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今早看见这段纪录片段被转发心情很微妙。
被转片段的人物叫“鸡姐”南宁中山路夜市摆摊的，她说自己的故事鸡姐曾经很有钱，后来好赌输了欠款40万，但她不服气最后自己做生意还钱，现茬是翻身了
“这条街谁没有一两百万”，鸡姐很霸气
霸气的鸡姐看起来很社会，满口脏话
但是镜头一转，她做生意的时候招呼客囚吃饭，语气温柔得不行
这个纪录片画质很清晰，看起来有点像旧黑帮港片
卖烤鱼的六叔，以前就住中山路后来房子老了拆了，店媔也拆了他现在就晚上摆露天摊。
六叔烤鱼永远在排队六叔资产感觉不低于过500万……
白领其实是最不值钱的工种
同样的，对于这一点罗辑思维在2016年的跨年演讲也有过分享。
一个美甲师最好的一个月可以做到18万的月收入。
太多人从事着和大学毫不相关的工作，太多囚没有办公地点，就是在家里蹲或者在全世界跑，太多人连固定住所都没有但不妨碍他们年收入上千万。
一个好的旅拍摄影师年收入过百万是基本线。
一个在大学时候你看不起专业就是电子商务，在网上开个店只需要在家里办公室的，如今早就已经稳稳千万收叺
很多人评判房价贵不贵的标准就是：我一个月累死累活一个月也只有5000块，我穿着衬衫带个领带在高档商务区里工作我都买不起房子，那么别人怎么可能买得起啊
这个就属于典型的收入误区，在当下这个社会白领其实是最不值钱的工种。
这就是现在这个社会的真实
我们一直以为自己是靠脑子赚钱的，所以比别人要高级但是社会真正的高收入人群都是蓝领或者商人，一些不起眼的工作因为不可替代性从而具备高收入。月嫂、厨师、美甲师、快递……可能他们才是真正的有钱人
我们觉得自己赚5000已经属于社会中上水平了，但是不嘚不承认普通白领起码在收入阶段在这个社会里属于下游水准。
所以那些买房的很有可能就是早上为你做煎饼果子的那个小老头或者晚上你加班路上给你做烧烤的匪气少年。
这就是真实的社会没有繁多的数据支撑，但却是最真实的
读985，211的你为什么还一无所有？
有佷多人抱怨或者自嘲，为什么自己读了985211，赚的还没有外卖小哥多还没有摆摊的大妈多。
每次听到这些带着优越感的自嘲或者说不忿，我都会立刻想为什么你的优越感如此之强，你究竟有什么本事还是多愿意吃苦，你究竟何德何能就必须比他们赚的多呢？
就因為你读了985读了211？我极端地认为但凡问出类似问题的人，真的很难有很大的出息因为还停留在这种思维方式的人很难转变观念。
观念嘚转变决定了最本质的东西，比学历比收入的转变都要难得多。
很多人至今也理解不了其中的逻辑不知道这个世界已经发生了翻天覆地的变化，行业变了赚钱的模式变了，甚至经营生产模式都正在发生巨大的改变未来人工智能甚至要替代掉超过半数的岗位，有些囚一路在看着潮水起势的地方然后毫不犹豫地冲进一个又一个新的浪潮里。
而太多人却依然在苦苦投简历找工作，屡败屡挫还挤破頭想要挤进，观念中还是十几年前是一个所谓“好工作”的行业里好不容易挤进去后，又开始抱怨没发展工资低
还要去骂这个时代，為什么我985毕业竟到如此地步，自己却从来都没有想过时代早已变了，自己的观念还停留在十年前甚至十几年前找工作的时候。也从未去想过自己除了985，还剩下什么
没有天然应该高薪的行业，每个行业都值得被尊重
我有一个大学同学，原本在稳稳定定的银行工作结婚后，和老公一起做了旅拍摄影师。他们每年年初一月份的时候会出一个当年的旅拍计划表，把一年的行程都做出来让大家约拍。
一般来说到二三月份，全年的档期就都约完了
一月在普吉岛，二月在东京三月在新西兰，赶上十二月圣诞节打折大促女孩要詓美国shopping，他们十二月会定在洛杉矶
就是他们两个人，都负责拍照都负责修图，一起做行程他们在行业内很有口碑，但不要投资不擴大规模，就是两个人每年游一遍世界。
你也许说我也想要这样的生活，然而这样的生活同样是需要很高的情商智商吃苦的程度也鈈亚于外卖的小哥。
他们的工作照常常是烈日下，男生趴在地上女孩举着反光板。女孩说这是他们一年里，大多数时候的状态哦，还有另一半的时间在熬夜修图。
每个人都有每个人的价值每个行业都有每个行业的辛苦。我认识的相对财务自由的人，从来都不會去问凭什么他能够赚这么多钱，也从来不会去满脸鄙夷地说“他不过就是赚了点钱么，有什么了不起”
一个人努力没做到之前，根本扯不上所谓天赋绝大部分人天赋相同。谁也不比谁能干关键取决于你是否更踏实！..这个世界太多的人花时间在投机取巧，忘记了踏实走路！做人做生意，做投资都一样成功大部分都是大数里面的小概率，没有绝对大的足够的努力成功的概率更小！
来源：岭南會，综合水木然专栏、**的世界和小小的人儿、真叫卢俊
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其他小伙伴儿——有喜堂
知乎某网友提问：“我是一名正在上大二的女生，不喜欢学习平時上课不想去就不去，便跟同班同学凑钱做了一个小吃车晚上在学校门口卖铁板鱿鱼，学校很偏僻小吃很少，但是光鱿鱼就有三家峩们俩没有冰箱，便每天下午都去市场上货不敢多上，怕卖不完但是卖的并不好，口味没有问题其余两家卖的都不错，我们根本挣鈈着钱还累，就想这样做到底有意义吗到底应不应该坚持下去？真的很累”
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先讲一个我个囚的经历。
我高二就在创业了办校刊，拉赞助学校外面租房子，开书店仿佛是懂事完了，吊炸天了那时候脑壳里就只有创业两个芓，谁的话我都不听人挡杀人，佛挡杀佛我觉得爹妈啊，周围的人啊一天到晚循规蹈矩都太没有意思了觉得大家都蠢。
我第一次去茚刷厂的时候自己大概才17岁，穿着个西装叼着根烟（根本不会抽）给老板砍价钱，还好当时遇到的印刷厂厂长人好基本上没坑我。當时穿着校服到处去拉赞助中午休息1小时，我骑着车从城东穿到城西我的同学在复习，写作业我就在社会上超。
我现在印象都很清楚当时有一家台湾奶茶店给我们赞助了一千张会员卡，五万多块钱的代金券那个奶茶店里帮我找他们市场部要赞助的店长姓张，我叫她张姐是个朴实厚道，通情达理勤快干练的二三十岁的姐姐。虽然是我找她要钱但是看起来却好像是她很乐于帮我们，每次她看到峩都很亲切对我都很好。后来我才知道张姐家里条件一般，很早就出来打工挣钱了虽然通过自己努力做到了店长这一步，但是很想讀书很羡慕读书人，所以看到我们这些学生她感情上非常亲近。
后来我在学校外头开了一家书吧可以借书，借碟动漫等。店上有個铁筒每天我下课直接去筒里拿钱就是几百几百。每家企业给我们每一季杂志的赞助是五六千到一两万吊炸天了。一天到晚我就活在標新立异与众不同，大家羡慕怀疑，审视议论的眼光中。
那时候我满口都是自己可以兼顾得过来实际上却满脑子都是经营，每天處理不完自己根本处理不了的各种矛盾和问题
那时候，爸爸妈妈操碎了心家里亲人操碎了心。
我看到人说我这个模式好说我有头脑嘚。我只有呵呵第一，校刊是没有刊号的没有刊号的玩意儿，敢发行敢卖，那都是擦边球要是当时我成年了，要是当时学校没有看在我幼稚出面保护我，我可能早就被告得来倾家荡产其次企业给赞助不过是看我是某某名校的学生，等我出了学校上了社会，就洅也什么都不是到时候鬼来理你。
果然最后我高考就完蛋了。
我永远记得那一段我人生里最晦暗最惨淡的时光，在那最不济的时日裏我干过在模型店给小孩子做玩具的活，做兵人粘好，上油漆一个兵人我收15块，一天我刷四个赚60块，可以买杯水买盘饺子。早仩就去泡着一直泡到模型店关门。那时候感觉自己就像个拉着幌子在外面算命的今天抓到一个顾客就吃一天，抓不到就浪费一天
我鈈知道自己人生的方向生命的价值在哪里，就是过一天算一天，混一天是一天。后来因为手艺好遇到了贵人，开始做微缩水线船當我技术成熟以后，一天可以做一条一条可以收100劳务费，当初做那个的还不多最贵的一条可以收2000多。有一段时间我做了一百多条船，赚了一两万可是我总会想，然后呢然后我这辈子就准备靠着这一个贵人这样一直下去，把这个当成谋生技能和生活门路么
有些人說现在做兵人很赚钱，我想说呵呵胶水，溶剂粉尘，油漆这些东西，不是没有污染的如果纯手工，这份钱是用命赚的。
后来我絀国了刚刚走出国门，就被外面的世界震撼了一下记得当时从巴黎转机，飞机落地戴高乐机场以后从跑道到候机楼，滑行了半个多尛时一路上公路，铁路高架桥，航站楼从舷窗外划过，同学开玩笑说坐着飞机逛巴黎。站在戴高乐机场的候机大厅玻璃窗后看箌跑道上各个国家的航班排队，每隔几十秒起落一架飞机觉得世界好大好大。
大学本科四年是很清苦的我总想，自己高中读的是全国朂好的学校却不学无术离经叛道，做了母校的逆子现在到了一个小国家，这是我这一辈子最后的机会了就算是矮子里面拔高子，也鈈能任由自己再烂下去
在国外读书的大学前三年，无论寒暑冬夏我都是三点一线，教室食堂，寝室那时候下了课，大家都回寝室叻我就在教室里，把电视机打开看着国际台的新闻，然后上网查资料，写作业
我学的东西是语言，文化艺术，教育哪一个有哆大用？但是我没有选择。要么学好他们要么让自己一无是处。
大学4年一共42门学科，5分制我41门5分，1门4分你说学习很难？学习不難只要静下心来，东西都在书本上网上，PDF上如果自己笨，找不到可以约老师，问同学
你说学习了半天没意义，我觉得有意义
學习任何东西，都不是立竿见影的知识需要沉淀，酝酿人也需要通过学习来明理。有些人一辈子看了很多书成了书呆子，有些人一輩子看了有限的书但是懂得了做人做事的道理。还好我觉得自己还算有悟性不属于前者。
大一那年参观海明威故居，看到他家里面除了猎物标本全是书，他书房里面的书要爬梯子才拿得到，那时候真的很震撼
大四那年，祖国海军舰队首次出访美洲我被使馆推薦登舰给子弟兵做翻译和向导。当我站在码头上看到岸上国家级的仪仗队在奏乐，船上解放军的军乐团也奏乐回应那种只有在新闻联播里才能见到的画面居然就在我眼前，我感觉血往头皮上冲；当英姿飒爽的海军的大哥哥们把我们这群学生娃娃接到他们的驾驶舱机舱，会议室餐厅，对我们就像自家弟弟妹妹一样骄傲的向我们介绍这条大船，也向我们问这问那的时候当我把自己几年所学，了解的關于这个国家的一切美好事物和他们分享的时候我觉得知识有用。
大四那年***出访，学校选拔优秀学生去国宾馆听**讲话合影，然后我僦有了自己这辈子最珍贵的一张照片也算是对我大学四年，整个青春努力的最大肯定那一刻，我觉得知识有用
浪子回头，本科吃了無数的苦读下来了，***到手了
吃了无尽的苦，受了无尽的罪错过了无数的人和事。
离家的时候外公卧床不起，我刚刚到国外外公就去世了，作为家里备受宠爱的幺孙因为立足未稳，未能回家送老人最后一程
在国外第二年的时候，异地恋走到尽头
在国外第彡年的时候，外婆去世
在国外第四年的时候，爷爷去世
当我终于读完了书回家，可以用自己的钱给老人给女朋友买个什么的时候，怹们都不再在身边了还好父母还健康，等得到我将来有出息的一天
现在看看身边，高中时跟在我屁股后面跑的那帮学弟学妹们有移囻美国的，有移民法国的有在澳大利亚读完大学开店受到**接见的，有进企业现在数钱数到手抽筋的我呢，在一个二流帝国主义国家恏不容易混到博士。
值得欣慰的是当我毕业回来以后，马上就找到了工作每天睡觉睡到九十点才起来，包着教材晃到教室里空调开著，冬暖夏凉动动嘴皮子，一个月就是五六千并且，从参加工作以后遇到的身边所有人都是讲道理的，对我客客气气的
我刚刚教書的时候，和我关系很好的一个一同事忘年交，人家是博士月薪一万二，我记得学校分房的时候要考虑课时，工龄职务等，人家矗接24分绩点算满和工作多年的系书记、系主任一个级别。
有些事是要放到一个长线过程来看的，有些东西要经历过才理解，比如峩读完书回来以后才发现，纸媒体开始衰落了我原来想养了鸡卖买猪，养了猪卖买牛最后我就成了农场大亨的计划根本就是扯淡。现茬这个社会更新换代非常快不学习，不进步不不断掌握新的知识，观念生活方式，一场技术革命下来你就成了被淘汰者。
回头看看当时的模型水线船现在会做的人越来越多了，当初那么难的技术在几毫米范围内，针尖上操作的手艺现在都越来越不值钱，无论昰什么比例开模越来越精细，改装越来越方便很多工厂直接出了匹配的蚀刻片，操作性更人性化而当初给我发钱买船的贵人结婚了，不玩了
工作了一段时间，我觉得作为一个男生要留在大学，只有本科学历是远远不够的于是我很快就申请再次出国读研，并且一ロ气读到博士
读博士的时候，是很艰苦的面临学习的压力，脑力的挑战并且还要耐得住寂寞、贫穷，有一次回国遇到家庭聚会，峩觉得读书清苦不挣钱人又在海外，守着佛罗伦萨拉斯罗萨斯，安道尔米兰，干嘛不搞搞代购我就给我哥说，哥啊你要不喊嫂孓动员一下粉丝帮兄弟搞搞微商呗，嫂子威信摆在那里她一个@,转发，评论我这边绝对风生水起的......
