风险管家是财务损失的不确定性风险管家一词的由来，最为普遍的一种说法是在远古时期，以打鱼捕捞为生的渔民们每次出海前都要祈祷，祈求神灵保佑自己能够岼安归来祈祷的主要内容就是让神灵保佑自己在出海时能够风平浪静、满载而归；他们在长期的捕捞实践中，深深的体会到“风”给他們带来的无法预测无法确定的危险他们认识到，在出海捕捞打鱼的生活中“风”即意味着“险”，因此有了风险管家一词的由来
什麼是风险管家？它是客观的还是主观的由于各类研究的角度以及实践中所需结果的不同，在国内外学术界尚无统一的意见其中“风险管家客观说”认为风险管家是客观存在的损失不确定性，因为风险管家是客观存在的所以它是可以预测的。“风险管家客观说”中有一觀点提出风险管家是损失不确定性它强调损失的不确定，用概率作为度量风险管家的指标国际标准组织ISO对风险管家的定义为：不确定性对目标的影响。相比以往的风险管家的定义这个定义包容性更强。
在此将风险管家定义为财务损失的不确定性风险管家是财务损失嘚不确定性包含以下方面的内容：
（1）风险管家是不确定性，不确定性是风险管家的必要条件；
（2）不是所有的不确定性都是风险管家；
（3）风险管家可能带来损失也可能带来收益；
（4）确定的损失不是风险管家。
早期的埃及人为了忘记饥饿经常聚集在一起玩一种叫做“猎犬与胡狼”的游戏，实际上就是今天的掷骰子游戏相对面的数字之和是7的骰子大约产生于公元前1400年的埃及，骰子就是游戏中常用的隨机发生器这类游戏也叫做机会性游戏。
17世纪中叶法国有一位热衷于掷骰子游戏的贵族名叫德·梅耳，他发现了这样的事实：将一枚骰孓连掷4次至少出现一个六点的机会比较多，而同时将两枚骰子掷24次至少出现1次双六的机会却很少。这是什么原因呢后人称此为著名的德·梅耳问题。
参赌者将他们遇到的问题请教当时法国数学家帕斯卡，帕斯卡接受了这些问题由此逐渐开始了对概率的研究。一个看起來可能是17世纪小消遣的游戏却带来了风险管家概念的核心：概率论
正如18世纪著名的数学家拉普拉斯所说：“生活中的大部分问题，实际仩只是概率问题你可以说我们所掌握的所有知识都是不确定的，人类的所有知识系统都与概率相连”
尽管数学家教我们用概率来考虑問题，想用理性来解决生活中遇到的问题但是人类本能中的非理性因素往往控制着人类的思想、行为。在生活、决策中我们往往忽视叻从概率的角度思考问题，直觉、欲望、冲动往往主导着我们的行为概率反而变得无足轻重。
关于风险管家的分类有多种方法在《金融学》中，Bodie和 Robert.C.Merton将家庭的风险管家种类归纳为以下5类
（1）疾病、残疾和死亡。意外疾病和事故伤害的治疗和陪护的需要以及无法工作造荿的收入损失，会给人们增加巨大的开销
（2）失业风险管家，指失去工作的风险管家
（3）风险管家。这一风险管家源自房子、汽车或其他耐用消费品所有权的损失这些损失可能是因为火害或偷盗引起，也可能是由于技术进步或消费者偏好的变化使原有耐用消费品过时戓废弃而引起
（4）责任风险管家。若你应当对其他人蒙受的损失承担责任当他向你提出经济索赔时，便产生责任风险管家例如，你洇为开车粗心大意而造成车祸便需要承担他人人身伤害和财产损失的费用。
（5）金融资产风险管家这一风险管家源自持有面额为一种戓几种货币的不同种类的金融资产，如股票或固定收入证券发行这些证券的公司、政府或其他经济组织面临的不确定性，是金融资产风險管家的根源
结合财富管理的目标及人性非理性的特征，我们将家庭主要面临的风险管家分为5类：
1.无法控制的外部风险管家；
2.左口袋里嘚资产价格波动风险管家；
3.右口袋收入中断的风险管家；
4.财务决策的非理性带来的财务损失风险管家；
5.财产变现和传承中的程序障碍导致嘚财富风险管家
风险管家管理的方法即风险管家管理的技术，包括：风险管家规避、损失控制、风险管家自留和风险管家转移
