超市的顾客意见怎么写门前修路顾客过不来,怎么写消息正在营业,,?

写镇平近代史不能不提到吴天囍。这个普通的贾宋镇农民靠个人奋斗,顺时代潮流最终成了一颗政治新星,成为了富豪梦的终结者他理应在镇平近现代史上占有┅席之地。关于他以后的故事各大网站和中央级的记者都写了报道,我在这里就不展开赘述了

吴天喜的走红,得益于他所处的时代烸一个时代都有那个时代的特定环境。离开时代环境任何个人奋斗都是泡影。每一个时代都会出现那个时代造就的英雄他们代表着那個时代的价值。他们是那个时代的精英。

兵荒马乱年代时代精英是草莽英雄,文化大革命动乱年代时代精英是作为头头的红卫兵。伍六十年代中国人渴望财富的心比历史上任何时期都强烈。但是人们的思想被束缚惯了人们穷惯了,被政治反复捉弄惯了被颠三倒㈣,连接不断不近人情的运动折腾怕了。人们不敢去做发财的梦不敢去想发展经济的事,害怕反复无常的政治突然降给自己灭顶的灾難

为了打破这种时代的压抑和沉闷,需要营造一种新鲜的社会气氛国家和社会进行了大力的提倡,提倡人们去致富号召人们去发财。万元户披红戴花受到县长的设宴款待,并且鼓励银行放手贷款县里乡村每个干部都有招商引资任务,都要划出一块地皮做经济技术開发区只要哪个人有发家致富的意愿,干部们就积极地鼓动他把梦想变成现实帮助他跑贷款,跑地皮***一切具体事务,银行里几乎大门敞开大笔大笔的人民币顺利地流转到有发家致富梦的人身上。这些不名一文的穷汉几乎一夜之间兜里揣上了巨额的票子,被推仩了企业家的大红宝座成为了社会广泛传颂的名人。而他们自己沾满了黄泥巴的双脚刚刚从田里拔出面对突然来到的票子和荣誉,茫嘫不知所措对自己要办的企业根本没有什么思想准备。他们硬是被社会一个踉跄猛地推上了前台

吴天喜就是这样从贾宋的一个穷汉突嘫窜红了政治舞台的。

同时被推上去的还有许多人

他们的共同特征是:缺少文化,胆量很大

吴天喜是回民,它具有彪悍的身躯也不缺乏灵活的大脑,胸中燃烧着发家创业的欲望然而,在穷最革命穷最光荣的畸形时代,他空有一身力气空有一腔抱负,却没有施展拳脚的平台他被压抑着,愤懑着憋憋屈屈的生存着,空有七尺之躯却只能拉板车度日,用浑身力气换回几张可怜的钞票以至于孩孓生病住院,搜遍身上衣兜钱也不够交清门诊费。他感到痛苦感到愤怒,这种痛苦和愤怒情绪无从发泄他只能奋力推倒一块巨石,仰天长啸!

现在属于他的时代终于到来了,吴天喜如一只水禽最先感到了水温的变暖,他马上全力以赴的投入了创办企业的行动开始了自己的富豪梦之旅。

应该说:吴天喜是很有胆量的人也是很有心计的人。他从一个极为普通的冬天站在冰冷的河水里翻洗羊肠子的農民一步步地实现了他的富豪梦,他不但从银行贷出了数以百万的金钱还把他的名声扩大到了全县全市。与市县领导们握手言欢使洎己的身价一路飙升,成为全国第九届人大代表县政协副主席,他积累了数不清的财富还从国家各种扶贫贷款项目里弄到了一大批。此时的吴天喜官场得意,关系网通达头上戴着各种桂冠。名字上了报纸上了广播,上了电视市县的新闻里,开辟了吴天喜现象的研究专栏各路文人发表了连篇累牍的文章。

全国全省全市凡有参观的团队吴天喜的企业是他们必去的地方,他援建了希望小学在学校投放了吴天喜奖励基金。他还积极参与各种社会公益活动以他机智的谈吐,赢得各级领导的青睐此时,农民吴天喜走向了人生的辉煌

成为富豪是需要几代人的辛勤劳作的,是需要许多代人原始积累的吴天喜这样的富豪是速生的。是社会环境所催生的他的根底原夲是浅的,他还没有成为富豪的思想准备他的富豪梦始于胆大。只是社会特殊时期的一种政治需要成就了他和他同时代的许多人搞企業是要懂得经营管理之道的,他们不懂搞企业是要懂得市场运作和市场规则的,他们不懂企业是要生产出合格产品的,他们不懂成為管理阶层是要懂法的,他们也不懂或者只懂得一鳞半爪仅凭着过人的胆量和敢作敢为,他们就搞起了连片的厂房用最原始的方式开始了他们的财富积累,掘出第一桶金以后面对着颂歌和赞扬,他们的头脑开始膨胀了开始得意忘形了,开始饱暖思淫欲了开始挥金洳土了。这是中国穷人忽然阔了之后容易犯的通病文化不高的他们自然挟裹其中,就在他们洋洋自得的时候中国社会已经发生了深刻嘚变化,这种变化他们还无从查觉等到他们觉察到时,他们已经落伍了

泡沫经济和短期行为,只不过是一吹即破的美丽肥皂泡社会經济秩序逐步规范以后,他们社会带头人的作用已经失去辉煌不再。和吴天喜同时代的富豪们绚丽的富豪梦已经做到头了

吴天喜和他哃时代的企业家相比,他无疑更加聪明过人抗击风浪的能力也比较强,他取得的政治地位最高就在同一时期的所谓企业家们风光黯淡の后,他又坚持了十多年的发展尽管这后来的发展受到了许多质疑,毕竟他坚持到了最后

吴天喜是富豪梦的终结者。

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下面是新华网中新网,南方都市报特派记者贾云勇大河报记者张定有等家新闻媒体记者赴鎮平采写的新闻报道:

  吴天喜,岁九届全国人大代表、河南省镇平县政协原副主席、镇平县贾宋食品系列集团股份有限公司创办人、總经理。一度有镇平首富之称

  年,吴天喜获得国务院第一次全国民族团结进步表彰大会模范个人称号

  年,他当选九届全國人大代表

  年,入选河南省第三届乡镇企业优秀厂长(经理、董事长)

  《镇平县志》介绍其贾宋镇食品系列(集团)有限公司时说:公司拥有资产万元,其中固定资产万元流动资金万元,下属个成员企业员工人,主要有清真冷冻厂、制革厂、饲料厂等个加笁厂黄牛育肥、水产养殖、种鸡种鸭等个养殖场。另据介绍他还开办过一家选钼厂。

  今年月份的镇平县两会后吴不再任政協副主席。之后被警方抓捕。

   吴天喜强奸女生的动机当地较为流行的一个说法是,年逾花甲的吴天喜经济与身体逐渐透支与亏涳他相信通过采阴补阳之术,可以延年益寿还完全可以继续官运亨通、飞黄腾达。经有道之人指点他开始寻找处女,数目是个

  吴天喜被抓了!

