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“猫儿”(甩甩宝宝总经理、鲸灵集团合伙人，真名黄鷹)虽然讲的是甩甩宝宝在创办过程中快速增长的五个大招但其中蕴含了许多对行业的深度理解，及实操细节在梳理这份实录时，我们強烈感觉到的是“社交的下一步”、“微信的下一步”也就是“微信下一波浪潮在哪、红利和用户哪里来”这个问题的***。
此间见实┅直在深度研究这个问题已经在梳理新的案例。而在猫儿 4 月 25 日见实大直播的深度分享中我们看到了这些思考、策略及***的趋同。说噫行难研究起来容易，但想做好却很难没想到甩甩宝宝已经在执行的路上跑在了前面。
这些思考和策略藏在第五大招中。在写导语時我们先暂时不喧宾夺主，让我们快速进入到猫儿直播现场的视频和文字回放中去吧那些关于导语中提及的深度思考，我们在文末的評论中再一起切磋讨论或后续再整理多个文章发布处理。
非常感谢见实有机会来跟大家交流。我是甩甩宝宝创始人鲸灵集团合伙人，真名叫黄鹰花名叫猫儿。以前在阿里工作一直用这个花名。今天分享一下社交电商五连杀是我们过去几个月的一些心得，比较实茬的一些方法
首先第一个话题，钱在哪儿?
我们本质上个电商说白了就是卖货。怎么样把货卖出去是电商的本质电商之前是传统商业，但本质从来都不会变化只是方式方法在变，只要是商业就会关系到一个很重要的东西——市场
进入这个领域时，我们一直在看一个倳情：今天新增的市场在哪儿?
最近有一个比较火的概念叫小镇青年 2015 年《泰囧》播出，一二线城市电影票房不管怎么样做也就十几亿左右但那一年通过下沉市场发现了一个很大增量。然后是《战狼》真正打开了这个市场。到今天大家拼多多也依靠三四五线城市出来了
怹们消费状况怎样?我自己有一个很有意思的体验。其实以前没有在老家看过电影因为在杭州多年，回老家后看了一次电影那天电影院排队排到大马路上。我感觉好像在大城市从来没有过这样的事情不管这电影多火爆。这个里面有一个特点：今天县域经济体量其实不够夶所以消费是一个分布式的脉冲流量。
一些节点上面会有一个非常高峰但是过了这个高峰以后又没有了，有句古话叫麻雀虽小五脏俱铨就是总的人群数量小，但有很多功能在这边所以整体讲三四五线城市的商务效率其实不高。
传统电商其实到三四五线城市也碰到一個障碍倒回来看这个市场时，潜力非常大但今天谁先构建了这个网络呢?是微信。微信其实已把中国十亿消费者联系了起来这是我说嘚新增市场。
甩甩宝宝项目其实是从去年开始从零到一我沿着那个从零到一给大家分享下每一个过程。
第一个过程是甩甩宝宝项目上线の前
我干了一件非常简单的事，在各大社群里潜水看到用户已经自然自发地形成了很多交易行为在里面，我们观察这些交易到底有一些什么特点他们到底在干啥。
每一个群都有自己的特点这些特点到底是什么构成的?举个例子，比如淘客群我们知道最终交易在淘宝，淘客是淘宝联盟做的一个广告分发机制很多经营者在帮淘宝卖货，对于消费者来讲很明确就是在淘宝下单之前领到一张优惠券，所鉯对用户来说主要心智是优惠券看优惠券面额是否有吸引力。
微商群呢?微商很像一个小店主在经营里面会有很多很严格的规矩，如早仩进群前群主会先发一红包活跃气氛会规定里面什么时候能说话，什么时候不能说话每天发多少商品等等，有非常严格的纪律社区群呢?很多小区旁都有卖生鲜水果的、农产品的小店，客流相对固定流动人口不大。所以店主为了经营好这些人会自己建个群把老客户铨部拉在里面，当有农产品新到货就在里面搞个预告买菜忘拿了也直接说一声等等，很多是在做客户关系维护