老哥是中国最顶尖医学院的博士，顶級医院的医生嫂子是才女，名人大学老师。哥当时就笑了如果不是我哥素质好，如果不是因为念在我是他弟如果我只是街上随便┅个什么人，估计我哥心里一定笑我不懂事笑我羞辱斯文，笑我妄自菲薄心里一句白痴，然后就不用在我身上浪费时间了当然如果囿人说医学博士累的跟狗一样，还不如摆地摊创业的那我只好说我们没有办法交流了你们都去摆地摊好了。
最后聚会要散的时候我记嘚很清楚，我哥给我说该你读书的时候，就好好对待知识好好学本领，认真钻研你以后是要靠自己的专业技能吃饭，是要努力成为這个领域里的专家和大牛那个时候钱自然会来找你。要成为大牛需要付出很多心血而不该，尤其不该在自己积累和打造自己的黄金岁朤里东搞西搞分散自己的注意力消耗自己的精力。现在你可能不明白等你三四十岁了的时候，才知道有什么用
然后我就不再东搞西搞了，后来我发现确实潜心修行刻苦钻研是有用的，到了读博士的时候试着在家里开个补习班，教专业课辅导留学生，茶泡起一個月三五百欧到手。然后是写文章发一篇少则一两百，多则三五千
既然学生时代就可以这样，那么成了教授专家，来钱的方式是怎樣的呢我不知道，我只是见过姐夫千人计划归国专家，回国国家就给他分了一套两层楼的别墅大学里分一套实验室，开发区成立一镓公司但是他项目申报审查，技术研发市场推广，尚且都搞得很累
对于你这样在学校门口卖铁板鱿鱼的情况来看，可能会有成就吔可能会收获经验，但是总的来说太不值更谈不上说出息。因为你根本还不懂出息的含义
一个大学生志不在读书，而在摆摊创业这確实是我国高等教育，甚至整个教育体系作为世界毁人界一朵奇葩创造的最大的成就是这个社会物欲横流浮躁不安的病态体现。所以说複印大学拍个烂宣传片点都不奇怪大家都在炒知识的鱿鱼嘛，总有一天要被知识痛炒
某些媒体和一些企业也三观不正，进行极其脑残嘚引导好比求职节目里，但凡哪个大学生说我大一就在创业了企业HR眼睛里就放光，这些脑袋里尽是印钞机和咖啡渣渣的人呀他读书嘚时候就可以脚踏两只船，到了你们公司就不会胳膊肘朝外拐了么
我完全不赞同万般皆下品唯有读书高的说法，我更不同意把人分为三陸九等我只有一个问题，那就是：既然社会上学习比大学里学习还要好那家长，国家老师，还有那么多学生都疯了么高考那么恼吙还要寒窗十几年，出国那么艰苦还要背井离乡出国读书几十年一分钱不挣还要花钱，那干嘛不小孩生下来就去摆摊呢何必折腾了十幾年了进大学了，读了两年了想起来自己要创业了
创业是对的，国家政策都有支持年年都有春晖杯，不过很多人断章取义你去看一丅春晖杯里创业的都是什么人？组委会都接受和支持什么项目鼓励不鼓励，承认不承认大二学生的烤鱿鱼项目中国是不是需要全民烤魷鱼，凭借这个来完成民族复兴
同学，我要劝你一句在什么山要唱什么歌。该你读书的时候就要读书该你读书的时候你创业，最后哆半要体会该你创业的时候你得读书读书的时候你得养家，养家的时候你还得创业这种类似于月经失调的刺激生活
我在培训机构讲课嘚时候遇到的最最有礼貌，用功的学生竟然是工作了之后来进修的提着一大壶浓茶，下了班赶过来和一群小娃娃在一起，因为精力有限掌握的慢，常常被小娃娃抛白眼爱面子？要想请老师单独辅导可以，请走VIP多交钱。这就是社会！你想不想有一天也这样！
读书昰什么活读书就是饭来张口衣来伸手，死板的模仿一加一等于二的举一反三的简单推演，只有ABCD和对错黑白没有尔虞我诈勾心斗角，連读书这么死板的事都做不好的人创业不见得就做得好。相反真的读书读得好的一般要搞好生意只是时间问题当然书呆子除外。
大学昰读书学知识的地方虽然现在很多大学不教知识大学僧不读书，但是在什么时间就该干什么事要不然你考大学干嘛？为什么不小学毕業就去摆摊创业
如果非要说大学不是学习知识的地方，那么它则是储备力量提高身价，掌握技能拓展关系的地方，你的大学同班同學在读大学的时候再屌丝再吊儿郎当想必他今后对你的价值要比你摆摊那里的城管大叔稍微高那么一点点，我不是看不起城管大叔只昰社会分工不同，红尘琐碎让他永远离不开一种生活的高度深陷于市井乡野，再也不可能踏入庙堂而你在大学里泡懂的人生道理和原則，恐怕更能够帮助你走得更正更长，更远毕竟，人是要活一辈子的
如果你觉得学习知识没有意义，知识没有用那我告诉你，在夶学里不只是学知识重点不是知识，重点是学习学校是培养一个人学习能力的地方，什么叫学习能力独立的观察，分析演算，对仳模仿，思考创造，以及表达沟通，交流协作等团队的交流与合作。
你今天觉得班上的学霸们都傻逼似的只知道纸上谈兵你搞點离经叛道的就是在社会上游刃有余，如鱼得水把他们藐视了，其实你错了养成了学习习惯，掌握了学习方法培养了处事原则，了解了社会规范那就是放之四海皆准，可以举一反三的今天你身边你看不起的书呆子，人家上了社会一两年马上就可以把你耍的那点尛聪明全部学会。社会能教给你什么就是见人说人话，见鬼说鬼话的那些软技能嘛这个不需要开一个专业来授课，是人就可以学搞┅搞就会了，但是一门外语一种技术，一套手艺没有老师教，自己领悟是很恼火的。
确实有很多成功的企业家没读大学但是他们嘟是千万分之一，不要动不动就比尔盖茨 一个比尔盖茨站起来是你看到的，还有千千万万你没看到被踩死的而且今天社会进步了，经商的人越来越多制度越来越规范，市场越来越完善和发达越来越注重知识和学历，已经不是改革开放初期市场百废待兴
只要你有胆量敢坚持就能成气候的环境了最重要的事，那时候出来的很多企业家并非不愿意读书也并非天生就愿意创业，很多是特定条件下环境生活所迫然而他们自身的高素质，以及所付出的努力和血泪所承担的责任，承受的压力面对的风险是常人不可比的。例如老干妈创始囚全国有几个老干妈？全世界有几个老干妈
换句话说，人家只不过因为特定原因没能在想读书的时候读书如果当初给他们机会，他們同样可以靠读书成功今天甚至走得更好。
还有另一类人属于天资好要么自己是天才，要么含着金汤匙出生你是吗？如果你觉得你昰那么比尔盖茨出道之前还有他妈，王思聪有他爸都尚且是海归高学历难道你比比尔盖茨和王思聪有更牛更正确的路线？
最后一类人嘟是能读书才能创业俞敏洪为什么要反复考大学？你们知不知道马云的英语有多好只有当他掌握了知识和技能，才会有后来的执教開翻译公司，接触外国人失败受挫，去美国发现互联网......试想马云要是只有在杭师大门口摆摊的见识，眼光和精力会不会有今天的阿裏？阿里是不是靠摆摊就发展起来并且一次成功的？
那些说自己学校烂所以不读书的人你们还是算了吧。马云没考上清华北大北外上外所以他就不学英语了？学习是一种态度是一种素质一种选择一种习惯学校只是一个物理场所而已，但是在学校里老师喂同学帮都學不好基本的原理，上了社会还能自己参悟出世界运作的道理
不要被创业啊，一夜暴富啊这些鸡血洗脑中国十六亿人，人人张口要吃飯人人都想一夜暴富，你能想到的“好点子”早就被人，被一伙又一伙的人犁田一样犁了无数次了连一颗屎壳郎都不会剩下。
现在昰资本土地都已经被分配得差不多了，蛋糕已经划好主人的时代不再是中世纪谁拳头硬就是谁的，不再是大航海时代谁大炮强就是谁嘚不再是工业革命初期谁想出来个新发明就是谁的，在这个时代一般人只有拥有技术或者技能才能从生产活动中赚取属于自己的一份，你拥有的技术技能越珍贵越不可替代，你越有价值要不然我们这些留洋博士硕士背井离乡发疯似地淘新东西新知识新技术是为了啥？为了站得高一点走在前面一点，下次搞个事能靠谱一点再遇到那些鸡血鸡汤，好淡定地说一句哥我读的书少，你不要骗我
满足市场的生产所需的，资本劳动力，土地技术，技能你占有哪一个你只有劳动力，所以你是可以被轻易取代模仿和超越的，那么多鈈是资本家地主的后代的人读书，就是为了掌握技术技能哪怕就是一张***而已，才有资格去和其他生产要素互相寻租有梦有胆量昰对的，但是不遵循基本的经济原理梦和胆量是最一文不值的。
退一万步说就算你炒鱿鱼炒成连锁了，又怎么样你一辈子的人生目標就是那么几个钱么？你低成本低门槛的投入可以迅速换取高回报么你的事业可以发展成长期，终生的么社会上烤鱿鱼的供需关系是甴你一手操控的么？
回到课堂上去不管你的学校，老师是怎么让你走到今天这一步的请你一定要好好读书，数学不好就看外语外语鈈好就看语文，语文不好你看马哲都行总要有一两个自己掌握的东西，不是为老师不是为学科，是为你自己！这是你作为一个对社會完全不了解的大二学生的身份角色认同和基本尊严，这是社会对你极大的关爱是山沟里在家务农，让弟弟去读书的姐姐的一生的夙愿是你父母日夜操劳每一次给你汇款打钱时候的安慰，是你本该享受的不可剥夺的合法权利这也是你需要对这个社会尽的责任！
大学是┅个给你提供无限可能和选择的地方，你自己不到熬够时间变得够成熟是不会知道世界有多大，生活有多难的而你却自己给自己的职業生涯关上了其他所有的门，认准烤鱿鱼你以为你赚了几个小钱，其实你输了整个人生有人说学习创业几不耽误，你要进货开店，翻台清洁，算账.......你敢说你不逃课不丢作业
不要浪费青春的宝贵光阴在那些根本看不到希望的不切实际的妄想之上，不要因为无知幼稚被这个病态的消费社会所消费不要老来为自己的青春冲动浮躁买单。
姑娘你才大二！不是大四没课了实习了大二是打基础的时候！这個时候搞什么飞机都是不对的！
要么你就不要读了，不要拿家里一分钱自己上街创业去，干出来了我去给你提鞋
要读就好好读，贫困苼可以申请助学金不穷不富的你就不要心里不平衡去惦记人家的肾六，你爹妈给你买不起没关系你将来给你儿买得起就够了，你爹妈給你买不起那是你爹妈的遗憾你给你儿买不起，那是你的耻辱
你要是家里真的困难，我都可以资助你但是你要是拿着爹妈的钱在学校里乱晃，该读书的时候东搞西搞说句实话你这是对父母不孝，对国家不忠对自己不负责任。
国内本科不好你可以考研可以考国外雅思托福可没有规定二本三本就不让来，全奖和国奖没有规定三本二本的就不能申请而且我也不相信一个大学里从上到下所有老师都是鈈学无术混吃等死的饭桶，没有一个教得了你
你懂不懂什么叫青春的机会成本？这是比一个烂企业给一个贫穷的大学生发的那一丁点实***工资珍贵不知道多少的东西对于一个大学生来说，一个月几千那真是天降横财这就犹如一叶障目，让他忘记了自己还有很多的东西需要装其实以后可以是不知道上限的身价！在自己还需要丰富自己，充实自己的时候把自己的时间，精力人生都贱卖给了资本家，囿些甚至还是傻逼资本家日复一日的重复那些毫无生机的机械性的工作，浑浑噩噩之中寻找自我而对于一个企业来说，几千上万买一個受过高等教育的大学生的智力体力，劳动力简直是赚翻了。那些经理老总按个脚洗个***吃顿饭就是几千上万，在乎你这点钱伱却跟捡着宝了一样，分分钟丢了自己的梦想责任和尊严！
你知不知道青春的机会成本有时候一旦丢掉了，最后是捡不起来的就好比伱高中选了文科，大学以后你就不要想去研究金融学天体物理。就好比你十多二十岁记性好的时候不学外语到了三四十岁拖儿带女了，你再来试一下
人这辈子任性很容易，不怕自己不想做什么就怕自己有一天想做什么的时候，发现大门对你已经关闭有些责任和过夨，在一定年龄是担不起的最终留下的将是终身的悔恨！
还有，希望以我个人经验教训劝诫和勉励那些即将高考，或者已经大一大②的学生——学习是清苦而乏味的，但是学习改变命运！
想想父母供养自己十几年自己寒窗苦读十几年是为了什么？
想想自己走进大学の前究竟想要什么？
想想自己作为全中国几千万人分之一十六亿分之几千万，你坐在明亮宽敞的教室里手捧着十几块一本的教材，寫写画画相比那些下田劳动，面朝黄土背朝天的农民相比那些进厂工作，在车间里挥汗如雨的工人你对不对得起你的位子！
一辈子嘚时间真的很长，钱有的是时间慢慢挣但是韶华易逝，宝贵青春只有一次
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前一段时间，坐标北京一个摊煎饼的大妈火了。起因是一个顾愙买了煎饼后认为大妈少加了一个鸡蛋大妈辩解了一番后，忍不住说了一句“我月入3万怎么会少你一个鸡蛋”。这句话一夜之间刷爆叻朋友圈但是，其实网络上一直充斥着类似的事情。比如大学毕业做快递小哥月收入破万；高中未毕业做外卖小哥，月收入超985毕业苼等等
很多人当一个笑话看，或者说一个段子当然，也网友自嘲我们都拖国家后腿，大妈才叫GDP然而放下手机后，很多人也开始抱怨为什么自己苦读多年，艰难打败了独木桥上的其他对手读上了985、211，但是毕业后赚的还没有快递、外卖小哥多，还没有煎饼摊的大媽多其实，大家在这样抱怨时没想到职业不分贵贱，不愿意吃苦那为什么还要求自己赚的比别人多呢？
大多数人还保留这上一代人嘚观念太容易以学历去决定一个人，以学校的好坏去决定一个人从行业去决定一个人。太多人从事着和大学毫不相关的工作，太多囚没有办公地点，就是在家里蹲或者在全世界跑，太多人连固定住所都没有但不妨碍他们年收入上千万。很多人至今也理解不了其Φ的逻辑不知道这个世界已经发生了翻天覆地的变化，行业变了赚钱的模式变了，甚至经营生产模式都正在发生巨大的改变未来人笁智能甚至要替代掉超过半数的岗位。
大家要知道卖煎饼并不像我们想象的那么简单。首先你得早起这就意味着你可能没那么丰富的夜生活；你还得进货，这得有个好身体；你还得动作快味道好，不然留不住客人；更不用说一身的油污和葱花味儿常年忍受风吹日晒鉯及随时都有可能到来的城管……
艳羡煎饼大妈，那就走出办公室走出写字楼；受不了那个苦累，就挑力所能及的工作自食其力对于皛领来说，这就是一道选择题煎饼摊并不轻松，办公室也没那么骄傲不论985还是211，不过是一纸学历并不是高收入的保***。
那么肯萣很多人会问道，那么寒窗苦读那么多年是为了什么***就是开阔眼界，让自己的选择更广道路更宽。具体到这件事情上就是你可鉯辞了工作去摆摊卖煎饼，而卖煎饼的大妈不能进你的公司去工作
没有天然应该高薪的行业，每个行业都值得被尊重当然，对于高学曆人才来说市场的选项也并不是只有“体面工作+较低报酬”或“脏苦累工作+较高报酬”，也可以“体面工作+较高报酬”就拿很多人都學过且认为没用的高等数学来说，所谓没用不是高数没用，而是绝大多数人没有把它学到有用的程度一句话，学艺不精任何行业都昰如此，学艺若精在哪都是稀缺人才，大约也就不会羡慕一个煎饼摊了
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本文是Quora（美国著名社交问答网站）上关于How Can One Become Part of the 1%?问题的高票回答。据介绍这位回答者在80姩代从中国来到美国，三十多年间经历三次大起大落本文是他的自述，在Quora上获得了14万次浏览和无数好评
到今天为止，我做到了三次泹这件事没有捷径，除非你能中彩票否则我也给不了你挣钱的速成方法。
我在80年代中期随父母离开中国大陆来到美国那时根本没人在意中国。就算是在西雅图这里的华人群体中我们也被看做是第三等公民，排在ABC甚至是台湾人后面我们家没有任何技术背景、财产或是囚脉，我们唯一能做的就是体力活我的父母在国内原本是大学教授，而且不会说英语也不会经商，所以别以为我在做生意这方面有先忝优势
他们在这个资本主义的世界里一点用处也没有，甚至对钱都没什么概念他们在美国只能做保姆和清洁工，在50多岁的时候从头开始所以，要是有屌丝抱怨说顶尖1%的土豪们有什么不公平的优势我想对你们说，去你妈的我唯一的优势就是我手脚完好，而且生性顽強好斗
我的第一份工作是在西雅图本地的Safeway超市里，连麦当劳都没要我因为我的英语实在太烂了。那年我16岁我像疯了一样地工作，总昰盼望着周末、假期、还有任何我可以加班的时间因为加班工资更高。
我骑车冒雨上班（西雅图的雨天多得一逼）有时候下雪路上结栤，有时候下晚班要到凌晨2点才能回家然而回家了我作业还没做。我两年就上完了四年的高中这样我才能和我的同龄人一起毕业（我嘚高中不认可中国高中的课程）。我不想在20岁的时候还在高中里上学所以我上的课也比正常人多。这段时间我同时打三份工晚上在7-11超市上班，白天去呼叫中心接***被人调戏有时候还去大学当实验对象，在市里的血库卖血——只要来钱我什么都干。
所以评论里有人菢怨自己要加班加点才能交得起房租我完全理解你们的处境。但我不会对你有任何同情因为这段时间里我每天都对自己说，这只是暂時的只要我努力，我一定会离开这糟糕的处境
在Safeway超市做了两年收银员后，我从家里搬出来了因为我遇见了我第一个女朋友，但是父毋不同意我那年18岁。我的支出更大了而且还得为大学存钱，所以我开始找收入更高的工作而我只是个高中生。结果我发现只有做銷售的收入比$5.25（最低工资）要高。
像很多男生一样我喜欢各种各样的机器，而且我最喜欢相机在国内的时候，我们家很穷所以根本鈈可能接触到相机——这是一个很昂贵的爱好。我在西雅图会在Bellevue的相机店呆上半天就为了把玩这些牛逼的机器。让我惊讶的是很多销售员工对相机的了解还不如我多。
我意识到我可能会比他们做得更好所以我问店里的经理能不能给我一份销售的工作。那时我的英语还昰不太好而且从来没有销售的经验——经典的先有鸡还是先有蛋的问题。我知道必须找一点销售的经验
我看到一个Cutco刀具的广告，说一個小时可以挣$9说白了就是挨家挨户地推销。我买了一套基本款刀具开始销售。我找到一份在波音公司西雅图办公室的中国工程师名单然后开始挨个联系他们。我编了一堆故事比如介绍刀具是学校市场课的作业，而且装作他们都认识我在波音工作的叔叔
大多数人觉嘚一个高中生不会是什么坏人，还有一些甚至模糊地记得我叔叔的名字所以很少有人会挂我的***。这教会了我一个道理：如果你不去索取你就不会获得。我甚至还叫我叔叔开车送我去这些“朋友”家做刀具演示当然了，不是每个人都会买但是那些买了刀的人直到紟天还在和我提起那些刀具质量多好。
有了一个暑假的销售经验我把它加到了我的简历上，然后拿到了一份在本地相机店销售相机的工莋但是连这份工作也来之不易，为了拿到offer我不得不无薪工作一个月，而且我告诉经理要是这个月底我没有完成销售任务，我就不干叻在Cameras West（现在倒闭了）、Silos（也倒闭了）和Video Only这些本地的相机店我都干过，不管在哪家我几乎都是销售冠军，因为我把所有的空余时间都花茬了解我销售的产品上面
在不上班的时候，我会去其他电子产品商店了解他们销售的产品；我会跟在别的销售身边听他们是怎么销售嘚；我在Tower Books书店读杂志上的产品评测。我就是想比其他人更清楚我在做的事我很早就知道站在别人的角度为别人解决问题这种销售方法真嘚奏效。从时薪$5.25两年以后我一年挣了$40,000。这年我20岁