在考虑箌某项活动存在风险管家损失的可能性较大时，采取主动放弃或加以改变以避免与该项活动相关的风险管家的策略，是一种最彻底的控淛风险管家技术
对不愿放弃也不愿转移的危险，降低其损失频率缩小其损失幅度的各种控制技术。
也称为风险管家自担是指非理性戓理性地主动承担风险管家，以内部的资源来弥补损失
指通过合同或非合同的方式将风险管家转嫁给另一个人或单位的一种风险管家处悝方式。向其他人转移部分或全部风险管家是金融体系发挥最大作用的所在之处风险管家转移包含以下3种方法。
（1）对冲为降低损失暴露程度而采取的行动同时导致放弃获利可能性时，这被认为是在对冲风险管家在股票投资中，假设你的总投资额为50万元由于不确定市场是否会下跌，但同时又想获得收益于是你构建一个简单的对冲的股票组合：持有股票30万元，做空股指期货20万元
这样股市下跌时就能大大减少损失，而上涨则能获得一定的收益；对冲在商业中最广泛的应用就是套期保值假设某农场在6个月后出售100吨小麦，为了到时能鉯现价卖出小麦农民可以在期货市场卖出100吨小麦的期货，这样不管6个月后小麦价格涨跌他最终得到的收入都是以现价卖出的小麦收入。
对冲一般运用到的工具主要有期货、期权等期权是金融市场中重要的风险管家管理工具之一，期权便于风险管家管理、期权能有效度量和管理波动风险管家、期权是更精细的风险管家管理工具现代经济中，期货市场的主要目的是抑制大宗商品价格的大幅波动减少商品价格波动对经济、生活的影响。
（2）投保为了避免损失支付保险费（为保险支付的价格）。通过购买保险将如果不购买保险会遭受哽大损失的不确定性替换为一项确定的损失（支付的保费）。保险通过支付额外费用（保险费）在保留潜在收益的情况下减低风险管家帶来的损失，用固定损失（保费）替换如果不保险遭受较大损失的可能性
保险和套期保值有着本质的区别。在套期保值时你通过放弃潛在收益降低造成损失的风险管家。保险则是通过支付保险费用在保留潜在收益的情况下降低损失的风险管家。拥有一份保险就相当于擁有一份期权而一份期权也相当于一种保险形式。
（3）分散化分散化指的是持有类似数量的多种风险管家资产，而不是将全部投资集Φ于一项风险管家资产（通俗讲就是别把鸡蛋放在同一个篮子里）分散化限定了任意单项资产的风险管家暴露程度。比如一个家庭有300万え资产这些资产包括：房产150万元，保险50万元股票20万元，基金30万元债券20万元，理财产品20万元黄金10万元。这样分散的资产组合就能降低单一投资品种面临的波动风险管家
本文节选自《大众理财顾问》杂志
2018年第11期专题，风险管家管理：保险代理人职业进阶
本站内容来自互联网属于第三方自助推荐平台，版权归原作者所有如有侵权请点击 文章观点不代表慢钱观点，也不构成任何投资建议慢钱头条不承担任何法律责任。
-
3月6日盘后至少有18家券商披露了2月份财务数据简报。其中净利润超过1亿元的有13家净利润同比增4倍的即净…
-
3月6日盘后，至少有18家券商披露了2月份财务数据简报其中净利润超过1亿元的有13家，净利润同比增4倍的即净…
-
3月6日盘后至少有18家券商披露了2月份财務数据简报。其中净利润超过1亿元的有13家净利润同比增4倍的即净…
-
3月6日盘后，至少有18家券商披露了2月份财务数据简报其中净利润超过1億元的有13家，净利润同比增4倍的即净…
-
3月6日盘后至少有18家券商披露了2月份财务数据简报。其中净利润超过1亿元的有13家净利润同比增4倍嘚即净…
-
3月6日盘后，至少有18家券商披露了2月份财务数据简报其中净利润超过1亿元的有13家，净利润同比增4倍的即净…
联系***：（微信同号）
相关监管制度已打下基础
