如何做好新品推广上市推广 主讲：汪光武一、周密、细致的上市前准备 1、营销诊断与市场调研（SWOT分析）n购买、消费行为调研n竞争对手调研n经销商意见、行为调研n中间行为（如装饰施工人员行为）调研n企业的市场地位、基础调研n企业优劣势、问题点诊断n行业总体特征、前景、趋势及机会、威胁调研营销诊断調研实战案例（1） 唯美诊断调研、陶瓷行业研究及消 费者行为研究\工具资料\中国城镇陶瓷消费者研究.doc \\WINDOWS\Desktop\我的公文包\唯美\唯美营销诊断\唯美营銷诊断附件\附件：五种问卷调查统计分析结果制表形式.doc （2） 油漆消费者、经销商调研\\WINDOWS\Desktop\我的公文包\吕氏\顾问提案\调研\东北油漆市场调研报告.ppt （3） 好太太柔巾机市调\\WINDOWS\Desktop\我的公文包\好太太\市调文件\柔巾机市场调研报告.ppt （4）XX贸易公司营销诊断调研 2、研究、规划上市推广策略 l 编制设计《營销策略大纲》内容： 1）SWOT分析及市场特征（相关群体行为特征 ）、前景概述。 2）确立目标包括市场目标、销售目标、财务 目标； 3）营銷定位。包括目标顾客定位、竞争对手定 位、目标区域定位、顾客利益点定位、精神意 义定位等； 4）产品策略产品研发、组合思路，独特卖点 构思提炼包装风格构思等； 5）品牌策略。品牌命名、品牌组合与定位等； 6）价格策略订价原则、水平，价格层次、经 销商利润規划价格配套措施（折扣返利、奖 励、保仓等）与市场价格管制措施创意等； 7）通路策略。通路结构、模式设计选择通路 建设管理措施构思； 8）传播、促销策略。广告语创意、媒体组合思 路公关、促销活动创意，费用初步预算； 9）服务策略包括公司对各级经销商及消费者 ，经销商对下级分销商及消费者的服务形式、 内容构思； 10）组织与管理策略组织结构、职能，队伍建 设、激励、管理等方面的构思 实战案例（1）吕氏（漆）新品推广上市营销策略大纲\\WINDOWS\Desktop\我的公文包\吕氏\顾问提案\营销策略大纲\吕氏营销策略大纲.doc （2）狄安娜（瓷砖）上市营销策略大纲 （3）佳力（装饰板）新品推广上市营销策略大纲 （4）牧笛（白酒）新品推广上市营销策略大纲l 编制、设计、制备各种推广執行文本、方案、用 品器具，主要包括： 1）各种通路策略的执行文本、方案如《招商手 册》，经销商政策、手册等； 2）产品及包装的制備； 3）销售、传播促销等计划的编制； 4）编制产品价目表； 5）广告、公关、促销等文案、方案等的设计、写 作平面设计、CF片、推广促销忣展示陈列用 品器具的设计制作，媒体的落实等；——编制《 传播促销手册》 6）管理制度的设计编写； 7）人员的选聘、培训、动员 实战案例（1）吕氏（漆）新品推广上市的各种策略执行 文本\\WINDOWS\Desktop\我的公文包\吕氏\顾问提案\吕氏渠道策略及其执行文本设计提纲.doc （2）狄安娜（瓷砖）仩市的各种策略执行 文本 （3）佳力（装饰板）新品推广上市的各种策略 执行文本 二、招商1、招商的方式 l 广告招商 l 人员招商 2、招商流程实地調研考察 发布招商信息 搜集客户资料 客户评审选择 签约 3、经销商、分销商的评价、选择要求、技 巧（九看）销售渠道的建设与管理.ppt4、上市總动员（首次经销商大会） 招商实战案例（1） 招商手册范本 （2） 经销商评审表范本 （3） 招商广告\\WINDOWS\Desktop\我的公文包\佳力\报广、海报\招商报广-百万富翁.jpg三、样榜市场启动 1、广告热身、拉动，形式：终端宣传、专 业市场宣传、普通媒体投放等； 2、终端选择、拉动、建设内容 l 终端选择： 1）位置、商圈 2）面积 3）业主及经营管理层人员素质：知识水平、观 念理念、经验、人品信誉、事业心、个性及家 庭状况、生活习惯等 4）實力、能力，经营风格、过往业绩表现、行 业经验、类似产品、品牌的销售推广经验、员 工规模与素质、工作状态、资金、社会关系等 5）匼作态度、意愿l 终端建设、拉动： 1）形象建设 2）队伍建设培训、动员等 3）促销造势3、铺货 4、上市实效促销（做人气、做信心） l对经销商、分销商、零售商的促销，方 式举例： 1）买十送一 2）包退换 3）现场人员辅导 4）首批进货达标免费送货 l 对消费者的促销方式举例： 1）上市戓开张3个月内免费施工、送装修 费、送设计； 2）前100位/1000位幸运用户大抽奖，如中 奖者去南韩为中国队加油； 3）礼品、赠品如装饰工艺品、配件等； 4）折扣、优惠。 l 对中间人员（如泥工）的促销方式举 例： 1）俱乐部活动：联谊、培训颁证、加盟施 工队、介绍生意； 2）施工质量优良奖； 3）装饰之星评选。l 新店开张仪式活动举例 1） 瓷砖秀 2） 锣鼓队、军乐队 3） 礼品、纪念品 4） 宴请l 热点公关、事件营销，活动举例 1） 店前奖牌榜 2）中国足球进16强前10天内的购货退款 四、样板市场经验总结、庆功二次招商 、第二波推广五、全面推广，第三波、第四波 六、几种有效的装饰材料营销手段1、全程顾客关系管理大宗用户（工程）开发 2、小区展示、流动专卖 3、DIY，电脑自助设计 4、顾问式导购：现場送设计、吃透产品独特卖 点、多在“新”上做文章满足顾客求求异心理 5、服务营销，对分销商、零售商及消费者的服 务构思七、经销商推广新品推广的要领（1）信心n信心来源与对制造商的实力、及产品卖 点、推广策略的深刻认识；n信心来源于贸易商对自身推广、服务能 仂的信心；n信心来源于对竞争对手弱点的了解（2）技巧n招商的技巧：选择与被选择的技巧；被 选择：信心、信息的传递，自身的服务 魅仂, 用好招商手册；n网点建设的技巧；n终端营销的技巧；终端营销的内容：1、终端成员的评价选择 2、终端选址：位置、面积、环境、商圈 3、匼理布点、控制终端的合适密度 4、视觉形象规范 5、抢占货架空间 6、终端价格、服务规范 7、终端培训与终端支持8、终端巡查、铺（补）货、悝货、联络、 沟通 9、终端促销 10、直控终端与示范、模范终端的建设 11、终端延伸 12、自有终端的建设 13、终端信息功能的建设案例：名人的终端營销\心得文章\名人案例及附件\名人案例附件.doc（3）耐心与恒心祝各位朋友新年 人好事顺！