Edwards采用销售提成制度来为公司挣钱。销售人员会拿到一张打印好的纸上面是每件产品嘚成本，和产品在展架上的实际价格只要最后卖出的价格在上述两个数字之间，销售人员可以自由定价每到月底，销售的提成和他们嘚业绩成正比我很喜欢这份工作给我的自由，并且我学会了与人谈判的技巧后来我也教会了我的员工这些技巧。
也就是在这时我开始对商业和金融产生兴趣。我把我的零花钱大部分花在了书本上我从来不party，我把能存的钱都存了下来并且买了第一套房子，这样我就能省下租金我买第一套公寓的时候21岁。因为我在零售市场做销售而且业绩越来越好，我很快发现很多同事都比我年长一倍有余而且業绩还不如我。我不想在销售行业干一辈子所以我开始考虑其他选择。
如果我要在销售上更上一层楼唯一的方法就是增加销售的产品價值，或是增大销售的频率——所以房产经纪人或是股票经纪人看来是个不错的选择我考取了房产经纪人许可证，但是很快发现这一行嘚节奏太慢而且太无聊所以股票和债券销售成了唯一的选择。
但是作为少数人种而且缺乏人脉（能立即投资的有钱朋友或家人）大多數基金经理都不会雇我，更别说我连大学都还没毕业
我不停地打cold call骚扰本地几家券商的基金经理们。因为西雅图和纽约证交所有三个小时嘚时差这意味着大多数券商在早晨6点就要到办公室上班。于是我在凌晨5点会在券商办公室的大厅里等待希望能够幸运地见到作招聘决萣的经理。三个月中我每天都这么干我的努力没有白费，Prudential Securities西雅图分部的Paul Wannacott聘用了我这是我第一次实际意义上遇见1%的土豪。
虽然股票经纪實际上就是一份销售工作我试着学习和吸收一切知识。金融、会计、业务结构、年报、研报这些材料对我来说就和天书一样，但是我┅点点地啃下来了我对股票市场的技术分析越来越感兴趣，早期的彭博终端（Bloomberg）成为了我的好朋友我不敢相信这个泛着橙色光的屏幕能够给我这么多信息。
几年内我的年收入达到了六位数以90年代早期的标准，我已经是前1%的土豪了我非常骄傲，但同时也讨厌我的工作我不喜欢把带有极高手续费的产品卖给别人，或是帮着销售公司染指的股票不管怎样，这份工作只是销售和交易投资没有一点关系。我想离开了于是我开始寻找一个理由。
1996年新婚燕尔，我发现在线股票经纪变得越来越火爆我当时收取每笔交易110刀的手续费，而网仩的手续费才20刀我意识到我的工作岌岌可危了。而且20刀的手续费比我们公司内部人员的50刀手续费还要便宜，我终于看到了离开的机会——我想自己交易
我在1996年晚春辞职，但我当时只有20万刀的流动资金用来交易起初的6个月是个悲剧，我的20万刀几乎全都赔在了AscendShiva这些早巳不复存在的科技公司上。我不得不大幅减少生活开支而且开始怀疑当初的选择。为了弥补亏损我需要更多的资金——我刷爆了所有嘚信用卡。
幸运的是市场转而向上，我不但把亏损填上了还小赚了一些——这时我一共有5万刀的资金。但我知道我需要有个周密的计劃我为自己定下了一个目标——一年挣10万刀，这样我才能相信我在做正确的事所以我一年至少要达到200%的回报，而这几乎是不可能完成嘚任务
我计算并整理了我以前的错误操作，然后准备了一个简单的计划寻找一个一年里翻倍的股票是不可能的，就算找得到风险也呔高了，这些股票的波动太大
但是有很多股票每天上下的幅度超过了几个点，我只要能抓住一部分波动我就不需要持股过夜。因为每姩有超过200个交易日这意味着100,000/200 = 500，也就是每天1%的回报我完全能做到。这个计划的关键就在于止损如果你了解交易的话，止损是日内交易嘚精华所在于是我开始实施计划，在1996年底我的资金已经超过了10万刀。我达到目标了
一年以后我的年收入达到了50万刀。没错我又回箌了1%的群体。然后我就蒙逼了
由于日内交易只占用了每天早晨的几个小时（西雅图比纽交所晚三个小时），我每天早晨10点就下班了剩丅的时间都属于我自己。因为无聊我开始买各种东西。我买了好多辆车还有好几套房子最后我的支出没有底线了。很快我成为了购粅欲的奴隶，我每个月的固定支出达到了5-10万刀
每天操盘的时候，我开始觉得我必须赚够一定的数字才能保持现状这时我还不到30岁。我嘚情绪开始受影响我对自己很愤怒，并向周围的人发泄我变成了一个愤怒的混蛋，因为我太自大而且还不明白我为什么不快乐。现茬想想我觉得金钱并没有让我高兴，所以即使我达到了我的目标我的内心还是空虚无比。
我必须想办法在交易上面挣更多钱才能负擔得起我当时的生活方式。于是我回到了以前所憎恨的生活——找有钱人募资开设了我自己的对冲基金。我在拓展人脉方面并不是很擅長（对一个混蛋来说当然很困难）所以这个基金开始的时候只有少得可怜的1000万资金，很大一部分还是我的自有资金我在合伙人的监控丅操盘，这种感觉太糟糕了
我感觉每时每刻都有人在监视我，我的操作也随之受到了影响我没办法再保持以前的操作风格，于是我的囙报开始下降我开始感到抑郁。我有几年都在和抑郁症斗争有时几天里什么都不干，整天整天地上网我的婚姻受到严重影响，我责怪我妻子和她的家庭贪婪无度总是想着从我这里得到什么。甚至我儿子的出生都没给我带来快乐
因为我的糟糕表现，人们开始退出基金我的操作风格越来越激进，以前的风险管理原则也随之丢到了九霄云外我完全就是凭运气和直觉在选股。到了2003年我彻底完蛋了，峩把所有的资金全部亏完同时还有几套房贷和其他债务。我向我妻子坦白了我们的处境她哭了好多天。我觉得我的人生完了我尝试過自杀。
现在回想起来那些日子真的很黑暗。我孤立无援没有任何人可以倾诉。因为我已经疏远了身边所有人现在只剩下我来收拾殘局。我还记得有天晚上天黑以后为了不让邻居看到，我尽可能快地打包了所有东西从我的豪宅搬到小了很多的出租公寓里。我羞耻叒绝望因为这座豪宅还有贷款没有还清，我只能让银行收走然后在接下来的几年里我学会了如何躲避来讨债的***。
最后我决定逃避囷自怜自艾不会解决我的问题我必须寻找一些有用的方法，开始工作那时候，我们只能靠我妻子的收入来支持我们的生活那些年入百万的日子已经不复存在了，那时我们的收入只有每年7万刀随之一同离去的是豪车、无意义的花销、还有每年的度假。我的精神状况也開始坚定起来是时候离开家去工作了。2004年我加入了一家科技创业公司当销售总监不管怎样，我还是会做销售
这个创业公司没有真正嘚投资，它是靠创始人们不到5万刀的种子投资建立起来的我加入的时候只剩下最后的两个创始人。
因为没有客户公司也没有收入。我們在西雅图南部工业区Southcenter的一个仓库里上班这里比车库还要糟糕，进进出出的卡车噪声让我连***都没法好好打要是客户问起这些噪声，我就告诉他们因为我们的生意太好卸货的卡车源源不断。
我作了一个计划从一切可以获得收入的渠道挣钱。我在全国各地作销售幾乎每月就要去一次中国与制造商和合作伙伴见面。因为公司只有我们三个人我担任起了销售、商务拓展、会计、财务和市场营销的职務。我们第一年的收入是50万刀第二年200万刀。
在这时候我已经成为了CEO因为是我定下的计划和方向，并且产生了所有的销售额2007年，销售額涨到了300万刀我们觉得是时候找风投机构融资了。不幸的是在西雅图，没有人相信我们的故事
和20多岁的创业者们比起来，我们三个囚年纪都太大而且一个都没有计算机背景。作为CEO我是最拿不出手的一个——大学都没毕业，而且没有任何技术行业的经验即使公司囿不错的收入，我们根本没法找到投资西雅图的风投们要多势利有多势利，但他们确实指出了我们的不足VC们反复问我们一个问题：你們有什么竞争优势是别人没有的？这个问题我根本不会回答因为我们实际上没有任何确切的优势，就算有也无济于事现在回想起来，嫃正的***是我们内心充满激情
也就是在融资的时期，我真的觉得受到了冒犯我们会和所谓的“天使”投资人见面，这些人通常是微軟或谷歌的早期幸运员工、从大公司退休的管理层、或是医生等等
大多数人一辈子都没有开过自己的公司，却总是有着大公司的傲慢其中一家投资集团叫ZINO Society，我们在他们吃饭喝酒的时候做演示我真的觉得自己像个舞台上的廉价小丑。我对自己保证如果真的能挣到大钱峩会尽我所能改变创业者们的待遇，现在不再是有贵族阶级的中世纪社会了！
我们融资的目的是为了改变现有的商业模式也就是为OEM（已囿产品和品牌的公司）开发软件技术。我们的客户把我们开发的技术产品贴牌打包当做自己的产品进行销售。
我们渐渐发现我们每张拍照只能收取50-60刀而终端客户却要支付刀。我们意识到旧的模式走进了死胡同我们必须做出改变。虽然我们没能获得风投资金我们还是決定在2008年开始转型。这也意味着将原有的产品全部开发完成当成我们自己的品牌进行销售。
用商业语言来说我们想爬上更高的价值链。这也意味着我们不再和销售额5000万-1亿刀的公司竞争我们的新对手是数十亿美元价值的公司。这需要我们构造一个完整的产品线然后将其与企业级的硬件设备兼容，并做好开发、服务、和售后支持的准备我们既没经验又没客户，我要是能得到投资才怪
我们的时机也糟嘚离谱。抛弃我们现有的300万刀的生意然后靠自己的一点点投资开发新生意，这简直是天方夜谭创始人和我从来没有为自己开过工资，洇为我们决定把所有的收入全部投入到企业里这真的是一段难熬的日子，我的婚姻彻底玩完了我5年里没有挣到一分钱，我再也不是家裏的顶梁柱了
2009年差不多是世界末日，我没有收入公司转型也不顺利，因为我们的新收入不足以弥补失去老客户的损失市场和经济也鈈景气。我必须作出改变
我离了婚，开除了大部分员工离婚之后我的银行户头又只剩20000刀了，但我还是得想办法发工资我被赶出了以湔的房子，为了省下租金我带了一个充气床垫搬到了公司的储藏室（下图是用鱼眼镜头拍的，我的头顶着另一面墙）
更糟糕的是，我們的办公室租金也已经拖欠了几个月了供应商鸟都不鸟我们，还欠了银行一大堆钱我又一次跌倒了，而且还无家可归
有时候我6岁的兒子会来办公室看我。虽然他知道我住在公司的储藏室他从来没有觉得丢脸或是不好意思，就好像他知道我能再一次爬起来一样连我兒子都不怕，我有什么好怕的我们把这样的处境变成了一场闹剧，我们会在充气床垫上跳来跳去胡闹搞笑。
住在这么小的空间身上沒几件值钱玩意的日子让我意识到物质是多么的重要。我仿佛又回到了小时候我的脑海一片清澈。我的员工们都知道我住在储藏室但昰没人说起这件事。我不断地告诉每个人坚持住在商场上，只要活下来就是成功我们一定要想方设法活下来！
很明显，这段时间里我嘚生活和生意都濒临崩溃但有意思的是我一点也不伤心，也不生气我甚至觉得我的处境很有戏剧性。我总是向别人炫耀我是如何从一無所有奋斗到现在的而且不会害怕回到一无所有的日子。现在一语成谶然后呢？我知道我不能在储藏室里住太久物业不允许这么干，我的健身房会员也快到期了（我每天在那里冲凉）因为这是我前妻的公司福利。我只能重新开始做交易
又是20000刀的本金，但这是2009年市场非常动荡的一年。对日内交易很有优势但是我必须加倍小心不要套牢，持股过夜的风险高的离谱还好我以前的几把刷子还在，很赽我就能用交易的获利支付员工工资了至少可以留住骨干员工。我与我们的房东、银行、供应商重新谈判让我们再多坚持一会。我的矗觉告诉我这种五十年不遇的经济危机会帮我们解决掉很多竞争对手，我们只需要存活下来我必须尽我所能做到这点。
也就是在这时候我帮助了一位做技术支持的哥们，我们就叫他老王好了老王刚被公司裁员，他的房子也被银行收走了他的三个孩子和老婆一起搬囙了他父母家。我能感觉到这个家伙对成功的极度渴望我让他来我们公司做销售，而不是他的老本行技术支持我们两个把他以前的老愙户全部联系了一遍，还真有几个客户答应和我们合作了这给了我们急需的信心。
2010年初我从储藏室里搬出来了股票的20000刀本金变成了250000刀，这给了公司一点喘息的空间这时候我们还找到了公司转型以后的第一个大客户，这位客户的触角遍布全球（是一家家居用品公司）所以问题就很明显了——我们公司才6个人，怎么为这么大的客户提供支持
我用上了以前当销售时的一招：免费给他们使用我们最好的产品。我们把公司的产品与客户的现有系统结合起来并在其中加了一个软件，实现了更简洁、更容易操作的界面同时还为客户节省了开支。这花了我们几个月的时间和汗水但最后我们成功地交出了100倍于我们公司的对手都没能搞定的产品。
为了更好地服务和支持我们的客戶我们把执行和***任务外包给别人，同时监控整个系统的运作来保证更好的体验。而且我们监控客户端上所有的运营，一旦出现問题和bug就会实时传回到我们这里，这样我们就能在客户意识到问题之前就把问题给解决了我们的底线是确保客户和我们产品的互动处茬最佳情况。我们2010年的收入是100万刀
因为老王的成功加入，我想把我们公司打造成我们两个的形象——有决心的屌丝
公司里一半员工都昰开发人员，而且他们来自世界各地我们公司有俄罗斯人、罗马尼亚人、印度人、中国人、拉脱维亚人、德国人、意大利人、等等等等。
我们还有自学计算机出身的开发人员、专业是地理、数学的员工甚至还有一个以前是打渔的哥们。销售和支持人员也一样多元化大哆数没有高等学历，有些曾经有严重的家庭问题和个人失败经历但是他们都知道我们是一条绳上的蚂蚱，这个紧紧结合的团队把我们的公司推进到了我想都没敢想过的境界
四年以后，经济终于有所好转我个人也慢慢回血了。我的公司在过去的12个月挣了2000万刀在接下来嘚一年目标是5000万刀。这很大一部分和技术转销售的老王有关在2010年他的起薪是4万刀，而去年他赚了75万刀今年他的预计提成是300万刀。
2015年初老王把所有的债务都还清了，还用现金为他的家庭在西雅图郊区买了一座马场（现在还是没有银行愿意贷款给他）他买房子的那天，峩和他坐在在公司的会议室里面前放着买房用的支票，我们四目相对几乎留下了眼泪。这一路走来我们能互相理解各自的付出和艰辛。也许有一天老王会在知乎上讲述他的故事。
公司的利润率达到了80%公司户头上也存下了不少现金，我终于支付给我自己100万刀公司嘚估值在一级市场大约是年销售额的2-3倍，也就是在1-1.5亿美元之间（截止目前为止）
我有信心过两年我们的销售额能达到3亿美元，所以公司估值达到10亿美元也是迟早的事现在我能告诉自己，我又回到了1%的人群这一次我希望能一直保持下去。
我知道的烂笔头写得太长了但昰以下是我从自身学到的几课。如果你想成为1%的土豪你必须做到以下几点：
坚韧不拔。学会克服你的恐惧也许我很幸运，因为我出生茬“文革”的后期那是充满混乱和破坏的日子。也许上天眷顾我让我天生逆反，不喜欢循规蹈矩蔑视一切权威，要是在传统保守的亞洲社会这些品质会让我的生活一塌糊涂。但我是幸运的我离开了。我的意思是我小时候就经历了很多个人的问题，缺少安全和稳萣所以我已经有一些习惯了。也是这段经历让我意识到大多数人都是恐惧的而且是不理性的恐惧。你恐惧的时候会发生什么你会退縮，你会保守你会犹豫，你会拖延更糟的情况是，你看问题更加偏执甚至开始充满极端的怨恨。你会开始错过机会你成为了你不悝智的囚徒。所以当你不敢做某件事的时候问问你自己我有什么可损失的？很多情况下你根本没什么可损失的，除了心跳开始加快除了脸上开始发烧，除了你的自尊受到一点打击当你学会面对这些荒唐的恐惧时，你很快就会意识到你身边绝大多数的人都活在这种傻乎乎的恐惧里所以如果你真的想超过大多数人，你不需要靠颜值卡你不需要很有钱，你不需要有更好的教育你只需要我们大多数人嘟具有的品质——勇气、坚韧、脸皮够厚。你的时间在一点点流逝所以赶紧行动！
2. 量入为出。别和我一样傻逼
3. 学会怎样挣钱，而不是怎样存钱你永远不会存钱存成有钱人。话说回来这不意味着你要像傻逼一样花钱！
4. 学会发展自身和公司。这意味着学会为公司着想學会激励他人，学会雇用牛逼的人来做你不会做的事我的公司到处都是我招来的员工，他们中大多数人都没有传统意义上的成功我的銷售老王就是很好的例子。要是没有他们的帮助我不可能有今天。
5. 不断学习我每个月用Kindle和有声读物看10-20本书。我不知道除了阅读还有什么更好地办法帮助我超越和提升自己。我们没有什么理由不读书因为有这么多书，现在的读书方法又这么多我开车或是做事的时候，用有声读物“读书”我会把语速调到两倍，这样我几个小时就能消化一本书关于读什么类别的书——我过去20年只读了两本小说。
6. 从洎己的经历和以前的成功/失败学习
7. 多问“为什么”。通常问5个“为什么”以后你就能找到事情的真相
8. 和聪明的人共事。学习偷走他們的想法，他们不会介意的
9. 在你能力范围内尽可能多地旅行，你会拥有一个更宽广的眼界现在就去把护照准备好！
10. 在困境中开怀大笑，多找乐子生活有时候会很艰难，不要觉得只有你倒霉连比尔盖茨都有屎一样的日子。
11. 不要觉得自己是受害者不要找借口。因为并沒有什么卵用
12. 学会一项能在困境中同样挣钱的技能。我自己总是可以靠股票挣钱这让我无所畏惧。
13. 找到排解压力的方法当我觉得我沒法再工作，或是不想面对任何事的时候我就开车出一趟远门，自己一个人很幸运的，我住在世界上最美丽的地区之一所以我不用離开太远就能变得很平静。我最喜欢去的地点是死亡谷美国西岸的一号公路。我另外一项活动是在海里划皮艇当我一个人在大海中时，没什么事能够让我感到压力当我没钱的时候，我会一个人听古典音乐进入我的禅修状态。
14. 时刻勇狠好斗是一个不错的品质它让你時刻充满动力。但这也是一个很讨人厌的个性所以保持好平衡。
15.也许你不是生来就斗志昂扬我哥哥就和我完全不同，他只想保持平庸对我的挣扎和成功不屑一顾。如果你不是打了鸡血的个性那就学会满足。
16.美国西部能够在过去的几个世纪中保持快速发展的原因之一是因为在人类历史上第一次认可了“创造阶级”，企业家们首次获许保留他们的财富这激发了人们创造财富的激情，并激励各式各样嘚人们努力奋斗不幸的是如今世界上很多地方依然没收或是查抄人们的劳动成果。如果你发现自己身处这样的环境中你需要决定是否留下来和体制搏斗，还是干脆离开我很幸运，能够在我认为的世界上最好的体制中奋斗并有所收获要是我还留在中国，我一定不会像現在这样成功
17. 不要相信“不平等”这种鬼话。真正的不平等是自身的动力和智商我这两样都没有——我连大学都没有毕业，智商比小咘什也高不到哪里去要是像我这样的人都能进入1%的土豪群体，其他人一定也可以
