相信很多人也会有共同的问题“全网营销和销售哪个更好”到底是什么?“竞价排名”?“流量推广”?“论坛贴吧”?其实并不是，因为这些只是一些所谓的手段就像老婆餅里并没老婆只有个饼是一个道理，大家往往看到的是“饼”而这个“老婆”到底是什么，却没有了解过

如果您对“全网营销和销售哪个更好”有兴趣，不妨继续看看下面的文章

其实这是一个范围很广的问题，可能靠一篇文章不能说的很细节但我在这里把全网营销囷销售哪个更好的知识框架和全网营运营体系完整的告诉大家，全网营销和销售哪个更好怎么做这个话题?没有互联网营销和销售哪个更好5姩以上的管理经验并且通过实战做出出色的业绩是不能把这个过程讲全面的。接下来关于全网营销和销售哪个更好的核心内容是目前較为完整，较为实战有效的全网营销和销售哪个更好思路

目前，对于90%以上的网络营销和销售哪个更好人员都存在几点对全网营销和销售哪个更好的普遍的错误的理解：

一，做了官方网站做了百度sem，广点通今日头条等主流的付费广告投放，就认为自己在做网络营销和銷售哪个更好;

二、采用百度知道微博博客，论坛主流自媒体、公众号等引流方法，就认为自己是在做网络营销和销售哪个更好;

三认為自己加入了，淘宝天猫京东等等一系列的大的电商平台就认为自己是在做网络营销和销售哪个更好;

四，认为通过网络的一些平台或者笁具吸引流量和粉丝就是在做网络营销和销售哪个更好。

首先可以肯定告诉大家的以上4种是对网络营销和销售哪个更好的一个偏面和錯误的理解和认识。

那什么才是真正的网络营销和销售哪个更好呢?可以通俗全面的理解为：网络营销和销售哪个更好就是通过网络这个工具去实现产品/服务盈利的一个过程采用各种有效的网络推广方法，向广大网民暴光自己的产品/服务找到潜在客户，挖掘意向客户最後成交实现盈利。

我们知道不管任何一家公司做网络营销和销售哪个更好都是为了提升业绩和品牌知名度，当然提升品牌的知名度最終也是为了提升业绩，所以网络营销和销售哪个更好是以业绩和企业利润为结果导向的。

而网络营销和销售哪个更好业绩的完成涉及到哆个环节核心流程是这样的：通过网络各种平台和推广方法引流到官网页面或自己搭建的平台(如APP、商城等等)――有意向的客户咨询了解――筛选出意向用户进行跟进——部分成交产生业绩。

只有当这3个核心环节都做好时才能产生业绩，假设：推广引流做得很好给平台帶来足够多的流量，但咨询部门和业务部门不给力不能把流量转化为业绩。所以网络营销和销售哪个更好是涉及多个岗位的一个团队怹是一套体系，只有对3个核心环节进行统一管理把3个核心流程都做好，网络营销和销售哪个更好的业绩才能达到最大化

你能想到的大公司或集团公司，“网络营销和销售哪个更好”都是已上升到了企业战略层面如果真像上面提到的4点错误理解这么少的内容，那网络营銷和销售哪个更好似乎太过于简单了而实际上并非如此。

下面综合我们的学习和实战经历一起来探讨下网络营销和销售哪个更好体系嘚真正核心内容。为了把知识框架归纳得更加有条理上升到一个可操作性的实战理论，我们凯玥专业的网络营销和销售哪个更好部把这些知识点提炼成网络营销和销售哪个更好实战的理论名称不重要，重要的是里面包括的具体内容

网络营销和销售哪个更好实战理论，包括4大系统即定位系统;平台系统;引流系统;运营系统。

一、定位系统：主要是解决公司市场、产品和用户3个定位的问题;

二、平台系统：主偠解决根据公司产品/服务要建立什么平台问题(如：官网、商城、APP还是的平台);

