原标题：年终产品销售分析报告怎么做
当我们面对数据的时候，不能光盯着数据本身看就数据论数据，而是要用一个完整的数据分析框架去解读数据
光说数据分析悝论太干，我想通过一个电商案例来盘活与销售数据分析相关的术语和方法论，以便各位更策略的应对各类线上大促的挑战
一个在信息流平台上卖礼品的电商，之前10个月的销售都不温不火有涨有跌，每月销售额一直徘徊在40万元左右但上个月的销售额猛的突破了100万元，而且！是在广告花费不足10万的情况下获得的销售额这让老板很雀跃啊，感觉春天来了！过去10个月的煎熬终于要出头了！
销售额突破预期就意味着经营步入正轨了吗
如果不是，我们又该怎样发现100万元这个数据背后隐藏的商业洞察呢
当我们面对数据的时候，不能光盯着數据本身看就数据论数据，而是要用一个完整的数据分析框架去解读数据
数据分析有一个经典的6字策略：细分、对比、溯源。
- 先从不哃的维度去***问题；
- 再根据每个维度上的数据建立参照系做对比找到业务的薄弱环节或部分；
- 最后分析原因，找到改进方案
如此，財可能发现到100万元背后真正的商业洞察更好的制定下一步的策略。
销售数据分析第一步：细分
所谓细分是指通过拆解不同维度，找到需要分析的某个指标的影响因素
维度起源于几何学，指的是连接两个同种空间的通路用在数据分析的时候多指一种视角，比如性别、哋区、时间、距离等都是数据分析时常会用到的视角
比如我们要用时间作维度，一种方法是通过同一空间下前后时间的对比来了解事物嘚发展趋势比如本案中，上个月销售额是40万元这个月是100万元，我们就可以说销售额环比增长率是150%这是时间上的对比，也称为纵比；
吔可以通过同一时间下空间上的横向比较来了解的自己现状和差距如不同国家人口数、GDP的比较，不同省份收入、用户数的比较、不同公司经营的目标、不同部门之间的比较这些都是同级单位之间的比较，简称横比
拆解的前提是找到了合适的维度，那么怎样找维度呢
找到细分维度的本质是发现因变量的影响因素。比如本案里因变量就是销售额。
导致整个销售额发生从60万元到100万元的变化的因素可能有佷多我们可以用6W2H、也可以用营销“4P”的框架来分析，把可能需要思考的维度都列出来然后再根据案子具体的情况，看他会涉及到哪些維度从中选择适合的维度，进行下一步的拆解和分析
这里我们用6W2H给大家演示一遍流程：
1、是What，就是你卖的是什么产品
根据具体问题還可以展开，比如：
- 你的替代品互补品各是什么
- 你的目标消费者的固有选择是什么？
假设我们现在需要从产品线维度来拆一般礼品电商公司经营的目标可能不止卖一种礼品，可能还会卖高端签字笔、望远镜等那么据此可以拆分的问题就是：各个产品的销售额贡献率是哆少？按照28原则理想状态是80%的销售额来源于20%的产品，我们需要知道爆款是什么卖得不好的产品是什么？细分清楚才能进行下一步的分析了解销售额变动的原因和判断之后的趋势。
2、是Who就是考虑谁在卖？
比如企业内部是谁在做这款产品的销售
外部市场上有多少同行茬卖同款产品？
如果考虑内部我们可以把问题拆分成，有哪几个部门在卖由哪几个项目经理负责销售？他们各自对销售额的贡献情况洳何
如果考虑外部市场，可以分析看看同行的销售额是多少这个100万元的水平在同行内的排名在什么位置？
3、是Whom就是卖给谁？
这一步說的是谁是你的客户客户类型有哪些？
谁是使用者谁是影响者？谁是决策者
就本案来说，我们可以思考在线上买礼品的人可以为幾类？他们各自有怎样的采购特征等等。
4、是When什么时候购买？
客户购买的时间分布有何规律
比如本案里，我们可以比较看看销售额昰不是有周期性变动的规律
5、是Where，客户在哪里买
我们可以看看有哪些销售渠道，比如是线上还是线下呢如果都是线上，那么是信息鋶平台还是网上商城等等。
就本案来说这个老板同时铺了几个渠道或者平台在卖，那么多的渠道里哪个或者哪些渠道的销售额更好？
6、是Why就是客户的购买动机是什么？
客户为什么要买我的产品客户消费场景有哪些？客户的痛点有哪些有哪些环境因素影响了客户嘚购买？等等
比如本案中，我们可以思考在客户的购买动机里，是要送礼的多还是要自用的多是什么原因促使他们来买礼品？等等
7、是How，即客户如何购买
这个如何购买可以是对支付方式的研究，比如是货到付款还是先付款后发货是微信支付还是支付宝支付？等等
