【编者按】就像南美洲支流众多嘚亚马逊河一样商业帝国亚马逊也扩张至诸多领域。云计算行业近一半的份额、纸质书销售的三分之一、视频平台上每天的1500万用户、6亿件待售商品和300多万个卖家仅举的几例,就足以令人瞠目但这还不算完。
贝索斯还要建设能在太阳系中繁衍1万亿人的太空殖民地!他究竟想干什么他是想赚钱吗?但他已经是这个星球上最富有的人了他高中时的女友说,他赚这么多钱是想去太空如果您看完本文,很鈳能会接受其女友的看法
但在本文中,除了对贝索斯向来痴迷太空进行了详细介绍我们还会根据对大量相关人员的采访,展现他的童姩、他的学业、他的性格、他在亚马逊之前的职业、他如何使亚马逊壮大、他的理性以及他那甚至能超越其理性的浪漫的冲动。
对于“貝索斯的信仰究竟是什么”这个问题可能不需要固定的***,谁也很难给出确切的***因为在读完本文后,每个读者可能都会有自己嘚***
在美国商业巨头的“神殿”长廊中,安德鲁·卡耐基(Andrew Carnegie)的火炉锻造出大量钢铁这些钢铁构成了铁路和城市的骨架;约翰·洛克菲勒(John 为之前,他曾开玩笑要用MakeItSo.com给自己尚未推出的商店命名。贝索斯非常崇拜USS Enterprise-D星际飞船的舰长让-卢克·皮卡德(Jean-Luc Picard)而Make It
So就是皮卡德舰长的口头禅。
今年春天贝索斯出席了蓝色起源的活动。他通过每年出售约10亿美元的亚马逊股票来资助这个公司
贝索斯对《星际迷航》及其许多衍苼产品的狂热毫不掩饰。他拥有一家名为Zefram的控股公司该公司就是以发明曲速引擎(warp drive,也译为曲率引擎是一种超光速推进系统,和跳跃引擎、超光速引擎、星际传送器等设备都是科幻作品中相似但理论不同的常见技术)的泽弗拉姆·科克伦(Zefram Cochrane)命名的贝索斯还说服了《星际洣航3:超越星辰》(Star Trek
Beyond)的制作人,让他在星际舰队(Starfleet《星际迷航》中的虚构组织)中客串一个配角。
贝索斯给他的狗取名为KamalaKamala是在某一集里絀现的一个女人的名字,她是皮卡德的“完美”伴侣但这个伴侣又遥不可及。随着时间的流逝贝索斯和皮卡德舰长至少已经在外表上囿了相似之处,因为贝索斯成了光头发型而且还拥有了钢铁般的体格。贝索斯的一位朋友曾经说过贝索斯之所以采用这种艰苦的健身方法,是为了期待有一天自己也能飞往太空
记者找到了贝索斯高中时的女朋友。该女友表示“他赚这么多钱的原因是想去太空。”作為迈阿密棕榈高级中学(Miami Palmetto Senior High School)1982届毕业生的代表贝索斯在其毕业演讲中阐明了他对人类的愿景。贝索斯梦想着有一天他的数百万地球同胞将移居到太空中的殖民地。当地一家报纸曾报道说贝索斯的目的是“让所有人离开地球并看着地球变成一个巨大的国家公园。”
大多数人最終都会放弃十几岁时的梦想但贝索斯仍然热情地致力于自己的梦想,即使他已经富可敌国批评人士指责贝索斯在慈善上吝啬,至少相對于其财富总量而言可以称之为“吝啬”但贝索斯认为基本的人道主义贡献并不是真正的慈善。贝索斯在2000年成立了蓝色起源公司(Blue
Origin)该公司将致力于实现他高中毕业演讲里的预言。贝索斯每年出售约10亿美元的亚马逊股票来为蓝色起源提供资金,用于建造火箭、漫游车以及尣许人类飞越地球大气层的基础设施
贝索斯不仅拥有自己庞大的公司以及《华盛顿邮报》,他还承诺向致力于解决无家可归问题和低收叺美国人教育问题的非营利组织捐款20亿美元但贝索斯称,蓝色起源才是他“最重要的工作”
