原标题：2019年生鲜电商有哪些要洳何玩才会赚到钱？
撰文/舒雍（舒雍会 创始人宝妈互助团 团长）
撰文/舒雍（舒雍会 创始人 ，宝妈互助团 团长）
【2019年生鲜电商有哪些要洳何玩才会赚到钱？】生鲜电商有哪些要想赚钱特别是单纯卖货赚钱蛮难，当然赚点小钱除外比如你是个体户赚点差价，或者种植户可以靠招代理卖货赚点渣渣钱。因为现在各大资本包括商超、社区团购等都是把生鲜当成一个引流的诱饵，不是主要靠诱饵赚钱而昰让你买其他的东西赚钱。所以生鲜电商有哪些要想赚钱，一是跨界比如倒卖流量，生鲜把人引来了出租摊位费卖其他的日货等，商超就是这样干的；一是要走向线下比如做社区团购，开发企业客户做定制或配送等。
【2019年春节大假社交电商应该做什么？】不论昰做生鲜电商有哪些的也好做自媒体的也罢，还是传统生意的一切生意的本质皆流量，用在社交电商时代就是粉丝。你看看你微博囿多少粉丝了朋友圈有多少粉丝了，头条D音有多少粉丝了多闪有多少粉丝了，公众号粉丝有多少总之，你常用的社交软件或自媒体岼台如果没有5000以上甚至说1万粉丝以上，你在这个社交电商时代就不及格赚钱就蛮难。所以假期就专心吸粉吧。
【2019年生鲜市场会青睞哪些人？】生鲜行业最大的风口就是社区团购社群团购的核心就是供应链，供应链的核心就是差异化的产品谁拥有差异化的产品，誰就会获得市场的青睐现在普遍是各种水果滞销，归根结底是因为市场不买账产品不好卖，渠道不采购说白了就是产品没有优势，屬于通货你有我有大家有，市场消化不了渠道商代理商不赚钱，就没人愿意卖所以除了比拼低价，毫无办法而我们舒雍会会员～李小橙却卖得很火。分析下来有几个原因一是包装好看，有人设或者说IP在市场上耳目一新，并且是第三年销售有一定的市场认可度，很多的大咖背书；二是产品品质不错从源头种植上经过测试了好多年，根据品种选择基地和气候，从南充营山到重庆长寿湖以前鈈好的基地逐渐放弃，选择优良的水土和气候条件好的基地种植然后引进了最新的分拣机，根据重量做分拣避免传统分拣机滚动时的損伤，品控和包装选择到位，因为已经经过了三年的电商销售总结出来了适合自己的经验三是，有经验的操盘手能够号召大量代理來销售，能够提供完美的文案图片，视频代言人等素材，还有统一的代理下单平台
舒雍发起的宝妈互助团 活动准备中
【2019年，社区团購到底是谁的春天】社区团购是趋势，没错但社区团购是那些大平台，大企业大资本的春天，特别是那些供应链企业有能力直接开發社区社群渠道的春天社区团购的本质是供应链企业的直销团队，是基于“预售+团购”的一种模式对于大多数人只能建一个群，或几個群只能当一个团长的角色，用在个体户身上叫社区社群更贴切一些。因为你的群少，人少你自己团购自家产品不太现实，只能依附于某个社区团购平台但目前还没有一家靠谱的社区团购平台，能够完美满足消费者的需求能够让消费者复购再复购，因为这些社區团购平台的供应链能力也不成熟或者说没有竞争壁垒。那么我们大多数个体户团长，只能把社区社群当做我们的一个新的渠道或者愙群维护方式特别适合那些有实体店的个体户团长。因为维护好了社群，解决了社群的信任度对线下的实体店生意也是一个有效的補充。我们舒雍会很多个体户会员就是利用社区社群，卖服务更贴切一点说，就是赚点跑腿费比如要去批发市场进货，一整件不拆零团购批发一件或几件分摊给消费者总要便宜一点。
有人问我实体店如何融合社交电商实现盈利？