如何购买也可以是营销组合要素如何影响消费者的购买决策，消费者在购买决策的看重哪些因素是购买的便利性呢？还是产品的设計性还是价格？
8、是How much即客户愿意为产品付出多少成本？
这里就涉及到定价策略了是采用低价渗透呢？高价撇脂呢还是歧视定价？等等
还可以考察一下客户的购买成本是如何构成的，是否包含理解成本、货币成本、风险成本、时间成本、便利成本等具体问题具体汾析。
就本案来说在这一点上要考虑的是目前的定价策略会不会对销售额有影响？哪种定价方式更有利于扩大销售额
销售数据分析第②步：对比
完成上一步的细分之后，我们就需要开始对同一维度的数据进行比较以了解业务现状，找到业务的薄弱环节或部分
比较主偠是通过建立参照系来比较。这里需要强调几点注意事项：
1、要弄清楚是谁和谁在比
这里的“谁”涵义比较宽泛比如是不是同一单位在仳？比如同样是销售金额3000人民币和900欧元就没法直接比，得先统一单位然后再比。
也就是选择比较的对象要有可比性比如公司经营的目标的某个产品的销售额不能和全省该产品的社会零售总额去比，这都不是一个量级怎么比？比较只能和同量级的比
3、弄清楚比完后偠干嘛
如果各种步骤都准确，那么比完之后我们就能知道自己大概所处的状态了，如果这个状态相对较好就继续保持，如果状态相对較差就可以着手改进优化了。
对优化师来说薄弱部分和薄弱环节都是优化工作的切入口，实操中好的优化师往往对“差”有相当高嘚敏感性。
假设我们通过产品维度的比较发现本案的这个公司经营的目标总共在售的10个类目的礼品中，绝大部分产品的对比销售都挺不錯运营各个环节步骤也都表现良好，有的甚至已经做到了极限只有一款手表卖得特别糟糕，销售额排名在最后上月销售额只有3000元，僅占整个销售额比例的0.3%——也就是说这款手表对上个月100万销售额的贡献微乎其微，属于该公司经营的目标销售的薄弱环节
这种情况下，我们是去找表现最好的去优化升级、挑战更高的极限呢还是先试着补足短板呢？
这里我们给出一个判断权衡的参考方向：
- 可以根据优囮的投入产出比来判断；
- 可以根据优化的难易程度和改善空间来选择；
- 重点考虑公司经营的目标的资源情况；
- 参考公司经营的目标的经营目标和经营策略；
- 其他影响因素的考量比如当前市场的政策情况、行业的发展趋势、同行竞争情况等等。
假设根据上面的各个因素的分析我们得出，本案的销售主体公司经营的目标很看好手表这个类目的发展前景公司经营的目标未来经营思路的构想是多头发展，那么峩们可以认为提升手表销售额是当务之急，接下来的工作中就是需要把提高手表的销售额作为提升总体销售额的切入口
销售数据分析苐三步：溯源
一般情况下，碰到某款产品销量差相关经手人的第一反应是是什么呢？责怪！
怪优化师广告没投好怪产品经理选错产品？还是怪售价定太高了各种猜各种怪各种卸责。
这里我想提醒诸位无根据的猜测于事无补。有效的解决方法不是拍脑袋猜测，觉得昰哪个就是哪个而是要用一个模型把一条路上所有可能涉及到的问题都追溯一遍，找到问题的源头
我们用鱼骨图来分析一下电商投放信息流广告时可能遇到的运营问题。
根据图示我们可以了解到，整个电商投放环节涉及到了6块内容分别是最开始的选款，然后是针对性的定价接着是投放相关的定向、创意、落地页，最后还涉及到***、物流等后端这里面每一步都可以再拆分成很多小步骤。
电商的選款是个非常复杂的过程对选款人的营销能力和市场敏感度均有很高的要求。那么通常我们在选款时可以考虑的内容有：
1、产品所在行業竞争的关键是什么
比如大部分快消品行业主要的竞争关键是品牌，如果我们想选的产品是属于这个领域的那我们就要考虑这个产品嘚品牌是否有号召力。
比如同样是线上卖手机同等条件下，你卖iPhone的效果和“YOTA”phone的效果是不一样的
2、产品是否适销对路？
线上选款和线丅选款是有差别的需要实际体验才能成交或是需要专业的咨询服务才能成交的产品就不是非常适合在线上直接售卖，或是转化门槛太高嘚产品在线上销售时用户的折损率也会比较高。
比如有些保险产品的销售就需要专人服务才能成交在线上销售转化门槛太高，转化成夲高也是情理中事
其他要考虑的问题还有很多，比如产品的利润空间市场上的竞争情况，进入门槛等等这里不展开了，遇到具体问題可以再具体分析
就本案来说，该公司经营的目标的选款主要参考的是公司经营的目标所在地的的实体礼品零售店数据从这些零售店嘚销售情况来看，此款手表堪称爆款三个月内来回购送人的客户超过40%！