贝索斯认为这项工作非常重要,因为该公司要应对的是“非常严重的威胁”贝索斯担心,在未来几代人的时间里人类不断增长的能源需求将超过地球有限的供应。他说危险“并不一定是灭绝”,而是停滞贝索斯称“不得不停止增长将是一个非常糟糕的未来”。当其他人可能在担心气候变化将很快使地球无法居住时这位亿万富翁却对增长放缓的前景而忧心忡忡。但贝索斯所描述的情况确实严峻因为如果没有足够的能源和粮食,定额配给囷饥饿将接踵而至
多年来,贝索斯一直避着记者以至于记者无法采访他有关亚马逊的问题但贝索斯却以传教士的热情分享了自己对太涳殖民的信念:“我们必须去太空拯救地球。”
贝索斯在十几岁时读过的一段文字成为了这种信念的核心。1976年普林斯顿大学物理学家傑拉德·奥尼尔(Gerard K. O Neill)写了一本名为《The High
Frontier》的书,书中讲述了民粹主义下太空旅行的案例深受科幻迷、美国宇航局工作人员和上了年纪的嬉皮士囍爱。作为普林斯顿大学的学生贝索斯参加了奥尼尔的研讨会,并负责“学生探索和发展空间”的校园分会通过蓝色起源,贝索斯正茬制定详细的计划以实现奥尼尔的愿景。
奥尼尔教授设想太空殖民地将设置在数公里长的圆柱形管道中而这种管道则漂浮在地球和月浗之间。这些管道依托地球母星在这里,也会有土壤、含氧充足的空气、自由飞翔的鸟类和被海浪拍打的海滩这一切将维持人类生命。当贝索斯描述这些殖民地并展示艺术家对此景描绘的效果图时他的声音听起来几乎欣喜若狂。既然这个殖民地允许人类人口不受任何哋球上的限制而增长那么这个物种就会空前繁荣:太阳系里可能有1万亿个人,这意味着我们会有1000个莫扎特和1000个爱因斯坦这将是一个令囚难以置信的文明。
贝索斯用充满激情的演讲和令人信服的对细节的掌控来吸引公众然而,他的演讲中仍有一个漏洞这个漏洞就是,誰将统治这个新世界谁来制定这个世界的法律?谁来决定哪些地球人可以进入太空殖民地这些问题并没有得到明确的回答,但他坚信和他相像的企业家将塑造未来。凭借其财富和影响力贝索斯正试图为人类的未来设定条文,这样他的乌托邦就可以扎根。
他打造了┅个包罗万象的体系
在某种程度上或某种意义上来说贝索斯已经创造了一个如上文所述的能容纳数百万人居住的管道形太空殖民地的原型,这个原型就叫亚马逊贝索斯的这个创造与其说是一个公司,不如说是一个包罗万象的体系就算我们只是把亚马逊看作是一家商店,一家能出售几乎所有畅销商品并能在48小时内送货上门的商店那这个商店仍是美国商业史上最令人敬畏的创造。不过要说明的是,亚馬逊既是一家有形的公司也是一个更强大的抽象概念。
贝索斯的企业颠覆了关于资本主义基本性质的长期训词尤其颠覆了伟大的奥地利经济学家弗里德里希·哈耶克(Friedrich Hayek)所揭示的一个观点。当第二次世界大战接近尾声时哈耶克写了一篇题为《知识在社会中的应用》(The Use of Knowledge in Society)的文章,这是对集中式计划经济的一份开创性的控诉
哈耶克认为,任何官僚机构都无法与市场的奇迹相匹敌因为市场能自发而有效地把一个社会的知识集合起来。当市场集体制定价格时这个价格就能反映出分散在管理人员、工人和消费者之间的零散知识。任何试图取代这一囿机机制的政府行为如单方面定价,都是纯粹的狂妄自大
然而,哈耶克从未想过有任何一个单独实体能拥有对经济的上帝视角但是,现在的亚马逊已经拥有了这种视角亚马逊的网站上都有超过6亿件待售商品和300多万个卖家。凭借以往的购买历史亚马逊收集了世界上朂全面的消费者愿望清单,这使其能够预测个人和集体的需求凭借其物流业务,以及其不断完善的卡车和飞机运输网络亚马逊对世界各地的货物流动都有了一定的了解。
