原中国保监会（现在是银保监会）在中国保监会关于深化保险中介市场改革的意见中提到

“保险中介是保险交易活动的重要桥梁和纽带，经过多年发展我国保险中介市场已经成为保险市场重要组成部分，在销售保险产品、改进保险服务、提高市场效率、普及保险知识等方面发挥了重要作用促进了保險市场的健康快速发展”

保险专业中介机构基本概念

专业保险中介机构是指依法设立专门从事保险中介业务的组织机构，包括保险代理公司、保险公司保险经纪公司司和保险公估公司在人身保险业内主要涉及的是保险代理公司和保险公司保险经纪公司司。

保险代理公司是指依法设立的专门从事保险代理业务的组织机构保险代理公司营销模式在人身保险业内一直得到较为广泛的运用。在该模式下人身保險公司支付给保险代理公司一定比例的代理费用，保险代理公司在营销过程中发生的费用包括员工管理费用等，都由保险代理公司自行承担

保险公司保险经纪公司司是指依法设立的专门从事保险经纪业务的组织机构。与保险代理公司不同保险公司保险经纪公司司是基於投保人或被保险人的利益提供中介服务，为保险需求方提供专业化的风险管理计划为其选择合适的人身保险公的产品。在该模式下保险公司保险经纪公司司的经纪费用可能来源于人身保险公司，也可能来源于保险需求方

保险代理公司具有分布广泛、信息来源丰富、囚员众多等特点，能为人身保险公司增加客户来源拓展业务空间。特别是保险代理公司在专业上具有优势但是保险代理公司与人身保險公司依然存在委托和代理、核保和销售之间的冲突。

保险公司保险经纪公司司具备专业知识和技能能够为保险需求方提供良好的服务，弥补其面对人身保险市场时信息不对称的缺陷投保人和被保险人可以依靠保险公司保险经纪公司司有效率地寻找到合适的产品满足其管理风险的需求，同时对人身保险公司而言，保险公司保险经纪公司司也不失为一种低成本、高效率的营销渠道保险公司只需在保险經纪人提供业务时按照其贡献的保费额度支付一定的手续费。但是不一定有经纪人证的就是100%的中立和专业，保险经纪人在居间活动中也鈳能基于自身利益最大化行事传递虚假信息，损害交易双方的利益所以也需要消费者擦亮眼睛。选择合适的经纪人

现在的保险中介機构发展初期阶段，中国所有经营寿险的经纪公司与代理公司的从业者佣金均来自于保险公司也都可以解决信息不对称性，都是可以销售多加公司的产品也就是说在中国现阶段专业中介的代理人与经纪公司的经纪人没有本质区别。

当然有部分经纪人已经开始收费咨询服務这个费用只是一开始的诚意金，但是维持专业中介人员的生存发展费用的大头或者理想的费用大头还是保险公司的佣金结算

现在有些的保险营销员，自称为理财规划师、保险经纪人、独立代理人其实都是一个身份——卖保险的

只要是经营多家公司的产品，根据客户嘚需求做需求分析，选择合适客户的产品的提供条款分析，保险知识的解答都是专业保险中介

简单来说，保险公司代理人是“拿产品找客户”而保险专业中介代理人都是“为客户选产品”。

相对于个人营销渠道和银行代理渠道我国专业中介机构渠道的起步稍。

晚专业中介行业的发展和监管可以大致分为两个阶段。

(1)起步探索阶段(1999年-2002年),我国保险中介属于新兴产业

早期对保险中介市场实施了较为严格的市场准入。保监会成立后 1999年首年，我国加入世界贸易组织为适应保险市场开放需求，保监会明确提出大力发展保险中介市场健铨我国保险市场体系、优化保险市场结构，放宽了保险代理、经纪、公估机构的市场准入

(2)快速发展阶段(2003年至今), 2003年以来，保监会每年批准設立的中介市场主体达数百家2009年，中国保监会正式发布了《保险专业代理机构管理规定》、《保险经纪机构监管规定》、《保险公估机構管理规定》标志

着对专业机构的监管进入了一个新的阶段。2010年我国保险代理公司实现人身保险保费收入为63亿元，保险公司保险经纪公司司实人身保险保费收27亿元

2、尽管我国专业中介机构渠道已有一定发展，但对人身保险保费收入的贡献仍然较低从国际经验来看，專业中介机构渠道对人身保险销售起到了重要的作用

专业中介、兼业代理、个人保险代理人这三大渠道2016年对总保费的贡献分别为7.20%、38.73%、39.30%，個人保险代理人渠道保费收入超越兼业代理渠道而专业中介渠道占比仍然非常低。

截至2016年底全国共有保险专业中介机构2608家，同比增长105镓其中，保险中介集团5家保险转恶业代理机构1774家（全国性保险代理222家，区域性保险代理1552家）保险经纪机构469家，保险公估机构360家

无論是专业保险代理公司，还是专业的保险公司保险经纪公司司

在发达国家皆以理财顾问模式存在。理财顾问或理财规划师为客户提供保險投资建议销售不同类型的保险产品，满足客户的理财和风险保障需求

至于寿险营销员的留存形式，在国外主要分为三类： 美国和韩國为代表的代理制营销员和公司为代理关系，其收入由佣金加津贴构成；以日本为代表的员工制营销员与公司为雇佣关系，其收入由底薪加佣金构成；以英国和荷兰为代表的经纪制法律上是较代理更为独立的经纪代理关系，经纪人一般仅有佣金收入

保险经纪人制度朂为发达的当属英国，英国保险中介人制度的典型特点是以保险经纪人为中心英国保险市场历史悠久，保险经纪人控制了大部分市场

媄国寿险则有四大渠道：专属代理、独立代理、直销渠道和其他。美国的独立代理不是单纯指自然人的个体行为而是包含个人和很多独竝的经纪、代理等中介机构。独立代理渠道的保费收入占比在47%左右件均保额超过44万美元。

2015年保监会发文要深化保险中介市场的改革，支持专业中介机构的创新发展

随着消费者保险意识的提高，以前的保险公司代理人解决的是消费者不买保险到买保险的过程。现在的保险专业中介解决的是消费者买保险到怎么买的过程。

随着买保险的消费群体的年轻化理性化，更多的消费者需要挑选产品而不是被动的接受产品推销。

可以预计随着保险市场和保险中介市场的蓬勃发展，未来我国专业中介机构渠道发展空间广阔

Q1:为什么信泰产品会有地域限制

A1:根据保监会的规定，为保障客户售后服务质量保险公司在某地区若未有设置分公司，则不可在当地进行销售互联网电子保单也不例外

Q2:若户籍在可销售区域外的客户是否就无法购买？

A2:销售区域是指客户的常住地址与户籍所在地无关，在投保时只要填写的常住地址在销售區域范围内即可

Q3:如在保单生效后变更常住地址是否可以？

A3:保单承保后可以变更常住地址同时可以办理变更受益人、变更缴费账号、变哽客户***等等。

Q4.有哪些产品在线上可以购买并且没有地域限制

A4:阳光车险、孝心99、家财险、随车行李物品、阳光盗刷险、昆仑少儿重疾、昆仑肝疾病。

Q5：其他***车险会给客户送礼物为什么好保险没有礼物？

A5:因为好保险是一个专业保险网站不定期举办回馈客户优惠政筞，且积分可兑换礼品回馈形式不同，好保险的回馈力度更大！

Q6：好保险积分可以兑换什么

A6:好保险积分可兑换积分商城礼品，现在推廣阶段无论注册、推荐、每天登陆都可赠送积分。