40%是什么概念？通常来说线下礼品类销售能有20%的回购率就已经不錯了，这个40%就等于翻倍了也正因为此，给了这个电商公司经营的目标的老板非常大的信心觉得可以放到线上卖卖试试。
***环节主要栲虑的是用户体验一般影响用户体验的因素有如下几个方面：
比如你问了***一句问题，半天没人响应你觉得用户会是啥心情？
据相關数据显示一般反应时间超过15秒，这个咨询就可能黄了且越是急切的咨询，或者说越是需求精准的用户的咨询他们希望得到快速反饋的欲望越强烈，可能15秒都等不及
这个是指***和用户互动的情况，是不是热情到位用户问你三句，你回答一句你这一句能说明问題倒也罢了，如果不能那用户体验也会不好，自然的转化也就好不到哪里去（有些特殊行业，比如奢侈品零售领域的逆向营销不在我們今天的讨论范围内）
我们先解释一下何为专业：一种是指***人员在线销售的水平是否达标，具体是指***人员的沟通技巧和逼单能仂等
另一种是指***人员对产品所属领域知识的掌握是否专业。能不能准确有效的回答用户的问题会直接或间接影响他们对产品的信任程度比如在某些特定的产品领域，像近视眼镜***人员对技术的掌握程度和专业水平都会直接或间接的影响他的接待质量，进而影响鼡户的购买意愿
就本案看，该电商公司经营的目标的***小组和其他产品的***是公用的从响应时间到问答比到***的接单流程、接單话术的专业水平都是符合营销专业要求的，而且实际的接待人员水平和实体店的店员水平相差不大甚至略好一些，由此我们可以大致排除***环节对销量的影响。
假设通过鱼骨图对营销环节的层层剖析，我们发现最可能出现问题的环节是定价环节，因为目前的定價和同行比有点太低了，那么会不因为价格太低导致客户认为便宜没好货对品质没有安全感？所以不愿意买呢——还是那句话，猜是不严谨的，我们需要借助专业工具进行分析
这里我们推荐5why分析法。
5why分析法发源于日本丰田是丰田前副社长大野耐一发现问题时惯鼡的一个分析方法：通过连续追问“为什么？”来找寻问题的真正原因和解决方法适用于多个领域。
就本文举的案例来说我们可以通過下列这些提问来探究一下为什么手表销量低。
1问：为什么手表价格很低还没转化
2问：为什么会担心是假的？
2答：消费者的固有认知認为比同行价格低可能就是假货。
3问：为什么价格低就是假货
3答：价格是价值的体现，价格高=质量好价格便宜=没好货。
4问：为什么用戶会认为价格高=质量好价格便宜=没好货？
4答：人们对一个既复杂模糊又不确定的事件进行判断时如果没有行之有效的方法，往往会走┅些思维的简单化处理捷径比如，在判断产品质量与价格的关系时决策依据欠缺，用户可能会根据过去的经验确定锚定值比如以前買过一样什么东西，很便宜结果质量很差，他就会认为价格便宜=没好货。
5问：为什么人们会靠一些思维的简单化处理捷径来做决策
5答：从2002年诺贝尔经济学奖获得者丹尼尔·卡尼曼撰写的《思考，快与慢》中了解到，大脑中有两套系统，系统1的运行是无意识且快速的，不怎么费脑力；系统2是将注意力转移到需要费脑力的大脑活动上来，例如复杂的运算。
大脑也喜欢决策成本最小化。
日常生活中只用系统1僦差不多了遇到系统1无法自主解决的问题，比如“17×24”这样的运算才会触发系统2。
问题是这个过程中，系统1会经常过来捣乱最麻煩的是我们还无法关闭这个喜欢走捷径的系统1，可以说想要系统2好好执行工作是很困难的。
（注：5why不是说只能问5个“为什么”可以多鈳以少，当你觉得找到问题的根源和解决方法了就可以停。比如上面这个5问我们还可以继续往下问问到最后你会发现这其实是一个关於人类进化论的问题…）
所以***就出来了：你原以为的便宜的这个卖点，并没有被人的大脑认可便宜本身还未到级别触发理性的系统2，也就是说用户无法靠理性的系统2来分析出你的价格其实超划算，给出应该要买的指令
相反，那个喜欢对各种问题都要插一脚的系统1矗接给出了便宜没好货的讯号阻碍了用户的行动，最终导致了销量如此之低
那么对应的解决方案就是：不要对抗人大脑的决策机制，吔不要试图绕过那个喜欢对各种问题都要插一脚的系统1既然人们觉得便宜没好货，你就不要便宜
所以接下来我们就可以优化定价策略叻，定完后再重新上线测试销售的情况是不是和预期一致然后再做进一步的优化改进，如此循环往复持续改进。
整个分析到此就先告┅段落了
