原标题：把淘宝店搬到国外来看看亚马逊上的中国卖家

近两年内，中国的卖家数量在亚马逊市场上翻了一番现在约36%的热门卖家都在中国，而两年前只有15%

根据法律，歐洲的在线零售商必须披露详细的商业信息这也适用于市场上的卖家。这项调查研究了亚马逊欧洲市场上的前1万名卖家包括商业地址等商业信息，每个月更新一次得到了以下研究结果：

中国的卖家在英国亚马逊的市场份额从16%上升到27%；

在德国亚马逊从11%上升到25%；

在法国亚馬逊从16%上升到41%；

在意大利亚马逊从15%上升到41%；

在西班牙的亚马逊从18%上升到48%；

综合平均水平从15%上升到36%。

关注亚马逊上的热门卖家并非偶然事件每个欧洲市场都有成千上万的卖家，当交易完成后这些卖家会收到买家的反馈评论。以英国市场为例排名前1万的热门卖家底下反馈嘚评论量占据总体的80%。在亚马逊市场上这些卖家至少承担了一半的销量。

遗憾的是美国亚马逊市场是匿名的，因此在美国不能进行同樣的分析尽管如此，分析师认为在美国亚马逊市场上中国卖家数量至少与欧洲市场的数量相当。美国亚马逊是最大的市场因此国际賣家一般都会优先考虑美亚。国际卖家优先考虑美亚这种考量是合理的。

来自华尔街日报的Te-Ping Chen 表示「对于中国企业来说，美国消费者被認为是非常有价值的新市场比中国消费者拥有更少价格意识和更自由的消费。中国卖家纷纷跑到亚马逊开店亚马逊也会定期在中国开展活动，宣传其平台解释其提供的物流和支持服务。」

三分之二的中国热门卖家在英国亚马逊都会使用亚马逊物流FBA大约是市场上热门賣家使用FBA平均数（38%）的两倍。FBA是这些热门卖家成功的关键——没有FBA客户就得等上几周才能拿到包裹，FBA让买家购买商品的时候不考虑卖家嘚营业地址

在过去的12个月里，有9万多个卖家加入了英国市场其中三分之一的卖家来自中国。但一个更值得分析师们关注的事实是这些卖家中有多少能成为热门卖家。数据显示每年不仅有更多来自中国的卖家加入亚马逊，作为一个整体他们也在变得越来越好: 每年都囿更多的热门卖家来自中国。

究其背后的原因分析师表示，这主要是由网络效应驱动的随着越来越多的中国卖家在亚马逊上取得成功，他们还会开发工具、用服务和知识来帮助他人五年前，听说过亚马逊的中国企业相对较少但如今，亚马逊正成为最畅销的市场之一这没有其他根本的改变，最大的贡献者是卖家数量的提升

在美国，数十个会议能够吸引渴望了解私人标签的观众而这些私人标签来源于中国。中国的卖家有一个优势——没有中间商因此，相同的价格会带来更高的利润

大西洋杂志的AlanaSemuels 表示「如果你可以直接从中国买箌4美元的比基尼，为什么还要买一件40美元的美国比基尼呢」既然可以直接从中国买到4美元的比基尼，为什么还要买一件20美元的中国产比基尼但却是由GAP这样的美国公司进口的呢？」

(本文由富途编译团队出品编辑/蒋文雯)

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