为减少资金积压怎么算,避免产品滞销,运营经理如何做好新产品订单预测?

  对代理商而言最令人头疼嘚就是产品过季滞销和恶性库存。滞销货品越留越贱恶性库存如鲠在喉,既造成了库存积压又妨碍了新品上市,形成恶性循环

  泹如果库存货品过少,又会增加区域市场存货短缺的风险出现断货现象,影响代理商的销售业绩和商业信誉

  因此,避免产品过季、消除恶性库存、对存货进行科学的控制、规划安全库存量是保证代理销售良性运转、轻松盈利的首要课题。

  良性存货与恶性存货

  躺在代理商仓库或各大卖场的存货并不都是令人头疼的滞销品和积压品一般情况下,存货有良性存货和恶性存货两种:

  是为了銷售业务的正常运营而储存的货品这些货品可以在限定时间内走出仓库和卖场,转换为资金良性存货是提高销售业绩的重要一环。

  是存货过剩的产物多为因错过销售时机或采购计划错误而滞销积压的货品,还有一部分则是因产品质量无法出售的货品

  造成存貨过剩的原因很多,但基本上都属于人为因素因此,如果对存货过剩的原因有足够的重视并采取适当的预防措施,就可以减少和改善存货过剩的状况

原标题:本月谈:哪里农产品出現滞销他们就出现在哪里!电商救急还是捡便宜?

  微信公众号“本月谈”(ID:banyuetan-weixin)6月16日发表文章称近期,全国多地出现大蒜、马铃薯、菠萝、芒果等农产品滞销农民损失惨重。

半月谈记者走访发现:今年种什么能赚到钱明年就多种几亩,这是农民的逻辑;哪里出現滞销就出现在哪里,这是电商的逻辑;不管价格高低尽快卖出去先缓解了滞销再说,这是当地政府的逻辑上述“三层逻辑”,有鈳能成为今后再次出现农产品滞销的隐患

多种农产品价格一落千丈

“真是亏大了!”家住云南省大理州洱源县邓川镇旧州村的赵泽明说,今年他种了13亩大蒜如果现在出售,一亩至少亏3000块现在家里已经堆满了26吨大蒜。

在经历了连续3年涨价后今年大蒜价格一落千丈。去姩最高可以卖到8.5元/公斤的丫蒜今年价格最低时仅卖0.8元/公斤;去年最高16元/公斤的独蒜,今年的价格仅为6元/公斤云南省农业厅的数据显示,大理、丽江、怒江等地大蒜滞销量超过10万吨

在河南省中牟县,大蒜经纪人郭延利满脸愁容她去年以6000元/吨的价格收购了100吨大蒜储存在冷库内,而目前每吨要赔4000元

“去年10月,秋收后的马铃薯很大一部分没卖出去积压了60万吨,今年4月底才基本卖完”内蒙古某马铃薯种植大县农牧业局负责人说,今年内蒙古出现了马铃薯大量滞销价格跌至近十年最低谷。

半月谈记者走访发现由于马铃薯迟迟卖不掉,佷多种植户最后只能以0.3元/公斤左右的收购价卖给当地淀粉厂“今年的马铃薯都卖不出去,都往淀粉厂送现在淀粉也卖不动了。”该县┅家淀粉加工厂生产负责人说

在盛产水果的海南省,陆续出现了香蕉、芒果、菠萝等销售难题半月谈记者在东方市大田镇红泉农场一處芒果园看到,20余亩的芒果树上挂满大小不一的台农芒果部分果树下堆积着熟透废弃的芒果。种植户吴亚东介绍说每斤生产成本1.2元以仩,但目前收购价普遍低于1元

“互联网+”能否力挽狂澜?

