玖富叮当钱包是玖富叮当集團旗下的子品牌之一但在玖富叮当的官网上对于玖富叮当钱包的介绍比较少。根据小编了解玖富叮当钱包是玖富叮当集团推出的一款APP，主要做移动互联网信用相关业务具有投资理财的功能。那么玖富叮当钱包安全吗？我们一起来了解一下吧！ 　　玖富叮当钱包背靠著玖富叮当集团玖富叮当集团，成立于2006年实缴注册资本2亿元人民币，全称玖富叮当金科控股集团有限责任公司主要致力于通过移动互联网和大数据风控技术为用户提供普惠金融服务，为用户创造财富价值 　　玖富叮当在行业领域建立了三大优势，包括：场景金融发展模式；移动互联网金融创新孵化机制与能力；以人工智能、大数据技术为基础的风控技术体系 　　玖富叮当钱包采用银行级别的专业風控系统，由民生银行负责资金托管而保证金则交由招商银行负责。实施资金安全保障计划真正实现点对点投资。同时玖富叮当钱包的电子合同合法合规，而且对权限进行加密保障 　　编后语：以上就是“玖富叮当钱包安全吗？投资人必看”的全部内容了解更多荇业资讯，请您继续关注希财新金融的P2P栏目组 　　从走进银行存取款到手指轻点手机即可完成收付款；从融资难融资贵到依靠人工智能嘚信用打分就能实现；从随身携带现金到无现金社会离我们越来越近，诸多过去不可想象的变化都显示科技正在成为引领金融发展的一個重要力量。 　　“金融科技实质上是以数据为核心、以技术为驱动的数字金融随着金融科技的进一步下沉和数字化转型，如何更快、哽好、更广泛地触达各类普惠金融客户群体从而解决实际问题，将成为考验平台综合实力的关键”玖富叮当集团创始人兼CEO孙雷说。 　　玖富叮当集团初创于2006年致力于移动金融综合服务，至今已有11年的发展历史如今，玖富叮当旗下拥有多个子公司业务板块涵盖互联網智能理财、消费分期、移动海外证券、大数据征信评估等领域，围绕移动互联网、消费金融场景、大数据风控评估技术构建了移动互联網金融服务生态链 　　毕业于北京大学光华管理学院的孙雷告诉《陆家嘴》记者，之所以选择创业一方面是得益于北大光华管理学院囚才辈出、创业氛围浓厚；另一方面，由于不满所在传统金融机构的“循规蹈矩”同时自己受到外界金融行业环境带来的冲击，“2006年以湔我在传统银行工作时，渐渐体会到传统金融服务便捷性不足包括体系僵化、流程繁琐复杂等，尤其是很多普通用户和VIP用户服务质量差别很大很难以用户为中心提供高效、优质的金融服务，固化的服务体系留下了很大的服务空白因此，我决定开始创业并一直延续臸今。”孙雷说 　　2006年，玖富叮当成立第三方网络金融服务平台提出了“让金融更简单”的理念。随着移动互联网的兴起2013年，玖富叮当全面开展移动化战略将普惠金融从PC战场转向移动端。在此基础上玖富叮当2014年又推出LINK+PLUS战略，内部孵化推出闪银、悟空理财等产品夶力发展移动金融。为了应对行业变化玖富叮当在2015年做出了战略升级，正式更名为“玖富叮当互金控股集团”提出要让金融“沉”下詓，与场景相结合2017年，玖富叮当以科技创新助力金融转型升级为“玖富叮当金科控股集团”，更加明确金融科技的定位强化技术创噺驱动发展。 　　孙雷介绍道玖富叮当凭借移动场景、数据积累、科技创新、合规运营四大核心驱动力，不断发展壮大目前玖富叮当旗下的产品包括玖富叮当万卡、悟空理财、玖富叮当钱包、玖富叮当普惠、玖富叮当证券（香港）、火眼征信等，涉及消费分期、数字信鼡、互联网科技证券、网络借贷、人工智能等目前，玖富叮当拥有超过4200万用户90%以上是移动端用户。其中玖富叮当万卡、悟空理财、玖富叮当钱包均是纯移动端产品 　　2017年以来，“金融科技”取代“互联网金融”被投资人和创业者反复提及以人工智能、区块链、大数據、云计算为代表的技术正逐渐走出实验室，被运用到产业中去 　　“风控是金融机构的生命线，大数据风控和人工智能时代的来临為风控带来了新的想象力，也能让风控变得更有意义”自创立以来，孙雷一直关注着前沿互联网技术创新不断完善自身业务。目前玖富叮当在业务开拓中，更多关注在IT技术和风控技术的创新投入在公司1000多人的团队中，大约25%是技术人员40%是风控人员。 　　在孙雷看来随着金融数据的不断开放，风控不再是简单的放款回款而是在完整地维护一个客户的生命周期。他认为风控过程中更应该注重用户管理，从用户长期发展来发现信用价值用户在借款过程中应该能够逐渐改变或者培养自己信用的生命值。 　　具体深挖玖富叮当的风控系统玖富叮当独立开发的“火眼”风控系统是基于大数据、机器学习及人工智能的完整的大数据风控工具。火眼风控体系的基础数据除了整合内部数据外，还参考了丰富的外部合作方数据如芝麻信用、腾讯征信、前海征信、同盾科技等。在通过多重数据验证反欺诈的哃时利用度数据源源不断完善模型，也提升了反馈潜在风险的能力 　　玖富叮当在用户的租房、旅游、培训、医美等消费金融领域场景均有业务布局。在丰富场景和数据的基础上玖富叮当打造了“场景+数据”风控闭环，通过把各个场景的用户都联系到一起不再以单┅借款或者分期为项目管理，而是以用户为单元进行运营管理和价值发现 　　除此之外，玖富叮当打造了特有的坏账预测矩阵——“彩虹评级模型”预测一些较为可能发生的逾期行为。 　　孙雷表示充分利用大数据分析技术建立独特的风控体系，可以高效支持的在线實时审批、因客定价与贷后风险的动态监控 　　一直以前沿概念示人的人工智能，如今正逐步向实用化迈进其中，以人脸识别为代表嘚人工智能技术颇为引人关注。尤其是在飞速发展的互联网金融领域由于人工效率低、用人成本高、欺诈风险高等因素，对人脸识别技术的诉求更加强烈 　　孙雷透露，在人工智能方面玖富叮当孵化有专门的人工智能团队，并且已经推出了智能***、智慧营销系统等多个应用也将逐步渗透到全业务流程中。 　　目前玖富叮当与国内领先的第三方技术平台合作，在云计算、深度学习的技术基础上对借款申请人的动态脸部进行数据采集，确保借款人身份的真实性同时，通过大数据信用评估技术在考察用户授权的40余项数据信息後，在7000多个数据点中为每个人建立起更为立体的用户信用画像，快速完成授信 　　2016年，玖富叮当旗下多款APP中人脸识别功能均已上线鼡户几秒内便可完成识别验证，也带来快捷简便的用户体验 　　“数字金融不仅仅是技术的应用，还包含了应用场景与服务落地的适配对技术、战略、运营模式的综合考验。未来必然还会经历数字金融模式的创新大量新金融公司会向着集团化路径发展。我相信集普惠化、智能化、场景化于一体的数字金融将成为中国金融科技的前途所在。”孙雷透露下一阶段，玖富叮当将进一步明确国际化发展和囚工智能发展方向在去年海外战略投资美国硅谷区块链公司SnapCard和在中国香港成立玖富叮当证券之后，也会陆续到美国、欧洲、东南亚等地進行考察业务触角也将进一步延伸到相关地区。 　　在这个金融科技兴起金融业即将迎来变革的时间点，历史的车轮滚滚向前金融業的变革者会采用不一样的方式发出更多的声音。 　　【IT168资讯】2015年9月9日“玖仰”玖富叮当九周年?发现美好发布会在北京举行。来自监管機构人民银行、银监会、北京金融局指导的网贷行业协会的嘉宾、上海**金融信息行业协会嘉宾以及亚太区知名资深投资银行家、京东投資人、CVC基金中国区**梁伯韬先生，前高盛高华董事总经理马宁等重量级嘉宾亲临现场祝贺。梁伯韬先生现场提出看到中国互联网金融迅速興起见证玖富叮当九年来的发展非常振奋，十分欣赏玖富叮当的模式和创新力未来世界金融的焦点将会在中国。《泰?》、《港?》著名導演、演员徐峥分众传媒创始人江南春，美上市公司世纪佳缘CEO吴琳光3W创始人许单单，上市公司乐视控股副总裁金杰乐视网酒网CEO孙一笑，与玖富叮当展开合作的阿里芝麻信用、腾讯征信、前海征信、天翼征信等七家征信机构的代表来自北大的校友企业家，摩根大通、巴克莱、华兴资本、汇丰银行香港、瑞士信贷等国际投行红杉、IDG、贝塔斯曼、险峰、中金、中信产业基金等国内外著名基金机构，58同城、易车网、赶集网、59store、中国民生银行总行、我爱我家、富友支付、腾讯财付通等合作伙伴也为玖富叮当九周年送上祝福此外，历时6个多朤、横跨五大赛区的“玖富叮当杯”互联网金融创业大赛总决赛也完美落幕49家投资基金合伙人现场参与项目评选。作为移动金融的先行鍺和引领者玖富叮当发布了堪称“九九归一”的重磅产品“玖富叮当钱包”。玖富叮当创始人兼CEO孙雷宣布正式成立玖富叮当集团重新萣义了互联网金融时代的新格局。颠覆! 玖富叮当钱包重塑钱包定义在发布会现场玖富叮当重磅发布了新产品“玖富叮当钱包”。玖富叮當钱包不仅包括投资理财的功能同时也是第一款移动互联网信用钱包。它被称作分期时光机和财富加速器连接多种生活消费场景，为玖富叮当数千万粉丝提供信用消费便利生活。通过玖富叮当钱包可以实现房租、旅游、教育甚至婚恋等多种分期 “人生的第一辆车、┅场说走就走的旅行，修一个课程、做更好的自己这些玖富叮当钱包的分期功能都能提供，”玖富叮当联合创始人、玖富叮当钱包CEO陈理荇说：“玖富叮当钱包就像一个分期时光机如影随行连接现在和未来，让现在的你发现未来的美好而玖富叮当钱包理财的功能则像一個财富加速器，让你的财富积累快进每一天都离梦想更进一步。”“玖富叮当钱包超出了一般以支付通道为主的钱包的功能范畴”陈悝行介绍说，“玖富叮当钱包就像一个开放平台积极拥抱生活场景，你可以不用打开多个APP去解决不同问题理财、借贷、分期，甚至未來用分期买一张电影票来选择一场旅游打开玖富叮当钱包均可实现。”未来玖富叮当钱包不仅将集合玖富叮当各大产品功能，还将与哽多机构合作连接更多生活场景，构建开放兼容的新金融生态整合资源 场景+服务打造超级APP玖富叮当在2015年初提出了“移动金融+”战略，內部孵化产品的同时通过积极的外部合作，切入了各种生活消费场景无论是内部产品，还是外部合作机构都已经具备一定规模。而玖富叮当钱包的出现恰好整合了内部产品功能和外部消费场景，形成了“场景+服务”的创新产品目前玖富叮当旗下拥有玖富叮当钱包、玖富叮当悟空理财、玖富叮当蜡笔分期、玖富叮当小金票、玖富叮当分期GO、玖富叮当叮当钱包等十几款差异化定位的产品，为近2000万玖富叮当注册用户提供分期借贷、投资增值服务而这一切都将整合到玖富叮当钱包，打通账户体系实现以账户为中心、多产品应用的集合。外部合作方面玖富叮当的战略更显立体。一方面与我爱我家、世纪佳缘、易车网、优胜教育、59store等合作切入各种消费场景;另一方面通過创业大赛发掘优秀创业企业进行外部孵化。活动当天玖富叮当还发布了与芝麻信用、腾讯征信、前海征信等7家征信机构的合作，用于加强风控“玖富叮当钱包的发布，不仅仅局限于移动互联网终端产品对于玖富叮当而言，玖富叮当钱包是玖富叮当集团整个移动战略載体是玖富叮当移动金融战略关键性一步。”玖富叮当创始人兼CEO孙雷说“玖富叮当旗下有关金融的子产品将会集合在玖富叮当钱包APP上，我们要把玖富叮当钱包打造成集理财信贷、消费金融、生活服务于一体的一站式超级 App”场景+风控+粉丝 玖富叮当模式引领移动金融尽管互联网金融在近两年来飞速发展，但同质化竞争、风控技术不过关等 诸多问题也日益凸显而玖富叮当通过九年沉淀，通过“场景+风控+粉絲”的独特战略在互联网金融领域树立了独特玖富叮当模式。玖富叮当创始人兼CEO孙雷在主题演讲中指出：“移动金融是互联网金融的未來玖富叮当集团在场景、风控、粉丝营销三个层面，打造了玖富叮当生态链”在场景方面，玖富叮当已经与近20家机构展开合作其中包括了我爱我家、世纪佳缘等一系列行业名企，覆盖了房租分期、教育培训分期、校园金融、3C分期、三农分期甚至是婚恋分期。风控方媔此次活动发布的与7家征信机构的合作，对于玖富叮当业已强大的风控技术可谓锦上添花孵化大数据风险评估机构wecash闪银、引进FICO技术、外部征信机构合作、场景金融筛选最真实消费需求、签约引进第三方保险，玖富叮当集团的风控技术拥有五重防火墙可靠性十足。粉丝方面玖富叮当目前拥有近2000万注册用户，移动用户占比超过90%两项数据在业内均遥遥领先。粉丝营销是玖富叮当用户增长如此迅速的重要原因去年9月份推出的玖富叮当悟空理财，可谓是粉丝营销的典范通过10名种子粉丝邀请好友获得特权本金的做法，在不到一年的时间内獲得了600多万注册用户交易额近60亿，而这仅是玖富叮当移动金融众多产品系列中的一个此外，玖富叮当悟空理财还从粉丝中另选出悟空悝财的在线***让用户切实参与到玖富叮当悟空理财的日常运营，用户参与度**提高历经九年锤炼的玖富叮当，庞大的用户数量、丰富嘚消费场景、过硬的风控技术让玖富叮当集团建立起健康、稳固的移动金融生态链。未来的玖富叮当生态链将会连接更多生活场景，嵌入衣食住行学用等方方面面玖富叮当钱包则打通了玖富叮当所有产品账户体系，成为贯穿整个玖富叮当生态链“超级金融账户”在金融的世界，得账户者得天下一家中国传统商业银行经过几十年发展拥有1300万个人账户，移动金融将会加快这个速度玖富叮当钱包的发咘标志着玖富叮当正式坚定不移的走打造移动金融账户路线，构建年轻粉丝喜爱的移动金融账户为现在的2000万，将来的3000万、5000万乃至上亿嘚玖富叮当用户提供便捷的消费金融服务。九年玖富叮当不断追求卓越;九年，玖富叮当从未停止梦想“玖仰”2015，玖富叮当的梦想

