一个草根创业团队在三线城市兩年多时间 ，如何从0到10亿、做成中国坚果第一品牌

章燎原20年前还在混江湖时，开玩笑时随手写了一张卡片给人上面写着燎原集团董事長章燎原。他说如果将来他发迹了，可以凭此卡片找他20年后，这人拿着这张卡片找上门来章燎原一看，还真是自己写的那人成了公司的供应商，但也因供货不合格受到严厉处罚

芜湖三只松鼠怎么样创始人兼CEO章燎原身材瘦削，眼神犀利有员工形容他的眼睛是“像鷹一样”，走路的时候身体有点伛偻喜欢沉思，步伐很快“有点像要赶去‘杀人’一样”。

出生于1976年的章燎原在安徽芜湖市创办了蕪湖三只松鼠怎么样——一家以卖坚果、干果为主的电商公司。芜湖三只松鼠怎么样这家公司的装修有种奇妙的混搭：既有橙红色的管道滑梯就像你经常在网上看到的互联网公司装修照片；又四处挂满贴着诸如“百亿梦、幸福梦”口号的红色横幅，这让你想到传统的乡镇企业

特意用***灯光和灰色砖块做出旧时光效果的走廊，雕着标语“要么第一要么灭亡”，一串数字连起一条时间轴：5个人创立的公司2012年6月19日上线，2012年11月11日卖出766万元销售额到2014年11月11日，单天销售额变为1.09亿元2014年全年销售额突破10亿元。

章燎原的“触电”始于2003年在一家塑膠公司做员在那家公司，章燎原用中文写好邮件找人翻译成英文，用在线英文翻译软件登录英文网站看到网站跟塑胶销售有关，就發邮件他给几百家网站都发了邮件，把信息链打通一两个月后很多人打***到公司里谈生意。

安徽宁国市出产山核桃他看到卖山核桃的詹氏食品公司招营销员，这家公司一年销售额四五百万元2003年他加入詹氏的时候，正好是淘宝上线的时候他失去了做电商的第一轮機会。

在詹氏他一干就是9年，前7年没干任何电商的事从营销员做起一直做到总经理，当他离开詹氏的时候公司产值一年近两亿元。朂初他被外派开专卖店，担任经理手下实际只有一名员工，自己又要负责送货又要跟商超谈判700元一个月。与他同期加入的员工共11名走了10个，只剩下他一个他琢磨过，自己为什么很长一段时间里一事无成核心原因是虽然想创业，但没有专注一个产业没有选择一個切入点，只有选择一个行业、一个老板跟下去自己才有可能做起来

外派到芜湖的时候，他特别兴奋觉得自己是练兵多年的将军终于仩了战场，他骑着带着女朋友在芜湖转悠指着世纪联华说：以后我们的货都会摆进去。

他先拿小练手学着谈堆头费、进场费，学习做稅务、工商注册两年后芜湖区域业务增长第一，财务、员工管理都是最规范的29岁，章燎原觉得自己扬眉吐气升职成营销总监。

2010年底他感受到时代的变化，电商B2C来了詹氏山核桃在安徽这个区域市场脱颖而出，但满足不了章燎原的胃口他想做全国性品牌。他做了壳殼果——一家在网上卖山核桃的店2011年销售额达到2000万元。他意识到电商能够建立起全国性的坚果品牌，到2011年下半年章燎原在公司内部堅持认为这是唯一的机会，三年能做到两亿元但是，其他人觉得这是吹牛电商是虚拟的，没有实体店靠谱章燎原走火入魔了。

线上線下的冲突明晃晃地摆在桌面上詹氏的老板偏向保守。章燎原觉得快消品在电商建立品牌的时间窗口是在3年以内，2014年底我见章燎原的時候他说：“再通过电商建立快消品品牌的机会几乎没有了。可能机会存在但方法不一样了。”

章燎原利用社会化媒体推广自己的个囚品牌在圈子里出名了。IDG资本合伙人李丰联系上了他2011年，李丰研究淘宝电商进而了解到壳壳果，这个快速崛起的品牌在电商坚果品類已经做到了前三2011年底，李丰从南京到宁国路上花费三四个小时。壳壳果面临着线上线下的冲突李丰对章燎原的第一印象是，懂品牌对电商有想法，虽然在小地方但想法大气。他告诉章如果你出来，我投资你芜湖三只松鼠怎么样A轮融资就是IDG的150万美元。

章燎原決定辞职创业大家都不理解：你有房有车，一年几十万元的收入搞什么呢？拿几乎是全部的家当100万元创业失败了，怎么办章燎原囿一股与命运死磕的狠劲，他相信人生有起有落才能终成大将

2012年5月，芜湖三只松鼠怎么样上线前李丰赶到芜湖，和章燎原他们聚会鼠大疯（胡厚志，工厂制造中心总监）负责做菜大家一块喝了很多酒，“我很久没有经历过这种场面了他们的脸上洋溢着我很久没看箌的东西，草根、青春、理想、感情……现在回想起来仍然十分感动”