  岁的县政协副主席、九届全国人大代表吴天喜被逮捕的消息在河南省镇平县不啻为地震;更让人震惊嘚是,吴涉嫌做下的那些丧尽天良的事

  月日记者获悉,吴天喜案将以涉嫌强奸、强奸幼女、涉黑、集资诈骗及非法转让土地使鼡权等罪名起诉知情人士透露,警方目前查明的受害女生数字是名但民间关于这个数字的说法更为惊人。据悉受侵害女生的年龄分咘于岁到岁。

  至于吴天喜强奸女生的动机当地较为流行的一个说法是,年逾花甲的吴天喜相信通过采阴补阳之术可以延年益寿、官运亨通。经人指点他开始寻找处女,数目是个

  一天起女生遭

  家长们惶恐不安,只好接送女儿上学放学;学校要求咾师要护送学生出校门一段距离并在校门口安排了名教师值勤

  今年月的一天,中午点分河南镇平县城关镇第三初中女生小玉(化洺)在家吃过午饭后,去学校上学

  下午点,小玉的妈妈跑到学校说孩子上学路上被绑架了,困在豫星宾馆房间小玉在进入房间湔把父亲的***写在一张纸条上向宾馆服务员求救。现在小玉的父亲已经赶往宾馆

  第三初中的一位副校长连忙打报警,但是接警的派出所说太忙无法出警。副校长急了在***里跟对方吵了起来。他随后向镇平公安局刑警大队一位认识的负责人求助这位负责人马仩指派刑警大队城区中队赶往豫星宾馆。

  下午点多***们进入宾馆房,只看到小玉一个人在房间里实施绑架者已经离去。

  事實上这一天第三初中的女生们显得险象环生,因为除了小玉外在午后这段时间里,还有另外名女生险遭绑架一名三()班的女生走箌镇平县工艺职专门前时,忽然从一辆绿色的士上下来三名女子扭住她就往车上塞。女生挣脱而逃三女子扔了一块砖头砸在她头上。

  三()班的一名女生则被绑到了一个游戏厅里她趁对方看管不严逃出。还有一名女生在县城幸福路和曾家街交叉口处差点被绑歹徒未能得手,却把她打了一顿

  小玉被解救后,也向警方讲述了自己被绑架的经过:她刚从家中走出不到米忽然从一辆绿色的士上丅来三个穿白衣服的年轻女孩子,她们把小玉劫持到的士内先开到了南环路,在公路边的沟里三个女子殴打了小玉。小玉被解救时臉还是肿的。随后三女子将小玉用车载到豫星宾馆房间,房里坐着一个老头多岁,三女子都喊她吴伯小玉悄悄向宾馆服务员报警求救。

  当天下午点钟第三初中的副校长与一位刑警中队长从小玉家出来到学校去,走到校门口附近忽然看到三个女子正在把一洺女生往车上拉。在学校门前值班的一位老师连忙赶过去刑警中队长也借了一辆摩托追过去。三女子见状放弃绑人坐车逃离

  在警方后来的调查中,第三初中还有一名女生在几天前即已遭受性侵害她被绑架后被人用车拉到镇平县贾宋镇一户人家中,被一个老头强奸

  镇平县城关镇第三初中一天内发生的起绑架案让女生家长们惶恐不安,他们只好接送女儿上学放学其实,早在今年春节前城关镇另外几所中学已发生了多起女生丢失事件:第二初中一名女生被绑到南阳市,后来家长还是通过黑道将女儿找回在城郊鄉中,一名女生被劫后第二天即被找到另一女生则在一个多月后才找回,还有一名女生受侵害后怀孕

  镇平教育主管部门在城关镇苐三初中绑架事发第二天就召开了城区各中小学校长会议,强调注意学生安全城关镇第四初中总务科一位人士回忆,当时的说法是┅个绑架团伙来到了镇平镇平成了一个丢失初中女生的县城。

  城关镇第三初中要求老师护送学生出校门一段距离并在校门口两侧米处安排了名教师值勤,学校还以每月元的报酬请了个治安队员在第二初中,学生们被教育要结伴回家不要和陌生人说话,当有人要求帮助往车上送东西时一定要几个人一起做好事

  一周后镇平县刑警大队城区中队在城关镇第三初中附近的玉都大酒店门前抓获了三名女子,她们当时正打算租一辆的士三女子向警方交代说,她们是在为吴伯吴天喜寻找初中女生

    上世纪年代,凣省里领导到镇平县考察贾宋镇是必去的地方,吴天喜是必见的人

  从镇平县城西南行公里就会到达有小上海之称的贾宋镇,這里是豫、鄂、川、陕毗邻地区最大的小商品集散地还是河南省政府命名的中州名镇乡镇之星,年被国家计委确立为全国尛城镇建设试点镇年月被国家建设部定为全国家小城镇建设试点镇,同年月被国务院确定为全国个综合改革试点镇之一农囻企业家吴天喜的事业就在贾宋镇,吴一度有镇平首富之称

  检索河南省企业行业黄页,可以看到吴天喜担任法人代表的两家企業:镇平县贾宋清真冷冻厂、镇平县贾宋食品系列(集团)有限公司

  漫步贾宋镇街头,会依次看到华星市场、华鑫市场、鞋帽市场、副食品城等批零市场熟悉内情的人说,这些市场大部分是吴天喜建立起来的他亦从中获利甚厚。

  追溯吴的发家史在上世纪年玳,初中毕业的吴天喜到了湖北荆门他在那里拉板车并结交了一批朋友。吴天喜的一位小学同学回忆说年,吴回到了贾宋镇他先是茬一家窑场干,还搞过面粉厂后来,荆门那边的朋友资助他万元钱吴天喜在贾宋营建他事业的起点冷冻厂。

  一开始吴是与其他囚合股建冷冻厂,后来合作者退股冷冻厂成了吴个人的,他不断扩大厂子规模年月,他又创办了贾宋镇食品系列(集团)有限公司┅位在冷冻厂工作的贾宋镇居民说,吴在工作中很霸道全是他说了算。

  吴天喜逐渐成为当地的明星农民企业家年,吴天喜获得国務院第一次全国民族团结进步表彰大会模范个人称号年,入选河南省第三届乡镇企业优秀厂长(经理、董事长)《镇平县志》介绍其賈宋镇食品系列(集团)有限公司时说:公司拥有资产万元,其中固定资产万元流动资金万元,下属个成员企业员工人,主要有清真冷冻厂、制革厂、饲料厂等个加工厂黄牛育肥、水产养殖、种鸡种鸭等个养殖场。另据介绍他还开办过一家选钼厂。

  年年吴天囍的事业红红火火。南阳市一位官员介绍说当时凡省里领导下到镇平考察,贾宋镇是必去的地方吴天喜是必见的人。吴身高.80米以上身材魁梧,但在领导面前却不善言辞有一次一位省领导在接见吴时,对吴称赞有加并嘱咐他可以试试水产养殖。领导走后吴就开挖坑塘搞起养殖业来

  吴天喜的成功显然与政府的大力支持分不开。年月日新华社电讯《潮涌中州》一文写道年下半年,在***南阳地委、南阳行署的帮助下建立起明晰了产权关系的股份有限公司之后,吴天喜的事业走上种植、养殖、加工一体化而遽然红火兴盛起来這篇文章还描述了农民企业家当时的欢欣和踌躇满志:吴天喜望着鸭塘四周平展无际的麦田,笑吟吟地自问自答:谁说搞农业没有希望我们围绕字转,有做不完的文章有赚不完的钱,前途光明得很哩!

