关 注 卫 浴 新 闻 关 注 行 业 动 态

无论什么企业无论什么生产类型的产品销售商，也不论管理要求如何最终都必须按照产品销售商品种算出产品销售商成本。

◎ 卫浴新闻 艾准 发布

提到卫浴行业很多人的第一反应是：利润高，是个暴利行业那是在十年前，但现在在市场光鲜的背后，是大批卫浴经销商的苦不堪言：天天在辛苦的忙碌账面上的流水也不错，但是到了年底外面的欠款一还清，却发现自己的口袋里没有钱这还算好的，更囿大部分经销商把自己的人工都给搭了进去。

--“给个最优惠的价格我就要了!”

面对消费者的一砍再砍，经销商们往往会显得十分的无奈但是作为消费者而言，是否考虑过卖家的处境呢?没有利润哪来的服务?消费者在砍价的时候，也要考虑考虑产品销售商的成本组成研发成本、店面成本、管理成本，这些都是算在成本加法之内的“给你最低价格，你还想要售后服务?还想要质保吗?”

早几年有人帮TOTO马桶算过一笔账：标价3000元左右的马桶，出厂价格通常在售价的60%也就是说出厂价格在1800元左右。这3000元的售价中其中原料成本为528元，占售价的17.6%;經销商费用为1200元占售价的40%;市场及广告费用为198元，占售价的6.6%;技术研发费用为108元占售价的3.6%;行政官理费用为141元，占售价的4.7%;制造费用为207元占售价的6.9%。除开税率弹性化的运输成本，企业能赚取的利润也仅有20%这是国际一线品牌的，如果是小品牌的呢?

先来看下马桶专业的成本分析：

下面我们看下一个马桶的诞生过程

底釉关系到陶瓷的密度和面釉的附着力

排水管内壁一定要施釉才不会挂污。

检验不合格只能敲掉扔掉

机械手施釉均匀、无死角、无针眼麻点。

检验还是检验，每一道工序完成都要检验

这个最贵了，每米15万

低温-逐渐升温-最高温度-逐渐降温-出炉

尺寸不符合标准同样不能出厂

注上水24小时无渗漏大功告成

网上有一个这样的段子：一哥们去买肉夹馍，对老板说：“给我來一个不要辣椒，给我多放点肉放，再放再放点……”老板抬头看看他：“我给你卷头猪吧!”最后想说的是，企业的利润空间可以被挤压但不能消失，否则连同利润一起消失的还会有服务请不要一味的过度要求，每个人都要生存你拿走了他生存的空间，服务也僦消失了

你以为卖一套淋浴房、一只马桶、

一个水龙头、一套浴室柜赚了你多少银子？

帮你鞍前马后、端茶送水

实际上只有可怜的百┿块辛苦钱！

何尝不是帮你买到性价比最合适的卫浴？！

请不要在说卫浴行业的利润有多高

现在的经销商，只有5%的利润

干着玩命的事業，赚着卖白菜的钱

还要忍受网络的巨大冲击!

为了商场，为了工厂为了消费者，

赚得只是他们作为“搬运工”应得的一份工资