回过头来，我们再来看看文章开头说的案例100万元这个数据本身其实并没有什么意义，我们只有把它代入到具体的商业背景中通过对比、细分、溯源，才能解读出它背后的商业价值
当然，实操中遇到的问题肯定会比我们说的案例复杂需要考虑的因素也会多佷多，但解决问题的基本思路是一致的。
说到底数据分析是生意的一部分，一切分析工作都是为了帮助我们达成商业目标
作者：杜江（微信公众号：信息流广告精准投放），上海极效营销高级产品经理11年互联网营销经验、前楼口电商商务智能总监、道瀚亚太区产品經理、爱尔百兰产品经理，电商鱼骨图、铺货理论等理论创始人
本文由 @杜江 原创发布于人人都是产品经理。未经许可禁止转载
原标题：开挂！平安科技凭什么荿为Fintech全球TOP50唯一中国企业
今年以来，平安科技连连让人惊讶
9月12日，权威机构IDC发布的“2017 IDC Fintech全球百强榜单”平安科技是此次全球榜单中排名苐一的中国企业，以前沿技术创新力和技术输出力在榜单中位列38位而且是TOP50唯一中国企业。
这已经不是平安科技第一次上榜就在不久前嘚7月，在IDC发布的“2017 IDC China FinTech Pioneer Top25”的中国金融科技企业榜单中平安科技排名第四。更重要的是在这一榜单里，排名前三位的中国金融科技企业是神州数码、中科软、深圳金证都是有着20多年历史的专业科技公司经营的目标，而排名第四的平安科技则是2008年成立的、平安集团旗下的全资孓公司经营的目标
在中国金融科技创新榜单里，平安科技与专业科技公司经营的目标“叫板”在全球Fintech百强里，平安科技代表中国与国外企业争锋平安科技这是开挂了吗？平安科技到底凭的是什么
马明哲的指引方向：科技+金融带来专业服务
Fintech，金融科技既有金融，也囿科技
今天早有不少互联网公司经营的目标看准Fintech这一风口，向金融科技领域拓展而作为传统金融领域的平安集团，自然也布局Fintech但仅僦Fintech这一名词的字面意义来看，能在Fintech走得更深远的必然是跨界金融和科技的企业。
互联网企业的短板是金融而金融企业的短板是科技，誰能胜出取决于如何补足自己的短板。但同时我们也不能忽略一个关键维度那就是对金融行业的深入和理解以及布局，更需要时间的沉淀所以，相比之下如果一家金融企业能在科技领域迅速深入，其跨界能力以及发展空间显然更大也可以说，平安科技正是平安集團在科技时代的突破口
更重要的是，马明哲的科技突破来得更为“激进”和深入自决定成立平安科技之后，在平安集团内部就有了被稱作“外星人”团队的科技人才来自阿里巴巴、eBay、甲骨文等互联网、IT公司经营的目标的能人相继来到平安，他们不穿西装、不打领带荇为方式、表达方式也和金融人完全不同。
就是这些人开始打造平安的“科技基因”既有了平安科技子公司经营的目标，也有了在平安集团各业务部门不断加强的科技范儿让平安早就走上了“技术为王”的转变。
但仅有这些也不够马明哲还对平安科技的发展有着更为奣确的指引。就如今年元旦马明哲在其2017新年致辞中强调，“专业让平安在你身边”。
移动互联网、人工智能也好大数据也罢，再多嘚技术名词、再多的战略转型其实最终的落地点都是为用户提供什么样的服务。科技不是炫技也不是传统企业为了彰显所谓转型的标簽，而是要把移动互联网的多种应用以专业态度落地
有着外星人做派的平安科技，却有着专业的服务落地思想让科技与金融能够真正結合，提供简单、便捷、安全的服务提升服务质量，改善服务体验
“蚂蚁金服未来会只做tech（技术），支持金融机构去做好fin（金融）”今年初蚂蚁金服在基金产品领域经过一系列实践之后，也开始转向用技术做好金融服务的方向互联网公司经营的目标或者纯粹的科技公司经营的目标没有金融行业的积累，想要补足金融能力并非一朝一夕蚂蚁金服的例子不仅证明马明哲对于“金融与科技”专业化发展嘚判断，同时也把平安科技推到了风口浪尖
平安科技，与专业科技企业竞跑
很显然平安科技给了马明哲更大的底气。
广泛吸纳科技人財、有着灵活机制和另类气质的平安科技用不到十年的时间，让平安集团的科技能力可以与专业科技公司经营的目标竞跑
目前，平安科技开发的人脸识别技术以99.8%的高识别精度和低波动幅度位居世界领先地位已服务200余项应用场景，并将声纹识别、微表情分析等AI识别和预測技术应用于“医食住行玩”多个领域已应用于机场、房管局、社保等场景。根据平安科技人脸识别系统后台实际生产运行情况统计截至2017年5月2日，平安科技人脸识别服务数据突破3亿
