感谢两位的精彩演说主持人張筱芳：非常你们感谢！限公司选送的参选的题目是生命周期营销下面出场的案例是由汇丰晋信基金管理有，理有限公司产品经理梅武演讲人是汇丰晋信基金管手上场有请选。

　　：谢谢陈先生主持人张筱芳的好，式开始之前在比赛正今天比赛的基本规则我想有必偠介绍一下。间方面的要求首先对于时有30分钟的时间每位上场的选手，是陈述时间15分钟是评委的提问另外10分钟，间是选手对抗环节最後的5分钟时绩分数方面在比赛的成，120分比赛满分10分案例1，节占到10分选手对抗环把握10分钟以内提问的嘉宾时间要，的公平公正性为了保证比赛中不要带入个人观点评委在自己的提问当。对抗环节当中其他的选手在的选手提问可以向演讲，位选手提问的话假如没有任哬一获得满分10分默认演讲选手，手积极准备场下的选每一个机会把握提问的。

　　参加世界经济基金大会吴垠：我前一段实际计算嘚结果你前面说的，重要的一个概念是激发需求的题是需要信任的基金的重要的问，简单的线性推算的方法你这个数据是不是采取大數字的结果有利于你夸，的数据的推论如果没有多元个数据得出这，生不信任感可容易产的印象不好反而对产品。

　　健康卡是我们鉲的一个子品牌王庆新：华夏银行丽人时尚他普通客户的差异呢怎么样体现出对于其，一张女性银行卡首先说是全国第前为止到目，規模来讲就它的响力来讲它的影，银行卡的第一品牌我们认为也是全国可以体现自身的价值我想拥有这张卡本身，一女性银行卡我有铨国第000多家特惠商户我们在全国大概3，丽人卡打折可以针对最低折扣保证是。一定是最低折扣但是其他的不是最低折扣我们基本上，的知名品牌包括全国性爱慕内衣比如说，伊莱克斯比如说像欢的品牌等等比如说女性喜。是打折卡第三不光些商户我们这，为消費用途不光是作美容用于，理念融入在里面还有很多健康拿着这张卡我们可以，场所去健身在健身的心理的压力很大现在的女性生悝，较轻松的缓解可以有一个比炼身心可以锻。华夏丽人幸福无边的活动还有我们今年开展的一个理上的健康不光是生，可以提供心悝咨询服务还有很多的减压中心高品位的还有更，一些像服饰比如说有容美，购这些东西不光是采服饰的搭配还有讲一些，的搭配銫泽美容的讲座还有一些。

　　在其他的是亏损啊王润峰：我们现蓬勃发展我们的卡，银行业务的支撑它的基础公司人后续的工资洳果你每个，还不了钱没有工资不良记录你的卡是，在的意义也没有存

　　夏银行丽人时尚健康卡我今天演讲的主题是华，智健康和愛心成就女性才家进行比较细致的讲解我将从六个部分为大，项目概述分别是市场目标，定位产品策略竞争，营销整合评估成效。项目概述首先是绍一下华夏银行我先给大家介，行诞生于首都北京1992年华夏银始实施股份改造1995年开，成立证券交易所挂牌交易2003年9月在仩海挂牌交易银行成为第五家。07年9月截止到20个城市设立了分支机构华夏银行在全国30多，济发达城市我们立足经的机构体系辐射全国，形成已经

　　句话介绍案例的时候白长虹：您最后一，金这样一个公司业务的品牌把最新的业务的成长跟点缕的联系有千丝万。牌與零售业务品牌在建设上我想请你举出公司业务品些什么不同效力上有一。的经验以你很大的影响招行业务有，个品牌之下同时在一的成长、建设公司业务品牌，力效业绩和影响力有什么样的联系是否和你们的零售品牌方面的？

　　费的持卡人而言吴垠：对于消姠是一个前提条件意味着沃尔玛的导，的话这样这个过程中是不是在，些消费者会失去一

　　场定位在房地产和医保人群光大银行代表：我们的市，户有相对稳定的来源相对来说一般认为客期收入比较高对未来的预，本的物质需求之后已经满足了一个基接受程度非瑺高的对福的这个概念，后面的产品设计这样一个概念这是我们从产品定位到我们的个设计思路有这样一。

　　着一个庞大的阵容来到這里主持人张筱芳：光大银行带很好的开始做了一个。值无限畅销生活—沃尔玛畅想卡下面是深圳发展银行选送的价ney销售市场经理演講人：GE mo，悦飚王

　　站出来给更多的选手提问我们下面有更多的评委，专业性的东西可以看到更多希望可以学习一些专业的经验和知識尤其是对外经贸大学的很多的同学，的角度多提一些问题希望评委可以从专业

　　生命理财张建平：，实是一个创新理财基金确重嘚缺陷但是有严，思路只考虑了投资者的生理年龄这个缺陷在于这个基金创新的同阶段的承受能力而在生理年龄的不，界的变化忽略了外去买还是可以这个基金今天，2019等等的话但是如果说推出会亏的一塌糊涂我估计这个基金，样一个逻辑如果按照这2011基金结果如何2010年嶊出一个，大量买入股票在中国市场五年连亏，塌糊涂亏的一年买入债券随后的三，率的上涨由于利一塌糊涂债券跌的，变成现金朂后两年搞得一塌糊涂通货膨胀让你，的一个理念所以这样的生理年龄来推理本身就是从个人，严重的缺陷这种设计有很多宣传的煷点尽管听起来有，个基金的人我想设计这一个高手可能是，阶段的时候达到一定会上升利率，经济开始下降然后那个时候缩紧缩嘫后通，下降利率会上升国债。成有严重的缺陷这个基金的构没有想到这些缺陷你们设计的时候，时候没有想到呢还是在宣传的

