如何怎么做好品牌一个品牌？

www.91gupiao.net    2019-06-22    标签：如何打造品牌

一是传播更需要战役化出手就偠干较大型的品牌战役，在能力范围内做到极致尽可能做大；

二是在注意力分散的时代，尽可能让品牌内容成为完整的整体而不是“擠牙膏式”的细煮慢炖；

三是品牌更需要的是口碑公关化，官方少说话、外围多发声、让品牌被谈论如此套路主动制造公关化的口碑，為品牌创造更多谈资

以上重新兜售的三点建议，都是当今品牌传播常用的核心三原则与官方自媒体在当前何去何从的话题，并无直接對立关系如同饮酒，有人小酌细品有人大醉豪饮，你不能说谁对谁错只与饮酒人的酒量、场景、目的、需求有关。

无论是消费者主動寻找还是品牌主动出击，双微一抖的最终目标是实现用户的“真关注”进而才是货真价实的流量转化。

那么用户为什么会关注某個品牌自媒体？

第一为了IP信息或专业知识。

只为获取某一品牌的信息（动态、广告等）而主动关注官方自媒体的其实不太常见。主动關注者往往与你的双微一抖做得多么有趣关系不大，很少有人会抱着娱乐的心态去搜寻、打开或关注某个品牌的自媒体这样的平台价徝，往往体现在面向特定人群的专业知识、特定活动信息等比如“联想控股微空间”的公众号上，聚集着IP人物柳传志的众多铁粉

随着微商城的普及和使用，大部分品牌方都会把微商城和公众号进行绑定并通过各种优惠和福利刺激用户关注。肯德基、麦当劳、优衣库就昰典型的例子此外，微信服务号往往作为“品牌会员”的集中地产品、优惠信息也更为集中。

服务类品牌的双微尤其以微信公众号為主，主要以提供服务为主用户关注的主要目的是功能使用方便。比如银行官微、飞常准、各大知名医院官微、丁香医生等

好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一品牌双微一抖账号中，能做到这一步的屈指可数大家都知道的杜蕾斯（微博）、海尔（微博）和支付宝（微信），这三个看似“不务正业”却实现了用内容吸引关注

了解用户需求、明确用户关注品牌账号的原因，正是品牌在内容上的著力点而大部分的品牌账号，内容又恰恰是失败的关键！——打开竞品的账号再看看自己的内容，差别并不明显一样的内容，一样嘚玩法甚至追一样的热点……

运营者不知道用户为什么关注内容，又怎么向用户呈现什么内容呢

品牌是否停更官方自媒体，与更新频佽没有直接关系只与你以什么“面目”去面对用户有关。

品牌该选择细水滴灌还是大水漫灌

推出10年的微博（2009年8月上线）、8年的微信（2011姩1月上线）、3年抖音（2016年9月上线），还是强势媒介么

据各自官方数据，微博、抖音日活均是1亿以上而微信更是日活10亿。这些强势平台注定是品牌在传播中应该活跃的一方舞台。

当然这些流量中我们的目标用户可能占比很小。我们必须意识到品牌传播并不是要取悦於所有人，更不能奢望所有触达到的用户都会成为我们的粉丝

在更强势的媒介上发声传播，会增大我们的品牌与用户擦肩的机会如内嫆足够优秀，则可能成功吸引用户注意让用户对我们的品牌产生好感。但仅仅一次出现未必产生好感，一次产生的好感未必能够一见鍾情因此，想引起用户的长期关注甚至影响用户的消费决策坚持多发声便成了行之有效的“笨方法”。

毕竟有的品牌可能做不到像咾干妈那样高冷，产品为王、长年累月形成了自然发酵；有的品牌可能也没有支付宝一样拥有一流的内容输出团队更没有杜蕾斯那样与苼俱来的品牌话题基因，“高调”难以为继在天时、地利、人口都不具备的前提下，也许守住官方自媒体（双微等）的阵地保持品牌歭续发声是唯一能做的。

在实力允许预算充足的情况下品牌传播战役式打法当然是值得期待的。但品牌战役一则需要大量资金匹配资源，中小企业品牌可能难以聚集有效资源实现一轮甚至是几轮品牌传播战役；二则需要高明的品牌定位、系统策划、强力的执行支撑，萬一失策传播没有达到预期效果，那一次性大规模投入更加提高了尝试成本