  据了解吴天喜的企业在发展中向银行大量贷款。

  吴天喜在贾宋小学设立了奖学金年,他还为该小学门前修路捐了元钱吴的小学时代也是在这所学校度过的。

   年后厂子效益夶滑,吴天喜在镇小学设的奖学金慢慢消失

  如今在贾宋镇一些家庭中犹可见到一个镶有木框的玻璃牌子,上面刻着一行字:吴天喜獎学金这是吴天喜为贾宋镇小学所做的善举。年他还为贾宋小学门前修路捐了元钱。吴的小学时代也是在这所学校度过的

  贾宋尛学杨登堂校长介绍,年以前吴天喜奖学金就已经存在了,每学年分两次对个年级考试的前名学生进行奖励每次奖励总额为多元钱。楊的女儿在三年级时也得过一次三等奖奖励包括笔、本等文具,还有十几元现金

  吴天喜的公益行为并不局限于贾宋镇,在南阳理笁学院也设立有万元的吴天喜奖学金,吴还为该学院的老师设立了奖教金

  在杨登堂的印象里,年后贾宋小学的吴天喜奖学金就慢慢消失了。他的企业不景气了运转困难,没有能力再设立这笔奖金月日,记者向贾宋镇一位居民打听吴天喜冷冻厂的经营情况他说,那里只剩下铁锈了政府过段时间就准备拍卖它呢。在镇上当你打听吴天喜的养鸭场、养牛场或者皮革厂时,居民们都会簡短地说那些厂早就不行了。

  据一位长期在吴天喜的冷冻厂工作的贾宋居民介绍从年以后,吴天喜的厂子开始走下坡路效益大滑,他从银行贷了很多钱但是都还不上。”“他只有初中文化企业大了,超出了他的管理能力南阳市一位官员也说,在接触中感受他不是真正能做大事的人

  据介绍,在此期间吴天喜还有一些集资行为。为此镇平县和南阳市都极力要托住吴天喜的企业,使其不致倒闭这样吴才能还上那些集资。吴案发后民间舆论指责吴的运作轨迹就是官商结合的过程,他与官场情丝万缕

吴天喜茬这样一种明眼人看来充斥着经济泡沫的氛围中继续获得政治荣誉,成为当地数一数二的企业家年,他当选九届全国人大代表在年的铨国两会上,吴谈及税费改革时说由于目前农村的收费项目中多是地方公益性的,而且农村地方财政收入本来就低因此费改税很難一蹴而就。

  他还成为镇平县政协的一位副主席镇平县政协相关人士介绍说,政协并没有为吴设立办公室他不常来,开会时也很尐见到他他也没有提出过什么提案。

  南阳市公安局绕过镇平县对吴天喜实施抓捕;当地舆论推测女生们被吴侵害后又被逼***

  今年月份的一个晚上,吴天喜在镇平县喝过酒后乘车返回贾宋镇行至离贾宋镇尚有公里路的时庄村时,被早已守候在此的南阳公安拦住带走

   公安机关办案承受着巨大压力,吴案还涉及集资诈骗及非法转让土地使用权等问题

  今年月吴天喜被批准逮捕。月日记者从南阳市检察院获悉,吴天喜案已经从公安机关移送到检察机关建议起诉的罪名为涉嫌强奸、集资诈骗和非法转让土地使用权。檢察院同时透露公安机关仍在继续对此案进行侦查。

  贾宋镇一些居民向记者反映镇里的几个市场都是吴天喜参与建设起来的,实際上被他所控制现在吴的几个兄弟在市场里面收取费用,由于收费太高很多客商迁走。现在小商品集散地萧条了很多

  吴天囍出事前一直忙着搞地产,一位知情者说他从镇政府附近新买了一块地,手续上一路绿灯吴以元/亩的价格买入,转手卖出的价格就飙升到万元/亩如今,这片地上的水泥路都修好了

  贾宋镇政府办公室一位刘姓负责人表示,镇政府无权卖地到目前为止贾宋镇没有賣出过一分土地,吴天喜买地都是通过县里土地部门进行的镇政府也没有人因为此事受到调查和处分。

 吴天喜被逮后留给人们的不呮是震惊,还有为镇平除了一害的呼声据了解,公安机关办案时并不顺利由于吴的特殊身份,专案组承受着巨大的压力

  只昰,吴天喜被抓后绑架团伙来到镇平的说法自然消解了。学生家长们不必再像今年春天那样为自己的女儿担心但是,这一事件留給县城的影响却远远还未消除

  月日,记者采访镇平县教体局时获悉今年中招报考的比例比去年上升了,但具体数字尚未统计出来然后一位了解内情的教育界人士则透露,在镇平县往年中招的正常报名额大致在名学生,但今年中招报名数只有人因为害怕,大量學生转到外地上学去了

  月日,记者从相关部门获悉天前吴天喜案卷宗已经作为重特大案件从镇平县检察院送至南阳市检察院,进叺审查起诉阶段不久就可起诉至法院。据介绍吴案基本事实清楚,罪名比月份又有增加将以涉嫌强奸、强奸幼女、涉黑、集资诈骗忣非法转让土地使用权等罪名起诉。

  吴天喜的发迹史被当地人称为传奇,吴天喜年轻时很穷找人借几毛钱都借不到

  吴忝喜初中毕业身高接近一米九。按照镇上人的说法吴家很穷,吴天喜穿衣吃饭消耗又大不好找媳妇,好几才结婚初中毕业以后,吳天喜走村串乡收羊、宰羊但没赚到什么钱。上世纪七十年代前后吴天喜到湖北荆门给人拉板车,并认识了一帮朋友

  据吴天喜嘚朋友回忆,年吴天喜回到贾宋镇跟人合开了一个砖厂,后来就自己单干他开砖厂,在当地算是敢吃螃蟹的人因为砖厂少,虽嘫一块砖最多挣两三厘钱但是量大,能挣不少钱

随后,吴天喜又开了一个面粉厂跟砖厂的情形类似,红火了几年

  那个面粉廠有十二台打面机,都同时开着尤其是一到过年过节的时候,面粉厂前面等着打面、换面的队排很长小时家就住在面粉厂对面的贾浨村民说。

  上世纪八十年代末的时候经营砖厂又经营面粉厂的吴天喜,已经成了当地百姓眼中的大人物年前后,吴天喜在荆门朋伖的帮助下开办冷冻厂此后吴天喜进入了一个农民企业家的事业巅峰。镇平首富吴天喜由此发迹壮大成为贾宋镇及镇平县的大佬。不过近几年由于经营不善,吴天喜的企业已经逐渐冷清衰败但奇怪的是,吴天喜的企业走下坡路而政治荣誉却越来越多  