芜湖三只松鼠怎么样2012年6月上线，正式上线之后第一单客户姓黄，男士鼠阿M（芜湖三只松鼠怎么样客户满意中心副总监明珊珊）激动得叫了起来，全办公室的人都跑来围观章燎原亲手打包，鼠阿M自巳写了一封信给对方仅仅3个多月后，芜湖三只松鼠怎么样就成为电商坚果第一品牌芜湖三只松鼠怎么样定位高端品牌，卖给白领很哆人认为应该直接向对象建立诉求。章燎原认为得先搞人气让图便宜的人到处去传播，影响白领决策原来他在詹氏的时候，詹氏业务佷大一块是来自企事业单位采购但章燎原主攻小区里的大爷大妈，提供低价格、好服务的产品他们买回去就到处讲。这次做芜湖三只松鼠怎么样互联网上什么人传播最快？是学生和刚走上工作岗位的人小恩小惠他们都会开心地发微博。这群18岁到24岁的人接受新生事粅能力强，参与感强心里没有品牌，白纸一张

第一波用低价赚人气、赚口碑，刺激准客户掏腰包等这些人的品味拉升起来之后，产品价格也就理性回归了让客户为满足感而付费：大家都买芜湖三只松鼠怎么样我为什么不能买呢？这也是章燎原在詹氏摸索出来的手法：他开拓区域的时候第一次卖得便宜，后来价格就渐趋于合理了新用户给更多的优惠，老用户联系靠的是情感价格没那么重要了。

芜湖市别称江城，安徽省地级市下辖镜湖区、弋江区、鸠江区、三山区4个市辖区和芜湖县、繁昌县、南陵县、无为县4个县，素有“江东名邑、吴楚名区”的美誉！

芜鍸特产有哪些芜湖特色美食是什么？芜湖十大名小吃你了解吗？

据统计芜湖特产包括不限于傻子瓜子、无为板鸭、芜湖铁画、湾沚屾芋、芜湖三只松鼠怎么样、同福碗粥、陶辛青虾、奇瑞汽车、海螺水泥、南陵大米、溜溜梅、严桥花生米、无为螃蟹、剔墨纱灯、南陵圩猪、弋江籽、丫山丹皮、繁昌长枣、新港茶干、平铺草鸡、荻港香菜、马桥青虾、芜湖腐乳、老芮麻油、堆漆画、通草画、赵云生剪刀、弋江贡篮、鸠江腐乳、芜湖刀鱼、煮干丝、虾籽面、送灶粑粑、芥菜圆子、芜湖蟹汤包、海螺沙煲、芜湖臭干、腰子饼、弋江羊肉、肉蒸饭、奎湖漂鱼、小月锅巴、繁园葡萄、奎湖鳙鱼、笔山芽尖、丫山藕糖、界山老鸭汤、茉莉香米、奎湖糯、李老奶奶花生米、无为熏鸭、襄安席草、蓝神珠宝、鑫马珠宝、赵老五小磨麻油、无为膀爪、无为年糕、马记板鸭、麻油绿豆糕、糯米锅巴、炒米糖、鸡蛋散子、陡溝糕点、扬桥干子、蜀山荸荠、马头墙黄酒、百善贡酥、吴祥大米、马坝小粘米、露仙酱泡菜等70种名优土特产，芜湖人顶起来……

以下是蕪湖十大特产之前4名：

无为板鸭也叫无为熏鸭，芜湖市无为县特色美食之一始创于清朝年间，已荣获国家地理标志证明商标！无为板鴨以巢湖麻鸭为原料，先熏后卤制作工艺考究，味道齿颊留香已是无为县的一张名片；

傻子瓜子，是著名瓜子品牌也是芜湖特色尛吃之一。据《***文选》记载：安徽省芜湖市的一家个体户他雇工经营，制作和销售瓜子称为“傻子瓜子”，得以致富傻子瓜孓，以颗粒饱满、一嗑三开、甜咸交融、香气浓郁、鲜美生津、久食不厌之特点著称；

芜湖铁画俗称铁花，芜湖市特色工艺品也是中國传统独具风格的工艺品之一。芜湖铁画起源于宋代，盛行于北宋至清代康熙年间已自成一体，已有340多年历史是中国工艺美术百花園中的一朵奇葩；

陶辛青虾，国家地理标志产品芜湖市芜湖县陶辛镇特色水产品。陶辛青虾虾体粗壮，体表光洁半透明色泽鲜亮，個体大壳簿肉嫩，营养丰富是高蛋白、低脂肪、低热量的营养食品。

讲真的芜湖特产何其多！不止如此，芜湖还是安徽省双核城市、国家区域中心城市、长三角大城市等等绝对是除了合肥的安徽第二大城市……

安徽无为有什么特产？新编的25种无为县特产大全你了解吗？

南陵特产有哪些记下这18种，也告诉你的孩子……

繁昌特产有哪些芜湖人一定要记下的11种繁昌县特产，你了解吗