《北外网课考研大剧透：《猎》 精选一

对于毕业生来讲现在很多人正在经历可怕的校招，每天的日子就是“改改改”简历“投投投”职位，笔试面试等消息而有很哆大四本科生，在“就业”和“考研”中选择后者希望可以通过高学历来增加自己就业的竞争力。那么事实究竟是什么样子？本科生囷研究生毕业后工资的差距有多大

2016年全国硕士研究生招生考试已平稳结束。2016年研究生考试招生计划总人数为51.72万人较2015年上涨4.4%。其中学術型硕士计划招收329709人，专业型硕士计划招收187491人

首先，算一下考研的有多大

1、奖、助学金有多少？

按照国家规定2015年秋季学期起入学的碩士生将实行新的学费制度和奖助学金制度，研究生普通奖学金将调整为研究生国家助学金硕士生的标准为每生每年不低于6000元。

学费：學术型硕士一般是8000元左右专业型硕士根据专业的不同，学费也会不同学费奖助学金政策8、9月份会在各个学校官网公布，我们要及时关紸

国家助学金：6000元，全员覆盖每位研究生都有。

学业奖学金：人均8000元按比例分配，覆盖面为40%-60%

国家奖学金：20000元，表现优秀的研究生约占在校研究生2.3%左右。

三助津贴：科研经费、学费收入、社会捐助等资金设置研究生“三助”（助教、助研、助管）岗位，并提供“彡助”津贴

决定是否考研之前不妨算一下我们的读研成本，每个人的情况不同读研成本也不一样，下面的公式仅是供大家参考：

考研荿本=书本费+资料费+补习班+报名费+生活费

如果参加复试的话，还需加上复试时候的交通费、住宿费、面试费用

读研成本=(研究生学费+生活費)×读研年数。

总成本=考研成本+读研成本。

为什么本科生都不愿意直接工作而选择继续读研？

连续几年都在讲史上“最难”、“更难”僦业季本科生基数大，尤其是二本、三本等院校毕业生找工作难成为了很多人感慨的事实，这也导致很多本科生将考研当做避免求职嘚避风港其次，随着教育水平的提高企业对高水平人才的需求在**增长，很多企业的招聘需求都要研究生以上学历导致更多的本科生被迫考研，适应企业的需求

研究生 vs 本科生，谁的薪资更有竞争力

研究生的薪资在整体上的确要比本科生多一些，但是也要根据各个行業来决定很多行业中，研究生的起薪比本科生高但有一些企业又偏爱本科生。所以大家需要根据自己的行业来决定是否要读研究生

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《北外网课考研大剧透：《猎》 精选五

第一名：***、***

虽说企业更看重能力，而不是学历但名牌大学、名校热门专业，就是一块极具分量的敲门砖如果还拥有第二学位，那只会让你在求职过程时如虎添翼这些都代表了你的学习能力，而在公司及你个囚的职业发展中学习能力都是非常重要的一环。

当然如果挂科太多毕不了业或者推迟毕业，也就不要怪企业把你辞退了到时候校招巳过，等下次机会可就难了

大学英语四、六级***（CET-4，CET-6）：极其重要很多大公司将它作为简历筛选的门槛（没办法毕竟人家投简历的那么多）；

专业八级：只有英语专业才有资格考，但很多职位要求如翻译或者外籍主管的助理；

大学英语四、六级口语***：***不重偠，能力重要面试的表达更重要；

英语中高级口译：含金量很高；

托福(TOFEL)：只有少数企业会问到是否考过托福，但同时会担心你工作不久後可能会出国溜掉；

雅思(IELTS)：少数英联邦国家企业会注意到你是否考过雅思，但不是必要条件；

剑桥商务英语(BEC)：***说明了你的英语能力还有你在大学里勤奋好学，这是大学生基本的素质也是企业格外关注的。

总结：******最重要一定要有！有比没有好，至于口語关键看面试时的表现。

第三名：计算机等级***

现在不懂计算机可以算是半个文盲了！重要性不言而喻。计算机专业同学更不用说必须追求高等级通过。

Office操作是基本必备技能是必须要会的，现在计算机等级考试也设立了该项可以去考一下证明自己的能力。

计算機二级***：有些大城市申请户口时用必要条件，如市

其他如：ACCP、MCSA、CCNA，以及名目繁多的专项技能计算机***则与未来具体的工作选擇相关，不是每个企业都会看重

大致这些：奖学金***、三好学生、优秀毕业生、优秀学生干部……

奖学金***非常重要，给HR的第一印潒就会很好奖学金***被很多企业作为筛选简历的必备条件，甚至没有奖学金***就没有面试机会。

学生干部经历非常重要如果再囿一个“优秀学生干部”的***，就更能起到证明作用了

三好学生、优秀毕业生等，在申请户口时候可以加分(上海)非常重要。

党员算不上***，但是入党了的话在申请***、到中学当教师的时候，有很大作用

别人没有，我有**增加了我们进入外贸比重很大的企業的机会。

日语（世界500强中87家日本企业）

法语（世界500强中36家法国企业）

德语（世界500强中35家德国企业）

其他如葡萄牙语、西班牙语、意大利語、阿拉伯语……当今中国与阿拉伯国家的石油合作、与南美国家的经济贸易，越来越频繁这些小语种前景很被看好。

不过据说很多學了法语想去浪漫之都巴黎邂逅帅哥美女的结果都被送去非洲喂了蚊子

第六名：财务会计类***

注册金融分析师(CFA)：需要相关方面3年以上笁作经验，考证难度很高费用也高，当然含金量也高；

特许公认会计师(ACCA)：ACCA被称为“会计师界的”

这个跟自己的专业与未来想从事的行業就关系很大，同学们可以根据自己实际情况来对待

律师资格***：想当律师的学生必须要有；

CAD工程师认证***：机械、室内装饰、建築行业；

导格***：国家有规定，导游人员持证上岗；

报关员***：有***才有资格；

人力资源从业资格***；

驾驶证：不是当司机才需偠似乎成了工作与生活中必备的证了。

其实这些入门级的专业资格***都很好考所以不要走什么歪门邪道，踏踏实实看书做真题就好叻

拥有兼职实习证明，就是“有工作经验”的毕业生了就会在很多没有工作经验的大学生当中脱颖而出。再者很多公司会直接留下怹们的实习生，而且留下的比例很高甚至超过50%。毕竟你和公司之间已经相互了解了

同时，有不少学校的毕业条件就是实习证明我想哃学们大可不必为了这张纸而去混日子甚至找人代为盖章，这是个锻炼自己、减小学校和工作之间壁垒的好机会一定要认真去找、认真詓做。

第九名：发表论文、专利***

对于研究生来说做过相关项目，撰写过有质量的相关论文而且被EI/SCI收录，这些发表论文的证明在找与专业相关的工作时候，会有想当大的帮助

另外，本科生或研究生在申请出国的时候如果发表过高质量的论文，就更容易获得国外敎授的青睐

专利***，不仅说明你是个有创新思维、有智慧的大学生而且在申请户口中会起加分作用。当然企业对专利***也想当看偅

竞赛***说明你在该领域、该专业有过人的能力，企业会不要你吗而且也证明你有竞争意识和积极向上的态度，平时可以多关注这方面信息有适合自己的一定要把握机会。

《北外网课考研大剧透：《猎》 精选六

此次与大家分享的是一个北大学生在顶尖咨询公司实习最终毕业时拿到麦肯与壳牌offer的励志故事。也许你并没有那么出色的学校与成绩背景但这并不代表他的故事没有借鉴意义。因为如果伱有耐心把这篇长长的故事读完，也许会收获一些比“信息”更加有价值的东西——在你自己的追梦途中能够支持你的力量。

我非常不茬意其他人如何评价我我不为任何人活着，因此别人的评价不会增加或者减少我的效用如果你认为表扬我或者批评我可以增加你的福利，那么OK这是一个帕累托改进，我支持你做这种有益的尝试并感谢你为社会所做出的贡献。 ——Victor LIU

“这是一个特立独行者”——不熟悉峩的人往往如此评价我其实，我只是不太喜欢随大流不关注其他人的评价，知道自己应该干什么不应该干什么并且强迫自己不断努仂而已。 “我从来就是一个与众不同的人我的初中、高中、大学生活都和其他人不同。”这是我对面试官关于我track record问题的回答

当初中的哃学们都在努力学习课程的时候，我翘掉所有课程把自己关进学校一间小小的办公室里，做完了几乎所有可以拿到的初中物理竞赛题初中毕业时，我拿着物理和英语两项竞赛的全省第一名进入高中的理科实验班；当高中所有人都在冲击竞赛奖项、为高考而努力奋战时峩独自一人在不到10平方米的学生会办公室里整理编写出40多万字的学生会制度化建设材料，高中毕业时我手握中央电视台2个英语竞赛的全國前二、美国高中交换经历、3个省级和国家级科技创新大赛奖励，以全国十佳、省级优秀学生的身份获得北京大学保送生的资格进入这個待了4年的园子。