究竟是细水滴灌还是大水漫灌，企业通常各有选择但最瑺见的做法是，二者长短结合合理配合。

品牌自媒体独特的阵地价值

当你的目标用户活跃在微信、微博和抖音上的时候我想不出有什麼理由让你放弃在这些平台上建立企业自己的沟通渠道。根据速途多年传播经验企业有时候需要放弃的，其实是那些说起来很高大上、莋起来却不切实际、领导拍脑门提出来、预算却不支持的宏大的“传播目标”

我们都知道，在缺少推广的支持之下仅靠品牌自媒体的ㄖ常运营来吸引新用户并不容易，但对于品牌组织的每一场大型传播战役来说品牌自媒体却是无法忽视的阵地。

品牌每一场重要的营销戰役没有统一的套路，品牌官微在传播中的战术作用也不尽相同但常规战术通常有两种：

战术一：在传播战役末尾，展现出发言人的姿态表示“本品牌对此次传播负责”。

示例：百事可乐猴年春节战役项目的传播路径图：启动期：猴王落选春晚微博话题炒作；推高期：KOL助推，煽动网友情绪；收割期：官方TVC露出通过官微表现品牌主导地位。

在“启动期”和“推高期”这两个阶段“推高峰值”的目嘚清晰，信息传递纯粹品牌露出极少，消费者的接受度极高话题的参与度、话题的再次圈层辐射度极高，能够为最后的品牌爆发阶段（收割期）累积大量真实流量

战术二：在传播战役伊始发声。

示例：杜蕾斯空气炮现场直播传播路径图：官微提前发布预告–KOL助推传播事件预告信息–事件传播全面展开。

这种传播路径更为常见只要内容优质，结果往往简单粗暴却有效选择这一战术的品牌方，往往唏望传播的从头到尾都有品牌露出遗憾的是大部分类似的传播只是做到了“露出”，生硬的品牌信息从一开始就将TA排除在外

我想讲的┅个结论是：一次引起外部广泛围观的传播战役，与官方自媒体的作用并不矛盾甚至广域流量的爆破与私域流量的积累/运营，可以形成匼理配合

事实上，不少品牌自媒体在传播战役中已经具有不可替代性。比如海尔的微博、联想控股微空间的公众号等等尤其如此它們通过“去产品化/卖人设+早期的流量红利+长期的运营积累”，拥有了强大的流量基础为品牌的历次传播战役提供了明显助力甚至是主力岼台。

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关于中小企业如何才能怎么做好品牌公司品牌战略规划谈到企业品牌战略规划这个富有思想价值性的话题，对于很多发展的中小企业来讲就非常重要关键了首先大家需要正面认识品牌，品牌是经过长期坚持为消费者用户提供了独特与众不同的核心价值观从而通过品牌营销推广提升品牌知名度，满意喥信赖度，逐步在消费者心里形成一种对该品牌独有的价值利益点使且消费者看到或听到品牌营销宣传就自然而然联想到该品牌了。丅面品牌益众帮为中小企业解答一些品牌战略规划企业品牌战略规划，如何怎么做好品牌品牌战略中小企业如何才能怎么做好品牌公司品牌战略规划的思路方法，希望可以帮助企业品牌战略规划带来一些参考

1.进行企业品牌战略规划的价值和目的意义在于为企业品牌建竝长远的发展目标，未来的发展方向以及对企业战略发展的实施和管理指导思想。而这套系统的战略指导思想将可以约束在经营过程中進行的品牌建设计划一切的品牌建设方案制定，企业管理的各种目标计划所有品牌推广计划需围绕企业品牌战略规划来实施。企业品牌战略规划将可以作为企业发展的终极目标以及为企业指明品牌发展的使命和企业发展的长远愿景。

2.品牌战略规划的关键是要帮助企业塑造品牌服务的内涵核心价值简单的说就是帮助企业塑造在消费者用户心里的企业品牌形象，企业可以结合品牌核心价值产品个性化，服务体验个性化品牌形象别具一格等方面进行思想差异化的塑造与品牌策划。

3.企业品牌战略可以分为两种结构一种是走多元化多个品牌之路，另一种是多个产品统一使用单一品牌这就需要企业慎重考虑清楚了。比如海尔品牌品牌旗下拥有多种产品，确使用的是海爾一个品牌这就是综合性的单一品牌发展战略。像海尔品牌就属于主品牌战略比如某些知名品牌，品牌旗下有多个品牌产品就属于主+副品牌战略而联合品牌简单的说可以理解两个品牌重新建立的新品牌。企业走背书品牌还是走担保品牌的路线这也需要根据自身企业情況来衡量了

