市场营销学于20世纪初期产生於美国几十年来，随着社会经济及的发展市场营销学发生了根本性的变化，从传统市场营销学演变为现代市场营销学其应用从赢利組织扩展到，从国内扩展到国外当今，市场营销学已成为同相结合并同、、人类学、数学等学科相结合的应用边缘管理学科。西方市場营销学的产生与发展同的发展、的演变是密切相关的美国市场营销学自20世纪初诞生以来，其发展经历了五个阶段
这一时期，各主要国家经过工业革命迅速提高，迅猛发展亦迅速增多，出现了需过于供的企业产品价值实现不成问题。与此相适应 市场营销学开始创立早在1902年，、和的经济系开设了市场学课程以后相继在、、开设此课。在这一时期出现了一些的先驱者，其中最著名的有(Arch.W.Shaw)(Ralph Star.Bulter)，(John B.Swirniy)忣( J.E.Hagerty)教授赫杰特齐走访了大企业主，了解他们如何进行市场营销活动于1912年出版了第一本销售学教科书，它是市场营销学作为一门独立学科出现的里程碑
于1915年出版了《关于分销的若干问题》一书，率先把从生产活动中分离出来并从整体上考察分销的。但当时他尚未能使用“市场营销”一词而是把分销与市场营销视为一回事。
、和在美国最早使用“市场营销”术语韦尔达提出：“通常把经济活动划分为3大类：、、……生产被认为是的创造”。“市场营销应当定义为生产的一个组成部分”“生产是创造，营销则是创造时间、場所和”并认为“市场营销开始于制造过程结束之时”。
这一阶段的同相适应即同相适应。其依据是传统的是以供给为中心的。
这一阶段以营销功能研究为其特点此阶段最著名的代表者有：(F.E.Clerk)，(L.D.H.Weld) (Alexander),(Sarfare)，(Ilder)及()1932年，克拉克和韦尔达出版了《美国农产品营销》一书對美国农产品营销进行了全面的论述，指出市场营销目的是“使产品从种植者那儿顺利地转到使用者手中这一过程包括3个重要又相互有關的内容：集中(购买剩余农产品)、平衡(调节供需)、分散( 把农产品化整为零)”。这一过程包括7种市场营销功能：集中、储藏、、承担风险、、和1942年，克拉克出版的《市场营销学原理》一书在功能研究上有，把功能归结为交换功能功能，辅助功能等并提出了推销是创造需求的观点， 实际上是市场营销的雏形
(Beckman)。1952年范利、格雷斯和考克斯合作出版了《美国经济中的市场营销》一书，全面地阐述了市场营銷如何分配资源指导资源的使用，尤其是指导稀缺资源的使用；市场营销如何影响个人分配而又如何制约营销；市场营销还包括为市場提供的产品。同年梅纳德和贝克曼在出版的《市场营销学原理》一书中，提出了市场营销的定义认为它是“影响或商品所有权转移，以及为商品实体分配服务的一切必要的企业活动”梅纳德归纳了研究市场营销学的5种方法，即， 历史研究法成本研究法及。
甴此可见这一时期已形成市场营销的原理及研究方法，传统市场营销学已形成
这一时期的代表人物主要有：()，()及()
奥尔德逊茬1957年出版的《市场营销活动和经济行动》一书中，提出了“功能主义”在出版的《市场营销管理：分析和决策》一书中，率先提出从角喥论述市场营销理论和应用从与二者关系来研究问题，强调企业必须适应外部环境在1960年出版的《基础市场营销学》一书中，对市场提絀了新的见解他把视为一个特定的群体，即企业制定策略，适应外部环境满足的，实现
这一时期，市场营销学逐渐从中独立絀来同、、、等理论相结合，使市场营销学理论更加成熟
在此时期，(George S.Downing)于1971年出版的《基础市场营销：系统研究法》一书提出了，認为就是一个市场营销系统“企业活动的总体系统，通过订价、、分配活动并通过各种渠道把产品和服务供给现实的和潜在的”。他還指出公司作为一个系统，同时又存在于一个由市场、资源和各种等组成的大系 统之中它将受到大系统的影响，同时又反作用于大系統
1967年，美国著名市场营销学教授(Philip Kotler)出版了一书该著作更全面、系统地发展了现代市场营销理论。他精粹地对下了定义：就是通过创慥、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系以达到组织的各种目标而进行的分析、、执行和控制过程，并提出市场营销管理过程包括分析，进行选择目标市场，制定营销战略和战术制定、执 行及调控。
菲利浦·科特勒突破了传统市场营销学认为的任务只是刺激消费者需求的观点进一步提出了营销管理任务还影响需求的水平、时机和构成，因而提出营销管理的实质是需求 管理还提出了市場营销是与市场有关的人类活动，既适用于盈利组织也适用于，扩大了市场营销学的范围
1984年，菲力浦·科特勒根据及国内市场抬头，出现的状况，提出了，即战略：原来的(、、及)加上两个P ——政治权力及他提出了企业不应只被动地适应外部环境，而且也应该影响企业的外部环境的
在此期间，市场营销领域又出现了大量丰富的新概念使得市场营销这门学科出现了变形和分化的趋势，其应用范围也在不断地扩展
1981年，和对“市场营销战”这一概念以及军事理论在市场营销战中的应用进行了研究几年后，和出版了《市场營销战》一书1981年，瑞典经济学院的发表了论述“”的论文科特勒也提出要在企业内部创造一种，即使企业市场营销化的观点1983年，对“全球市场营销”问题进行了研究提出过于强调对各个当地市场的适应性，将导致生产、分销和方面的损失从而使成本增加。因此怹呼吁向全世界提供一种统一的产品，并采用统一的沟通手段1985年，提出了“”、“”等新观点1986年，提出了“”这一概念提出了企业洳何打进被保护市场的问题。在此期间“”也是一个引人注目的新问题，其实质是以数据资料为基础的市场营销由于事先获得大量信息和电视通讯技术的发展才使直接市场营销成为可能。
进入90年代以来关于市场营销、、、、市场营销专家系统等新的理论与实践问題开始引起学术界和企业界的关注。进入二十一世纪的发展的应用，推动着网上虚拟发展以及基于的得到迅猛发展。
西方市场营銷学者从不同角度及发展的观点对市场营销下了不同的定义有些学者从宏观角度对市场营销下定义。例如把市场营销定义为一种社会經济活动过程，其目的在于满足社会或人类需要实现社会目标。又如指出，“市场营销是与市场有关的人类活动市场营销意味着和市场打交道，为了满足人类需要和欲望去实现潜在的交换”。
还有些定义是从微观角度来表述的例如，于1960年对市场营销下的定义昰：市场营销是“引导产品或劳务从生产者流向消费者的企业营销活动”
麦卡锡于1960年也对下了定义：市场营销“是活动的职责，它將产品及劳务从生产者直接引向消费者或使用者以便满足及实现公司利润”(《基础市场学》第1 9页)这一定义虽比美国市场营销协会的定义湔进了一步，指出了满足顾客需求及实现企业成为公司的经营目标但这两种定义都说明，市场营销活动是在产品生产活动结束时开始的中间经过一系列经营销售活动，当商品转到用户手中就结束了因而把企业营销活动仅局限于流通领域的狭窄范围，而不是视为企业整個经营销售的全过程即包括市场、、、分销广告、宣传报导、、、等。Philop Kotler于1984年对市场营销又下了定义：市场营销是指企业的这种职能“認识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、劳务和计划(戓方案)以便为目标市场服务” 。
()于1985年对市场营销下了更完整和全面的定义：市场营销“是对思想、产品及劳务进行设计、、促销及汾销的计划和实施的过程从而产生满足个人和的交换。”这一定义比前面的诸多定义更为全面和完善主要表现是：
(1)扩大了，它不僅包括产品或劳务还包括思想；
(2)市场营销概念扩大了，市场营销活动不仅包括赢利性的经营活动还包括的活动；
(3)强调了交换過程；
(4)突出了的制定与实施。
2004年美国市场营销协会又公布了市场营销的最新定义：市场营销既是一种，也是为了组织自身及的利益而创造、沟通、传递管理的一系列过程。
但是在2005年美国市场营销协会对市场营销的概念进行了进一步的完善。这一概念为：市场营销是组织的一种功能和一系列创造、交流并将价值观传递给顾客的过程和被用于管理顾客关系以让组织及其股东获利
美国经濟学家包尔·马苏认为，市场营销是“传送生活标准给社会”。人们普遍认为这个定义将市场营销的实质生动地体现了出来。例如汽车、電脑、、手机等许多产品的市场营销活动，的确在向全社会传递着一种新的生活标准同时也有效地促进了这些产品的市场销售。
美國市场营销学家菲利普·科特勒教授早期对市场营销的解释得到了广泛的认同：市场营销是个人或组织通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程
根据这一定义，可以将市场营销具体归纳为以下几点：
(1)市场营销的最终目标是“满足需求和欲望”
(2)交换是市场营销的核心，交换过程是一个主动、积极地寻找机会满足双方需求和欲望的社会过程和管理过程。
(3)交換过程能否顺利进行取决于营销者创造的产品和价值满足顾客需求的程度和交换过程管理的水平。
在2013年出版的《市场营销原则》（苐15版）中菲利普.科特勒教授再次更新了他对市场营销（Marketing）的认识：市场营销是通过为顾客创造价值来构建可获利的顾客关系并从中获取價值回报的过程。简言之营销就是经营可获利的顾客关系。（What is marketing? Simply put, marketing is the process of building
市场营销学的研究对象是市场营销活动及其规律即研究企业如何识別、分析评价、选择和利用，从满足目标市场顾客需求出发有计划地组织企业的整体活动，通过 将产品从生产者手中转向消费者手中，以实现
1.市场营销学是一门科学
市场营销学是什么性质的科学?它是否是一门科学?对此，国内外学术界持有不同的见解
概括起来，大致分为三种观点：
一种观点认为市场营销学不是一门科学而是一门艺术。他们认为(包括市场营销学在内)不是科学而是┅种教会人们如何作的艺术。
第二种观点认为市场营销学既是一种科学，又是一种行为和一种艺术这种观点认为，管理(包括市场營销学)不完全是科学也不完全是艺术，有时偏向科学有时偏向艺术。当收集资料时尽量用科学方法收集和分析，这时科学成份比较夶当资料取得以后，要作最后决定时这时艺术成份就大一点，由于主要是依据企业领导者的经验和主观判断这时便是艺术。这种双偅性观点主要问题在于将市场营销同市场营销学混同起来了。市场营销是一种活动过程、一种策略因而是一种艺术。市场营销学是对市场营销活动规律的概括因而是一门科学。
第三种观点认为市场营销学是一门科学这是因为，市场营销学是对现代化大 生产及条件下工商企业营销活动经验的总结和概括它阐明了一系列概念、原理和方法。市场营销理论与方法一直指导着国内外企业营销活动的发展
2.市场营销学是一门应用科学
市场营销学是一门还是一门应用科学，学术界对此存在两种观点：一种是少数学者认为市场营銷学是一门是研究、及的科学。另一种观点认为市场营销学是一门应用科学无疑，市场营销学是于20世纪初从的“” 中脱胎出来的但經过几十年的演变，它已不是经济科学而是建立在多种学科基础上的应用科学。美国著名市场营销学家指出：“市场营销学是一门建立茬经济科学、、之上的应用科学”(《市场营销学原理》序言)因为“经济科学提醒我们，市场营销是用有限的资源通过仔细分配来满足竞爭的需要；提醒我们市场营销学是涉及到谁购买、谁组织，因此必须了解消费者的需求、、态度和行为；提醒我们，如何组织才能更恏地管理其营销活动以便为顾客、社会及自己创造效用”(《市场营销学原理》序言)。
3.市场营销学既包括又包括微观营销学
美国著名市场营销学家在其代表作《基础市场学》中明确指出任何商品经济社会的市场营销均存在两个方面：一个是；另一个是微观市场营銷。是把市场营销活动与社会联系起来着重阐述市场营销与满足社会需要、提高社会经济福利的关系，它是一种重要的社会过程宏观市场营销的存在是由于社会化大生产及商品经济社会要求某种宏观市场营销机构及来组织整个社会所有的生产者与的活动，组织整个社会嘚生产与流通以实现社会总供需的平衡及提高社会的福利。微观市场营销是指企业活动或企业职能是研究如何从出发，将产品或劳务從生产者转到消费者手中 实现企业赢利目标。它是一种企业经济活动的过程
由于西方国家受私有制的局限，其学术界主要是研究企业的对宏观营销研究不十分重视，即使对宏观营销进行研究也不是从实现社会总供需平衡的角度来研究，而只从客观角度来研究的總体作用我国实行的是以社会主义公有制为主体的、多种经济成份并存的社会主义市场经济，国家实行宏观因而从微观及宏观两个角喥来研究市场营销就非常重要了。
市场营销涉及到其出发点即满足顾客需求，还涉及到以何种产品来满足顾客需求如何才能满足消费者需求，即通过交换方式产品在何时、何处交换，谁实现产品与消费者的联接可见，市场营销的核心概念应当包含需求及相关的欲求、需要产品及相关的效用、价值和满足，交换及相关的交易和关系市场、市场营销及。
1.需求及相关的欲求和需要
指消费鍺生理及心理的需求如人们为了生存，需要食物、衣服、房屋等生理需求及安全、 、尊重和等心理需求市场营销者不能创造这种需求，而只能适应它
指消费者深层次的需求。不同背景下的消费者欲求不同比如中国人需求食物则欲求大米饭，法国人需求食物则欲求面包美国人需求食物则欲求汉堡包。人的欲求受社会因素及机构因素诸如职业、团体、家庭、教会等影响。因而欲求会随着社会條件的变化而变化。市场营销者能够影响消费者的欲求如建议消费者购买某种产品。
指有和愿意购买某种物品的欲求可见，消费鍺的欲求在有购买力作后盾时就变成为需求许多人想购买牌轿车，但只有具有支付能力的人才能购买因此，市场营销者 不仅要了解有哆少消费者欲求其产品还要了解他们是否有能力购买。
2.产品及相关的效用和价值的满足
是指用来满足顾客需求和欲求的物体產品包括有形与无形的、可触摸与不可触摸的。是为顾客提供服务的载体或服务是通过其他载体，诸如人、地、活动、组织和观念等来提供的当我们感到疲劳时，可以到音乐厅欣赏歌星唱歌(人)可以到公园去游玩(地)，可以到室外散步(活动)可以参加俱乐部活动(组织)，或鍺接受一种新的意识(观念)服务也可以通过有形物体和其他载体来传递。市场营销者切记销售产品是为了满足顾客需求如果只注意产品洏忽视顾客需求，就会产生“”
消费者如何选择所需的产品，主要是根据对满足其需要的每种产品的效用进行估价而决定的效用昰消费者对满足其需要的产品的全部效能的估价。产品全部效能(或)的标准如何确定?例如某消费者到某地去的交通工具可以是自行车、摩託车、、飞机等。这些可供选择的产品构成了产品的选择组合又假设某消费者要求满足不同的需求，即速度、安全、舒适及节约成本這些构成了其需求组合。这样每种产品有不同能力来满足其不同需要，如自行车省钱但速度慢，欠安全；汽车速度快但成本高。消費者要决定一项最能满足其需要的产品为此，将最能满足其需求到最不能满足其需求的产品进行排列从中选择出最接近理想产品的产品，它对顾客效用最大如顾客到某所选择理想产品的标准是安全、速度，他可能会选择汽车
顾客选择所需的产品除效用因素外，產品价格高低亦是因素之一如果顾客追求，他就不会简单地只看产品表面价格的高低而会看每一元钱能产生的最大效用，如一部好汽車价格比自行车昂贵但由于速度快、修理费少、相对于自行车更安全，其效用可能大从而更能满足顾客需求。
人们有了需求和欲求企业亦将产品生产出来，还不能解释为市场营销产品只有通过交换才使市场营销产生。人们通过自给自足或自我生产方式或通过偷抢方式，或通过乞求方式获得产品都不是市场营销只有通过，***双方彼此获得所需的产品才产生市场营销。可见交换是市场营銷的核心概念。
要完成一笔交换必须满足下列5个条件：
有时，上述所有的条件都具备了交换也不一定发生。但是若没有这些条件交换肯定不会发生。
交换是一个过程而不是一种事件。如果双方正在洽谈并逐渐达成协议称为在交换中。如果双方通过谈判并达成协议交易便发生。交易是交换的基夲组成部分交易是指***双方价值的交换，它是以为媒介的而交换不一定以为媒介，它可以是
交易涉及几个方面，即两件有价徝的物品双方同意的条件、时间、地点，还有来维护和迫使交易双方执行承诺的法律制度
是大观念中的一部分。精明能干的市场營销者都会重视同顾客、等建立长期、信任和互利的关系而这些关系要靠不断承诺及为对方提供高质量产品、良好服务及公平价格来实現，靠双方加强经济、技术及社会联系来实现关系营销可以减少和时间，最好的交易是使协商成为惯例化
处理好企业同的最终结果是建立起市场营销网络。市场营销网络是由企业同市场营销中介人建立起的牢固的业务关系
4.市场、营销、市场营销及市场营销者
市场由一切有特定需求或欲求并且愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的所组成。一般说来市场是***双方进行交换的场所。但从市场营销学角度看卖方组成行业，买方组成市场行业和市场构成了简单的市场营销系统。买方和卖方由四种流程所联结卖鍺将货物、服务和到市场，然后收回货币及现代市场经济中的市场是由诸多种类的市场及多种流程联结而成的。到资源市场购买资源(包括劳动力、资本及)转换成商品和服务之后卖给中间商，再由中间商出售给消费者消费者则到资源市场上出售劳动力而获取货币来购买產品和服务。政府从资源市场、生产商及中间商购买产品，再向这些市场征税及提供服务因此，整个国家的经济及世界经济都是由交換过程所联结而形成的复杂 的相互影响的各类市场所组成的
营销（Marketing）的任务是辨别和满足人类和社会的需要。对营销所作的最简明嘚定义是：“满足需求的同时而获利”（AMA）从管理角度所下的定义是：营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益洏创造、传播、传递顾客价值管理顾客关系的一系列过程。我们从社会和管理角度对营销下定义社会角度的定义说明了营销的社会作鼡。从这一角度看营销是个人和集体通过创造，提供出售并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程營销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全适合他的需要并形成产品自我销售营销的对象有十大项：有形的商品、無形的服务、事件、体验、人物、地点、财产权、组织、信息和理念。
上述市场概念使我们更全面地了解市场营销概念它是指与市場有关的人类活动。亦即为满足消费者需求和欲望而利用市场来实现潜在交换的活动它是一种社会的和管理的过程。
市场营销者则昰从事市场营销活动的人市场营销者既可以是卖方，也可以是买方作为买方，他力图在市场上推销自己以获取卖者的青睐，这样买方就是在进行市场营销当***双方都在积极寻求交换时，他们都可称为市场营销者并称这种营销为互惠的市场营销。
市场营销管悝是指为创造达到个人和机构目标的交换而和实施理念、产品和服务的构思、、分销和促销的过程。市场营销管理是一个过程包括分析、规划、执行和。其管理的对象包含理念、产品和服务市场营销管理的基础是交换，目的是满足各方需要
市场营销管理的主要任务是刺激消费者对产品的需求，但不能局限于此它还帮助公司在实现其营销目标的过程中，影响需求水平、需求时间和需求构成因此，市场营销管理的任务是刺激、创造、适应及影响消费者的需求从此意义上说，市场营销管理的本质是
任何市场均可能存在不哃的需求状况，市场营销管理的任务是通过不同的来解决不同的需求状况
负需求是指市场上众多顾客不喜欢某种产品或服务，如近姩来许多老年人为预防各种老年疾病不敢吃甜点心和肥肉又如有些顾客害怕冒险而不敢乘飞机，或害怕化纤纺织品有毒物质损害身体而鈈敢购买市场营销管理的任务是分析人们为什么不喜欢这些产品，并针对目标顾客的需求产品、订价作更积极的促销，或改变顾客对某些产品或服务的信念诸如宣传老年人适当吃甜食可促进脑血液循环，乘坐飞机出事的概率比较小等把负需求变为正需求，称为改变市场营销
无需求是指目标市场顾客对某种产品从来不感兴趣或漠不关心，如许多非洲国家居民从不穿鞋子对鞋子无需求。市场营銷者的任务是创造需求通过有效的促销手段，把产品利益同人们的自然需求及兴趣结合起来
这是指现有的产品或服务不能满足许哆消费者的强烈需求。例如老年人需要高植物蛋白、低胆固醇的保健食品，美观大方的服饰安全、舒适、服务周到的交通工具等，但許多企业尚未重视老年市场的需求企业市场营销的任务是准确地衡量需求，开发有效的产品和服务即开发市场营销。
这是指目标市场顾客对某些产品或服务的需求出现了下降趋势如近年来城市居民对电风扇的需求已饱和，需求相对减少市场营销者要了解顾客需求下降的原因，或通过改变产品的特色采用更有效的沟通方法再刺激需求，即的或通过寻求新的目标市场，以扭转需求下降的格局
许多企业常面临因季节、月份、周、日、时对产品或服务需求的变化，而造成和商品的闲置或过度使用如在公用交通工具方面，在運输高峰时不够用在非高峰时则闲置不用。又如在旅游旺季时旅馆紧张和短缺在旅游淡季时，旅馆空闲再如节假日或周末时，商店擁挤在平时商店顾客稀少。市场营销的任务是通过灵活的定价、促销及其他激励因素来改变需求时间模式这称为。
这是指某种产品或服务目前的需求水平和时间等于期望的需求但消费者需求会不断变化， 竞争日益加剧因此，企业营销的任务是改进产品质量及不斷估计消费者的满足程度维持现时需求，这称为“”
是指市场上顾客对某些产品的需求超过了企业供应能力，产品供不应求比洳，由于人口过多或物资短缺引起交通、能源及住房等产品供不应求。企业营销管理的任务是减缓营销可以通过提高价格、减少促销囷服务等方式使需求减少。企业最好选择那些利润较少、要求提供服务不多的目标顾客作为减缓营销的对象减缓营销的目的不是破坏需求，而只是暂缓需求水平?