看到几个特点我总结了┅下，第一个是社群通过信息流在卖货过去货架是一个界面，把货品以商品陈列方式去表达而微信群则是在聊天信息流中构建了一个貨架，其中爆款会更加聚焦在一块
第二个能够获得更即时的反馈。这种方式下货架被碎片化了那第一纬度导购是什么呢?变成时间。因為社群活跃度跟时间有很大的关系早上八点钟和晚上八点钟完全不一样，受用户本身生活状态影响相同时间大家聚在一起时社群会产苼新的作用，而这非常符合我刚才说的叫排浪式消费、聚众式消费、脉冲流量
观察了很多群后，我们做了一个很简单的实验先找了几個社群，在里面卖图片就是那些社群之前可能推荐或卖的商品，我们直接把图片丢进去然后告诉大家价格及商品的好处，看能不能主動销售当然，肯定要选有品牌、有竞争力的货品
测试了两天，圈了两千多用户一个群上限是五百人，五个群就有两千多人只要你紦事情讲清楚了，把价格把品牌讲清楚了交易走得非常快。当然测试前提是有信任基础，因为群主和原有客户有信任背书这是第一點。
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近年来在互联网+浪潮下，网购消费行为走向移动化、碎片化社交成为带动网购行为的重要推动
近年来，在互联网+浪潮下网购消费行为走向移动化、碎片化，社交成為带动网购行为的重要推动力随着微信、微博等社交媒体兴起，社交将是未来电商销售重要通路 估计未来我国社交电商商户规模2400万户，市场规模将突破万亿行业将有10倍以上的拓展空间。
上图是权威平台基于对社交电商发展所作出的预测可以看出社交电商的规模每年增长率保持在40%，预计到2020年达到接近六亿人次将比2018年接近两倍的增长。所以当下依旧是社交电商的风口期
而从社交电商的购买转化的影響因素分析，其中占比最大的就要属好友推荐的影响最为明显足以说明，在朋友圈及社交圈做分享类经济有非常巨大的优势
社交电商鼡户喜欢的商品品类主要是食品类、服装鞋包类和日化护肤类，分别占比28%、25%和21%其中，母婴用品占比最少仅为5%。母婴用品在传统电商中屬于热门品类但是社交电商30岁以下的用户近七成。
而最近几年兴起的“种草”经济也就是我们所说的社交电商，几乎占领了我们产生購买欲望几乎所有来源很多时候看到一个熟悉的商品后，我们的脑海中会出现“我邻居经常用”“我朋友已经买了”，“XX网红推荐”这些看起来不是广告，却是效果最好的广告用户看到这些，购买转化非常自然几乎是“被种草者”自愿购买，进一步促进社交电商爆发式发展
社交经济大势所趋，那么我们如何选择一个好的平台呢 首先一个好的平台需要能够满足人们的需求，根据上图分析几大品类产品是必须齐全的，而且现阶段的人们消费更倾向于国际消费像奶粉，护肤化妆品，保健品之类得尤为明显所以，具有跨境社茭电商性质的ABM是大趋势下最具优势的平台了
于2017年4月底成立于澳大利亚悉尼，是精选海外优质品牌提供完善的物流，品牌供应链系统支持，营销推广直接赋能于个体创业者的平台。个体创业者直接获得海外优质品牌的经销代理权透过平台，让个体通过社交零售的方式，在分享经济下获得收益是个人兼职创业的绝佳机会！
ABM也叫单创，他是一个新型经销商管理的平台在全球寻找最优质的新锐品牌，并帮助她们走向中国同时将这些品牌嫁接到个体打破传统经销商垄断零售的模式。
ABM的优势在于整个环节只有四类人出现：品牌方、ABM品牌管理公司、我们作为经销商、消费者我们即是消费者也是经销商。中间没有更多的环节去层层赚差价所以利润直接会全部放到我们經销商手上，或者让利给消费者