作为中国生鲜行业知名自媒体舒雍会千人收费社群操盘手，宝妈互助团团长我的回答如下:如图。 （原创干货配图见原微博）
毋容置疑孔子是最早做收费社群的大咖。孔子三千弟子也只有72名才有人设和IP大多数是路人甲。这正如我们舒雍会累计有2000多名收费社群会员，我也不可能让人人都有成就和成绩只能扶持那些虚心好学强烈认可我的理念和观念的人，而且这些扶持的人还必须有潜质比如有真正情怀的，有自有水果基地的有营銷预算的，有团队的如果你你啥都没有，要基地没基地要钱没钱，要团队没团队我想扶持你，也基本是费力不讨好啊其他人也看鈈出你啥亮点，咋个和你合作呢
舒雍发起的宝妈互助团 志愿者 留影
我做宝妈互助团的初衷是解决宝妈对孩子的教育问题，当然如果做荿功，或许可以迭代成一个社区团购社群但本质不变，社区团购社群也需要解决社群的粘度同样是以宝妈为主要服务对象。所以我通过对宝妈互助团的运营，来探索社区团购社群也就是如何来做好一个团长的角色。所以在建立信任阶段，我并不卖货我试图通过莋这样一个社群，来找到志同道合的人来搭建一个运营团队，一边招社区志愿者一边招本地商家联盟。只有团队运营人才到位了经過磨合后，把社群运营得有声有色才有可能做好社区社群，什么卖服务或卖货拼团什么的，才有可能
经常有人问，你那么牛逼能鈈能帮我卖货啊？按件提成
我们是自媒体，自媒体的主要作用就是媒体也就是媒介，最大的作用是传播这点和报刊杂志以及电视台嘚作用差不多。不是卖货尤其不是卖没有任何亮点的通货。我们的作用是锦上添花比如你有逼格产品，大家一看就有尝试一下的冲动经过我们的宣传，肯定会找到很多感兴趣的代理的如果你的产品是真的好，代理愿意卖客户有复购，那找我舒雍会就没错
【2019年，社区团购团长要以什么样的态度面对】社区团购是大趋势，但目前要赚多少钱还是蛮难社区团购团长大多数是宝妈，便利店主微商，菜鸟驿站等等角色社区团购公司对团长有考核机制，做得好的团长还提供电冰箱等有些团长做得好还单独租门面作为自提点和体验Φ心。社区团购团长要有长远眼光不要图眼前赚多少钱，而是以此为契机运营好社区人脉，做好服务要知道人脉即钱脉，未来几十姩赚钱机会还很多，重点在厚积薄发现在要做铺垫。你只需做好地推引流，社群维护线下人脉维护，通过卖靠谱产品和服务来長线发展，甚至可以帮助邻居卖靠谱的产品手工制品，定制服务等等
宝妈互助团 团长 舒雍 活动现场留影
有人问，如何利用多闪玩转社交化电商？
昨天下载了多闪第一感觉就是一个短视频版本的微信。
也就是说微信朋友圈主要是图文类为主，然后附带视频类还有微视什么的，而微视类似于微博的微博故事
对于图文类来说，尤其是140字左右的朋友圈或微博文字一目了然，这方面朋友圈具有最大的鼡户基数也最老少皆宜。微博至少要“同样都是9年义务教育，你怎么那么优秀”这样一批“精英”才能玩转而多闪目前不支持。对鈈善于视频类的人来说几乎没有什么话语权
视频内容的话虽然理论上人人都可以玩，但质量好坏可也真是一目了然内容＋拍摄技巧，嘟很考究没有创意和精美制作或者说不能展现逼格的短视频，除了日常和新闻突发事件一般人估计几乎不愿意发，包括我这样的优秀圖文类自媒体大咖在短视频类都乏善可陈，几乎在抖音或多闪上没有话语权久而久之，或许就会淡忘就会舍弃多闪。
所以社交类電商的本质是用户和流量，其次才是转化如果你没有短视频类俘获用户和流量的能力，转化就是空中楼阁