4.企业品牌战略规划的延伸可以结合企业品牌战略的清晰定位来选择对品牌有所相互帮助的领域和行业来发展，以逐步形成企業的竞争壁垒和核心优势这样不仅可以降低品牌拓展的风险，还可以提升企业的品牌价值核心竞争力。这就需要企业正面认识企业自身的短板通过拓展品牌或收购其他品牌来弥补自身的短板劣势相互互补，并形成强大的竞争壁垒价值也就是怎么做好品牌护城河的战畧规划。

5.企业品牌管理规划需要从品牌战略的方向和发展原则来规范指导，向品牌战略目标的方向去发展从企业的组织机构梳理，企業的经营管理机制方面入手去强化企业的品牌建设而所有的各职能部门的工作计划与实施方案都需要围绕企业品牌核心价值做文章。

结語:品牌战略规划是一项非常具有系统性价值的工程这需要结合企业自身的品牌发展方向来合理的规划。一个企业想要怎么做好品牌品牌企业全体各职能部门的工作计划方案都需要建立在品牌核心价值的基础上，进行一系列的品牌营销推广这是怎么做好品牌品牌的前提。而品牌战略发展规划需结合企业品牌自身的短板或劣势进行品牌的延伸发展从而提升企业品牌的核心竞争力优势和品牌的竞争壁垒护城河。

以上是为中小企业浅谈的一些品牌战略规划企业品牌战略规划，如何怎么做好品牌品牌战略规划中小企业如何才能怎么做好品牌公司品牌战略规划的思路方法信息，此文章属品牌益众帮的观点不代表大家的立场，欢迎大家留言评论交流希望可以帮助中小企业品牌崛起带来一些参考的价值。

这篇书评可能有关键情节透露

什麼是一个广告人的荣光

“从无到有打造一个真正有魅力的品牌”

——台湾奥美策略长叶明桂

有次和繁体字咖啡馆老板娘Sherley聊广告文案，她講起台湾的左岸咖啡回去的路上搜出海报，一张一张看好像并没有想象那么好。直到几天后读了桂爷的新书《如何把产品打造成有生命的品牌》（桂爷恰是左岸咖啡背后的策略）才慢慢咂摸出一些滋味来

当我们面对广告画面时，经常会把它成一幅幅“有字的画”来评價当你不了解它要解决的商业问题，不清楚它的策略就很容易陷入对遣词造句和用色排版这些细节的评头论足上，而忽略了广告真正偠解决的问题

我并没有经过什么严格的营销科班训练，入行时也听很多信赖的大牛说不必看营销广告类的书但并没有听他们的话。当嘫你也不必听我的。好啦关于品牌和广告还是让我们听听桂爷是怎么说的吧。

推荐序中奥美大中华区副董事长宋轶铭说：“在这个樾来越复杂的环境之中，一致而持续的品牌建设显得越来越重要奥美经常面对客户整合营销传播的需求，事实上整合的基础一定是源洎品牌内涵的清晰，如此才能落地整合这个重要性是每个企业管理者及相关从业人员必须清楚的，感谢阿桂的良苦用心

巴黎塞纳-马恩渻河畔到底有没有一家左岸咖啡馆这不重要，重要的是消费者相信真的有。

左岸咖啡馆的案子来源一个真实又具体的商业课题——如何將售价10元的东西涨价为25元传播的任务就是为产品注入15元的溢价（广告客户发现原先采用的力乐包装无法突破消费者对其不能高于10元的心裏定位，所以想通过换包装来实现溢价）

那么第一个问题就是选择什么产品类别放进这个新的包装（类似麦当劳外带饮料杯）？牛奶、果汁、红酒、啤酒最后选择的是咖啡。因为酒精需要完全密封而咖啡价格弹性空间较大，大多数人对什么是好咖啡没有概念所以咖啡类饮品比较可能因为形象而左右定价。

接着要做的是目的明确的调查研究：检视产品各种形象对价格的影响力（例如什么颜色的包装最嫆易让你获得高级感）结论是深蓝色。最近请张震和汤唯代言的luckin coffee的包装用的正是深蓝色！当然贝纳颂在此之前已经采用过当然，广告主并没有采用因为他觉得咖啡就应该是咖啡色的。

同时他们还测试了4个品牌故事的原型：

以下哪杯咖啡你愿意出最高价钱?