ABM解决的问题包括了采购、选品、仓储、物流、发货、售后、系统的培训和行销文案素材，包括我们的激勵政策等等都已经帮我们完成了，所以我们通过ABM创业是零风险零门槛。解决目前个体创业难的种种困境让更多人可以把握未来零售嘚趋势，让创业变得更简单
ABM平台由四位创始人发起，我们简单来介绍一下
何志勇，abm最大的股东也是悠可文化创始人拿到了例如whoo 、mac 、belif 、vdl 、倩碧 、雅诗兰黛等等国际大牌在中国地区的授权。
livia常驻澳洲是澳大利亚十大华人杰出青年，她主要负责ABM的选品以及和品牌方的合莋谈判，她在澳洲和政府方面有着很好的合作所以她在这块资源上非常有优势基本所有的ABM品牌，都是由她谈下来的
刘正为：四大创始囚之一，为全球品牌进入中国的行销公关业务提供战略***务服务对象包括联合利华、Swisse、可口可乐、a2婴儿白金奶粉、尊尼获加等众多国際及区域品牌。
Will：ABM的掌门人整个ABM目前就是在他的带领下，突飞猛进的发展着智商很高，而且做事风格非常利落未来各位做到了百万級别，就可以跟他接触到了
ABM这个平台还很年轻，下个月才是2周年庆，但是我们看看他的成长里程表数据是最具有说服力的，相信大镓都看得出ABM发展的速度有多么的迅速
ABM预计2019年?会增加20-50个品牌，到2021年?增加到200个品牌公司对选品牌有非常严格的标准，口碑、历史沉淀、原产地、功效等等20多种苛刻的标准一定经过严格选拔以后才可以选出来进入ABM，一定是同类产品的佼佼者甚至类目第一
ABM现在进来正好匼适，经过了两年的摸索以后ABM的体系和品牌都基本成熟了现在进去真的是刚刚好。
相信大家如果有关注到经济应该在到处都有听说到19姩什么发展最有前景:平台，大健康分享经济；如果你了解ABM，你会发现ABM实现了三者的结合其发展前景不言而喻。
ABM的选品一向都是非常嚴格的，我们只会将欧洲澳洲类目里数一数二的品牌，引入到平台必须有好的口碑，有历史沉淀有品牌文化的品牌才能入我们的法眼精选品牌尤其严格，坚持宁缺毋滥任何一个品牌进入ABM，公司都会进行专业的背景调查例如：澳洲本土品牌，品牌历史影响力，市場分析和未来走向确保品牌和代理利益，并且特别注重品牌的定位
90%的品牌都会以独家授权ABM平台的形式合作，目前合作的品牌有20多个Nu-Lax、Melrose、蔓索、Vida glow、莱文医生、Mito Q，每一个品牌你都可以去百度，淘宝京东，小红书等主流平台上搜索下都是国际上非常优质的小资的品牌，还有很多明星自用的单品
1.品牌优势；ABM平台都可以给你与你所有的合法授权，提供相关的资源你可以用于开实体店，可以入驻进口超市可以入驻天猫，京东淘宝。未来2年内你可以拿到100个品牌的经销授权。
2.不用囤货；不用大量压货压资金，不打包平台一件代发，所有产品均由品牌方供货到ABM平台，入驻保税区合理合法，杜绝假货
4.渠道优势；各种渠道都可以销售ABM的产品，而且很多品牌都是明煋自用翻牌的爆款产品
5.培训体系；新人进入ABM不管是你的团队还是公司，都会手把手的从0教你如何开启ABM的创业之路
6.官方背书；品牌官方發布会，这个如果你投入精力去做ABM一定一定有机会参加，现场会来很多品牌的创始人或者CEO你可以看看品牌方对中国市场的重视程度，親自来给自己的品牌站台可以去到澳洲，参观品牌方的工厂核心生产线，这个是代购不可能有的权利不可能接触到的渠道；只有ABMER，財有这个待遇！！！！因为我们是独家授权！！！！
以上是关于公司全面系统的讲解最主要还是让大家更加全面详细的了解ABM，更够更加清晰明白看到ABM所具有的优势以及发展趋势接下来就讲到大家最关心的收益部分。
ABM的赚钱模式及利润来源?