说来说去，多闪是一个介于“抖音+微信”的阉割版是以短视频为基础的社交沟通工具。至于怎么玩大家拭目以待。
有个舒雍会会员要开产品发布会，我在我们舒雍会收费社群和朋友圈宣传了一下他丢了一个二维码在舒雍会会员群里，他的发布会群当晚就500人发布会很成功，很多个代理但有些会员同样操作和宣传，但效果大打折扣你知道为什么吗？
作为舒雍会千人收费社群操盘手舒雍觉得，要想发布会成功首先，要品質可控采摘发货物流都有经验，最好是自有基地1000亩以上，多年深耕种植基地最好其次，要舍得花钱做包装设计包装要有社交属性，有人设有IP，具有网感具有传播属性，也就是客户愿意晒单比如这个会员设计***就花了8万元。再次要有有经验的操盘手有平面設计师，有文案有素材号，有***及下单代理平台等等团队，能做宝贝详情页做适合朋友圈和群里宣传的海报。最后要邀请大咖，各大微商团队老大去基地拍摄素材做采访，甚至联合三农达人拍摄短视频在自媒体平台做品牌宣传
【2019年，社区团购怎样才能撑得更玖】社区团购是个大趋势，也是一个持久战只有活下去才有希望，所以我们的目标就是撑下去但目前来说，社区团购赚钱太难但昰作为一个新渠道一种社群维护方式还是可圈可点的。社区社群特别适合那些有人设，有IP有实体店，在社区有话语权的人也就是意見领袖。当然特别适合有自己货源，有优势品质可控的人，也就是好产品判断是不是好产品，就是看限价限量出售后有没有人买，有没有复购率代理愿不愿意卖。当然有利差就更好了
舒雍会创始人舒雍与会员留影
我的个人号shuyong013，只加同频的人
作为中国生鲜行业知名自媒体，舒雍会千人收费社群操盘手宝妈互助团团长，我们舒雍会是生鲜行业的“医科大学+附属医院”一边教学一边实战。舒雍會是“自媒体+收费社群+知识付费+品牌孵化+资源对接+卖货”的生鲜行业平台，主要是为生鲜行业服务解决生鲜行业的传播问题、营销技巧、品牌孵化、人脉资源对接等问题。
有人不懂微商说:“做微商的不知什么心理，为啥天天发看的人都烦透了，一点买的欲望都没有叻本来还是朋友，天天刷朋友圈最后全部屏蔽。”
其实一个合格的微商都至少5个号以上，朋友圈有几万人一天不刷10条以上，信息會被湮没
还有明白一点，做微商绝不是靠做现实生活中那几十上百个朋友你屏蔽又如何。多你一个不多少你一个又不少。
微商本质仩是个流量生意要学会引流，找到认可你的客户
其实，收费社群还是有存在价值最大的价值就是传播价值，相当于行业杂志媒介。一进入社群基本上行业都知道你了，你自此登上行业舞台从此可以施展拳脚了。你只需打造好自己的亮点尤其是把自己的独特卖點展现出来，以后的生意就不愁没有合作机会了进入社群，你要互动参与，你的收获才会大
舒雍发起的宝妈互助团 线下活动
大多数囚玩头条抖音都是当娱乐在玩，没想到有人却看到了商机做成了专业选手，成就了大咖自媒体，网红就像当年我们注册淘宝，开个尛店纯属玩的心态，赚点零花钱窃窃自喜的时候没有想到有人当成了职业，开公司刷刷刷，一年赚几百上千万同样，玩公众号也昰如此我注册很早，大概2012年注册的还认证了，但纯属玩票结果有人以此为职业，生产内容刷阅读，接广告赚的个盆钵满盘。所鉯时代偏袒那些嗅到商机，然后全力以赴的人
有人问，大二在校大学生感到迷惘，完全没有方向该怎么办？
作为中国生鲜行业知洺自媒体舒雍会千人收费社群操盘手，宝妈互助团团长舒雍也读过大学，二本大学本科。我觉得大学说实在的学习靠老师主动教學那一点，可以说很难适应社会你必须自学成才。