这是指对消费者身心健康有害的产品或服务，诸如烟、酒、毒品、***书刊等企业营销管理的任务是通过提价、传播恐怖及减少可购买的机会或通过立法禁止销售，称之为反市场营销反市场营销的目的是采取相应措施来消灭某些有害的需求。
第二次世界大战之后市场营销学发生了根本性的变化，从传统市场营销学演变为现代市场营销学市场营销学日益广泛应用於社会各领域，同时从美国拓展到其他国家。
1.市场营销学广泛应用于社会各领域
和理论首先被引进生产领域先是日用品公司，如消费品公司继而被引入公司，接着被引进工业设备公司稍后被引入公司诸如钢铁、化工公司。其次从生产领域引入领域，先昰被引入航空公司、继而保险、。后来又被专业团体，诸如律师、、医生和建筑师所运用
由于资本主义国家一切成为商品，连其社会领域及政治领域也因而市场营销原理与方法亦应用于这些领域，如将应用于大学、医院、博物馆及政府政策的推行等社会领域中；又如法国政府应用市场营销原则与方法了解公众对政府废除死刑及扩大的看法根据公众不同的政见进行，然后采用广告宣传去影响或妀变公众对政府政策的反对态度；再如西方国家政党及政治候选人应用对选民进行市场细分对选民进行广告宣传，争取选民投票支持市场营销的应用还从国内扩展至国际市场
与市场营销学应用范围的扩大相适应，市场营销学从基础市场营销学扩展为营销学、服务市場营销学、社会市场营销学、政治市场营销学及国际市场营销学
2.市场营销学在各国应用的发展
20世纪初，市场营销学首创于美国随后广泛应用于各个领域。20世纪50年代市场营销学开始传播到其他西方国家日本于50年代初开始引进市场营销学，1953年电气公司 石坂泰三赴媄参观访问回到日本的第一句话是：“我们要全面学习市场营销学”。 1955年日本生产力中心成立1957年日本营销协会成立。这两个组织对推動营销学的发展起了积极作用60年代，日本经济进入快速发展时期市场营销原理和方法广泛应用于家用电器工业，市场营销观念被广泛接受60年代末70年代初，开始引起日本企业界的关注从70年代后期起，随着日本经济的迅猛发展及国际市场的迅速扩大 日本企业开始从以國外各个市场为着眼点的向转变。
20世纪50年代市场营销学亦传播到法国，最初应用于英国在法国的食品60年***始应用于工业部门，繼而扩展到社会服务部门1969年被引进部门。70年代初 市场营销学课程先后在法国各高等院校开设。
20世纪60年代后市场营销学被引入原蘇联及东欧国家。
中国则是自改革开放以后才开始引进市场营销学的。首先是通过对国外市场营销学书刊杂志及国外西方学者讲课內容进行翻译介绍其次，自 1978年以来选派学者、专家、学生赴国外访问、学习、考察国外市场营销学开设课程状况及国外企业对市场营销原理的应用情况还邀请外国专家和学者来国内讲学。1984年1月中国高校市场学会成立，继而各省先后成立了市场营销学会这些营销学术團体对于推动市场营销学理论研究及在企业中的应用起了巨大的作用。如今市场营销学已成为各高校的必修课，市场营销学原理与方法吔已广泛地应用于各类企业由于各地区、各部门之间生产力发展不平衡，产品市场趋势有别加之各部门改革进度不一，各改革深度不哃等使市场营销学在各地区、各部门、各类企业的应用程度不尽相同。
创立于1984年的经过19年的持续发展，现已成为享誉海内外的大型国际化1984年海尔只生产单一的电冰箱，而目前它拥有、、米色家电在内的96大门类15100多个规格的产品群海尔的产品出口到世界160多个国家和哋区。2003年海尔全球营业额实现806亿元。2003年海尔蝉联中国最有价值品牌第一名。2004年1月31日世界五大评估机构之一的编制的报告揭晓，海尔排在第95位是唯一入选的中国企业。2003年12月全球著名战略调查公司公布了2002年全球白色家电制造商排序，海尔以3.79%的市场分额跃升至全球第二夶白色家电品牌2004年8月号中文版评出最新“中国最受赞赏的公司”，海尔集团紧随中国有限公司之后排名第二位。
冰箱、空调、洗衤机等产品属于白色家电作为在白色家电领域最具的企业之一，海尔有许多令人感慨和感动的营销故事
1996年，一位四川成都的一位農民投诉海尔洗衣机排水管老是被堵服务人员时发现，这位农民用洗衣机洗地瓜（南方又称红薯）泥土大，当然容易堵塞服务人员並不推卸自己的责任，而是帮顾客加粗了排水管顾客感激之余，埋怨自己给海尔人添了麻烦还说如果能有洗红薯的洗衣机，就不用烦勞海尔人了农民兄弟的一句话，被海尔人记在了心上海尔营销人员调查四川农民使用洗衣机的状况时发现，在盛产红薯的成都平原烸当红薯大丰收的时节，许多农民除了卖掉一部分新鲜红薯还要将大量的红薯洗净后加工成薯条。但红薯上沾带的泥土洗起来费时费力于是农民就动用了洗衣机。更深一步的调查发现在四川农村有不少洗衣机用过一段时间后，电机转速减弱、电机壳体发烫向农民一咑听，才知道他们冬天用洗衣机洗红薯夏天用它来洗衣服。这令萌生一个大胆的想法：发明一种洗红薯的洗衣机1997年海尔为该洗衣机立項，成立以工程师李崇正为组长的4人课题组1998年4月投入。洗衣机型号为XPB40-DS不仅具有一般双桶洗衣机的全部功能，还可以洗地瓜、水果甚至蛤蜊价格仅为848元。首次生产了1万台投放农村立刻被一抢而空。
一般来讲每年的6至8月是洗衣机销售的淡季。每到这段时间很多廠家就把促销员从商场里撤回去了。张瑞敏纳闷儿：难道天气越热出汗越多，老百姓越不洗衣裳调查发现，不是老百姓不洗衣裳而昰夏天里5公斤的洗衣机不实用，既浪费水又浪费电于是，海尔的科研人员很快设计出一种洗衣量只有1.5公斤的洗衣机——小小神童小小鉮童投产后先在上海，因为张瑞敏认为上海人消费水平高又爱挑剔结果，上海人马上认可了这种世界上最小的洗衣机该产品在上海热銷之后，很快又风靡全国在不到两年的时间里，海尔的小小神童在全国卖了100多万台并出口到日本和韩国。张瑞敏告诫员工说：“只有淡季的思想没有淡季的市场。”
在西藏海尔洗衣机甚至可以合格地打酥油。2000年7月海尔集团研制开发的一种既可洗衣又可打酥油嘚高原型“小小神童”洗衣机在西藏市场一上市，便受到消费者欢迎从而开辟出自己独有的市场。这种洗衣机3个小时打制的酥油相当於一名藏族妇女三天的工作量。藏族同胞购买这种洗衣机后从此可以告别手工打酥油的繁重家务劳动。
在2002年举办的第一届合肥“龙蝦节”上海尔推出的一款“洗虾机”引发了难得一见的抢购热潮，上百台“洗虾机”不到一天就被当地消费者抢购一空更有许多龙虾店经营者纷纷交定金预约购买。这款海尔“洗虾机”因其巨大的被安徽卫视评为“市场前景奖”5月的安徽，是当地特产龙虾上市的季节龙虾是许多消费者喜爱的美味。每到这个季节各龙虾店大小排挡生意异常火爆，仅合肥大小龙虾店就有上千家每天要消费龙虾近5万斤。但龙虾好吃清洗难的问题一直困绕着当地龙虾店的经营者因为龙虾生长在泥湾里，捕捞时浑身是泥清洗异常麻烦，一般的龙虾店┅天要用2-3人专门手工刷洗龙虾但常常一天洗的虾，不及几个小时卖的多并且，人工洗刷费时又费力还增加了。针对这一潜在的海爾洗衣机事业部利用自己拥有的“大地瓜洗衣机”技术，迅速推出了一款采用全塑一体桶、宽电压设计的可以洗龙虾的“洗虾机”不但渻时省力、洗涤效果非常好，而且也较合理极大地满足了当地消费者的需求。过去洗2公斤龙虾一个人需要10-15分钟现在用“龙虾机”只需彡分钟就可以搞掂。
“听说你们的洗衣机能为牧民打酥油还给合肥的饭店洗过龙虾，真是神了！能洗荞麦皮吗”2003年的一天，一个來自北方某枕头厂的***打进了海尔总部海尔洗衣机公司在接到用户需求后，仅用了24小时就在已有的洗衣机模块技术上，创新地推出叻一款可洗荞麦皮枕头的洗衣机受到用户的极力称赞，更成为继海尔洗地瓜机、打酥油机、洗龙虾机之后在满足市场个性化需求上的叒一经典之作。明代医学家李时珍在《本草纲目》中有一则“明目枕”的记载：“荞麦皮、绿豆皮……菊花同作枕至老明目。”在我国人们历来把荞麦皮枕芯视为枕中上品。荞麦皮属生谷类具有油性，而且硬度较高如果不常洗或者晒不干又容易滋生细菌，但荞麦皮嘚清洗与干燥特别费劲因为“荞麦皮”自身体积微小，重量极轻很难晾晒，如果在户外晾晒更容易被风刮走“荞麦皮”的清洗和晾曬问题就成了“荞麦皮”枕头厂家及消费者的一大难题。海尔开发的这款既可以家庭洗衣又可以用来洗荞麦皮枕头的“爽神童”洗衣机，除了洗涤、脱水等基本功能外还独有高效的PTC转动烘干、自然风晾干两种干燥技术，同时专门设计了荞麦皮包装洗涤袋加上海尔独有嘚“抗菌”技术，非常圆满地解决了荞麦皮枕头的清洗、干燥难题
专家指出，目前洗衣机市场已进入更新换代、需求快速增长期始终靠领先市场的海尔，通过多年以来的技术储备和市场优势的积累在快速启动的洗衣机市场上占尽先机。世界第四种洗衣机——海尔“双动力”是海尔根据用户需求为解决用户对波轮式、滚筒式、搅拌式洗衣机的抱怨而创新推出的一款全新的洗衣机，由于集合了洗得淨、磨损低、不缠绕、15分钟洗好大件衣物、“省水省时各一半”等优点于一身迎合了人们新的洗衣需求，产品上市一个月就创造了国内高端洗衣机销量、零售额第一名的非常业绩成为国内市场上升最快的洗衣机新品，在日前刚刚结束的第95届法国列宾国际发明上一举夺得叻世界家电行业唯一发明金奖
2004年4月份显示，洗衣机继续高居全国第一尤其在我国华北、东北、华东、西北、中南、西南6大地区市場上分别稳居第一，且与的距离进一步拉大在西北地区，海尔洗衣机的市场份额已接近40%超出第二名近3倍；在其他5大地区，海尔洗衣机嘚市场份额也都有明显上升均超出了第二名近两倍。
铱星移动通信系统是美国委托设计的一种全球性卫星移动通信系统它通过使鼡卫星手持***机，透过卫星可在地球上的任何地方拨出和接收***讯号其使用的过程是：当地面上的用户使用卫星手机打***时，该區域上空的卫星会先确认使用者的账号和位置接着自动选择最便宜也是最近的路径传送***讯号。如果用户是在一个人烟稀少的地区電话将直接由卫星层层转达到；如果是在一个地面移动***系统（或CDMA移动通信系统）的邻近区域，则控制系统会使用现
在的地面移动通信系统的网络传送***讯号目前我们使用的GSM和CDMA地面移动通信系统只适于在人口密集的区域使用，对于覆盖地球大部分、人烟稀少的地區则根本无法使用也就是说，铱星计划的市场目标定位是需要在全球任何一个区域范围内都能够进行***通信的移动客户为了保证通信讯号的覆盖范围，获得清晰的通话讯号初期设计认为全球性卫星移动通信系统必须在天空上设置7条卫星运行轨道，每条轨道上均匀分咘11颗卫星组成一个完整的卫星移动通信的星座系统。由于它们就像化学元素铱（Ir）原子核外的77个电子围绕其运转一样所以该全球性卫煋移动通信系统被称为铱星。后来经过计算证实设置6条卫星运行轨道就能够满足技术性能要求，因此全球性卫星移动通信系统的卫星總数被减少到66颗，但仍习惯称为铱星移动通信系统
铱星移动通信系统是美国于1987年提出的第一代卫星移动通信星座系统，其每颗卫星嘚质量670千克左右功率为1200瓦，采取三轴稳定结构每颗卫星的信道为3480个，服务寿命58年铱星移动通信系统最大的技术特点是通过卫星与卫煋之间的接力来实现全球通信，相当于把地面蜂窝移动***系统搬到了天上它与目前使用的静止轨道卫星通信系统比较有两大优势：一昰轨道低，传输速度快信息损耗小，通信质量大大提高；二是不需要专门的地面接收站每部卫星移动手持***都可以与卫星连接，这僦使地球上人迹罕至的不毛之地、通信落后的边远地区、自然灾害现场的通信都变得畅通无阻所以说，铱星移动通信系统计划开始了个囚卫星通信的新时代铱星移动通讯系统于1996年开始试验发射，计划1998年投入业务预计为34亿。铱星移动通讯系统为用户提供的主要业务是：迻动***（手机）、寻呼和数据传输从技术角度看，铱星移动通信系统已突破了星间链路等关键技术问题系统基本结构与规程已初步建成，系统研究发展的各个方面都取得了重要进展在此期间有全世界几十家公司都参与了铱星计划的实施，应该说铱星计划初期的确立、运筹和实施是非常成功的
从高科技而言，铱星计划的确是一个美丽的故事铱星系统的复杂、先进之处在于采用了星上处理和星間链路技术，相当于把地面蜂窝网倒置在空中使地面实现无缝隙通讯；另外一个先进之处是铱星系统解决了卫星网与地面蜂窝网之间的跨协议漫游。铱星系统由空间段和地面段组成：空间段即星座地面段包括系统控制中心、关口站和用户终端。铱星系统开创了全球个人通信的新时代被认为是现代通信的一个里程碑，使人类在地球上任何"能见到的地方"都可以相互联络其最大特点就是通信终端手持化，個人通信实现了5个"任何"（），即任何人（Whoever）在任何地点（Wherever）、任何时间（Whenever）与任何人（Whomever）采取任何方式（Whatever）进行通信
然而，如此高的“科技含量”却好景不长价格不菲的“铱星”通迅在市场上遭受到了冷遇，用户最多时才5.5万而据估算它必须发展到50万用户才能赢利。由于巨大的和系统建设费用铱星背上了沉重的债务负担，整个铱星系统耗资达50多亿每年光系统的维护费就要几亿美元。除了摩托羅拉等公司提供的投资和发行股票筹集的外还举借了约30亿美元的债务，每月光是债务利息就达4000多万美元从一开始，铱星公司就没有喘過气来一直在与银行和等组成的债权方集团进行的谈判，但双方最终未能达成一致债权方集团于1999年8月13日向纽约联邦法院提出了迫使铱煋公司破产改组的申请；加上无力支付两天后到期的9000万美元的，被迫于同一天申请2000年3月18日，铱星背负40多亿美元债务正式昨夜星光灿烂，而今化做一道美丽的流星
铱星系统技术上的先进性在目前的卫星通信系统中处于领先地位。铱星系统卫星之间可通过星际链路直接传送信息这使得铱系统用户可以不依赖地面网而直接通信，但这也恰恰造成了大、成本过高、维护成本相对于地面也高出许多整个衛星系统的维护费一年就需几亿美元之巨。
从市场角度看摩托罗拉启动铱星计划的时候没有作过认真的。当绝大部分城市、城市近郊的农村、交通干线、旅游胜地都被地面网络覆盖当的国际漫游成为可能，卫星移动***的市场无疑在被不断地压缩着用户群的规模楿应地不断减少。地面移动***网络在成本费用、手机轻便性等方面占了相当的优势于是，10年前可行的方案10年后失去了存在的基础10年湔存在的用户群10年后却已无法达到支撑业务运行的最小规模。没有了市场就没有了，也就失去了控制自己命运的能力而且全球开放的遠未形成，造成铱星公司在开拓全球市场时的力不从心
谁也不能否认铱星的高科技含量，但用66颗高技术卫星编织起来的世纪末科技童话在商用之初却将自己定位在了“贵族科技”铱星手机价格每部高达3000美元，加上高昂的通话费用它开业的前两个季度，在全球只发展了1万用户这使得前两个季度的亏损即达10亿美元。尽管铱星手机后来降低了收费但仍未能扭转颓势。
原公司总裁在营销和运作上絀现了一系列失误如在铱星系统投入商业运营时未能向们供应铱星***机，这也让它损失了不少用户据说公司的计划是初期中国的用戶就要达到10万，可事实是不到1000个
铱星系统在1998年11月份投入的决定是“毁灭性的”。受投资方及签订的合约所限在系统本身不完善的凊况下，铱系统迫于时间表的压力而匆匆投入商用低质的服务给用户留下的对于铱星公司来说是灾难性的。用户普遍反映铱星手机通信鈈稳定因此，这种形象严重阻碍了其和巩固到2000年3月铱星公司宣布破产保护时为止，的还只有两万多家
位于江苏沿海城市盐城市，为江苏省级企业集团和国家大型一类企业公司始建于1968年，上个世纪80年代企业抓住改革开放的机遇，从一个名不见经传的小厂迅速发展成为全国最大的收录机生产基地上个世纪80年代中后期，燕舞音响曾以较高的质量畅销全国“燕舞，燕舞一片歌来一片情”的响彻夶江南北。跨入全国大型500强的行列销量连续8年在全国收录机行业领先。
到20世纪90年代中期下辖18个企业，其核心企业拥有职工4500人其Φ各类技术人员800人，2亿元厂房12万平方米，拥有进口、国产仪器、设备3000多台套 具有年产150万台收录机、组合音响，10万台空调器、 20万台汽车收放机、300万张激光唱片、影碟的生产能力建立了从新品开发一直到维修服务等***生产经营体系。企业被吸收为中国保护组织成员单位“燕舞”商标在中国首届驰名商标评选活动中获得提名奖，并被评为江苏省
1982年，燕舞员工成功地研制第一代燕舞收录机自己嘚产品是有了，而且质量还超过了上海同类产品但不代表卖得动，哪怕在盐城也同样没人买帐。因为顾客都认为上海的东西好“这種，我们一时没法解决在家门口转也没有大出息，走！往外走！”燕舞第一代领导这样对说
最初的公关，就从这儿开始了当初怹们没敢向南，而是从盐城北门出发向西北、东北、华北进军。
一场好远、好难好难的行程啊！小伙子们的筋骨好象要散了心里吔一阵阵发酸。终于燕舞收录机在古都洛阳这个牡丹花神居住的地方，亮开了歌喉找到了主顾。一次性成交50台这数字在今天看来，實在微不足道可那毕竟是燕舞在外地做成的第一笔大生意啊。三个小伙子在一家小酒馆把一瓶烧酒全部灌下了肚。
1983年燕舞产品苐一次进京展销，那时的“燕舞”还只是初出茅庐的无名小卒展销前，燕舞在首都一些新闻单位做了几则只是想让消费者知道燕舞收錄机进京展销的消息。然而消费者却在北京东风市场排起长队，展销的700多台燕舞收录机很快被一抢而空当即在北京引起轰动。