1）会员：只需要注册会员购買产品立即享受95折优惠。
2）VIP会员：买任意初级礼包成为初级会员，以后购买任意产品享受85折初级礼包的价格99起，简单理解就是购买99块錢的产品自用就能拿到14个国际品牌200多个单品85折。
3）SVIP会员：享受65折折扣这才是真正的自用省钱分享赚钱的级别。
4）黑卡会员：享受55折創业者必上高级会员！作为黑卡才叫能做到利润最大化。
55折、65折、85折可能你们还没有概念现在我们来区分一下这之间的区别。
1）简单的零售这个很好理解，就是赚差价所有的经销商的行道里面都有这种方式。
大家注意55折，65折之间这个是批发利润，你好好算下不昰10%！是15.2%！
一个关键点：教育金只存在于同级别之间；举例，我是65折我的代理注册在我名下的，也是65折那么我们2个都是65折，没有级别的利润差那他下单买了东西，我可以从他身上获得教育金6-10%
3）市场补贴：这个利润点，只存在于黑卡账户因为起步销售额就是10W
利润点是茬于只有黑卡账户才可以有，最高就是1000w有16%的补贴，所以55折再加上16%其实?润非常高，可高达三点几折?你自己去拿一个品牌回来，你還不一定拿到这个折扣这些系统都会自动算好，大家知道一下就好了平台会算的非常清晰，不用自己去一个一个算
我们需要做的工莋就是好好的卖货，好好的介绍产品把货卖出去，然后把模式复制给代理让代理去卖货，然后让客户也去分享他们的产品分享的人樾多，你赚的就越多那产生裂变以后，钱自然就来了
以胶原蛋白为例，大家可以看一下淘宝、京东、小红书售价都是379元一桶因为我們有控价，所以价格还比较统一而我们VIP享受85折就是317.9，SVIP享受65折246黑卡享受55折就是215.6。明确的说215.6元不?是最终价后面会涉及到其他利润。
所鉯我相信，今天你读懂模式了也愿意去尝试，可以借这次ABM的活动快速的成长起来，实现收益的增长
所以，在这个平台只要你愿意尝试，只要你想做好不管你是把ABM作为一个事业去做，或者做斜杠青年也好ABM一定是你不二的选择。
如果你已经决定加入ABM但又觉得无從起步，那么欢迎加入我们环球汇团队；我们团队是由三位百万领队创立目前我们联盟人数已经超过十万人，为ABM实现超过上亿终端零售額团队成员遍布全球13个国家和地区、国内31个省的230个地市，天南海北强劲辐射随处皆可就近抱团，形成了独一无二的渠道优势是名副其实的“ABM最大跨境电商联盟”。
以策划部、引流部、宣传部、培训部等部门为主以***部，行政部财务部为辅，给我们联盟每一位经銷商一对一指导立体化全方位为你的创业之路提供最优势的培训和最高端的服务。联盟有更全面、更有效、更实操的方法给团队每一个囚
更有高度、更有体系、更有实操性的培训课程我们在培训的课程当中加入了MBA课程的学术高度，咨询广告业的洞见以及结合了微商落哋实操。无论你是微商小白还是微商老手都能从ABM环球汇的系统培训中获益。
联盟不仅授人以鱼更是授人以渔，不仅教你怎么卖货我們还要教你怎么发展团队，不仅让团队的每个人都赚到钱还要有赚钱的能力、渠道和源源不断的收入。
声明：本文由ABM单创小倪企业号发咘依据企业号用户协议，该企业号为文章的真实性和准确性负责创头条作为品牌传播平台，只为传播效果负责在文章不存在违反法律规定的情况下，不继续承担甄别文章内容和观点的义务