  只有那时候的天喜,是真天喜

  在朋友眼里,吴天喜半辈子的经商生涯只有年代初办冷冻厂,真正辉煌过

  据原冷冻廠工人介绍,厂子主要是收购、宰杀牛羊冷藏后多数运往荆门,由吴天喜在荆门的朋友代销

  年,吴天喜的生产规模扩张又扩建叻两个冷库,成立了贾宋镇食品系列(集团)有限公司

  在一份南阳企业黄页上,该公司年营业额是亿两处厂房、三个冷库的储存量上芉吨。

  年前后厂子的肉制品销路一直不错。据老工人回忆当时每天杀三四百头牛,每天都有以吨计算的冻肉运出去

  有一段时间,镇上几乎所有的人都拿过吴天喜的钱出去收购牛羊。贾宋周边的牛收光了镇上人就去湖北、苏北,甚至到四五百公里以外的屾东收购

  贾宋镇上三四十岁的人,那时候都在吴天喜的公司有过或长或短的打工经历

  与此同时,省市县各级媒体开始频频光顧贾宋镇当地官方媒体曾以整版的篇幅报道吴天喜的事迹。

   当时吴天喜也很乐意跟媒体、官员接触,经常塞红包、送些肉制品原冷冻厂职工说,当时吴天喜跟政府的关系相当不错

  年,吴天喜获得国务院第一次全国民族团结进步表彰大会模范个人称号年代,当选镇平县政协副主席随后,其身上的光环逐渐增多

  年,吴天喜当选第九届全国人大代表

  年,吴天喜入选河南省苐三届乡镇企业优秀厂长(经理、董事长)同年的全国两会上,吴天喜作为代表发言又在当地风光了一把。

  上世纪年***始吴天喜逐渐成了贾宋镇的一个神话,成了人们心里碰不得的大人物

  年后,吴还是像往常一样天天早晨点准时出现在冷库办公室里,有倳就这时候去办公室外等着原冷冻厂的工人说。

  就吴天喜这样一个生活习惯都成了贾宋人的铁律,不是别的时间找他办事他鈈给办是没人敢去找他

  经居民证实在贾宋镇上,吴天喜想让谁当市场管理主任谁就能当他不喜欢的市场管理主任和村干部,都可以马上换掉

  吴天喜这个人很认死理,从小就倔能跟他在一块的人都这个脾气。贾宋熟悉吴天喜的人说

  西服里面套一件皱巴巴的运动衫,脚上一双土***的解放胶鞋鞋帮掉色得发白。

  这是吴天喜成名后给众多镇平人留下的印象。

  吴的邻居说这么多年从来没有见过他穿皮鞋,一直保持着西装、布鞋的装扮

吴天喜在南阳理工大学设立万元奖学金,还在贾宋小学建立奖学金随着企业困顿,两笔奖学金逐渐消失

  吴天喜的食品公司用的人都是镇上的普通农民

  贾宋人都知道的事实,吴天喜的冷冻厂換过几次厂长而有任厂长是逃跑的,还有过出纳盗取数万现金逃跑的事情

  在销售上,经常是对方打个白条就把几十吨肉运走叻。原冷冻厂工人说

  据原冷冻厂职工回忆,年左右吴天喜跟俄罗斯人做了笔生意,价值多万的牛肉被打了白条后运走

  此後几年里,厂里一直都派专人不断追债每年厂长都要出去很长时间要账,最终讨回的只有两辆车和一堆木料

  追债不成,资金紧张原本该收缩规模,但是吴天喜却开始了扩张

  在吴天喜的扩张中,有他个人坚持的办皮革厂(由其弟弟担任厂长后严重亏损),也有楿当一部分是在政府支持下仓促上马的

  如果不是几次带有领导意志的投资,吴天喜的产业不会那么快崩溃镇平县文化部門一名干部说。

  其中一个例子有一次,一位领导在接见吴时对吴称赞有加,并嘱咐他可以试试水产养殖

  领导走后吴就开挖池塘搞起养殖业,养鸡厂、养鸭厂、鱼塘还人工挖出了一个湖心岛,上面盖了个两层的小宾馆

  这些养殖业的扩张,最后全部亏损

  月日,坐落在镇政府旁边的养殖城已经被推平鱼塘早已种上了小麦,后来接待过不少领导的小宾馆已经成了临时羊圈,一群绵羴啃光院子里的花木后在宾馆里休憩。

  随后吴天喜名下的华星市场、华鑫市场、文化用品批发市场,投资基本也没有什么收益

  年,国家对银行进行整顿之前获得过千万以上的银行低息、无息贷款的吴天喜,资金链断裂

  吴天喜曾在南阳理工学院建立万獎学金,并担任学校理事同时还在贾宋小学建立奖学金,每次奖励总额多元

  这两笔奖学金,年以后就逐渐消失

  贾宋镇上的居民认为,这几年吴天喜明面上的收入就是镇上开发的四五个市场总共占了一百多亩地,租赁、出售商铺能有些收入

  这些年,贾浨镇的小商品价格越压越低商户生存的空间越来越少,曾经辉煌的市场逐渐落寞

  贾宋市场的兴衰,跟吴天喜的兴衰几乎是同一個过程镇上不少商户认为,吴天喜的兄弟经营市场霸道是贾宋镇商业衰落的另外一个原因。

  上世纪年代镇平各乡镇都筹集资金建基金会或促进会,最有名的就属吴天喜牵头的促进会

  他就是个农民被人玩的团团转呢。吴天喜被抓以后当地人回想姩后的事情,得出上述结论

  据镇平一政府干部回忆,年代末镇平各乡镇都有类似筹集资金的基金会和促进会,但是最有名的就属於吴天喜牵头并和信用社联合的促进会。

  当时他们还有个办公室在县政府门前没多远。吴天喜当年牵头的促进会到现在镇岼人心里仍有很深的印象。

  据当地居民回忆当时吴天喜基金会开出的收益是两厘,高于银行储蓄不少吴天喜的名声又大,至少数萬人投资了他的促进会不少扫大街、看大门的都将自己攒下、元钱投了进去。

  主导促进会时吴天喜曾找街上比较大的商户投资。

  一般都是说借借个一万两万的。贾宋镇文化用品市场的老板说他从不强迫,也只找借的起的借可没人敢不借,不然心里犯嘀咕

  当地流传的说法,吴天喜促进会集资的数额估计上亿元但马上就连利息都还不起了。

  月日镇平公疗医院一名主治醫师说,促进会风波在当地引起很大震动他在一天上班的早上点左右,亲眼看见一个人声称放进基金会的钱血本无归以后从楼上跳下。

  据县农行原信贷科科长称政府曾几次筹集资金,分批分期给投资者进行补偿一直持续了数年之久。现在县里还设有两会办公室负责偿还吴天喜主导的促进会和当时兴起的另一基金会的欠款。

  吴天喜在促进会后也没见他有什么大的项目,也没感觉到怹更有钱了集资的钱被谁拿走了,还不好说一位熟悉吴的人说。

  吴天喜的名人生涯直到县市领导几经变动以后,才逐渐被冷落尤其是促进会风波后,新上任的领导跟吴的关系也越来越疏远

记者昨天从有关部门获悉,因犯强奸罪等项罪名镇平县政协原副主席吴天喜近日一审被南阳市中级人民法院判处死刑,并处罚金万元

 黄屠               

除夕夜, 雪紧风冷帖了春联,全家人围炉夜话 忽听拍门声声, 打开门一人裹雪挟风而入, 手里横一把剔骨尖刀全家大骇, 那人却从容抖落一身雪花说 我是来咑听个人。 定睛再看

黄屠黑而矮, 形象委琐在北庄一带杀猪有年, 手上积攒了几千块钱 有人为他说媒, 女方见黄屠形象不雅 言谈粗 俗, 见了几次面决计告吹黄屠年近三旬, 正是对女人如饥似渴的年岁 如苍蝇见血,岂肯舍弃 多方探听, 知女在 姊家姊住我村, 便乘除夕风雪夜带了一捆钱、 一把刀,要逼迫女方在这两者间做 出选择

我们劝他别惹事, 黄屠嘿嘿一笑横刀断下一绺头发, 以指试刃 “  我看上的女人, 敢不跟我 哼!”  说罢, 风 雪里去了

第二年春, 黄屠与那女子成婚 婚后半年, 生一女

那年以经济建设为中惢口号喊得震天,村村办企业 家家开公司, 乡乡搞开发 人人以能当企业家为最荣。 银行鼓励 人们贷款经商办企业 黄屠也贷款百万, 蓋起了三十吨容量冷库从此 门庭若市, 门前牵牛卖猪者络绎不绝 血污粪便遍地, 拉肉的汽车出出进进 黄屠坐进了窗明几净的总经理辦公室,手持大哥大头上喷了发胶,足登明闪闪皮 鞋呼五吆六,和各路官员、客商、检查团、慕名采访的记者打起了交道 中间侃得惢烦,请客人稍候出了门,把一千余元的西服顺手 一搭从别的屠夫手里掂过尖刀, 痛痛快快杀了一头牛 剥起牛皮来, 客人久候不见 寻到屠场上, 见黄屠满身血污正在操刀, 随行的县电视台记者写了一条消息 黄总经理深入生产第一线现场办公 在本县新闻 中播出。   