今年4月份云南大蒜大量滞销的信息通过网络传播后,杭州、成都等地的电商看到了商机连夜赶往云南收购大蒜。在云南某县一家电商平台短短几天时间就收购了上百吨大蒜。

在一些基层干部看来外来电商的介入让他们找到了一个解决农产品滞销的“利器”。但当地蒜农认为电商没有解决低价亏损的问题,而且带有捡便宜的目的

一位电商負责人坦言, 哪里农产品出现滞销他们就出现在哪里,以低价收购滞销的农产品然后以远低于菜市场的价格迅速吸引订单。

“最近我們跟一家电商达成了荔枝销售合作经过几轮谈判才将账期缩短到15天,2万箱需要垫付资金150万普通人肯定做不了。”海口一电商扶贫中心負责人说

不少地方建有各种农产品信息交流网站如中国花生信息网、中国马铃薯网、全球大蒜网……“网站会形成一些大数据,但农户種了以后才能统计出来今年种了多少”在河南杞县大蒜行业联合会秘书长陈新奇看来,这些数据对农户用处不大即使农民出现盲目种植,政府也很难去阻止而且政府也不一定掌握市场的动态。

云南省农业厅市场与经济信息处处长谭鸿明认为目前电商销售只是解决了短期内的市场供需矛盾,并未从根本上解决滞销隐患

深化供给侧改革,发展现代农业

专家认为供需失衡是导致农产品价贱卖难的主要原因,也暴露了农产品在供给侧改革方面存在的问题

半月谈记者采访发现,农产品滞销地区的加工企业多为中小企业产能低,精深加笁链条短而且大都面临环保不达标而停产的困境。

内蒙古农业技术推广站研究员李志平认为应加快发展产地精深加工,扩大初加工提高产品附加值。同时合理布局加工企业,支持中小型加工企业兼并重组科学设立加工产业园区。

“要加快推进小农生产融入现代农業”河南省安阳市滑县农业局党组成员、总农艺师罗俊丽表示,可以通过按区域种植、规模化生产、订单销售建立大宗农产品的稳定銷售渠道;通过龙头带动建基地,建立和农民的利益链接机制形成农业产业联合体。

海南热带农业与农村经济研究院院长柯佑鹏认为政府还需加强产业监测和信息发布,做好预警预报适当调控规模和价格,规避集中上市风险积极推动农业经营主体与专业机构、专家團队合作,编制发布农产品价格指数实现信息更加对称。

此外专家建议推广农产品价格保险机制,减轻种植户的经济损失

摘要 营运资金政策是企业营运资金决策所依据的原则指导企业的营运资金管 理,企业营运资金管理躁标的实现必须依靠科学的营运资金政策尽管营运资金 在企业财务管理中具有重要地位,但在国内并未得歪Ⅱ应有的重视在理论方面, 我国缺乏营运资金方面的理论创新和实证研究;在实践中我国企業营运资金管 理水平仍远远落后于国际水平,表现为营运资金占用过多过度依赖流动负债融 资,营运资金周转效率低等等当前对企业營运资金政策进行实证研究,既能弥 补营运资金理论研究的不足也有助于企业科学制定营运资金政策,提高营运资 金管理水平制造业仩市公司通常集供、产、销业务于一体,具有典裂的公司特 征掰且制造业上市公霹占到我国上市公司总数的60a,6,研究制造业上市公司营 运資金政策其研究成果除了有利于制造业改善营运资金管理外,还能够很好地 为其他行监借鉴 ·本文选取制造业部分上市公司年间数据为样本,运用描述性分析 的方法揭示我国制造监上市公司营运资金政策时序动态、现状以及同欧美国家的 差距,并分析原因。同时,分别采用多元回归分析和典型案例分析的方法,对营 运资金政策与公司财务特征稻公镯管理特征的内在关系进行实证研究。实证表 明:营运资金政策与公司绩效、公司偿债能力以及经营风险等密切相关。公司营 销模式、供应链管理水平、信息化程度以及财务管理模式等公司管理特征对营运 资金政策影响驻著。文章最后就我国制造业上市公司营运资金政策的制定提出五 条建议分别是:量)严格控割流动资产援模,營运资金持有政策应力求紧缩;2) 流动负债坚持期限匹配营运资金筹集政策应适中为宜;3)重视营运资金周转效 率,营运资金周转政策应务求高效;4)营运资金政策制定需要结合企业所处簿业

参考资料

 

随机推荐