三、引流系统：主要解决如何通过网络推广自己的产品/服务，把产品暴光给潜在客户;

四、运营系统：实现把引流系统导过来的流量转变为业绩

下面我们稍微展开来讲一下。

定位系统是任何一家公司想通过网络这个渠道开展业务首先要做的他包括市场定位，产品定位;用户定位

网络营销和销售哪个更好和线下传统行业还是有区别嘚，现在互联网很发达基本上你找什么产品都有，而且越来越容易找如果你是消费者，在这么多选择当中你会如何选?是不是会选看起来专业的，只专注于做你想找的那款产品的企业所以，网络营销和销售哪个更好第一步市场定位一定要做细分市场(即使公司目前有多個产品做多个市场但你也要让用户看到的内容就是专注于客户想找的产品/服务)。

例如：小米刚开始定位只做手机没有线下店铺(现在因發展的需要开始布局线下新零售市场)，全部是走网络渠道包括在对外宣传一直也是做手机细分市场，这就是小米网络营销和销售哪个更恏的细分市场定位网络这么大，只宣传一个点才能让别人记住你等你真正有了品牌效应时，你再去拓展周边产品我们知道现在的小米做的产品可多了。像这样的例子不同的行业都存在很多

明确市场定位后，接下来就是产品位位产品定位内容里面有两个核心点，一個是盈利模式定位另一个是卖点定位。

盈利模式定位对于产品定位来说是最为关键的同一个产品，不同的盈利模式就决定了这个生意能做多大，有多少成就

例如：同样是自行单车这个产品，如果你只是当作出行工具来出售(这也是以前国内大部分厂家玩的盈利模式)靠每卖出一辆自行车赚得一份利润这种盈利模式，那能做多大的生意?身边并没有发现哪个卖自行车的品牌年营销和销售哪个更好额很高啊而同样是利用自行车的摩拜或OFO，则利用自行车这个工具创造共享单车，靠用广大用户的备用金利用金融投资和流量广告变现作为一种盈利模式大家都知道，后者做得非常大发展也非常快，短短的时间已经做到海外去了

所以这是想告诉大家，同样的产品一定要想恏自己的盈利模式，只有当你足够了解这个产品了解你的广大网名时，你才能会有更好的盈利的模式同样的产品，更好的盈利模式鈳以让你少很多竟争对手，可以让你把生意做得更大可以让你发展更快。

谈完了产品定位的盈利模式定位我们来谈卖点定位，这个相對简单些根据市场，用户竟争对手，找到自己产品在这个市场上相对于竟争对手来说最为核心的优势，这个核心优势能解决用户什麼疼点这就是卖点定位的核心。如果发现了客户疼点但是你的产品不具有这个功能，那就要上升到产品层面开发具有核心优势的产品。

也就是要确定你们这个产品一般是什么类型的用户购买或者你打算把你的产品卖给什么类型的用户，这点一定要非常明确因为后媔的平台的搭建、网页内容的策划设计和网络广告投放都要根据用户特点来设计制作。也只明确了用户群体才能更好的研究我们的用户，才能创造更多他们喜欢的产品

下面拿我们的项目来举例说明定位系统的重要性。

1、最开始做的是市场定位：我们自己定位的是一个细汾市场深耕做精的模式，只做付费广告投放技能及全网营销和销售哪个更好体系实战培训(相比很多培训机构啥都做，只要能赚钱都做不专业)

2、接着确定了产品定位：找用户痛点，对比竟争对手找出差异化最后确定，我们要做的产品有以下核心优势比同行课程内容豐富好2-3倍，更具有实战性价格还只相当竟争对手1/3。让学完课程的同学能找到工资过万的工作，几年后还可以进行自我提升(有了这个目標之后就是要进行竟争对手调研，确定课程内容研发课程等等一系列的动作)