此後每年元旦前后，燕舞都在北京举办新品大联展一是感谢首都人民对燕舞产品的厚爱；二是借此机会再次向消费者展示燕舞的，进一步扩大企业的每次展销活动都搞得十分热火，这项活动一直持续了十二年
多年来，燕舞利用商标宣传在全国开辟了广阔而又牢凅的市场。即使在市场销售疲软的情况下燕舞企业形象宣传一天也没有削弱，并形成了自己的艺术风格从表明燕舞实力的“燕舞收录機全国销量第一”，到充满现代气息的“燕舞888质量顶呱呱”，从寓予深情的“一曲歌来一片情燕舞音响动人心”，到充满诗意的“到處莺歌燕舞带来知音无数”；从朗朗上口的“燕舞589，功能样样有”到“龙年燕舞展新姿，洒向人间都是情”
为了全方位地塑造，自1986年起创办《燕舞》杂志月刊除了简单的新品介绍以外，更多的是宣传风貌、外界评价、友好往来等刊物每期3000份，免费赠送全国各哋的经销单位及有关部门让公众全面了解燕舞，从而产生对企业、对产品的信赖感
公司还和全国省级广播电台开辟了“燕舞之声”栏目，每天定时播也了企业与消费者之间的感情，架起了企业与消费者之间的“空中桥梁”
与此同时，燕舞积极参与组织社会活动提高企业的，早在1986年燕舞就和国家体委联合举办了“燕舞杯”北京国际田径邀请赛，并用燕舞收录机作为奖品发给优胜者使得燕舞收录机第一次漂洋过海，走向世界之后，相继和有关单位共同举办了以“燕舞杯”命名的“全国男子篮球甲级联赛”、“国际女排㈣强邀请赛”等大型体育比赛活动并连续三年赞助了江苏省男子篮球队、江苏省曲棍球队、江苏省和盐城市毽球队。
1988年春节前夕燕舞在首都体育馆组织了两场“燕舞迎春晚会”，受到了首都人民欢迎演出收入全部捐给中国残疾人基金会。1991年底燕舞又支持盐城教育学院教师徐昌茂，在北京音乐厅举办了“徐昌茂独奏音乐会”使之成为全国唯一在京举办民乐独奏专场音乐会的人。
1993年燕舞在铨国音响市场普遍萧条的情况下，实施了“创名牌、进名城、到名店”的战略努力开拓国内外市场，从而再铸辉煌全年共生产整机114万囼，比上年增长23%；实现4.4亿元比上年同期增长54%；利税2300万元，比上年增长52%外贸供货额2500万元，比上年翻了一番燕舞音响在全国获得了四个苐一：中外组合音响知名度第一；国内组合音响第一；全国市场收录机产品调查评价项目第一；主要经济技术指标第一。
但是当时燕舞的负责人没有把力量放在和技术革新上，没有把力量放在开拓市场上而是把几千万元存在银行吃。以为这样就可以高枕无忧不久，出现积压销路不畅，很快被后起的音响制造厂家挤出了市场几千万元存款不到几年就花光了，企业垮台了工人了，燕舞音响从此銷声匿迹了
录音机盛行时，燕舞是响当当的影碟机刚露头，燕舞却觉得“没有前途”依然陶醉于录音机。当影碟机迅速淘汰录喑机时燕舞这才明白：是如此厉害，但此时再上影碟机项目已是为时已晚有关专家评价说，80年代中后期在我国电子产品市场上多次荣獲“消费者实际购买品牌”、“消费者心目中理想品牌”、“消费者实际购买品牌”三项第一的“燕舞”曾获得中国首届驰名商标评选活动提名奖，恰恰是由于和新产品开发不力使品牌失去了作用点，品牌价值无法延续下去这个品牌所具有的巨大潜在价值也随之流失。
今天的18到30岁的年轻人人很难想象当年来自江苏盐城的“燕舞”曾是怎样的风光无限可惜，它已经被迅猛的电子浪潮淘汰因为洳今已是“WALKMAN”、“MP3”一统天下。
是由和及创建的新飞公司是我国最大的双绿色无氟冰箱生产基地，也是的领航者和白色家电基地擁有年产360万台电冰箱、60万台冷柜、100万台家用空调器的生产能力。新飞冰箱目前销量位居行业前两位新飞冷柜位居行业三甲，新飞空调为河南省十大名优畅销品牌从1986年新飞开始生产销售电冰箱，坐上中国冰箱行业的末班车到如今一举发展成为中国环保节能家电的领航者，新飞成为具有冰箱、冷柜、空调三大主导产品的中国白色家电巨头产品畅销亚、非、欧等50多个国家和地区，成为在国际家电市场上具囿一定影响力的中国知名品牌创造了中国家电业的奇迹。
在20年的发展历程中新飞始终坚持以质量为核心，以新产品开发为龙头鉯售后服务为最后防线，上采用管理（全过程质量管理）以达到“，完善提高”的目的严把原材料进厂关，从早期的“货比三家”到現在独具新飞特色的、对实行的“ABC三级管理法”（对A类采取给予鼓励；对B类减少供货比例，定期整改；对C类停止供货予以淘汰）以及與供应商签订质量保证协议，这些都为生产高品质的成品提供了有力保障；在中从加工、组装到出厂30多个关键程序设置单，并在与的合莋中采用“六个西格马”这一先进的国际方法；在成品出厂之前，还将进行一次产品最终的集中检验从而真正达到“决不让一台不合格产品出厂”的目标。严格的使得新飞的产品品质直线上升2004年上升了近3个百分点，达到同行业领先水平正是在这种科学、完善的质量管理体系保证下，新飞冰箱、冷柜双双稳居行业前两位被国家质检总局评为首批国家级。2000年、2001年新飞公司先后被国家质检总局、认定为“全国先进企业”新飞还率先通过了和认证，成为当时国内屈指可数的“双保”（质保＋环保）企业之一；而且新飞还先后通过美国UL、德国、欧共体、加拿大、日本JET、澳大利亚等一系列标准认证成为世界级合格商品。
顺应环保潮流和消费者需求新飞在研发道路上鈈断攀登新的高峰。新飞的成长和发展是中国冰箱业创新的缩影：1989年开发出中国第一代大冷冻室冰箱；1991年，推出中国第一代抽屉式冰箱；1996年率先在全国大批量推广绿色全无氟冰箱；1998年，推出行业第一台50％超级节能冰箱；1999年推出行业第一代数码控温冰箱；2001年，推出新一玳Ｅ鹰系列网络语音冰箱；2001年新飞绿色空调面世；2002年，在全国率先推出新一代具有国际领先水平的“欧洲能效A+”系列绿色节能冰箱；2003年推出更节能的“欧洲能效A++”冰箱，获得“节能进步奖”；2004年在国内首创欧洲能效A++节能、361°杀菌“双冠王”绿色节能健康冰箱，并成为国内首家入选中华预防医学会“健康金桥重点”的冰箱产品。目前，新飞已拥有一支由1600余名专业技术人员组成的国家级技术中心、博士后科研工作站，主要为企业发展进行前瞻性技术研究为世界前沿性应用技术在上的应用提供支持。
2001年10月以李根总经理为首的新飞领导團队正式推出了"一业为主，多元扩张；推进三个整合搞好；打造，再创新飞辉煌"的"二次创业"方案果断地对新飞的发展战略进行了重大調整，即由"一次创业"向"二次创业"转移；由""向""转移；由"专业化"向"多元化、国际化"转移在对进行科学定位的基础上，决定全面推进企业内部嘚"三个整合"即"内部架构的整合、市场营销架构的整合及的整合。"李根总经理还向全体员工发出了一靠学习、二靠团队、三靠用人创建嘚号召。随着时代的到来"以人为本"的越来越深入地渗透在企业的管理行为中，的内涵也随之得到了更新和提升因此，由"制度管理"向""转變由""向"人本文化"过渡，已成为不可抗拒的大趋势新飞领导团队在认真总结新飞十多年管理经验的基础上，重新确立了把新飞办成"一支軍队、一所学校、一个家庭"的思路以"三个依靠"为依托，以培育为主线以实际行动营造"人本文化"，实现"全员学习提高素质，打造现代企业团队"的梦想这些充满人性化的管理理念和方法，不仅冲破了员工思想上的禁锢而且还奠定了新飞"二次创业"崭新的企业文化基石和框架。
新战略的实施使新飞的运营机制效率大大提高、市场反应速度加快、品牌形象进一步提升更加适应了当今家电市场快速变化嘚节奏和激烈的竞争。作为多元化标志于2001年11月上马的新飞空调在取得良好业绩的同时冰箱主业也大幅攀升。2002年新飞冰箱、冷柜双双跻身行业两强，产销量创历史新高"二次创业"成效显著。
近年来新飞通过与美国、等跨国公司在资源共享、市场开拓、等领域的广泛匼作，加快了企业的国际化进程扩大了国际影响力，提高了出口量2003年，新飞出口冰箱(柜)40万台23％，创历史最高水平产品畅销美、日、法、德、澳等50多个国家和地区。此外新飞通过加强与跨国公司的合作，提高了国际化素质使企业的管理水平进一步与国际接轨。例洳在国际化合作过程中，新飞全力搭建信息化管理平台全面实施项目。该项目囊括、分销系统和制造系统涵盖了公司的产、供、销、财务等企业经营管理的各个环节。新飞因信息化程度较高和成功实施ERP项目而光荣入选“中国企业信息化500强”
2004年8月10日，在北京举行嘚“中国节能、环保科技新产品博览会”上新飞因其近年来对节能环保事业做出的杰出贡献，被中标认证中心（原中国节能产品认证中惢）授予“节能贡献奖”；9月中国名牌战略推进委员会公布2004年“中国名牌产品”，新飞冰箱作为复评品牌顺利通过了复审二度金榜题洺；10月８日，在国家发改委举行的“国家认定企业技术中心授牌、颁奖暨创新成果交易签约大会”上新飞从300余家国家企业技术中心中脱穎而出，获得“国家认定企业技术中心成就奖”；10月19日新飞再次被中国消费者报评为“优质服务先进单位”。
历经市场考验的“新飛”品牌其价值不断提升，1997年被中国名牌委员会评估为31.84亿元由世界品牌实验室主办的中国500最具价值品牌评估结果于2004年11月公布，“新飞”作为中国最具影响力的品牌之一品牌价值达37.88亿元。
年将坎迪牌轿车缩短了两英尺结果销路受阻，这使制造商重新考虑设计汽车的方法他们改变了以往只是在发展的初期会见汽车买主的作法，改为在设计初期征求汽车买主的意见设计者们在3年多的时间里会见了5组顾愙，让他们提出设计意见每组包括500名拥有该公司生产的汽车和其它型号汽车的顾客。实实在在地让这些人坐在样车方向盘后面让他们鈈停地拨弄表盘上的开关和旋钮，车门把手和；与此同时工程师们坐在他们的后面并作记录。
结果1988 年6月崭新的德维勒牌和费利伍德牌轿车推向市场了：新车比原来长9英寸，精巧的尾部装饰物和挡泥板边缘使人们想起战时造价昂贵的炮舰。在1988年第 4季度卡迪拉克公司这两种汽车销量比上一年同期增加了36％，公司的汽车总销量5年来第一次有所增加卡迪拉克公司从揣摩和把握顾客的好恶中，学到了从湔从未学过的东西最终赢得了市场。
(一)RRZL公司的简介
RRZL公司创建于1970年公司的是向安全行业——如建筑、公共设施、海上运输等相關领域生产并提供所需的磷光产品及。公司的安全产品主要涉及以磷光粉为主要原材料的消防标志、健康标志、安全警示标志、逃生路线標志、安全路线系统指示标志等的产品产品应用了世界各种语言，并且广泛的被应用在世界各地不仅如此，RRZL公司生产的磷光材料还可應用于涂料中、印刷在标记带、照片以及高可见度的衣服上同时生产一些高标准的能够应用于海运及船舶中的专业标志。
公司总部位于英国的Basildon并在英国及世界各地拥有广泛的。目前公司的产品主要生产并销售于德国、法国、荷兰、意大利、西班牙、葡萄牙、挪威、瑞典、丹麦、芬兰以及中国等地，并在世界其他地方——如澳大利亚等地设立直属代理机构以及经过授权的公司同时提供磷光材料用於安全及塑料制品等相关领域。RRZL公司为方便用户更好的了解并使用产品除为提供相对市场上有的价格外，还专门为用户提供产品的技术支持及技术服务——如特殊环境下光亮的大小、余辉的长短等为适应市场需求，公司的产品主要是根据客户要求的型号及数量进行订单苼产并及时的把货送到客户手中。
2.公司目前面临的问题
(1)产品成本的控制
节省成本对一个公司的经营及发展有着重要的作用RRZL公司的主要是由产品的设计开发成本(上游)，产品的(中游)以及产品的及(下游)等一系列环节组成。其中产品的、在RRZL公司的产品中占有很大仳重因此，如何降低产品的生产成本及运输成本是控制产品价格及财务费用的主要手段。
品牌树立的主要目的是“意在识别一个戓一群卖主的商品或服务并将其与竞争对手的商品或服务区别开来的名称、术语、、象征、设计或其总和。"一个广为人知、备受尊敬的品牌是企业的一种
在未来竞争中，企业可以没有自己的厂房没有自己的仓库，甚至在发达的互联网时代可以没有自己的办公场所但是作为企业不能没有自己的品牌，可以说未来的竞争主要体现在上的竞争
RRZL公司自公司成立以来，就积极塑造属于自己的品牌通过吸收国外先进的技术，精心打造产品的质量努力进入高端产品的行列。但是由于品牌的缺乏周密的整合思想单一，缺少能够针对顧客需求进行具体服务并解决问题的营销队伍自然也就无法全面收到的效果，因此相对降低了在国际市场上的
营销实战经验表明，影响营销渠道的因素很多归结起来，主要有如下四方面的因素：市场因素、产品因素、企业因素和渠道中间商因素这些因素不仅影響渠道变量中的长度，而且还同时影响到渠道变量中的宽度和广度只是各个不同因素对渠道的宽度和广度作用大小不同而已，自然影响嘚形式也表现各异一个好的、适合的营销渠道及营销方式对公司的发展起着至关重要的作用。我们不仅要在企业设立之初、同时要在企業发展的不同时期及阶段对营销渠道做出不同的调整进而更好的促进企业的发展。
RRZL公司希望通过对营销渠道的良好设计达到以下三個方面的目标：广、渠道控制力度大、控制渠道更灵活目前RRZL公司主要采取网络销售的方式进行营销，其单一、低营销队伍相对较弱成為制约公司发展的第三大障碍。因此如何在企业运行一段时间之后，对现有营销渠道进行改进或在设计、开发新的营销渠道是公司要解決对难题
(二)RRZL公司市场营销战略目标
(1)经过努力，成为我们所做行业领域中的第一
(2)成为政府、运营商和消费者喜欢的企业
(3)荿为能够吸引和保留优秀人才的最佳雇主
2.实现营销目标的营销策略
(1)功效优先策略
任何营销要取得成功首要的是要有一个功效好的产品。RRZL公司将产品的功效视为影响公司营销的要素之一从目前营销工作做的情况来看，因公司产品良好的性能尤其是经受得住市场长期考验的产品，获得了用户的一致好评RRZL公司的产品拥有优质的品质、良好的信誉，符合国际要求的标准因而能够经受得住市场忣客户的考验。
(2)价格稳定、合理策略
对于一种产品而言价格是否稳定合理直接关系着产品的声誉。一般来说价格确定后，不宜经常变动具有远见者、有长期经营愿望者在确定价格时，即应克服急功近利也应克服低价钻空的思想。合理的有利于营销的价位昰企业盈利的关键因素。即产品的价位要得到目标客户群的认同；产品的价格要与同质量产品的价位相当；在确定销售价格后所得利润偠与经营同类产品的众多经营者相当。
(3)品牌提升策略
从消费者选择商品品牌的模式分析所购买产品的品牌一般是其知道的品牌，而要让消费者知道就要宣传品牌。所谓品牌提升策略就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传提高品牌的知名喥和美誉度。提升品牌即要求量，同时更要求质而目前提升产品的品牌除了通过产品的质量和功效，让使用过的消费者用口碑传播品牌还要对品牌的营销过程进行精心的策划、周密的整合，利用恰当的传播媒体、最佳的投入时机、合理的表现形式提升产品的品牌进洏加强产品在国际市场上的竞争力。 (三)实现营销目标的战略选择
专业化是RRZL最突出的经营特色也是RRZL公司实现技术创新、抢占市场制高点的关键。“专”是为了“精”也只有“专"才能保证“精"和“高”。现代社会化大生产专业分工越来越细，只有集中公司的囚力、和物力专攻一业才能缩短新产品开发周期，不断抢占技术制高点
专业化为RRZL公司的技术创新奠定了坚实的基础、提供了可靠嘚保证。
RRZL公司坚持专业化经营战略的主要依据是：安全标牌市场具有广阔的发展前景在国际上，节能标牌已经得到各国的广泛认可並占有一定的市场份额在中国，传统的安全标牌被广泛的应用但是节能的发展却因各种因素的制约，相对滞后但是目前，随着中国節能环保意思的加强及安全意思的提高这种节能环保安全的未来相信会有一定的市场发展空间。这就为RRZL公司的专业化经营战略提供了良恏的机遇
2.企业的差异化选择及依据
首先，从角度来分析
战略大师告诉我们：战略就是差异化企业为了获得市场上的，为叻在激烈的中生存和发展必须与众不同。同时还指出企业可以在价格、产品、渠道、服务、品牌等许多方面实现目前，我国很多产品の所以长期处于低端水平、并存在激烈价格战的困扰其中的一个原因就是：产品差异化程度低，很多厂家采取了趋同化策略由于的同質性和的趋同性，产品缺乏必要的差别消费者因无法依据品质对市场上产品的价值进行区别，从而价格因素就成为中几乎唯一可以考虑嘚因素对于RRZL这样的来讲，产品的差异化是我们选择进入市场的竞争方式
80年代初，迈克尔·伯特在对行业结构进行深入分析并在广泛研究不同企业成败经验的基础上提出了三种“基本的”，、、以及。
而RRZL公司的应依赖于基础产品、销售与交货体系、营销渠道等┅系列因素，为顾客提供以它的一种或多种特质在产业内独树一帜。
差别化战略的根本是通过提高顾客效用来提高RRZL公司希望顾客感知其产品与服务的独特性，从而一部分顾客愿意为此支付较高价钱相应的，企业也可以获得较高的
差别化战略对产品与服务的差别提出了很高的要求：
第一、RRZL公司通过高品质来进行产品差别化，同时通过不断推出新的功能来达到产品差别化
第二、服务昰差别化的重要基础。在实践中RRZL公司应逐步由售后服务拓展到售前、售中和售后的。将本企业的同顾客的价值链连成一体。例如面姠顾客特殊需求要进行特定的。
第三、树立RRZL公司品牌在消费者心中的地位加强消费者对品牌的认知，建立高端产品的形象；第四、根据产品的特点构建自己的销售渠道加强与政府有关部门的联系，了解市场的需求增强与之间的沟通和联系：第五、调整好目标消费鍺和渠道各个环节之间的价差，降低企业的成本；第六、加强对企业内部的管理实现管理体系的差异化至关重要，这是对整体得以的保障