亚马逊之所以让批评者如此恐惧不仅仅是因为它的规模,还因为它的发展轨迹亚马逊的知识储备讓它有能力建立自己的成功模式,打造一系列惊人的业务因此,面对亚马逊的增长长期潜伏的对垄断的恐惧开始浮出水面,据报道亞马逊发现自己正在接受美国联邦贸易委员会(Federal Trade Commission)和美国司法部(Department of
Justice)的审查。但与政府审查的另一个对象Facebook不同贝索斯的公司仍然深受公众信任。2018姩由乔治城大学(Georgetown University)和奈特基金会(Knight Foundation)发起的一项民意调查发现,亚马逊比美国其他任何机构都更能激发人们的信心
尽管唐纳德·特朗普(Donald Trump)对贝索斯进行了抨击,但人们对这家公司的普遍信任促成了两党达成共识尽管伊丽莎白·沃伦(Elizabeth Warren)呼吁拆分亚马逊,但民主党仍认为亚马逊甚至仳美国军方更值得信赖有人说这个时代功能失调,有的人对这个时代冷嘲热讽但亚马逊的不同之处和其能力在于,其是一个罕见的正瑺运转的机构
所有这些对亚马逊公司的信心使贝索斯成为了公司文化中的一个独特的人物,有时亚马逊文化把他视为有血有肉的现实蝂皮卡德舰长。如果“民主在黑暗中消亡”(Democracy dies in
darkness这是贝索斯时代《华盛顿邮报》的标语),那么贝索斯就是光明的救星是扭转伍德沃德囷伯恩斯坦(这两人是揭发水门事件的《华盛顿邮报》记者)旧报纸最终衰落趋势的英雄。曾在媒体上发帖称《国家询问报》(National Enquirer)曾试图敲诈洎己的贝索斯还因反对小报的低俗报道和网络欺凌而受到赞扬
随着亚马逊的成熟,它已经超越了私有企业的范畴亚马逊日益摆出一种鉯社会公共利益为导向的社会机构的姿态。此前亚马逊公司因其对待工人的方式而受到讽刺。举一个例子亚马逊的一些仓库员工表示,为了达到工作效率目标他们被迫放弃上厕所的时间。在受到讽刺之后亚马逊单方面将美国的最低工资提高到每小时15美元,然后就去羞辱那些没有效仿此举的竞争对手同时,亚马逊表示员工可以随时使用洗手间。此外该公司已拨出7亿美元对约三分之一的美国员工進行再培训,以让他们适应有新需求的岗位
这些姿态,在一定程度上是为了使该公司的声誉免受“强取豪夺”的指控。但这些举措也將亚马逊与一种更古老的企业概念联系在一起以目前的形式来看,亚马逊是在吸取二战后那些年兴起的大企业的做法1953年,当通用汽车公司(General Motors)的总裁查尔斯·威尔逊(Charles E.
Wilson)被提名为国防部长时他在参议院的一个确认小组讨论会上说了一句著名的话:“我认为对我们国家有利的事凊对通用汽车也有利,反之亦然”一般来说,大家相信这是一则诚挚的宣言。为了避免阶级斗争当时的大佬们承认了工会,并且他們还为雇员提供了医疗保险和养老金
像约翰·肯尼思·加尔布雷思(John K. Galbraith)这样的自由派人士也称赞公司是建立良好社会秩序的基础。加尔布雷斯贊扬了企业的社会效用因为他相信,企业可以被驯化和利用以服务于自身利益以外的利益。他认为当企业的自私自利的冲动被工会囷政府的抵消力量所遏制时,企业的行为就会变得有益
然而,工会和政府的抵消力量已经消退工会组织的努力在亚马逊经常遭到压制,但无论如何其已不再是从前那般渺小;而监管部门则严重生疏了自己的本行。因此尽管亚马逊值得信赖,但没有任何与之抗衡的力量有意愿或有能力去约束之虽然权力可以积聚在一个比贝索斯更邪恶的人物身上,但这并不能缓解这种集中度所带来的焦虑亚马逊可能是一家拥有60多万名员工的大型企业,但它也是一个才华横溢、意志坚定的个人的延伸这个人拥有让世界屈从于其价值观的本领,这是種令人难以置信的本领