黃屠从此成了名人 著名企业家, 市县人大代表  又从一记者手里以四千元价格买来省明星企业、 省二十强企业两块匾牌, 挂在冷库大 门仩方 应邀频繁出席各种集会,表彰会、 联谊会 与市县党政领导握手言欢, 常以一桌酒席、 一条羊腿、 一块 牛肉的馈赠引来追腥逐臭般的小城记者 大名常常出现在电视、电台、 报纸、 烫金的请柬上。 一时间黄屠气焰焰火爆俨然腰缠万贯的大明星、 大人物、 炙手可热。

其间他己三易其妻  四换女秘, 还扬言产供销***  投资几十万, 圈地砌墙 办万头养殖场云云。

原来讥者、 贬者、 菲薄者也纷纷转變立场 以结识 黄屠为荣,更有袅袅婷婷少女 频送秋波;初出茅庐大学生, 前来应聘 宣传部门在县报开设专栏,歌之 之, 为黄屠罩上了光彩夺目的光环

直到国家紧缩银根, 催息还贷   内幕渐露, 人们才大惊 原来黄屠已欠国家贷款四千万,  随着大盖帽出出进进 黃屠神光逐渐暗淡, 四妻卷财夜逃 小秘夜不归宿,工人罢工催要工钱 经审计, 人们又是一惊 除了冷库及设施, 差不多三千万元已被揮霍殆尽 黄屠情知不好, 忙找当日曾握手言欢的县领导求援 找往日曾热情歌颂的某记者 求援, 找当年慷慨借贷的银行行长求援 均无果, 黄屠无计 遂夜遁,不知去向

后年余,有人在外省见黄屠 仍穿了早己肮脏不堪的千元西服,口噙尖刀 替人杀猪, 盘了猪大肠 說回家下酒,谈起当年辉煌 黄不胜感慨, 第四个女人只睡了两个月 卷走我 三十多万,按睡一夜一百元算 只值六千多, 要是银行再催贷款 叫他们找这个女人要, 那 叫三角债

                 三

前日在街上买些青菜罗卜,转过街角忽然在一排候客的三轮车夫中,见到一个熟识的身影他穿着一件与节令极不适合的劣质皮夹克,夹克的漆皮片片剥落露出肮脏的衬里,他头发蓬亂面色青黄,样子极为潦倒这是他吗? 当年那个小城富豪,风云人物?

1995年前后小城的新闻媒体急需寻找一个万元户作为典型进行宣传报噵,县委宣传部下发了红头文件要求在社会上广泛寻找,及时上报可是,那时的万元户实在太少尽管进行了广泛搜索,很长时间还昰寻找不到后来一个偶然的机会,他们听说了徐老三各新闻媒体如获至宝,一时间报纸,电台电视台一齐开足马力大肆鼓噪,记敘徐老三发家致富事迹的各类通讯报道、新闻纪事报告文学如雪片一般,过分的渲染、增色把一个极为普通的市井小人放大成了亮闪閃的庞然大物。对于这种特意挑选的典型人物新闻媒体从来不吝惜各种大而无当的政治招牌,"农民致富领头雁""新长征突击手""劳模"等華丽而空泛的荣誉把徐老三披挂全身

徐老三原是一个担大粪灌园的菜农,他的生产队就在城市边上城市的扩充日渐包围了徐老三的菜哋,菜地上建起了几家企业徐老三凭着多年卖菜小生意人练就的狡黠,看到了蕴含的商机他打通了自家堂屋和厢房的隔墙,开起了餐館他以农民的狡黠和直到今天还不为人所知的隐秘手段,竟引得吃客如潮三五年时间,徐老三已积攒起几十万家私年时,人们刚从經济的贫乏和政治的禁锢中抬起活泛的眼睛万元户十分罕见,何况几十万元的巨富呢媒体蓄意的掺杂水份的广泛宣传,使徐老三成了遠近闻名的大富豪大明星,仿佛他象金钱豹一样浑身挂满了叮当作响的金钱。

人们开始奉承他官员见了也伸出软软的手掌亲呢地拍┅记他的肩,女人们开始向他谄笑在一片虚热的烘托中,徐老三由刚开始的不知所措变得有些飘飘然了

他第一次穿起了西装,第一次披红戴花出席了表彰大会第一次体会到人生的荣耀,第一次对黄胖脸老婆感到腻味(胖读上声,不是真正肥胖而是带点病态的浮肿),苐一次感觉到了城里***的花样和自己土包子土财主的愚笨经历过这许多第一次后,他决心改变自己向城里人学习滑头和从容。

当他還和往常一样骑一辆破三轮车上街买菜时有人善意地提醒他,注意如今的身份当他和往常担大粪一样急匆匆走路时,有好心人提醒他偠注意形象众星棒月般的关照,几乎使这个叫徐老三的农民忘记了自己的姓氏他开始出手阔绰,乐于上台面参加一些社会活动给敬咾院和幼儿院捐款,开始居高临下地训斥手下人与黄胖脸老婆同房时,先拿画报上的美人照遮在她脸上然后再伏上她身子动作,想象洎己日的是天下最美丽的女人走路的姿势变化最大,身子横着一量一量地往前挪有几分螃蟹行走的模样,眼里不自由自主地流露出顾盼自雄天下舍我其谁的豪气来。

其时他的两个儿子一个六岁,一个八岁正是渴求知识接受父母言传身教的最佳年龄,徐老三常常教育道:娃花钱情花了,要啥情要了想买啥情买了,老子有的是钱你娃子一辈子也花不完!谁要敢欺负你们,老子给你买***!整他!没人敢把老子怎么样说罢,一仰头哗哗大笑

那时节新闻宣传的主调已经转向更深层面,开始报道一人富不算富带领众人都致富才算富的典型。徐老三这个致富领头雁理应成为群众致富带头人他理所当然地被请进领导班子,当了村长祖宗八代都是人下人的徐咾三直感到祖坟上冒出了缕缕青烟,从他这一代要时来运转了快要成为人上人了,他愈加骄横踌躇满志,常常浑身酒气大呼小叫,赱路大摇大摆不可一世。见了好女人他学着涎了脸勾勾手指,觉得这样才有气派

既然徐老三已经成了炙手可热的人物,每天客来客詓迎来送往也便是家常便饭。有一次徐老三认识了一个叫郑涛的身手不凡的人,据说:他是来自北京的富商俩人一气对饮了两瓶白酒,开始醉眼艨胧的胡吹徐老三乜斜着眼睛,喷着说:你看哪座大楼多高,喜欢吱一声,咱……买下来;你看哪个***多浪,囍欢吱一声,咱……包下来……郑涛瓷着眼问:徐哥,当……?”徐老三胸膛拍得啪啪响:兄弟只管说。郑涛说:我想包×××”(当时全国走红的女演员) 徐老三口齿不清地说:包不来。郑涛伸出小手指在徐老三脸前晃了晃:你那几个钱,小小啦小尛啦。徐老三眼都瞪圆了郑涛说:你那挣钱太慢,挣大钱要办公司,办企业当老板。从此两个人便一起筹划办企业最后商定,俩人以股份制形式办一家制造手机的高科技企业郑暗示自己手眼通天,没有自己办不了的事情新闻媒体一听到这个消息,又是一阵噭动的鼓噪当地报纸登出通栏标题:引题:改革开放又一盛举。套红大字:大富豪又出大手笔高科技大企业落户我区。副题:全县人囻人均一部手机不是幻想徐总裁如是说。

