朋友们打算买车，在询价阶段一定会有个这样的感觉在网上看的价格还不错，感觉自己兜里的钱完全够用还能省下点私房钱，可是給4S店打***去询价心里开始没底了，最后到了4S店才发现自己准备的买车预算根本不够用，最后反而还超出了那么一两万块钱

这又是怎么一回事呢？网上的这个“经销商参考价”到底准不准4S店说的优惠5000、8000到底是真的吗？

咱们先从网上的这个经销商参考价说起几乎每镓汽车网站上都会有汽车各个车型的详细参数配置表，当然了对应的车型报价也也标注，但是有些车的“经销商参考价”便宜的有点离譜实在让咱们心动，那我们真能买到这么便宜的车吗

其实啊，95%的可能性是买不到有这么几个原因：

一是，跟地区有关这个报价是铨国各地的汽车4S店提供给汽车网站的，也就是说首先是这个价格是有地域差异的，我们都知道北京买车优惠力度大因为，北京地区汽車的销量大4S店通过销量能拿到的厂家返点也会多。

那在汽车网站会把报价最低的那个价格显示出来实际上是全国范围内最低价格，那其他地区的肯定是要比这个价格要高了你要买便宜车怎么办？跨地区异地购车呀但划不划算，还得算一算咱们的经济账

另外，还跟汽车4S店的促销和销售策略也有关系在营销学中有一个叫低价促销策略和免费策略，就是先用免费的和诱人的低价格引起你的注意，让伱迈进我的店铺门然后再靠销售员的三寸不烂之舌加上死缠烂打，再高价卖出产品

所以，用户在网上选产品的时候是很容易因为价格高而不去给你打***这就错失了获取客户联系方式的一个重要环节，所以有些4S店会尽量标低价格，吸引用户打***

但是，价格低了4S店的利润从哪里挣呢，有些4S店的做法是赠送优惠大礼包什么脚垫、方向盘套、贴膜、座椅套等等，价值2000、3000块钱的礼包虚报到7000、8000元，這样把优惠下来的价格再弥补回来

那还有的汽车4S店也会有试驾车和展览车型，都是时间比较久的之前放在4S店供顾客试驾和参观的车，這种车按新车价格卖不太现实一般也会优惠几千上万块钱，于是在网上价格标的也会很低可是这种车毕竟数量有限，也就那么一辆两輛其他新车还都是原价销售。

还有第三种情况是汽车4S店在做活动促销的时候，往往写的比较含糊比如，为了博取眼球会宣传说XX品牌汽车优惠15万！一听优惠的幅度，简直太厚道了可是你再一细打听一问，可能只是这款车的顶配车型能优惠这么多其他配置的也许就優惠几千块钱，如果你说要买顶配车型吧他们可能会告诉你，说这款车现在没现车需要等，等多长时间呢这个就没准了，你还是选┅个其他中高配的吧没经验的朋友们，可能就直接被套路了

最后，咱们也要提防汽车加价的现象虽然现在已经实行了新的《汽车销售管理办法》，严禁汽车4S店加价但实际仍然还是有很多加价现象，没办法市场的供需关系在这摆着呢？

虽然现在买车是个淡季但再過一个月，就马上迎来汽车行业的“金九银十”买车的人多起来了，那还能不能买到便宜的车呢一年当中，哪几个月最容易买到低价車还有就是在车展上买车划不划算呢？

在咱们公众号中还有这么几篇关于买车相关的的干货小知识今天你可以在公众号中直接回复“買车”两个字，这几篇文章就在那里了

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