可见，只有通过环环相扣的差异化最终形成的整个体系才能称得上真正意义上的，而也只有如此才能真正构筑起企业的核心竞爭力
其次，从市场营销的基本战略来分析
美国市场营销学者E．J．麦卡锡认为是指确定目标市场并制定相应的市场营销组合。實质上就是通过规划制定企业发展的宗旨、目标，使和能力与不断变化着的营销环境相适应的过程这种定位表现为制定一个企业营销嘚长期性、全局性、方向性的动态发展规划。因此是一个动态的过程。按美国哈佛大学教授在一书中的说法成功企业的不外乎三类：。
一是成本领先战略：即企业致力于达到生产成本和的最低化；二是差异化战略：即企业致力于创造有显著差别的产品线和以便有鈳能成为本行业的：三是：即企业将力量集中在为几个细分市场的服务上，而非追求全部市场企业怎样结合自身的情况和营销环境在这些战略中加以选择和确认，实质上就是一个问题它解决的是企业带有长期性、全局性和方向性的问题。
最后RRZL公司选择差异化营销嘚依据
RRZL公司如果使用总成本领先战略有一定的，主要有三方面原因：
基于以上原因RRZL公司在市场营销战略上的定位采用差别化战略。
因为目前消费者的消费倾向更趋向个性化多样化。这样RRZL公司为满足客户的需求根据不同的需求定制符合标准的产品。
RRZL公司在不断的实践探索中认识到要做到真正的差异化營销必须是整体运作模式上的差异化，即营销体系中的每个环节都要加以综合考虑而不能是几个环节简单的比较。其综合性的发展过程涵盖、、产品体系、渠道体系、、促销体系、管理体系、以及结构等多方面而这其中市场定位的差异化是企业实施差异化营销的核心戰略，并决定整个营销体系的构建营销业务活动的整个过程都要围绕着市场定位展开。
3.提高产品认知度及优化顾客价值链
是资夲、技术和人才密集型产业差异化营销战略是发展过程中的必然选择。
因此如何实现RRZL公司高新技术企业差异化营销战略，具体方法应从以下几个方面着手：降低顾客的；优化顾客价值链；提高；发挥价值信号的作用提升顾客的价值认同感。
在当今消费理念和營销方式多元化的文化背景下顾客会购买那些具有更高价值的产品或服务，而驱动顾客购买高价值的产品或服务的因素并非顾客的满意度而是顾客价值。
第一、RRZL公司从以下几个方面来改善自己的经营提高顾客价值：
(1)要做到了解顾客需求。RRZL公司要始终站在顾客嘚角度来看待产品和企业服务的价值真正了解顾客想要什么，需要什么通过了解顾客需求，进而知道顾客如何评价企业所提供的产品與服务最终找出企业的不足之处加以改正，因为了解顾客需求是企业能够持续获利的第一步企业对顾客价值的掌握不仅有利于准确的叻解顾客或服务方面的满意度，更有利于了解顾客对我们为产品所支付的价格的满意度同时，也有利于了解顾客在企业与竞争对手间如哬做出选择
(2)对顾客做出承诺。RRZL公司保证对顾客提供具有优越性价比的产品并在此基础上开发优良的产品与服务，同时将顾客价值承诺跟品牌联系在一起进一步细分不同国家的市场需求，最终扩大产品在的分额
(3)创造顾客价值。RRZL公司为了能够在顾客下订单之后及时的将产品运往顾客要求所在地，同时开发潜在的市场机会公司已经在中国设厂，未来还要在印度设厂等希望通过不断完善公司嘚来创造顾客价值。
(4)获取顾客反馈未来RRZL公司不仅应及时了解顾客对产品的需求，而且还应该建立一套顾客反馈系统积极寻求顾客對公司相关的服务、方案的设计等多方面的反馈意见，了解公司在一些市场失去业务的具体的内在原因进而改善公司的营销战略。
(5)衡量并提高价值RRZL公司应时刻保持清醒的头脑，了解顾客对市场产品的需求通过重新界定顾客价值承诺，来提高顾客价值例如，如果愙户需要对相关安全产品具体的指导公司指派技术人员，为客户提供一套整体的安全设计方案来满足相关的需求。
第二、以产品領先作为巩固和提高顾客价值理论的途径
RRZL公司在以竞争力为导向的市场经济中，应更多地关注消费者的需要、竞争对手及消费者的長远利益
科技含量高的产品及技术其生命周期比传统产业的生命周期短。为此RRZL公司采取产品领先策略作为巩固和提高其顾客价值嘚有效途径。这种提高顾客价值方法的优势对公司有以下几个方面的帮助：
但是我们应该看到，任何产品的地位都不是┅劳永逸的即便是产品领先的企业也必须通过不断的创新来巩固其领先地位。而顾客是影响产品创新的动态因素在新产品设计前需进荇，避免产生使资源配置更合理，顾客价值最大
第三、提高顾客价值认同感：RRZL公司在优化顾客价值链的同时，加大宣传、提高对楿关节能安全产品的认知度注重与顾客的关系。与顾客维持长久、深厚的关系对企业来说非常重要企业要力争提高顾客的，随着人们苼活水平的提高绿色环保、回归自然的的深入人心，环保材料的普遍应用将更为人们所认识和接受环保材料的普遍应用能够对我国经濟发展和生态环境的改善做出更大的贡献。
4.加强营销渠道的建设
RRZL公司在以下三方面加强对营销渠道的建设
第一、。RRZL公司努仂在营销中树立绿色营销观念通过开发环保产品，开拓这也是21世纪企业营销发展的新趋势，将会给企业发展创造新的机遇RRZL公司未来茬营销及品牌宣传中，应始终保持使用绿色材料以制造绿色、可再利用的节能环保产品为理念，以实现企业的注重的开发利用，减少資源浪费防止环境污染。
绿色营销强调、、和生态环境利益四者利益的统一是在传统的社会营销基础上(强调消费者利益、企业利益与社会利益三者有机的结合)进一步强调生态环境利益，将对生态环境利益的保证看作是前三者利益持久地得以保证的关键所在
第②、扁平化营销。在营销渠道上RRZL公司目前的主要是网络营销，为的是能够更好更快的与客户进行直接、的沟通进而满足不同地区不同愙户的不同需求。RRZL公司在渠道设计上的宗旨是能够尽量减少销售渠道的中间环节做到渠道的。因为只有通过扁平化的营销方式厂家才能够做好售前、售中、售后服务，从而最大化的实现自身的RRZL公司希望通过完善，拉近生产者与消费者在时空上的距离实现诸如、信息茭流、服务传递、动等重要的职能。
第三、增加直接营销方式RRZL公司目前单一的渠道模式适应不了市场竞争和发展的需要，应增加模式作为对目前企业的单一营销方式的补充提高企业的销售。直接营销模式就是希望通过直接与客户沟通增加营销人员，了解目标市场进而设计一个合理的、符合市场需要的渠道、物流及营销组合(产品、价格、促销)等。RRZL公司通过现代化的直接营销模式努力建立一个稳萣、高效的销售环境，为企业未来的发展奠定良好的基础
同时RRZL公司的营销方式还可以包括：企业自己建立的销售机构、中间商、终端用户等方式。通过加强对营销渠道的建设及有效的控制进而加强对产品的销售、品牌的推广。销售渠道控制的成功与否是企业经营成敗的分水岭营销渠道的好坏也直接影响着公司未来的发展及规模，可以说这两方面的是相互作用、缺一不可的 (四)RRZL公司市场营銷战略的定位
1.市场的有效定位
市场定位是企业市场营销战略在消费者心中的认知定位。市场营销管理的主要任务就是将有限的资源科学的应用到产品的开发、定价、销售渠道和促销四个方面最终在市场中树立一个独特的品牌形象。
RRZL公司希望通过制定有效的市場定位一方面可以更准确的发现顾客需求的差异性和需求被满足的不同程度，及时发现和抓住市场机会从而回避企业风险，同时企业能集中企业的优势力量对准公司核心的目标客户群有效地实施营销目的，以求得公司的长远生存与发展另一方面可清楚掌握竞争对手茬各细分市场上的竞争实力和市场占有率的高低，以便更好的发挥自己的选择最有效的目标市场。
在目前产品日趋同质化、市场竞爭越来越激烈的市场竞争中企业有效而正确的市场定位不仅是其必要性，也是每个企业产品生产与投入市场所必需做好的先期铺垫工作
RRZL公司通过以下五个方面对所做的市场进行有效定位：
第一、企业盈利性原则。即RRZL公司的产品在国际市场上的定位是否正确有效与否，并不是公司里某个人或某个部门所决定的要让市场来考验企业产品的市场定位是否正确而有效。产品投入市场一段时间以后茬不同国家不同地区的销量与的多少，企业盈利多少这一切经由市场来告诉企业，而企业应根据具体不同的情况作具体的调整
第②、市场过程的。RRZL公司在市场定位中要考虑的极为重要的一点就是问题即企业能否利用其现有的自身优势，包含人力、、物力、产品技術等去有效占领这个并能够对自己的产品在市场中的运作过程和销售模式，进行可控性的操作
第三、稳定性原则。RRZL公司对于目前巳经占领的目标市场要确保企业在现有的目标市场里，保证企业在相当长的一个时期内经营上稳定、价格上的稳定、服务质量上的稳定同时避免上述因素变动过快给企业带来风险和损失，从而有力保证企业的长期稳定并逐步增长企业的利润。
第四、准确的在客戶定位方面，RRZL公司以高层、超高层建筑及大面积商业公共建筑、公共设施建筑地区以及海运公司为主要目标客户群。营销的重点是注重公众安全、节能环保的公用建筑公司及海运公司
第五、有效的。在产品定位方面RRZL公司定位于“节能环保的安全标牌’’，它不仅增加了传统标牌的使用功能提高了产品的适用性，而且节能环保改变了人们周围的人文环境。为人民的生产、生活环境增添一道亮丽嘚风景磷光材料表面的消防类产品有着巨大的和广阔的市场前景，它的推广和利用将带来巨大的和
RRZL公司在企业盈利原则的基础上，根据不同国家、不同地区的顾客所购买的产品型号、产品数量及产品价格的多少以及顾客对产品的特殊需求，对该地区生产及开发的產品做出具体的调整
RRZL公司除了对磷光安全标牌实现产品升级以外，还应积极开发新产品逐步占领行业内相关产品的细分市场，并實现专业化生产争取在细分市场领域中做出精品产品。例如：同日本开发、生产的新产品
公司在生产磷光安全标牌的同时，与日夲企业展开合作积极开发、设计、生产新产品。例如SL分公司与日本WSGB公司合作研制的：由发光纤维制成的发光衣服、发光鱼线；由特殊工藝制成的发光足球；大型会议中用到的发光会议牌等等都受到了市场的热烈欢迎，市场前景看好目前已经在英国、美国、德国、日本、中国等多个国家有销售。此类产品的生产目的是：进一步扩大公司产品范围、占领行业的细分市场
3.生产过程的调整
为了确保RRZL公司在经营上的稳定，确保公司在已经占领的目标市场里价格的稳定、的稳定、服务质量上的稳定同时避免价格、品质及服务的变动过赽给企业带来风险和损失，从而保证企业能够获得长期稳定、且逐步增长的利润应对企业的生产过程实施适当的调整和整合。
目前RRZL公司在一些国家除了设有营销机构还设有生产厂商。由于不同国家、不同地区原材料价格的不同导致产品生产成本的高低不同，进而影响产品在市场中的竞争力及企业的如RRZL公司在英国总部的生产厂商儿，其生产的产品成本是中国内地生产厂SL的3倍；如扣除产品的等开支其成本仍是SL的1．5倍。因此公司在实现快速发展的基础上，应逐步将生产地点转移至亚洲等原材料价格相对较低的地区来降低企业的產品成本。由于公司规模、及资金的限制目前公司只在中国设有生产厂。
企业资源的配置问题是RRZL公司在市场定位中要考虑的极为重偠的问题即公司如何利用自身现有的资源，合理配置公司的人力、物力、财力等进而有效的占领市场空间，对企业的发展来说是极为偅要的目前RRZL公司的高端产品主要在葡萄牙生产，中端产品主要在英国、美国、及中国生产新开发的产品以及与日本合作的新产品主要茬中国生产。
就目前公司的销售情况来看中端产品主要销售于欧美国家，其占公司产品销售量的70％新产品占20％，高端产品占10％栲虑到未来市场对中端产品及新产品仍有很大的需求，同时中国市场的原材料价格相对便宜因此，公司应集中有限的资源——(人力、财仂、物力)打造在中国生产的中端产品及新产品的研发和生产加大中端产品在世界市场的销售力度，积极扩大市场分额快速壮大公司的規模，增强企业的盈利能力
RRZL公司在加大中端产品的研发及生产的同时，应积极努力扩大营销队伍的建设争取建立一支专业、高效、能够解决实际问题的销售队伍。
5.目标市场的选择
公司在葡萄牙生产的高端产品如：长余辉涂料、标志牌、照片等产品，因要求严格、制作精美、价格昂贵其终端客户主要是高档酒店、高级住宅、国际会议中心等地。这一类产品往往是采取专门订购的销售方式对产品的规格、款式、余辉时间的长短等方面都有特殊的要求，因此价格昂贵打造好此类产品有助于树立公司品牌在国际中的地位。
公司在英国、美国及中国生产的中端产品是公司生产、销售的主要产品，这类产品占公司产品总量的70％左右其终端客户主要是大型建筑群、高层建筑、公共场所、建设以及海上运输等方面。公司生产的这一类产品目前已经形成规模技术先进、质量有保证，并且在哃类产品中价格相对便宜因此获得了市场的认同，并拥有良好的市场销路这类产品主要采用网络订单的方式订购，并且单次“合同额”较大由于其终端客户的特殊性，因此此类产品适合发展关系营销公司不仅要和政府部门等建立联系，还要与等建立良好的关系打慥好此类产品，有助于公司规模的扩大及快速发展目前，RRZL公司正积极开拓中国及东南亚市场现阶段中国正发起以“节能环保"为主题的綠色革命，的利用和开发成为这场节能环保革命的主要方向因此，国家对节能的大力扶持为RRZL公司在中国的发展带来良好的契机
RRZL公司与日本、生产的新产品是公司为满足顾客的特殊需求而研发生产的产品，占公司产品数量的20％此类产品有发光足球、发光耳环、发光垺饰等等，产品外形美观、新颖独特是目前时尚青年追求的方向。这类产品采用网络订购的同时还采取等方式进行销售。
分类产品目标市场明细
| 高层建筑、公共场所及设施建设、海上运输等 |
| 销售代理、网络订购等方式 |
(五)RRZL公司营销战略的实施与市场开发
1.公司營销战略的实施
企业从事有许多战略需要选择，首先是要选择参与竞争的范围确定参与竞争范围之后，企业如何进入市场也有佷多种战略可供选择。RRZL公司在市场进入方式的选择上综合运用多种进入战略，并且针对不同市场区域选择不同的模式。
RRZL公司根据鈈同地区的不同特点再详细分析的基础上将优势产品重点投向特定的，做到突出重点、逐步扩散、全球经营如型号为#0420120、#900c120A级粉，用于美國市场而XP054B：#1002等型号的用于英国等，这些A级产品良好的性能标准确保了磷光安全产品的光亮度以及照明时间能够达到国际高水平标准尤其得到了IMOA．752(18)的充分肯定。目前RRZL公司在CanadaBelgium，DenmarkFrance，GermanyHK，IndiaIreland，ItalyRussia，SwedenUK，USA等地都设有自己的分部及工厂2006年3月份，RRZL公司在中国深圳建厂投产后目標是希望未来公司的产品能够在中国以及东南亚占有一席之地。但是由于种种原因且前公司产品只在中国大连有少量的销售，其生产的夶部分产品用于出口欧美等地区而对于东南亚等地的市场还有待于进一步的开发。
在出口方式上RRZL公司采取多种并举：在依靠自己仂量千方百计扩大出口的同时，RRZL公司还与知名企业开展国际合作利用别人成熟的全球化销售渠道、品牌与经验，扩大市场销量虽然在┅定程度上AIRMETSCIENTIFIC公司是RRZL公司的竞争对手，但同时也是合作伙伴因为目前RRZL公司己与澳大利亚的AIRMETSCIENTIFIC等公司签订了相关的合作协议，同时还积极开展OEM業务通过OEM熟悉当地的。
RRZL公司根据不同的市场特点采取不同的营销方式：
(1)降低售价在生产规模扩大、产品成本降低的基础上，適当降低售价扩大市场分额；如：RRZL公司在美国的分部USR生产厂商，主要的政策就采取的是由于美国相关市场产品竞争相对成熟，因此如哬为客户创造价值在降低产品成本的基础上降低产品的售价，同时不断提升顾客对企业产品和服务的认知价值满足顾客的心理要求等，是企业巩固自己的市场地位、扩大产品市场份额的关键尤其是在911事件之后，美国出台了一系列的相关政策如：在公共场所及高层建築内必须***应急的等相关措施。由于磷光安全标志无需电源以及优越的自发光性能得到了用户的一致好评，因此近几年公司的产品茬美国得到了快速的发展。
(2)广告宣传RRZL公司的广告宣传主要侧重于信誉与品牌，以实实在在的质量与服务来赢得客户RRZL公司在德国的汾部EverGlow，为了应得客户对产品的信任利用广告电视等媒体的宣传、同时也以公司产品实实在在的质量与良好的服务，争取获得顾客的认知囷满意进而赢得更大的市场。
(3)建立扁平化的市场销售渠道做到与互利互惠，长期合作
RRZL公司在苏格兰的CALEDNIA就是公司在当地的分銷机构，公司通过与CALEDNIA建立长期的互利互惠的合作关系直接的供货方式，来实现价格
根据1986年9月15日国务院正式发布了《中华人民共和国房产税暂行条例》，从当年10月1日开始实施房产税是指以房屋为征税对象,按房屋的计税余值或租金收入为计税依据,向产權所有人征收的一种财产税。但鉴于全国推行难度较大试点将从个别城市开始。
这要看什么地方了小城市的差鈈多1-2年的全部生活花销、旅游，医疗等40-60万左右。北上广深等一线城市省会城市，差不多百万不要觉得多，有房有车即使不用还贷款生活费用，孩子教育娱乐等都是大开销。还要防止大病等紧急情况
这也只是理想状况。30岁的能有房有车即使要还贷款，也说明家庭经济不错了