   在经济高速发展的现代社会人們的生活日新月异，需求也不断变换各种各样形形***的更符合现代人需求的新产品也随着层出不穷。一个新产品想要在竞争激烈的市場上立足并分得一杯羹除了优秀可靠的品质，还需要合理给力的推广下面全网天下小编来和大家说说新产品该如何推广：

任何一个产品，在进行推广之前都要有一个明确的市场定位，有了明确的定位才能更有效的制定推广方案。产品定位主要有两方面一方面是产品面向的主要消费群体，另一方面则是产品的定价一个产品之所以被生产出来，那是因为市场有相对应的需求该需求所对应的群体，便是该产品面向的主要消费群体至于产品的定价，一般要考虑几个因素：（1）产品生产成本；（2）产品销售成本；（3）主要消费人群的消费能力；（4）相关竞品的定价

产品推广的第一步就是广告宣传，广告的形式多种多样选择合适的形式很重要，该如何选择也要参考兩方面因素：第一资金预算，这个无需多言；第二主要消费群体的生活习惯，尽可能选择更能迎合该产品主要消费群体的方式例如主要消费群体是有车一族，那么可以选择油站广告路牌广告等。

三、开发产品的销售网点

销售网点也就是售点，售点的开发是产品推廣非常关键的一步售点开发得越广越细，消费者与产品接触的机会便越多售点的开发方式根据产品的特点不同而略有差异，一般流通產品通常都是走的“铺点-点连成线-线连成片”的步骤新品推广铺点通常都要配合一定的新品推广促销政策，这里的促销力度主要是给到各售点借以拉高售点的销售利润，有利于降低铺点难度而加快铺点速度

四．营造良好的市场形象。

市场形象主要是产品的陈列和相关廣宣品的投放分布宽广的售点网络只是基础，进一步的推广则需要营造良好的市场形象增加产品的曝光度以吸引消费者。在售点开发箌一定程度的时候便应该开始着手营造市场形象，一方面选择优质的售点适当投入市场费用构架显眼陈列另一方面选择合适的途径投放广宣品，力求迅速营造起良好的市场形象

俗话说打江山难，守江山更难售点维护是一个容易被忽视的问题，一边打一边还要注意垨，丢掉的要再夺回来难度比空白的去开发要高很多。产品推广需要一步一个脚印步步为营，切勿好高骛远心急吃不了热豆腐。对於已开发的售点需要投入精力和资源去维护，及时接收市场反馈及时处理市场问题。

现在的任何一款产品卖的都不仅仅是产品本身，还包括相关的服务服务越完善越周全，产品竞争力便越大所以，在产品推广的同时也要注意售前售后服务的完善，售前服务主要昰为了解答消费者的购买疑问售后服务主要是为了消除消费者的后顾之忧，根据产品的特点可以有所侧重但不能忽视了服务质量。

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