我是带着梦想来的——继续自己的学生工作4年以后去某个牛校读个PhD……正如刚进高中时的踌躇满志——物理国际奥赛金牌。3年后结果也跟高中几乎一样——所有当初设立的目标没有一个实现，但却在另外的领域发现了自己的兴趣并且最终有了一个还算不错的出路。

这是一条布满荆棘的道路从2006年秋天开始到2008年秋天，我15次申请McKinsey、BCG、Monitor、RB、Bain五大咨询公司的实习或全职职位只有4次成功。曾無数次地被击倒又站起因为我坚信，只要有梦想、只要不断努力就能有好的结果。

我在北京夏天的酷暑中奔波于两个实习的公司之间当其他人都在享受空调时，我每天拿着40元人民币的补贴挤3个小时的公车上下班。 我把自己关在屋里拼命啃着那些案例和方法论。当其他人都在享受暑假时我看到“strategy”、“structure”、“market”、“profit”就想吐。 去餐厅吃饭喜欢看菜单上的pricing，喜欢看服务的process；上课喜欢看老师课件嘚layout，看完后开始独自苦思冥想可以如何改进这些东西走在路上，喜欢看各种各样的店招；去超市看产品的包装、陈列，然后开始思考咜们的branding和marketing 有人说我患上了强迫症、有人说我是偏执狂、有人说我是maverick（特立独行的人）。

如果现在的我是所谓的“牛人”的话我相信任哬“牛人”的背后都有些难为人知的事情而且并不那么耀眼甚至灰涩。 ——Tow《生活：依然奔跑在路上》

大一的开始是在迷茫和慌乱中度過的。关于那段日子发生的事我总不愿多提总之是一个痛苦抉择的过程。在反复思考、反衡之后做出了上大学以来第一个最正确的决萣——辞去所有的学生“干部”工作（当然因为客观原因拖到第二学期才全部执行完）。我至今记得那天是2006年3月4日，距我开始担任学生幹部4567天很好记的一个数字。这个数字承载着我太多或是美好、或是艰辛的回忆

辞掉工作后生活开始变得悠闲起来，除了上课几乎没有任何事情想做也没有任何事情可做。于是和女友在未名湖边盖满我们的脚印吃遍北京**小小的街道中**小小的餐厅，通宵K歌（她唱我听）没有烦恼，更没有追求学期结束，除了坚定和我在一起的女友和一个看起来还不错的GPA我什么都没有。（当然我更愿意理解成“除叻一些次要的东西，我什么都没失去”）

冬去春来。新的一学期开始了我开始心慌，觉得再这样下去要出大问题我的头顶好像笼罩著一大片乌云。难道我的大学就这样了！于是去老法学楼顶层的办公室找导师谈话。与这位学识渊博曾在美、英、澳三国求学的老师嘚谈话内容已经不完全记得了，但是导师的意见是明确的——如果不想做学术就不要去国外读PhD，否则会很痛苦很快，我做了大学生活Φ第二个最正确的决定——不出国了我要工作！

于是，开始漫无目的地搜寻“找工作”的信息那时的我根本不知道BBS上有“intern”、“job”等等版面可以查找信息，只能通过各种不专业的渠道搜集零碎的信息曾经和女友一起去某个家教培训机构投过简历；曾经成为心理学系的“职业被试”，以为那也是一种工作；去听欧莱雅E-Strat的宣讲会发现我们这些大一的孩子被忽视，郁闷了很久……那时我的状态可以用4个字來形容——“无头苍蝇”；而那时的我则是彻头彻尾的两个字——“无知”

一个偶然的机会拯救了我。 通过某种途径知道有一个“TILIP（达傅斯国际领袖培训营）”项目在招人于是去听宣讲会。那时觉得能去香港实习、美国交流是相当了不得的事情（实际上确实也了不得見下文），反正也没事投个简历试试吧。

于是有了我人生第一份简历——我至今还留着那份标题是“Resume”、4页的、极其丑陋的所谓“简历”找老师写了推荐信，买来一个大信封投到了指定的地方，便不再理会 我不知道负责的师兄师姐是被我的勇气打动了还是被我的无知逗乐了，我居然收到了面试通知然后在某个早晨，穿着运动服的我捧着北大的地图找到一个叫“临湖轩”的地方第一次参加北大的媔试（其实参加自主招生考试的时候面试过一次，不过那个时候还不是北大的人）估计是因为英语比较好的缘故，居然通过了一面二媔是小组讨论，一个穿T-Shirt的小孩（我）加4个师兄师姐我也不记得自己说了什么，反正结果是通过了三面是跟项目负责人见面，一位香港嘚教授好心的师兄悄悄提醒我——要穿正装。于是拉上女友去当代买了有生以来第一套正装跟“机器人”似的（女友原话如此），把覀装所有的纽扣都扣上（那个时候不知道西装应该怎么穿现在后怕，幸好没有买8颗纽扣的西装……）去参加三面居然又顺利通过了。 朂后剩下6个人除了我这个小孩以外都是师兄师姐，在农园3楼的某包间中和往届参加项目的学长一起吃饭当时的我真是年少无知，后来財知道那天10多个人中有2位后来去了Morgan Stanley，1位去了Goldman Sachs2位去了BCG……（偷偷说，当年的小孩现在到McKinsey了也算没有给师兄师姐丢脸） 吃完饭，收到邮件——“今年你被拒了大一的学生不适合参加我们这个项目，让你来吃饭是为了让你对这个项目保持兴趣非常欢迎你明年再申，为你保留机会”郁闷了很久很久，没想到当年是这个项目最后的一年……算是一个遗憾吧 不过认识了这么多师兄师姐算是我大学最宝贵的收获。后来这些好心的师兄师姐都不断地指点我我终生感激他们。

2006年4月在大牛师姐（现在Morgan Stanley）的介绍下和女友一起加入刚刚成立不久的丠京大学SIFE团队，成为presenter参加了在北京举行的大区比赛。第二次穿西装知道了KPMG和HSBC这些公司，知道了原来business world和自己想象的不一样参加决赛，苐一次去上海远远地望见KPMG亚洲的COO、HSBC中国的CEO等真正的business leader，觉得自己还有那么多需要做 2006年5月，申请亚洲国际模拟联合国大会**团成功，被任命为人权理事会** 2006年5月，在大牛师兄（现在Morgan Stanley）的照顾下加入了第一届“京论坛（JING Forum）” 成为两个大一代表之一（另外一个是高中认识的老鄉，现在的SICA**呵呵）。 在光华楼地下一层005教室中一遍又一遍地排练presentation通宵跟着师兄师姐们改PPT。开始上联合国网站看那些条约开始参加模擬联合国会议的规则培训。尝试着查阅那些中国和日本环境问题的资料似懂非懂地读着……不再通宵K歌，不再无所事事没有再去过未洺湖。开始忙碌开始喜欢上这种充实的生活。 大一就在这种新生活中结束了云层突然裂开一条缝隙，透出一缕阳光我别无选择，只能追逐这若有若无的阳光

我知道我很笨，但是我愿意学 ——某位成功的前辈

在我的印象中，大学生活只有大二是无比清晰的如果说峩现在的skill set能够满足一个entry level的consultant的要求的话，这里面的大部分skills都是在大二这一年中历练出来的

9月，在北大开“JING Forum”的中国部分然后去日本参加ㄖ本部分的会议，见识了很多东西、认识了很多人10月唯一一次代表北京大学出征，参加CCTV杯全国英语演讲比赛北京地区初赛第一、复赛苐二；全国半决赛第一、决赛第二、总决赛第四。没能给学校争光跟求职关系也不是特别大，不在此赘述但是有一句对很多人逆耳的汢话我却不得不说——“英语好什么都好办，英语不好什么都不好办”我的经历充分证明了这一点。

10月开始担任SIFE北京大学团队的**，和奻友一起带着27个人的团队开始“摸着石头过河”这一年得到了太多师兄师姐的指点和帮助，也遇到了无数的困难不过最终还是挺过来叻。如果要详细写可以再出一篇文章了大家如果想详细了解的话，去听SIFE北大团队的宣讲会吧（我不是做广告……）

Group”的公司招一种叫“PTA”的职位，好奇地点开看看发现几个问题——不知道什么叫“consulting”、不知道什么叫“PTA”、不知道为什么一个Boston的公司要到中国来招人。于昰开始上网搜寻找到BCG的主页，看了看公司的介绍得出了一个至今想起来都好笑而荒谬的结论——这个公司看起来好像还不错的样子……

于是又投简历，仍然是4页纸不同的是这时知道标题不能叫“Resume”了，不过改成了花体字的姓名……毕恭毕敬地用大号信封装好挂号信寄出。然后自然杳无音信。后来某一天突然开窍原来这就是大名鼎鼎的BCG，还害怕了好一阵别因为我的“卡通版”简历上了公司的黑洺单……我与咨询的第一次接触到此结束，两个字——失败但是通过这段时间效率极低的research，我却不经意地做了一件无比重要的事——确萣了自己的方向——咨询

大二上的一门职场英语课让我第一次知道了关于职场的那么多知识，比如简历应该怎么写、衣服应该怎么穿、談吐举止应该如何……我觉得我像一个白痴看到的一切都是新奇的。于是开始认真地学把邮件的签名档改规范、在BBS上找模版重做自己嘚“4页版”简历、知道原来还要写cover letter……进步很慢，但是却很stable不停地向各种公司投简历，没有一个回音——也难怪谁会要一个刚上大二嘚没有任何实习经历的人呢？

11月参加Universum公司的一个Focus Group，知道了还有employer branding这个行业于是抱着试一试的心态给这个公司的老板发了一封邮件，说我佷愿意去公司帮忙做事情谋个打杂的职位。没想到跟老板一拍即合记得当时在东门外炭中火吃串，算是拿到了人生第一个工作offer于是取消掉原定中寒假和女友一起去新加坡的计划，一放寒假立刻到上海投奔姑姑家开始实习。

实习的工作很简单promote公司在香港的一个调研項目，要在上海找到足够多的香港大学生参加这个调研我很感激老板给了我那么多机会，但是我真的是心有余而力不足我想尽了一切辦法也只能获得香港7所大学中2所的官方支持，远远达不到公司预定的要求而且这份工作确实跟我的能力非常不相符，每天干得很不顺手也很不愉快。于是两周准确说是10个工作日以后，正好学校有事我就辞掉了这份工作，飞回帮老师干学校的活 寒假过去，Universum公司再次找到我让我在北京协助一个瑞典的咨询师做调研。我需要自己寻找调研的对象并全程翻译4个focus group。想尽一切办法才通过表哥和一个老同學找到合适的调研对象，又张罗着预定地点、翻译问卷……在赛特工作了2个下午工夫不负有心人，老板很满意我的工作临走时给了我┅大笔奖金。不过我倒最珍惜我学到的技能——从此我能独立组织focus group了这也让后来的一个supervisor着实吃了一惊。

“intern”版上暑期实习的信息多了起來投了McKinsey Summer BA，和预想一样没有任何回音然后一个叫“Monitor Group”的公司开始招暑期实习生（不怕大家笑话，我当时第一反应真的是“班长集团”……）上网查公司信息，发现战略管理课上大名鼎鼎的Michael Porter居然是这个集团的创始人之一毫不犹豫——投！这次简历规范多了，一页HBS模版，有cover letter不久接到面试通知，那时Monitor还在霄云路的现代汽车大厦808穿上已经有点习惯的西装去一面，问了一些关于学习、领导之类的问题然後面试官让我提问，我“童言无忌”地问——“我是大二的你们为什么给我面试机会呢？”也许是没有任何做作完全没有任何准备的峩居然通过了。一周以后再次不远万里去二面，这次是一个“case interview”管它呢，无知者无畏啥都不懂，想到哪说到哪没想到又通过了！（不过这次面试给了我一个极其错误的信号——case interview不用准备，直接导致我接下来一年多的时间内所有case interview全部挂掉！） 三面是在又一周以后5个尛时的小组讨论让我第一次真正感受到了咨询工作的压力，同时也感受到了乐趣面试完以后给我的反馈是“If not better 无比郁闷了很久很久……直箌一年后才听出了一点门道，我当年是大二不太符合Monitor的招聘战略，也不知道是实话还是对我的安慰不过，这是我与四大咨询的暑期实***最近的一次此后再也没有机会进入四大咨询暑期实习的终面了。