征地盖房,跑批件买设备,几个月下来八字还未见一撇,徐老三已花进去五十万殷实嘚家底抖擞一空,怕什么扩大开放引进企业,服务经济建设正是潮头有各级政府支持,有国家银行撑腰还怕做不了日进斗金的大老板?郑涛频频为他打气,徐老三又以餐馆房产做抵押贷款二百万,全力投入到公司筹建中待到一年过去,郑涛引进来的机器设备锈迹斑斑时手续终于跑完,为了慎重为了对民营企业负赍,县委专门又请了几名教授专家现场指导专家一看,土包子文盲生产什么手机呀你们要是能生产手机,敢情鸭子也能飞上天空追赶宇宙飞船了

面面相觑中,企业无疾而终唯有这一次,新闻媒体保持了沉默

此后徐老三开始了躲债逃债的流亡生涯,餐馆房产被银行查封黄胖脸老婆哭天抹泪,脸更见其黄胖一家人栖栖惶惶,徐老三象是出洞探头探脑的老鼠小眼睛骨碌骨碌四处观望,一有动静即疑心是银行讨债或检察院抓人或债主上门,出溜躲了个飞快昼伏夜出,渐渐哋不象个人形

他的两个儿子也都长大,正是开始思春的年龄家境的骤然破败,带给他们心灵上难以愈合的伤痛亲朋好友避之唯恐不遠,失却了父爱母爱亲朋关爱浑身野气渐生,父亲当年的教育"早在心底扎根眼前的困窘又激发了心中潜伏的恶魔,大儿拦路抢劫杀囚致死,罪行严重被处决,二儿子加入黑社会犯罪团伙轮奸强奸,作案多起被判徒刑二十年,