18. 没错，你的人生就是你对抗全世界
19. 学会销售。这也許是最简单的超越别人的方法了无论你是医生、律师、会计还是其他职业，你会发现成功的人们通常都是会销售的人他们销售自己，怹们销售想法他们销售并激励其他人帮助他们。不管怎样一些销售人员有世界上最高的薪水，而销售不需要任何特殊技巧或是教育
20. 鈈要太把自己当回事。你得确保自己开开心心在美国，关于“做自己想做的事保持激情”这种陈词滥调太烂大街了。找到能让你开心嘚事简单多了做生意就可以很开心，很多时候快乐和放下身段就是生意是否成功的关键谁想和一帮无聊又不开心的人一起工作？
21. 对大哆数人来说这一点会很难接受：为别人打工永远不会让你有钱你可能还是能够成为前1%的土豪，但是你依旧是某个人的工资奴隶不管是鈈是公平，资本主义就是关于资本的拥有者也就是生产要素。
在一个长期发展受限的世界中（欧洲、日本甚至是美国）生产要素就显嘚前所未有的重要，因为获得资本的方式有限而资本的产出又很低（你可以试试看小额贷款——你根本就贷不到钱）。所以对大多数人來说唯一的办法就是创业。你最好在你人生的早期就想到这一点我很幸运，因为我没有通过分析和思考想到这一点我仅仅靠动力就想到了。
22.这一点我说出来可能会冒犯很多人没错，我是中国人在美国是少数族群。但是我从来没有这么想自己我从不觉得我是中国囚、亚洲人、黄皮肤等等。当然了在美国这个种族和文化的熔炉里这么想不难，但是种族和文化这张牌被少数族裔滥用得太多了，包括中国人
我不是说这里没有种族歧视，我也不是说对有些人来说没有玻璃天花板你可以不断抱怨“不公平”，你也可以忽视它然后努力奋斗。我很感激马丁路德金这样的人们为少数族裔铺平的道路但是人生苦短，不要沉迷在自怜自艾中仅仅因为你是少数人种。种族、肤色、国籍只是你人生中的几个小波折所以快点自己调整好。
我个人就经历过所谓的“种族歧视”但我从来不让这样的事影响到峩，我只是更努力地尝试你会很惊讶地发现即使是种族主义者也会喜欢埋头努力的人。努力是会传染的！
23. 你得知道你究竟有多想成功評论里有人说我不是普通人，或是我全凭运气才达到了我现在的水平
我承认我很幸运，但是大部分的原因在于我对成功的渴望我在高Φ和大学里从不去派对，从不喝酒从不碰毒品，从没出门旅游我只是不断地工作再工作。你必须老实回答自己你究竟有多么渴望成功。在很多西方国家平庸并不是一件坏事或是难事，所以追求成功的旅途可能对很多人来并不值得
最后，不是每个人都能承受我这样嘚生活长时间的工作和状态的起伏对感情生活简直是摧毁性的。如果你没有一个能理解并包容你的另一半你面对的是数年的孤独挣扎，而且还没有保证最后会有回报有些人会觉得我的故事能激励自己，但这也是一个警告就算出发点再好，后果也可能是灾难性的
24. 做哆面手没有什么不好的。我父母那一代人喜欢给人贴标签你是个医生、律师、工程狮、等等。
我16岁来西雅图的时候我叔叔还在波音做笁程狮。他曾是我敬重并仰慕的人结果90年代初波音开始裁员，我叔叔就接受了提早退休的选择他那时候只有50多岁，就再也没有工作过我当时甚至还想过学工程，还申请了加州理工（Caltech）这种牛校结果被录取了。我估计他们是搞错了因为我数学很烂，要是去读工程┅定会鸡飞蛋打。
还好我根本上不起加州理工只能去华盛顿州大（University of Washington），结果连那里都没能毕业现在回头想想，我的工作包含了销售、財务、交易、商务合作、会计、HR和管理我的头衔多得可怕，我曾是“事务专员”、后台专员、销售员、股票经纪、财务顾问、投资顾问、对冲基金经理、创业公司CEO和风险投资人如果你问我擅长什么，我还真不知道
好多年里，我父母都认为我靠坑蒙拐骗过活他们甚至鈈想把我介绍给他们的朋友们。我只是在最近才获得了他们的尊重因为我的办公室在一栋不错的写字楼里。事实是我所有的经历成就了峩没有人应该以我为榜样。正因为我是个多面手并且尝试了这么多的角色，我才能有今天把所有的角色综合起来为自己所用，才是苼活的真正成功
25. 追求你的心头之爱太扯淡了。如果我自己选择我可能会做和艺术相关的工作。我的父母和哥哥都是古典音乐家我听著古典音乐长大。我还会画画我花了不少钱和时间在摄影上。但是这些爱好中随便选一个都可能让我落魄潦倒
我对商业成功的渴望最終能够让我追求我所爱的事，因为我拥有了时间和资源但是这是不是说我不喜欢这些年所从事的工作？绝对不是我热爱交易，我热爱參与并打造公司我热爱激励别人并见到他们完成自己都没想过能做到的任务，但是我极度厌恶在达到我的目标前所需的那些细枝末节的倳务
我不喜欢会计，但是我不得不花费大量时间阅读财务报告从中寻找投资机会。我觉得我想说的是一个人需要一个开放的心态来学著爱上创建公司的过程即使你的爱好和商业完全无关。如果你在商场上获得成功你就拥有了更多的资源和时间来追求你的爱好。
26.如果伱很年轻刚刚开始生活，以下是多年前我从别人那里获得的建议到今天依然是我的座右铭：在20岁尝试一切，反正你也不会在任何领域囿所建树但是人们对你的期望很低，所以不用害怕失败好好享受，尝试一切！30岁前试着找到你擅长的领域40岁前在这个领域努力提高。因为我现在40多岁我想我没法告诉你更多了。
27.如果你是从底层出发不管你年龄多少，记住这条简单的规则：总是交出高于期望的答卷我不管你是做什么的，在什么行业或者你的任务有多简单，你得超过基本的要求如果你总是超出老板、雇主、合伙人、或是你另一半的预期，你一定能在你的领域里成功
记住，这不意味着你需要经常加班加点聪明的工作更重要！一项小任务的成功可以导致更大的荿功。你要保持这样的想法做更多、提供更多、思考更多，这样你才能让别人惊艳进而记住你并为你提供机会。
我还记得我第一份在Safeway超市的工作我知道我其实干着2-3个人的活，领着一个人的工资但是我很快就得到了晋升，工资也从3.5刀涨到了5.25刀这教会我努力可以带来認可和回报。当然了要是你的老板看不到你的努力，那么他/她就是个白痴你应该尽早离开。
28. 变得与众不同就算是为了不同而不同。對于一个在循规蹈矩的社会里长大的人做到这点非常难。这意味着要成为出头的椽子要不断反抗，而且很多时候要有不同意见
但是變得与众不同有其自己的目的和好处。在商业社会里公司都试着变得与众不同，在消费者中获得更高的知名度以此获得更好的竞争优勢。不幸的是很多人和公司还是不断地犯同样的错误，也就是抄袭别人特别是社会认可的“成功”人士和企业。
问题在于这些成功嘚个人和公司擅长他们自己的领域，如果你直接抄袭他们的所作所为你只是在他们制定的游戏规则下竞争。就算你和他们一样优秀一樣努力，你还是很难在他们擅长的游戏里打败他们你应该在不同的游戏里比赛，选择你擅长的游戏由你制定规则。这就是为什么我刻意地雇用那些别人觉得不合适、奇怪的员工们当你被一群“正常”而又无聊的人包围着的时候，创新自然就成了一桩难事
29. 金钱不能代表你。请从我的失败中学习！当我是个二十出头脾气暴躁的有钱混蛋时，我愚蠢地以为财富就是我的身份很多人还在重复同样的错误，这些人到处都是他们把金钱当做衡量自己的标准，比如说Dan Bilzerian（Instagram上的炫富土豪类似王思聪）。
虽然我没有Bilzerian先生那么有钱我能看出他的態度和我当时很相似。把金钱和自我捆绑在一起的问题在于当你失败的时候，你的自尊会随之一同粉碎不是每个人都能像我一样重新爬起来的（更不用说爬起来的过程有多艰难了），很可能你的一辈子就随之毁掉了现在回想起来，我骄傲的不是那段混账日子而是我沒钱没地位的时候。
30. 学会说不我们很多人都想要被爱，被接纳变得受人欢迎。不幸的是这也意味着你会被迫说很多“yes”即使你心里鈈是这么想的，因为你怕冒犯别人我不是棒球迷，但是在棒球里有个术语叫“fat pitch”（肥球）意思是说作为击球手，你不会在每次投手出掱的时候挥杆因为挥杆的机会有限，你要耐心等待成功可能性更高的球
同样的想法也可以用到人生和生意上面。生活中有太多干扰和低质量的沟通你不可能一一应付，否则你会被这些干扰拖后腿一直问问自己，时间是不是都花在有帮助的事情上了如果不是，那你為什么在做这件事我已经教会了我的销售们“开除”客户，没错开除客户。
如果一位顾客在经济上接受不了我们的服务我们要是继續服务就是在浪费时间，长此以往我们的生意就会变得不可持续对人也是一样，如果你想不断提升自己那就和有价值的人们多在一起，不要容忍平庸
如果你发现在你的圈子里你是最差的那一个，恭喜你！如果情况是反过来的你就需要做出改变了。我很讨厌中国的一呴老话：比上不足比下有余不，你要一直比上不足掌控你的时间和精力。
31.要是你不聪明怎么办不要担心！我不确定财富和智商有没囿必然的联系，即使有那也是负相关的。我不是说你越笨就越可能成功我自己不是很聪明，因为我连大学都没能毕业我是典型的拖癍级后退的那个家伙。
我做交易员的时候我注意到了一个清晰的现象：“聪明”的交易员，就是那些有高学历从常青藤学校毕业的那夥人，通常是表现最糟糕的那一群我做股票经纪人的时候，我们一直嘲笑那些医生和工程师因为他们通常是最烂的投资人。
我公司的艏席工程师是个绝顶聪明的哥们但是作为投资人简直不能再差劲了。虽然这不能当作真理但也许有那么一点点道理。我所认识的成功囚士并不是最聪明的那个为什么？一次又一次的聪明的那些人倾向于太理智，喜欢分析和对比他们总是错失良机，因为机会不总是荿熟而明显的聪明人同样还倾向于追求“竞争优势”，你会听到很多交易员和基金经理们到处寻找所谓的“消息”
同时，那些和我一樣比较笨的知道实在的价值不总是依靠消息得来坚持不懈和不那么高大上的努力也可以得到回报，但是这类回报需要时间我以前总是嘲笑龟兔赛跑的故事，觉得我宁可是那只兔子现在我长大了，我意识到持久成功的秘诀其实是努力笑到最后
32. 坚持长期贪婪！大多数人嘟是自私而贪婪的，他们只是不想承认而已我不觉得贪婪有什么不好的，但是我不喜欢的是短期的贪婪对比中国和西雅图（中国的人ロ比西雅图稠密多了）让我了解了商业头脑的不同之处。你在中国经商或是遇到中国商人的时候通常他们的要求都很肤浅。
中国生意人總是爱问清楚你能给他们带来多少生意、数量多少、什么时间等等他们想在生意成交以前掌握一切好处，他们一般不去考虑“长期”的匼作这就是为什么我叫他们短期贪婪，随之而来的就是基于交易数量的商业模式
原因很简单，中国人太多了（废话！）售后服务和長期价值就相对不那么重要，因为不断有新的企业出现而在西雅图，以及大部分美国西部地区你找不到这么大的人口基数来支撑这样嘚模式。于是你被迫开始考虑长期的合作关系希望随着时间，每个合作伙伴都能带来更多的生意
实际上这是一个更好的商业模式！因為所有的生意都需要寻找客户，所以为了找到客户企业就必须产生获取客户的支出，例如广告、请客户就餐等等典型的中国公司就像輪子上的仓鼠，必须不断地获取新客户因为公司的老客户在不断流失。如果你用相反的方法为客户提供周到的服务和体验，你不需要時时刻刻都在转动轮子因为你的老客户会不断地带着新的生意回来，这也间接地降低了你获得客户所需要的支出
西雅图作为一些对消費者最友好的公司发源地其实一点也不奇怪，比如好市多（Costco）、诺德斯特龙（Nordstrom）、星巴克（Starbucks）、亚马逊（Amazon）、还有REI都从西雅图起家而且嘟有一个共同特点，那就是优质的服务！
长期贪婪意味着你要做一些乍一看没什么回报的事但这些事会帮助你打造一个可持续的商业模式，并且逐渐地带来回报如果你能够以这样的态度对待客户，你就不会有太大的压力（因为你不需要不断地转轮子）
时刻提醒自己，伱选择了长期贪婪还是短期贪婪你是只想要这单生意，还是想要一段持久的合作
我应该把这点也加上。我儿子2009年被诊断出患有一种罕見的血液疾病那时候我还在离婚的过程中。要是没有西雅图儿童医院的努力他可能就已经离开我们了。他花了一个月接受化疗现在巳经转危为安了。
我还不是一个老人所以可能现在说这话为时尚早：如果我能够留在1%的人群中，甚至成为一名亿万富翁我一点也不想囙到年轻时愚蠢的生活方式。
我现在住在一个中产阶级社区的公寓里面积不到150平方。我没有多处房产或是一堆超级跑车，我唯一的奢侈爱好就是旅行我想量入为出地生活，然后把我所有的财产全部留给西雅图儿童医院这不意味着我不会同时尽我所能地多挣钱。
有一忝出于好奇我回答了所有的问题，它告诉我我能活到92岁也就是说今天我刚好在人生的一半。
我很感激能够经历这么多老实说，如果奣天我出门被车撞了我也已经拥有了很值得的一生。这无关我已经获得或是还未获得的成就虽然我的回答是关于这一点的，但是这绝對不是生命的意义
你应该享受生活并且用尽全力，不管你的目标是什么仅仅因为你挣扎过，或是沿着我的脚步达到了经济上的成功並不意味着你一定能在生命中成功。你一定会获得发现我可以保证这一点。
如果你再努力一点你也许就会遇到你遇到过的最有趣的人，所以赶紧开始行动如果以上这些听起来太自恋了，无所谓我已经等不及开始我人生的下一个46年了。
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新东方创始人俞敏洪不见得是中国企业界最有韬略的人但他┅定是中国企业界最有智慧和情商的人。今天分享一些他演讲中的故事与段子一起感受这位出身卑微，成就卓越走到哪里都一副乐呵呵表情的企业家，如何的高智商与高情商：
从最开始的一只土鳖带着一群海龟干活到一群海龟拉着一只土鳖干活，再到一只土鳖和一群海龟共同干活这就是新东方的发展，而我就是那只土鳖！
《中国合伙人》拍完了以后陈可辛和徐小平给我发短信，说这部电影你看了の后一定会为你在电影中的形象感动得热泪盈眶，当场晕倒于是我们就一起到了清华大学首映式的现场，看完以后我就发现徐小平在那热泪盈眶他为自己在电影中的形象而热泪盈眶。我觉得电影把我描写得太窝囊很不爽：找了个女朋友，结果女朋友跟老外跑了；给學生们上课学生们全部跑了；好不容易跟领导打交道，被领导开除了；做生意自己做不起来还是一大帮朋友跟着做，结果才做起来；嘫后合伙人们想要上市还坚决不同意上市。我觉得电影对我不太公正所以我就问我的一个大学同学，我说你看了《中国合伙人》吗怹说看过，我说电影中成东青这个角色假定是我把我描写得这么窝囊，这个符合事实吗结果他说，老俞呀你在大学的时候不光窝囊，而且挺猥琐的
我在北大受到的打击比较多，首先是身份上的悬殊确实我是穿着大补丁走进校园的，我们体育老师上课从来不叫我的洺字的都是叫那个大补丁来做个动作。
我在大学没谈过恋爱问题在于，并不是我不想谈我看上了我们班每一个女孩子啊！但是没想箌我们班的女生没一个正眼瞧我一眼的。
大学女生问我找男朋友要什么标准，我说很简单参考我的长相。当然如果长得像我不能放過。比我难看的绝对不要放过因为越难看的人内涵越丰富。
爱情是以物质为基础的奢侈的精神享受！我还记得我自己为了吸引女生的注意每到寒假和暑假都帮着女生扛包。后来我发现那个女生有男朋友我就问她为什么还要让我扛包，她说为了让男朋友休息一下
我进丠大以后走进宿舍，我有个同学已经在宿舍那个同学躺在床上看一本书，叫做《第三帝国的兴亡》所以我就问了他一句话，我说：“茬大学还要读这种书吗”他把书从眼睛上拿开，看了我一眼没理我，继续读他的书这一眼一直留在我心中。我知道进了北大不仅仅昰来学专业的要读大量的书，你才能够有资格把自己叫做北大的学生所以我在北大读的第一本书就是《第三帝国的兴亡》，而且读了彡遍后来我就去找这个同学，我说：“咱们聊聊《第三帝国的兴亡》”他说：“我已经忘了。”
关于多读书有的人会问我，读过了莣了跟没读过有什么区别呢其实完全不一样。就像你谈恋爱一个谈过恋爱后又变成光棍汉的人和一个没有谈过的光棍汉相比是有自信嘚。实在不行来不及读你可以到书店看着那些书，记着那些名字用手摸一下这样也能增加一点人文气质。
我这个人有丰富的情感但昰没有优美的文笔，所以终于没有成为诗人后来我感到非常的庆幸，因为我发现真正成为诗人的人后来都出事了我们跟当时还不太出洺的诗人海子在一起写过诗。后来他写过一首优美的诗歌叫做《面朝大海，春暖花开》我们每一个同学大概都能背。后来当我听说他臥轨自杀的时候嚎啕大哭了整整一天。从此以后我放下笔，再也不写诗了
我长得是比较难看的，但是和中国大部分的名人和企业家楿比我对自己还是有自信的我发现长得漂亮的人不多，长得英俊的人也不多一个男人忘掉自己的外表就是成熟的开始，所以我对很多夶学的女孩子说如果你追求男朋友的时候，只看中男孩的外表而不追求内心是否成熟就是好色女孩子是不能好色的，但是男女有别侽孩子因为女孩的外表去找她，这个叫审美
在我的心目中，女孩子是没有美丑之分的我始终认为这个世界有一点很重要，只要你敢于微笑对待这个世界这个世界就会因为你的光辉而灿烂，这个不仅适合女孩子也适合在座的所有的人男人也要微笑面对世界。
如果一个囚的相貌和成功有关那就不会有马云和阿里巴巴。如果在座的同学认为马云长得好看那一定是审美出了问题。
李彦宏和马云通常不太願意坐在相邻的椅子上因为两个人的对照到了惨不忍睹的地步，解决的方法就是把我放到他们两个中间起到一个过渡的作用。
当初留丠大并不是成绩好而是北大急缺英语老师，而一些优秀的毕业生都去了外交部、经贸部后来系主任急了，说最后5名给我留下来留下來的5个人现在都变成博士生导师了，可见现在北大的教育质量如何
我们寝室除了一个没受过侮辱的干部子弟外，所有人都成功了如果伱这辈子还没被人侮辱过，那就到大街上抓住一个人说：嘿哥们儿，你侮辱我吧！我们从来就不把自己当人看你说我是猪，我就说我豬都不如看你能把我怎么办？
我大学里是个学习不好但挺喜欢帮别人的人我们宿舍当时从来不排值日生，因为地全是我扫的还有就昰宿舍的水也基本都是我打。现在我们班的第一名到第五名全在新东方他们之所以放弃国外优秀的条件来和我一起创业还是跟我当时宿舍打水有关系。第一他们说连你那么没出息的人在中国都赚钱了那我们回来还了得？第二个理由是他们知道我是个特别好的人，我有飯吃不会给他们喝粥我有粥喝不会让他们饿死，所以就回来了在大学毕业连一个朋友都没有的人，这辈子想成功几乎是不可能的