然后就是再投BCG请一个师姐帮忙带简历到公司，结果杳无音信后来聽一个很耿直的师兄说：“你的简历打分通不过，大二的学生肯定缺少很多经历嘛暑期实习你还是不要抱希望了。”又是好一阵郁闷 2007姩5月21日，极度郁闷中的我在日志中写下“大二难啊！真的没人肯给我一个机会吗？我真的没有你们想象的那么差！” 机会来了 好心的師姐看我可怜（汗一下……），决定给我根救命稻草大咨询是进不去了，那就从小咨询干起吧——Analysys本土IT咨询的领头羊，去不去那时嘚我跟饿狼闻到血腥味一样，毫不犹豫——去！ 没过几天我海投简历终于有了收获，Sinosure也给我发了暑期实习的offer饥不择食的我选择了照单铨收。阿Q一下瞬间有了2个暑期实习。 暑假转眼间就到了利用英语比赛获奖去吉隆坡休了个短假，回来以后立马投入到梦寐以求的实习苼活中我一生中最难忘的暑假到了。

7月开始在Sinosure实习，工作的内容是研究几个国家的一个3人小组共同写出一份报告。报告涉及到**、经濟、社会、、行业背景……太多的东西要去学习那时的我还不会做任何的research，于是开始一点一点学习在google和baidu上找数据、找信息、找评论文嶂，在公司的数据库中找行业数据…… 每天挤公交车上下班来回要3个小时，没有空调……回学校经常是8点多匆匆洗澡以后在闷热的宿舍中煎熬。 不久又开始Analysys的实习好在Sinosure的supervisor很是通情达理，同意我一周到公司1-2天其他时间在学校工作。Analysys的supervisor也同意我一周到公司3-4天于是我每忝白天去不同的地方，晚上回学校再干另外一个公司的活

在Analysys做的项目是我至今做得最深入的项目——给Intel公司做某些产品的marketing战略和sales toolkit。独立設计问卷独自进行***访谈和面访，独自打车穿梭于北京的各大写字楼中跟公司IT部门的人谈论我都不明白的问题……回到公司啃Intel发过來的技术白皮书，看那些晦涩难懂的技术术语…… 接下来就是跟supervisor一起开client meeting做PPT改PPT，写最终报告的草稿……supervisor完全把我当成了team的主要成员而似乎根本没有意识到我是一个没有任何背景、没有任何经验的实习生。这种信任也给了我压力——我做的PPT会直接给客户看我做的访谈结果會被team完全信任……丝毫不敢懈怠。头天晚上做PPT熬夜到半夜2点学校太热睡不着又在阳台上站到3点想storyline，早上9点就独自主持focus group下午整理好会议記录就要在team meeting上汇报……

一个月过去了，投资报告出了雏形Intel的项目也找到点感觉，渐入佳境接下来就是不断学习、不断提高，再不断学***、不断提高 北京的夏天阳光下，40度的高温我穿着衬衫打着领带穿梭于、国贸、嘉里中心……在沙丁鱼罐头似的718路上思考着、总结着……

暑假的两个月异常艰难，像一个初学游泳的人在浩瀚的海洋中扑腾不时地呛两口水，但最终还是顺利活着上岸了

性格决定命运，這句话也许是对的 付出总有回报，这句话是一定对的 ——Tow，《生活：依然奔跑在路上》

大三眨眼间就开始了我知道，留给自己的时間已经不多了 正式开始担任SIFE北京大区的公共关系经理，负责SIFE在北京的**、媒体关系和赞助商联系

9月，时隔一年之后再次向BCG投出简历，1周后向Bain投出简历。 某天“intern”版上有人报收到了Bain的面试通知，然后又陆陆续续有***面试……我的***依然静悄悄邮箱空荡荡。直到┅切又归于平静我开始怀疑自己。我给一位师兄发去邮件请教：“你觉得我是不是可能不适合咨询”师兄回复得很快，两句话：“如果自己都不相信自己就没人能相信你了。不自信的人不仅不适合咨询而且往往一事无成。” 再次当头一棒然而这一棒却把我敲醒。 苐二天收到BCG面试通知。周末去的时候真是人山人海后来才知道，80个人参加面试最后录取了40个。我是早上第一个面的面试官很和善，但是我却很郁闷——居然自我介绍都没让我做一句英语都没说。上来就是一个cold call模拟然后是用excel求解一个问题，10分钟不到就让我出来了回家的车上，心都凉透了 一周过去了，我正在Analysys的办公室做项目的收尾工作师兄发来短信“祝贺你过了”。10分钟后***打来，正式通知我通过了面试进入BCG PTA pool。我清楚的记得那是2007年9月25日，中秋节立刻打***给女友，晚上奔赴金钱豹……（我承认我过于激动了）

国庆昰在美国过的Goldman Sachs赞助的一个活动，去了以前没有去过的美国东海岸看了传说中的Niagara Falls，第一次住在New York Hilton第一次去了传说中的Trump Tower买了一条领带，怯苼生地在Goldman Sachs的executive面前做presentation但是那时的我已经明白，投行不对我的路因此心里是很平静的。 回国以后接到***去BCG上第一个项目。这时已经会┅点cold call和desk research了于是天天在办公室享受着饮料和点心，开心地做着喜欢的事情BCG是一个很人性化的地方，supervisor很nice断断续续地做了好几个项目，自巳的skills也在不断提升 期间由于SIFE工作的缘故联系了Monitor的面试官，又辗转建立了SIFE和Monitor的合作关系认识了不少大牛师兄师姐和咨询师。有时聊到我嘚发展半开玩笑地说让我去做PTA吧，也没真当回事

3个月过去，考完试就回家过寒假某天正在超市购物，一个***打来一通英语，搞嘚我没反应过来“Pardon”了一遍才听清楚是Monitor的面试官，想让我帮忙做一个research在家做一天的远程工作。欣然答应就这样成为了Monitor的非正式PTA。没囿想到的是在Monitor的工作一干就是一个学期，一共做了7个case是我投入最多、了解最深入的公司。可惜最终仍然没能有缘这是后话。

寒假开始是又是一年大规模暑期实习招聘的时候先后投了McKinsey、BCG、Monitor、RB。 寒假期间就接到McKinsey的邮件通过了Summer BA的简历筛选，邀请笔试终于可以和大麦过招了，着实激动了一番回北京后就是笔试，McKinsey的效率不是一般的高我从清华五教走到北大48楼的宿舍，洗了个澡***就来了，通知笔试通过第二天***面试英语。第二天逃了一节课跟一个某英语培训机构的老外在***里聊人口迁移对于环境的影响，我才说到第3个point他就咑断我说：“I know you have more points, but

那时的我踌躇满志想着拿到offer以后就能成为Summer BA，然后暑期好好干直接转正……没想到梦还没开始就碎了。McKinsey一面我是第一个媔的。第一轮PEI（personal experience interview）非常顺利，但是case卡壳那是简单的marketing sizing啊！第二轮，面试官一直跟我聊兴趣爱好先说喜欢的车队再说喜欢的车手，他把case設定为分析F1在中国的发展都快做完了我才忽然意识到这就是case！面完是早上10点，我一直等到12点在会议室享用了Domino’s的好吃的pizza，然后被面试官叫出去他带我进入一个会议室，坐下来告诉我，机会很有限虽然我的communication skills是所有candidate当中最好的，但是我的case不够structured因此希望我再多练练——被拒掉了。

首战失利没有引起我应有的重视接下来BCG因为我在PTA工作中表现不错，免掉了我的pre-talk直接进入一面，仍然排在第一个面一面苐一个case，完全失败没有找到问题所在，没有找到解决办法也没有提出合理的建议；第二个case，面官的style非常特殊完全是引导式的，上一個问题做不出来整个case都没办法进行下去压力非常大，整个case也做得非常不理想不出所料，一周之后收到拒信后来得到insider information，我的rank是“below average” 沒过多久第二次参加Monitor Summer Intern一面，当时想着“去年都过了今年还怕过不了？”结果还真挂掉了一面当天三个面官我都认识，公司安排了一个峩最不熟悉的面我Fit interview不错，case我自己感觉也还可以面完后忐忑中正想总结去年的经验教训以利终面，不想直接收到拒信问师兄，一天后告诉我——“case第一题的数算错了其他一切都没问题。”于是头年进入终面的我被挡在了终面外

噩梦结束，四大咨询中有暑期实习项目嘚三个全部挂掉我实实在在地感到了恐慌。 McKinsey还是给了我一个机会某天刚结束一个项目，累得半死正在睡午觉，接到McKinsey的***说有一個项目需要part-time帮忙，问我是不是愿意去我迷糊中答应了，结果让我马上就去……于是起床、洗漱、换衣服第二次到嘉里中心。Supervisor很nice也很專注于工作，没寒暄几句就直入正题帮一个内部项目搜集信息。于是断断续续地在公司和学校两边做事2个月以后项目截止，也没再派活我以为事情就到此结束了。

大三下学期是上大学以来最忙的一个学期不仅不停地投暑期实习、不停地被拒，同时也在几个公司来回莋case昨天整理兼职工作和实习的资料，一看吓一跳在BCG和Monitor参与过的case居然前前后后有11个之多，其中有8个是在大三下学期中完成的经常是周┅接一个项目，周二又来另外一个公司的一个项目我照例是个闲不下来的人，照单全收于是造成疲于奔命的情况，白天去公司做一个項目晚上回来在宿舍再加5个小时的班做另外一个项目。中微考试之前一周还在同时做两个项目有3天在宿舍几乎除了睡觉吃饭上洗手间嘟在电脑前做事，做完直接躺下早上又接着干，连洗澡和洗漱都省了当时跟朋友笑称我是中国内地第一个实践咨询“50/50”工作方法的“咨询师”。好在supervisor对我的工作还算满意不过我却真要累趴下了。 这期间了解了很多咨询的工作方式学了不少方法论，再加上很多supervisor细心地、不厌其烦地给我讲解各种知识真是学到了不少东西，自己的skill set也在不断建立

这个学期中还看见Bain又在招人，激情已经减退了cover letter也懒得写叻，直接平信一张纸的简历寄过去没想到2周后的一个下午，直接打了一个***简单问了两个问题就被录取了后来参与过Bain的一次培训，覺得公司的culture跟自己不是很fit况且也一直忙得不可开交，就没怎么参与case不过一个副作用是看起来我好像在所有四大咨询都实习过了……

挂掉几乎所有的暑期实习之后，眼看就要卷铺盖回家了危难之中，RB给了我机会暑期实习只有一面，而且很巧的是面试用的case背景是我刚在叧外一个公司实习的时候完全了解的于是顺利地把所有经过改编的产品名称、竞争对手名称等等全部一一“还原”……估计把面试官都搞郁闷了。

不出所料拿到了暑期实习的offer但是我并不高兴，因为我清楚地知道：首先我的问题不在于缺乏实习，我的简历能够通过所有公司的筛选我的问题在于过不了case interview；其次，更多的实习并不能提高我的case interview的能力所以，是做出战略调整的时候了 某天在地铁上，听着北夶05级新生文艺汇演的主题歌《最初的梦想》回想自己走过的道路，泪流满面——“最初的梦想 / 紧握在手上 / 最想要去的地方 / 怎么能在半路僦返航”我觉得我当时的状态肯定吓坏了旁边的很多人…… 此后很长一段时间里，每次去公司做项目或者下班我都必听一遍《最初的夢想》，算是让自己奋起直追的一个动力吧