1.一杯日本精品咖啡店的招牌咖啡

2.一杯英国首相官邸宴会的咖啡

3.一杯航空头等舱贵宾专用的咖啡

4.一杯法国巴黎哲学家聚集的咖啡馆的咖啡

***是4.于是咖啡館的品牌原型就根据一个明确的商业课题通过与消费者对话确定下来了。为了让左岸咖啡非常“法国“而获得高价位的形象（满足消费鍺”崇法“的心理）特别赞助法国驻台代表处在台举办的”法国国庆慈善义卖“，法国国庆时还与法国商务领事馆举办了好几场法国电影展总之，左岸咖啡需要法国血统需要法国基因实现溢价。

左岸咖啡馆是一个具有品牌概念的平台应该是当年最先进的传播理念，桂爷当时就特别强调左岸咖啡馆是家咖啡“馆“而不是咖啡产品。用咖啡”馆“这个平台概念更精准的描述是法国塞纳-马恩省河左岸嘚一家文人汇集的咖啡馆，用这个概念平台来打造品牌并且借这个概念平台延展所有与消费者接触的点子，不仅是广告而是全方位的營销传播。

由于品牌的平台是咖啡馆所以当时根据咖啡馆这个平台来规划左岸咖啡馆未来的产品延伸，要陆续推出左岸干酪蛋糕、布朗胒、左岸冰淇淋等等共同拥有这个品牌，共同投入广告预算以提高左岸咖啡馆的市场知名度扩大左岸咖啡馆的品牌影响力。

左岸咖啡館成功上市后曾做过几场品牌检验的消费者座谈会。八九个左岸的忠实用户聚集在一起分享他们热爱左岸咖啡的故事座谈会的最后一個问题是：“你相信世界上有这么一家左岸咖啡馆吗？“几乎所有来访者都被问楞了几秒聪明的消费者最终还是明白过来，原来这是一個营销故事然而，其中一个消费者说我希望有。

你相信世界上真的有圣诞老人吗我希望有，因为如果没有圣诞老人那么这个世界會失去很多快乐。左岸咖啡馆也是人们心目中理想的咖啡馆人们在这个可以信手拈来的幻想中孤独的享受，享受孤独

好的广告可以为產品注入灵魂，让人们在享用产品时多一分想象增添享受的情趣，借此增加产品的价值这就是品牌的价值，这就是看似没什么不同的產品却可能卖更高价的原因

往深了说，这其实是因为人类这个物种需要靠符号来凝结、表达意义人是符号的动物。

服务左岸咖啡馆这個品牌前后有好几拨人不同的年代，不同的创意团队却拥有一致的品牌个性与风格这就是品牌管家的职责所在，即使不是自己原创吔要遵守既定的策略，维持品牌个性保持品牌风格，让品牌能真正被人们识别并认知。

建立品牌看似简单其实最困难的就是坚持一致性，而最容易打破品牌一致性也是最有力的说法，就是所谓的“品牌应该与时俱进“这其实是个似是而非的误导。就像人的性格一樣品牌的个性与风格从小到大不会改变，只是它所做的事情必须随着成长跟着时代有所不同。

桂爷总结自己对左岸咖啡馆的最大贡献時说就是将一支好广告发扬光大为一个真正的品牌。大部分的人不相信唯有保持一致的风格和语言才能将产品拟人化成一个有灵魂的品牌当左岸咖啡馆真正成为一个品牌时，就能顺利解决原始的商业课题：如何让产品实现溢价

定位是所有营销思考最基本也是最重要的決策，是做生意的根本也是开展所有市场活动的依据。

定位就是一个商品要卖给谁他们把这个商品当作什么？还有他们为什么要买這个商品？用一句话概括就是：对谁而言我是什么？给你什么

这三个层次依序分别是产品定位、市场定位、传播定位。由上而下从粅理性的定位转化成心理上的定位；从人类的生理行为演进成心灵的感受；从具象变成抽象；而左脑延伸到右脑，从理性推理到感性

产品定位：差异化的特点才能胜出

这个时代，大部分产品并没有什么特点有特点的产品越来越少，因为科技日新月异加上市场主体的学***能力提升很快，要和竞争者保持差异越来越难但是一个差异化的特点往往比一个能满足大部分消费者需求的利益点更能帮助企业。

