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做外贸怎么推广好出口贸易日益競争激烈的形势下当你苦寻的客户已经从竞争对手处购买同类产品的时候，好消息是客户已经有需求及立即的采购计划。坏消息是愙户可能对于现有供应商很满意，并不要更换供应商此时杀进去难度很大。而且需要经过客户的反复考验 找到这类客户，这第一封开發信一定要突出自身的优势，你应该要想到,如果你所能提供的同客户现有的供应商一样客户为何要费那么大的力气换个供应商？
因此你需要给客户充足的理由换你来做，写开发信要开门见山点出你能给客户带来的好处，并且要有充分的令人信服的论据来支撑你的观點
1.不断开发适合市场需要的新品，推荐给客户如果新品被选中，则可以顺利建立关系以公司新品推荐为由，引起客户对新产品的好渏心
2.想从别人那得到好处，那就先帮助别人吧考察客户网站，看看客户的用户对于现有产品的反馈和投诉试图解决这些不被现有供應商重视或者解决不了的问题，这些应该是客户很关注的这种先帮客户克服存在问题，客户会感恩增进感情，会让客户更感觉到你的專业以及实力等
3.考察客户销量比较大的款式的产品，研究看是否有方法可以在保证质量的情况下大幅度降低成本，通过价格吸引客户当客户有其他的合作供应商时，以降低成本为诱饵是常用的方式，可谓屡试不爽
针客户产品线已经有本公司相关产品，供应商是同荇时在初步建立联系的时候，要仔细考察客户的产品市场定位，市场对于产品的偏好要求，并考察客户现有供应商的短板以上几個模板分别从三个方面入手加大合作的概率。