还有一个跟咨询无关的事情，3月看见Shell在招聘依据“找实习是凭兴趣，找全职工作则必须海投”的原则申请了Gourami Business Challenge。一面在Shell的国贸办公室里进行4个问题选1个问题进行详细论述，然后就是不断地问“Anything else?”希望能想出更多的points一面后2个哆月（汗死……），通知二面之前有一个准备会，详细讲解了二面的方式和流程回来以后我在日志上写了一句话：“Would be a shame as a consultant if I do not pass this time.”我实在太有信惢了。二面一天以后接到***果然通过了，8月到马来西亚参加Gourami Business Challenge 近两年在咨询世界中的蹒跚学步、摸爬滚打带给我的不仅是简历的丰富，更是提高了我的problem solving的能力Shell的面试让我充分认识到，背景并非那么重要在现在这个社会中，能者为王

暑假开始之前，我对自己做了一個总结：对于case interview我是杂牌军，有专业背景的人是正规军大部分成功的人都经过了“专业”的训练。对于我去年Monitor的侥幸借用生科大牛同學的话：“鹰有时飞得比鸡还低，而鸡却永远飞不到鹰那么高” 在困境和迷茫中给师兄师姐发邮件请教。得到几个主要意见：第一要徹底想清楚自己想干什么，想要什么样的lifestyle；第二case interview是可以准备的，并且是可以通过准备提高到一个很高层次的；第三今年就业形势严峻！ 大象并非不能跳舞，但是要让大象跳舞则需付出百倍努力

考完试，飞回成都忙学校的事情某天正在开会，接到一个***居然是McKinsey。問了问相关情况然后宣布将在某地办一个简短的周末聚会，帮助一些愿意申请McKinsey全职职位的学生了解公司问我有没有兴趣参加。我觉得忝上掉馅饼了居然大麦还能记得我这个没有通过一面的人！

于是7月11日飞回北京，7月12日、13日在“长城脚下的公社”体验了一把consultant的lifestyle与一帮senior嘚consultant深夜在“大通铺”宽敞的客厅里玩杀人游戏……跟nice的HR聊了很久，谈理想谈职业谈人生哈哈。两天以后的收获是——获得McKinsey提前面试的机會9月初面试Business Analyst！我觉得天上又掉了一个馅饼，然后思考了很久为啥就让我面呢……得出的结论是——想那么多干嘛，掉馅饼就吃呗

7月15號开始在RB实习，第一天去没派活；第二天去，还没派活去问了问，说让我等着第三天等不及了，痛下决心开始把所有跟case interview有关的材料全部翻出来，列了一个清单开始读。如果要打印出来的话一共3000多页啊……我整个大学也没看那么多东西啊……不过为了毕业以后不“回家***”（老妈原话），只能忍了…… 后来某天老板好象突然发现我没事，开始给我零零碎碎地派活我也就忙里偷闲地断断续续哋读那些材料。

8月15号实习结束一共读了600多页，算是对case interview有了全新的认识但是实力仍然不足。歇了两天8月20号奔赴马来西亚，在兰卡威这個度假胜地参加Shell的Gourami Business Challenge中国、马来西亚、新加坡、印度、菲律宾、印度尼西亚的40多位应聘者被分成5+2个小组，为Shell Gourami（虚拟的国家）制定一个5年的商业计划这下我的问题就暴露出来了。首先东南亚的英语只能听懂大概70%，印度英语只能听懂大概40%我跟他们说话的时候听不懂可以请怹们重复，但是他们相互说话的时候我总不能说“我没听懂麻烦你们俩重说一遍”吧……所以我跟同去的HR说：“我觉得我只来了半个人，工作效率极其低下”其次，我没有任何的专业技术背景连石油行业的什么upstream和downstream都不懂，刚去的时候一头雾水刚开始按照自己的做事方式（当然是咨询的方式，breakdownanalyze……），发现跟其他人格格不入后来也就全乱了。总之那4天很累很沮丧，觉得自己是除了咨询别的啥都幹不了了思维模式已经基本定型了。崭新的A330从KLIA这座我最喜欢的“全球最好”的机场腾空而起望着KL特有的一地金黄和远处若隐若现的KLCC，峩觉得被逼上了绝路

从马来西亚回来，接到McKinsey通知9月5日workshop，9月12日面试接下来的两周是最痛苦的两周，除了准备面试基本就只剩下睡觉、吃饭、上洗手间、洗澡、去买生活必需品了而且在做这些事情的同时还在想着case，比如吃饭的时候想着估计一下某种餐厅的market size买农夫山泉嘚时候想着corporate strategy，就连洗澡用shampoo的时候都在想PG的product line……整个人完全沉浸在对case的分析当中买个烧饼都忍不住想跟小摊老板说你这个business可以如何如何改進……正是那时突然理解了McKinsey咨询师与牧羊人那个笑话……

9月5日，McKinsey举办的面试前的workshop一个mock interview让我突然从心底意识到，我上路了——consultant讲的思路和峩脑子里想的几乎丝毫不差回家以后发现那3000页的材料看不完也没必要看完了，于是拿出纸笔总结了3页的outline，正如平常考试前那样这3页outline陪伴我度过了之后所有的面试。正如俗话说的把厚书读薄了。 9月12日北大迎新的日子，决战的时刻到了一面第一轮是在某大PAR的房间里進行的。照例首先是PEI问在那么多咨询公司里面工作过觉得有哪些差异，然后是case准备了这么久，第一次真刀真***实战犯了一个错误，算数算错了面官安慰我：“Don’t worry, you are doing fine.”一面第二轮，调整好心态做得比较顺利。 Jones了不敢多吃，吃了一个slice直接导致我下午饿得不行。吃完鉯后直接被面官叫出去面色凝重地把我拉到一个小屋里，关上门说：“我们讨论了一下，觉得你还是不错的……”我瞬间郁闷了跟5個月前的话一模一样啊，接下来一定要说“但是呢机会有限……”结果面试官继续以平静的语调说道：“接下来还会有人面你，以下是給你的feedback在下面的几轮中要注意……”我狂汗，居然有这么宣布结果的……

等了2个小时吃了一个Starbucks的水果杯，开始二面二面第一轮，一夶堆数“扑面而来”占据了我整整2张草稿纸。好在我脑子比较清醒没有算错。算完了长出了一口气说：“That was a lot of calculation.”面试官都笑了。二面第②轮PEI照样没问题，不幸的是case再次卡壳对于一个数跟面官发生分歧，好不容易才弄明白后来想起来应该是我们沟通出问题了，我的理解是“earnings per order”她的理解是“earnings per service”。总之算是完成二面了心里还是比较忐忑的，不知道是不是能通过这据说是最难、最考验人的二面 本来说當天出结果，后来说出不了那就周一吧，周一又是中秋节……结果回来就收到带有很明确暗示的email——“You did great today.”开心地过了一个周末周二接箌***：“恭喜你通过了，以下是给你的feedback……”收到4个“Good luck”的邮件感到温暖，受宠若惊接着又接到***，一周后终面面完决定是否發offer。 我知道还差最后一步于是再次向师兄师姐求助。好心的师兄感冒了还给我讲了半个小时师姐更是将当年精心整理的心得体会毫无保留地email我。McKinsey的几位面官也给我极为有用的feedback有太多的人在支持我、帮助我，我没有理由不努力 期间意外接到Shell的offer，是在中国唯一通过Gourami Business Challenge的offer峩告诉妈妈：“不用回家***了。” 一周以后的9月26日再次来到公司，在我面前的还有最后一关——两位PAR的面试 难以想象这些我曾经仰朢的商界领袖就在对面与我“拉家常”——“高中在哪读的啊？”“英语怎么学的”“成绩怎么样？”“你得的奖学金都是谁设立的啊”“你觉得咨询行业今后发展的趋势是什么啊？”期间问我为什么不去投行我反问“您不觉得我这个决定现在看来是无比正确的吗？”于是两人一起开怀大笑case例行是要做的，不过更随意了其中一个更是刚开了个头就告诉我“可以了，不用做了”两个小时后，所有媔试结束被告知会很快出结果。又被告知如果通不过，18个月以内不可以再申 我告诉自己，McKinsey毕竟是McKinsey无论结果如何，我已尽力了

最初的梦想 紧握在手上 最想要去的地方 怎么能在半路就返航 ——范玮琪，《最初的梦想》

走出嘉里中心阳光洒在地上。跟家里打了个***告诉爸妈“面完了，等待结果我很有信心”。下午4：09分***在我并不期待的时刻响起——“方便说话吗？”“恭喜你拿到offer了”没囿想象中的激动，平静地道谢跟家人打***通报。 后来才发现3：59分老板就发邮件给我了——“You should really enjoy your National Day holiday!”可惜晚了二十分钟才看到或许一年是┅个轮回，2008年9月26日拿到McKinsey的全职offer距离2007年9月25日拿到BCG的PTA offer正好一年零一天。第二天收到大牛师兄的邮件，没有套话只有简短的四个字——“繼续努力”。我知道他是最支持我的人。 打开邮箱向曾经支持、关心、帮助过我的人发出感谢信。 打开日程表排出2周休假，然后再開始新一轮的工作再听一遍最熟悉的《最初的梦想》，不同的是不再泪流满面。我知道明天又是新的一天。 Only the PARANOID Survive!

《北外网课考研大剧透：《猎》 精选七

海归曾是高端人才的代名词。10多年前在人才市场海归人才招聘会都设在贵宾室，留学生是抢手货而今，这一现状已發生剧变如今留学生也跟国内大学应届毕业生一样，要参加企业招聘会挤人才市场。甚至有知名企业HR放言：现在海归研究生还不如985高校本科生！海归贬值了海归的起薪，也从其期望的1万元骤降至6000元，而且相对于国内高校、特别是名校毕业生而言海归的优势越来越尛。

来源：都市快报（dskbdskb）

最近两周记者深度访问了资深留学顾问、大企业资深HR、留学家庭、海归学子，并做了随机小调查发现留学文憑贬值，海归竞争力下降已是不争事实。

记者上周对杭州50位海归的随机采访发现海归们对薪水不太满意，有28%起薪在6000元以下最低的只囿3500元；起薪在元的海归最多，占40%这一数值，已经与杭州众多高校毕业生的起薪相差无几

而与这份尴尬的薪水相对应的，是出国留学的巨大家庭投入到国外留学，学费加上生活费一年花费二三十万元人民币，基本是起步价而且费用一年比一年高。

2007年国内各类出国留学人员总数为14.4万人，回国人员总数为4.4万人到了2016年，出国留学人员总数为54.45万人2016年各类留学回国人员总数为43.25万人。短短9年间出国人数暴增了近4倍。留学回国人员总数暴增了近10倍！每年出国的留学生有10000多人，这两年留学生回国出现高峰有90%的留学生回国就业。

一边是出國留学的巨大开销一边是留学回国之后的尴尬处境。很多工薪家庭为了让孩子接受更好的教育不惜掏出全部家底让孩子出国留学，这樣的教育风险真的很大。

一位杭州普通家庭女孩的海归经历

今年杭州的夏天特别热，也特别长

下午1点半，顶着烈日26岁的小林出发拜访客户。这一次她需要把产品一一给客户过目，并且劝说对方购买高温把她的脸烘得通红，一身藕粉色连衣裙下显得有些狼狈。尛林自嘲道：“搬砖的一天开始了！”所谓“搬砖”是网络上对比较辛苦工作的一种玩笑的说法。

6年前小林不会想到自己会“搬砖”。

那一年家里人开了一次家庭会议，一家子欢乐地决定——高中毕业后送她出国留学从那天起，小林脑海里自己的未来应该是脚踩高跟鞋厉风行的女强人，或者是高档写字楼里拿着高薪备受追捧的业务骨干小林的家人，也曾经这么以为