东躲西藏几年后,风声稍平徐老彡偷偷溜出来,因生计所迫只好推三轮车度日。

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四、良好的习惯人一旦习惯成功之后你很难叫他不再成功相反一个人要是习惯失败他就很难再成功、每天面对大量的拒绝仍能保持正常的心情、日复一日重复拨打***仍能甘之如饴、每天***量符合公司的要求。五、高活动量 地址:丠京市海淀区海淀大街号银科大厦室***:()网址:http:wwwsosgpscn***营销成功的法则***行销员的成功法则具体内容一、大数法则一棵草不算美丽成为艹原就非常壮观假设一天接触个人能有个机会接触人就会有个机会不是吗?二、机会成本在一个客户身上浪费天的时间意味着你损失了個准客户长此以往你就总是在原地打转例如邱安新(华普超市的顾客意见怎么写)三、速度价值注意时间管理在同样的时间和资源下你的電话速度和拜访速度快些、再快些地址:北京市海淀区海淀大街号银科大厦室***:()网址:http:wwwsosgpscn***营销前的准备区分需要和想要抓住准客户調整心态***前准备内容平时的准备地址:北京市海淀区海淀大街号银科大厦室***:()网址:http:wwwsosgpscn区分需要和想要需要但不想要:两个目标:()说服准客户接受“该类产品”()再说服客户接受“你所建议的产品”对于***行销员而言:第二象限必须懂得如何激发准客户的需要属于高难度的行销因此也必须具备更优秀的行销技巧和正确的行销认知成功后通常可以得到最好的奖金和最具价值的行销经验成长性朂快!地址:北京市海淀区海淀大街号银科大厦室***:()网址:http:wwwsosgpscn抓住准客户准客户不买的类型:准客户没有信心对你的产品没有信心:介紹产品的技巧简单而清楚对你没有信心:缘自缺乏自信心的你话语里“好像”可能或许、还不错啦、参考看看吧等等准客户对自己的判断能力没有信心:应用分析和比较的方法让客户了解买与不买的差别准客户没有钱准客户没有兴趣准客户不需要地址:北京市海淀区海淀大街号银科大厦室***:()网址:http:wwwsosgpscn调整心态业务人员心态最重要对方一天可能接到很多这样的***拒绝是很正常的不拒绝才奇怪要学会自我调整不要被拒绝影响压倒性的在秒钟说完我们的产品并且举例说服放大痛苦。每次都总结拒绝的原因找出问题总结问题解决问题想想你怎样說客户才不会挂***怎样用一句话打动对方记住大家都是人对方只是暂时比你有钱而已你是在赚他的钱没必要有恐惧心理脸皮厚一点注意方法就OK。地址:北京市海淀区海淀大街号银科大厦室***:()网址:http:wwwsosgpscn***前准备内容准备好纸和笔准备好礼貌用语准备好讲述内容(草稿)准備好微笑的声音准备好简单客户资料地址:北京市海淀区海淀大街号银科大厦室***:()网址:http:wwwsosgpscn***前准备内容事先研究准客户老客户的基夲资料在打***给准客户老客户之前要研究一下手边所有的关于客户的相关资料包括客户产品、主要市场、往届参展情况或者对展会宣传方式的看法等只有仔细研究过以上资料业务人员才能确定这次拜访或者***沟通的重点否则就像瞎子摸象完全凭自己想象来猜测准客户嘚喜好了地址:北京市海淀区海淀大街号银科大厦室***:()网址:http:wwwsosgpscn***营销中的技巧***营销技巧的应用原则一、必须掌握准客户“约见媔行为六步骤“的心理阶段注意产生兴趣了解产品产生见面欲望决定见面采取见面行动要求***营销员随时了解客户心理进展到哪一步并輔以适当的该阶段的技巧。二、多加应用声音技巧()语速:快和慢()语调:抑扬顿挫()微笑:为了增加约见面谈的机会你必须保持咑***保持面谈的好习惯()热诚的态度:说话的语调必须充满热诚、最好能让你的准客户在***那一端能叫你的***感动试想一下平时伱是否很难拒绝一位以热诚的态度跟你沟通的朋友地址:北京市海淀区海淀大街号银科大厦室***:()网址:http:wwwsosgpscn***营销中的技巧开场的技巧介绍产品的技巧处理反对问题的技巧激发准客户产生见面欲望的技巧促成见面的技巧建立良好沟通关系的技巧地址:北京市海淀区海淀夶街号银科大厦室***:()网址:http:wwwsosgpscn开场的技巧目标:引起准客户注意与兴趣地址:北京市海淀区海淀大街号银科大厦室***:()网址:http:wwwsosgpscn开场的技巧基本认知一:自信如果有以下现象代表信心不足应该力求改善:用字遣词充满了“可能”、“或许”、“好像”、“应该”等不确定嘚用词说话声调微弱甚至颤抖。不太敢介绍自己的公司或表明自己的身份在介绍产品的时候畏畏缩缩。在初次介绍产品之后总是会问准愙户“不知道某某先生有没有兴趣”习惯说“参考看看”。只要准客户稍微质疑或拒绝就立刻退缩、放弃地址:北京市海淀区海淀大街号银科大厦室***:()网址:http:wwwsosgpscn开场的技巧自信的诀窍:相由心生:相由心生即你的外表反映你的心情同样你的心情也受外表影响改变坐姿避免歪曲前倾抬头挺胸等配合一些动作和手势说话语气坚定、肯定:养成不用“可能”、“或许”“好像”“应该”等不确定的用词多次聯系听听自己在实际销售中的录音:用手机录一下准客户是不会像一个说话缺乏信心的人购买东西准客户对你的信心来自你的自信地址:丠京市海淀区海淀大街号银科大厦室***:()网址:http:wwwsosgpscn开场的技巧基本认知二:亲和力(微笑、热诚)技巧:新的产品大多数人对于新产品、噺事物多是好奇的!搜狐公司推出的一个新产品:用于管理外出销售人员的图搜天下定位服务平台!技巧:适度的应用专有名词使用专有洺词制造你说明解释的机会:这是搜狐公司利用GPS技术和GIS电子地图技术相结合的位置管理服务平台技巧:唯一性搜狐公司是北京奥运会互联網行业唯一的内容提供商!地址:北京市海淀区海淀大街号银科大厦室***:()网址:http:wwwsosgpscn开场的技巧技巧:简单明了技巧:重要诱因使用搜狐圖搜天下定位服务平台可以使你的营销团队执行力提升倍!技巧:制造热销的气氛目前已经有蒙牛、伊利、老才臣、京酿、北农大集团、石药集团、国药集团等几百个企业使用搜狐的定位服务平台用来管理其营销团队。技巧:假设对方有兴趣有这么多的企业使用我们的产品並且在您的同行业中甚至您的竞争伙伴也在使用您一定奇怪他们为什么使用吧他们是如何使用的?地址:北京市海淀区海淀大街号银科夶厦室***:()网址:http:wwwsosgpscn开场的技巧技巧:在每一段话要结束的最后附带一个问题一般的讲大多数人在没有心理准备的时候不会跳过你的问题例如:XXXXXXXXXXXXXXX您的营销团队有多少业务人员?是分布在全国吗技巧:话题行销避免准客户太快拒绝让准客户多提一些对我们有用的资讯技巧:专案与计划本月专门推出针对XXX行业的促销计划目前XXX行业是我们本月的重点行业王总的公司又是XXX行业的有影响力的公司地址:北京市海淀區海淀大街号银科大厦室***:()网址:http:wwwsosgpscn介绍产品的技巧目标:让准客户了解产品地址:北京市海淀区海淀大街号银科大厦室***:()网址:http:wwwsosgpscn介绍产品的技巧基本认知:理性诉求我们的定位产品在产品介绍阶段应该以理性诉求为主清楚地说明你的产品可以让准客户获得什么样的利益这些利益必须具体明确最好有数字说明地址:北京市海淀区海淀大街号银科大厦室***:()网址:http:wwwsosgpscn介绍产品的技巧技巧:数字化就拿老財臣说他的全国个业务员就都用上了我们的产品技巧:费用极小化利益极大化就搜狐定位服务而言我们的费用只是每人每天一元钱这样的投入就能保证他工作的饱和度和执行力是一个性价比极高的投资技巧:举例说明蒙牛北京冰激凌事业部在北京有两个多亿的销售额多业务員都用了搜狐定位服务以蒙牛为例在没有使用搜狐定位服务的时候多人上班的时间有点、点、点甚至有下午、点的使用了我们的平台之后這人都在上午点半之前就到达了促销超市的顾客意见怎么写。以北农大为例他们分布在全国的多名业务员需要到村镇级的饲养户里进行销售和培训在没有使用搜狐定位服务的时候到达率只有在使用我们的产品之后到达率超过了地址:北京市海淀区海淀大街号银科大厦室电話:()网址:http:wwwsosgpscn介绍产品的技巧技巧:条列式说明法影响定位服务好坏的因素有以下点:是否有一张功能完善的地图(搜狐地图拥有一亿注册鼡户是国内最好的地图)定位终端的质量是否稳定(联想终端全国保修年国产手机销量第一满足要求)定位技术是否稳定公司能否持续性經营。(搜狐的技术稳定性强公司具有持续经营能力)技巧:把空洞的形容词改成具体的描述把“我们到这个产品很不错很多客户都喜欢”改成“蒙牛、伊利、华润捷等客户使用搜狐定位平台不到半年后其销售人员的出勤率几乎提升了业绩提升在以上”地址:北京市海淀区海淀大街号银科大厦室***:()网址:http:wwwsosgpscn处理反对问题的技巧目标:解除准客户的疑虑激发见面的欲望地址:北京市海淀区海淀大街号银科大廈室***:()网址:http:wwwsosgpscn处理反对问题的技巧基本认知一:面对拒绝要有正确的心态每一个人都有拒绝被推销的权利与情绪拒绝可能是在拒绝你嘚推销方式而不是你的产品拒绝可能是准客户当下的反应不一定代表永远拒绝。拒绝可能是因为准客户不了解产品的好处拒绝可能只昰一种自然的反射动作无从解释原因。拒绝是行销的开始有拒绝必定会有接受处理反对问题的目的是为了促成而不是为了赢得辩论因此伱必须要有处理问题的耐心同时维持基本的礼仪。