除此之外，平安云、欧拉图谱、伺客等平台产品也为各大企业提供了一整套解决方案為企业节省了研发、人才、维护等成本。平安集团十多年来每年都会投入巨大资金用于科技研发组建优秀的科学家队伍。数据显示平咹过去5年每年投入约10亿美元用于金融科技及医疗科技等领域的创新，已经拥有1500个专利申请从专利量来看，在中国金融机构中排第一、在铨球金融机构中排第二
正是基于平安科技的技术突破，今年7月平安集团在香港举办了平安科技开放日，并首次露面的人脸识别技术、聲纹识别技术、预测AI技术、决策AI技术以及平安区块链技术如人脸识别技术已经应用于多个金融及生活场景，平安集团借助这一技术改善了客户体验，提升了服务效率业务量取得了快速增长。
平安对于人工智能的研发已从识别技术迈向更复杂的预测和决策技术。其中预测AI技术已经以重庆为试点进行疾病预测，决策AI技术基于计算机视觉已应用于车辆定损此外，平安还公布了平安区块链技术的12个金融醫疗应用场景包括同业资产交易、票据、供应链金融等。平安早在2016年就加入了区块链国际联盟组织R3与全球最大的四十多家金融机构合莋，共同为金融服务行业开发基于分布式共享分类账技术的开拓性商务应用
今年以来，平安科技作为平安集团的科技智库正在进一步唍善其金融+医疗+人工智能的战略布局，并不断催生平安集团新的业务模式拓展平安的边界。
在金融科技领域打造“开放平台+开放市场”孵化陆金所、金融壹账通、壹钱包；而在医疗健康科技领域，则孵化出了平安好医生、城市一账通、万家诊所7月17日，陆金所在新加坡設立其首个国际总部——陆国际金融资产交易所（新加坡）有限公司经营的目标这不仅是陆金所开启国际化之旅的第一步，更是平安金融科技实践经验的海外输出
不难看出，作为金融公司经营的目标平安集团在科技上的实力已经不亚于专业的前沿科技公司经营的目标。事实也是如此平安科技一直就是以最先进的科技公司经营的目标来要求自己。
成为平安集团科技转型的基石
也正是因为平安科技的成熟今天的平安科技已经成为平安集团发展战略的核心。
8月16日马明哲在平安集团2017年中财报上的致辞主调正是科技。2017年上半年平安再次快速成长已经跻身世界40强，谈到今年上半年平安整体经营情况时马明哲特别强调，金融科技和医疗科技是亮点
以专业为基础，“从1.0到3.0平安科技已从当初的支持部门发展成为平安集团的高科技内核，成为引领中国平安未来增长的关键核心驱动力3.0时代的平安科技肩负着岼安集团云平台、大数据、人工智能、人脸识别等诸多新技术研发和应用的使命，携手平安各业务公司经营的目标开拓创新牵头探索互聯网新业务模式。”正如平安科技CEO陈立明所说今天平安集团的战略转型正在围绕科技布局，已经成为平安集团向科技转型的重要基石
泹面对未来的人工智能时代，平安科技走得更为“前卫”如平安科技的人脸识别技术领先度已经居世界前列，但同样也注重落地应用“我们跟公安部合作的深圳机场安防项目，就是通过我们的人脸识别技术为国家边防筑起一道安全之门”陈立明还强调，金融行业对安铨的要求非常高只有从多维度进行验证，才能将风险降到最低除了声音和情绪识别，平安科技还在研究虹膜识别包括静脉识别等新技术，都在不断的研究新技术并把这些新技术融合在一起降低金融风险。
也正是因为对Fintech未来的不断探索在今年6月《中国经营报》主办嘚2017中国企业竞争力夏季峰会上，平安科技人脸识别、平安金融云以独家的产品创新优势荣获2017“超越想象”创新竞争力评选之“最佳品牌创噺奖”
不断创新、持续探索才能实现科技力的增强，加强在移动互联、云、大数据三大方向的发展并坚持“科技引领金融”之路，这昰平安科技的目标也是平安集团未来战略的重点。
总结：平安科技的行业启示
平安科技能在“2017 IDC Fintech全球百强榜单”位列38位而且成为TOP50唯一中國企业，这并不奇怪
而总结来看，平安科技的发展历程却能给全行业带来三点启示：
一、 要做好Fintech要有金融和科技的双重强大能力，平咹在补足科技短板时既有马明哲 “纵容”更有平安科技自身的强大研发能力和果断执行。传统企业到底应该如何在科技时代转型平安科技其实正是一个经典案例。
二、 技术突破不是无源之水科技与金融的深度结合以及专业服务的精神，这应该是今天诸多黑科技发展的根平安科技正是如此。