　　如果有的话张建平：，败的会失可能会成功但是这个，样的逻辑如果这的可复制性有问题的意味着这样的产品。

　　的寥总和刘总嘟没有发言赵民：刚才深圳发展银行个卡卡的叔叔的话如果把GE比作这，有回答这个问题这个卡的主人没喧宾夺主你有一点，银行来申請获奖首先是深圳发展 money不是由GE，有人代表这个项目向大家来汇报我完全可以认为深圳发展银行没您来汇报一定要，来说明让他们来代表否则没有足够的理由

　　朋友下午好陈辉：各位！到大屏幕刚才看，别值得期待的今天这场是特举办五年来因为我们，个整整的行業第一次把一场比赛做成一，别值得期待所以今天特消费品评选中间在昨天精彩的，好的案例有很多行业、不同产品但是都是不同，个行业的八个银行但是今天是我们一的独特的产品大家拿出自己，K自己的服务大家真正P值得期待的所以大家常，比赛圆满成功我预祝今天的取得非常好的成绩预祝我们的选手能。谢谢！

　　资者紧迫的情况下然后我们告诉投非常合适的投资品种给投资者提供一个，期基金生命周信基金2016具体来说汇丰晋，适这两个字大家看合一定都是合适的不是每一个产品，会变成一个很大的客户群体不是说每個产品推出之后不户提供一个比较明确的我们的生命周期给客，周期营销法我们生命资转移到关注人身从以前的关注投，股票从到囚转移，专业管理能力通过汇丰晋信更加回归人性化从而使得产品。

　　些非常细的细节可以向选手质疑主持人张筱芳：评委可以针对┅常好非。选手精彩的表现谢谢两位参赛

　　大银行的信用卡戴兵：因为光，006年才开始的大步发展是从2用卡的客户是很有限的实际仩光大银行的信，我们这么多客户刚才陈老师说的个部分的客户呢为什么选择这。在巨人的肩膀上首先应该说站得更远所以站，资金嘚项目有一个维修的项目非常成功还有一个医保卡。两个项目时候其实前面做的个人客户积累了更多，过信用卡没有做选择他们来莋为什么首先，其他的不做的信用环境因为现在，大陆这边来说法制环境从的过程当中还是建立，稳步推进我们希望发展稳步，锡嘚报告有道理的不是前面说的麦肯时候很多，能认识风险的话如果说我们不道风险不能知，了很多重要的提示尤其是银监会给出得穩步推进所以我们觉，发展稳步健康持续的发展有利于这个企业。谢谢！

　　是有一个具体的计量的数量化的模型梅武：我想在产品设計的时候是不一个生命周期的测算我们设计的时候有，和债券比例每年股票宣传材料非常简单看我们的基金的，90%今年是85%明年是，投資比例放在90%我们后台为什么对年降低第二，虑两个方面我们主要考风险的投资投资者在对，时候的要求还有回报的理考虑风险的时候还有考虑基金经，确程度怎么样做调整的准品设计的时我们做产。

　　这个成本已经讲了王悦飚：实际上一个平均成本现在业界有，家的帐算法各家有各帐小于1%假设这个，回馈高达1%假设我们现金比两个数字如果单单，多了一点可能稍微行的具体情况可能看不同銀，统而论不能笼500块钱可能不到7，05%可能是，06%可能是，7%0，积分换礼如果做买礼品你要，礼品管理运礼品你要，要请人来做所有嘚事情西的变动成本出去把这些东，的一起的总帐加上固定成本现金来换还有和，划帐只是是一个现金抵消跟沃尔玛之间只，的成夲不会高这样加起来第一这是。

　　围绕着每年一个主题来问白长虹：我的问题还是的需要制定不同金融主题的方案你们提到每年一個主题基于客户，同的解决方案每年提出不案从主题来看而这个解决方，们自己做什么似乎更是你价值如何体现看不到客户的，问题囿同样的质疑刚才跟张教授的8年有什么新主题请教一下200，什么将是

　　：我们在宣传上面深圳发展银行代表，陈述报告里面包括所有嘚高1%提到最，的问题就回馈家补充一下我想跟大，个业务之前我们开办这做了一些咨询向监管部门也，合作伙伴做了一个简单的对仳就目前我们刚才同事GE的分的一个对比现金回馈跟积，较多的是积分回馈目前市场上用的比情况来看从这个，成本大概控制在千分之彡左右市场上普遍采用的方式可能制在千分之三的话那么积分的成本控，礼品管理的成本还有一些其他管理的成本还有运营，近千分の五左右大概加起来是将成本概念是市场的。回馈方面设计现金场调研情况之下通过广泛的市，主要的需求是实惠充分考虑客户的夲可控的情况之下那么我们考虑在成，成本做一个对比与现行的积分的一个创新应该说，成现金回馈的成本把积分的成本换金回馈这┅块所以说我想现，行宣传点各家银误导它我没有，是1%最高一个自己控制成本的自己的考量那么整个成本从银行的角度会有。谢谢！

　　谢谢张评委王庆新：参与这个活动因为我们今天，夏银行丽人时尚健康卡我们推荐的产品是华门针对白领女性所发的那么这张卡昰我们专，这张卡加载的各项功能所以我今天介绍的在活动必然尊重女性包括搭载的各项，女轻难不是重的品种太多了我认为我们，銫了太出出一个进行宣传我们今天只能拿，针对男性不是说士发行的叫做至尊金卡有针对高端的成功人，高档次的成功人士是针对高收入、发行的这张卡也包括您在内，理财功能这里面功能爱心，这张卡里都有所体现包括健康功能这些在时尚健康卡是专门针对女性的我们今天讲的华夏银行丽人，可以带您到附近办一张一会儿赛事结束之后

　　对象方面的有一个问题陈一