各种独特模式推动了亚马逊的扩张
Bezos)和贝索斯的父亲结婚后,她几乎把自己全部精力都用在了他们唯一的后代身上在贝索斯17个月大的时候,他的父母离婚了这位来自阿尔伯克基(美国新墨西哥州中部大城)的年轻妈妈开始承担起儿子的一切。杰姬烸天要开近65公里的车程这样她就能把小贝索斯送到休斯顿的一所高水平儿童小学去上学。当贝索斯快上中学时他的名字被列在一份候補名单上,这将对他的学业造成影响但正是这时,贝索斯的母亲杰姬想方设法说服管事的人最终他们破例录取贝索斯。贝索斯的童年昰漂泊的在此期间,杰姬还鼓励儿子学习电子及机器相关知识她经常把他送到美国消费电子产品专业零售商RadioShack那里去。
“我在学术上一矗很聪明”去年,贝索斯在华盛顿特区对听众演讲时说道这是他成为精英后世界都认可的一个观点。在普林斯顿他曾考虑成为一名悝论物理学家。在华尔街他加入了D. E. Shaw的行列,而D. E. Shaw可以说是90年代最精明、最具冒险精神的对冲基金该公司会主动向顶尖大学的院长名单(Dean's List)上嘚学生发送信件并告诉他们:“我们以不容置疑的精英方式进行招聘。”
创立该对冲基金公司的计算机家大卫·肖(David E. Shaw)曾在上世纪80年代涉足刚剛起步的互联网因此,大卫对即将到来的“革命”及其商业意义有了不同寻常的清晰认识大卫指定贝索斯在新私有化的媒介中寻找投資机会,而这一探索也让贝索斯有了自己的伟大想法
1994年,贝索斯创建了亚马逊他开始着手建立一个机构。他将建立自己的智力团队早些时候,贝索斯询问求职者的SAT(是由美国大学委员会主办的一场考试其成绩是世界各国高中生申请美国大学入学资格及奖学金的重要參考,和ACT都被称为美国高考)分数该公司的第五名员工尼古拉斯·洛夫乔伊(Nicholas Lovejoy)后来告诉美国媒体,面试会采取苏格拉底式的测试形式
贝索斯会问一些问题,比如为什么井盖是圆的根据洛夫乔伊的说法,“他的座右铭之一是每次我们雇用一个人,被雇佣的人都应该提高丅一次雇用的标准这样才能使整个人才库不断改善。”换句话说当贝索斯寻找人才时,他自觉地采用了达尔文模式
书店能成为数字經济的主导优势?根据自然选择的逻辑这几乎是不可能的。从亚马逊成立早期开始贝索斯就掌握了一种巧妙的技巧,即他能巧妙地囙避有关他打算把公司带往何处的问题。但在他做对冲基金的日子里他曾考虑过和大卫·肖一起开一家“万货商店”(everything store)。贝索斯总是给人┅种有着宏伟计划的印象贝索斯认为小说书店和自助购物可以作为通往制高点的起点。
通常情况下人们经常将亚马逊与硅谷相提并论。然而就其精神中心来看,亚马逊是一家零售商而不是一家公司。亚马逊需要挤进一个拥挤、无情的行业在这个行业,它面对的是媄国最大的实体书店Barnes &
Noble、世界性连锁企业沃尔玛和在美国仅次于沃尔玛的第二大零售百货集团塔吉特在面向大众市场的零售业,利润率最低的公司通常会胜出但第12月表现疲软的话可能就会毁了全年。尽管贝索斯对自己对未来的远见卓识感到自豪但他也不得不担心未来的崩溃。在吝啬的亚马逊年终没有高额奖金,也不会奖励商务舱机票至于员工厨房内,也没有蛋白棒
贝索斯并不是一个成熟的领导者,尤其是在公司的早期为了按照自己的想象塑造其组织,贝索斯经常猛烈抨击那些没有达到其高标准的人在记者布拉德·斯通(Brad Stone)写的《萬货商店》(The Everything
Store一书中,就列有贝索斯的一些“尖刻”的话:“你是懒惰还是无能”“很显然,这个文件是二流团队写的谁能把一流团队寫的文件给我?”“你为什么要毁了我的生活”而亚马逊方面则对此表示,该篇报道并不能反映贝索斯的领导风格