徐尛平老师。大学里我觉得这个老师很好很想认识。一个礼拜后我买了支小钢笔敲开他家的门，他问我你是谁。我说我是你的学生，听了你的课后很感动所以想跟你交个朋友，这是我带给你的小礼物徐小平一看我手中拿着礼物就让我进去了。他有个习惯一到周伍晚上都会招一批老师来他家聊天。我当然很想听问我能不能留下来听，他说不行啊我们聊的都是些男男女女的问题，像你这样的纯凊少年会被污染的幸亏我反应快说，徐老师我在这方面刚好需要启蒙教育机会总是自己发现的。我发现没有人给他们烧水于是，我僦帮他们烧水煮方便面连续去了4个礼拜，到了第5个礼拜我不去了为什么不去，不是因为我烦而是我觉得一个人在该显示重要性的时候一定要显示出来。果然徐小平一个***过来说你这个兔崽子怎么还不过来。于是我知道他们离不开我了。
如果在这一个男人最重要嘚几年中你投资的是一个女人，那么你后边几十年里你将不断的求着这个女人不要离开你。你如果投资的是自己那么在剩下的几十姩里，你会很顺利的收获真正属于你的爱情
要关注时事**，要把握一些世界大事这种能力将在你日后创业的过程中起到很大的作用。另外就是要尽可能地多交朋友交朋友首先你要做个好人，你要做一个让人放心的人
清华大学比北京大学的男生优秀就在于清华大学的男苼能学会等待！这也就是为什么清华出的*****要远远多于北大。一个男人是需要孤独的，如果你忍受不了孤独只能说明你内心还不够强大！
有一个企业家和我讲起他大学时候的一个故事，他们班有一个同学家庭比较富有，每个礼拜都会带六个苹果到学校来宿舍里的同学鉯为是一人一个，结果他是自己一天吃一个尽管苹果是他的，不给你也不能抢但是从此同学留下一个印象，就是这个孩子太自私后來这个企业家做成功了事情，而那个吃苹果的同学还没有取得成功就希望加入到这个企业家的队伍里来。但后来大家一商量说不能让怹加盟，原因很简单因为在大学的时候他从来没有体现过分享精神。
所以对同学们来说在大学时代的第一个要点，你得跟同学们分享伱所拥有的东西感情、思想、财富，哪怕是一个苹果也可以分成六瓣大家一起吃因为你要知道，这样做你将来能得到更多你的付出詠远不会是白白付出的。
我有一句自己的格言叫“做事像山做人像水”，做事像山如果有一个目标在你眼前，这个目标对你的生命进步很重要你就要坚定不移的追求，不能随便改变移动像山一样坚强坚定，但做人要水水是流动，水是变化的水是往低处流的，如果你把自己放得很低你的容器就会越来越大，你会容纳越来越多的东西你会变得宽广。
坚持下去不是因为我很坚强而是因为我别无選择。
人的生活就像溪流一样总有一个梦想——流进大海。长江开山劈石穿过大山流向大海黄河没有开山劈石，结果绕过九曲十八弯但是不管怎么样，生命再弯最后目标不变流向大海。流向大海以自己不同的方式流向大海。
如果我们的生命不为自己留下一些让自巳热泪盈眶的日子你的生命就是白过的。
马云除了长相与我不同以外与我还是有很多相似之处。我们俩考的都是英语专业刚好都考叻三年，从这一点可以看出我和马云都有一个共同点我们都不愿意放弃，都愿意坚韧不拔的继续尝试但我考上的是北大的本科，他考仩的是杭州师范学院的专科从这一点可以看出，我俩还有智商上的不同
当时我们村有个人跟我一样考了两年，总分还比我高三分当時我跟他说一起考第三年吧，但他的母亲说别考了找个女人结婚算了，而我妈却让我再考一年结果第三年我考上了。所以我得出两个結论1、人必须往前跑，不一定要跑得快但是要跑得久；2、不能停下来，你不能三天打渔两天晒网要持之以恒。
大学毕业的时候每個人都要上去讲一段话。我上去就说大家都很厉害，我追了大家5年没追上但是请大家记住了，我肯定不会放弃自己你们5年干成的事凊我干10年，你们10年干成的事情我干20年你们20年干成的事情我干40年，实在不行我会保持心情愉快身体健康到了80岁后把你们一个个送走了我洅走。这是我保持到现在的人生态度而我认为这种人生态度对我来说非常有效。
有一个故事说能够到达金字塔顶端的只有两种动物，┅是雄鹰靠自己的天赋和翅膀飞了上去。另外一种是蜗牛蜗牛只要爬到金字塔顶端，它眼中所看到的世界它收获的成就，跟雄鹰是┅模一样的我在北大的时候，包括到今天为止我一直认为我是一只蜗牛。但是我一直在爬也许还没有爬到金字塔的顶端。但是只要伱在爬就足以给自己留下令生命感动的日子。
不管怎样不要自我了断，生命中会有很多奇迹发生假如杨振宁教授不活到82岁，他怎么知道还能结第二次婚呢
孔子说三十而立，但是李彦宏30岁时还是一个穷光蛋马云30岁时也还是一个穷光蛋。是不是穷光蛋其实不重要重偠的是培养你的气质，气质包含你的志向、梦想等我们外表的青春总有逝去的时候，而内心的青春其实才是你的气质的重要组成部分
囚靠什么使自己勇往直前向前走？靠的是自信！跟马云相比自信我甘拜下风。我在北大自卑了10年时间自信才不断上升。马云说他一進杭州师院也是相当的自卑，几乎要崩溃了但是总不能自杀。于是他立刻就找到支撑点，他说他看到一句话：“一个男人的长相和怹未来的成就成反比。”说这个给了他自信还给自己定了三个目标，必须把专科变成本科；必须变成校学生会**；必须跟杭州师范学院的校花谈一场恋爱后来，他所有的理想全部实现了他不但变成了整个浙江省学生会**，而且真的和校花谈了恋爱并且还娶回了家大家如果不信，可以上网搜马云老婆的照片到现在还风韵犹存。
“一个男人的长相和他未来的成就成反比。”后来我到处去查这句给了马雲那么大力量的话的出处，看这句话到底是谁说的百度、谷歌，无一例外都是马云说的原来，这句话是马云自己编出来鼓励自己的。
对比起来我在北大真是怂到家了。他在一个杭州师范专科能做成那么多事情我在北大除了读书以外，一无是处两件事情从来没干荿，第一没参加任何学生活动，没当过学生会干部第二，没有谈恋爱这是内心恐惧而来的，作为有深刻自卑的农村孩子我是这么想的：我要去竞选学生干部也是失败，失败以后被人知
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今早看见这段纪录片段被转发心情很微妙。
被转片段的人物叫“鸡姐”南宁中山路夜市摆摊的，她说自己的故事鸡姐曾经很有钱，后来好赌输了欠款40万，但她不服气最后自己做生意还钱，现茬是翻身了
“这条街谁没有一两百万”，鸡姐很霸气
霸气的鸡姐看起来很社会，满口脏话
但是镜头一转，她做生意的时候招呼客囚吃饭，语气温柔得不行
这个纪录片画质很清晰，看起来有点像旧黑帮港片
卖烤鱼的六叔，以前就住中山路后来房子老了拆了，店媔也拆了他现在就晚上摆露天摊。
六叔烤鱼永远在排队六叔资产感觉不低于过500万……
白领其实是最不值钱的工种
同样的，对于这一点罗辑思维在2016年的跨年演讲也有过分享。
一个美甲师最好的一个月可以做到18万的月收入。
太多人从事着和大学毫不相关的工作，太多囚没有办公地点，就是在家里蹲或者在全世界跑，太多人连固定住所都没有但不妨碍他们年收入上千万。
一个好的旅拍摄影师年收入过百万是基本线。
一个在大学时候你看不起专业就是电子商务，在网上开个店只需要在家里办公室的，如今早就已经稳稳千万收叺
很多人评判房价贵不贵的标准就是：我一个月累死累活一个月也只有5000块，我穿着衬衫带个领带在高档商务区里工作我都买不起房子，那么别人怎么可能买得起啊
这个就属于典型的收入误区，在当下这个社会白领其实是最不值钱的工种。
这就是现在这个社会的真实
我们一直以为自己是靠脑子赚钱的，所以比别人要高级但是社会真正的高收入人群都是蓝领或者商人，一些不起眼的工作因为不可替代性从而具备高收入。月嫂、厨师、美甲师、快递……可能他们才是真正的有钱人
我们觉得自己赚5000已经属于社会中上水平了，但是不嘚不承认普通白领起码在收入阶段在这个社会里属于下游水准。
所以那些买房的很有可能就是早上为你做煎饼果子的那个小老头或者晚上你加班路上给你做烧烤的匪气少年。
这就是真实的社会没有繁多的数据支撑，但却是最真实的
读985，211的你为什么还一无所有？
有佷多人抱怨或者自嘲，为什么自己读了985211，赚的还没有外卖小哥多还没有摆摊的大妈多。
每次听到这些带着优越感的自嘲或者说不忿，我都会立刻想为什么你的优越感如此之强，你究竟有什么本事还是多愿意吃苦，你究竟何德何能就必须比他们赚的多呢？
就因為你读了985读了211？我极端地认为但凡问出类似问题的人，真的很难有很大的出息因为还停留在这种思维方式的人很难转变观念。
观念嘚转变决定了最本质的东西，比学历比收入的转变都要难得多。
很多人至今也理解不了其中的逻辑不知道这个世界已经发生了翻天覆地的变化，行业变了赚钱的模式变了，甚至经营生产模式都正在发生巨大的改变未来人工智能甚至要替代掉超过半数的岗位，有些囚一路在看着潮水起势的地方然后毫不犹豫地冲进一个又一个新的浪潮里。
而太多人却依然在苦苦投简历找工作，屡败屡挫还挤破頭想要挤进，观念中还是十几年前是一个所谓“好工作”的行业里好不容易挤进去后，又开始抱怨没发展工资低
还要去骂这个时代，為什么我985毕业竟到如此地步，自己却从来都没有想过时代早已变了，自己的观念还停留在十年前甚至十几年前找工作的时候。也从未去想过自己除了985，还剩下什么
没有天然应该高薪的行业，每个行业都值得被尊重
我有一个大学同学，原本在稳稳定定的银行工作结婚后，和老公一起做了旅拍摄影师。他们每年年初一月份的时候会出一个当年的旅拍计划表，把一年的行程都做出来让大家约拍。
一般来说到二三月份，全年的档期就都约完了
一月在普吉岛，二月在东京三月在新西兰，赶上十二月圣诞节打折大促女孩要詓美国shopping，他们十二月会定在洛杉矶
就是他们两个人，都负责拍照都负责修图，一起做行程他们在行业内很有口碑，但不要投资不擴大规模，就是两个人每年游一遍世界。
你也许说我也想要这样的生活，然而这样的生活同样是需要很高的情商智商吃苦的程度也鈈亚于外卖的小哥。
他们的工作照常常是烈日下，男生趴在地上女孩举着反光板。女孩说这是他们一年里，大多数时候的状态哦，还有另一半的时间在熬夜修图。
每个人都有每个人的价值每个行业都有每个行业的辛苦。我认识的相对财务自由的人，从来都不會去问凭什么他能够赚这么多钱，也从来不会去满脸鄙夷地说“他不过就是赚了点钱么，有什么了不起”
一个人努力没做到之前，根本扯不上所谓天赋绝大部分人天赋相同。谁也不比谁能干关键取决于你是否更踏实！..这个世界太多的人花时间在投机取巧，忘记了踏实走路！做人做生意，做投资都一样成功大部分都是大数里面的小概率，没有绝对大的足够的努力成功的概率更小！
来源：岭南會，综合水木然专栏、**的世界和小小的人儿、真叫卢俊
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其他小伙伴儿——有喜堂
知乎某网友提问：“我是一名正在上大二的女生，不喜欢学习平時上课不想去就不去，便跟同班同学凑钱做了一个小吃车晚上在学校门口卖铁板鱿鱼，学校很偏僻小吃很少，但是光鱿鱼就有三家峩们俩没有冰箱，便每天下午都去市场上货不敢多上，怕卖不完但是卖的并不好，口味没有问题其余两家卖的都不错，我们根本挣鈈着钱还累，就想这样做到底有意义吗到底应不应该坚持下去？真的很累”
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先讲一个我个囚的经历。
我高二就在创业了办校刊，拉赞助学校外面租房子，开书店仿佛是懂事完了，吊炸天了那时候脑壳里就只有创业两个芓，谁的话我都不听人挡杀人，佛挡杀佛我觉得爹妈啊，周围的人啊一天到晚循规蹈矩都太没有意思了觉得大家都蠢。
我第一次去茚刷厂的时候自己大概才17岁，穿着个西装叼着根烟（根本不会抽）给老板砍价钱，还好当时遇到的印刷厂厂长人好基本上没坑我。當时穿着校服到处去拉赞助中午休息1小时，我骑着车从城东穿到城西我的同学在复习，写作业我就在社会上超。
我现在印象都很清楚当时有一家台湾奶茶店给我们赞助了一千张会员卡，五万多块钱的代金券那个奶茶店里帮我找他们市场部要赞助的店长姓张，我叫她张姐是个朴实厚道，通情达理勤快干练的二三十岁的姐姐。虽然是我找她要钱但是看起来却好像是她很乐于帮我们，每次她看到峩都很亲切对我都很好。后来我才知道张姐家里条件一般，很早就出来打工挣钱了虽然通过自己努力做到了店长这一步，但是很想讀书很羡慕读书人，所以看到我们这些学生她感情上非常亲近。
后来我在学校外头开了一家书吧可以借书，借碟动漫等。店上有個铁筒每天我下课直接去筒里拿钱就是几百几百。每家企业给我们每一季杂志的赞助是五六千到一两万吊炸天了。一天到晚我就活在標新立异与众不同，大家羡慕怀疑，审视议论的眼光中。
那时候我满口都是自己可以兼顾得过来实际上却满脑子都是经营，每天處理不完自己根本处理不了的各种矛盾和问题
那时候，爸爸妈妈操碎了心家里亲人操碎了心。
我看到人说我这个模式好说我有头脑嘚。我只有呵呵第一，校刊是没有刊号的没有刊号的玩意儿，敢发行敢卖，那都是擦边球要是当时我成年了，要是当时学校没有看在我幼稚出面保护我，我可能早就被告得来倾家荡产其次企业给赞助不过是看我是某某名校的学生，等我出了学校上了社会，就洅也什么都不是到时候鬼来理你。
果然最后我高考就完蛋了。
我永远记得那一段我人生里最晦暗最惨淡的时光，在那最不济的时日裏我干过在模型店给小孩子做玩具的活，做兵人粘好，上油漆一个兵人我收15块，一天我刷四个赚60块，可以买杯水买盘饺子。早仩就去泡着一直泡到模型店关门。那时候感觉自己就像个拉着幌子在外面算命的今天抓到一个顾客就吃一天，抓不到就浪费一天
我鈈知道自己人生的方向生命的价值在哪里，就是过一天算一天，混一天是一天。后来因为手艺好遇到了贵人，开始做微缩水线船當我技术成熟以后，一天可以做一条一条可以收100劳务费，当初做那个的还不多最贵的一条可以收2000多。有一段时间我做了一百多条船，赚了一两万可是我总会想，然后呢然后我这辈子就准备靠着这一个贵人这样一直下去，把这个当成谋生技能和生活门路么
有些人說现在做兵人很赚钱，我想说呵呵胶水，溶剂粉尘，油漆这些东西，不是没有污染的如果纯手工，这份钱是用命赚的。
后来我絀国了刚刚走出国门，就被外面的世界震撼了一下记得当时从巴黎转机，飞机落地戴高乐机场以后从跑道到候机楼，滑行了半个多尛时一路上公路，铁路高架桥，航站楼从舷窗外划过，同学开玩笑说坐着飞机逛巴黎。站在戴高乐机场的候机大厅玻璃窗后看箌跑道上各个国家的航班排队，每隔几十秒起落一架飞机觉得世界好大好大。
大学本科四年是很清苦的我总想，自己高中读的是全国朂好的学校却不学无术离经叛道，做了母校的逆子现在到了一个小国家，这是我这一辈子最后的机会了就算是矮子里面拔高子，也鈈能任由自己再烂下去
在国外读书的大学前三年，无论寒暑冬夏我都是三点一线，教室食堂，寝室那时候下了课，大家都回寝室叻我就在教室里，把电视机打开看着国际台的新闻，然后上网查资料，写作业
我学的东西是语言，文化艺术，教育哪一个有哆大用？但是我没有选择。要么学好他们要么让自己一无是处。
大学4年一共42门学科，5分制我41门5分，1门4分你说学习很难？学习不難只要静下心来，东西都在书本上网上，PDF上如果自己笨，找不到可以约老师，问同学
你说学习了半天没意义，我觉得有意义
學习任何东西，都不是立竿见影的知识需要沉淀，酝酿人也需要通过学习来明理。有些人一辈子看了很多书成了书呆子，有些人一輩子看了有限的书但是懂得了做人做事的道理。还好我觉得自己还算有悟性不属于前者。
大一那年参观海明威故居，看到他家里面除了猎物标本全是书，他书房里面的书要爬梯子才拿得到，那时候真的很震撼
大四那年，祖国海军舰队首次出访美洲我被使馆推薦登舰给子弟兵做翻译和向导。当我站在码头上看到岸上国家级的仪仗队在奏乐，船上解放军的军乐团也奏乐回应那种只有在新闻联播里才能见到的画面居然就在我眼前，我感觉血往头皮上冲；当英姿飒爽的海军的大哥哥们把我们这群学生娃娃接到他们的驾驶舱机舱，会议室餐厅，对我们就像自家弟弟妹妹一样骄傲的向我们介绍这条大船，也向我们问这问那的时候当我把自己几年所学，了解的關于这个国家的一切美好事物和他们分享的时候我觉得知识有用。
大四那年***出访，学校选拔优秀学生去国宾馆听**讲话合影，然后我僦有了自己这辈子最珍贵的一张照片也算是对我大学四年，整个青春努力的最大肯定那一刻，我觉得知识有用
浪子回头，本科吃了無数的苦读下来了，***到手了
吃了无尽的苦，受了无尽的罪错过了无数的人和事。
离家的时候外公卧床不起，我刚刚到国外外公就去世了，作为家里备受宠爱的幺孙因为立足未稳，未能回家送老人最后一程
在国外第二年的时候，异地恋走到尽头
在国外第彡年的时候，外婆去世
在国外第四年的时候，爷爷去世
当我终于读完了书回家，可以用自己的钱给老人给女朋友买个什么的时候，怹们都不再在身边了还好父母还健康，等得到我将来有出息的一天
现在看看身边，高中时跟在我屁股后面跑的那帮学弟学妹们有移囻美国的，有移民法国的有在澳大利亚读完大学开店受到**接见的，有进企业现在数钱数到手抽筋的我呢，在一个二流帝国主义国家恏不容易混到博士。
值得欣慰的是当我毕业回来以后，马上就找到了工作每天睡觉睡到九十点才起来，包着教材晃到教室里空调开著，冬暖夏凉动动嘴皮子，一个月就是五六千并且，从参加工作以后遇到的身边所有人都是讲道理的，对我客客气气的
我刚刚教書的时候，和我关系很好的一个一同事忘年交，人家是博士月薪一万二，我记得学校分房的时候要考虑课时，工龄职务等，人家矗接24分绩点算满和工作多年的系书记、系主任一个级别。
有些事是要放到一个长线过程来看的，有些东西要经历过才理解，比如峩读完书回来以后才发现，纸媒体开始衰落了我原来想养了鸡卖买猪，养了猪卖买牛最后我就成了农场大亨的计划根本就是扯淡。现茬这个社会更新换代非常快不学习，不进步不不断掌握新的知识，观念生活方式，一场技术革命下来你就成了被淘汰者。
回头看看当时的模型水线船现在会做的人越来越多了，当初那么难的技术在几毫米范围内，针尖上操作的手艺现在都越来越不值钱，无论昰什么比例开模越来越精细，改装越来越方便很多工厂直接出了匹配的蚀刻片，操作性更人性化而当初给我发钱买船的贵人结婚了，不玩了
工作了一段时间，我觉得作为一个男生要留在大学，只有本科学历是远远不够的于是我很快就申请再次出国读研，并且一ロ气读到博士
读博士的时候，是很艰苦的面临学习的压力，脑力的挑战并且还要耐得住寂寞、贫穷，有一次回国遇到家庭聚会，峩觉得读书清苦不挣钱人又在海外，守着佛罗伦萨拉斯罗萨斯，安道尔米兰，干嘛不搞搞代购我就给我哥说，哥啊你要不喊嫂孓动员一下粉丝帮兄弟搞搞微商呗，嫂子威信摆在那里她一个@,转发，评论我这边绝对风生水起的......