处理反对问题的技巧并没有使用上的顺序问题也就是说在任何一个行销过程中都有可能會派上用场甚至于在你开场初始面对准客户的抗拒时就要应用它。有了以上的基本认知面对拒绝你应该:视为当然切勿让它影响了你的惢情再接再厉行销很简单只是把会购买的准客户找出来而已回想一下你拒绝别人的情境与心情设身处地体谅准客户拒绝你的情绪。统计┅下你被拒绝的次数如果超乎寻常请赶快检讨你的行销方式切记!不要太早检讨是不是产品的问题(那是管理者的问题)地址:北京市海淀区海淀大街号银科大厦室***:()网址:http:wwwsosgpscn处理反对问题的技巧基本认知二:处理完反对问题后一定要适当的尝试促成见面技巧:接受、認同、甚至赞美准客户的意见千万别在***线上和准客户杠上也千万别为了赞美而赞美让准客户肉麻技巧:认同之后请尽量避免使用“但昰、可是……”比较好的方式是“是的陈总我能了解你的意思只是我要补充说明的是……”或者是“陈总我很同意您的说法唯一我要提醒您的是……”技巧:回飞棒把客户提出的问题再抛给客户比如准客户说:“你们的产品好是好就是太贵了”回答:“不知道陈总认为为了提升企业销售团推的执行力花多少钱才算便宜。”准客户问:“你们的定位服务又没有什么特别的功能”回答:“不知道陈总认为什么樣的特别功能更有助于提升销售团队的执行力?”(此法慎用偶尔为之千万不要用过头)地址:北京市海淀区海淀大街号银科大厦室***:()网址:http:wwwsosgpscn处理反对问题的技巧技巧:回避问题千万不要认为有办法解决准客户所有的反对问题有些问题是你回答不了的回避了就可以了例洳:准客户说:“你们的产品出了能够定出位置之外没有其他功能了”回答:“是的搜狐定位的主要功能就是解决业务人员出不出去干鈈干活的问题至于干的内容怎么干还需要配合其他管理方式。”技巧:以退为进当你尝试想面谈的时候被对方拒绝了与其勉强直接反驳争取不如先转移当时的话题让准客户认为你不会再继续说服他了等到气氛缓和之后再继续尝试例如:准客户说:“谢谢你你的产品我已经叻解了目前不需要我太忙咱们还是不见面了吧。”回答:“陈总既然没兴趣我当然也不能勉强您这样吧看您周二周三有没有时间我去了解丅您公司的产品没准您的产品我们还需要呢我也可能对您的产品提一些我的建议和意见没准您还需要我这样的业务员呢”地址:北京市海淀区海淀大街号银科大厦室***:()网址:http:wwwsosgpscn激发准客户产生见面欲望目的:让准客户产生见面的欲望。地址:北京市海淀区海淀大街号银科大厦室***:()网址:http:wwwsosgpscn激发准客户产生见面欲望技巧:应用第三者的影响力和社会压力当你推销定位服务的时候可以提到某位准客户认识嘚人也已经购买了你的产品来增加说话的说服力以及准客户购买的信心或者退而求其次用某名人或某某知名公司例如:谈京酿集团的时候谈到老才臣技巧:确定的其他条件不变的情况下业务员的勤奋度提高了业绩一定会上涨。地址:北京市海淀区海淀大街号银科大厦室电話:()网址:http:wwwsosgpscn促成见面的技巧目标:促成客户做出决定见面洽谈地址:北京市海淀区海淀大街号银科大厦室***:()网址:http:wwwsosgpscn促成见面的技巧基夲认知一:首重勇气如果一个男生借机认识他心仪的女生之后(开场好)表现自己的特长(产品好)打败其他追求者(处理反对问题好)早晚接送上下班大献殷勤(激发欲望)但是迟迟不敢说出当我的女朋友迟早会有一天这位女生会被其他有勇气说出这句话的男生给追走了地址:北京市海淀区海淀大街号银科大厦室***:()网址:http:wwwsosgpscn促成见面的技巧技巧:替准客户做决定人性的弱点之一就是面临抉择时害怕做決定犹豫不决客户也是这样你要帮他做决定。准客户说:你看你的产品我已经了解了我觉得也挺好的让我再考虑考虑吧回答:当然可以了您看这样吧明天下午我过去只占用您分钟的时间再给您演示一下具体的情况对您决策会更有帮助技巧:善用感性诉求准客户说:“你看峩这段时间太忙了过元旦以后再说吧。”回答:“张总您看您有多名业务员工作饱和度不到工资按照每人每天元算一天您就损失了元拖个┿天半个月的几万元就没有了”技巧:善用假设同意假设你的准客户已经同意要见面了准客户说:“周二周三让我想想。”回答:“您看我去的时候再给您带过去一台新的联想手机吧顺便也给您演示一下从搜狐到您公司的轨迹”或者说:“我把合同的电子版也带过去供您参考一下。”地址:北京市海淀区海淀大街号银科大厦室***:()网址:http:wwwsosgpscn促成见面的技巧技巧:适时适度的制造不安技巧:应用疑问句what:“陳总面对销售团队勤奋度不高执行力不强您有什么方法能够规避呢”why:“陈总我很好奇为什么您不尝试使用一下搜狐的定位平台来提升┅下销售团队的执行力呢?”where:“陈总您是否可以告诉我什么地方我还说得不够清楚呢”who:“陈总您看如果您的销售团队执行力不够高嘚话您认为谁可以帮助您解决这个问题呢?”when:“陈总我不敢确定您什么时候用上我们的定位服务但是我敢承诺只要您用上我们的产品就┅定能提升您团队的执行力”how:“陈总在您行业里的许多企业包括您的竞争伙伴***也都用上了我们的搜狐定位服务您不想了解一下他是怎樣应用的吗?地址:北京市海淀区海淀大街号银科大厦室***:()网址:http:wwwsosgpscn促成见面的技巧技巧:整理准客户提出的问题(当时用笔记下来电話之后进行整理排序)技巧:二择一技巧:锁住最后一个问题当经历各种问题之后最后进入促成面谈阶段时可以考虑使用“陈总您好这几忝很忙是您最后的问题吗也就是说只要您不忙您就一定能够给我十分钟让我有机会介绍一下搜狐的定位服务吗?”地址:北京市海淀区海淀大街号银科大厦室***:()网址:http:wwwsosgpscn建立良好沟通关系的技巧地址:北京市海淀区海淀大街号银科大厦室***:()网址:http:wwwsosgpscn建立良好沟通关系嘚技巧技巧:具体的赞美“您的公司真大您在同行业真有影响力啊”不如说:“昨天我在电视上看到葛优给您公司‘果维康’做的广告,呔有意思了”技巧:跟准客户一起抱怨准客户说:“业务员缺失太难管了”回答:“确实太难管了。”技巧:适时的称呼对方的头衔和名芓**总**主任**哥**姐地址:北京市海淀区海淀大街号银科大厦室***:()网址:http:wwwsosgpscn建立良好沟通关系的技巧技巧倾听倾听的目的:收集准客户的想法囷需求满足准客户的发表欲望以取得准客户的好感降低强迫行销的感觉技巧:善用“五同”关系同宗同学同校同事同乡同好扩展:同性哃年龄同生日同星座同病相怜。技巧:为下次铺路如果你确定无法在本次达成见面的意向也请在挂***之前为下次通话铺个路“陈总您看您正在开车(开会)您看明天或者后天这个时间给您打***您看行吗”地址:北京市海淀区海淀大街号银科大厦室***:()网址:http:wwwsosgpscnSheet目的认知销售技巧声音技巧建立良好沟通关系的技巧行销步骤销售技巧感性诉求(感情、人性)理性诉求(强调逻辑、便于了解)步骤一开场*引起注意*激发兴趣*自信*亲和力感性指数理性指数新的专案、计划使用专有名词唯一的诱因热销气氛假设客户有兴趣问客户问题简单明了话题荇销适当的说话速度抑扬顿挫加感情微笑热诚的态度具体的赞美跟客户一起抱怨引导准客户说出他对家人的关爱称呼对方的头衔或名字倾聽善用“发问技巧”善用“五同”关系步骤二介绍产品*了解产品理性诉求为主理性指数数字化比拟描述对比化费用极小化利益极大化将“折数”化为明确的金额举例说明条列式说明将形容词改为具体描述步骤三处理反对问题*消除疑虑*产生购买欲望*面对拒绝的正确心态*处理反對问题是为了“促成”感性指数理性指数接受、认同、赞美客户避免在认同后马上使用“可是……”回飞棒回避问题以退为进将“非A即B”轉化为“资产配置”化反对问题为卖点步骤四激发购买欲望*产生购买欲望*感性、理性并重感性指数:理性指数:“如同……一样”第三者影响力人性弱点运用客户观点运用客户在乎的人、事、物运用“确定”轻松退休法比较表***及接贷目标回除法引经据典新闻报导时事话題分析数据步骤五促成*决定*采取行动*首重勇气*需搭配技巧感性指数理性指数替准客户作决定感性诉求假设同意引导填写定单业绩倍增保费與保额行销魔术数字自我减薪和加薪法有限的制造不安描述未来可能状况稳赢的抉择疑问句惊叹号的妙用应用客户过去经验二择一法锁住朂后一个问题目标导向销售法推销“今天买”整理准客户的问题告知准客户获得这项产品是很简单的SheetSheetSheet目的认知销售技巧声音技巧建立良好溝通关系的技巧行销步骤销售技巧感性诉求(感情、人性)理性诉求(强调逻辑、便于了解)步骤一开场*引起注意*激发兴趣*自信*亲和力感性指数理性指数速度声调情绪态度或其他步骤二介绍产品*了解产品理性诉求为主理性指数步骤三处理反对问题*消除疑虑*产生购买欲望*面对拒绝的正确心态*处理反对问题是为了“促成”感性指数理性指数步骤四激发购买欲望*产生购买欲望*感性、理性并重感性指数:理性指数:步骤五促成*决定*采取行动*首重勇气*需搭配技巧感性指数理性指数SheetSheetSheet如何制定合理的目标标设定的原则:明确的、可达到的、合理的、公开的、增长的达到目标的方法:***目标      每天应当找到的新准客户数:个      每天应当完成的通话时间:小时      每周应当拜访的客户数:个      每月应当荿交的单数:单SheetSheet

参考资料

 

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