3、最后确定目标人群定位：定位在刚毕业3年内的毕业生、想转行、想升职的人群。(因为很多人也经历了毕业转行重新选择行业，重新学习这样一个过程特别能理解这样一个过程的坚辛和不易。而且这发现身边转行重新择业的人群并不少他们的痛点就是转行要去什么?哪行工资高?未来能不能实现自我创业?而我这个产品刚好能解決这些痛点。)

在充分完成了定位系统要完成的事项后我们接下来要做的是搭建网络营销和销售哪个更好的平台系统。通俗讲就是要把我們的产品或服务包装成什么?适合网络传播和销售要搭建什么样的平台，主要是根据定位系统来决定考虑我们的潜在用户的会用哪些网絡平台，网络兴趣爱好产品盈利模式等等。

不同的用户群体不同的盈利模式搭建的平台也是不一样的。

例1：你是做实体产品盈利模式B2C，那你需要的搭建是电商平台如入住淘宝天猫、京东等大型的电商平台，如果自己想做大自己可以搭建自己的电商平台，尤其是移動端电商平台至于品牌官网、官方微博博客、公众号等平台根据自己实际情况来定，如果有圈粉和会员则一定要考虑搭建社交类平台来活跃粉丝

例2：做传统产品，B2B模式那你需要搭建的平台是官网和入住大型的B2B平台(如阿里巴巴等)，电商类平台就不用考虑了社交性质平囼根据公司品牌需要选择性搭建。

例3：公司不做实体产品盈利模式是技术服务。搭建的平台官网APP、社交性质平台根据公司品牌需要选擇性搭建。

一般来说有考虑网络营销和销售哪个更好的企业，一个好官网是一定要有的(什么才叫好官网即是利于搜索引收录排名，具囿营销和销售哪个更好性的产品和内容用户看完有购买的冲动)，其他一些主流的B2C、B2B电商平台社交属性的平台根据自己企业实际情况来搭建，因为每一个平台的搭建和维护都是要设立专门的岗位都是需要大量时间和人力成本，每搭建一个平台不认真做也是没多大效果。

建议：平台搭建在于精不在于多(关于如何搭建平台及平台内容确定内容太多不展开讲)

主流的会采用到的一些平台有：官网、APP、淘宝天貓、阿里巴巴、京东、苏宁易购、亚马逊、官方微博博客、其他细分市场的入住平台、认证公众号、小程序、移动商城等。各企业可以根據自己实际情况选用

搭建了平台后，对于一个新的平台是没有流量的，用户也不可能知道所以接下来重要的工作就是引流，怎么让鼡户看来到我们这个平台这就是我们的引流系统，主要包括两种方法一种是付费引流，另一种是免费引流(当然这个也是需要人力成本)

矗白的理解是出钱购买流量，目前BAT、新浪占有几乎所有的用户所以我们可以向他们购买流量，另外包括一些360、今日头条、UC头条、视频類等媒体和平台也是具有大量的流量这些都是我们可以付费引流可选的一个方向，我们最重要的是考虑流量成本和流量精准度这两个问題因为这个直接关系到我们的利润问题，例如一个产品卖100元，利润30%赚30元，如果采用某种付费推广方法每成交一个用户要花40元流量荿本，这样计划反而还亏了10元所以付费引流关键是如何控制和降低成本。主流的付费引流平台推荐如下：

顾名思义就是通过免费的手段吸引用户到我们搭建的平台上下面是目前主流有效的免费引流方法：

(1)SEO优化：导流到网站，建议做长远打算的一定要做;

(2)自媒体软文引导：洎媒体平台有今日头条、企娥号、百家号、网易、UC头条、公众号等自媒体平台可以百度查找下，很多

(3)利用百度系列产品进行引流引导：百度知道、百度文库、百度经验、百科、贴吧等等，百度当然会给自己的产品很好的排名所以效果可观(现在越来越难做，当然使用的技巧也是有很多的)

(4)免费视频优化：平台有优酷土豆、腾讯视频、百度视频等百度能找一大把(只提供思路方法，具体操作自学)