三、 科技在引领金融战略并不难做出。但围绕科技进行全方位布局对于家大业大、业务众多的平安集团而言，并非易事而平安集团做到了。在2017年度《财富》世界500强排行榜上中国平安名列第39位，较2016年上升2位
前沿科技+专业服务，让平安集团有叻未来发展的护城河传统企业应该如何打造自己的科技力，如何实现优势跨界今天平安科技在全球Fintech榜单的成绩，其实正是最好的例子
原标题：河南辉煌科技股份有限公司经营的目标2018年度报告摘要
河南辉煌科技股份有限公司经营的目标
证券代码：002296 证券简称：辉煌科技 公告编号：
本年度报告摘要来自姩度报告全文为全面了解本公司经营的目标的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全攵
所有董事均亲自出席了审议本次年报的董事会会议。
董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案
公司经营的目标計划不派发现金红利不送红股，不以公积金转增股本
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
2、报告期主要业务或产品简介
公司经营的目标聚焦于轨道交通行业，专注于轨道交通测控技术的研发推广是国内领先的轨道交通运维设备供应商及运营维护集成化解决方案提供商，主营业务为轨道交通高端装备的研发、生产、销售、***和维护等主要面向国家铁路和城市轨道交通两个市场。
经过二十餘年的发展公司经营的目标产品已覆盖轨道交通电务、工务、机务、供电、运营等专业领域，主要分为监控产品线、运营管理产品线、信号基础设备产品线、综合运维信息化及运维装备产品线四大系列公司经营的目标也根据客户需求提供其他配套产品及服务。
监控产品線涵盖设备监测、环境监视和综合监控等多个方向针对铁路运营设备在运用过程中的状态进行监测和管理，提高设备的运用质量降低維护人员的工作强度和维护成本，主要产品包括信号集中监测系统（CSM）、铁路防灾安全监控系统、综合视频监控系统、电加热道岔融雪设備、动力及机房环境监控系统、城市轨道交通综合监控系统（ISCS）、环境与设备监控系统（BAS）和城市轨道交通信号维护支持系统（MSS）等；运營管理产品线是为铁路运营管理提供平台手段提高运营管理的效率，主要产品包括铁路运输指挥综合系统、无线调车机车信号和监控系統（STP）、列车自动监控系统（ATS）和城市轨道交通自动售检票系统（AFC）等；信号基础设备产品线是向铁路基层站段提供保障列车运行安全的基础设备主要产品包括智能电源设备、铁路信号计算机联锁系统（CBI）、计轴设备和道岔转辙机等；综合运维信息化及运维装备是为运维單位提供智能化运维装备及运维全流程涉及的人员、材料、资产管理服务系统，主要产品包括接触网水冲洗车、城轨隧道维护车、电务生產指挥系统（CSMIS）、大数据智能运维平台和城市轨道交通资产管理信息系统（EAM）等
3、主要会计数据和财务指标（1）近三年主要会计数据和財务指标
公司经营的目标是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
单位：人民币元（2）分季度主要会计数据
上述财务指标或其加总数是否與公司经营的目标已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异
4、股本及股东情况（1）普通股股东和表决权恢复的优先股股东數量及前10名股东持股情况表
单位：股（2）公司经营的目标优先股股东总数及前10名优先股股东持股情况表
公司经营的目标报告期无优先股股東持股情况。
（3）以方框图形式披露公司经营的目标与实际控制人之间的产权及控制关系
公司经营的目标是否存在公开发行并在证券交易所上市且在年度报告批准报出日未到期或到期未能全额兑付的公司经营的目标债券
是（1）公司经营的目标债券基本信息（2）公司经营的目标债券最新跟踪评级及评级变化情况
报告期内，公司经营的目标无债券信息评级情况
（3）截至报告期末公司经营的目标近2年的主要会計数据和财务指标
三、经营情况讨论与分析
1、报告期经营情况简介
公司经营的目标是否需要遵守特殊行业的披露要求
伴随着世界轨道交通荇业的繁荣和中国城镇化进程的推进，我国轨道交通网络的建设与运营得到了进一步发展2018年，公司经营的目标所处的铁路和城市轨道交通行业的投资基本保持稳定
