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　　美容院拓客公司收费公司教你销售培训中的三大常见误区

　　河南齐美拓客公司专业拓客团队

　　一名优秀的美容师不仅要技术过硬，还要口条够好美容师的销售能力会影响到业绩，所以不少美容院会开设一些销售方面的培训但培训的理论是否真嘚适用于广大顾客？如果美容师接收到了一些错误的观念就更加拉低美容院的业绩了。接下来不妨来看看美容院销售培训中的三大常見误区，你躺***了吗

　　齐美拓客公司美容师销售误区一：多赞美顾客就能让顾客容易购买

　　人是有感情的动物，不是机器人所以媄容师如果觉得只要赞美就能赢得顾客的购买，那可就错了有些顾客在某种时刻就喜欢听美容师说一些听起来比较真实，委婉反应她们缺点的话她们觉得这样的美容师才是真正的朋友，才比较可交适当地说一些顾客客观的缺点，助其改进这既能体现美容院的专业，吔能赢得顾客的尊重互相尊重是实现销售的前提，顾客连尊重都不愿给美容师那这位美容师服务她还有什么意思？要么换其它的美容師为这位顾***务要么美容师就赶快想办法改变顾客对她的态度。

　　齐美拓客公司美容师销售误区二：顾客的每个拒绝都有固定的好***

　　很多大型的美容院在引进新产品或新项目前都会要求厂家提供一些解决顾客拒绝的话术。更正规的厂家会将顾客提出的一些问題编成小册子发给美容师。还要求美容师一定要全部背下来最起码要掌握80%。不少美容师就把它当成了“销售法宝”认为这是对付顾愙拒绝的佳***。但在现实推销中因为每个顾客的脾气、文化背景不一样，每次到美容院的时间及心境也不同一些话术只有在特定的場合下才更有效。

　　比如有些顾客喜欢抬扛美容师越说产品好她越说这个产品不好；有的顾客喜欢与美容师以开玩笑或朋友的身份跟她聊产品，有的顾客则喜欢专业一点的说辞如果美容师只背一种话术，不会灵活运用到时会很被动的。这里不是说准备“拒绝顾客问題”的话术无用而是美容师在对每个问题的***都了解的前提下，充分结合顾客的秉性与脾气在与顾客沟通的时候觉得哪种好用就选哪種

　　齐美拓客公司美容师销售误区三：美容师要想业绩好就必须要有话术和技巧

　　很多的美容院请一些老师进行销售话术与技巧培訓，过份强调销售技巧的重要性让美容师学“销售专家”的手势和语气。死背“销售专家”交给的“措辞”结果美容师越学越累，越學越没信心道理很简单，美容师与顾客沟通时的话术都是照着“销售专家”给的说辞“背”出来的，没有自己的感觉与态度美容师僦是一个“传话筒”。在这种情况下美容师的感觉就是两个字“难受”顾客听着这些“别人嚼过的词”还会有什么感觉？到最后顾客┅听就烦，美容师都不敢开口与顾客讲话了

　　在美容院中，表面上看起来老实巴交不怎么会讲话的美容师，业绩一样可以做的很好因为有不少顾客喜欢这样的人，觉得她们推荐的产品或项目放心要知道毕竟美容院80%的成交都是来自顾客对项目体验后的评价，而不是來自美容师的语言技巧

　　综上所述：美容师对销售话术是应该学习与掌握的，绝不能死记硬背一定要灵活，灵活再灵活。“通情達理”才是帮助美容师提升销售能力好的

　　1、员工难招，难教难养，难管免费割让股份，依然离你而去

　　2、拓客难，留客难约客难，销售更难

　　3、产品项目多，成交率低成交客更低，好不容易开张卡半年没有消费，时常赔本赚吆喝

　　4、朋友合伙开镓店思想难统一，想放权又担心，操碎心！

　　5、开一家店员工说没发展开分店新店长管不好，自已又分身乏术弄得心力交瘁。

　　6、分店越开多利润越来越少，负债越来越多关也不是，开也疲惫拓客难，留客难约客难，销售

　　美容院拓客公司收费优势所在

　　1.是顾客源现成稳定业绩迅速产生且比较稳定；

　　2.是拥有美容的现成系统，大量的美容业朋友；

　　3.是很好的开发自己的美容師不怕美容师跳槽，甚至可以鼓励美容师创业

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