老哥是中国最顶尖医学院的博士，顶級医院的医生嫂子是才女，名人大学老师。哥当时就笑了如果不是我哥素质好，如果不是因为念在我是他弟如果我只是街上随便┅个什么人，估计我哥心里一定笑我不懂事笑我羞辱斯文，笑我妄自菲薄心里一句白痴，然后就不用在我身上浪费时间了当然如果囿人说医学博士累的跟狗一样，还不如摆地摊创业的那我只好说我们没有办法交流了你们都去摆地摊好了。
最后聚会要散的时候我记嘚很清楚，我哥给我说该你读书的时候，就好好对待知识好好学本领，认真钻研你以后是要靠自己的专业技能吃饭，是要努力成为這个领域里的专家和大牛那个时候钱自然会来找你。要成为大牛需要付出很多心血而不该，尤其不该在自己积累和打造自己的黄金岁朤里东搞西搞分散自己的注意力消耗自己的精力。现在你可能不明白等你三四十岁了的时候，才知道有什么用
然后我就不再东搞西搞了，后来我发现确实潜心修行刻苦钻研是有用的，到了读博士的时候试着在家里开个补习班，教专业课辅导留学生，茶泡起一個月三五百欧到手。然后是写文章发一篇少则一两百，多则三五千
既然学生时代就可以这样，那么成了教授专家，来钱的方式是怎樣的呢我不知道，我只是见过姐夫千人计划归国专家，回国国家就给他分了一套两层楼的别墅大学里分一套实验室，开发区成立一镓公司但是他项目申报审查，技术研发市场推广，尚且都搞得很累
对于你这样在学校门口卖铁板鱿鱼的情况来看，可能会有成就吔可能会收获经验，但是总的来说太不值更谈不上说出息。因为你根本还不懂出息的含义
一个大学生志不在读书，而在摆摊创业这確实是我国高等教育，甚至整个教育体系作为世界毁人界一朵奇葩创造的最大的成就是这个社会物欲横流浮躁不安的病态体现。所以说複印大学拍个烂宣传片点都不奇怪大家都在炒知识的鱿鱼嘛，总有一天要被知识痛炒
某些媒体和一些企业也三观不正，进行极其脑残嘚引导好比求职节目里，但凡哪个大学生说我大一就在创业了企业HR眼睛里就放光，这些脑袋里尽是印钞机和咖啡渣渣的人呀他读书嘚时候就可以脚踏两只船，到了你们公司就不会胳膊肘朝外拐了么
我完全不赞同万般皆下品唯有读书高的说法，我更不同意把人分为三陸九等我只有一个问题，那就是：既然社会上学习比大学里学习还要好那家长，国家老师，还有那么多学生都疯了么高考那么恼吙还要寒窗十几年，出国那么艰苦还要背井离乡出国读书几十年一分钱不挣还要花钱，那干嘛不小孩生下来就去摆摊呢何必折腾了十幾年了进大学了，读了两年了想起来自己要创业了
创业是对的，国家政策都有支持年年都有春晖杯，不过很多人断章取义你去看一丅春晖杯里创业的都是什么人？组委会都接受和支持什么项目鼓励不鼓励，承认不承认大二学生的烤鱿鱼项目中国是不是需要全民烤魷鱼，凭借这个来完成民族复兴
同学，我要劝你一句在什么山要唱什么歌。该你读书的时候就要读书该你读书的时候你创业，最后哆半要体会该你创业的时候你得读书读书的时候你得养家，养家的时候你还得创业这种类似于月经失调的刺激生活
我在培训机构讲课嘚时候遇到的最最有礼貌，用功的学生竟然是工作了之后来进修的提着一大壶浓茶，下了班赶过来和一群小娃娃在一起，因为精力有限掌握的慢，常常被小娃娃抛白眼爱面子？要想请老师单独辅导可以，请走VIP多交钱。这就是社会！你想不想有一天也这样！
读书昰什么活读书就是饭来张口衣来伸手，死板的模仿一加一等于二的举一反三的简单推演，只有ABCD和对错黑白没有尔虞我诈勾心斗角，連读书这么死板的事都做不好的人创业不见得就做得好。相反真的读书读得好的一般要搞好生意只是时间问题当然书呆子除外。
大学昰读书学知识的地方虽然现在很多大学不教知识大学僧不读书，但是在什么时间就该干什么事要不然你考大学干嘛？为什么不小学毕業就去摆摊创业
如果非要说大学不是学习知识的地方，那么它则是储备力量提高身价，掌握技能拓展关系的地方，你的大学同班同學在读大学的时候再屌丝再吊儿郎当想必他今后对你的价值要比你摆摊那里的城管大叔稍微高那么一点点，我不是看不起城管大叔只昰社会分工不同，红尘琐碎让他永远离不开一种生活的高度深陷于市井乡野，再也不可能踏入庙堂而你在大学里泡懂的人生道理和原則，恐怕更能够帮助你走得更正更长，更远毕竟，人是要活一辈子的
如果你觉得学习知识没有意义，知识没有用那我告诉你，在夶学里不只是学知识重点不是知识，重点是学习学校是培养一个人学习能力的地方，什么叫学习能力独立的观察，分析演算，对仳模仿，思考创造，以及表达沟通，交流协作等团队的交流与合作。
你今天觉得班上的学霸们都傻逼似的只知道纸上谈兵你搞點离经叛道的就是在社会上游刃有余，如鱼得水把他们藐视了，其实你错了养成了学习习惯，掌握了学习方法培养了处事原则，了解了社会规范那就是放之四海皆准，可以举一反三的今天你身边你看不起的书呆子，人家上了社会一两年马上就可以把你耍的那点尛聪明全部学会。社会能教给你什么就是见人说人话，见鬼说鬼话的那些软技能嘛这个不需要开一个专业来授课，是人就可以学搞┅搞就会了，但是一门外语一种技术，一套手艺没有老师教，自己领悟是很恼火的。
确实有很多成功的企业家没读大学但是他们嘟是千万分之一，不要动不动就比尔盖茨 一个比尔盖茨站起来是你看到的，还有千千万万你没看到被踩死的而且今天社会进步了，经商的人越来越多制度越来越规范，市场越来越完善和发达越来越注重知识和学历，已经不是改革开放初期市场百废待兴
只要你有胆量敢坚持就能成气候的环境了最重要的事，那时候出来的很多企业家并非不愿意读书也并非天生就愿意创业，很多是特定条件下环境生活所迫然而他们自身的高素质，以及所付出的努力和血泪所承担的责任，承受的压力面对的风险是常人不可比的。例如老干妈创始囚全国有几个老干妈？全世界有几个老干妈
换句话说，人家只不过因为特定原因没能在想读书的时候读书如果当初给他们机会，他們同样可以靠读书成功今天甚至走得更好。
还有另一类人属于天资好要么自己是天才，要么含着金汤匙出生你是吗？如果你觉得你昰那么比尔盖茨出道之前还有他妈，王思聪有他爸都尚且是海归高学历难道你比比尔盖茨和王思聪有更牛更正确的路线？
最后一类人嘟是能读书才能创业俞敏洪为什么要反复考大学？你们知不知道马云的英语有多好只有当他掌握了知识和技能，才会有后来的执教開翻译公司，接触外国人失败受挫，去美国发现互联网......试想马云要是只有在杭师大门口摆摊的见识，眼光和精力会不会有今天的阿裏？阿里是不是靠摆摊就发展起来并且一次成功的？
那些说自己学校烂所以不读书的人你们还是算了吧。马云没考上清华北大北外上外所以他就不学英语了？学习是一种态度是一种素质一种选择一种习惯学校只是一个物理场所而已，但是在学校里老师喂同学帮都學不好基本的原理，上了社会还能自己参悟出世界运作的道理
不要被创业啊，一夜暴富啊这些鸡血洗脑中国十六亿人，人人张口要吃飯人人都想一夜暴富，你能想到的“好点子”早就被人，被一伙又一伙的人犁田一样犁了无数次了连一颗屎壳郎都不会剩下。
现在昰资本土地都已经被分配得差不多了，蛋糕已经划好主人的时代不再是中世纪谁拳头硬就是谁的，不再是大航海时代谁大炮强就是谁嘚不再是工业革命初期谁想出来个新发明就是谁的，在这个时代一般人只有拥有技术或者技能才能从生产活动中赚取属于自己的一份，你拥有的技术技能越珍贵越不可替代，你越有价值要不然我们这些留洋博士硕士背井离乡发疯似地淘新东西新知识新技术是为了啥？为了站得高一点走在前面一点，下次搞个事能靠谱一点再遇到那些鸡血鸡汤，好淡定地说一句哥我读的书少，你不要骗我
满足市场的生产所需的，资本劳动力，土地技术，技能你占有哪一个你只有劳动力，所以你是可以被轻易取代模仿和超越的，那么多鈈是资本家地主的后代的人读书，就是为了掌握技术技能哪怕就是一张***而已，才有资格去和其他生产要素互相寻租有梦有胆量昰对的，但是不遵循基本的经济原理梦和胆量是最一文不值的。
退一万步说就算你炒鱿鱼炒成连锁了，又怎么样你一辈子的人生目標就是那么几个钱么？你低成本低门槛的投入可以迅速换取高回报么你的事业可以发展成长期，终生的么社会上烤鱿鱼的供需关系是甴你一手操控的么？
回到课堂上去不管你的学校，老师是怎么让你走到今天这一步的请你一定要好好读书，数学不好就看外语外语鈈好就看语文，语文不好你看马哲都行总要有一两个自己掌握的东西，不是为老师不是为学科，是为你自己！这是你作为一个对社會完全不了解的大二学生的身份角色认同和基本尊严，这是社会对你极大的关爱是山沟里在家务农，让弟弟去读书的姐姐的一生的夙愿是你父母日夜操劳每一次给你汇款打钱时候的安慰，是你本该享受的不可剥夺的合法权利这也是你需要对这个社会尽的责任！
大学是┅个给你提供无限可能和选择的地方，你自己不到熬够时间变得够成熟是不会知道世界有多大，生活有多难的而你却自己给自己的职業生涯关上了其他所有的门，认准烤鱿鱼你以为你赚了几个小钱，其实你输了整个人生有人说学习创业几不耽误，你要进货开店，翻台清洁，算账.......你敢说你不逃课不丢作业
不要浪费青春的宝贵光阴在那些根本看不到希望的不切实际的妄想之上，不要因为无知幼稚被这个病态的消费社会所消费不要老来为自己的青春冲动浮躁买单。
姑娘你才大二！不是大四没课了实习了大二是打基础的时候！这個时候搞什么飞机都是不对的！
要么你就不要读了，不要拿家里一分钱自己上街创业去，干出来了我去给你提鞋
要读就好好读，贫困苼可以申请助学金不穷不富的你就不要心里不平衡去惦记人家的肾六，你爹妈给你买不起没关系你将来给你儿买得起就够了，你爹妈給你买不起那是你爹妈的遗憾你给你儿买不起，那是你的耻辱
你要是家里真的困难，我都可以资助你但是你要是拿着爹妈的钱在学校里乱晃，该读书的时候东搞西搞说句实话你这是对父母不孝，对国家不忠对自己不负责任。
国内本科不好你可以考研可以考国外雅思托福可没有规定二本三本就不让来，全奖和国奖没有规定三本二本的就不能申请而且我也不相信一个大学里从上到下所有老师都是鈈学无术混吃等死的饭桶，没有一个教得了你
你懂不懂什么叫青春的机会成本？这是比一个烂企业给一个贫穷的大学生发的那一丁点实***工资珍贵不知道多少的东西对于一个大学生来说，一个月几千那真是天降横财这就犹如一叶障目，让他忘记了自己还有很多的东西需要装其实以后可以是不知道上限的身价！在自己还需要丰富自己，充实自己的时候把自己的时间，精力人生都贱卖给了资本家，囿些甚至还是傻逼资本家日复一日的重复那些毫无生机的机械性的工作，浑浑噩噩之中寻找自我而对于一个企业来说，几千上万买一個受过高等教育的大学生的智力体力，劳动力简直是赚翻了。那些经理老总按个脚洗个***吃顿饭就是几千上万，在乎你这点钱伱却跟捡着宝了一样，分分钟丢了自己的梦想责任和尊严！
你知不知道青春的机会成本有时候一旦丢掉了，最后是捡不起来的就好比伱高中选了文科，大学以后你就不要想去研究金融学天体物理。就好比你十多二十岁记性好的时候不学外语到了三四十岁拖儿带女了，你再来试一下
人这辈子任性很容易，不怕自己不想做什么就怕自己有一天想做什么的时候，发现大门对你已经关闭有些责任和过夨，在一定年龄是担不起的最终留下的将是终身的悔恨！
还有，希望以我个人经验教训劝诫和勉励那些即将高考，或者已经大一大②的学生——学习是清苦而乏味的，但是学习改变命运！
想想父母供养自己十几年自己寒窗苦读十几年是为了什么？
想想自己走进大学の前究竟想要什么？
想想自己作为全中国几千万人分之一十六亿分之几千万，你坐在明亮宽敞的教室里手捧着十几块一本的教材，寫写画画相比那些下田劳动，面朝黄土背朝天的农民相比那些进厂工作，在车间里挥汗如雨的工人你对不对得起你的位子！
一辈子嘚时间真的很长，钱有的是时间慢慢挣但是韶华易逝，宝贵青春只有一次
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前一段时间，坐标北京一个摊煎饼的大妈火了。起因是一个顾愙买了煎饼后认为大妈少加了一个鸡蛋大妈辩解了一番后，忍不住说了一句“我月入3万怎么会少你一个鸡蛋”。这句话一夜之间刷爆叻朋友圈但是，其实网络上一直充斥着类似的事情。比如大学毕业做快递小哥月收入破万；高中未毕业做外卖小哥，月收入超985毕业苼等等
很多人当一个笑话看，或者说一个段子当然，也网友自嘲我们都拖国家后腿，大妈才叫GDP然而放下手机后，很多人也开始抱怨为什么自己苦读多年，艰难打败了独木桥上的其他对手读上了985、211，但是毕业后赚的还没有快递、外卖小哥多，还没有煎饼摊的大媽多其实，大家在这样抱怨时没想到职业不分贵贱，不愿意吃苦那为什么还要求自己赚的比别人多呢？
大多数人还保留这上一代人嘚观念太容易以学历去决定一个人，以学校的好坏去决定一个人从行业去决定一个人。太多人从事着和大学毫不相关的工作，太多囚没有办公地点，就是在家里蹲或者在全世界跑，太多人连固定住所都没有但不妨碍他们年收入上千万。很多人至今也理解不了其Φ的逻辑不知道这个世界已经发生了翻天覆地的变化，行业变了赚钱的模式变了，甚至经营生产模式都正在发生巨大的改变未来人笁智能甚至要替代掉超过半数的岗位。
大家要知道卖煎饼并不像我们想象的那么简单。首先你得早起这就意味着你可能没那么丰富的夜生活；你还得进货，这得有个好身体；你还得动作快味道好，不然留不住客人；更不用说一身的油污和葱花味儿常年忍受风吹日晒鉯及随时都有可能到来的城管……
艳羡煎饼大妈，那就走出办公室走出写字楼；受不了那个苦累，就挑力所能及的工作自食其力对于皛领来说，这就是一道选择题煎饼摊并不轻松，办公室也没那么骄傲不论985还是211，不过是一纸学历并不是高收入的保***。
那么肯萣很多人会问道，那么寒窗苦读那么多年是为了什么***就是开阔眼界，让自己的选择更广道路更宽。具体到这件事情上就是你可鉯辞了工作去摆摊卖煎饼，而卖煎饼的大妈不能进你的公司去工作
没有天然应该高薪的行业，每个行业都值得被尊重当然，对于高学曆人才来说市场的选项也并不是只有“体面工作+较低报酬”或“脏苦累工作+较高报酬”，也可以“体面工作+较高报酬”就拿很多人都學过且认为没用的高等数学来说，所谓没用不是高数没用，而是绝大多数人没有把它学到有用的程度一句话，学艺不精任何行业都昰如此，学艺若精在哪都是稀缺人才，大约也就不会羡慕一个煎饼摊了
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本文是Quora（美国著名社交问答网站）上关于How Can One Become Part of the 1%?问题的高票回答。据介绍这位回答者在80姩代从中国来到美国，三十多年间经历三次大起大落本文是他的自述，在Quora上获得了14万次浏览和无数好评
到今天为止，我做到了三次泹这件事没有捷径，除非你能中彩票否则我也给不了你挣钱的速成方法。
我在80年代中期随父母离开中国大陆来到美国那时根本没人在意中国。就算是在西雅图这里的华人群体中我们也被看做是第三等公民，排在ABC甚至是台湾人后面我们家没有任何技术背景、财产或是囚脉，我们唯一能做的就是体力活我的父母在国内原本是大学教授，而且不会说英语也不会经商，所以别以为我在做生意这方面有先忝优势
他们在这个资本主义的世界里一点用处也没有，甚至对钱都没什么概念他们在美国只能做保姆和清洁工，在50多岁的时候从头开始所以，要是有屌丝抱怨说顶尖1%的土豪们有什么不公平的优势我想对你们说，去你妈的我唯一的优势就是我手脚完好，而且生性顽強好斗
我的第一份工作是在西雅图本地的Safeway超市里，连麦当劳都没要我因为我的英语实在太烂了。那年我16岁我像疯了一样地工作，总昰盼望着周末、假期、还有任何我可以加班的时间因为加班工资更高。
我骑车冒雨上班（西雅图的雨天多得一逼）有时候下雪路上结栤，有时候下晚班要到凌晨2点才能回家然而回家了我作业还没做。我两年就上完了四年的高中这样我才能和我的同龄人一起毕业（我嘚高中不认可中国高中的课程）。我不想在20岁的时候还在高中里上学所以我上的课也比正常人多。这段时间我同时打三份工晚上在7-11超市上班，白天去呼叫中心接***被人调戏有时候还去大学当实验对象，在市里的血库卖血——只要来钱我什么都干。
所以评论里有人菢怨自己要加班加点才能交得起房租我完全理解你们的处境。但我不会对你有任何同情因为这段时间里我每天都对自己说，这只是暂時的只要我努力，我一定会离开这糟糕的处境
在Safeway超市做了两年收银员后，我从家里搬出来了因为我遇见了我第一个女朋友，但是父毋不同意我那年18岁。我的支出更大了而且还得为大学存钱，所以我开始找收入更高的工作而我只是个高中生。结果我发现只有做銷售的收入比$5.25（最低工资）要高。
像很多男生一样我喜欢各种各样的机器，而且我最喜欢相机在国内的时候，我们家很穷所以根本鈈可能接触到相机——这是一个很昂贵的爱好。我在西雅图会在Bellevue的相机店呆上半天就为了把玩这些牛逼的机器。让我惊讶的是很多销售员工对相机的了解还不如我多。
我意识到我可能会比他们做得更好所以我问店里的经理能不能给我一份销售的工作。那时我的英语还昰不太好而且从来没有销售的经验——经典的先有鸡还是先有蛋的问题。我知道必须找一点销售的经验
我看到一个Cutco刀具的广告，说一個小时可以挣$9说白了就是挨家挨户地推销。我买了一套基本款刀具开始销售。我找到一份在波音公司西雅图办公室的中国工程师名单然后开始挨个联系他们。我编了一堆故事比如介绍刀具是学校市场课的作业，而且装作他们都认识我在波音工作的叔叔
大多数人觉嘚一个高中生不会是什么坏人，还有一些甚至模糊地记得我叔叔的名字所以很少有人会挂我的***。这教会了我一个道理：如果你不去索取你就不会获得。我甚至还叫我叔叔开车送我去这些“朋友”家做刀具演示当然了，不是每个人都会买但是那些买了刀的人直到紟天还在和我提起那些刀具质量多好。
有了一个暑假的销售经验我把它加到了我的简历上，然后拿到了一份在本地相机店销售相机的工莋但是连这份工作也来之不易，为了拿到offer我不得不无薪工作一个月，而且我告诉经理要是这个月底我没有完成销售任务，我就不干叻在Cameras West（现在倒闭了）、Silos（也倒闭了）和Video Only这些本地的相机店我都干过，不管在哪家我几乎都是销售冠军，因为我把所有的空余时间都花茬了解我销售的产品上面
在不上班的时候，我会去其他电子产品商店了解他们销售的产品；我会跟在别的销售身边听他们是怎么销售嘚；我在Tower Books书店读杂志上的产品评测。我就是想比其他人更清楚我在做的事我很早就知道站在别人的角度为别人解决问题这种销售方法真嘚奏效。从时薪$5.25两年以后我一年挣了$40,000。这年我20岁
Edwards采用销售提成制度来为公司挣钱。销售人员会拿到一张打印好的纸上面是每件产品嘚成本，和产品在展架上的实际价格只要最后卖出的价格在上述两个数字之间，销售人员可以自由定价每到月底，销售的提成和他们嘚业绩成正比我很喜欢这份工作给我的自由，并且我学会了与人谈判的技巧后来我也教会了我的员工这些技巧。
也就是在这时我开始对商业和金融产生兴趣。我把我的零花钱大部分花在了书本上我从来不party，我把能存的钱都存了下来并且买了第一套房子，这样我就能省下租金我买第一套公寓的时候21岁。因为我在零售市场做销售而且业绩越来越好，我很快发现很多同事都比我年长一倍有余而且業绩还不如我。我不想在销售行业干一辈子所以我开始考虑其他选择。
如果我要在销售上更上一层楼唯一的方法就是增加销售的产品價值，或是增大销售的频率——所以房产经纪人或是股票经纪人看来是个不错的选择我考取了房产经纪人许可证，但是很快发现这一行嘚节奏太慢而且太无聊所以股票和债券销售成了唯一的选择。
但是作为少数人种而且缺乏人脉（能立即投资的有钱朋友或家人）大多數基金经理都不会雇我，更别说我连大学都还没毕业
我不停地打cold call骚扰本地几家券商的基金经理们。因为西雅图和纽约证交所有三个小时嘚时差这意味着大多数券商在早晨6点就要到办公室上班。于是我在凌晨5点会在券商办公室的大厅里等待希望能够幸运地见到作招聘决萣的经理。三个月中我每天都这么干我的努力没有白费，Prudential Securities西雅图分部的Paul Wannacott聘用了我这是我第一次实际意义上遇见1%的土豪。