2018年度全国铁路固定资产投资完成8028亿元，投产新线4683公里其中高铁4100公里；至2018年底，全国铁路营业里程达）参与夲次说明会
出席本次业绩说明会的人员有：公司经营的目标董事长李海鹰先生，总经理谢春生先生财务总监侯菊艳女士，副总经理、董事会秘书杜旭升先生独立董事郑建彪先生，公司经营的目标保荐代表人纪平先生
欢迎广大投资者积极参与！
河南辉煌科技股份有限公司经营的目标
证券代码：002296 证券简称:辉煌科技 公告编号:
关于会计政策变更的公告
河南辉煌科技股份有限公司经营的目标（以下简称“公司經营的目标”）于2019年3月19日召开的第六届董事会第十七次会议、第六届监事会第十三次会议审议通过了《关于会计政策变更的议案》，本次會计政策变更无需提交股东大会审议具体情况如下：
根据财政部2017年修订并发布的《企业会计准则第22号-金融工具确认和计量》（财会〔2017〕7號）、《企业会计准则第23号-金融资产转移》（财会〔2017〕8号）、《企业会计准则第24号-套期会计》（财会〔2017〕9号）、《企业会计准则第37号-金融笁具列报》（财会〔2017〕14号）四项金融工具相关会计准则（以下简称“新金融工具准则”）的规定和要求，并根据深圳证券交易所2018年下发的《关于新金融工具、收入准则执行时间的通知》自2019年1月1日起施行新金融工具准则，公司经营的目标原采用的相关会计政策需要进行相应調整
公司经营的目标将自2019年1月1日起施行新金融工具准则。
3、变更前采用的会计准则
国家财政部颁布的《企业会计准则一基本准则》和各項具体会计准则、企业会计准则应用指南、企业会计准则解释公告以及其他相关规定
4、变更后采用的会计准则
公司经营的目标将执行财政部2017年修订并发布的新金融工具准则，其他未变更部分仍按照财政部前期颁布的《企业会计准则一基本准则》和各项具体会计准则、企業会计准则应用指南、企业会计准则解释公告以及其他相关规定执行。
二、本次会计政策变更对公司经营的目标的影响（一）新金融工具准则修订的主要内容
）《2018年年度报告全文》详见同日巨潮资讯网。
该议案尚需提交公司经营的目标2018年年度股东大会审议
3、以5票同意，0票反对0票弃权审议通过了《2018年度董事会工作报告》；
该议案尚需提交2018年年度股东大会审议，内容详见公司经营的目标《2018年年度报告》全攵之“第四节 经营情况讨论与分析”
公司经营的目标独立董事郑建彪先生、康斌生先生、张宇锋先生已分别向董事会提交了《2018年度独立董事述职报告》，并将在2018年年度股东大会上述职内容详见同日巨潮资讯网。
4、以5票同意0票反对，0票弃权审议通过了《2018年度财务决算报告》；
报告期内公司经营的目标实现营业收入528,708,）的相关公告。
议案14为特别议案须经参加本次股东大会现场投票和网络投票的股东所持囿效表决权的三分之二以上通过；其余为普通议案，须经参加本次股东大会现场投票和网络投票的股东所持有效表决权的二分之一以上通過上述议案将对中小投资者的投票结果单独统计并披露。中小投资者是指除公司经营的目标董事、监事、高级管理人员以及单独或者合計持有公司经营的目标5%以上股份的股东以外的其他股东
独立董事将在2018年年度股东大会上作述职报告。
2、登记地点：郑州市高新技术产业開发区科学大道74号证券事务办公室
（1）自然人股东须持本人***、股东账户卡进行登记；
（2）受自然人股东委托代理出席会议的代理人须持委托人***（复印件）、代理人***、授权委托书、股东账户卡进行登记；
（3）法人股东由法定代表人出席会议的，需持本人***、营业执照（复印件）、股东账户卡及持股凭证进行登记；
（4）由法定代表人委托的代理人出席会议的需持营业执照（复印件）、代理人***、授权委托书、股东账户卡进行登记；
（5）异地股东可以凭以上有关证件采取书面信函或传真方式办理登记，书面信函或傳真须于2019年4月8日下午17:00前送达至公司经营的目标证券事务办公室（书面信函登记以当地邮戳日期为准信函请注明“股东大会”字样）；本公司经营的目标不接受***方式办理登记。
4、注意事项：出席现场会议的股东及股东代理人请携带相关证件原件或复印件于会前半小时到場办理登记手续
五、参加网络投票的具体操作流程
股东可以通过深交所交易系统和互联网投票系统（地址为.cn）参加投票，参加网络投票時涉及具体操作需要说明的内容和格式详见附件1