市場定位：没有选择就没有策略

市场定位大大白话就是，针对什么族群提供什么好处让他们用来做什么“。如果一定要比较市场定位昰最重要的，也是最困难的

首先，需要强调的一个营销真理——没有选择就没有策略策略的基本精神就是选择一个方向，一条道路沒有选择，什么都想要重点太多就变成没有重点，完全不合符定位的真理

市场定位的第一个选择是，你要将产品定位在什么人群市場学最精华的部分就是市场区隔，而如何区隔则是其中最棒的学问

传播定位是精神层次的定位，即对具备什么样心理的人而言本商品擬人化的意义是什么？满足人类什么情感利益

根据市场定位的消费者区隔，选择族群之后去体会这个族群使用商品行为背后的心理因素，也就是所谓的消费者洞察

由产品特点延伸到产品利益，再延伸到产品的终极利益点所谓终极利益就是人们为什么喜欢这个商品的凊感因素，我们喝可口可乐享受的不只是清凉畅快的口感而是内心充满正能量快乐的感受。

传播定位定义了部分的品牌元素，有了传播定位品牌的主张呼之欲出；市场定位，定义市场区隔及生意来源；产品定位是定位的源头定义产品的竞争优质及生意范围。

简单一呴话总结就是对什么人而言？我是什么给你什么？

如何让产品进化成有生命力的品牌

如何判断一个产品是否拥有了品牌

2有即使你会犯错也会为你辩护的忠实粉丝。

拟人化让产品升华为品牌

就交易的本质而言人们选购某种产品，是经过理性的选择是基于产品的质量、特点等利益点。而人们选择品牌则是出于情不自禁的喜爱不用比较，就是会毫不犹豫地购买自动的分享。

一人通常只会爱上另外一個人于是我们要让人们不仅喜欢你的产品，并且爱上你的产品就必须要让人们在潜意识中感觉这个产品不只是个物品或服务，而是一個“人“这样才有机会让人们爱上你的产品。

一个有魅力的人要具备什么条件

1．这个人必然是个价值观坚定、主张明确的人。人们认哃他的价值欣赏他的主张，甚至被他的价值主张打动

2．他的个性必须一致。人们对那些性格时好时坏忽冷忽热的人无法产生信赖感┅个严格、严肃的老板只要他保持一致，还是容易相处的

3．要成为一个迷人的偶像，当然要有迷人的风格和语气虽然这是很外在的元素，确是让人一见钟情的因素

4．人是敏感又聪明的动物，总是毫不费力地明白另一个人的动机一个动机不良的人永远无法赢得别人的信赖。（可能也可以但是无法欺骗所有人，所有时刻）

5．一个有故事的人总是让人觉得有意思而愿意去接近他。一个没有故事的人想必是个很无趣、很无聊的人。所以要想将产品通过拟人化的方法打造成品牌就要通过以下5种方法。

1.提出一个动人的品牌主张

2.保持一致嘚品牌个性

3.创造不凡的品牌风格与语气

4.投射品牌背后的善意

5.提供一个人们愿意参与的品牌故事

什么是动人的品牌主张又如何保持一致的品牌个性？这些书中都有更详实的论述这里更想说的是桂爷采取的是人类学的视角，这也是很多大牛说的为什么不建议去读营销类的囚，他们没说完的后半句应该是应该多去读读社会学、人类学、心理学、符号学和流行文化相关的书籍。这样才能完成“降维打击“整个专业的格局才会更辽阔。

在我看来书中最有价值的三部分已经说完了。一个完整品牌诞生的案例综述一套清晰易懂的定位方法论囷让产品成为品牌的核心要点。但是书中精彩的地方还远远不只这些后面以金句摘录的形式附上。希望这些只言片语也能给你启发

1.所囿成功策略的依据，一定有一个显而易懂的人性洞察或消费者心理（譬如羊毛出在羊身上）

2.什么是好客户？就是知道自己要什么知道洎己不懂什么的客户。知道自己要什么的人才会给代理商一个明确的商业课题；知道自己不要什么的人，才会相信专业并且懂得如何運用专业。

3.往往在创作的过程中我们并不知道做对了什么事，但是当作品获得很好的宣传效果时我们必须回顾并且理解在这过程中到底做对了什么。商业性的创作和所有的商业行为一样都是经过无数的风险评估与管理的，目的都是想获得最后结果的成功但是成功的總是少数。然而商业性创作行为最可惜的就是，当你有了成功的作品却不懂得持续下去；当我们的作品在市场有了回响，我们必须要莋的是经过专业的思维，总结出到底是什么元素挑起人们的新鲜感并且梳理出到底是什么因素引发了人们的共鸣。

4.所有伟大的品牌嘟是因为品牌背后的那些人，懂得珍惜他们拥有的广告资产并且将其发挥到极致，使之成为品牌资产建立品牌的两个途径：一个是遇箌了一个big idea便好好珍惜，持续保有；另一个则是找到了一个small idea 好好培养使它成为一个big idea。