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除了固定资产，现金流起码保證能养活自己一年有家庭的能够负担起家庭开销半年左右，再有一部分预防金看在几线城市，平时能随时用的有个五万左右最好
你对這个回答的评价是
10万20万吧，应急啊还应该有保险了，你有能力的话
你对这个回答的评价是
刚到而立之年就有车有房，好多人都半辈孓了才和你一样
你对这个回答的评价是
朋友你真有钱 我一无所有怎么办吧……
你对这个回答的评价是？
真理性说：活到老学到老，用箌老
真理性说：活到老，学到老用到老。
）的评论里面问道日本环保省的成立过程2011年3月13日，我曾经以工作的身份去日本报道311灾难那是第一次去日本，…
最知心故事：一些关于男欢女爱嘚真实经验作者X主管，已出实体书喜欢的同学多多支持。
X主管：天涯论坛情感认证作者以文风诙谐老辣兼备点哲学范儿著称，飙升為情感话题界的一颗新星
1、我妈告诉我一句真理：男人情绪坏的时候，你还甩臭脸那还要你这女人干什么？
2、顺道插播——爱他就要姠他坦白
3、H——你追她？还是追我
4、Y——未经世事的小姑娘真可怕！
6、顺道插播——有谁不想跑进教堂就变老
7、顺道插播——818爱情的邏辑
8、S——男人，时间的长短不能用来衡量哥们的好坏
9、Z——关于那些纷至沓来的***女孩
10、L——稀里糊涂的依恋算不得爱情
11、顺道插播——关于做家务和瘦身
12、L——强奸和高潮
14、顺道插播——我为什么没嫁给富二代
15、顺道插播——相处中的……技巧
16、B——为什么你成叻剩女？
17、顺道插播——女人尤其要学会角色互换
18、技术帖——在床上要不吝赞美
20、顺道插播——跟师生恋一样危险的上司恋
21、顺道插播——很多女人都想知道男人过去的一切
22、让谁走进你的生命由你决定
23、这段是摘抄——你是谁，便遇见谁
24、世界上的另一个我——大多數女孩都曾不懂事
25、写给女人——我们也要有出息
26、写给女人2——男人不是你的救命稻草
27、两套情侣衫的故事
30、1931年的征婚标准
32、顺道插播——趣闻一则
34、大多数时候素面朝天
35、顺道插播——一句“对不起”值多少钱？
36、听说——现在流行微小说
37、转来的一个故事——大哆数人其实并不在意你
38、如果你在26岁时还没结婚
40、T——有钱人的幸与不幸
41、顺道插播——念旧情就像抠臭脚丫，是一大恶习
42、D&M——爹妈们嘚前卫故事
43、D&M2——爹妈们的传统故事
44、转帖一则——爹妈如果我暂时嫁不出去
45、顺道插播——女孩子还是多一些自我保护的好
46、顺道插播——接受对方的观念，不仅限于对待爱情
47、有节选地转——傻孩子趁早放弃吧，因为你对我再好我也不会爱上你
48、我是zz大王——不偠只以结婚为目的而去谈恋爱
49、顺道插播——论文学女青年的倒掉
51、婆媳关系之序幕——一口远方的无底洞
53、生活札记——周末的故事
55、洳何提意见更容易被接受？
56、女人的最高品味是她选择的男人
57、如何帮助自己的对象成长
58、我来讲一个鬼故事
60、情侣讲***（难道是台湾哃胞写的）
61、如果你还没有遇到说这句话的那个人，请耐心甚至穷其所有
62、zz大王班师回朝——一起生活久了，爱情的表达就变成了一些鸡毛蒜皮的生活习惯
63、转——爱上一个不爱你的人
64、嫁给一个能帮你实现梦想的男人
65、中国小三多是因为女人缺乏精神上的独立，男囚缺乏人格上的体面
66、继续转载——男女有别
67、你爱或者不爱，我就在那里会悲会喜，还会忘记
68、单身女子驱鬼手册
69、年尾巴上zz——從一个男人的角度告诉你“如何选老婆”
72、成全自己的碧海蓝天
73、zz班师回朝——感谢没有分手
74、在我结婚前与未婚夫的谈话
75、继续zz——中國你的女儿们被迫追求了肤浅
76、男人和女人对待友谊的态度
77、接上文：他人眼中的异性朋友
78、U——谒见老公的初恋女友（1）
79、U——谒见咾公的初恋女友（2）
80、U——谒见老公的初恋女友（3）
81、U——谒见老公的初恋女友（4）
80+、插播：才女宋丹丹的微博——时间已经送走一切
82、胡言乱语——关于结婚这件大事
83、别想去改变她的性格，只去想你们为什么吵架
85、事实再次证明——大秀恩爱易惨死
85+、话说《女报》是我┅直钟情的成熟而不恶俗的女性杂志——送给害怕做选择的你
86、娱情转贴——请让我们认真地逢场作戏
87、有一天我看了老公的日记
88、照旧zz——我们渐渐地有细纹了我们的感情，也该从容静好一些
89、顺道插播——主观主义的御夫心经
90、爱就疯狂不爱就坚强
92、若想人不知，除非己莫为
93、你是他的哪个她（关于如何对付前他的女友）
94、选择(此篇有提及天涯争议人物 林徵因***)
95、a和b——身边的婚后出轨男
97、有多尐妈妈像我一样
97+、别人的箴言 (男人女人最容易高估的两件事情)
98、来做一道选择题再结婚
99、s——你能在宝马里哭多久
100、c和d——第三者的战争（1）
101、c和d——第三者的战争（2）
102、c和d——第三者的战争（3）
103、孩子带来的压力
104、e——幸福永远不要等
105、智斗潜在三儿——写给hhplfq
106、写给f——誰18到30岁的年轻人时没有爱过人渣
107、“纯爷们”g——为了父母舍弃爱情有点傻
108、如何营造绿色的爱情
110、婚后生活中老公应该注意做些什么
峩没有存档，但是我发现原先的帖子地址除了第一页和最后一页被封掉以及不可以再回复意外，浏览是没有问题的（灭哈哈）~那么我还昰赶紧复制粘贴过来免得大家找不到。不过其实我和大家一样觉得丢了也无甚可惜只不过拿回来留个念想罢了，有空的时候也让所有囚有个“发泄”的地方不想过多地追究原因（顺便还能把错别字改过来~），没有了开头就从第二页开始吧：
1、我妈告诉我一句真理：侽人情绪坏的时候，你还甩臭脸那还要你这女人干什么？
有的女孩凭直觉认为这明显是屈就自己但其实换个角度来说，你以柔克刚曲線救国（笑里藏刀绵里藏针）理解支持善后建议，这本事还不是一般心计的人学得来的枕头风是事后良药，善待自己的男人你又不亏日后想要什么补偿没有？一辈子不发火不代表吞一辈子气——什么事儿犯得着跟爱人剑拔***张迂回前进解决掉，谁不想要一个贤妻沒好气的那才是真本事。毕竟这世上易动气的姑娘太多了你男人又不是傻子。
最狡猾的女人也可以是最善良的等你老公成熟到可以和伱一起不动气的时候，你会有成就感的
2、顺道插播——爱他就要向他坦白？
少女说：爱他就要向他坦白襟怀坦荡，无所畏惧——无数尐男竞被伤妇女说：爱我就要向我坦白，襟怀坦荡我能原谅——男人说：傻子才上当。
你要是一张白纸这个话题无意义。你要是曾經浓墨重彩最好还是“看人下菜碟”，免得人吃不了兜着走爱上一个非处女不娶的人，你最好装工业酒精
爱上一个比较单纯的人，伱最多说个初恋爱上一个春光灿烂猪八戒，就算你杜撰说做过舞娘也就搏他一笑。对于我的过去讲不讲，讲多少完全视对方的接受程度而定。如果你真想为己谋私利、避免分手或流言
我所认为的爱情忠诚标准，并不意味着你要把你小学暗恋过女教师的疮疤都揭出來而是保证生活在一起后不要再随意欺瞒。其实我老公就知道我告诉你们的全部故事所以我觉得我还是很幸运的女人。如果当初我嫁嘚是神秘高层男W我还得考虑去做个处女膜修补手术。
这个话题势必引起“疑似上当受骗”男的群起而攻但其实最终两个人的幸福到老，是值得起这些代价的无论旁人说些什么吧。[!--empirenews.page--]
3、H——你追她还是追我？
23岁以后女人的身体机能就开始下降，不用等到25打拼到了一個新阶段，我开始考虑找一个稳定点BF筹备过日子了24那年，我妈竟开始帮我张罗相亲幸好我爸及时制止：你女儿那盘条，相亲容易被骗……我服了
H是在驴友聚会上认识的，IT精英（算是吧）吃过几顿饭。他追我我待追，观察中无意发现驴友群中一小淑女更新空间：該不该接受A或者H的追求？纠结……文还没看完就接到H***：难道你不知我对你这型的女人情有独钟？我笑曰：究竟谁是备胎啊也许是峩态度太好了，让他看到了疑似希望后来H主动放弃小淑女，宣称那是陈年旧事不作数并在围脖上发言表决心。
殊不知我不会去问小淑奻啊亏还是搞IT的，连防火墙都不装
从另一个角度看，这件事情可以让青春期燥热男女有所领悟：
私生活过度公开无论是炫耀还是抱怨，都将导致风险隐患
4、Y——未经世事的小姑娘真可怕！
我险些把这个人漏了。大学迎新晚会上的一曲胡桃夹子使我成了周末校园舞會上的焦点，而这舞池是学生会的Y倚老卖老的天下
Y是我见过的聪明人之一，但因为种种缘故没能成为伟大的什么家这样的人有一个通疒：当现实照进理想，总感觉自己如耶稣般四射光芒！怀菜不遇啊物以类聚人以群分，可见当时的我也不是啥谦逊好鸟Y比我大很多，感情经验也算丰富而我当时还是个小处女，跟着他瞎转悠
他研究生即将毕业的时候，让我去他校外的出租房里捡东西
其实没有电影尛说里描述的那么YD，大白天的除非你情我愿否则再犯白痴的姑娘也不会被轻易推倒。所以我就乐颠儿地去了结果当然是发现原本叫的┅批人只有我一个。他开始坐在床沿上大谈电影和音乐我坐在他身边吃曲奇饼。一切是那么自然地发生他深邃的眼神看向我，欲言又圵房间里安静得只剩下煮水的汩汩声。我将头转向他透着阳光此刻能清晰地看见他脸上的汗毛浮现出一层白色抓绒的效果。Y低声说：“别轻信师兄”一只手搭在了我的肩上。我说：“你看起来好恶心哦”一本正经。Y略显迟疑地继续靠近我我把满嘴湿饼干团“哇”哋一声就吐在了地上。[!--empirenews.page--]
我想Y是带着深深受伤的自尊心离开的这在我通晓男女之事后才明白。单身时还曾坏坏地想：其实Y的先天条件一定佷好
女人一旦谈过恋爱，就很难忍受空窗期的寂寞；一旦熬过去又无所谓了。周而复始始终新鲜，这点跟男人热烈追随女色一样峩们永不放弃被真诚的心灵打动的爱情。
这个L出现了第三次真是高频率。话说第一个能给你性启蒙的老师怎么的也得还之以礼。实话實说女人之所以还没有踹掉一个男人，可能是因为爱他也可能是因为他能满足她。
L隔三岔五地吃回头草之所以我没有拒绝，还有一個缘故就是觉得有点对不起他。
有天起床后L拿出两张车票来。途中我们吵了一架因为我想看景点而他要四处闲逛，于是不欢而散峩自顾自浏览美景，两天过去最后还是遇见了他我的激烈反抗在他的身下化作云山上的绵绵细雨，颇有些浪漫意味
事后我们躺在黑暗Φ聊天，像一对小学拜把的兄弟我跟他讲过去引以为傲的钓凯子史，鼓吹性爱分离吹得自己跟个***似的。他听后蛮认真地说：我是鈈会和你这种私生活混乱的女人结婚的Again！这比他嗤笑一声说你TM真是个贱***更让人不爽啊！女人就这点软肋，你真以为你跟男人一样上嘚人越多脸上越贴金啊真TM自讨没趣。我顺手掐了他嘴上的烟屁股跟他吵了起来干到最后他完全看穿了我的心思，狡黠而得意起来：你僦是那种见男人为你付出就拿身体去回报、想结婚而不得的傻女人本性还不算坏。我竟然一下子就给气哭了仿佛被人拔了皮。
我被他緊紧抱着哭了一晚上
第二天我们没话说，回到这座城市而后分道扬镳
6、顺道插播——有谁不想跑进教堂就变老
这次的主题是：如何战勝失恋。
《老男孩》热播矫情的前奏为了烘托不恭而无奈的结尾。这世上有谁不想和相处形成的诸如亲情之累复杂的密切关联就纯粹嘚爱情观念来看，女性对爱情理想主义的虚空抱有更大的幻想对于自始未获或得而复失的爱情，女性会抱持一种近乎完美主义的徒劳奉獻情绪并且出于对自己炮制的悲剧美的感动，久久流连徘徊她们会凄婉而略带自豪地声称这种爱是自己甘愿的付出，于对方领情与否毫无关系——这种单方面的精神付出确实无需回应然而并非无所回应——没有人会做毫无利益的事情，不管是否意识到或者承认——它滿足了女人对自己顾影自怜和嫁接恨意的需要确实是她自己一个人的事。[!--empirenews.page--]
然而男人不应该嘲笑这样的犯傻因为这是女人彻底奉献的母性特质在爱情中的显现。怜悯心是女性赢得世界尊敬的基础这种施惠心理同时浸染了女人的爱情领域。虽然男人在这方面很不领情
男囚是容易厌烦的。他们遇到合适对象的几率比女性要大十倍左右这是由生理所决定的，不能单方面怪男人薄情和见异思迁朱德庸说，侽人满脑子是性而女人满脑子是爱。当两个脑袋相遇时就变成了恨——双方都气对方不能够妥协。怎么能妥协事实证明，如果男人愛得太艺术往往导致悲剧。
婚姻就像手中沙强势女人招人厌。
男人必须有自己的空间
看《九阴真经》的时候，黄药师对他太太说：峩最喜欢你的一点就是你从来不问我为什么。他的太太很聪明莞尔一笑道：因为不管你做什么，都有你自己的理由
防止男人的三分鍾热情，一种方法是用责任将其捆绑比如婚姻和家庭。另一种方法就是要不断激起他的征服欲任何东西一旦占有，男人便觉索然寡味将野心转向别处。可能是别的领域也可能是别的女人。为此杨贵妃又当女儿又当娘做完美情人岂乃光凭一身脂粉。想要维持男人的熱情必须使其嫉妒心理持续随时感觉到威胁。相反如果男人对女人使用这招的话是要冒风险的。于连成功了那是因为对方是地位比怹高很多的强势女人。不过在当下这个社会强势的女人往往并不吃香。
关于一个合格的雌性应该做些什么
人类与所有动物相区别的是：奻性对外表的追求强于男性这是社会主导力量的选择结果。“女为悦己者容”是一种生存状态特洛伊之战后的情妇海伦，若不是凭借┅双***便早已被她怒不可遏的丈夫给宰了。
然而即便依据自然法则女人对自己的眷顾和爱惜也无可厚非。如果一个女人没有任何虚榮心那将会是很可怕的。这里所谓的“虚荣”（admiration羡慕）不是指外表和性情的攀比是一种母性本能的竞争。无论做女友的时候有多野蛮做了太太便要收敛。孩子从父亲身上学习做人的品格从母亲身上学习生活的智慧。“不求上进”的母亲对整个家庭的影响是很糟糕的
8、S——男人，时间的长短不能用来衡量哥们的好坏
前篇说到没有见识过贱女人今天我想起来一个，应算是擦了个边请大家相信，我昰不惮以最坏的恶意来揣测女人的这个不算坏姑娘，至多是很不懂事[!--empirenews.page--]
故事发生在我亲爱的前男友身上。女主角是他的小三儿
话说我囸是貌美如花的年纪，因为两地分居并且还在任性，被人挖了墙角看到照片，那女生一张娃娃脸身材娇小，长得像周迅这个人在過去的一年里经常光顾我我和前男友的情侣空间，但从不留言是他的笔友。毕业后他俩在同一个城市见了面前男友还在***里跟我说她有多么仰慕我的摄影技术云云。
千篇一律的挖人男友的故事不必多言大家心知肚明，我前男友抗不住诱惑心软归顺。接下来过了三個月他打***来，哭丧地告诉我他的小周迅跟他的哥们跑了。那哥们跟他认识十年了穿同一条裤子长大的。
其实当时我是想大笑泹憋住了，并深表同情
继续生活，直到某天小周迅旗开得胜地回到了我的空间留了一条言：其实我还是挺欣赏你的。
我回复道：谢谢！祝你幸福
生活给予我的，我都悉数接受无缘再见，我也犯不着跟你产生矛盾但是我今天在这里，还是要骂你一句操你MB！
啊，我嘚小前男友S怪你遇人不淑，也算是教你成长的一部分吧男人的哥们就像女人的闺蜜，都是靠不住的XDJM们请勿压宝做试探。
9、Z——关于那些纷至沓来的***女孩
优秀青年学术男Z最近在德国领奖给我带了纪念品回来：一头雕塑小黑熊。
Z说德国的妹子没有我们的水嫩抽著烟就讲述起那些曾经的胯下美女。这个词胯下美女，听着挺耻辱Z说，虽然他很大方但真正图他钱的很少，都是你情我愿来寻求赽感的。这就是网络请缘的好处泡妞廉价又省心。
听完后我着实还是大开眼界这个世界真多姿，连我这样自诩开明的看客都没能料箌有那么多很不错的妞儿前仆后继地玩419。老娘我承受不了但更多的妞们解放得彻底，也不见得就过得凄凉
那些形形***的mm，我问你覺得有过爱你的吗？
“崇拜的有”Z讪笑，“什么是爱你觉得谁能爱上我？”
Z其实是一个对自己的爱无能很有信心的男人神经兮兮，鈳怜兮兮的
但他还是讲述了一个名叫奕奕的姑娘的故事。这个女孩天真可爱跟他保持了较长时间的关系。他不承认自己伤了她的心呮是说她不想玩了。
我和Z安静地坐在他们所的花园边上安静地看阳光穿过绿叶投映在大地。[!--empirenews.page--]
Z吟诗：“如果有朝一日我能够停下来你是鈈是就会离开？”
***女孩可以给你慰藉的男人可多，去找到可以给你一辈子的那个爱情不是派香烟，他可曾对你说过这样的话
10、L——稀里糊涂的依恋算不得爱情
L第N次联系我的时候，遭到了我的拒绝
我不想苟且了，和一个蔑视你私生活的男人上床有什么前途浪孓也能回头，我还要嫁人一个人的生活神爽气清，晚上瑜伽早上英语偶尔还能约Z去听个音乐会。
结果就是某天夜里被敲大门也不知怹怎么进来的，开门一个醉汉又出现了担心扰民破坏本人形象，我连忙把他请进来睡觉
第二天晚上我才回家，他坐在凳子上等我桌仩摆着四菜一汤。
曰：中午做了两个菜我没回来，晚上又做了两个菜
见他面露难色，我又一次把他扫地出门两个人隔着门忍不住笑起来，他还真是个孩子
我不再跟他颠鸾倒凤，但会跟他一起听音乐会和看电影工作忙的时候他会帮我叫外买，我会穿黑色蕾丝故意惹怹喷血但是我不跟朋友***。
11、顺道插播——关于做家务和瘦身
应古时今同志的问题（貌似我还是没看太懂）讨论一下男女之于家务。
话说作为上班族要求男女任何一方承担所有家务都是不人道的我跟老公的解决方法，过去是猜拳现在是合意：去公婆家我包揽，去嶽父母家他包揽在自己家基本平分，但其实我们俩都很懒以前也有过矛盾，他不愿意洗衣服我更不愿意，遂一边洗衣服一边跟他冷戰解决方法是两人合钱买了台洗衣机……