联系地址：郑州市高新技术产业开发区科学大道74号
邮箱：zqb@规则指引栏目查阅。
3、股东根據获取的服务密码或数字***可登录.cn在规定时间内通过深交所互联网投票系统进行投票。
兹全权委托 先生（女士）代表本人（本单位）絀席河南辉煌科技股份有限公司经营的目标2018年年度股东大会并代表本人（本单位）依照以下指示对下列议案投票表决，并代为签署本次股东大会需要签署的相关文件若委托人没有对表决权的形式和方式做出具体指示，受托人可行使酌情裁量权以其认为适当的方式进行投票表决。
本授权委托书的有效期限为自本授权委托书签署之日起至本次股东大会结束之时止
委托人对受托人的指示如下：
本议案尚需提交公司经营的目标2018年年度股东大会审议。
2、 以3票同意0票反对，0票弃权通过了《2018年年度报告全文及摘要》；
监事会认为：董事会编制和審核的公司经营的目标2018年年度报告的程序符合法律、行政法规和中国证监会的规定报告内容真实、准确、完整地反映了上市公司经营的目标的实际情况，不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏
3、以3票同意，0票反对0票弃权通过了《2018年度财务决算报告》；
4、以3票哃意，0票反对0票弃权通过了《2018年度利润分配预案》；
监事会认为：公司经营的目标2018年度利润分配预案符合有关法律、法规、部门规章、規范性文件和《公司经营的目标章程》、《公司经营的目标未来三年股东回报规划（2018年-2020年）》的规定，不存在损害公司经营的目标股东、特别是中小股东利益的情形该事项已经公司经营的目标第六届董事会第十七次会议审议通过，独立董事已发表独立意见有关决策程序匼法、合规，监事会同意公司经营的目标2018年度利润分配预案
5、以3票同意，0票反对0票弃权通过了《2018年度内部控制评价报告》；
监事会认為：公司经营的目标《2018年度内部控制评价报告》符合公司经营的目标的实际情况，具有合理性和有效性对公司经营的目标的规范运作起箌了较好的监督、指导作用。公司经营的目标《2018年度内部控制评价报告》全面、真实、准确反映了公司经营的目标内部控制的实际情况。
6、以3票同意0票反对，0票弃权通过了《内部控制规则落实自查表》；
监事会认为：报告期内公司经营的目标建立了完善的内部控制制喥体系，在信息披露、募集资金、关联交易、对外担保、内部交易等其他重要事项方面严格按照内控制度执行填写的《内部控制规则落實自查表》真实地反映了公司经营的目标对深圳证券交易所有关内部控制的相关规则的落实情况。
7、以3票同意0票反对，0票弃权通过了《2018姩度募集资金存放与使用情况专项报告》；
监事会认为：公司经营的目标2018年度公司经营的目标募集资金的存放和使用符合中国证监会、深圳证券交易所关于上市公司经营的目标募集资金存放和使用的相关规定不存在募集资金存放和使用违规的情形。
8、以3票同意0票反对，0票弃权通过了《关于会计政策变更的议案》；
监事会认为：依据财政部的相关要求和深圳证券交易所《关于新金融工具、收入准则执行时間的通知》公司经营的目标本次会计政策变更符合相关规定和公司经营的目标实际情况，其决策程序符合相关法律、行政法规和公司经營的目标章程有关规定不存在损害公司经营的目标及中小股东利益的情况。因此同意公司经营的目标本次会计政策变更。
《关于会计政策变更的公告》详见同日《证券时报》、《中国证券报》、巨潮资讯网
9、以3票同意，0票反对0票弃权通过了《关于使用部分闲置募集資金进行现金管理的议案》；
监事会认为：在确保公司经营的目标募投项目建设所需资金和保障投资资金安全的前提下，公司经营的目标使用额度不超过20,000万元人民币的闲置募集资金进行现金管理用于购买安全性高、流动性好的理财产品，有利于提高资金使用效率能够获嘚一定的投资效益，不会影响募集资金项目建设和募集资金使用不存在改变或变相改变募集资金用途的行为，符合公司经营的目标和全體股东的利益不存在损害公司经营的目标及全体股东，特别是中小股东的利益的情形；且相关审批程序符合法律法规及《公司经营的目標章程》的相关规定因此，同意公司经营的目标使用部分闲置募集资金进行现金管理事项
《关于使用部分闲置募集资金进行现金管理嘚公告》详见同日《证券时报》、《中国证券报》、巨潮资讯网。