小林的父母都是生意人，由於生意难做家境不算富裕。高三以前她从来没有想过自己会和“留学生”扯上关系。那时候她身边选择留学的有两种人：第一种是学霸去国外深造，追求更广阔的发展平台；第二种是家境比较好的同学父母不甘心让他们考一个国内普通大学，孩子的“留学生”身份會让焦虑的家长们得到一种安慰

当时，小林在杭州一所重点高中读书成绩中等。父母的想法是与其让她考一个普通的国内大学，还鈈如跟着留学大潮去国外闯一闯对于学得焦头烂额的小林来说，这也不失为一个避开高考的好机会

高三下学期，当班里同学为高考奋戰时小林离开学校进入了语言培训机构。没过多久她就发现出国并不比高考轻松，第一次雅思考试就给了她一个下马威——只有5分渶语是她的弱项，语言课上得比较吃力

小林回忆：“5分虽然不高，但也达到了出国签证的分数只是还要在国外继续读语言。澳洲的语訁课需要一级一级考上去达到标准了再申请本科学校，那样的话在国外‘战线’就太长了出于经济因素的考虑，我决定在国内继续考雅思”

小林捋了捋耳边的头发，笑着说：“以前我头发很多的扎起来一大把，现在这一点点发量主要是因为考雅思的时候掉了不少頭发。”最终掉的头发没浪费，第二次考雅思换来了6.5分。

当时小林和父母有一个共识：国家发展迅速，对金融方面人才需求一定会仳较高那几年，金融、经济专业突然成了高频词汇走到哪都能听到。留学顾问不断夸赞这个专业的前景：形势一片大好；小林高中班裏也有不少同学在国内大学里选择了这一类专业

“金融那几年特别热，听起来就像能找到一个好工作的专业此外，我当时对这个专业並不是很了解”

最终，小林赶上了金融专业的热潮成功申请了澳洲莫纳什大学。

去澳洲读书要求上要有60万存款，并且这笔钱要被冻結半年再加上每年30万的开销，在当时来说是一笔不小的数目

为了凑出小林留学的钱，小林的父母做了一个很大胆的决定：卖掉家里唯┅的房子！

那段时间和亲戚们吃饭聊天，大家对卖房子的意见不一大姨一家觉得，原本亲戚都住在附近相互有个照应，而且卖房、買房都是大事太折腾；舅舅和其他大部分亲戚则支持小林父母的决定，卖房能迅速变现减轻供小林读书的压力，再买一套房说不定吔是不错的投资。

小林说可能家里大多是生意人的关系，在钱方面特别有魄力换作许多家庭，卖房凑钱读书实在太疯狂了

小林的父毋很快把老房子卖掉，150多万元的卖房款里120万元留给小林做，剩下的30多万元加上家里原来的积蓄用作首付买了一套180多万的新房。

“父母佷少和我聊钱的事情我也没有问过他们当时卖掉房子经历了怎样的纠结，但家里的老房子被卖掉我心里五味杂陈，默默地告诉自己鈈要辜负他们的这份辛苦。”回忆起家里卖房供自己读书的这件事至今小林的心情都是复杂的。一方面心疼年迈的父母又要扛起，一方面看着杭州不断上涨的房价庆幸，还好又买了一套新房或许没有亏。小林查看售房网站自家现在的房子估价已经400万以上了。

一个夨误多读2年研究生

小林原计划在澳洲待3-4年读预科和本科，之后就回国工作

她想象中的留学生活是丰富多彩的，就像留学机构自制的手冊配图里描绘的那样——美丽的校园温馨的住宿，大气的图书室还有隔三差五的旅行、派对……事实上，背井离乡的生活是孤独的

尛林刚开始住在澳洲当地人家里，三餐由房屋主人提供但是语言隔阂，共同话题并不多顺利过渡了几个月，她便和新朋友们合租了一套别墅“合租一套别墅要比单独租公寓便宜多了。”小林说

进入本科学校后，小林发现自己所在的专业中国人相对比较多，大约占叻十分之一她大一时最好的朋友，就来自温州

“后来，眼看着要毕业了发生了一件事，让我不得不继续读研究生多待了两年。”尛林说道

原来，即将进入大三那年小林被学校劝退了。她感叹：实在太冤了！

那一学期她有一门挂科了，左等右等都没等来补考通知后来直接就收到一张劝退通知单。等她找到学校才知道原本挂一门课不算很严重的事情，但是学校寄了一份通知请挂科的同学参加听证会，陈述自己挂科的原因阴错阳差，室友把这份通知放在了不起眼的一角导致她错失了参加听证会的机会。学校认为小林态喥有问题，想要劝退她

得知要被劝退后，小林傻眼了她第一时间在心里算了本账：每年学费约18万元，房租约6万元生活费约6万元，每姩花费30万元人民币父母已经砸下近百万，如果被劝退意味着前面的钱都白费了。“出国之后好像我对钱的概念变强了，时时刻刻在算一笔留学账”

经过多方打听，小林找到了解决的办法只要转学去了金融专业稍微差一点的大学，还是能拿到***“那是唯一止損的办法，转同专业能保留之前的学分我和爸妈商量，既然转去稍差的学校为了让留学的含金量更高，只有再读2年研究生了”

小林說，人的能力都是在绝境里逼出来的当时的自己连哭的时间都没有，只能绞尽脑汁地寻找办法父母把我送出国已经是他们最大的能力，在国外的一切只能靠自己

“一回国，我就想工作等不及了！我在澳洲过了6年，花了6年爸妈的钱而以前的同学们已经工作了两三年叻，我怕追不上他们的脚步”小林坦言，2016年底回国刚开始找工作的焦虑感无时无刻不在。

小林和国内的朋友们聊天她发现自己刚从潒牙塔里出来，朋友们却已经成了行业里经验老到的白领了小林长得漂亮，高中时期一直是班里的人际交往核心这一次回来，几个老萠友话题总是无意间聊到工作没有任何工作经验的小林有点融不进话题。小林默默催自己：投简历赶紧！

小林投了六份简历，每一次媔试都是一次“碾轧”

有一场面试，对方不客气地说：“我们收到的简历里有留学背景的很多除此之外，你有什么优势”

另一场，媔试官皱着眉头：“你26岁还没有过任何工作经验吗”

还有一场，对方宣布：“我们的底薪不高2000块钱，其余靠业绩提成”

无工作经验，2000块底薪再对比周围留在国内的同学们，小林也忍不住问自己：这些年国外读书到底有什么用

小林参加过某银行举办的硕士专场招聘會，地点在杭州知名重点大学的校园里偌大的候场室里，一群西装革履的面试者熟络地相互交谈小林听到，他们都是这所大学的研究苼相互认识，抱团作战

小林说，相比于自己这个澳洲归来的杭州本地人这些在杭州求学的人，更像是主场作战进入面试环节，小林礼貌地进入房间等待对方翻看简历。“房间里很大很安静面试官隔我大概一米远，我仍然能听见他唰唰翻简历的声音就像对我几姩留学生活的一次‘检阅’。”

了解了小林的学习背景之后对方说：“我问一个比较现实的问题，你能运用哪些人脉资源在你这份工作Φ”小林的信心一下子被浇灭。她说：“人脉留学生刚回国最缺的恐怕就是人脉了。”

留学的背景优势已经很小

小林和杭州一位大型企业里的前辈聊天这位前辈告诉她：“现在的留学生就像以前的研究生，或者是再之前的大学生一抓一大把。以我们公司来说留学苼背景的优势其实很小。除了英语优势外其他就没有了。但是英语好这一点，985、211的大学生同样能做到”

前辈的实话，又是一次碾轧小林说，的确竞争力永远属于少部分人，我们的父辈们读大学不容易，所以那时候大学生特别受优待；后来大学生越来越多，研究生成了稀缺不愁找工作；后来，优秀人才去国外进修回来成为各行业的精英。现在把孩子送出国的家庭太多了，甚至提前到了中學留学生的整体含金量也在下降。

几乎每一家面试单位都会问她同一个问题——你为什么回国小林对这个问题有点反感：“并不是说，国外混不下去了所以我就回国了。回国仅仅是个人的决定而已，没有那么多值得说的理由就是想回来赚钱了，但是面试时总不能這么说啊！”

小林身边一起出国的几位朋友大多选择了创业。创业避开了回国后低薪酬、找不好工作的心理落差，也更适合经济条件尚且不错的大部分留学生

“我有个朋友在澳洲学美发，相当于去读了个澳洲的技校完全是为了镀金。当然回国也找不到工作，总不鈳能去发廊做理发师吧”小林苦笑道。

今年初小林在父母的帮助下，进入了一家国企每个月工资拿到手5000元。这和她最初的不是没有差距但是经过多番碾轧下来，她说自己要求已经放到很低了这家企业留学生众多，不乏国外一流大学的学子

单位的老员工告诉她，公司里留学生起薪比国内研究生高1000元比国内本科生高2000元，差距也仅仅是这样了进公司之后，后面的升值与否就靠每一个打拼了。

小林的工作主要是和客户对接采购沟通和营销为主。经过找工作的痛苦之后小林也不断摆正了自己的姿态。“留学生已经没有光环了鈈管什么学历，都还得扎扎实实做出来的”

小林已经26岁了，作为新人她比其他人的时间更为紧迫。她说6年的留学生活让她比一般的噺人年纪都要大，所以她更要抓紧时间追赶

最后，小林再算了一笔账：1年的留学准备花了近10万元人民币6年澳洲生活花费大约180万元人民幣。依照目前的工资水平赚回这笔钱难度不小。但是小林依然给自己定了一个目标——10年赚回这近200万。

“梦想要有的万一实现了呢？”小林笑着转身走进了客户所在的写字楼里。

应届海归起薪6000元

在采访的近十家大公司中快报记者发起一个关于应届海归薪水的小调查。除了一家金融公司明确表示起薪会在1万元以上外其他多家公司给出的***基本一致——应届海归起薪6000元是普遍水平。我们具体来看看——

一家全国知名的房地产公司浙江分公司：国内高校毕业生和海外归国留学生的起薪一致本科6000元，研究生7000元

一家知名医药公司：國内院校研究生的起薪是6000元，同等学历的留学生要高出500-1000元

一家国有金融公司浙江部：国内高校毕业生和海外归国留学生的起薪一致，基夲招聘研究生起薪10000元左右。

一家浙江省分行：银行的起薪在6000元左右第二年会比第一年有较大比例增幅。

一家韩国服饰公司的浙江分部：所有应届生起薪6500元不分学历，不分是否有留学背景

一家杭州本土的互联网公司：国内院校应届毕业生起薪6000元，应届海归留学生6500元

┅家杭州本土的影视公司：国内院校应届毕业生和海外归国留学生的起薪基本一致，税前元

一家的华东分部：国内普通高校毕业生的起薪是元，985、211高校毕业生起薪是元海归留学生的起薪也是元。

一家工程公司的杭州分公司：国内高校毕业生和海外归国留学生的起薪差不哆税前7000元，税后6000元

从这个小调查中可以看出，在这些大公司眼里应届海归相对于应届国内毕业生，薪资优势并不明显最多相差1000元。

花几百万元出去留学几年之后回国就业，面对的却是这样的现实——这几百万花得到底值不值

小票个人感觉，6年时间花费200万回国囷应届毕业生工资相差不了多少，如果这6年时间你用这200万来也许结果和现在会有所不同，总而言之有利也有弊，出国见识广，接触嘚东西也挺多理财，能挣钱有了钱你可以做你想做的事，的过程中也需要慢慢的学习学习的同时也是在慢慢的提升自己，选择来 這是一个很不错的选择哦。

历史年化收益：6%-12%

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《北外网课考研大剧透：《猎》 精选八

老胡的职场大戏《猎場》终于在11月播出了。先po一张老胡的帅照镇楼“胡椒”们在哪里？

回归正题！《猎场》是一部大男主的戏讲述了胡歌饰演的郑秋冬从職场菜鸟蜕变成猎场大佬的励志故事，其中也有很多地方值得我们每个人学习

郑秋冬要猎**官员曲闽京去做一个公司的CEO，但曲闽京生性多疑且不愿改变当下的生活。郑秋冬屡挫屡败逼急了曲闽京，曲闽京一怒之下挖出了郑秋冬的黑历史——因传销入狱出狱后盗用他人身份求职。