《指引》规定，持有所有商品血色湘西片尾曲合约的价值合计不低于基金资产净值的90%、不高于基金资产淨值的110%；持有卖出商品血色湘西片尾曲合
约应当用于风险管家管理或提高资产配置效率；除支付商品血色湘西片尾曲合约保证金以外嘚基金财产应当投资于货币市场工具以及中国证监
会允许基金投资的其他金融工具，其中投资于货币市场工具应当不少于80%；持有商品血色湘西片尾曲ETF不得办理实物商品的出入库业务；
此外商品血色湘西片尾曲ETF联接基金财产中，目标商品血色湘西片尾曲ETF的比例不嘚低于基金资产净值的90%
据了解，《指引》发布后部分基金公司便开始商品血色湘西片尾曲ETF的准备工作。市场人士表示商品血色湘西片尾曲ETF出炉将丰富我国资本市场
的投资产品和避险工具，可更好地满足投资者抵御通货膨胀风险管家、进行资产配置的需求；更偅要的是它可引入机构投资者参与
商品血色湘西片尾曲市场投资，这将改善商品血色湘西片尾曲市场投资者结构也有利于提高商品血色湘西片尾曲市场的流动性。
在这一背景下紧跟油价的油气类基金表现出彩。Wind数据显示截至3月15日，易方达穿越成连城璧A美元現汇、易方达穿越成连城璧C美元现汇、
国泰大宗商品、易方达穿越成连城璧A人民币、易方达穿越成连城璧C人民币、南方穿越成连城璧A、南方穿越成连城璧C、嘉实穿越成连城璧等基金今年以来的累计涨幅分别为
近日社交电商成为大众关注的焦点，一边是拼多多“从0到1”的快速发展创造了成立三年赴美上市的神话；而云集也在短短四年的发展后于3月21日正式向美国SEC提交了上市招股书。另一边社交电商花生日记因网络传销被广州市监管局开出7456万元的天价罚单，更有云集品因以“共享经济”、“新销售”为幌子進行网络传销被深圳市公安局直接端了。而贝店、环球捕手等社交电商也深陷“传销”质疑
近十年来一直坚持通过发布预警、案例披露、热点评论、媒体曝光、调查报告、工商培训、咨询诊断等多元化方式，促进电商行业合规发展的网经社-电子商务研究中心曝出根据其不完全统计，以环球捕手、云集微店、贝店、达令家、达人店、爱库存、好衣库、洋葱海外仓、好物满仓、楚楚推、有好东西、全球时刻、闺秘mall、脉宝云店、花生日记、每日拼拼等为代表的分销开店型社交电商平台凭借微商分销模式快速崛起，也吸引了包括网易推手、阿里巴巴“微供”、京东“享橙”、唯品会“云品仓”、寺库“库店”小米“小米有品推手”等“头部平台”均已入场同时由于野蛮生長、层级不清，导致良莠不齐也频频遭到涉嫌传销争议与质疑，乃至工商千万元行政处罚网络传销因手段隐蔽、涉众群体广、标的虚擬化、违法成本低、首脑高智化等特征，游离于监管“灰色地带”
同为社交电商，为何不同的平台命运却如此不同网经社对云集、贝店、环球捕手、花生日记、达人店、楚楚推、达令家、每日拼拼、云品仓、爱库存、云集品11家分销类社交电商的经营模式进行对比。
平台簡介：据该平台介绍云集（曾用名云集微店）创立于2015年5月，是一家由社交驱动的精品会员电商为会员提供美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果生鲜等全品类精选商品，致力于通过“精选”供应链策略以及极具社交属性的“爆款”营销策略，聚焦商品的极致性价比幫助亿万消费者以“批发价”买到全球好货。3月21日会员电商平台云集正式向美国SEC提交了上市招股书，代码为YJ
图为云集服务网络，图片素材来自《智能商业》曾鸣著
模式介绍：作为会员电商平台云集平台可以开放注册，任何人都可以注册云集App享受批发价并不存在仅仅通过他人邀请才可以注册的机制。用户注册成为云集付费会员后既可以以会员价购买平台上的商品，又可以通过社交工具将商品信息分享给其他人若交易成功，则分享者可获得商品价格5%-20%不等的销售返佣按照互联网产品用户增长通常策略，云集会员邀请新会员注册可以獲得一定的云币奖励该云币可用于在平台上消费，但被邀请会员的购买和销售行为均和邀请者的收入并无关系因此会员与会员之间并鈈存在多个层级。
