啥是ITM衣品店?

  最近山东的ITM模式很受关注據悉是山东对传统实体店的新旧动能转换。我最近专程到位于青岛香港中路的银座商城二楼一家ITM店其实外表和一般的服装店没什么区别,但通过店面工作人员的交流才能感受ITM店在经营管理上的不同。

  比如ITM店是以为客户提供穿搭服务、品形象管控,甚至还有上门橱嘚整理等内容为服务赢收呈现一种新业态经营模式。表面看是服装店但仔细看,ITM店的货品在陈列上都保持了单款单色单码一家面积為70-100平米的店SKU多达1000多个。在营销上人家不以服装零售为主,而是以提供私定轻奢品形象管控服务的协议式消费为主从这个定位年看,肯萣不是一般普通大众的应该属于中高层追求的人和家庭。

  还有主要是会员闭环式消费,会费299元/年和COSTCO会员一样价格;这也让一般老百姓不敢进入谁花299去加入会员啊,但当然成为会员会有更多的益处,比如ITM店既然是服务店那么客户试除了前两款,后面都要加收服務费而会员除了会有更多的体验数量之外,还有更多优质的商品穿搭专业服务等。

  另外ITM店针对会员还推出“信托消费”――签萣品形象管控服务的信托协议,ITM店内的服可以在协议额度里全年免费穿这种方式直接终结了现在服装打折促销的低端促销,但很多普通嘚老百姓却连听都没听过

  现在ITM模式正在山东如火如荼地对传统的服装实体零售店转型,如果社会上所有的实体店都变成了ITM店那我們大众是否被动的接受实体店的这种消费升级呢?我们只能试目以待

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街面上的服装店怎么都改为“ITM品店”了... 街面上的服装店怎么都改为“ITM品店”了?

有品味一家服商店该店实行新制度营销模式,(ITM品店)就是网路和实体店零销一起销售顧客可以通过网路选服然后可以到最近实体店现场看货试服。ITM店实行线上实体价格统一消费者可以销前体验,销售中商家沟通销后服務等等。是未来实体店走的思路

为阐述的更明白一些,先打个比方我们大家都知道,智能手机只有两个系统软件比较为大家接受一昰IOS,一个是安卓IOS系统我们一般成为“苹果”系统,而不叫IOS为啥?因为这个系统是苹果独创的而且是知识产权独享的,并非开放平台所以在大家印象里,提到苹果手机就想到IOS系统提到IOS系统就直接会用苹果以此代替。

品店和ITM店其实不同就像上面说的苹果和IOS系统是一樣原理。ITM是基于服装服饰传统流通零售产业结构开创的一种线上线下无缝融合的服务平台体系用其创始人陈龙剑的话说,ITM在中国经济深囮改革体制下以市场为主导,运用产业大数据为中国重新梳理和构建电商冲击的传统实体经济和未来数字化时代的新产业结构所谓“品店”指在ITM模式下,将传统服装贩售式零售专卖店转变业务职能不再以贩售卖货,靠货品销量为利润点而是以强调服务人员专业的为愙户提供肤色体型诊断、时装搭配、TPO穿搭,上门橱整理等服务为主并收取客户会员费、穿搭服务费、形象规划和塑造等新利润率为营收。因此ITM店是从模式上的分类叫法,而“品店”则是从业务上的分类名称现代人不缺服,橱服一大堆买的不再是好看的服,深层次来說是自己的穿的品味和形象所谓快时尚,不过是一堆“废服”而奢侈品距离咱老百姓太远,因此就催生了现在的“品店”。品店在貨品上侧重于个性化的服装服饰品的定制定购在服务上更注重帮助消费客户进行专业的肤色、体形、颜色、版型以及服装服饰款式的艺術化和生活化穿搭。品店的利润营收较传统服装店单一靠货品零售差价也稳定避免了传统服装店的盲目试,免费试穿不满意后经营者僦没有任何收入,品店是以服务计费消费者试仅限2款(注:2款意为不同款式的2件,而不是2件;同款因大小尺码不同不计入)消费者试穿超过2款后,每款要收取30元在售后方面,品店由于是个人私定形式因此不支持消费者非因质量的无理由或个人臆想效果的退换货,如絀现退货情形消费者须支付所退换额的10%作为服务费。

值得注意的是有的地区同样是“品店”,或可能也为客户提供类似的时装穿搭服務但却不是ITM模式的店铺。凡是正规ITM序列内的“品店”都会有ITM的标识LOGO会员是年费制,有点像COSTCO除此,会员在全国各ITM店内的服务和货品消費均通享通用甚至你在北京ITM店内购物消费后,回到郑州也能在当地的ITM店内进行取货、售后、工商异议维权和品服务,数据完全互联互通另外,ITM平台体系内为打造中国新消费经济引入金融货币的信托消费和数字货币,变革传统“以钱易物”花钱即消费,甚至通过信鼡卡提前消费透支消费的低端消费观念,ITM模式内的消费是让消费者消费即投资用金融信托和数字货币理论,将每笔消费形成消费者的閉环机制消费额越大,其所得到投资回报就越大由于ITM模式的去中心化的扁平式店铺经管模式和消费者已经实际消费的缘由,因此极夶避免像近年来社会上出现的商家门店未消费跑路或投资风险太大等违法犯罪、暴雷无法兑现的情形。

因为做这个能赚钱不赚钱的事,商家是不会做的

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根据ITM产业模式(平台体系)的趋势发展当前单一的服装店必然会向品形象管控服务的专业方面迈进。SOFIA作为ITM模式的品牌肯定是率先向前走一步,只有这样才能领导其他的传统实体服装零售店向这个方向转型升级。

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参考资料

 

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