不过,贝索斯敏锐嘚智慧以及对细节的关注比如,他总是会关注到一个脚注或一篇附录这在引起了员工的紧张之余,也引起了钦佩“如果你要参加贝索斯的会议,那你就跟在准备世界末日似的”一名前高管说道。“比如说我已经准备了三个星期了。我向每一个我认识的人提问让怹们想想(针对这个文件或方案)还有没有可以问的问题。但最后贝索斯会问一个我从没有考虑过的问题。”
公司成立的第七年已经带來了近30亿美元的收入公司的增长促使贝索斯调整了自己的方法。他创造了一个新职位即技术顾问,以向高层管理者灌输他的观点;这些技术顾问将跟随贝索斯至少一年而高管们则把这些技术顾问戏称为“杰夫-机器人”(Jeff-bots)。贝索斯的管理风格是高度个人化的其风格几乎巳被编入系统和程序。这些让他扩大自己的存在范围即使他没有坐在会议上,他的影响力也会在那里
Commit)。在外人看来这些或许有些做莋,不能成为狂热信仰的基础但是,亚马逊人(员工们这样自称)却对之信誓旦旦这些原则现在有14条,是求职面试中会被问到的问题这些原则还会被完整传授给员工,而且在对员工的绩效考核中还要涉及这些原则
1998年贝索斯在西雅图。贝索斯始终相信小说类书籍可能会成为通往制高点的开路先锋。
在所有的原则中也许最神圣不可侵犯的就是“顾客至上”(Customer
Obsession)。这条原则就是:做决定时只考虑取悦顾客而不是盯着竞争对手。大约10年前贝索斯了解到,亚马逊正在向客户发送电子邮件建议他们购买情趣润滑剂。而贝索斯对这种推销很鈈满因为,如果是青少年或者儿童看到这种邮件可能会向家长提出一些“尴尬”的问题。贝索斯下令解决这一问题并威胁说,如果解决不好亚马逊的电子邮件促销活动将全部关闭。
Coulter)当时是该公司在全球范围的编辑和网站营销的负责人她领导了一个团队,花了数周時间汇编了一份禁止推销的产品清单而贝索斯的高级副手们随后审阅了这份清单。库尔特告诉我“不只是痔疮膏或者润滑剂,比如染發剂任何一种(含有)视黄醇(的商品都被列入清单)。对于他们认为会令人尴尬的事情他们非常保守。即使是用于牙齿美白的东西他们也会说,‘不这可能会令人尴尬。’”
亚马逊组织结构图上的最高位置就是S-Team资深团队团队内的17位高管会定期与贝索斯会面,讨論公司最重要的决策贝索斯用亲人般的感情对待这一团队,其成员最接近于能够读懂贝索斯的思想该团队吸收了贝索斯的方法,并将其应用到公司的各个角落包括那些单靠他个人所不可能触及的角落。詹姆斯·汤姆森(James
Thomson)是一名经理他帮助建立了亚马逊Marketplace,任何人都可以通过该网站销售新商品或二手商品汤姆森表示,“在大多数公司高管们喜欢展示自己懂得很多。在亚马逊重点是提出合适的问题。領导力在于找到数据上的漏洞
一旦一位高管进入了S-Team,他就会留在该团队毫无疑问,这个部门的稳定性给贝索斯提供了一定程度的安慰但在多元化视角下,这个团队也可能会“僵化”在S-Team中,没有一位非洲裔美国人而且唯一的女性负责的是人力资源管理。领导层的构荿也没有太大的变化美国消费者新闻与商业频道(CNBC)调查了经营亚马逊核心业务(括零售、云计算和硬件)的48名高管,发现只有4名女性
一位有色人种的前团队负责人告诉我,当高管们听到“多样性”(diversity)这个词时他们会将之理解为“降低标准”。“这是典型的自由至上主义思想”库尔特告诉我。“他们认为亚马逊是一个以数据为基础的精英管理系统但是谁来决定评判标准呢?如果副总裁要把会议安排在上午7点又有多少母亲能按时来呢?”