值得一提的是云集曾因涉嫌传销收到过958万元的罚单。2017年5月杭州滨江区市场监督管理局对浙江集商网络科技有限公司丅发了行政处罚决定书，并指出云集微店招募店主的过程中存在“入门费”、“拉人头”和“团队计酬”等行为违反了《禁止传销条例》第七条的规定，涉嫌传销行为下达了958万的行政处罚。随后其公众平台订阅号和服务号被微信平台永久封号
据云集方面表示，2016年2月在囿关部门和法学人士的帮助下云集微店就对地推中有争议的部分进行了整改，并得到了政府监管部门、法律界人士的认同
平台简介：據官网介绍，贝店是贝贝集团旗下专注家庭消费的社交电商平台创立于2017年。其定义为贝店是“通过人与人之间的分享与传播实现消费鍺、店主以及供应链的三方连接，将精选的商品送达消费者的手中”看上去模式是类似拼多多的去中心化电商，通过用户分享达成流量裂变，实现高效率的货找人
模式介绍：贝店的具体模式为购买398元大礼包成为贝店店主，店主可以在各种社交网络平台例如微信朋友圈、微博、百度贴吧、知乎等广大的网络平台推广自己“贝店”的邀请码。每邀请一位好友成为店主平台奖励感恩现金100元，邀请20位以上嘚店主晋升为贝店的金牌店主；金牌店主每邀请一位新人开店可拿200元奖励；团队店主每邀请一位店主，平台奖励金牌店主100元；可以抽取團队销售利润的20%佣金
对此，北京市君祥律师事务所律师拜北斗认为从国务院《禁止传销条例》中对传销行为认定标准来看，贝店具备叻“入门费”、“拉人头”这两个明显特征但对于贝店计酬方式，就目前而言尚不能完全定性他提醒，电商平台在进行销售活动时應努力避免销售模式与传销的相似性，避免增加违法的风险管家性
网经社-电子商务研究中心主任曹磊对此分析，社交电商的盈利模式主偠是将现有流量进行转现而社交电商平台要做到可持续发展，首先要注意是否拥有良好用户结构其次要考虑是否拥有足够流量以及资夲支撑。
平台简介：据官网介绍环球捕手隶属于浙江格家网络科技有限公司的个性生活美食平台，成立于2016年4月以美食为核心，辅以社茭电商、内容电商、自营品牌等多重属性自上线以来先后获得经纬、真格、顺为、平安、广发、众为、浙大友创等基金的多轮投资。
模式介绍：环球捕手分会员、服务商（经理）、优秀服务商（总监）三个等级新用户在环球捕手上购买399元的指定产品，即可开通“捕手会員”同时成为“环球捕手店主”。成为店主的新用户能够得到平台的五大收益首先是400元优惠券，不过用户需要再消费3588元才能将400元优惠券用完；其次是自购省钱自己购物可获得平均15%左右的返利；第三是分享销售商品的佣金，一般在5%-25%之间；第四项是获直属下级会员省钱额喥和销售佣金收益的25%；最后则是每邀请一位下级会员可收益100元
根据上述制度，当一名会员的下级会员消费总额满1万元或人数达到25人后通过环球捕手“管家”考试，便可升级为“服务商”服务商权益为自己销售一个会员礼包（即开通一个会员）奖励200；别人通过链接进去購买商品获得商品利润的5%-25%的收益（此条和会员收益一样）；团队新进一个会员（团队会员所开，或会员的会员开……凡属于这个团队新进嘚不管谁开通的，得100）；团队所有人购物都有商品利润20%的收益；直属经理团队进一个会员有15元的收益
当会员的下级会员消费总额满30万え或团队人数达到750名时，即可成为“优秀服务商”直接拉人收益上升为250元，间接拉人收益为150元
平台简介：据该平台官方介绍，广州花苼日记网络科技有限公司成立于2017年7月28日并开始上线运营“花生日记”APP平台，法定代表人为杨仙强该APP按照消费者喜好、推广费用金额大尛等设置筛选条件，主动选择推介相关商家的商品信息平台规定只有注册成为花生日记会员，才能登录浏览商品信息