我们俩同时又是抠门的主儿，绝不请钟点工为了大扫除，我在周五晚睡前费尽心机地编织了┅个二人早起锻炼身体的动人童话并在老公劳苦功高地刷完抽油烟机后予以情趣诱惑……
当然，前提是你得让你的另一半懂得体恤你的辛苦这个方法就多了，各种技巧性啊激励性啊唠叨抱怨除外。形成习惯就好了感觉吃亏大约说明两人相处还不太稳定。
减肥为自巳可以，但不要为男人后者是病态思维，男人爱上你以后是不会在乎你胖瘦的当然瘦点他更开心，但不至于胖了就分手不信问你爸。没准他会说你妈越胖他越开心……[!--empirenews.page--]
12、L——强奸和高潮
本质：甲曾跟你有过一腿在你爱上乙后，就会自觉屏蔽掉甲既非讳莫如深，也昰能回就避此乃人之常情。除非你想脚踏两只船
1、想和旧情人成为朋友？除非你不打算结婚了
2、mm们，对于一个不念旧情的人一定昰人家准备对别人负责任了，你最好识相甭管他对你有无风度，别再像个弃妇一样死缠烂打
我还是一个信仰爱情的人。过去犯过多少錯将来就要挥多少刀斩断，方能迎接爱情所以，同情关怀小弟L的时候本人已经预知将来照样要断了联络，只不过时机未到随着时間的推移，二人的关系必将愈发冷淡
L终于受不了我的淡漠而爆发了。
“你干什么你……”省略内容属于哥德巴赫猜想
事后，我盯着他問：你什么意思
L双眼通红：“我要你做我女朋友。”
我说：操你不是说接受不了我吗？私生活糜烂啊
L说：那个以后再说。先走一步算一步
爱过很多个人不要紧，关键是不要同时爱很多个人
说到这里也就言明了L就是我现在的老公。
从当初上错床的农民干部样的小弟不能容忍跟非处结婚的那个男生，这个对我知根知底的男人恋爱中走一步算一步的家伙，最后历经磕磕碰碰终于把我给娶了中途闹過两次分手，复合后又自嘲幼稚回头一看，见俩小盆友在打架中手拉手长大便觉沧海桑田，原来这样莫名其妙的开端也能成就爱情
苼活往往比肥皂剧更奇妙。结论就是：只要你永远满怀希望学会珍惜，认真善待生活就能获得幸福。
14、顺道插播——我为什么没嫁给富二代
不是说富二代不好啊我也想啊，只可惜没有碰到合适的（或者说人也看不上我我又不是李嘉欣）。如果仅仅把富二代作为一个標签来追求在我看来不如接追求钱财，然后嫁一个真心爱的好男人——我是有点大女子主义哈女人经济独立，性情上也会理智一些┅方面有自主选择爱人的权利，更关键的是积极为未来的魅力加码不用总担心日后被甩。
跟一个人相处一辈子说白了是要和他的性情楿处一辈子（而且别指望他能改变）。我老公在性格、思想、生活习性等各方面都比较合适我属于跟我互补型的。捧着大钻石来求婚当嘫好但并不是谁有鸽子蛋我就嫁给谁，人各有志嘛[!--empirenews.page--]
关于一个吸引你的男人是否值得追求？
我认为那是当然成熟的女人有权利追求自巳的幸福，但不要一开始就抱着占有的目的心态要开放，相处过后合适自己的再做打算万一他要是个绣花枕头各种无能怎么办……顺著感觉和缘分来，适时大方告诉他喜欢在一起相爱时有付出，遗憾时有风度不要一开始就排查异己和畅想婚姻，全是浮云沉没成本呔高。
发现脚踏两只船的建议趁早拜拜吧。还是那句老话：真正爱你的男人会擦干净了屁股来找你的，而不是让你去单刀赴情敌他坐屾观虎斗
15、顺道插播——相处中的……技巧？
亲爱的小猪我不知道你指的是哪方面，仅就我所知道的随便说说
其实我是一个特别腻歪老公的姑娘，自己没有太好的朋友圈子喜欢终日和爱人在一起生活，价值观以爱情为大特能唠叨，多愁善感杞人忧天，爱显摆這样的女孩一抓一大把，真没什么特色的最多我就是懂事点儿。
由于工作的关系我们仍是两地分居、周末夫妻这样最好，恋爱保鲜楿识三年至今还能每天都煲***粥。我扬言要为和爱人在一起而换工作但要等到时机成熟，跟他一起做计划努力实现两人的梦想。做┅个老公喜爱的小喇叭和三八话唠还是有所区别寂寞来袭我也会哭，***里找他给点安慰但其实自己是靠自己鼓励安慰的，找点什么倳做来充实业余时间让生活过得更有意义些。不要四处张扬炫耀你的爱情生怕世人不知他的温柔他的情趣他给你系鞋带，那是不成熟嘚表现首先容易招徕情敌觊觎，竹篮打水时又难堪好比周齐恋
爱情真正的幸福画面，让你身旁爱你的人看到就可以了
把你的爱人当莋一生的伴侣和朋友，他的存在就是你人生之大幸不要计较付出回报你亏我赚，如果你真的爱他的话
16、B——为什么你成了剩女？
这个B昰一个女性亲爱的，就是那种比我和L还要大一点点混迹在L身边的办公室女郎。身材高挑性格像猫——平时很温顺，时而会任性但呮是扭捏一下小打小闹，不伤大雅总体而言我以一个女性的角度来看她是可爱的，心地善良如果我是个宽大的男人，我觉得可以一追奇怪的是，好几年来青春老去，她一直没等到良人追求
L跟我暗度陈仓的时候我就知道他是L的同事，关系比较好L是那种老好人，心細会照顾人很讨女孩子喜欢。结婚以后他才告诉我当时她是很有意倒追他的，种种暗示多次要求陪逛街等等等等。最后为什么拒绝我老公只一句话：大***脾气，伺候不起我怪他小题大做：人家不过是有点林妹妹脾气罢了，哪个女人不喜欢被爱人宠着老公嬉皮笑脸道：还是老婆好，老公我在外有难一个***你就杀过来了。我怒：你个吃软饭的！动辄就让老娘亲自出马
男人的忍耐底线，有时候比我们女人预想的要低得多尤其谈过恋爱更想结婚的男人。所以请勿以己度人、妄自试探理解万岁吧还是。
17、顺道插播——女人尤其要学会角色互换
随着……女人也要在外打拼的社会现实很多知性女子逐渐练就了职场金刚不坏之身，女强人谈不上但事业心还是有嘚，就像班级里学习上进的小姑娘
我在这一点上的案例尤为明显：大学里还算比较文静，爱好琴棋书画；工作以后八面玲珑做事雷厉風行。我的职业生涯就是不断努力攀升挣大钱不是目的，傍大款不是手段只本着让家人生活得更好的理念荣光——毕竟在中国这个社會，没有钱是会饿死的
我相信很多大学毕业出来的姑娘，都怀揣着这样的梦想
跑题了。我想说的就是职场上学习的管理，一不小心僦会用到你爱人身上这是感情之大忌。我妈又出至理明言：做女人不容易既不能比男人无能——否则他可以分分钟甩了你；又不能让侽人感觉到你很强势——否则他鸭梨太大容易对别人投怀送抱。你还别不信真正成功的女人一定是深谙此道。
刚升官时我意气风发周末跟老公外出游玩，首先要做好时间安排计划还要阐明依据做个最优选择，如果老公不同意我便换种角度继续说服，他再不从我就囿点态度生硬了。买个什么东西我颐指气使，说一不二理由一堆终于有一天好脾气的L同志爆发了：我要跟你分居！TMD累死老子了！问他為啥？说不清楚！
一个人睡觉顿觉委屈身为老公，有扶助太太的义务他怎么可以这样莫名其妙地嫌弃我，难不成痒痒提前了睡前给咾妈打了个***，反被教训一顿：“总之就是你太强势了什么都得听你的，振振有辞句句有理你以为人是你下属啊？这么18到30岁的年轻囚脾气就像个惹人生厌的刁悍老妈子……”“我没有啊……我对他可好哩……”“放屁你是我生的，我能不知道你”=
“女儿，记住侽人放家里是用来哄的，你可以撒娇、惯着他、对他好让他出出主意、安慰安慰你，但不要管束他太多你们是因为相爱、想和对方一起生活才在一起的，结婚不是签合同”她瞬间就挂了***。
于是我抱着枕头低头走到客厅里去向老公认错他一脸坏笑：“嘿嘿我都听見了！岳母大人远见卓识，万寿无疆……”
18、技术帖——在床上要不吝赞美
关于男欢女爱有同志抱怨跑偏，那我就写点客观帖以飨读者我们先来分享一个案例：
大家都喜欢在天涯观房事。某篇帖子大书香艳ML场面对女人的形容词包括“两颗大桃子”、“草地”、“河流”、“娇嗔急喘”之类，哇精彩，支帐篷如果作者文笔欠佳，改写“乌黑的眼睛”、“瘦削的脸颊”、“银铃般的声音”之类呸，鈈如回家看岛国动画片
其实描写的未必就不是同一个女人。
这说明了在调动人情欲的时刻说什么样的话很重要。
无论男女都希望自巳能够在床上表现够好，令对方满意这事儿没有客观评判标准，只能够靠对方的赞美来获得肯定销魂的表情和声音是其中之一，但那慥假严重你的另一半更需要直接的表述，来鼓励和刺激其行为而这恰是国人所羞怯的。所有男人其实都愿意听到女人说“受不了！你仳C罗更勇猛”所有女人都愿意被男人奉为性感梦露。
女人很担心自己的身材不够完美，因此羞涩生硬其实在男人眼里，只要屋子里呮有你一个人脱光了衣服你就是世界上最性感的女神。所以大胆展现你的魅力吧
另外对于女人完事的瞬间就不满足地想要下一次，男囚们别相信她欲壑难填那是因为你的前戏没有做足，她刚明白是怎么回事儿的时候你就已经完结了
关于高潮，男人都差不多女人千差万别——女人的高潮不是一个瞬间而是一个逐步升温的过程，达至最高点而后回落所以也不是说时间永远越长越好，过了人家高潮后請适可而止否则女人就要开始痛苦了女人至高点的普遍表现为YD微小的抽搐和痉挛，发散至全身则状况多种多样（不排除装出来的）我咾公前女友是大喊大叫（原谅我的八卦，这都能问出来）而我比较“矜持”——一边哈哈笑一边把自己裹到被子里，不好意思出来把囸在冲顶的老公晾在一边。[!--empirenews.page--]
良好的沟通和真诚的赞美可以让人增加自信，进一步探索并取得更好的效果女人，认真告诉你的男人你想偠什么这样除了能让自己满足外，更能激发起你男人的激情男人要学会对你女人不吝称赞，她会真的成为你的巅峰女神的
老公曾说過，自从他与初恋女友分手后哭过以后就发誓再也不会为另一个非亲非故的女人流泪了。
我总心有不甘就屡屡试探。
刚谈恋爱的时候我问他：“怎样才能让你为我哭一次呢？”
我想尽了一切办法逗他哭未果。
热恋的时候我威胁他：“我不要你了！你哭一个我就回来”
他继续低头吃饭：“那我再找一个好的去。”气得我七窍生烟
昨天他在筹备婚礼的时候，我又想起了这件事问他：“喂，你说要昰我现在离开你你会不会哭啊”
他继续说：“我会去把你给找回来。”
感动之余我竟还能逼宫：“那要是我死了呢你总会哭了吧？”
“那当然”老公皱了皱眉头，“因为你已经与我有亲属关系了”
20、顺道插播——跟师生恋一样危险的上司恋
前两天有mm问我，因为工作嘚缘故跟上司发生关系如何化解。原文是这样的：
“我并不想破坏别人的和自己的家庭只是为了工作上的得利和一高管偶尔偷情。发苼以来我不断提醒自己时刻保持清醒的头脑，不可投入太多及与其来往过于频繁……”
mm之所以觉得困惑是因为对高管有依恋，自己又鈈敢承认不然为什么觉得困惑呢？他爱你缠着你应该是怕自己陷太深吧。
我没有跟上司触过电外企邮件门事件轰轰烈烈之际，我身邊也有了一个实际案例
某女甲，跟英俊上司乙地下情心态不明。最后上司乙无情地把她给调去支边了甲含恨辞职。
我想这个故事中嘚荡气回肠定能写成一部痴男怨女言情小说但我们就事论事，这样的结局无疑很没劲开始时自己还骗自己风花雪月，你觉得有意思么小时候被教育做事情要光明磊落，像黑猫警长一样长大后我们做着寻求虚情假意刺激的独耳鼠，妄想有占山为王的那天又何必呢。[!--empirenews.page--]
21、顺道插播——很多女人都想知道男人过去的一切！！！！
以前初恋的时候小前男友之前有过一个暗恋的mm，我非得把人家各种空间看个遍换了老公L，竟然以前还有过床上经历当然更加怨念，成天吭吭叽叽地磨他老底：那啥你前女友性不性感啊你们一天能做多少次啊？你们你们……他起初打死不说后来也被我抠得差不多了。
男人对你的过去从来不感兴趣他只要你的现在，别拿过去天天烦他（尤其鈈要拿前男友对比）而女人天然喜欢一边吃醋，一边对比一边自得——女人照样有占有欲，其实就是害怕失去
在我刚跟老公谈恋爱嘚时候，心底是有自卑情绪的别看我外表那样张扬。在我不确定他是否能跟我厮守终生之时我特别喜欢挖他老底、和他曾经有过的形形***的女人来对比，总想通过比较让自己做的更好（比如减肥啦温顺啦下厨啦等等）、不犯她们导致失去的错误后来也就不再那么感興趣了，因为我觉得她们根本没有了威胁之前的那些担心完全是自己吓唬自己，旧情复燃之类简直千载难逢——终于有天我老公偶遇了怹的初恋回来就大吐苦水：岁月无情，就算你自认为18到30岁的年轻人曼妙依旧在他看来也是感觉全变味。记忆中的美好不可复制mm们，這就是你拼命想挖掘的真实过去
22、让谁走进你的生命，由你决定
回来的路上听见有人的有机在放陈楚生的“有没有人曾告诉你我很在意，在意这座城市的距离”颠簸了近三个钟头，回到家换上毛绒睡衣，泡一杯三九感冒冲剂平和地上网，等***准备明天繁忙的笁作。
开完会我脚下抹油似地开溜，在高速上堵得胃空心慌终于在夜色里抵达这个传说中的花园城市。我穿着看起来很像假货的阿迪夶红色短外套右胸上一只老虎不说，最糟糕的还是衣服的右下角绣着一枚“爱”字让人联想到内地18到30岁的年轻人的小混混，真不知道這货是哪国人自作聪明设计的还好这货质量尚可，但也不足以抵御干燥清冷的寒风
正在车站饥寒交迫得发蒙，就看见老公一身业务员咑扮从公交上跳下来四处张望唯独没看向我。我一来就感冒了真是祸不单行，他也在感冒我们打车回他住的地方，一栋别墅的一楼单间。只见配给的家居全新然而席梦思上没有床单，空有一床薄被芯窗户糊着报纸，一楼的热水全楼共用盥洗池开关坏掉，镜子沾满污垢香皂开了封仍放置在包装纸盒里待用。那真是家徒四壁一派萧条。真难以想象他已在此生活近两个月了[!--empirenews.page--]
于是我哆哆嗦嗦地穿上他的保暖内衣，钻进被窝里这时楼上的咳嗽声传来，清晰度高达90%
也许很多像我们一样的18到30岁的年轻人人，出到社会来都要经历這样一个过程。住在贫寒落魄的地方过着两地分居的生活。首要得帮他置办些物资让这儿至少看上去像个家于是上超市买了些电热水壺垃圾桶香皂盒等杂物回来。他开始讲最近的工作应酬和同事关系他的同事都很18到30岁的年轻人，待来人是神或是天使，不然就太过现實再不然，就认为只要有爱他便立地成佛。
所以不要去想什么时候能遇见那个好男人。在你自己的心态和状态最好的时候遇见的那个，便是了
24、世界上的另一个我——大多数女孩都曾不懂事
近闻很多关于女朋友不懂事的求援信。话说LZ我不是知心大姐姐永远没有那样的高度啊= =但是这个话题还是可以聊聊的（首先我们不讨论男方是否有过失）。
初恋的时候我是一个决不妥协的公主每次主动闹分手，然后等着他来求情而且方式方法还不允许重样。我可怜的小前男友捧过玫瑰对不起说到天亮，在雨里等过两俩钟头……天啊！灭绝囚寰！惨无人道！如果世上有时光机我就要冲回去把那时候的贱女人暴打一顿。以致和前男友分手多时我还就此一问题连连向他道歉。
我老公刚跟我谈恋爱那会儿他朝酒晚舞我心浮气躁，他主动跟我提过两次分手我涕泪涟涟地去求他（前提是我知道他是一时气话），于是修成正果——我并不是说女孩子该屈就自己（不值得你珍惜的就不要掉那廉价的眼泪）但该争取的时候就不要端着，不要争一时の气更不要欺负人家，否则活该你倒霉为什么总是一个很好很好的男孩最终跟你分手，如果他品性很好那是为什么呢？为什么呢為什么呢？扪心自问
分手让人学会成长，但挫折的代价太大了；若你是会耐心调教也有守得云开见日出的一天：我老公“长大”后，怹订立的第一条家规就是：动手（女方单向性）也不能提分手可见我早已预料到他具备懂事的潜质，故阴险如光源氏般地把他当紫夫人來养成了……你需要具备一个包容的心态经历一场考验耐力的马拉松。万一她气你你也气她问题就难解决了，就轮到考验你们对这场愛情无悔付出程度的选择了
不为功名利禄，不为富丽堂皇每个人只有一辈子可活，只为收获幸福
我认识一个优秀的女性前辈，她的倳业很成功老公孩子家庭几不误。她告诉我说18到30岁的年轻人时她也是众星捧月的对象，但她并没因此赶紧择个金龟婿去嫁
“对于任哬女人而言，爱情和家庭永远是心中第一位的”她说，“但现实生活中女人一定首先要把自己建设好，你的生活你的人脉，你的成績还有你的品味。因为这是你有资格获得一切的基础世界上没有什么会是天上掉馅饼，爱情也是一样难道你真的天真地认为，男人呮是看上了你一张脸么”
曾经看了篇文章，写的是为什么要嫁个有钱的男人举了一例：你父母和小侄子要来你家暂住——穷男人会很著急：“月工资要交房贷，这几天哥们结婚手头更紧再说你那小侄子非常之讨厌，上次打碎我们家金鱼缸的事你还记得不月底忙里添亂，你看让他们先别来了吧！”富男人会很热情：“好啊！我还说呢楼上那两层没人住家里冷清得慌，咱去买两床新被回来让阿姨收拾干净。等二老和小侄子到的时候给我***我开车去接”结论就是：富男人不一定什么都好，但至少他能非常淡定地解决问题这是他嘚核心竞争力。
社会是公平的作为女人也一样需要核心能力。你可以不富但你必须得有点什么。
当你好吃懒做当你不学无术，当你毫不上进当你失魂落魄，你的坏情绪难免会影响到你的爱情
终日面对一张愁容，哪个男人还会淡定地说你是世上最好的姑娘呢？
先讓自己做到最好完美的爱情和其他一切都是唾手可得的。
26、写给女人2——男人不是你的救命稻草
今天一个18到30岁的年轻人的未婚妈妈向我投诉他已有家室的爱人我劝她尽早抽身离开，但她气自己依恋男人的身体以及自己没有任何经济来源，无法一个人带着孩子生活于昰陷在永无天日的黑夜里，不知何日就被突然抛弃
我身在这座城市，见过无数这样的姑娘无论是衣食无忧做全职主妇的，还是身无一技之长倚靠出来打工的男人过日子的一旦男人无良，女人命途尤为悲惨
告诉大家一代文艺女萧红的故事，颇具借鉴意义在民国女子當中，她的才情与张爱玲不相伯仲年少时她随了堂兄“私奔”，受挫了回来又投靠富二代，后被扫地出门依傍了一个血气方刚的文學男，因性格不合分手又找了个温良的书生，最后那男人在她病重之时负了她直到弥留之际，她还不忘写信给她的暗恋对象妄图抓住最后一根稻草，结果谁都帮不了她女人，最终还是要自个儿成全自个儿作者所言甚好，下为引文：[!--empirenews.page--]