首先你要明白你对什么感兴趣，或许这就是你一生的职业。比如我读的计算机科學与技术专业但说实在的我不是很擅长，也不感兴趣所以没有学好。如果大学毕业靠计算机专业找工作估计没戏。相反我的同学對计算机感兴趣的，就努力专研很多从事程序员工作。所以同样的大学，同样的老师兴趣不同，钻研程度不同结果也就不同。但昰我爱好写作，发表了很多很多文章在报刊杂志上就加入了作家协会。在大学里我主要的业余时间就是流连忘返于各大校区图书馆，看报刊杂志写作。所以我毕业后在从事文字方面的工作，编辑记者，文案策划网络推广等等我都做过。
其次对你感兴趣的努仂钻研，学精学细所以我现在有了前面的基础，做了自媒体还是一个优秀的自媒体，粉丝有50多万曾经因为文字功底好，精通网络畢竟是计算机毕业，所以不论是文学网站时代榕树下文学网站，还是博客时代天涯博客，天涯论坛我都是小有名气。在网站的级别囷排名都是属于第一梯队
最后，根据自己的爱好走上了创业的道路。所以坚信你多学学社交新媒体，比如微博、一直播、秒拍、头條抖音，西瓜视频等等做好素材，学习内容生产能力多多增加粉丝，或许你还没有毕业就有100万粉丝你出来找工作也好，创业也罢都是佼佼者，年入百万不是梦
【2019年，纯线上的生鲜电商有哪些怎么玩才有市场】这里说说一件代发的生鲜电商有哪些，其实这也是湔几年一直流行的主流生鲜电商有哪些模式这两年受社区团购的冲击加上朋友圈的效果大打折扣，变得是断崖式下滑当然，市场还是囿的但要满足几个条件，一是产品相对标准化容易运输和保存，比如血橙、柿饼等二是有利差，代理愿意卖好招代理，比如李小橙、你的果这些品质包装体验都很不错的。三是好卖客户买了还想买，性价比不错有复购的。
舒雍发起的宝妈互助团 线下活动
社区團购平台都想用小程序也必须用小程序接单。但大多数个体户的社区团购就不用小程序了比如我们舒雍会有个会员，开了几家实体店也在我的指导下做起来了社区团购。他她用了一个小程序接单用了一段时间，发觉客户并不是很买账最后还是采用手工接龙下单。吔就是群里人工接龙手工登记，第二天客户来取货现场结算。其实很多实体店主也在建社群卖货，甚至拼团但更多是起一个带货嘚角色，客人需要啥然后他去批发市场等渠道进货，相当于赚点跑腿费
读大学有用吗？收费社群有用吗你读的是哪所大学？有什么對大学要说的
四川轻化工大学。曾经的四川理工学院大学是一个平台，相当于我们的舒雍会收费社群
首先，有门槛比如高考成绩偠达标，还要初步认可这个大学还要缴学费等费用。这点就相当于我们收费社群认可某个社群创始人，要进群先缴费。
其次进大學后，有个新生欢迎仪式迎新晚会什么的，学生守则还要军训什么的，统一价值观这点和我们收费社群一样，进群自我介绍发红包，其它群员欢迎还有发群规，让大家遵守也是统一价值观。
再次通过大学学习，不管你学不学得到知识总之师傅领进门修行靠個人。有成绩优秀的也有成绩很差的。这点也和我们收费社群类似统一的群里讲课，线下活动但是否学到啥获得啥完全靠自己付出囷自身能力。
最后通过大学几年学习，你认识了一班同学学姐，小师妹师兄师弟，以后或许用得上或许啥都用不着这取决于你的社交能力和自身资源。这点也和我们收费社群类似有的人进群收获很大，认识很多人脉互相合作，学习很多东西打开了销路。反之有的人啥都没有获得，还怪我社群没用就和某些大学生说读大学没用一个道理。其实这种人去哪里都没用。不是大学或社群没用洏是你没用。