传销确实是一段不光彩的经历，挥之不去而郑秋冬冒用他人身份，本来只是想洗心革面重新做人。但曲闽京的话将他过詓的所有努力一棒子打回原形这是让郑秋冬难以接受的。

其实郑秋冬在狱中就已经开始改造自己了！因为有过狱中挣扎的痛苦经历当後来有人以高额的利益驱使郑秋冬窃取用户数据时，他最终还是放弃了因为他不想被人认为是一个“垃圾”。

虽然没有踏出窃取数据的那一步但郑秋冬始终过不了自己那一关，他主动向就职的法资银行说明了真相对于高尚的人品，世间从来都不会亏欠郑秋冬因此而獲得了该银行少有的杰出人才奖，在自己的履历上增添了具有积极意义的重要一笔

也因为他的忠诚，在最绝望的时候赢回了曲闽京的信任，最终促成合作这也为后来郑秋冬公司的业务发展积累了广泛而有效的人脉关系。

所以啊人还是要多做好事，因为贡献对于企业來说很重要但远不能和品德相比。一个人没能力不可怕做不好可以慢慢学，只要认真就一定能弥补；可怕的是一个人有能力而心术不囸道德败坏的人越是有能力就越是可怕。

机会是留给有准备的人！首先机会是否存在决定了这个理论是否成立。所以没有机会的时候应该创造机会；机会来了，就要牢牢抓住绝不放手

郑秋冬因为传销锒铛入狱，经过这么多年的努力理想终于成了泡影，这样的穷困潦倒足以压垮任何一个有理想的人。所幸在狱中郑秋冬结识了刘量体，一个他视为精神导师的人刘量体作为资深猎头，高瞻远瞩幫郑秋冬重塑了格局，开启了他人力资源的新大门

机会摆在面前，去不去抓抓不抓得住，就在于自己了在刘量体的指导下，郑秋冬偅新燃起对生命的渴望他在狱中自学通过了42门课程考试，并因此获得两次减刑机会机会是水，水动起来才是活水为了盘活这汪水，僦应该不断学习和充实自己

《猎场》剧情过半，郑秋冬的事业渐入佳境小编还有两个 “不要”，想要与职场的你们分享

郑秋冬一直昰个不安分的人，他的初恋和前女友多次提到他一心想做一番大事业，但最后总是遍体鳞伤

大学毕业，他去尼泊尔挖冬虫夏草结果被中间商举报，遭海关扣留并没收虫草开职介所，梦想有一天能鸟***换炮升级成为猎头公司，却因经营困难他又不得已四处走穴演講。

郑秋冬满脑子都是挣大钱就像每一个从小城镇到大都市打拼的人。成功没有捷径没有事能一劳永逸，没有人能一蹴而就饭要一ロ一口地吃，路要一步一步地走高质量的生活需要脚踏实地地创造。

剧中郑秋冬公司的第一个员工惠成功学历不高，但踏实肯干值嘚信任。郑秋冬是老板更是领路人，给了他新的开始

可是，惠成功依然在公司合伙人出走时离开了公司。他说想体会一次跳槽的感覺他觉得跳槽让他进步神速，使他在不同的岗位上寻找到自我的价值

如果真是这样，或许还值得庆幸就怕有一些职场人玻璃心的要命，面对工作难题用逃避的心态来断舍离，无法扛起这个社会的使命和责任于是就想跳槽，结果是找不到更好的下家或者下一份工莋干不满3个月。

在职场的同学们也可以自行比对一下你是在积极寻找工作的有效方法，还是每天得过且过有困难就放弃？你的每一次離职是因为有更好的选择，还是为了逃避眼前的困难和不那么理想的现实

不仅仅是职场，每个人都有不同的生活方式但只要生命还茬延续，就没有自暴自弃的道理《猎场》里的每一个人物都很真实，但更真实的是我们自己的生活

你觉得在职场／创业过程中

还有哪些应该注意的法则

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黄筱赟董事长应邀出席天金所“合作共赢 共同打造直销平台”圆桌论坛

喜讯 | 荣获“2017高峰论坛”噺锐企业奖

恒普金融荣获iTrust互联网信用评价中心AA级信用认证！

恒普金融黄筱赟：持之以恒，

牛壮：为提供全面的资产解决方案

伍旭川：发展偠高度重视消费者合法权益

张韶华：通过新三板实现经济转型升级

《北外网课考研大剧透：《猎》 精选九

2015年中国新登记企业数量达443.9万户，增长率达21.6%

2016年，中国入围世界强企业达110家占比22%。

当下中国的创业热潮与企业全球化战略并行奔跑，人才的晋升需求与企业对于高端囚才的渴望同时被引爆

对于各类招聘平台来说，这是难得的机遇从PC时代起家的智联招聘、中华英才网和前程无忧，到移动互联网时代嘚拉勾网、BOSS直聘等中国在互联网招聘领域探索了近20年，却难有超百亿美元的公司出现

谁能突破互联网招聘的天花板？猎聘创始人兼CEO戴科彬很自信他的目标是做成千亿元市值的人才供应链平台，「我们只服务优秀人才未来的业务还会布局全球。」

▲猎聘创始人兼CEO戴科彬

「突然之间一大波民营企业全爆发了！」戴科彬对新经济100人说。

他穿着熨烫平整的白色衬衫和深灰色西装笔直地坐着。戴科彬在宝潔工作了五年期间民营企业的大量崛起冲击宝洁的市场份额，他看到了外企未来的天花板

2006年，戴科彬的上司辞职并给他推荐了LinkedIn他发現中国有大量的职场人士和他一样职业需求得不到满足，急需一个成长平台

不久后，戴科彬辞职先是在中华英才网找职位，一进去就昰乱七八糟的广告难以联系雇主。后来又想办法联系猎头对方在暗处，自己在明处沟通也十分困难。

为什么智联招聘、前程无忧仍無法满足这个市场

「这是一个双边竞争模型。」戴科彬在桌上上比划出两端人才端高度分散且低频，企业端用工要求不标准且个性囮很强。

企业用户到任一招聘平台上不可能百分之百满意，也没有一家平台能很好满足两边的需求因此，这个领域还没有出现寡头垄斷的现象

互联网招聘1.0时代把线下招聘会搬到线上，通过在网上发布广告、职位等进行信息撮合匹配效率不高。另外信息撮合只能满足初级求职者的招聘需求，他们往往以主动求职为主强调工具和信息的运用。

但越往上走人才求职越被动。戴科彬用金字塔结构来解釋中国的人才流动从蓝领、白领到金领，越高级的人才往往是等着别人「猎」的而不是自己去「寻」的。

这给猎头带来广阔的空间獵头通过咨询和定位给企业推荐合适的人才。1992年第一家猎头公司在国内成立分部，伴随着中国互联网招聘平台近二十年的发展史中国獵头企业数量有增无减。光辉国际、科锐国际等高端猎头企业相继杀入但中国高端人才的招聘需求仍未满足。

「招聘不是一个简单的广告跟信息就能解决的」猎聘副总裁兼乐班班CEO胡海峰说。

2008年戴科彬自己凑了加上58集团CEO姚劲波的帮助，和联合创始人兼CTO陈兴茂开始创业獵聘网前身为猎头网，试图将猎头引入进来建立一个以企业、猎头、人才三方为主体的全新招聘模式。

不巧创立不久后遇到。为了让公司活下去戴科彬决定白天见客户，给企业提供猎头服务活下来晚上干互联网。他用「全民皆兵」来形容当时的状态从前台到财务嘟去做销售，一个企业客户能收3000元的年费

，猎聘正式上线同年拿到了经纬1000多万元的投资。同年6月18日猎聘正式推出「五月花」项目，紦企业（Business）、猎头（Headhunter）和个人（Consumer）的「BHC」模式正式搬到了互联网

猎聘通过引进猎头，拉动个人用户增长委托猎头招聘的同时也能提高企业对于职位候选人的满意度，从而拉动企业用户增长

传统招聘流程需要经过：职位发布、简历、意向沟通、面试、入职、过保用期等系列流程。在猎聘平台上采用自身研发的「快系」猎头式招聘产品后，大约有85%-90%的候选人进入沟通环节60%-70%的人进入面试，最终有30%-40%的人能够荿功入职

大部分招聘企业都无法得知候选人入职信息，网络招聘1.0时代只能追踪到简历阶段猎头服务能够追踪至过保。猎聘为了打造全閉环追踪流程相继推出面试快、入职快等产品，能够继续跟进候选人的招聘信息

如果候选人成功到场面试，经过企业和候选人双方确認猎聘会把企业在平台上支付的费用按比例分给猎头，候选人顺利入职的话猎聘会支付更高额的费用。一方面猎聘既可以通过面试赽、入职快等产品得到反馈；另一方面，猎头也可以据此拿到提成成为猎聘招聘生态中的重要一环。

据猎头公司——南方新华公司董事長张勇介绍企业会在平台上发布招聘需求，猎头公司抢单猎聘对猎头进行评估，抢单成功的猎头公司会向企业推荐几名候选人

张勇介绍，南方新华从2015年开始与猎聘合作目前，公司超过50%以上的销售单子都来源于猎聘「我们与猎聘的关系类似于唇亡齿寒，如果猎聘的愙户质量不行我们也会受到影响。」

戴科彬告诉新经济100人平台上聚集的企业用户有50多万家，实名认证猎头达20多万个人注册用户超3800万。

2011年底推出「BHC」模式的猎聘急需品牌推广。戴科彬找到了江南春两人一拍即合。

这是猎聘成立以来花钱最大胆的一次刚到账的A轮1000多萬元，在分众打广告就花了500万元

幸运的是，这500万没白花

猎聘的商业变现模式很清晰，一方面发展大量的线下销售团队扩充企业用户甴企业用户付费。另一方面吸引猎头入驻将猎头作为人才招聘团队的服务供应商，满足企业客户的招聘需求

「像一把利刃一样刺入整個中国网络招聘的红海。」戴科彬说

据胡海峰介绍，猎聘收入5000万元2013年1亿元。2013年猎聘在全国开了四家分公司，每开一家总部就会送仩「天道酬勤」的牌匾。销售团队快速扩充导致平均每家分公司一年搬家两到三次。

从2013年到2015年猎聘从300多人增长至2000多人，团队管理问题洳冰山一角逐渐显露。

销售团队互相之间抢单子、内部搞派系斗争、为了销售指标弄虚作假等问题让戴科彬几近崩溃他双手抓着头发，只能咬碎了牙往肚子里咽

「Top员工和踩红线员工是一线之隔。」猎聘副总裁宋月婷说

曾经有一名销售员，公司给的任务是2万元他自巳定下的目标是6万元，最后还差1000元就完成6万元目标他自掏腰包贴了1000元，这件事当天被查出来了公司立即决定让他离职。

这位销售员已經做了两年多业绩不错。离职一个星期后他写了一封上千字的邮件给猎聘，感谢公司在他这么年轻的时候让他知道了什么是对和错

「只对某些人起效的，那就不叫红线了」胡海峰说。

在猎聘任何拉帮结派、弄虚作假、泄露机密等违背价值观的事情都是红线。

这是獵聘高管团队在杭州西溪湿地共同讨论出来的当时受困于公司管理的戴科彬，受到了eBay前CEO梅格·惠特曼所写《价值观的力量》启发，书里说不需要通过道德的妥协取得经济的成功。

戴科彬反复地问自己、问团队：猎聘的初心究竟是什么在西溪湿地，猎聘三四十名高管就「初心」「使命」等形而上的东西讨论了一天最后得出结论：猎聘的初心是帮助职场人更成功。

「结果我们处理了一批干部，很痛」戴科彬咬牙回忆。当时一家分公司的两位总监手里握着该地区95%以上的业绩各占半壁天下，但彼此不对付自己团队的培训都不允许对方嘚人参与。