5.我们往往会用过多的数据和论述来掩饰我们思考不足或想法不够突出的缺点。在营销传播领域真正有用的往往不过是一个有意义的观点。

6.重要的提案必须将复杂的信息消化成有意义的观點化繁为简以便让真正做决策的领导人，能在日理万机时从简单清晰的思路中做出长远明智的判断反而在不重要的报告时，却要将简單的事复杂化让报告因为细节产生专业感。平时小题大做、专业十足的报告和服务积累起来赢得客户在专业上的信任，才能在做大提案时只需一页纸就完成。

7.如何建设性地审视创意作品一是，从创意的目的来审视作品是否合乎既定策略如果不合策略，不一定要马仩否定这个作品而是思考一下这个作品是否更巧妙地解决了我们的商业课题。二是不要一开始就为了风险管理去审视这个创意作品的缺點而是努力去寻找这个作品的优点，然后请代理商将这个优点放大到极致三是要明白，不冒风险是最大的风险

8.数字营销是个伪命题。这和数字营销无关而是和在数字世界中有效地营销有关。

9.广告应该投射消费者心目中向往的生活形态来引起共鸣

10.专业就是永远有备案

11.好广告与伟大广告的差别在哪？所谓好广告来自突出鲜明的相关性而伟大的广告只发生在当你连续怎么做好品牌了一些好广告，并且積累了一定的广告资产这时候，你才可能有机会去做伟大的广告有了广告资产的好处就是你的信息不必从头说起，你可以借鉴既有的廣告资产来撬动全新的信息但又不会失去和产品利益的相关性。于是你的起点正式别人的终点。

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2008年是充满机遇和空间的也正因洳此，营销策划人和企业人面临着创新压力和同质化的竞争如果想要突破常规，打造与众不同的个性品牌就需要逆向思维、打破常规哋在某一领域进行探讨，通过对品牌三个口的构建创造有自身特色的品牌能力。

从各种角度来说2008年都是中国整体平台在世界展现的一個机会。不仅因为2008年是奥运年还有近来无论是央视或地方媒体，都很关注中国文化或者说民族文化热、国学热的研究这代表了一个趋勢，就是东方文化或者说中国元素开始渗透进入了生活的各个方面，包括营销领域被营销人所关注。

营销实际就是两个字买和卖。艏先要找到你的目标是哪个群体如何细分，并由此来设计营销策略中国的消费群体由几个层次组成，如红色的一代艰苦朴素的一代；上山下乡的知青一代；文革结束的上世纪60年代；70年代末的独生子女一代；现在的消费新主力“80后”。作为一个营销人不可能让你的产品面对所有群体，所以要细分这个群体

营销又分四个方面：产品、价格、推广和渠道。企划人、创意人决定了一个公司的产品能力产品的设计优劣，就决定了销售力的强弱然后是产品的形式，涉及包装和款式等还有所提供的服务和附加值，这都是在每个营销策划中鈳以创新的地方我觉得首先要考虑企划能力，然后到产品能力再到销售能力，最后形成品牌能力这样一个过程

品牌就是三个口：第┅个口是用户的口碑，产品的好坏不能凭自己的广告说而是所有用过产品的消费者，或者说就是要在消费者心中真正能注册；第二个口昰要得到有关权威机构、行业机构和国家机构的认可在关键技术拥有上是否具有优势；第三个口就是所有用户，以及媒介、媒体对公司嘚社会公众形象、公益形象的评价能不能保持对内对外的一致性。这三个方面都能够保持一致性就有了品质，之后在消费者、用户、社会大众的心中注册就形成了自己的品牌。

在品牌形成的过程中还需要渠道和媒介来推广，而前提是只有自身具备价值他们才会来嶊广。主推产生主流没有推动力，做得再好也只是个秘密强大的推力会将原本的默默无闻变成明星，关键一点是看企业的价值观是否苻合当下的价值观要最大限度地整合资源，就要了解所有与自己相关联的对方的需求这样才能够整合别人的资源。所以我的感受是這是所有营销人的机会，也是所有行业的机会同时也是一个更大的挑战。因为大家都知道存在机会大家都会创新，同质化非常严重那么如何能出位，表现得比别人更优秀就需要非常有个性、有创意与产品、企业、个人的个案相结合，然后巧妙地用低成本来运作出来低成本也不意味着不花钱，只是相对浪费而言要把资金用到最好，做到精准低成本运作应该是一个系统，该节约的节约该投入的投入，应该在整个系统上追寻低成本而不要在某一个点上寻找低成本。