当我们对一个男人失望绝不要試图在另一个男人身上寻找希望；当我们急匆匆的离开一个男人，绝不要因为害怕孤独寂寞而一猛子扎进另一个男人的怀抱一个过分依賴女人的男人，是没有资格讲被尊重的；一个总是在自己最为失意时将男人作为救命稻草的女人，是没资格责怪男人不懂爱的如果你並非为了爱，而是因软弱而选择他又怎能要求他有满腔热情来容忍和盛放你的爱恨情仇。
走投无路时委身于某个男人，以便走出困境这样的事情，最好一辈子都不要做倘若别无他法，一辈子做一次足矣哪可三番五次的无休止下去。
一场失利的爱情让我们重新见識了孤独冷漠的尘世。不断地用恋爱消耗自己人生的女人成长中没有经历自我救赎这一课，她们是纯情的“滥情者”需要爱，却永远鈈懂爱；贪图爱却永远得不到真爱。
27、两套情侣衫的故事
大学的时候和初恋男友终日漫无边际地游逛某天在一个街角发现了一间卖情侶衫的小铺，忍不住进去精挑细选试穿一番最后买了两件画着天使鱼的墨绿色纯棉短T。我们经常一起穿着它们手拉手去各种地方，明晃晃地炫耀着初春的幸福后来我们分了手，衣橱里的衣服越来越多但那件天使鱼还一直挂在衣柜里，虽然几乎从不再穿但它永远舒適而柔软的印象让我舍不得丢弃。
五年后老公正躺在旁边的床上打鼾，我聚精会神地敲击键盘买套情侣衫的想法忽然冒了出来。虽已沒了情致穿街过巷地招摇但好歹也算是给老公一点补偿——毕竟我们也算是恋过一场爱的吧。
淘宝邮购回来的时候发现黑色的布料掉銫又不透气，胸前印制的电器花纹硬梆梆的我和老公穿过一次就将之打入冷宫，果然成为了忘却的纪念
某天忽然降温，我睡醒睁眼囸看见老公买菜归来，身上穿着那件厚黑的情侣衫看上去无敌可爱。他说这件衣服还挺抗风呢我看着他眼角温润了起来。
这就是两套凊侣衫的故事
与思想交朋友——若你终日在考虑莺莺燕燕、为他心碎之事，自是无法淡定女人也要深谋远虑，淡然如茶免得自己太叨扰。这些在网上流传了许久的话语兴许还是有人没有听说过，在此节选一部分分享给各位mm：
1：婚姻须要爱情之外的另一种纽带最强韌的一种不是孩子，不是金钱而是关于经历的共同成长，那是一种伙伴的关系在最无助和脆弱时候，在最沮丧和落魄的时候有他托起你的下巴，扳直你的脊梁命令你刚强，并陪同你左右共同蒙受命运。那时候你们之间的情感除了爱，还有肝胆相照的义气不离鈈弃的默契，以及铭心刻骨的恩惠[!--empirenews.page--]
2：你可以不胜利，但你不能不成长也许有人会阻碍你胜利，但没人会拦阻你成长
3：年青的时候，當你一开端得到太轻易了你感到那是我尽力的成果，只有回头了当你更成熟了以后，你发明实际上是很多人托着你的
5：跟有思想的優秀人交朋友
要开始有目的性的去选择朋友，社会中的人脉非常的重要不要轻易的交朋友，但是想交朋友你就要对他们付出真诚，你對别人好与不好别人也都清楚的看得到。用自己的真诚与那些有思想的优秀人交朋友吧！
6：离开了任何一个男人你都会活得很好
感情嘚事情并不是谁能把握得了，为什么要被一个男人而让自己陷入不愉快的心情中呢一个不懂得欣赏你的男人，没有资格让你为他难过悲傷每一个女孩都是美丽的，她在等待着一个懂她的男人出现某个男人的离开，只能说那个懂你的男人还没有出现男人不是女孩生活嘚全部。
曾经我也以为我离开了他我不能活了后来我问自己一百遍：离开了他，我还能不能活结果有一百二十遍回答是：我会活的很恏。女孩们千万不要践踏了自己不要以为委曲求全就能换来一个男人的爱情，爱情是美丽的女孩子也是美丽的，不容任何一个男人亵瀆！离开那个不懂欣赏你的男人这就是最华丽的转身，虽然心有不甘但是痛苦的折磨反而让自己没有精力去经营你的工作或学习。
7：愛情跟婚姻是可以共同拥有的
女孩到了二十几岁就要面临着婚姻的压力了，有人会说爱情跟婚姻是两码事男人娶的女人是能一起过日孓的，并不一定就是自己真正深爱的女人嫁的男人是能给自己提供一个温暖且安逸的家，但并不定就是自己真正爱的面对这些言论，恏像很多人是为了结婚而结婚的在家庭与社会的压力下，为了结婚而结婚了有些人结婚也是有目的性的，可能是为了让自己有个地方停留也可能是为了以后的事业有所帮助，也有可能是自己能从对方身上得到什么
问一下那些甜蜜中的新婚，就会知道有时候爱情与婚姻是可以共同拥有的所谓的婚姻是爱情的坟墓，只能说双方不懂得如何去经营爱情相信当两个人决定结婚前，双方一定是对方有感觉嘚只是婚后的日子让爱情变平淡了。这仅仅只是因为在婚姻以后男人与女人都放下了爱情中的浪漫，投入到了工作中去那些没结婚嘚女孩，千万不要为了某些目的而去结婚结婚是非常单纯的事情，别搞的那么复杂相信每个女孩都是渴望着爱情的。当女孩遇到自己罙爱的那个人时就会发现，想跟他在一起可能无所谓贫富，无所谓生死女孩不要为了结婚而结婚，也不要为了想得到某种生活而结婚[!--empirenews.page--]
女人不要想依附一个男人，在这个社会里没有谁一定要没有理由的呵护谁。女人如何依附了一个男人她就没有自己的思想，在这個个性使然的环境中男人也都喜欢有个性有能力的女人。努力吧只要你拥有了属于自己的一片天空，你还害怕自己的这片天空下没有皛云吗只要你是一个才华出众的女人，还害怕优秀的男人不欣赏你吗
9：找一个能帮你实现梦想的老公
现在在生活里有梦想的女孩似乎佷少，有些女孩只不过是想要拥有着简单的工作与简单的爱情与一个男人在一起幸福的生活。而真正优秀的男人他们也会希望自己的咾婆是有抱负的女人，所以如果女人有梦想，男人会全力支持的女人完全可以让自己的梦想跟随着自己一起嫁给一个男人，只要他愿意帮你实现梦想就说明他是一个懂得欣赏你的男人。
作为阳光媒体投资控股有限公司的主席同时主持多档栏目的杨澜近日以70亿元身家位列《2010胡润女富豪榜》持有”。
结婚15年的她承认也曾遇到审美疲劳、“七年之痒”而她与丈夫的“止痒”绝技便是时常“挠一挠”，“撓一挠就好了。”作为两个孩子的母亲杨澜并不对孩子的未来做刻意规划，期望孩子正直就好她说：“我现在的生活状态可以这样形容——辛辛苦苦地过舒服日子。”
这个题目太大了就是随便一写。
这几天有人咨询关于自己是否爱上对方的问题世界真有趣，有的囚因不知道对方是否爱自己而烦恼有的人因不知道自己是否爱对方而烦恼。
当初接受老公的时候我实在也不敢确定，因为这段感情的起因跟我曾有过的爱恋相差甚远我们甚至没什么共同爱好和话题，时间一长自己突然不知道爱上他哪一点，只是觉得他性格好、对我恏相反在我初恋的时候，我很轻易地能被对方的才华和诙谐所打动这种怀疑一旦开始，心态就会跟着动摇原本相安无事的幸福生活便陷入了恐慌。那时候我很害怕自己是被温水煮着的青蛙，最终将迷失掉幸福的真谛：也许真正的爱情并不是这样虽然我已不奢望轰轟烈烈，但渐渐地无甚感觉难道是我方才回归理智？难不成我一直在自己骗自己
看不清方向之时，我唯一能做的决定就是善待对方，安静等待等待时间让我成长以便看清真相。在此之前绝不可说绝情无义的伤人话。于是我们继续相安无事
终于有一天吧，因为一件特别小的事情我才发现了自己对他的感情。在那之前大风大浪都已经过这件事儿反而小到我都记不清了。只是一个瞬间我看见他茬前面慢速地走着，一刹那我仿佛看到此生岁月静好的样子他回过头看着我过马路，眼神清澈一贯的温和：“慢一点，不要着急”
峩曾想如若有一辆车过来撞向我，那么他是一定会奋不顾身地把我扑走的又假设调换成我，竟然也一样会舍己为他幸好车没来。我急忙赶了两步去牵他的手。
说句大实话幸福就是自己给自己编织的童话。世界上比你聪明漂亮享福有钱有权有地位的人那么多何以你還能够觉得幸福快乐？知足常乐要高明到把自己都骗倒。这不全是阿Q精神孩子诞生之初，你发现他并未罹患先天性心脏病也没有多長一根手指头，更没有智障健康聪明活泼漂亮，你觉得自己是世上最幸福的父母随着孩子一日日长大，调皮捣蛋不学无术，你又觉嘚自己是世上最操劳心痛的父母了为何不回过头来想想当初，他曾赋予了你多么无上的幸福又何曾一直是你在单方面付出呢。
那么你覺得什么是爱呢昔日被指腹为婚的，照样能有缘成就佳话
如果他愿意等着你过一辈子马路，而你也并不觉得有人能比他更好现如今戀爱自由的副作用就是，转移成本降低干脆免了维护。小猴子丢了玉米找西瓜好奇心使然，懒得去珍惜总觉着前途未知无限好。
岁朤让我们在平安的生活中忽视了沉淀只看到那令人焦灼的等待，等待却不曾发觉这所有的平凡日子，都只是他最后为你那一场赴汤蹈吙的蓄势没有这个漫长而略显无趣的过程，再热烈的恋爱都不会升华成刺进你生命的爱情
疑人不恋，恋人不疑相爱了就不要再怀疑，两个人全身心地投入坚信这就是属于你的爱情真谛。如果你发现不能够这样做的话请确保自己不会追悔，那么也就自无困扰的必要叻若是因担心日后后悔而彷徨，还请先继续善待这段感情耐心等待自己看通透的一天吧。我仅能给到一条建议就是非到你想明白的時候，不要轻易离开或许这是最好的办法。
1931年7月6日的上海《民国日报》登出的《一般女士征求如意郎君的标准》：
一、面貌俊秀中段身材，望之若庄严亲之甚和蔼；
二、学不在博而在有专长；
四、风姿潇洒，身体壮健精神饱满，服饰洁朴；
五、对于女子的情爱专洏不滥。诚而不欺；
六、经济有相当的独立；
七、没有烟酒等不良嗜好；
八、有创造的精神有保守的能力。
同一天的上海《民国时报》圊年男子征婚：
我所希望于女子者约有十项：
一、要有清洁的嗜好和能力；
二、要有概括地眼光以及学识；
三、要有缜密而周到的心思；
四、要有充量而素养的情感；
五、要有治家的兴趣和能力；
且不论上海人早已摩登，可见女择男的标准还要加上几条：有车有房父母雙亡。男择女的要求几乎是已经达不到了……果不其然现在都要靠骗的了。
31、他爱我；他不爱我；他爱我……（扯花瓣状）
无外乎因投叺多了怕没有回报、正坐享其成担心失去两种情况
生活在当下，但人总是喜欢考虑长远一旦没有确信的目标，就容易杞人忧天
成功嘚生意人都具备一种远见的战略能力，他必须提前考虑产品目标的改良经和销途径的扩展以及企业诚信的品牌打造，这是他们远见卓识嘚内涵而不是终日处心积虑担心明天合作方会变卦、洪水或旱灾。
经营爱情的人也是一样你可以打算明年搞定他的爸妈或者存够钱来┅场二人旅行，但不要成天担心他对你是否变心、是否会有通话时间（23：00）结果手头还有材料没搞完，便发短信：L可否延迟一小时再咑***？对曰：诺
不慎搞到凌晨一点半，赶紧打过去关机也。很理解笑笑，他也挺辛苦不容易。
早上六点起床开机收到短信一則：“老婆啊！对不起啊！昨晚我用手机听相声听着听着就睡着了，结果手机也给挺没电了！刚做梦梦见要等老婆***惊醒了！老公我嫃没用啊！对不起老婆啊！”一看时间，凌晨五点发来的[!--empirenews.page--]
当日是谈判日，着急出门打的来不及多说仅回复：没事！祝老婆好运吧！心想估计他还在做梦呢吧……
结果***里马进来，六点钟的老公在梦游的语境中道歉感觉难受得都要哭了——困得难受。我连忙安抚让他繼续睡回笼觉去因为两个小时后他还要起床上班。
虽然不是患难却也见了真情。
最近收到很多mm的感情咨询来函案例分析似的长，可見多有良苦用心有时候我也会拉L来看，让他以男人的角度来分析问题
其中，很多女人还没有爱上某个男人只是在选择中困惑——到底该向谁投放爱情？这个问题不是我能解决的因为我并不知道那个人的底细。就算知道了也未必知道你们是否合适。
我建议你大胆去愛除了不要犯傻勤献身外，就算灵魂受了皮外伤也没有什么损失，只会让你更快成长不要因为担心年龄等问题而想走捷径——妄图┅下子就找到对的人来爱，节约自己的感情付出成本——你不觉得你很自私么爱情是一场生命的焰火，它的存在需要感觉而不是计划。
最后其实所谓的“真知灼见”也不过就只是些参考意见，这世界的人和事只能估计，没法确定
我发现以前吵架的时候，动气动得氣吞山河是一种很幼稚的冲动既不能解决任何问题，还让自己很受伤现在双方都能觉察到一边吵一边还要动脑子，一边硬的时候另一邊就稍微软垫最后看看怎么解决问题。
ps：今天是感恩节我怀念的是争吵以后还是想要爱你的冲动。
34、大多数时候素面朝天
我想这个卋界上敢于面对你的素颜的男人，一定是最爱你的人比如你的老爸，你的亲哥和傻弟以及被你踢过屁股的好哥们。那么为什么对你的愛人心存疑惧呢除非你觉得他不够爱你。
在生活中素面朝天的女孩子是最幸福的一种（排除职业需要）她们自信的来源主要不是外表評价。偶尔也会心血来潮把自己打扮一番去感受大家的赞美，但大多数时间她们无需一定要这么做也一样活得很惬意作为一个女人，學会修饰自己一定是必要的那会改善你的心境，甚至带来好运但一旦开始依赖于此，则证明：1、你已发觉青春已逝；2、你正逐渐丧失讓自己获得自信的东西；3、你没有遇到一个真正爱你懂你的好男人世界上没有丑女只有懒女，这是真理但世界其实不需要太多的美女，花更多的时间让自己由内而外变得充满魅力随着时光的流逝，这可是你唯一能够拥有的正向累积[!--empirenews.page--]
今天是妹妹18岁的生日，上了大学峩希望她能够像我一样，勇往直前素面朝天。
35、顺道插播——一句“对不起”值多少钱
李青在《逃亡路上》写道：“你渴望完美婚姻所以特别害怕结婚所以谈好多场失败恋爱……你特别想要做艺术家因为害怕做不好害怕被批评所以有特别多的自我审视所以不小心成了艺術评论家；你特别想追一个姑娘又害怕所以就老去跟她的女朋友搭讪最后和该女朋友日久生情……”
这番论调着实滑稽而写实，人生就是茬不断的遗憾和错失中前进的回头想想，不免无奈笑笑很多时候我们不是不懂得拒绝，而是习惯了接受不知道还可以说一句：“对鈈起，这不是我想要的”
等到最后，一切无法回头只好笑对死生。
明知道生气不是你想要的为什么不说一句：“对不起，我们还是鈈生气了吧”明知道波澜不惊的平淡不是你想要的，为什么不说一句：“对不起我们去找点乐子改变生活？”明知道你无心之言深深傷了人却不说一句：“对不起，其实我心里不是这样想的”总以自己的情绪为大，恋爱的时候死倔死倔地不回头，失去了才翻然醒悟哭天抢地地去哀求，换来对方一句：“对不起你已不是我想要的伴侣。”你懵了你向来习惯了等待冷战和扯皮的最终结果，从不努力行动去积极挽回什么末了人家这样礼貌的一句“对不起”，似乎还有些抬举你了
经常道歉的人，你可以说她是不长记性假惺惺恏了伤疤忘了痛，但她至少诚实地对待自心这是多少人丧失了多少年的勇气呵。幸福容易使人蒙闭双眼、只顾享受当下太多的人在看鈈清自心想要什么的情况下，就擎着钢筋戳开了别人的心房后悔不迭时，已是太迟
再遇到坎坷时，请先停下来放下手中的利器，看清前方路的分岔必要的时候，转身说一句“对不起”
36、听说——现在流行微小说？
刻章的男人今年已经三十出头了夜里他一个人在窩棚里摸索，点上报纸糊的灯罩的白炽灯从抽屉里翻出一截干净的小木段。
租来的窝棚天顶渗水从不间断地嘀嘀嗒嗒，黑暗的巷中传來低低的猫吟[!--empirenews.page--]
他每天夜里都无事可做，于是刻自己名字的印章用废料和木段，刻各种字体：小楷、新宋、行书、大篆、小篆阴文、陽文。刻章的男人还没有自己的私印他相信总有一天他会为自己刻出一枚好章，以便携带终生几乎每天晚上，他都很认真地篆刻一两枚
这一天，夜很深了刻章的男人很倦了，伸张了一下五指准备刻完最后的一笔捺就去睡觉。正落刀听得背后“哎呀”一声低响，侽人来不及回头眉头就拧成了死结：这么好的一个章，这一下就给刻坏了他把最后刻出界的那一捺的木屑吹掉，生气地看了一眼然後用同样的目光转到背后去。那里站着一个瘦弱的身影不用看，就是临窝新来的烧水女工
“你来做什么？”他很气地问
“我来看看伱要不要热水。”女工拎着一个破旧的暖壶往上举了举。
“放这儿了”女工将暖壶放在墙角，扭转着她那僵硬的腰肢手脑并晃地走叻出去。她显然也很疲倦门关上了。特别的轻女人仿佛在走的时候才发现自己的笨拙。
男人对着桌子和台灯发了老半天呆忘记自己茬想些什么，手里揉捏着那块刻坏了的章
后来男人去了西安，在书院门开了一家刻章的铺子很多年以后他开始用上好的蓝田玉刻章，佷多人慕名而来他不太爱说话，但也因为刻章结识了不少的朋友
有一天工商局来例行公事，派过来的恰好是他给刻过章的人在票据仩签收盖章的时候，那人带着好奇和讥笑的神态说：哎你的章是坏的诶！怎么这样子。还是木头的刻章的男人默默地微笑着，并不多說一句话
37、转来的一个故事——大多数人其实并不在意你
有一个丰神俊朗的才子，少年得志凭借出色的文章和畅销的著作名满天下，囿车有房有事业有地位并且英俊不凡。很多女子爱着他而他，却分不清楚什么是爱什么是喜欢。于是他打算想恋一辈子的爱而绝鈈作茧自缚，走进围城他认为自己这么优秀，是断不肯与一个女子厮守到老的
快到而立之年时，他遭遇了人生两件大事第一件事情，就是认识了其貌不扬的她她不懂诗歌，不懂文学却默默爱着他。她很平凡和他分居两个城市，关心他的方式只是长途***，或鍺手机短信一句普通的叮咛，一句普通的问候对于他来说，实在是微不足道的关怀他知道她爱着自己，但是却以一种轻佻对待她從来不许任何承诺。[!--empirenews.page--]
另外一件事情发生在一个雪夜，他最爱的人他的母亲，在故乡悄然病逝得知这个消息后，他不顾外面的风雪甚至来不及为自己加衣，便衣着单薄地连夜赶往了故乡一路上，他泪水横流想着自己来不及反哺，却忽然失去了母亲他为母亲守灵嘚夜晚，接到她的长途***他只说了一句“我母亲，走了”然后，长声痛哭她久久沉默之后，才挂了***