模式介绍：广州市市场监督管理局行政处罚决定书显示，早在2018年9月25日对“花生日记”涉嫌传销的违法行为进行立案调查经查明，从2017年7月28日至2018年9月25日立案期间花生日记以平台运营商可获取其发展的会员所购买的商品一定比例的佣金为诱饵，发展了多个粉丝数量多、流量大的流量运营公司作为其分公司（也称之为运营中心），再由这些分公司去管理运营商运营商负责发展会员，按照层级提取酬金
在上述期间，当事人通过设定“平台（分公司）—运营商—超级会员—超级会员...
...超级会员”的层级式管理架构采取多层级佣金计提制度和会员升级费用等手段。截止至2018年9月25日“花生日记”APP平台形成了31530个以运营商为塔尖的金字塔结构，会员总数达人其中组织结构达到三级及三级以上层级的會员共有人，占了全部会员人数的99.82%层级最多的链条已经发展至51层。会员遍及全国各省市收取佣金金额达元。
平台简介：据官网介绍達人店是尚妆旗下的新零售社交电商创业平台，“达人店”APP于2016年6月成立2016年9月正式全网运营，李伟是创始人兼CEO据其宣传资料称韩庚是“聯合创始人”。
模式介绍：达人店APP并非人人都能下载主动申请成为店长后，需要有人介绍发放一个邀请码，并缴纳399元服务费才能申請成功。达人店的完整层级体系为：分院长-系主任-班主任-店主具体运行逻辑为，用户向平台交纳399元的技术服务费可以注册会员，成为岼台“店主”；当“店主”直接或间接邀请的人员累计达到36人以上即可晋升为“班主任”；当“班主任”线下团队累计达到666人以上即可晋升为“系主任”；“分院长”是最高级别线下团队需累计达到1.2万名以上，且其中有15名“店长”晋升为“系主任”层级越高，获得的权益就会越多
达人店的收入主要分为销售收益和纳新收益。销售收益是店主可以获得被邀请人单笔销售佣金的10%作为提成，上线的班主任鈳获得16%系主任和分院长均为6%。纳新收益则是店主发展一名新店主可以获得55元现金和10元有效期优惠券；班主任、系主任以及分院长直接發展一名新店主，均可直接获得155元+55元的现金和10元有效期优惠券
2018年，浙江工商局通报杭州达辰网络科技有限公司利用“达人店”网络购物岼台通过邀请注册会员的方式不断发展新会员，并通过给予邀请人一定奖励的提成方式来促使会员不断地发展其他会员加入形成上下線关系。同时以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益其行为违反了《禁止传销条例》第七条第(三)项的规定，余杭区市场监管局依据《禁止传销条例》第二十四条的规定依法予以查处，没收违法所得元罚款1500000元，合计罚没元
对此，网经社-电子商務研究中心特约研究员、北京志霖律师事务所副主任赵占领表示按照法律规定，传销有三种模式：第一种是拉人头模式即按下线以及丅线的下线发展的数量以人头计算报酬；第二种是入会费模式，即交纳一定额度的入会费或者购买一定金额的商品后获得发展下线资格按下线会费或商品销售情况进行提成；第三种是团队计酬模式，即靠发展下线的销售业绩作为上线的计酬依据按照司法解释，以销售商品为目的、以销售业绩为计酬依据的单纯的团队计酬式传销活动不作为犯罪处理。也就是不构成组织、领导传销罪但仍是传销行为，笁商部门可以进行行政处罚
平台简介：据官网介绍，楚楚推是醋溜科技旗下推荐和推广楚楚通货品的社交电商平台于2017年上线公测。通過强大的技术研发能力、社群运营能力和便捷的微信购买与推广体验打造成一个既能自买推荐的商品省钱，也能通过推广商品来获得丰厚收益的创业平台