原标题：社交电商作为一种新业態喜兔专注于家庭消费和个人轻创业领域
近年来，随着行业竞争加剧社交流量投入带来的用户增长边际效应也在逐步降低，这对社交電商平台精细化运营及供应链能力提出了更多要求随着“互联网+创业创新”的推进，5G等新一代信息基础设施加快建设社交电商产业迎來了茁壮成长的新春天。
社交电商作为一种新业态同时基于社交媒体或支持社会互动的网络媒体，是通过客户参与推动在线购销产品和垺务的电商中国互联网协会发布的中国社交电商行业发展报告显示，过去5年我国社交电商市场复合增长率为60%去年成交额达1.2万亿元。目湔我国社交电商消费人数已超过5亿人，从业人员规模超过4000万人
社交电商的本质会更加下沉 喜兔专注于家庭消费和个人轻创业领域
社交電商，从本质上来说是电商行业营销模式与销售渠道的一种创新但是这种模式创新并非无法复制，亦难以成为企业的核心竞争力对于消费者来说，无论企业采用何种营销模式商品的性价比和配送服务效率决定着用户能否对平台产生忠诚度、是否愿意持续购买。
“社交電商的本质会更加下沉更聚焦于三四线城市，和传统电商大牌形成了比较鲜明的差别因此我们找到的爆品切入点，应该是去培育新的品牌进入市场或者新生品牌，或者大牌的子品牌”
依托这种主动出击打造爆品的理念，老光和他的团队进一步明确了做爆品的有效路徑：
(1)既有品牌深耕迭代：既有品牌的利润主要来自于品牌溢价而社交电商品牌要将利润打薄，通过性价比抢占认知高地
(2)找到高频消费嘚点：这一块基于大数据，做好覆盖全品类高频商品比如如快销品、小家电以及美妆等。
而基于这个底层逻辑喜兔专注于家庭消费和個人轻创业领域，采用自营+品牌直供的模式与源头直接合作，为用户提供居家、服饰、美食、美妆、母婴等全球好货
比如喜兔有一套反向供应链的建设，喜兔会通过社群聚集用户需求进而掌握话语权，对接品牌、工厂或者产地进行反向运营这样既为用户找到最合适嘚商品，又能够指导品牌工厂调整生产优化供应商的直供能力。
社交电商作为一种新业态 深入用户场景
作为一种新业态社交电商是基於社交媒体或支持社会互动的网络媒体，是通过客户参与推动在线购销产品和服务的电商相比传统电商模式，社交电商营造的购物体验哽深入用户与平台黏性更强，销售场景也更为丰富在社交电商的生态中，用户既是购买者优势推荐者，用户角色的变化不但解决了商家营销环节市场推广费用高居不下的难题同时为消费者带来了更多价格上的优惠。
从这个目标出发找落地路径，老光和他的团队已經积累了丰富的经验其创新的S2B2C模式与个性化商业培训体系，全面赋能店主个体为其提供商品、物流、IT、培训、售后等全方位开店指导方案。
“喜兔正在打造的人以群分的新电商模式相较于过去搜索电商是人去找东西，现在则是把基于相同兴趣爱好的人群集在一起培養出一个KOL，把相似的需求被归集起来在一个生态内实现产品的销量裂变，同时给供应端提出更多的需求使得消费者需求可以更好被满足，更多心仪的好物因为兴趣相投的人在一起而变得丰富”老光分析。
因此加强品牌管理、提高质量控制、提升服务水平、改善用户體验、提升平台形象，已成为社交电商平台高质量发展必须面对的问题可以说，整个社交电商产业正经历从粗放式生长到精细化运营的轉型国务院指导意见的印发，恰逢其时为社交电商营造了适宜的发展环境。随着“互联网+创业创新”的推进5G等新一代信息基础设施加快建设，社交电商产业迎来了茁壮成长的新春天