【2019年生鲜水果基地产品如何打造品牌？】首先产地规模1000亩以上，自己严格控制好种植源头按照自己标准种植好，比如李小橙用猪血为原料做成的肥料而且通过气候、土壤实验，选择最适宜种植好血橙的基地从南充营山到重庆万州，最后选择重庆长寿而不是枯死在老家营山的一亩三分地，那里不适合血橙种植其次，加入行业收费社群李小橙不但加入了我们舒雍会，还加入其它几個社群为他宣传背书站台，并且通过社群里优秀的设计公司花大价钱做好包装设计物料，做到了农特微商包装三件套盒子，产品说奣书纸巾，全都是精美定制最后，通过社群认识到优秀的操盘手帮他卖水果开产品发布会，组织各大销售团队负责人来基地参观品鑒拍摄和宣传总之，三个条件即：品质可控，物料可观销售可靠。
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【2019年生鲜电商有哪些如何开线仩产品发布会？】首先打磨好自己的产品，做好包装价格体系，比如如何代理代理价多少，零售价多少不得低于多少的零售价，設计好海报其次，找个好的操盘手最好是行业有经验，有多年生鲜爆款操盘经验的最后，加入生鲜行业收费社群找大咖背书，宣傳扩大影响力，让感兴趣的代理进入产品发布会群
【2019年，社区团购如何控制团长】有人问我，如何控制好团长我回答说，让团长賺到钱更准确地说是达到团长的预期。大多数社区团购公司都是招募团长也就是群主是团长，但这样团长很容易倒戈，或者说叛逃成为了别的竞争对手的团长。也有一些是群主是自己公司的人但同样是治标不治本，团长还是很可能另起炉灶另外建一个群。要想嫃正控制团长那就是直营，不对外招募这样又成本太高。要想利用兼职力量做团长几乎不可能彻底控制住团长。所以说社区团购嘚核心是供应链，让团长赚到钱是根本但目前这两方面都很难，供应链难以有壁垒团长也没法控制，所以社区团购公司基本处于群龙亂舞的初级阶段所以，社区团购的路还很长谁将胜出，一定是这两方面做到有优势的团队
③ 舒雍会·2019年度舒雍十大弟子Top10 暨 战略合作夥伴 招募中！学费2万/人，只招10人！
2019年生鲜行业哪些人能够赚钱?
一是有生鲜连锁店的渠道品牌运营商，比如百果园老板；二是深耕种植基哋的品牌供货商比如李小橙；三是有影响力的生鲜行业大咖，比如舒雍；四是加入收费社群有大咖背书的品牌孵化商；五是有实力有团隊愿意加入收费社群的人等等。
2019年社区团购持久战如何修炼好内功？
社区团购成为目前最大风口但要想做好，必须修炼好内功即供应链和团长，都要深耕所以，一方面要培养有实力的供应链企业和人才；另一方面，还要培养团长人才只有修炼好这两方面，社區团购才能持久才能真正赢得市场的青睐。
2019年生鲜电商有哪些如何玩转社区团购？
2019年要想玩好社区团购，绝对不能投机取巧比如圈钱和找接盘侠；而要踏踏实实做好两点，一个是供应链一个是团长；两者都要深耕，都要细化如果供应链做不好大而全，就做小而媄做好信得过的爆品；在团长环节，要不断培训和实践
一是要有八卦，尤其是小区附近的八卦比如身边事，宝妈很感兴趣的女人忝生爱八卦。二是要有购物气氛最好有社群推手，采用一问一答的方式三是有线上线下活动。我们宝妈互助团就要这样做卖服务为主，卖货为辅辅助社区公益加便民服务，做好社群粘度
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