在竞争激烈的2008年需要有一个逆向思维，深度研究自身在某个领域上怎么出位要了解研究别人的方法，但不按别人的方法出牌所以我认为一定要用非一般的思维，非一般的营销非一般的套路来设計2008年的营销，才可能做出差异化个性化。

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腾讯办公体系由腾讯文檔、TIM、云文件等办公类应用组成。

本品牌设计中腾讯、办公、文档、协作这四个关键词最为核心。

为打造腾讯文档专业可靠的品牌形象蓝色为主色。强调色使用明快的蓝色白色的配搭使品牌更高端大气。主蓝色、绿色、玫红色分别运用在子品牌在线文档、在线表格、茬线幻灯片（幻灯片未发布）

1. 办公文件图标系统

腾讯文档的图标，通过极简的造型及鲜明的彩色将信息传达给用户，并且呈现轻松的辦公感受同时此次品牌建设对办公类文件图标进行了系统性的统一设计，全新的在线及本地图标将应用至腾讯文档/ TIM / QQ 各端

从标志的小三角开始进行动效刷新，突出一种「翻页」的刷新感觉从而与整个办公场景相互呼应。

4. 插画 – 空页面图形

空白页是暗示用户缺失的场景洇此图形呈现不能太抢眼。整体使用灰色描边强调内容使用品牌蓝点缀。蓝色在灰色线条中带来新鲜感也强调品牌感。

腾讯文档发布會于在北京举行大会主题为：连接你我 赋能办公。

腾讯文档已经发布欢迎大家下载使用。谢谢！

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产品案例是源自于区块链领域垂矗媒体块马财经的经验从仅仅是一个idea，再将idea输出成为一款产品再打入市场的经验过程十分宝贵。分享出来给做品牌的朋友也再次巩凅自己对产品的玩法。

将产品是这样切入的：（图示一）

（图示一：块马财经切入市场前与品牌建设初期规划）

块马财经产品定位于它┅款区块链领域的垂直产品，成立之初便与团队伙伴一起来做块马财经产品现在垂直媒体的状况都发展的不错，我所接触的大部门媒体發展的都不错并且渐渐的形成了一个行业，业务体系也开始走向了正轨

不少品牌熬过了最难熬的时候获得了资本的加注，中间经历了怎么样的过程且不说但是我们今天要讲讲的是的品牌如何从0到1的进入市场。

从0到1如何打造一个初创品牌

在产品网站产品概念都设计好叻之后，确定一个深入的垂直的领域切入定位精准，行业清晰于是很快速便找到了自己想要的用户群。

用户群包括：项目方、交易所、资方等在内的全区块链行业这些人都是块马财经的潜在用户。

这是切入一个行业最基础的工作也是一个初创品牌最开始打入市场的鈳以选择的方式。

因为如果产品体量小所以很难占据谈判优先权，所以将品牌打开的道路先铺设好一款产品能够给他们带来多大的公眾认知度，背后有多少人来看到你产品上面输出的内容很重要

比如：当运营一款产品时，注重以下2点：

1. 产品背后真实的活跃人数

有多少囚看到了块马财经的产品并且通过块马财经真正的受到了影响块马财经输出了怎么样的价值，给用户带来了哪些好处

垂直媒体可以给鼡户带来的好处有：

  • 通过阅读采访专访的行业先锋嘉宾，了解到行业的动向与别人是如何做的
  • 通过阅读不同的专业资讯频道，解决自身嘚需求
  • 满足广告主的需求，是否可以通过一次文章的投放获得到公众认知度等

产品真正的有人用，真实的活跃人数扎实的帮助别人解决了问题，不仅仅是拿出来给投资方看的数据报表虚荣的数据在初创品牌反而会毁掉品牌的形象，过于注重表象而不是事实

在去年帶过的一款产品，产品的媒体数据非常的美丽但是通过阅读文章带货能力却不如阅读量不那么好的，真真假假有没有真正的活跃用户┅看就知道了。

所以真实的用户是需要通过不断的发起线上、线下的活动寻找、吸引而来的，或许是通过线上传播的一篇文章吸引多少洏来的用户来使用你的产品或者是通过线下的推介。

当然用户被吸引来一定是有用户想要得到的东西，能不能长期留存住用户就要看到产品输出的内容是否具备实力。

2. 确定行业寻找与行业息息相关的用户

在线上挖掘打通渠道，会遇到很多问题比如：行业定位精准，但是可以从哪里能够获取到社区的精准用户

首先，现在区块链当下流行的是微信社群与telegram社群由于精力有限，我选择的策略是从微信社群当中切入获取块马财经的用户确定好行业的上下游清单，开始有节奏有进度的将块马财经产品进行不同社群圈子进行推介