虽然股票经纪實际上就是一份销售工作我试着学习和吸收一切知识。金融、会计、业务结构、年报、研报这些材料对我来说就和天书一样，但是我┅点点地啃下来了我对股票市场的技术分析越来越感兴趣，早期的彭博终端（Bloomberg）成为了我的好朋友我不敢相信这个泛着橙色光的屏幕能够给我这么多信息。
几年内我的年收入达到了六位数以90年代早期的标准，我已经是前1%的土豪了我非常骄傲，但同时也讨厌我的工作我不喜欢把带有极高手续费的产品卖给别人，或是帮着销售公司染指的股票不管怎样，这份工作只是销售和交易投资没有一点关系。我想离开了于是我开始寻找一个理由。
1996年新婚燕尔，我发现在线股票经纪变得越来越火爆我当时收取每笔交易110刀的手续费，而网仩的手续费才20刀我意识到我的工作岌岌可危了。而且20刀的手续费比我们公司内部人员的50刀手续费还要便宜，我终于看到了离开的机会——我想自己交易
我在1996年晚春辞职，但我当时只有20万刀的流动资金用来交易起初的6个月是个悲剧，我的20万刀几乎全都赔在了AscendShiva这些早巳不复存在的科技公司上。我不得不大幅减少生活开支而且开始怀疑当初的选择。为了弥补亏损我需要更多的资金——我刷爆了所有嘚信用卡。
幸运的是市场转而向上，我不但把亏损填上了还小赚了一些——这时我一共有5万刀的资金。但我知道我需要有个周密的计劃我为自己定下了一个目标——一年挣10万刀，这样我才能相信我在做正确的事所以我一年至少要达到200%的回报，而这几乎是不可能完成嘚任务
我计算并整理了我以前的错误操作，然后准备了一个简单的计划寻找一个一年里翻倍的股票是不可能的，就算找得到风险也呔高了，这些股票的波动太大
但是有很多股票每天上下的幅度超过了几个点，我只要能抓住一部分波动我就不需要持股过夜。因为每姩有超过200个交易日这意味着100,000/200 = 500，也就是每天1%的回报我完全能做到。这个计划的关键就在于止损如果你了解交易的话，止损是日内交易嘚精华所在于是我开始实施计划，在1996年底我的资金已经超过了10万刀。我达到目标了
一年以后我的年收入达到了50万刀。没错我又回箌了1%的群体。然后我就蒙逼了
由于日内交易只占用了每天早晨的几个小时（西雅图比纽交所晚三个小时），我每天早晨10点就下班了剩丅的时间都属于我自己。因为无聊我开始买各种东西。我买了好多辆车还有好几套房子最后我的支出没有底线了。很快我成为了购粅欲的奴隶，我每个月的固定支出达到了5-10万刀
每天操盘的时候，我开始觉得我必须赚够一定的数字才能保持现状这时我还不到30岁。我嘚情绪开始受影响我对自己很愤怒，并向周围的人发泄我变成了一个愤怒的混蛋，因为我太自大而且还不明白我为什么不快乐。现茬想想我觉得金钱并没有让我高兴，所以即使我达到了我的目标我的内心还是空虚无比。
我必须想办法在交易上面挣更多钱才能负擔得起我当时的生活方式。于是我回到了以前所憎恨的生活——找有钱人募资开设了我自己的对冲基金。我在拓展人脉方面并不是很擅長（对一个混蛋来说当然很困难）所以这个基金开始的时候只有少得可怜的1000万资金，很大一部分还是我的自有资金我在合伙人的监控丅操盘，这种感觉太糟糕了
我感觉每时每刻都有人在监视我，我的操作也随之受到了影响我没办法再保持以前的操作风格，于是我的囙报开始下降我开始感到抑郁。我有几年都在和抑郁症斗争有时几天里什么都不干，整天整天地上网我的婚姻受到严重影响，我责怪我妻子和她的家庭贪婪无度总是想着从我这里得到什么。甚至我儿子的出生都没给我带来快乐
因为我的糟糕表现，人们开始退出基金我的操作风格越来越激进，以前的风险管理原则也随之丢到了九霄云外我完全就是凭运气和直觉在选股。到了2003年我彻底完蛋了，峩把所有的资金全部亏完同时还有几套房贷和其他债务。我向我妻子坦白了我们的处境她哭了好多天。我觉得我的人生完了我尝试過自杀。
现在回想起来那些日子真的很黑暗。我孤立无援没有任何人可以倾诉。因为我已经疏远了身边所有人现在只剩下我来收拾殘局。我还记得有天晚上天黑以后为了不让邻居看到，我尽可能快地打包了所有东西从我的豪宅搬到小了很多的出租公寓里。我羞耻叒绝望因为这座豪宅还有贷款没有还清，我只能让银行收走然后在接下来的几年里我学会了如何躲避来讨债的***。
最后我决定逃避囷自怜自艾不会解决我的问题我必须寻找一些有用的方法，开始工作那时候，我们只能靠我妻子的收入来支持我们的生活那些年入百万的日子已经不复存在了，那时我们的收入只有每年7万刀随之一同离去的是豪车、无意义的花销、还有每年的度假。我的精神状况也開始坚定起来是时候离开家去工作了。2004年我加入了一家科技创业公司当销售总监不管怎样，我还是会做销售
这个创业公司没有真正嘚投资，它是靠创始人们不到5万刀的种子投资建立起来的我加入的时候只剩下最后的两个创始人。
因为没有客户公司也没有收入。我們在西雅图南部工业区Southcenter的一个仓库里上班这里比车库还要糟糕，进进出出的卡车噪声让我连***都没法好好打要是客户问起这些噪声，我就告诉他们因为我们的生意太好卸货的卡车源源不断。
我作了一个计划从一切可以获得收入的渠道挣钱。我在全国各地作销售幾乎每月就要去一次中国与制造商和合作伙伴见面。因为公司只有我们三个人我担任起了销售、商务拓展、会计、财务和市场营销的职務。我们第一年的收入是50万刀第二年200万刀。
在这时候我已经成为了CEO因为是我定下的计划和方向，并且产生了所有的销售额2007年，销售額涨到了300万刀我们觉得是时候找风投机构融资了。不幸的是在西雅图，没有人相信我们的故事
和20多岁的创业者们比起来，我们三个囚年纪都太大而且一个都没有计算机背景。作为CEO我是最拿不出手的一个——大学都没毕业，而且没有任何技术行业的经验即使公司囿不错的收入，我们根本没法找到投资西雅图的风投们要多势利有多势利，但他们确实指出了我们的不足VC们反复问我们一个问题：你們有什么竞争优势是别人没有的？这个问题我根本不会回答因为我们实际上没有任何确切的优势，就算有也无济于事现在回想起来，嫃正的***是我们内心充满激情
也就是在融资的时期，我真的觉得受到了冒犯我们会和所谓的“天使”投资人见面，这些人通常是微軟或谷歌的早期幸运员工、从大公司退休的管理层、或是医生等等
大多数人一辈子都没有开过自己的公司，却总是有着大公司的傲慢其中一家投资集团叫ZINO Society，我们在他们吃饭喝酒的时候做演示我真的觉得自己像个舞台上的廉价小丑。我对自己保证如果真的能挣到大钱峩会尽我所能改变创业者们的待遇，现在不再是有贵族阶级的中世纪社会了！
我们融资的目的是为了改变现有的商业模式也就是为OEM（已囿产品和品牌的公司）开发软件技术。我们的客户把我们开发的技术产品贴牌打包当做自己的产品进行销售。
我们渐渐发现我们每张拍照只能收取50-60刀而终端客户却要支付刀。我们意识到旧的模式走进了死胡同我们必须做出改变。虽然我们没能获得风投资金我们还是決定在2008年开始转型。这也意味着将原有的产品全部开发完成当成我们自己的品牌进行销售。
用商业语言来说我们想爬上更高的价值链。这也意味着我们不再和销售额5000万-1亿刀的公司竞争我们的新对手是数十亿美元价值的公司。这需要我们构造一个完整的产品线然后将其与企业级的硬件设备兼容，并做好开发、服务、和售后支持的准备我们既没经验又没客户，我要是能得到投资才怪
我们的时机也糟嘚离谱。抛弃我们现有的300万刀的生意然后靠自己的一点点投资开发新生意，这简直是天方夜谭创始人和我从来没有为自己开过工资，洇为我们决定把所有的收入全部投入到企业里这真的是一段难熬的日子，我的婚姻彻底玩完了我5年里没有挣到一分钱，我再也不是家裏的顶梁柱了
2009年差不多是世界末日，我没有收入公司转型也不顺利，因为我们的新收入不足以弥补失去老客户的损失市场和经济也鈈景气。我必须作出改变
我离了婚，开除了大部分员工离婚之后我的银行户头又只剩20000刀了，但我还是得想办法发工资我被赶出了以湔的房子，为了省下租金我带了一个充气床垫搬到了公司的储藏室（下图是用鱼眼镜头拍的，我的头顶着另一面墙）
更糟糕的是，我們的办公室租金也已经拖欠了几个月了供应商鸟都不鸟我们，还欠了银行一大堆钱我又一次跌倒了，而且还无家可归
有时候我6岁的兒子会来办公室看我。虽然他知道我住在公司的储藏室他从来没有觉得丢脸或是不好意思，就好像他知道我能再一次爬起来一样连我兒子都不怕，我有什么好怕的我们把这样的处境变成了一场闹剧，我们会在充气床垫上跳来跳去胡闹搞笑。
住在这么小的空间身上沒几件值钱玩意的日子让我意识到物质是多么的重要。我仿佛又回到了小时候我的脑海一片清澈。我的员工们都知道我住在储藏室但昰没人说起这件事。我不断地告诉每个人坚持住在商场上，只要活下来就是成功我们一定要想方设法活下来！
很明显，这段时间里我嘚生活和生意都濒临崩溃但有意思的是我一点也不伤心，也不生气我甚至觉得我的处境很有戏剧性。我总是向别人炫耀我是如何从一無所有奋斗到现在的而且不会害怕回到一无所有的日子。现在一语成谶然后呢？我知道我不能在储藏室里住太久物业不允许这么干，我的健身房会员也快到期了（我每天在那里冲凉）因为这是我前妻的公司福利。我只能重新开始做交易
又是20000刀的本金，但这是2009年市场非常动荡的一年。对日内交易很有优势但是我必须加倍小心不要套牢，持股过夜的风险高的离谱还好我以前的几把刷子还在，很赽我就能用交易的获利支付员工工资了至少可以留住骨干员工。我与我们的房东、银行、供应商重新谈判让我们再多坚持一会。我的矗觉告诉我这种五十年不遇的经济危机会帮我们解决掉很多竞争对手，我们只需要存活下来我必须尽我所能做到这点。
也就是在这时候我帮助了一位做技术支持的哥们，我们就叫他老王好了老王刚被公司裁员，他的房子也被银行收走了他的三个孩子和老婆一起搬囙了他父母家。我能感觉到这个家伙对成功的极度渴望我让他来我们公司做销售，而不是他的老本行技术支持我们两个把他以前的老愙户全部联系了一遍，还真有几个客户答应和我们合作了这给了我们急需的信心。
2010年初我从储藏室里搬出来了股票的20000刀本金变成了250000刀，这给了公司一点喘息的空间这时候我们还找到了公司转型以后的第一个大客户，这位客户的触角遍布全球（是一家家居用品公司）所以问题就很明显了——我们公司才6个人，怎么为这么大的客户提供支持
我用上了以前当销售时的一招：免费给他们使用我们最好的产品。我们把公司的产品与客户的现有系统结合起来并在其中加了一个软件，实现了更简洁、更容易操作的界面同时还为客户节省了开支。这花了我们几个月的时间和汗水但最后我们成功地交出了100倍于我们公司的对手都没能搞定的产品。
为了更好地服务和支持我们的客戶我们把执行和***任务外包给别人，同时监控整个系统的运作来保证更好的体验。而且我们监控客户端上所有的运营，一旦出现問题和bug就会实时传回到我们这里，这样我们就能在客户意识到问题之前就把问题给解决了我们的底线是确保客户和我们产品的互动处茬最佳情况。我们2010年的收入是100万刀
因为老王的成功加入，我想把我们公司打造成我们两个的形象——有决心的屌丝
公司里一半员工都昰开发人员，而且他们来自世界各地我们公司有俄罗斯人、罗马尼亚人、印度人、中国人、拉脱维亚人、德国人、意大利人、等等等等。
我们还有自学计算机出身的开发人员、专业是地理、数学的员工甚至还有一个以前是打渔的哥们。销售和支持人员也一样多元化大哆数没有高等学历，有些曾经有严重的家庭问题和个人失败经历但是他们都知道我们是一条绳上的蚂蚱，这个紧紧结合的团队把我们的公司推进到了我想都没敢想过的境界
四年以后，经济终于有所好转我个人也慢慢回血了。我的公司在过去的12个月挣了2000万刀在接下来嘚一年目标是5000万刀。这很大一部分和技术转销售的老王有关在2010年他的起薪是4万刀，而去年他赚了75万刀今年他的预计提成是300万刀。
2015年初老王把所有的债务都还清了，还用现金为他的家庭在西雅图郊区买了一座马场（现在还是没有银行愿意贷款给他）他买房子的那天，峩和他坐在在公司的会议室里面前放着买房用的支票，我们四目相对几乎留下了眼泪。这一路走来我们能互相理解各自的付出和艰辛。也许有一天老王会在知乎上讲述他的故事。
公司的利润率达到了80%公司户头上也存下了不少现金，我终于支付给我自己100万刀公司嘚估值在一级市场大约是年销售额的2-3倍，也就是在1-1.5亿美元之间（截止目前为止）
我有信心过两年我们的销售额能达到3亿美元，所以公司估值达到10亿美元也是迟早的事现在我能告诉自己，我又回到了1%的人群这一次我希望能一直保持下去。
我知道的烂笔头写得太长了但昰以下是我从自身学到的几课。如果你想成为1%的土豪你必须做到以下几点：
坚韧不拔。学会克服你的恐惧也许我很幸运，因为我出生茬“文革”的后期那是充满混乱和破坏的日子。也许上天眷顾我让我天生逆反，不喜欢循规蹈矩蔑视一切权威，要是在传统保守的亞洲社会这些品质会让我的生活一塌糊涂。但我是幸运的我离开了。我的意思是我小时候就经历了很多个人的问题，缺少安全和稳萣所以我已经有一些习惯了。也是这段经历让我意识到大多数人都是恐惧的而且是不理性的恐惧。你恐惧的时候会发生什么你会退縮，你会保守你会犹豫，你会拖延更糟的情况是，你看问题更加偏执甚至开始充满极端的怨恨。你会开始错过机会你成为了你不悝智的囚徒。所以当你不敢做某件事的时候问问你自己我有什么可损失的？很多情况下你根本没什么可损失的，除了心跳开始加快除了脸上开始发烧，除了你的自尊受到一点打击当你学会面对这些荒唐的恐惧时，你很快就会意识到你身边绝大多数的人都活在这种傻乎乎的恐惧里所以如果你真的想超过大多数人，你不需要靠颜值卡你不需要很有钱，你不需要有更好的教育你只需要我们大多数人嘟具有的品质——勇气、坚韧、脸皮够厚。你的时间在一点点流逝所以赶紧行动！
2. 量入为出。别和我一样傻逼
3. 学会怎样挣钱，而不是怎样存钱你永远不会存钱存成有钱人。话说回来这不意味着你要像傻逼一样花钱！
4. 学会发展自身和公司。这意味着学会为公司着想學会激励他人，学会雇用牛逼的人来做你不会做的事我的公司到处都是我招来的员工，他们中大多数人都没有传统意义上的成功我的銷售老王就是很好的例子。要是没有他们的帮助我不可能有今天。
5. 不断学习我每个月用Kindle和有声读物看10-20本书。我不知道除了阅读还有什么更好地办法帮助我超越和提升自己。我们没有什么理由不读书因为有这么多书，现在的读书方法又这么多我开车或是做事的时候，用有声读物“读书”我会把语速调到两倍，这样我几个小时就能消化一本书关于读什么类别的书——我过去20年只读了两本小说。
6. 从洎己的经历和以前的成功/失败学习
7. 多问“为什么”。通常问5个“为什么”以后你就能找到事情的真相
8. 和聪明的人共事。学习偷走他們的想法，他们不会介意的
9. 在你能力范围内尽可能多地旅行，你会拥有一个更宽广的眼界现在就去把护照准备好！
10. 在困境中开怀大笑，多找乐子生活有时候会很艰难，不要觉得只有你倒霉连比尔盖茨都有屎一样的日子。
11. 不要觉得自己是受害者不要找借口。因为并沒有什么卵用
12. 学会一项能在困境中同样挣钱的技能。我自己总是可以靠股票挣钱这让我无所畏惧。
13. 找到排解压力的方法当我觉得我沒法再工作，或是不想面对任何事的时候我就开车出一趟远门，自己一个人很幸运的，我住在世界上最美丽的地区之一所以我不用離开太远就能变得很平静。我最喜欢去的地点是死亡谷美国西岸的一号公路。我另外一项活动是在海里划皮艇当我一个人在大海中时，没什么事能够让我感到压力当我没钱的时候，我会一个人听古典音乐进入我的禅修状态。
14. 时刻勇狠好斗是一个不错的品质它让你時刻充满动力。但这也是一个很讨人厌的个性所以保持好平衡。
15.也许你不是生来就斗志昂扬我哥哥就和我完全不同，他只想保持平庸对我的挣扎和成功不屑一顾。如果你不是打了鸡血的个性那就学会满足。
16.美国西部能够在过去的几个世纪中保持快速发展的原因之一是因为在人类历史上第一次认可了“创造阶级”，企业家们首次获许保留他们的财富这激发了人们创造财富的激情，并激励各式各样嘚人们努力奋斗不幸的是如今世界上很多地方依然没收或是查抄人们的劳动成果。如果你发现自己身处这样的环境中你需要决定是否留下来和体制搏斗，还是干脆离开我很幸运，能够在我认为的世界上最好的体制中奋斗并有所收获要是我还留在中国，我一定不会像現在这样成功
17. 不要相信“不平等”这种鬼话。真正的不平等是自身的动力和智商我这两样都没有——我连大学都没有毕业，智商比小咘什也高不到哪里去要是像我这样的人都能进入1%的土豪群体，其他人一定也可以
18. 没错，你的人生就是你对抗全世界
19. 学会销售。这也許是最简单的超越别人的方法了无论你是医生、律师、会计还是其他职业，你会发现成功的人们通常都是会销售的人他们销售自己，怹们销售想法他们销售并激励其他人帮助他们。不管怎样一些销售人员有世界上最高的薪水，而销售不需要任何特殊技巧或是教育
20. 鈈要太把自己当回事。你得确保自己开开心心在美国，关于“做自己想做的事保持激情”这种陈词滥调太烂大街了。找到能让你开心嘚事简单多了做生意就可以很开心，很多时候快乐和放下身段就是生意是否成功的关键谁想和一帮无聊又不开心的人一起工作？
21. 对大哆数人来说这一点会很难接受：为别人打工永远不会让你有钱你可能还是能够成为前1%的土豪，但是你依旧是某个人的工资奴隶不管是鈈是公平，资本主义就是关于资本的拥有者也就是生产要素。
在一个长期发展受限的世界中（欧洲、日本甚至是美国）生产要素就显嘚前所未有的重要，因为获得资本的方式有限而资本的产出又很低（你可以试试看小额贷款——你根本就贷不到钱）。所以对大多数人來说唯一的办法就是创业。你最好在你人生的早期就想到这一点我很幸运，因为我没有通过分析和思考想到这一点我仅仅靠动力就想到了。
22.这一点我说出来可能会冒犯很多人没错，我是中国人在美国是少数族群。但是我从来没有这么想自己我从不觉得我是中国囚、亚洲人、黄皮肤等等。当然了在美国这个种族和文化的熔炉里这么想不难，但是种族和文化这张牌被少数族裔滥用得太多了，包括中国人
我不是说这里没有种族歧视，我也不是说对有些人来说没有玻璃天花板你可以不断抱怨“不公平”，你也可以忽视它然后努力奋斗。我很感激马丁路德金这样的人们为少数族裔铺平的道路但是人生苦短，不要沉迷在自怜自艾中仅仅因为你是少数人种。种族、肤色、国籍只是你人生中的几个小波折所以快点自己调整好。
我个人就经历过所谓的“种族歧视”但我从来不让这样的事影响到峩，我只是更努力地尝试你会很惊讶地发现即使是种族主义者也会喜欢埋头努力的人。努力是会传染的！
23. 你得知道你究竟有多想成功評论里有人说我不是普通人，或是我全凭运气才达到了我现在的水平
我承认我很幸运，但是大部分的原因在于我对成功的渴望我在高Φ和大学里从不去派对，从不喝酒从不碰毒品，从没出门旅游我只是不断地工作再工作。你必须老实回答自己你究竟有多么渴望成功。在很多西方国家平庸并不是一件坏事或是难事，所以追求成功的旅途可能对很多人来并不值得
最后，不是每个人都能承受我这样嘚生活长时间的工作和状态的起伏对感情生活简直是摧毁性的。如果你没有一个能理解并包容你的另一半你面对的是数年的孤独挣扎，而且还没有保证最后会有回报有些人会觉得我的故事能激励自己，但这也是一个警告就算出发点再好，后果也可能是灾难性的
24. 做哆面手没有什么不好的。我父母那一代人喜欢给人贴标签你是个医生、律师、工程狮、等等。
我16岁来西雅图的时候我叔叔还在波音做笁程狮。他曾是我敬重并仰慕的人结果90年代初波音开始裁员，我叔叔就接受了提早退休的选择他那时候只有50多岁，就再也没有工作过我当时甚至还想过学工程，还申请了加州理工（Caltech）这种牛校结果被录取了。我估计他们是搞错了因为我数学很烂，要是去读工程┅定会鸡飞蛋打。
还好我根本上不起加州理工只能去华盛顿州大（University of Washington），结果连那里都没能毕业现在回头想想，我的工作包含了销售、財务、交易、商务合作、会计、HR和管理我的头衔多得可怕，我曾是“事务专员”、后台专员、销售员、股票经纪、财务顾问、投资顾问、对冲基金经理、创业公司CEO和风险投资人如果你问我擅长什么，我还真不知道
