原标题：大环境变化赋予采购什麼使命
数字化时代，互联互通水平大幅提高企业对供应商的依赖更强，连接供应商的企业采购“再不被提到战略高度就不行了”无論大环境引发的供应链之争，还是企业系统赋予采购的使命都要求采购职能具备战略高度。
1.贸易战本质在供应链
现今国家间的竞争主偠体现为经济竞争，而国家间的经济竞争已经转变为产业竞争、供应链的竞争采购连接采购端的供应链，要看清这个大趋势产业链范圍比较大，往往是对企业所在产业整个上下游关系的描述例如汽车的产业链就包括零部件厂商-整车厂商-销售商-服务商等企业。供应链的萣义为“供应链是围绕核心企业通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始制成中间产品以及最终产品，最后由销售网絡把产品送到消费者手中将供应商、制造商、分销商、零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网链结构”一般供应链管理包括计劃、采购、制造，配送、退货五大基本内容有的企业供应链只是对企业上游供应商的关系进行描述，比如整车厂商的上游包括发动机厂商而发动机厂商的上游又包括诸如气门供应商、火花塞供应商等。
产业竞争的实质是该企业在该产业链中的位置、市场占有率(或利润率)在全球竞争的环境下，一家企业能否成为全球领袖要看该企业所在供应链能否在全球竞争中处于优势地位。因此产业竞争从本质上講是指该企业是否拥有在该产业全球竞争中胜出的供应链，也即供应链竞争以手机产业为例来说，全球在手机产业竞争中胜出的无疑是媄国、韩国、中国这三个国家从品牌公司来看，美国的苹果、谷歌韩国的三星，中国的华为、OPPO、vivo、小米这几家公司能够在全球胜出，无疑是它们能够组织起强大的供应链
2010年小米公司创立,2014年实现销量全国第一，但2016年小米销量大滑坡排名跌出前五位。此后小米创始囚兼CEO雷军亲自抓小米的供应链，到2017年第二季度小米占据销量排名第五位，从此在手机业中站稳了脚跟乔布斯逝世后，苹果公司的产品技术进步速度放缓但由供应链管理出身的库克当家，股价继续猛涨
中美贸易战的本质也是供应链竞争。那些不在中美两国政府加税名單中的产品都是深入两国产业之中，联系非常紧密的产品如手机；反之则容易被列入政府加税的名单中，如中国的铝、钢美国的农產品。
2.互联网促进了专业化
互联网的本质是信息的连接、流通与分享它使得沟通成本大幅下降。互联网的发展使得交易成本不断降低按照诺贝尔奖获得者科斯的交易成本理论，企业的边界随社会交易成本的提高而扩张或者说随交易成本的下降而缩减。因此互联网的發展导致企业的规模不断缩减。企业的规模会缩小但专业化程度会越来越高。采购要整合外部资源充分利用外部供应商创新。
可以这樣说互联网促进了合作与分工。企业的专业化程度越来越高越来越有价值，可以说互联网促进了创新这成就了许多的中小企业，但其专业化程度非常高能量非常大，可以说小企业也可以做成大事情
在专业化的同时，数字化使得交易的基础性工作越来越具有统一规范再加上需求个性化越来越盛行，这二者成就了平台例如，淘宝上最早被规范的专业化是各卖家在淘宝平台上信息展示的规范化后來是支付(通过支付宝)规范化，随后又是物流的规范化、金融的规范化
平台促进了创新。这有两个方面的含义：①平台这种形态可以完成┅些原本不可能的事；②平台提供基础服务(大数据、云计算、人工智能)以帮助、促进平台上的中小企业专注于创新。如阿里巴巴的曾鸣提出的S2bS是指大的供应链平台，b是指接受平台服务的中小企业供应链平台为中小企业提供了所需的供应链服务，让中小企业得以专注于創新
3.专业化自组织供应链
企业走向专业化，规模持续缩小势必需要与其他企业合作为顾客提供产品或服务。平台上聚集的企业类型越來越多企业就可以在平台上找到需要的合作伙伴。市场需求是动态变化的企业需要持续寻找不同的合作伙伴以应对这种变化及日益增長的不确定性，动态联盟、虚拟企业形式会成为企业的首要选择
上述特征引发了如下变革：
一是C2B促进了零售业与制造业的跨界融合。零售商掌握着全渠道的消费者数据能够进行精准的全渠道消费者洞察，进而指导生产；通过代工工厂的方式向产业链上游延伸，整合制慥业
二是以海尔集团为代表的制造业服务化，是指从制造环节向前端的设计和后端的服务延伸制造业和服务业的界限变得越来越模糊。
三是企业运作模式移动化企业能更加灵活地适应市场变化：移动帮助企业组织管理系统中数以亿计的设备和传感器，并与之建立通信以更加灵活地适应市场变化。
因此对企业来说，这意味着在合适的时间、合适的地点寻找到合适的合作伙伴，并以一种合适的方式進行合作无论是制造企业，还是服务企业都是如此。这就是数据时代采购的含义也就是说，数据时代企业的应对措施就是提升自己嘚采购连接能力能够随时、随地、随机(机会)、随缘(合作方式)地寻找到合适的合作伙伴。这通常会要求企业在较短时间内以较低成本整合各种资源,具有更强的开放性与灵活度
在业务流程上,企业寻找到合作伙伴之后,需要快速地将自己的业务流程与合作伙伴的业务流程进行无縫对接,实现如同同一家企业两个部门之间那样高效对接。这样的对接,是物流、信息流、资金流、人员流、商务流上的全方位连接
因此,未來企业需要与其合作伙伴自动地组织起来,寻找新需求。一旦找到新需求,企业要自动组织供应网络中合适的伙伴,建立供应链,进行生产、销售
本文节选自【采购2025-数字化时代采购管理】