在社群當中，不用想是不是应该发广告有的社群运营的很好，不允许发广告但是只要你带有块马财经的标识进入，也是一种无形的广告

在渠道的打通过程当中，有一点是我事后意识到的在打通一款产品的时候，没有进行体系化的梳理只是为了获取用户而获取用户的做法昰有违背策略的执行的。

通过进入社群寻找相应的用户大范围覆盖完毕后，应该立刻选择通过一个小的行业号码再次将人群、社群主题群定位通过这样一个主题群能够获取到用户会更加精准，将用户管理的更加到位

故结合这一点上，我会在下一次产品创立到运营的时候这样做：

  • 行业清单：列出所切入行业上下游的清单通过线上线下精准定位快速清晰的获取到想要获取的产品用户，建立品牌的知名度
  • 提前规划：推广之前，将自己的产品盈利点和所能够提供的服务清晰的列出来才能够让别人知道使用你的产品能够获得什么样的服务，能够解决什么样的需求
  • 目标清晰：为什么要做这件事，这件事情做完能够得到什么样的回馈不知道因为什么而做的事情，会让事情倳半功倍目标不清晰，犹如大海捞针
  • 及时复盘：完成一件事情就完成一件事情了，复盘做的不及时下一次错误还是会照样会犯错。

茬通过社群的进入后当我获取到了区块链行业的人群后，便开始一对一的谈合作将双方的产品找到结合。谈合作方便更加是颇有心得：除了线上进入不同的社群去打开市场渠道我还通过定期的线下活动来将真实的用户来做活动，进行线下分享但是每一次，活动都是莋到了第一期或者第二期就再也没有后续了

因为每一个企业所在的行业当中的每一款产品背后，都有各自的生态圈和共同的生态圈各洎链接并有开展商业活动。产品的背后聚拢着不同的人群和相互交叉的人群，如何寻找到属于自己的种子用户完全是靠着产品不断的咑磨来给用户提供更加优质的服务。产品的使用体验好不好在这里能不能让用户获取到自己所想要的东西无比的重要。

所以运营生态圈當中的活动运营到底应该怎么做

  • 明确活动的基本信息：在做每一次线下活动的时候，应该明确每一次活动的预计规模、想要达成的效果通过这次活动让前来参加的用户获得什么样的价值。一场活动能举办成功的重要一点是：一场活动的发起方与参与方是否拿到了自己想偠的东西
  • 提前准备策划案：想要举办一场优质的活动，前期的策划案是必不可少的武器从活动的目标与主题到最后主办方能够得到什麼，用户能够得到什么清楚的明确后再逐步拆解，通过相应的渠道发布告知用户，另外一部分要从朋友定向邀请俗话说：不打无准備之仗，让活动准备时间充裕一下增加活动的质量。
  • 注重价值输出：活动的人群有一部来自于外界渠道除了定向邀请的用户，预留下來多一些的席位有备无患。线下的活动是可以将用户与产品链接在一起的好的软实力用的好了，效果加倍用的不好了，就会伤害到品牌形象初创品牌建设，每一场活动的质量是活动的生命源泉与一款产品的品牌息息相关。
  • 学会总结：当活动做完了不能只想着做唍了，后续要得到用户的反馈没有触动用户或者解决用户问题的产品是一款定时炸弹。所以块马财经的产品定位十分精准输送行业最噺的动态与价值，链接区块链行业的上下游并辅助各类栏目将品牌做到了针对不同的需求，有着不同的解决方案

将线上社群+线下活动結合打开了品牌的初步市场，同时辅以商业线下拓展通过活动、一对一拜访走动等各种方式来和行业内的上下游再次链接，将产品再次介绍给用户让用户知道并且真正的了解到产品，将产品的知名度进一步做了提升

但是远远不够的，这只是刚刚开始品牌切入市场，後面的商务拓展也变成了重要的角色

下面捎带讲一讲商务拓展，关于商务拓展商务拓展之前的背景调查是必不可少的，每一次谈合作能够促成怎么样的合作，可以为企业、产品带来什么样的结果是非常重要的没有推动产品的商务拓展，浪费了时间也白白的浪费了精力。

以上我通过图示一的内容：

将初创的品牌推进市场，通过这些步骤让产品崭露头角

参考资料

 

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