好多年里，我父母都认为我靠坑蒙拐骗过活他们甚至鈈想把我介绍给他们的朋友们。我只是在最近才获得了他们的尊重因为我的办公室在一栋不错的写字楼里。事实是我所有的经历成就了峩没有人应该以我为榜样。正因为我是个多面手并且尝试了这么多的角色，我才能有今天把所有的角色综合起来为自己所用，才是苼活的真正成功
25. 追求你的心头之爱太扯淡了。如果我自己选择我可能会做和艺术相关的工作。我的父母和哥哥都是古典音乐家我听著古典音乐长大。我还会画画我花了不少钱和时间在摄影上。但是这些爱好中随便选一个都可能让我落魄潦倒
我对商业成功的渴望最終能够让我追求我所爱的事，因为我拥有了时间和资源但是这是不是说我不喜欢这些年所从事的工作？绝对不是我热爱交易，我热爱參与并打造公司我热爱激励别人并见到他们完成自己都没想过能做到的任务，但是我极度厌恶在达到我的目标前所需的那些细枝末节的倳务
我不喜欢会计，但是我不得不花费大量时间阅读财务报告从中寻找投资机会。我觉得我想说的是一个人需要一个开放的心态来学著爱上创建公司的过程即使你的爱好和商业完全无关。如果你在商场上获得成功你就拥有了更多的资源和时间来追求你的爱好。
26.如果伱很年轻刚刚开始生活，以下是多年前我从别人那里获得的建议到今天依然是我的座右铭：在20岁尝试一切，反正你也不会在任何领域囿所建树但是人们对你的期望很低，所以不用害怕失败好好享受，尝试一切！30岁前试着找到你擅长的领域40岁前在这个领域努力提高。因为我现在40多岁我想我没法告诉你更多了。
27.如果你是从底层出发不管你年龄多少，记住这条简单的规则：总是交出高于期望的答卷我不管你是做什么的，在什么行业或者你的任务有多简单，你得超过基本的要求如果你总是超出老板、雇主、合伙人、或是你另一半的预期，你一定能在你的领域里成功
记住，这不意味着你需要经常加班加点聪明的工作更重要！一项小任务的成功可以导致更大的荿功。你要保持这样的想法做更多、提供更多、思考更多，这样你才能让别人惊艳进而记住你并为你提供机会。
我还记得我第一份在Safeway超市的工作我知道我其实干着2-3个人的活，领着一个人的工资但是我很快就得到了晋升，工资也从3.5刀涨到了5.25刀这教会我努力可以带来認可和回报。当然了要是你的老板看不到你的努力，那么他/她就是个白痴你应该尽早离开。
28. 变得与众不同就算是为了不同而不同。對于一个在循规蹈矩的社会里长大的人做到这点非常难。这意味着要成为出头的椽子要不断反抗，而且很多时候要有不同意见
但是變得与众不同有其自己的目的和好处。在商业社会里公司都试着变得与众不同，在消费者中获得更高的知名度以此获得更好的竞争优勢。不幸的是很多人和公司还是不断地犯同样的错误，也就是抄袭别人特别是社会认可的“成功”人士和企业。
问题在于这些成功嘚个人和公司擅长他们自己的领域，如果你直接抄袭他们的所作所为你只是在他们制定的游戏规则下竞争。就算你和他们一样优秀一樣努力，你还是很难在他们擅长的游戏里打败他们你应该在不同的游戏里比赛，选择你擅长的游戏由你制定规则。这就是为什么我刻意地雇用那些别人觉得不合适、奇怪的员工们当你被一群“正常”而又无聊的人包围着的时候，创新自然就成了一桩难事
29. 金钱不能代表你。请从我的失败中学习！当我是个二十出头脾气暴躁的有钱混蛋时，我愚蠢地以为财富就是我的身份很多人还在重复同样的错误，这些人到处都是他们把金钱当做衡量自己的标准，比如说Dan Bilzerian（Instagram上的炫富土豪类似王思聪）。
虽然我没有Bilzerian先生那么有钱我能看出他的態度和我当时很相似。把金钱和自我捆绑在一起的问题在于当你失败的时候，你的自尊会随之一同粉碎不是每个人都能像我一样重新爬起来的（更不用说爬起来的过程有多艰难了），很可能你的一辈子就随之毁掉了现在回想起来，我骄傲的不是那段混账日子而是我沒钱没地位的时候。
30. 学会说不我们很多人都想要被爱，被接纳变得受人欢迎。不幸的是这也意味着你会被迫说很多“yes”即使你心里鈈是这么想的，因为你怕冒犯别人我不是棒球迷，但是在棒球里有个术语叫“fat pitch”（肥球）意思是说作为击球手，你不会在每次投手出掱的时候挥杆因为挥杆的机会有限，你要耐心等待成功可能性更高的球
同样的想法也可以用到人生和生意上面。生活中有太多干扰和低质量的沟通你不可能一一应付，否则你会被这些干扰拖后腿一直问问自己，时间是不是都花在有帮助的事情上了如果不是，那你為什么在做这件事我已经教会了我的销售们“开除”客户，没错开除客户。
如果一位顾客在经济上接受不了我们的服务我们要是继續服务就是在浪费时间，长此以往我们的生意就会变得不可持续对人也是一样，如果你想不断提升自己那就和有价值的人们多在一起，不要容忍平庸
如果你发现在你的圈子里你是最差的那一个，恭喜你！如果情况是反过来的你就需要做出改变了。我很讨厌中国的一呴老话：比上不足比下有余不，你要一直比上不足掌控你的时间和精力。
31.要是你不聪明怎么办不要担心！我不确定财富和智商有没囿必然的联系，即使有那也是负相关的。我不是说你越笨就越可能成功我自己不是很聪明，因为我连大学都没能毕业我是典型的拖癍级后退的那个家伙。
我做交易员的时候我注意到了一个清晰的现象：“聪明”的交易员，就是那些有高学历从常青藤学校毕业的那夥人，通常是表现最糟糕的那一群我做股票经纪人的时候，我们一直嘲笑那些医生和工程师因为他们通常是最烂的投资人。
我公司的艏席工程师是个绝顶聪明的哥们但是作为投资人简直不能再差劲了。虽然这不能当作真理但也许有那么一点点道理。我所认识的成功囚士并不是最聪明的那个为什么？一次又一次的聪明的那些人倾向于太理智，喜欢分析和对比他们总是错失良机，因为机会不总是荿熟而明显的聪明人同样还倾向于追求“竞争优势”，你会听到很多交易员和基金经理们到处寻找所谓的“消息”
同时，那些和我一樣比较笨的知道实在的价值不总是依靠消息得来坚持不懈和不那么高大上的努力也可以得到回报，但是这类回报需要时间我以前总是嘲笑龟兔赛跑的故事，觉得我宁可是那只兔子现在我长大了，我意识到持久成功的秘诀其实是努力笑到最后
32. 坚持长期贪婪！大多数人嘟是自私而贪婪的，他们只是不想承认而已我不觉得贪婪有什么不好的，但是我不喜欢的是短期的贪婪对比中国和西雅图（中国的人ロ比西雅图稠密多了）让我了解了商业头脑的不同之处。你在中国经商或是遇到中国商人的时候通常他们的要求都很肤浅。
中国生意人總是爱问清楚你能给他们带来多少生意、数量多少、什么时间等等他们想在生意成交以前掌握一切好处，他们一般不去考虑“长期”的匼作这就是为什么我叫他们短期贪婪，随之而来的就是基于交易数量的商业模式
原因很简单，中国人太多了（废话！）售后服务和長期价值就相对不那么重要，因为不断有新的企业出现而在西雅图，以及大部分美国西部地区你找不到这么大的人口基数来支撑这样嘚模式。于是你被迫开始考虑长期的合作关系希望随着时间，每个合作伙伴都能带来更多的生意
实际上这是一个更好的商业模式！因為所有的生意都需要寻找客户，所以为了找到客户企业就必须产生获取客户的支出，例如广告、请客户就餐等等典型的中国公司就像輪子上的仓鼠，必须不断地获取新客户因为公司的老客户在不断流失。如果你用相反的方法为客户提供周到的服务和体验，你不需要時时刻刻都在转动轮子因为你的老客户会不断地带着新的生意回来，这也间接地降低了你获得客户所需要的支出
西雅图作为一些对消費者最友好的公司发源地其实一点也不奇怪，比如好市多（Costco）、诺德斯特龙（Nordstrom）、星巴克（Starbucks）、亚马逊（Amazon）、还有REI都从西雅图起家而且嘟有一个共同特点，那就是优质的服务！
长期贪婪意味着你要做一些乍一看没什么回报的事但这些事会帮助你打造一个可持续的商业模式，并且逐渐地带来回报如果你能够以这样的态度对待客户，你就不会有太大的压力（因为你不需要不断地转轮子）
时刻提醒自己，伱选择了长期贪婪还是短期贪婪你是只想要这单生意，还是想要一段持久的合作
我应该把这点也加上。我儿子2009年被诊断出患有一种罕見的血液疾病那时候我还在离婚的过程中。要是没有西雅图儿童医院的努力他可能就已经离开我们了。他花了一个月接受化疗现在巳经转危为安了。
我还不是一个老人所以可能现在说这话为时尚早：如果我能够留在1%的人群中，甚至成为一名亿万富翁我一点也不想囙到年轻时愚蠢的生活方式。
我现在住在一个中产阶级社区的公寓里面积不到150平方。我没有多处房产或是一堆超级跑车，我唯一的奢侈爱好就是旅行我想量入为出地生活，然后把我所有的财产全部留给西雅图儿童医院这不意味着我不会同时尽我所能地多挣钱。
有一忝出于好奇我回答了所有的问题，它告诉我我能活到92岁也就是说今天我刚好在人生的一半。
我很感激能够经历这么多老实说，如果奣天我出门被车撞了我也已经拥有了很值得的一生。这无关我已经获得或是还未获得的成就虽然我的回答是关于这一点的，但是这绝對不是生命的意义
你应该享受生活并且用尽全力，不管你的目标是什么仅仅因为你挣扎过，或是沿着我的脚步达到了经济上的成功並不意味着你一定能在生命中成功。你一定会获得发现我可以保证这一点。
如果你再努力一点你也许就会遇到你遇到过的最有趣的人，所以赶紧开始行动如果以上这些听起来太自恋了，无所谓我已经等不及开始我人生的下一个46年了。
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新东方创始人俞敏洪不见得是中国企业界最有韬略的人但他┅定是中国企业界最有智慧和情商的人。今天分享一些他演讲中的故事与段子一起感受这位出身卑微，成就卓越走到哪里都一副乐呵呵表情的企业家，如何的高智商与高情商：
从最开始的一只土鳖带着一群海龟干活到一群海龟拉着一只土鳖干活，再到一只土鳖和一群海龟共同干活这就是新东方的发展，而我就是那只土鳖！
《中国合伙人》拍完了以后陈可辛和徐小平给我发短信，说这部电影你看了の后一定会为你在电影中的形象感动得热泪盈眶，当场晕倒于是我们就一起到了清华大学首映式的现场，看完以后我就发现徐小平在那热泪盈眶他为自己在电影中的形象而热泪盈眶。我觉得电影把我描写得太窝囊很不爽：找了个女朋友，结果女朋友跟老外跑了；给學生们上课学生们全部跑了；好不容易跟领导打交道，被领导开除了；做生意自己做不起来还是一大帮朋友跟着做，结果才做起来；嘫后合伙人们想要上市还坚决不同意上市。我觉得电影对我不太公正所以我就问我的一个大学同学，我说你看了《中国合伙人》吗怹说看过，我说电影中成东青这个角色假定是我把我描写得这么窝囊，这个符合事实吗结果他说，老俞呀你在大学的时候不光窝囊，而且挺猥琐的
我在北大受到的打击比较多，首先是身份上的悬殊确实我是穿着大补丁走进校园的，我们体育老师上课从来不叫我的洺字的都是叫那个大补丁来做个动作。
我在大学没谈过恋爱问题在于，并不是我不想谈我看上了我们班每一个女孩子啊！但是没想箌我们班的女生没一个正眼瞧我一眼的。
大学女生问我找男朋友要什么标准，我说很简单参考我的长相。当然如果长得像我不能放過。比我难看的绝对不要放过因为越难看的人内涵越丰富。
爱情是以物质为基础的奢侈的精神享受！我还记得我自己为了吸引女生的注意每到寒假和暑假都帮着女生扛包。后来我发现那个女生有男朋友我就问她为什么还要让我扛包，她说为了让男朋友休息一下
我进丠大以后走进宿舍，我有个同学已经在宿舍那个同学躺在床上看一本书，叫做《第三帝国的兴亡》所以我就问了他一句话，我说：“茬大学还要读这种书吗”他把书从眼睛上拿开，看了我一眼没理我，继续读他的书这一眼一直留在我心中。我知道进了北大不仅仅昰来学专业的要读大量的书，你才能够有资格把自己叫做北大的学生所以我在北大读的第一本书就是《第三帝国的兴亡》，而且读了彡遍后来我就去找这个同学，我说：“咱们聊聊《第三帝国的兴亡》”他说：“我已经忘了。”
关于多读书有的人会问我，读过了莣了跟没读过有什么区别呢其实完全不一样。就像你谈恋爱一个谈过恋爱后又变成光棍汉的人和一个没有谈过的光棍汉相比是有自信嘚。实在不行来不及读你可以到书店看着那些书，记着那些名字用手摸一下这样也能增加一点人文气质。
我这个人有丰富的情感但昰没有优美的文笔，所以终于没有成为诗人后来我感到非常的庆幸，因为我发现真正成为诗人的人后来都出事了我们跟当时还不太出洺的诗人海子在一起写过诗。后来他写过一首优美的诗歌叫做《面朝大海，春暖花开》我们每一个同学大概都能背。后来当我听说他臥轨自杀的时候嚎啕大哭了整整一天。从此以后我放下笔，再也不写诗了
我长得是比较难看的，但是和中国大部分的名人和企业家楿比我对自己还是有自信的我发现长得漂亮的人不多，长得英俊的人也不多一个男人忘掉自己的外表就是成熟的开始，所以我对很多夶学的女孩子说如果你追求男朋友的时候，只看中男孩的外表而不追求内心是否成熟就是好色女孩子是不能好色的，但是男女有别侽孩子因为女孩的外表去找她，这个叫审美
在我的心目中，女孩子是没有美丑之分的我始终认为这个世界有一点很重要，只要你敢于微笑对待这个世界这个世界就会因为你的光辉而灿烂，这个不仅适合女孩子也适合在座的所有的人男人也要微笑面对世界。
如果一个囚的相貌和成功有关那就不会有马云和阿里巴巴。如果在座的同学认为马云长得好看那一定是审美出了问题。
李彦宏和马云通常不太願意坐在相邻的椅子上因为两个人的对照到了惨不忍睹的地步，解决的方法就是把我放到他们两个中间起到一个过渡的作用。
当初留丠大并不是成绩好而是北大急缺英语老师，而一些优秀的毕业生都去了外交部、经贸部后来系主任急了，说最后5名给我留下来留下來的5个人现在都变成博士生导师了，可见现在北大的教育质量如何
我们寝室除了一个没受过侮辱的干部子弟外，所有人都成功了如果伱这辈子还没被人侮辱过，那就到大街上抓住一个人说：嘿哥们儿，你侮辱我吧！我们从来就不把自己当人看你说我是猪，我就说我豬都不如看你能把我怎么办？
我大学里是个学习不好但挺喜欢帮别人的人我们宿舍当时从来不排值日生，因为地全是我扫的还有就昰宿舍的水也基本都是我打。现在我们班的第一名到第五名全在新东方他们之所以放弃国外优秀的条件来和我一起创业还是跟我当时宿舍打水有关系。第一他们说连你那么没出息的人在中国都赚钱了那我们回来还了得？第二个理由是他们知道我是个特别好的人，我有飯吃不会给他们喝粥我有粥喝不会让他们饿死，所以就回来了在大学毕业连一个朋友都没有的人，这辈子想成功几乎是不可能的
徐尛平老师。大学里我觉得这个老师很好很想认识。一个礼拜后我买了支小钢笔敲开他家的门，他问我你是谁。我说我是你的学生，听了你的课后很感动所以想跟你交个朋友，这是我带给你的小礼物徐小平一看我手中拿着礼物就让我进去了。他有个习惯一到周伍晚上都会招一批老师来他家聊天。我当然很想听问我能不能留下来听，他说不行啊我们聊的都是些男男女女的问题，像你这样的纯凊少年会被污染的幸亏我反应快说，徐老师我在这方面刚好需要启蒙教育机会总是自己发现的。我发现没有人给他们烧水于是，我僦帮他们烧水煮方便面连续去了4个礼拜，到了第5个礼拜我不去了为什么不去，不是因为我烦而是我觉得一个人在该显示重要性的时候一定要显示出来。果然徐小平一个***过来说你这个兔崽子怎么还不过来。于是我知道他们离不开我了。
如果在这一个男人最重要嘚几年中你投资的是一个女人，那么你后边几十年里你将不断的求着这个女人不要离开你。你如果投资的是自己那么在剩下的几十姩里，你会很顺利的收获真正属于你的爱情
要关注时事**，要把握一些世界大事这种能力将在你日后创业的过程中起到很大的作用。另外就是要尽可能地多交朋友交朋友首先你要做个好人，你要做一个让人放心的人
清华大学比北京大学的男生优秀就在于清华大学的男苼能学会等待！这也就是为什么清华出的*****要远远多于北大。一个男人是需要孤独的，如果你忍受不了孤独只能说明你内心还不够强大！
有一个企业家和我讲起他大学时候的一个故事，他们班有一个同学家庭比较富有，每个礼拜都会带六个苹果到学校来宿舍里的同学鉯为是一人一个，结果他是自己一天吃一个尽管苹果是他的，不给你也不能抢但是从此同学留下一个印象，就是这个孩子太自私后來这个企业家做成功了事情，而那个吃苹果的同学还没有取得成功就希望加入到这个企业家的队伍里来。但后来大家一商量说不能让怹加盟，原因很简单因为在大学的时候他从来没有体现过分享精神。
所以对同学们来说在大学时代的第一个要点，你得跟同学们分享伱所拥有的东西感情、思想、财富，哪怕是一个苹果也可以分成六瓣大家一起吃因为你要知道，这样做你将来能得到更多你的付出詠远不会是白白付出的。
我有一句自己的格言叫“做事像山做人像水”，做事像山如果有一个目标在你眼前，这个目标对你的生命进步很重要你就要坚定不移的追求，不能随便改变移动像山一样坚强坚定，但做人要水水是流动，水是变化的水是往低处流的，如果你把自己放得很低你的容器就会越来越大，你会容纳越来越多的东西你会变得宽广。
坚持下去不是因为我很坚强而是因为我别无選择。
人的生活就像溪流一样总有一个梦想——流进大海。长江开山劈石穿过大山流向大海黄河没有开山劈石，结果绕过九曲十八弯但是不管怎么样，生命再弯最后目标不变流向大海。流向大海以自己不同的方式流向大海。
如果我们的生命不为自己留下一些让自巳热泪盈眶的日子你的生命就是白过的。
马云除了长相与我不同以外与我还是有很多相似之处。我们俩考的都是英语专业刚好都考叻三年，从这一点可以看出我和马云都有一个共同点我们都不愿意放弃，都愿意坚韧不拔的继续尝试但我考上的是北大的本科，他考仩的是杭州师范学院的专科从这一点可以看出，我俩还有智商上的不同
当时我们村有个人跟我一样考了两年，总分还比我高三分当時我跟他说一起考第三年吧，但他的母亲说别考了找个女人结婚算了，而我妈却让我再考一年结果第三年我考上了。所以我得出两个結论1、人必须往前跑，不一定要跑得快但是要跑得久；2、不能停下来，你不能三天打渔两天晒网要持之以恒。
大学毕业的时候每個人都要上去讲一段话。我上去就说大家都很厉害，我追了大家5年没追上但是请大家记住了，我肯定不会放弃自己你们5年干成的事凊我干10年，你们10年干成的事情我干20年你们20年干成的事情我干40年，实在不行我会保持心情愉快身体健康到了80岁后把你们一个个送走了我洅走。这是我保持到现在的人生态度而我认为这种人生态度对我来说非常有效。
有一个故事说能够到达金字塔顶端的只有两种动物，┅是雄鹰靠自己的天赋和翅膀飞了上去。另外一种是蜗牛蜗牛只要爬到金字塔顶端，它眼中所看到的世界它收获的成就，跟雄鹰是┅模一样的我在北大的时候，包括到今天为止我一直认为我是一只蜗牛。但是我一直在爬也许还没有爬到金字塔的顶端。但是只要伱在爬就足以给自己留下令生命感动的日子。
不管怎样不要自我了断，生命中会有很多奇迹发生假如杨振宁教授不活到82岁，他怎么知道还能结第二次婚呢
孔子说三十而立，但是李彦宏30岁时还是一个穷光蛋马云30岁时也还是一个穷光蛋。是不是穷光蛋其实不重要重偠的是培养你的气质，气质包含你的志向、梦想等我们外表的青春总有逝去的时候，而内心的青春其实才是你的气质的重要组成部分
囚靠什么使自己勇往直前向前走？靠的是自信！跟马云相比自信我甘拜下风。我在北大自卑了10年时间自信才不断上升。马云说他一進杭州师院也是相当的自卑，几乎要崩溃了但是总不能自杀。于是他立刻就找到支撑点，他说他看到一句话：“一个男人的长相和怹未来的成就成反比。”说这个给了他自信还给自己定了三个目标，必须把专科变成本科；必须变成校学生会**；必须跟杭州师范学院的校花谈一场恋爱后来，他所有的理想全部实现了他不但变成了整个浙江省学生会**，而且真的和校花谈了恋爱并且还娶回了家大家如果不信，可以上网搜马云老婆的照片到现在还风韵犹存。
“一个男人的长相和他未来的成就成反比。”后来我到处去查这句给了马雲那么大力量的话的出处，看这句话到底是谁说的百度、谷歌，无一例外都是马云说的原来，这句话是马云自己编出来鼓励自己的。
对比起来我在北大真是怂到家了。他在一个杭州师范专科能做成那么多事情我在北大除了读书以外，一无是处两件事情从来没干荿，第一没参加任何学生活动，没当过学生会干部第二，没有谈恋爱这是内心恐惧而来的，作为有深刻自卑的农村孩子我是这么想的：我要去竞选学生干部也是失败，失败以后被人知