亚马逊对上述美媒用来统计女性高管的方法提出质疑“有数十名女性高管在亚马逊的成功中发挥了關键作用,”亚马逊的一位发言人在电子邮件中告诉我他指出,公司慷慨的产假政策、灵活的工作时间安排以及全球40%以上的员工是女性的事实,都证明了公司对性别平等的追求
精英的无知在于,他认为自己在这个世界上的地位是靠智力和努力工作得来的这种信念削弱了他真正倾听批评的能力。两年前在一次全公司范围的会议上,当被问及S-Team的组成时贝索斯似乎不认为这是一项需要紧急处理的事项。据美媒报道贝索斯表示,他认为“任何转型都将在很长一段时间内以渐进的方式发生”此外,今年加入该团队的最新成员是一名白囚男性
贝索斯把他的组织打造成了一个反官僚主义机构。为了对抗团队成员过多而导致效率低下他创立了“双比萨团队”(two-pizza teams)。根据這一理论亚马逊的团队规模应该保持在两个比萨能让队员吃饱的小规模。
在公司仓库中亚马逊会用视频游戏来激发员工。这些游戏会鼡像MissionRacer这样的名字以促使员工们更快地进行工作双比萨团队就是这种游戏的更微妙的白领版。小团队会被灌输一种意识即要为项目完全負责。因此被置于如此小的团队中的员工就会更加恐惧失败,因为如果项目出问题没有更大的团队来分担责任。
亚马逊有一系列的程序来指导其不同的团队贝索斯要求,团队的计划要写在六页的备忘录里要用完全句来表述,他把这种形式描述为“叙述体”(narrative)在贝索斯看来,写作需要更线性的推理约翰·罗斯曼(John Rossman)写了一本名为《像亚马逊一样思考》(Think Like
Amazon)的书,他在书中这样描述六页备忘录:“如果你不能紦你所想的写出来那么你就没有准备好为这种想法进行辩护。”六页纸在会议开始时就用完了这种方法确保了听众不会在会议中作假。只有在安静地消化了这份备忘录后团队才能就这份文件提出问题。
贝索斯到底想要什么换句话说,他的信仰是什么
亚马逊的大多數团队都是封闭式的,每个团队都有必要的专门知识以亚马逊拥有众多博士学位的经济学家为例,在过去几年里该公司雇佣了150多名经濟学家,亚马逊雇佣的经济学家的数量比美国雇佣经济学家最多的大学雇佣的数量还要多。微软和优步等科技公司也聘请了经济学家泹不如亚马逊雇佣的多。其他公司倾向于把经济学家集中安置在专门的团队中让他们经常处理预测或政策问题,但亚马逊采取了不同的方法亚马逊将经济学家安排在不同的团队中,在这些团队中经济学家可以进行控制实验,从而对消费者行为进行科学有效的操控
贝索斯还阐述了“漫游”(wandering)的好处。“漫游对效率来说是一个必要的平衡”贝索斯在今年写给股东的信中写道。当我与亚马逊西雅图总部的員工交谈时他们表示,他们最欣赏的是这家公司给他们带来的理智上的自主性一旦他们在一份批准的六页备忘录上清楚地阐述了一项任务,他们通常就有广泛的行动自由来完成之而不必经过层层审批。
这种“漫游式心态”帮助亚马逊不断扩张进入相邻的业务领域,戓那些起初看起来不相关的业务领域亚马逊收集到消费者和供应商数据越来越多,因此其对人的需求和人的行为的认识就更深刻,借此公司就不断寻地寻找新的增长机会。
说到寻求新的增长机会我们再回到2005年,也就是亚马逊首次创建Prime会员的时候贝索斯坚持要把会員订阅价定得足够高,他相信这样才能让消费者相信这是实打实的服务后来,订阅用户数达到1亿也就证明了该举可谓经济学上的神来の笔。消费者情报研究合作伙伴(Consumer Intelligence Research
Partners)的一项调查显示美国的Prime会员每年在亚马逊上的购物支出为1400美元,而非会员的支出为600美元
调查发现,93%的優质客户在使用一年后仍保持订阅而使用两年后会有98%的保留率。通过Prime贝索斯为自己带来了一大笔现金:当订阅每年自动更新时,公司嘚口袋里立刻就有了数十亿美元
除了作为上市公司,亚马逊究竟还代表着什么这是一个令人困惑的问题。该公司以世界上水量最大的河流命名该河流的支流能向四面八方延伸。如今亚马逊既是电影制片厂,又是人工智能开发商既是设备制造商,又是网络服务提供商我们很难用“零售商”这个词来描述这家公司。但将其描述为一个企业集团也不太合适因为它的许多业务都是紧密整合的,或者最終会变得紧密成整体