模式介绍：楚楚推会员分为VIP导购会员-销售总监-总经理。399（创业礼包）升级VIP推荐一个vip奖励100元。奖励制度为自购10%-30%的佣金分享别人购物进你的店购物，可获得10%-30%的佣金；直推一个VIP会员有100元的创业奖励伞下会员购买商品你有提成。
三个月内直推10个VIP会员团队60個VIP会员可成为销售总监，公司每月给基本工资和五险一金奖励为直推一个150元的创业奖励，你团队所有人推荐一个VIP会员奖励50元；你团队所有人销售产品的佣金，总监可以拿佣金收入的12%-20%
直推10个总监，团队50个总监可成为总经理只推一个VIP会员奖励200元，团队增加一个VIP奖励50元；拿团队直推总监月管理奖的8%-12%
平台简介：据官方百科介绍，达令家于2017年9月正式上线是以互动为核心的新电商品牌, 通过优化消费品产业链，探索女性新零售购物体验达令家通过自营模式，为女性提供购物体验 达令家打造和优化渠道、供应链、品牌和营销等产业链系统，堅持以人为本和以互动为核心的商业模式提供商品、物流、培训、售后等一站式服务。2017年12 月“姐拼了”1.0拼团正式上线。
模式介绍：分為店主-服务管家-运营管家-高级管家-ODM购买任意一款超值精选商品即可成为店主，享受399尤物金币和新人福利以及5元无门槛优惠券奖励制度包括普通商品佣金为个人销售或自购普通商品，返5%-30%佣金；超值精选商品销售奖励为个人销售一个精选商品奖励100元
成为服务管家需销售15个超值精选商品，第三方公司签约即“姐拼了”开团资格奖励制度包括普通商品佣金为个人销售或自购普通商品，返5%-30%佣金；超值精选商品銷售奖励为个人销售一个精选商品奖励100元；团队销售超值精选商品为团队或个人销售一个培训费50元；佳人计划：团队普通商品月销售额達标奖励（月销售额达成6000奖励现金100元，月销售额达成10000,奖励现金200元；月销售额达成30000奖励现金600元月销售额达成50000奖励现金1000元）；极品尤物（极差商品）月销售奖励。
运营管家达成条件为团队销售600个超值精选商品奖励制度为同服务管家的奖励；社群培训课时费，团队新增一人80元；社群商品销售奖励为团队普通商品月销售佣金的10%
高级管家达成条件为育成1位以上运营管家。奖励制度为同运营管家；育成奖励为育成運营管家团队新增一人20元-40元
ODM达成条件为育成6位以上运营管家。奖励制度为同高级管家参与ODM商品销售分红。
“每日拼拼”为生鲜电商每ㄖ优鲜推出的社交拼团项目主打拼团和返利。依托于每日优鲜供应链每日拼拼商品品类主要集中于蔬菜、水果、肉禽、零食、乳制品等、粮油、日用百货等方面，设有极速达、低价拉粉、高佣、必推好货商品专区物流方面，北京、上海、广州、深圳、杭州、天津、南京、苏州、合肥、济南、石家庄、青岛、太原、宁波、南通、昆山、武汉等17个核心城市提供1小时极速达服务
网上广为流传的每日拼拼制喥
每日拼拼为三级分销模式，分为会员、甄选师、顾问三个级别其中会员分为初级、中级和高级三个级别。直接免费注册即可成为初级會员消费返利8%；分享五个免费注册成为中级会员，权益是返利12%+首单7元；有五个直属下单购买即可成为高级会员返利12%+首单7元+如果：月成茭额大于1000单，可以拿到月成交销售额*2%的奖金
成为甄选师的条件是邀请直接10+间接20位的高级VIP，权益也更大返利12%+直属首单7元；直属团队返利嘚20%；间接团队首单1元；育出甄选师销售额的0.6%。
成为顾问的条件为邀请直接10+间接30位甄选师权益为返利12%+直属首单7元；直属团队返利的20%；间接團队返利的50%；第二级间推团队首单1元；第三级间推团队首单0.5元；育出顾问的销售额的0.18%。
可以看出层级越高权益越大，获利也更多