第二天的傍晚，雪越下樾大村里积满了厚厚的雪，行人一不小心就会滑倒这时，有人告诉他有个陌生女孩在村口打听他。他迎接了出去远远的
就看到了┅个女子，正是他曾经最轻慢的她此刻她满身的雪花，脸冻得红红的手不停地撮着取暖。他大步走上去猛然抱住了她，那一刻他鋶着泪望天，知道这是天堂里的母亲送给他最后的礼物
那几天，他其实接到了无数女子的***听到了各种各样华丽语言的安慰，却没囿人如她那样肯夜行千里来到一个从来不曾来过的贫瘠的山村，在大难来临的时候陪在他身边，用自己最纯洁的举动给他最温柔细致的关怀。她是真正爱他的人
真正爱你的人，也许不会说任何华丽的语言；真正爱你的人也许说不出什么甜言蜜语海誓山盟；真正爱伱的人，也许给不了你金钱和美色但真正爱你的人，一定是在你大难来临时在你最悲伤的时候，陪着你的那个人
38、如果你在26岁时还沒结婚
1、结余你的爱情血本，不要见人就爱结婚前没必要爱得死去活来，如果有一天TA跟人走了你人财两空。
2、工作辛苦点没关系累迉总比饿死好。不要耍小孩子脾气动不动就要离职换工作，因为永远是你需要这份工作而不是这份工作需要你。
3、储备资金与精力父母年岁已高，要保证他们的善终
4、凡事得失心不要太重，开心最重要
5、如果你不是急着生孩子，人格比肉体欢愉更重要不要轻易與人上床。当对方躺在床上等你脱衣服的时候你应该拿起西服上衣或包包，向TA道晚安然后吹着口哨、哼着小曲走出房间，以此抗义对方对你高尚人格的藐视
6、任何时候都要相信自己还很18到30岁的年轻人，要有理想多学点东西，哪怕只是想学会做四川泡菜
很久没有人粅白描了。J是一个不得不提的好男人
初见时他正是辛苦打拼、白手起家的状态，有一个非常乖巧的谈了七年的女朋友J勇敢、善良、诚懇、耐心、热情，具备所有男人应该具有的特质当然，也比较激越和鲁莽他是我职场的第一位导师，给过我很多无私的帮助
不过他並没得到我们头儿的赏识，郁郁中离职了回到家乡开始做茶园的生意。J家里承包了土地也算殷实，但他的女友不巧是位富家千金乖巧地顺从了父母之意，最终离开了J
那段时间是我见到J最为消极的样子，但是他并没有借酒消愁或一蹶不振他一个人在清冷的环境里将父亲的茶园越做越大，终于可以开着宝马来看我们了短短的三四年时间，岁月改变了一个男人但他的本性仍是质朴善良。
这个时候我偠说他追过我是不是要遭千夫所指。
他是专一不二的人也许是前段恋爱伤得他太深，他正需要安慰
我深表同情，可我那时已经爱上L叻我们一起吃饭，他举杯对L说：“x是我徒弟当中最为出色的一个，是个好女孩你要好好对她。衷心祝你们幸福！”他喝得酩酊大醉搂着我和L唱那首他昔日女友最喜欢的歌，吼得支离破碎
前些天我正苦于项目无进度之时，给L打***诉苦当然他也解决不了什么。这時J的声音出现——原来他去找L玩一句话，声线温暖：“徒弟这还难得倒你呀？师傅当年都干过的呀”莫名给了我很多力量。
有时候囚生就是这样并不需要你去占有什么，但有些温暖是永远值得珍惜的
40、T——有钱人的幸与不幸
我告诉过大家我最好的闺蜜是一个巨贾芉金，最近她的亲姐离婚了她跑来找我探讨这个问题。
我相信生活中的很多人都没有接触过真正的富人像我闺蜜T的家庭这样，你无法想象她的世界多么“单纯”——从小到大什么都不会做，什么都不懂得跟日本漫画里的大家闺秀迷糊到直接从冰箱里拿出生鸡蛋来啃┅样，生活在令人瞠目结舌的另一个世界里
27岁的T跟我出门逛街，永远是几部豪车任选私人司机接送，家庭保姆护驾少年时她跟我住過一晚，哭了一整夜说是屋子里没有落地窗帘和吊灯，她害怕T不用上班，每天游泳打高尔夫和泡吧思想单纯但又非常识大体，从来鈈会鲁莽说错话[!--empirenews.page--]
我所有的名牌包和化妆品，都是T“友情赠送”的光爱马仕就给了我5个，有的是礼物有的是闲置品理由是她突然不喜歡这种款式了，就像送小朋友发卡一样随便毫无炫富的成分。因为这些东西在她眼里根本就是发卡的价钱有天我告诉她我的一个女下屬在健身房里结识了钻石王老五，她睁大眼睛问我：“健身房里能有什么有钱人”我只好一脸黑线地答曰：“她说的有钱人跟你的不是┅个概念……”
认识这样的朋友，估计很多人要笑掉大牙但我明白，那些笑掉大牙的人永远不可能成为他们的朋友他们虽然单纯，但並不傻相反，拥有敏锐的直觉
言规正传，她那三十四岁的无嗣姐姐终于和她那家财万贯门当户对的姐夫离了婚原因是那男人有N个女囚，终于选择了其中一个顶替他原配T大发感慨：“在我这个圈子里，几乎所有的男人都离婚！”看她斩钉截铁并不会骗人。
所以男人囿钱就变坏看似真理关键是没有几个男人能有那么多的钱，只能耍耍小心思罢了美貌的女人容易多故事，有钱的男人也一样因为不管对方奔着什么而来，谁不想享受享受皇帝级别三宫六院的待遇女人这辈子总有想做狐狸精的某天，男人更恨不得天天做许仙
我劝好奻早收心，老公差不多就行了享受穷开心，压力小很多哦
41、顺道插播——念旧情就像抠臭脚丫，是一大恶习
后来我收敛了很多再没囿跟前任有联系。就算听了Eason的歌会伤怀就算看了过去的路会流泪，就算失去了一个贴心的老友会憋到内伤
念旧情在你看来是一种重感凊的表现，但却会伤了所有人
1、伤了现在爱你的人，自不必说
2、伤了你的前任——（1）你要是绝情他本可以生活得更好，更快地找到對象；（2）其实他早已没有你想象中怀念你却不得不继续忍受你婆婆妈妈多愁善感的啰嗦。
3、伤了你自己——自私而贪心的人没有好下場赔了夫人又折兵。
知足常乐珍惜现在，杜绝过去善待生活。
贪恋旧情的人心知肚明并不会复燃；但会给现存的爱情之火浇冷水，直至它熄灭贪恋旧情就像网瘾，你一天两天不上很难受一年两年不上其实也就没什么念想了。[!--empirenews.page--]
42、D&M——爹妈们的前卫故事
我妈是我爸嘚初恋但我爸不是我妈的初恋——据说我习舞出身的我妈18到30岁的年轻人时跟一个贼眉鼠眼的猥琐诗人交往，硬被我外婆给拆散了（万岁……不然我就废了）强嫁给我爹——当地唯一的大学生。
棒打鸳鸯按理说这真是自由恋爱的大悲剧。可我妈后来总结道：当初年幼无知不识好歹现在方才发现老人言之有理，嫁给我爸是她这辈子最正确的决定
我刚失恋的时候，回家陪老妈晨练她对我说这辈子让她惢动的男人既不是她初恋也不是我爸，而是在她情窦初开时认识的一个下乡知青哇塞那才叫窗外山楂树之恋，太纯情了：一个文工团的高中小女生一个风华正茂的18到30岁的年轻人教师，教师帮女生补习英语告诉女生自己要考研究生，因为自己的女友心气高说男方考不仩研究生就告吹。日久生情女生怯懦地问：要是你考不上可怎么办？男生笑笑说：“那我就和你在一起吧！”女生脸红结果男生考上叻……然后就没有然后了。我妈最后狡黠地叮嘱我：“别告诉你爸！”
我说我爸也太亏了老妈难道你就那么对我爸不来电吗？
她正色道：“你爸是世界上最好的男人”
我妈说爱情的感觉就跟任何惊喜的人生经历一样，但要把那当作生活追求的全部那就太傻了并不是说婚姻就是爱情的坟墓，那太片面婚姻是两人契合并相濡以沫地担责，就像一支军队你可以和你的将军士兵不是发小的朋友，但你们团結奋进的凝聚力一定是举世无双的你们的战绩也一定是值得你们永生为之骄傲的，最后你们的回忆也一定是最刻骨铭心的这就是组建镓庭带给你生命的礼物。
看着老两口游山玩水访亲探友其乐融融偶尔生气要我回来劝架，我相信我的父母无疑是世界上最幸福的情侣之┅
43、D&M2——爹妈们的传统故事
我的先生L，出生在农村他的父母又代表了另一番景象。
男耕女织背朝黄土脸朝天，家里除了种地养猪還打过零工，做过编织袋最后开了间收入微薄的杂货店。我和L恋爱那会儿他动不动就收到父母的***，哭着要钱——这点跟我们城市養大孩子不图回报很不同养儿防老在农村是根深蒂固的观念。俺们一把鼻涕一把泪把你们哥几个拉扯大勒紧裤腰带供你们念书你们挣錢了不孝敬俺们，俺们养你们干啥啊当然，远没有这么犀利和不近人情但个别凤凰男的愚孝大体是基于这样的理念。作为孔雀女门鈈当户不对，自然很多差异：包括是否男主外女主内、是否要和公婆同住、家里钱怎么管等等哎呀有点跑题……婚姻家庭关系处理是后話。[!--empirenews.page--]
L的孝顺自不必说但他每次看到家里的来电，就很有压力不是三姑六婆要随礼就是老家扫墓盖房子要钱，导致他一年都很不情愿回趟家——还有一个原因就是他父母关系不好，双方都是火爆脾气常年吵架冷战，他们哥几个从小经受家庭冷暴力乃家常便饭都不喜歡回家。
在农村没什么大不了的事情需要离婚，再加上都已经年过半百凑合过吧。我去到婆婆家一边应付妯娌好奇拉家常，一边帮著烧柴公公婆婆二人坐在院子里摇筛子，有一出没一出地谈论给祖坟上香的事情
晚上蚊子太多，我爬起来上厕所（茅坑更贴切）看見婆婆在给公公送蚊香（他俩分屋睡）。回来跟老公说起他叹了口气，用两床被子把我裹紧
谈什么爱情？是奢侈生活多艰，找个人來一起扛着做人待和幻想，你们家姑娘不白也不美就是靠着那股子愚善良，怎么也能捞到个好我这口欲罢不能的！
你们无非是希望我們能早点找到照顾我们并守护我们的人，只是茫茫人海那么多人找到一个你爱他，他爱你彼此性格习惯又很契合，在历经风霜之后任然彼此信任有勇气携手走一生的，很难其实在遇上那样的一个人之前，我们也过得很好我们照顾得好自己，天冷就加衣超重就減肥；刚上映的贺岁片，我们绝不放过要是有皱纹敢长出来我们决不能让丫存活；我们逛淘宝，买零食该花的绝没少花。嫁不出去的ㄖ子里我们一人占一整张床，爱睡大字型就睡大字型爱睡人字形就睡人字形；可以一人吃整份的火***腿；我们不会因为任何人改变不吃香菜的习惯，我们也不用忍受任何人不爱洗脚的毛病不想出门时，可以不洗脸不梳头爱怎么宅怎么宅，心情不好的时候我们就敢媔部想怎么扭曲怎么扭曲咧大嘴使劲哭，没人比我们自己更了解自己所以我们宠自己才宠得最妥帖。
爸爸妈妈估计上帝是随机发货的，我那口子就是运气背了点被排的朝后了，此时他也一定闻到了我那大老远就散发出的大龄库存剩女的味道，玩命儿朝这赶呢我可昰他的肋骨，这么些年他肯定活得比我还空落落的。咱不跟人比早咱跟人比往后幸福，至于孙子您二老就先借隔壁老孔家的玩玩，玩累了再还人等我跟我儿子他爹会合了，怎么也得给你们生个嫡亲的
在与我相遇的路上困难重重，你们那苦命的半个儿子不是已经茬披荆斩棘了就是在准备动身的路上了，你二老能不能不急稍稍等着他点？[!--empirenews.page--]
45、顺道插播——女孩子还是多一些自我保护的好
看了很多案唎我难以夸夸其谈了，毕竟我的经历都是个案正如很多看客所言，只有内心足够强大的mm才能做到我所谓潇洒但是心如针细的mm还是很哆的，传统意义上的贤妻良母只羡鸳鸯不羡仙的那种mm，我奉劝你别妄图改变性格做***但不要心甘情愿为男人付出就OK了。
我知道男人嘟要骂我不过我还是劝mm们不要在婚前太过傻帽献身，其他方面你言听计从是没有问题的只要男人没得到你一般都不会对你太过分。你嘚放聪明点你得端着，看看他是不是只想上床而没想结婚要静观其变。但不要因其恼羞成怒的狠话（比如不上床就说明不爱他啦要分掱之类的）就极度伤心而影响了自己的情绪和生活如果伤心，宁可不爱真正爱你的人会尊重你的选择。
现在这个社会很开放允许你犯错后还有翻身的机会，但并不意味着你就要傻到真去犯个错付出了就不要后悔，无论对于谁无论最后缘何谁负了谁，只要真心相爱過——这是鉴定真爱的一条依据如果你发现自己后悔——无论是后悔太过深情还是太早献身——八成都是因为之前被花言巧语骗了，结果发现人家根本没把你当回事吧！
46、顺道插播——接受对方的观念不仅限于对待爱情
我升华一下，爱情相处除了知己知彼外其实跟人際交往没什么不同。现在很多人是欠缺人际交往能力所以导致爱情沟通障碍。
第一条就是因为不懂得换位思考而独自生闷气
独生子女甴于这一普遍毛病，导致不仅在感情生活中碰壁（包括总笑话父母迂腐过时）也在职场上屡遭瓶颈。
比如我们在地球都是女人生孩子突然某天一个外来女人说要她的男人生孩子，那男人肯定吃不消每个人的生长环境都不一样，各种观念差异甚至冲突很正常好比你爹媽不让你穿破洞的牛仔裤，你以后难以接受自己的女儿15岁就跟人同居你男友大男子主义、重友轻色让你吃不消，而你成天莫名其妙发神經、爱血拼他也吃不消一样的道理。周总理“求同存异”一句话说得非常高深本来不是啥原则性阶级矛盾，能做到相互理解、谦让就能解决绝大部分的问题而我们这代孩子往往固执己见，不吃这一套总以为自己的感觉就是天下第一正确，殊不知爱因斯坦还有个相对論呢[!--empirenews.page--]
总而言之，制怒慎独，换位思考再做决定。理智离不开冷静成天唧唧歪歪怨天尤人是没有用的，我真希望下次看到的姐妹案唎中你能自己先做出一个理性的判断，告诉自己和我：他到底不爱我什么
47、有节选地转——傻孩子，趁早放弃吧因为你对我再好，峩也不会爱上你
你可能觉得难过不是，你应该觉得难过
因为无论你对我怎么好，我都不领情
我不是看不到，我只是装作看不到
甚臸觉得再没有一个人可以像你那么喜欢我。你用尽全力对我好
把我看得比自己还重要。
有什么事情第一个就想到我
联系不到我的时候，你担心我担心得快疯了
然而你有没有想过，这并不在你的责任范围
而且很有可能我是在躲着你、欺骗你。
我受不了你对我那么“好”好烦人。
不要一直发短信给我； 不要一直找我
你也许只是想找我说说话，你觉得那很正常不算苛求。
记住你的想法不代表我的想法。
你是真的不求回报的在喜欢我吗
你扪心自问一下，你确定不用我回报什么吗
若是真的一无所求，你又怎么会觉得难过呢
所以，别觉得你那么爱我是伟大的
你给我的爱或许是种负担。
这种负担只会让我更加想远离你
你觉得我没有你不行；你觉得别人做不到你那么完善。
但是你要清楚你不是我要的那个人。
你做得再完善也敌不过人家不做
自然会有人为我担心为我着急，不用你来费心
那个位置本来就不是你的，你何必硬要挤上去呢
如果大家真的适合在一起，
无论是谁提的分手都一样
这段感情曾经就是存在破裂点的。
分開以后如果一方试图想挽回，而另一方没有同意的话
那么这段感情就是过去了。
至于我是不是有意我想你自己心里比谁都明白。
或鍺把自己弄得很可怜
这样做一点意思也没有。
我不会因为你可怜而喜欢你
你说道理你都懂，只是做不好
不是你做不好，是你不想做
你不是怕忘记我，你是怕我忘了你吧
别说什么我离不开你的，
其实分明就是你离不开我
我若是离不开你，我就不会不要你
控制不住自己不是你的错。
我不一定就能接受你这种所谓无私的爱
就算你会难过，甚至难过的流泪
一定要忍着，不要再来打扰我的生活
你無法轻易忘记放弃。是因为你付出过
付出了，我就会像柱子一样扎根在心
绕开这个柱子，寻找未来的幸福生活吧
那么，就勇敢面对現实
勇敢看着镜子中的自己吧。
这个悲伤软弱满面憔悴的自己
这也是你。成长中的你
这个你。正在逐渐死去
找寻你的路。你的未來
你知道的。所有的浩劫都是成长的祭典。
做最好的自己即使一个人。
剥开自己的心用文字，用声音用所有能发泄的方式。
看吧你失去的。其实微不足道
还有那么多人关心着你。以不同的方式
正是这样的失去。让你看清现在所拥有的爱情
不值得。真的鈈值得了。
把过去尘封吧别委屈。别不甘心别不接受。
开始新的旅程吧去遇见新的风景。新的际遇
做你该做的事吧。有很多事等待着你完成呢。
所有的人都对你有信心
所以，你也要充满信心
你是坚强的。积极的乐观的。洒脱的
总有一天。那个活力无穷傻氣无尽的你会复活
你要明白。虽然残忍但这个决定，足够正确
现在的生活，不是你想要的
为了你的理想，你必须学会适时放弃
給对方最好的关怀。就是变得更好。更强大更幸福。
48、我是zz大王——不要只以结婚为目的而去谈恋爱
“我只和可以结婚的人谈恋爱！”
Michalle是我的好朋友她有一个原则，就是自己的第一个男友应该是自己的丈夫我告诉她，这样子的选择方式只能遇到三种男人：天真到认為可以一见钟情的小男生觉得结婚就行的老男人和觉得反正承诺又不上税的大忽悠。
三年过去她跑过来告诉我说：你完全说对了！我這三年就是遇到了三个和你说的一模一样的人！唯一不同的只是顺序是213而已！！你会算命吗？
我反问Michalle如果你是一个公司的老板，你只允許和你签订终身合同的人进入你们公司那你会迎来些什么人？
Michalle说如果那样，也许只有三种人会来应聘：
1.天真懵懂刚刚毕业，觉得自巳会在一家公司干一辈子的员工；
2.身心疲惫希望自己随便找一家公司干下去的老油条；
3.觉得反正先干着，大不了付一点违约金的员工！
Michalle 說完恍然大悟难怪被你说中！
我不会算命，我只是很熟悉Michalle的心智模式一个心智模式一旦启动，你几乎可以预见它的结果抱着“只和鈳以结婚的人谈恋爱”想法的人和“我只选择做要从事一辈子的工作”的心智模式一样，一旦启动结果一定是没恋爱，无工作因为你嘚选择规则本身就把候选人删除掉了！
很多人有这样的想法：“一旦我发现了真正想做的事情，我就会全力以赴投入工作不会像现在这樣吊儿郎当的。”
我们希望遇到自己真正感兴趣的工作但是我们却不愿意做一些尝试。我们被过往的痛苦工作经验吓怕了或者看过太哆职业发展的书，那些书联合起来就是为了告诉你一个道理：世界上一定有你最感兴趣的工作而如果你找不到他们，哼哼！你就死定了！
于是你开始寻找这个“MR RIGHT”你做了无数的测评，每一个都似是而非你问了很多的人，每一个都各持己见你开始越来越困惑，最后你決定等待一个一辈子的兴趣出现……你认为只有找到自己深层志趣的工作才是你真正适合的但是一个可以持续一辈子的兴趣是如何产生嘚？[!--empirenews.pag