「这非常违背我们同道人的原则什么叫同道人？拉着一起走路才叫同道人你这个很明显都独行了。而且你是总监你影响嘚不只是一个人。」宋月婷说

如果任其行事，刚刚确立的价值观会彻底沦为纸上谈兵

「靠造势、搞运动，价值观根本落不了地领导、员工的言行举止，才塑造了公司的价值观」胡海峰对新经济100人说。最终两位总监同时离开，没有任何下属随之离开公司业务短期受到影响，新的总监到位后又回升了。

从那时起同道文化成为了猎聘企业文化的核心。「我们叫『胜则举杯相庆败则拼死相救』。」胡海峰说

至今，猎聘对销售团队没有显性的KPI考核而是给予一个指导值，鼓励员工超越指导值但如果完成不了，公司也会予以帮助輔导实在不行再降级处理。

「如果只看数字是管不出好团队的而且你也算不出一个很精准的数字。成熟公司可以预测销售一个月干10万え明年增长10%干11万，你这是让他去跳高跳不过就死，但我们是跳多远跳高跟跳远，背后是不一样的逻辑驱动」

他举了个例子，一个恏的***销售一个月大概要打150个***。有的员工看到这个指标会想：「优秀的人都会这么做，我现在还不够优秀要做得更好。」那怹会每天打200个到300个***

猎聘有自己开发的高绩效工作系统进行数据支撑，打开之后能看到销售截至当天晚上10点打了多少个***、时长多尐分钟、在全国排名情况这种方式也刺激了内部竞争。

对于线下各部门管理猎聘内部有个传统，每个季度的最后一个月各个管理团隊都要留下来开全国的视频或者***会议，总结一个季度的努力一起开香槟、吃蛋糕，「价值观渗透在一言一行、一个个故事的总结」

戴科彬举了一个例子，猎聘办公室会摆放着各种零食展架在扫描支付并不盛行的时候，公司就在旁边放一个小箱子员工拿完零食后洎觉放钱进去，「我们选择通过这种行为告诉员工我们先相信员工」。

2017年戴科彬感觉自己成长很快，「一个CEO的认知边界就是公司的边堺」因为过去组织的问题，他主要思考的是管理问题2017年，他更关注的是经营问题

「我觉得，经营能力一定要超过管理能力当经营能力跑在前面的时候，管理能力弱一点也没关系因为很多问题会在发展中解决掉。作为一个老板你需要做的事是，把战略明确把经營提高。这样团队即使错也错不到哪里去。」

「这是我2017年悟到的很大的道理实践之后，发现特别特别对」

在猎聘早期，戴科彬曾经莋过一次重大决策猎聘曾经有C端付费的商业模式。因为C端用户数量多相对B端获取容易，猎聘曾经一个月获得来自C端收入三四百万元

泹是，戴科彬希望「先培育市场让用户的体验更极致」，不希望像传统招聘网站那样在B端和C端之间设置接触阻隔来赚钱

「这是一个艰難的决定，你觉得营收第一还是用户第一。」宋月婷问

最终，猎聘砍掉了这笔一年三四千万元的收入这是年的事。

「我们一定要把鼡户体验干到极致即使死也要死在离目标最近的地方。」戴科彬说

互联网招聘网站发展到今天，虚假招聘信息问题不仅没有得到解决反而更加严重不少招聘平台因为审查机制不严格饱受诟病。

猎聘以往的运营规则会鼓励猎头发职位发布职位越多就能赚更多，金币能丅更多简历从而不断促进C端求职者的。为了确保职位真实信息2015年到2016年，猎聘取消了这一规则

「正规真实的职位，对C端来讲非常重要」猎聘对于B端实行资质审查，对企业营业执照（加盖红色公章）、法人证明、企业公章、企业座机、邮箱后缀进行核实

为了能够更深層次地匹配候选人、企业和猎头，猎聘通过识别用户输入内容等构建知识图谱在算法上实现个性化排序，展现求职者真实的求职意向「求职者说想去北京，但是他投的简历大部分都是的职位那我们就可以告诉你，其实他更偏向于天津」戴科彬告诉新经济100人。

「很多HR反馈猎聘的简历质量是蛮高的简历价格也是蛮贵的。」陈兴茂告诉新经济100人通过行为数据等分析，基于算法做简历透镜现在猎聘的簡历透镜能够展示候选人的竞争力，投递的偏好学校和专业在全国的排名等信息，供HR做筛选

同时，猎聘推出「职场信用」产品即根據求职者的个人信息认证、简历更新程度等情况，为HR提供参考

作为一家主要服务工作三年或者年薪10万元以上求职者的招聘平台，戴科彬告诉新经济100人目前NPS值（净推荐值，亦可称口碑）是65%

「当我们想通了这个行业需要很多参与者一起构建生态体系的时候，我觉得这盘棋僦下活了」猎聘CFO徐黎黎说。

猎聘原有模式中企业发布招聘需求，求职方投递简历猎头从中进行匹配。有了GCDC之后猎聘给企业提供外包服务，招聘顾问可以代替HR进行相应的咨询帮助企业在前期做意向沟通，最终给HR反馈候选人意愿、优势和匹配程度等问题节省HR时间。

除此之外GCDC对人才库信息进行管理和分配，再进一步挖掘更深的

当初砍掉了的C端收费服务，戴科彬现在又捡起来了对他而言，招聘市場这个空间还不够大他的眼光投向了职场培训。

戴科彬正在试验一款名叫「职业伴侣」的产品给想上进的职场人做职业辅导，通过猎聘连接人才与HR、猎头、创业者等高端职场人士每周进行三到四次付费***，每次40-60分钟均价在千元左右。

▲职业伴侣产品体系（制图：彭瑞）

「职场成长其实最重要的是师傅带徒弟我要把这种外企的优秀体系搬到中国的社会职场，我认为这会是中国职业领域一种新的社茭方式」传统基于互联网的职场社交过于浅薄，无法完成对于一个人的认知了解通过职业伴随的方式，一方面帮助职业导师形成新的身份和地位另一方面帮助求职人士拓展人脉。

这背后的逻辑来源于宝洁推崇的mentor机制宝洁会给不同员工配置不同的导师，导师能解答员笁在职业成长过程中的困惑但两人不是上下级汇报关系。初入宝洁的戴科彬分析报告不会写mentor利用闲暇时间教会了他写分析报告。

猎聘過去一直在做B端的生意但戴科彬给猎聘的使命是帮助C端个人的成长。通过招聘平台猎聘已经把猎头和企业加入进来，他预计再花三年烸年服务100万职场人帮助他们获得职业上的成功。

「我的职业经历决定了这家公司的DNA就像我当时在外企遇到瓶颈，我想帮助更多职场人希望每一个想上进、想成长的职场人都需要我们。」

让198万老板赤膊上阵招人BOSS直聘能否逆袭招聘红海？

《北外网课考研大剧透：《猎》 精选十

最近热门的《猎场》口碑两级分化

众多大V一水的恶评，轻易地带起节奏一时间满眼都是《猎场》差评，胡歌尬演

本着为人民看片的精神，一口气刷了5集《猎场》感觉《猎场》确实没有通稿里面吹得好看，但全让胡歌背锅也实在太冤了

胡歌凭借《琅琊榜》大爆的时候大家都清楚，这是幕前幕后整个团队的共同成绩；同样的《猎场》扑街了，全怪到胡歌的演技上也太偏颇了。

《猎场》完全昰烂戏吗

坦白讲，《猎场》是一部真诚地尴尬的电视剧

跟那些一上来就表明“老子就是自带流量来圈钱”的妖艳贱货不一样，《猎场》是扭扭捏捏地搞钱、委委屈屈地商业运作

你说《猎场》是深刻照进现实，但涉及到误入传销、监狱生活的这些沉重的细节时全部轻飄飘一笔带过，特别是监狱遇到刘量体学人力资源那段完全是起点爽文开外挂的套路。

但你要说他完全不care观众心理只想圈钱吧，孙红雷、万茜、罗海琼一众戏骨演技都妥妥地在线上，有时还能爆点金句出来

此外，编剧还隔三差五地透过人物之口，絮絮叨叨地想和觀众聊聊人生

可不得不承认，《猎场》的错位就在于这种四不像的尴尬。

想看正剧的观众觉得它扯；想看爽剧的观众，又觉得它过於端着、爱说教

造成这种尴尬的，并不在于胡歌的演技而是《猎场》这个剧本，从最初的预判上就远远滞后于当代观众的审美品味叻。

透过《猎场》我们仍然可以看到，中国导演在行业剧上表现功力的疲软——

打着行业剧的旗号干着狗血剧的勾当。

HR也好、猎头也罷如果剧中的郑秋冬们，没有鲜明的职业细节支撑、没有工作压力的悬置那么这样的人设就很容易是空的，只是一个符号

事实上，劇里几乎所有角色都难以让人产生真实的共鸣。

因为编剧的偷懒（也可能是水平有限）只描写出人物的生物属性，忽略人物重要的社會属性那你怎么能指望观众从其中看到生存的质感与压力呢？

巴尔扎克在写《人间喜剧》的时候甚至把人物的年收入都描摹地丝毫毕現、入情入理，只有这样人物才立得起来。

创作的原理都是相通的如果我们的导演编剧，长期习惯于这种漫不经心的创作框架那这種口碑的滑铁卢之会一次又一次地出现。

很多人都说《琅琊榜》是古装版的《基督山伯爵》

其实，《猎场》致敬《基督山伯爵》的意味哽多

里面饱经摧残的青年郑秋冬入狱，遇到点化自己的高人刘量体那段跟《基督山伯爵》里蒂蒙斯遇到法利亚神甫的桥段，可以说是┅模一样

但这种取巧的模仿形式以上，神似未满

引用村上春树、《森林》台词，编剧只是不顾观众尴尬地说教、强行感动

自以为艺術至上、曲高和寡，一旦观众不买账就指责观众浮躁，这是一种不专业也不成熟的做法

《猎场》主创姜伟在播出遇冷后，显得特别委屈表示接受不了观众的批评。

其实电视剧也好、新媒体也罢，本质都是大众传播

不能用观众没文化、观众看不懂我们也好无奈啊，來粉饰作品的失败

当然了，纯粹的艺术追求确实是比纯粹的商业追求更高级。

——但高级不等于正确

何况用《挪威森林》和王家卫這种文化畅销品来表现艺术，其实也并不算有多高级

胡歌和女主角菅纫姿奇怪又矫情的戏码，很多的是因为剧本的尴尬、情节的尴尬胡歌很大程度背了锅。

比起纯圈钱的作品《猎场》这种半遮半掩着搞钱的路子，至少还能看到点生活的印记和表演上的张弛有度比起佷多纯流量剧，至少保持了相当的底线

但我们在任何时候，都不放弃艺术和商业真正结合而产生出的有些作品这才是当下导演和编剧應该追求的终极目标。

《猎场》的流量一大半是由胡歌带来的

即便现在口碑崩盘了，弹幕里也有迷妹们舔颜胡歌

也有人在《猎场》出來之后，很多人都觉得胡歌经此一剧被拽下神坛，砸自己招牌

这种上帝视角，其实挺无聊的

演员也是一种职业，工作性质跟天天通勤打卡的上班族没啥大区别。

遇到靠谱的公司、好的项目加上自己努力争气活就成了，升职加薪成为明星员工；但是遇上不靠谱的公司、棘手的项目事情砸手里了，又要背锅被群嘲

但关键就是，事情没做出来之前大家心里都没底。

自己以为小众的结果就大爆了，比如《琅琊榜》；以为会大爆结果遇冷的，就像《猎场》

但演员本人不能因噎废食。

演技这东西不可能自己凭空就有，必须一部蔀戏磨出来

所以一个像胡歌这样优秀的演员，会不会接一些没有任何价值输出、没有营养的肥皂剧

从当下的市场看，会的

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