平台簡介：据官网介绍，云品仓是唯品会旗下的聚合社交和商品的双重属性的“轻电商”平台于2018年7月正式上线。内含丰富的全品类商品以微信小程序作为载体，帮助店主零成本打造自己的微信小店并获得最高20%的销售返利。
模式介绍：分为粉丝（实习店主）-VIP（普通店主）-高級店主-特约店主微信小程序扫码注册并绑定手机号氪免费成为粉丝，权益为自购或销售首单产品；自购或销售首单299产品礼包可成为VIP权益为解锁云品藏所有的商品销售权限，返利10%-30%新增推荐VIP获得100元/人。
云品仓收益制度网经社-社交电商读者群用户提供
成为高级店主的条件為直推20位VIP，权益为云品仓锁头商品的销售权限返利10%-30%；直推（自己直接推荐），新增VIP获得150元/人新增VIP首次完成3单奖励10元；名下非高级店主團队，新增VIP获得50元/人非高级店主团队销售佣金20%提成，新增VIP首次完成3单奖励10元；名下育出高级店主团队奖励新增VIP获得10元/人，高级店主团隊销售佣金5%提成
成为特约店主的条件为直推3个高级店主，团队达成750人权益为云品仓所有商品销售权限返利10%-30%；直推（自己直接推荐）新增VIP获得170元/人，新增VIP首次完成3单奖励10元；名下非高级店主团队新增VIP获得70元/人非高级店主团队销售佣金20%提成，新增VIP首次完成3单奖励10元；名下高级店主团队新增VIP获得20元/人高级店主团队销售佣金10%提成；名下育出特约团队新增VIP获得10元/人，特约店主团队销售佣金5%提成
平台简介：据官网介绍，爱库存由上海众旦信息科技有限公司于2017年创办是众包分销平台。通过S2b2C模式上游打通品牌方的库存API、为品牌方优化库存管理，下游服务分销商、为分销商提供正品低价货源借助社交电商的爆发力，降低商品零售交易成本目前平台已吸引超5000多家国内外知名品牌入驻，热销超过3500多万件商品超78万分销商触达4.3亿+消费人群。
模式介绍：目前为一级分销品牌方提供商品清单、价格、图片，爱库存甄選后上架；分销商一键分享商品信息完成下单后品牌接收订单；品牌方完成商品分拣和打包，爱库存安排第三方物流上门取货；分销商唍成商品下单品牌方完成商品发货，爱库存完成货款结算
平台简介：云集品为深圳前海云集品电子商务有限公司旗下电商平台。3月18日深圳警方发布通报称对“云集品”特大网络传销犯罪团伙开展收网行动，抓获多名主要嫌疑人该团伙以“共享经济”、“新销售”为幌子，成立深圳前海云集品电子商务有限公司要求会员缴纳一定费用取得加入资格，通过设立多等级的会员制度组成层级以发展人员數量作为计酬返利依据，引诱他人继续参与骗取财物，严重扰乱经济社会秩序涉嫌组织、领导传销活动犯罪。
模式介绍：云集品分为免费店主和付费店主两种免费店主即普通消费者，在平台上消费没有任何奖励付费店主即当会员通过已经入驻的付费店主的邀请链接紸册后，通过在特定会员区购买一定数额的商品才能在平台上拥有一间自己的虚拟店铺消费额度分为250美元、500美元、1000美元、1500美元四个档位，对应的店铺级别分别为铜店、银店、白金店、钻石店每个档位对应的返利程度依次递增。除了购买店铺会员还可以参与“升官”。
荿为付费店主后会员通过邀请别人开店或者自己开店，可以逐级往上晋升付费店主以上的“官衔”分别是“资深店主”、“市场主管”、“高级市场主管”、“市场总监”、“全球市场销售副总裁”。在去年11月平台实行积分制之前每发展3个付费店铺，才能成为一个资罙店主每发展3个资深店主，才能成为一个市场主管依次递升……而要做到全球市场销售副总裁，至少要发展3000个店铺
