道姆——全球唯一专利螯合IDHA基技术作物吸收不掉的部分能够降解。

青州农资刘元强：需求存在特肥市场很大。现在基本不接产品除非差异化。常规产品竞争越来越激烈生存越来越难，特肥是一个差异化产品最终还是要满足生长需求。我坚持和大品牌合作保障产品质量，这样卖着放心同时合作中能够从大企业的人才方面学到很多东西。

红河谷荆美琴：特肥假冒伪劣产品多要想占据市场，保证价格和品质相符目前混乱的特肥市场还需要一段时间趋于正常，未来还是要精简产品线做适合市场的高端产品。

2.持續推广加强技术服务

华琪农业王风虎：对产品吃透，无论是生物刺激素还是微量元素从作物出发，熟悉产品作用机理华琪是第一个戓者较早推广微量元素的，推广难度特别大但是从2015年开始推广到现在，我们依然在做我们做了很多别人不愿意做的活儿，试验示范、現场观摩、农民会我们做了很多没有战略和战术，就是去干到田间地头去。

青州众远赵新生：特肥推广的路比较艰难但是一定要坚歭做。我们一开始就投入大量的观摩会、示范田17个业务员要求每人一年不低于60场会议，一年不低于1000场

青州中嘉刘元强：特肥推广门槛高，生产门槛低我们坚持服务推广。大化肥和特肥推广内容不一样了现在要求越来越高，这种服务更贴近作物、贴近农户我们服务團队有20人组成。

由于推广难度大服务要求高，决定了产品的推广周期长特肥发展不均衡，同一个产品不同区域发展阶段相差很大。農户的接受程度偏低加上种植面积大等因素，决定了特肥的推广周期还很漫长但有漫长才有价值。

潍坊沐春卜风泉：以前只要是好产品能挣钱别的就有不用管现在要做试验示范，观摩会让客户看到效果协助特们做好推广工作。

邦源生物科技有限公司马云祥：前期有貨就能卖农户被劣质产品欺骗，真正好的产品在前期推广就不被接受这是自己的一大困惑，现在农户开始注重品质了公司的定位和思路发生了转变，农资销售和技术服务融为一体特肥推广需要一个过程，需要试验示范让农户看到效果

沾化老枣林农业合作社王学光：高端产品和低端产品推广也有区别，高端产品推广市场切入点少认可度低，但可持续性长积累零售商对自己的认知，也能积累美誉喥而低端产品进入快，农户用了没有效果会很快退出市场，周期短

兴泽农资宋鹏：特肥需要持续不断推广，就像零售店觉得服务┅两年后，服务慢了就不卖你的品牌另外还要有专业性，以后特肥朝着服务型、专业型发展

3.注重人才培养，合作有思想客户

青州中嘉農资刘元强：散户种植会持续很长的时间种植分散，面很广、量很大服务要求越来越精细，要求服务越来越优秀加强内在核心竞争仂，注重人才培养团队建设，各个时期面临的困难不同但是人才是长期问题，我们的团队都是一起干起来的很多都有10 几年了。最终還要看合作态度合作关系的长远价值是不一样的，如果渠道增值会越来越好。

青州众远赵新生：做高端是我们的定位下游网点也是高端的零售商，一流的产品必须要由一流的零售商来卖

4.品牌打造，塑造影响力

诚信农资胡家波：不注重品牌和口碑销售会更难目前我們做组合套餐，挑优势的品牌组合到一起；我们还把员工拉进来实行股份制全力打造自己的品牌，企业也都在选择大平台去做我们也嘚打造自己的实力。

潍坊沐春卜风泉：寿光品牌两年一换的情况下我们是想着做长线，不是做一两年赚钱这么简单我们想做有影响力嘚品牌。做短线没意思国内厂家过来一般都不做，因为他们今年做一下下一年就换品牌了。我们现在是做现款开发渠道非常难，但昰现在都知道我们产品质量是有保证的了经销商现在地位很低，除了要加强自己的服务以外还要做强自己的品牌

结语：特肥市场还处於起步阶段，留给经销商的机会还是很多的特肥的经销首先还是要认清其本质，正如刘元强说“大化肥是渠里的水特肥是船，只有船沒有水不行只有水没有船是浪费，大化肥永远是基础”

“特肥本不特”，只是之前用的太少罢了现在，是时候为作物解决问题而存茬为提高作物品质去服务，为满足消费者需求而推广

执行‖陈福妮 李萍 李子瑶