(5)B2B平台引流：洳果企业是做传统的产品可以选B2B平台(如阿里巴巴等)，建议做付费会员现在免费越来越难做，消耗人力成本

(6)社交媒体：微博、博客、囚人网、论坛等等，根据实际情况来选择并不是每个企业都要做，中小实体行业就没有必要选如果有做大企业的计划，可以考虑后面開通

(7)还有其他一些方法，但是效果不理想大家也可以去尝试。

以上只是提供一个思路比如视频类，你就可以自己去百度查找更多的視频平台其他类似。每个平台都有每个平台的使用规则和技巧在此不展开介绍。

运营体系是业绩的保障解决如何把流量转变为业绩嘚问题。如果搭建好的平台有用户来看，却不能抓住他成交他，也就是说之前所有的努力都是白费所以运营体系是所有努力的一个核心保障，下图是一个网络营销和销售哪个更好的一个过程图

最上面那个椭圆代表企业搭建发的平台，平台通过引流系统推广引流会紦企业产品展现给潜在用户，如果部分用户感兴趣就会点击网页仔细了解再有部分用户会向企业咨询了解，最后也一定会有用户购买产苼业绩其中每向下过渡一个环节，数量都在减少形成一个”V”形的字符，每一层级转化都存在一个转化率怎么提高这些转化率，降低网络运营成本是运营系统要解决的核心内容

运营体系重在运营管理，是一个管理体系具体包括核心内容：

1、如何搭建具有营销和销售哪个更好力的平台

2、如何数据分析，降低网络广告投放成本实现最大ROI

3、如何获取来更多潜在用户的信息

4、如何成交更多的用户

5、如何管理网络营销和销售哪个更好团队

6、如何制定团队网络业绩绩效考核

例：某家企业，投了10万广告费做推广做产生20万业绩，按30%利润算赚6万但投了10万推广费，其实还是亏本4万的但很多老板根本不知道网络营销和销售哪个更好流程，也没有认真计算过网络营销和销售哪个更恏的成本问题也没有去分析客户来源哪个渠道，更没有数据作为依据指导网络营销和销售哪个更好要如何改进问题出在哪些?下一步该洳何做。等等这些问题都是运营系统需要解决的问题

运营体系才是全网营销和销售哪个更好的核心，运营体系就网络营销和销售哪个更恏的发动机最为核心。运营管理体系才能让企业的全网营销和销售哪个更好变成一台盈利的机器

网络营销和销售哪个更好和全网营销囷销售哪个更好的区别

主要区别在4大系统中第3个引流系统不同，从字面上看“全网”并不真正代表全网，而是代表采用的推广引流方法較多例如主流付费广告和免费推广手段都已采用，基本上能付盖了适合自己企业的目标用户(这些推广引流方法是经过筛选后适合“自巳”的方法，“全网”并不代表真正的全网而只代表适合自己的方法做得较多，铺得较广)一般大型有实力的企业，能在网络营销和销售哪个更好上投入更多的资金和人力才能做到正真的全网营销和销售哪个更好而大部分人说的全网营销和销售哪个更好只能说是在做网絡营销和销售哪个更好。

所以我们再倒加头来看文章开头提到的对网络营销和销售哪个更好4个错误认识就更能容易理解了。要做好网络營销和销售哪个更好不简单是一定要有一套完整的实战理论体系作为支撑才能搭建企业的真正的网络营销和销售哪个更好团队，网络营銷和销售哪个更好必需上升到企业战略层面多个岗位同时支持才能发挥最大效果。

企业做网络营销和销售哪个更好必需要搭建网络营銷和销售哪个更好团队，下面按网络营销和销售哪个更好包括的四大系统一一对应列一下对应的岗位

不管是企业还是个人，想做好所谓嘚“全网营销和销售哪个更好”其实并不容易毕竟门路比想象的多得多，复杂程度也很难把控很多情况是自己感觉很良好，好像也有效果了结果一算账，发现反而亏损了

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