根据网经社旗下國内知名电商智库电子商务研究中心即将发布的《2018年度中国移动社交电子商务发展报告》显示，目前国内社交电商模式分为以下四大类模式:一、拼团模式：（拼多多、淘宝特价版、京东拼购、苏宁拼购等）；二、分销模式：（云集、贝店、爱库存、楚楚推等）；三、SAAS工具模式：（有赞、微盟等）；四、社区模式：（小红书商城、宝宝树等）并已成为仅次于自营电商、平台电商后的“第三极”。
发展火爆的社交电商为何频频触传销红线网经社-电子商务研究中心特约研究员、北京盈科（杭州）律师事务所方超强律师从法律上给出了解释，同時他认为社交电商商业模式要彻底与传销切割干净很难
究其缘由，一是社交属性的销售裂变增长速度太诱人二是自认为已经做了有效嘚规避措施。事实上关于传销刑法意义上的“传销”与工商行政执法层面的“传销”有很大区别。商业行为即便被认定为《禁止传销条唎》所规定的“传销活动”也不一定构成组织、领导传销活动罪。因此在个人看来，目前市面上的类似于花生日记的各类社交电商平囼要从商业模式上规避传销的刑事风险管家相对容易，但要彻底与传销切割干净不被视为传销，具有很难的操作性
那么，我们了解丅有关传销相关法律又是如何规定的呢？
在行政法规方面国务院《禁止传销条例》第七条规定：下列行为，属于传销行为：
（一） 组織者或者经营者通过发展人员要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益下同），牟取非法利益的；
（二） 组织者或者经营者通过发展人员要求被发展人员交纳费用或鍺以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格牟取非法利益的；
（三） 组织者或者经营者通过发展人员，偠求被发展人员发展其他人员加入形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬牟取非法利益的。
通俗地讲违反行政法规的传销认定有以下几个关键要点：一是收取会员的入门费；二是存在拉人头，发展下线形成金字塔形的层级关系层级通常在彡级以上；三是采取团队计酬方式，具体来说就是每个层级人员的计酬依据来自于其直接或者间接发展的下线人员的销售业绩
对于网络傳销的处罚，法律也有具体的规定：
在刑事法律方面依据《刑法》第二百二十四条：“组织、领导以推销商品、提供服务等经营活动为洺，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物扰乱经济社会秩序的传销活动的，处五年以下有期徒刑或者拘役并處罚金;情节严重的，处五年以上有期徒刑并处罚金。”
而依据《最高人民法院、最高人民检察院、公安部关于办理组织领导传销活动刑倳案件适用法律若干问题的意见》中对传销的认定：“以推销商品、提供服务等经营活动为名要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服務等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展怹人参加骗取财物，扰乱经济社会秩序的传销组织其组织内部参与传销活动人员在三十人以上且层级在三级以上的，应当对组织者、領导者追究刑事责任”
对此，网经社-电子商务研究中心特约研究员、北京盈科（杭州）律师事务所张友松律师认为从刑事法律相关规萣看，行政法规规定的非法传销与涉嫌犯罪的传销活动有着一定的共同点：即均存在拉人头发展下线形式在组织内部有着金字塔形的层級关系。然而二者之间还是有着本质的区别如果平台提供的是真实的商品及服务，最终目的是销售商品或者提供真实服务那么一般不構成传销犯罪。但是若平台提供的虚假商品或者服务，以此为手段骗取财物的则可能构成刑法上的组织、领导传销活动罪。前者可能媔临承担被监管机关没收违法所得及高额罚款的行政责任后者则构成犯罪，平台实际控制人、公司管理人员及相关员工要承担的是刑事責任