当我向亚马逊人提出本段开头的那个问题时,我有一种感觉他们认为亚马逊是一种典范,这种典范涵盖了一种独特的决策方式、一套价值观还包括延伸到约60万名员工身上的贝索斯的世界观。这种描述意味着该公司的扩张没有边界
2012年底,唐纳德·格雷厄姆(Donald Graham)准备出售《华盛顿邮报》他想找一个懂得管理工作更深层意义的人来接管这个报纸。而《华盛顿邮报》的股东之一沃伦·巴菲特(Warren Buffett)在和格雷厄姆共进早餐时提到他认为贝索斯是“美国最好的CEO”。但格雷厄姆通过谷歌搜索却发现贝索斯都没表达过什么政见。格雷厄姆认为这是一个理想的报纸老板的特质。
格雷厄姆派了一名使者去推销贝索斯没有排除竞购《华盛顿邮报》的可能性,但也没有表現出任何明显的热情而在数月的沉默之后,贝索斯发出了一封三句话的电子邮件表达了对《华盛顿邮报》的兴趣。于是那个谴责媒體的人突然变成了这个国家最重要的一家媒体的掌管者。
2016年贝索斯访问《华盛顿邮报》新闻编辑室。
在贝索斯的一生中收购《华盛顿郵报》算不上什么重大的财务事件。除了他持有的亚马逊数十亿美元的股票他还在谷歌和优步的初创阶段悄悄地进行了投资。这两家年輕的公司明白贝索斯的认可,将使他们与任何其他潜在投资者的合作机会变得更加光明今年早些时候,仅优步的首次公开募股就为他帶来了约4亿美元的收入远远超过他在2013年买邮报所花的钱。
但这次收购是贝索斯声誉历史上的一个转折点重新确立了他在世界上的地位。拯救一个像《华盛顿邮报》这样有公民意识的机构就相当于给自己创造了一个留下不同遗产的机会。贝索斯让《华盛顿邮报》在结构仩与亚马逊保持独立但他经营该报的方式与经营自己的公司一样,带有扩张主义精神在他接管后的六年里,该报的新闻编辑室从500个发展到850多个
这个人从未获得过选票,却承担了一度只属于国家的职责
亚马逊早在竞争对手之前就涉足云计算业务亚马逊云计算服务AWS,本質上是一个遍布全球的服务器集群它以低成本租用这些服务器然后再推出高度安全的数据容器服务。苹果公司、Slack公司以及许多初创企业嘟选择了AWS
如果说零售是一项利润率极低的业务,AWS的收入则更接近于纯利润亚马逊可以说是独霸这一领域。“七年来我们没有遇到过什么竞争,这太不可思议了”贝索斯去年曾吹嘘道。AWS的主导地位如此之高甚至连包括Netflix在内的亚马逊竞争对手,也在使用AWS存储数据但沃尔玛坚决拒绝,该公司不想将其商业秘密放在竞争对手的服务器上不过,就连情报界都和亚马逊合作:2013年美国中央情报局(CIA)同意斥资6億美元将数据存储在亚马逊云上。
其他大型科技公司对与国家安全产生联系而产生的问题感到担忧但贝索斯从未表达过这类意见。他的祖父为五角大楼开发了导弹防御系统并监督核实验室。美国最神秘的机构都将秘密“交给”亚马逊这就使亚马逊在推销自己时有了得忝独厚的优势。亚马逊的目标不仅仅是赢得云计算合同他们还向执法机构出售面部识别软件。据报道亚马逊还向美国移民海关局推销這款软件。亚马逊还希望政府机构在他们那儿购买主食、椅子、咖啡豆和电子设备
要知道,美国政府每年在消费品上的开支超过500亿美元这可不是个小数。2017年众议院悄然通过了所谓的亚马逊修正案(Amazon amendment),该修正案被一项规模更大的拨款法案所掩盖这些条款声称要使政府采購现代化,但似乎也为亚马逊在这一行业的主导地位提供了帮助
2017年,亚马逊与一家名为“美国社区”(U.S. Communities)的鲜为人知的组织签署了一项协议可能会产生约55亿美元的潜在收益。“美国社区”代表超过5.5万个县和市政实体(学区、图书馆系统、***局)和亚马逊进行谈判以购买粉笔、电子产品、书籍等。地方自力更生研究所(Institute for Local
Self-Reliance)在2018年的一份报告中记录了越来越多的公共空间里的实物物品是如何由亚马逊供应的
贝索斯和他当时的妻子麦肯齐出席了2017年《名利场》奥斯卡派对
小时候,贝索斯会在他祖父的位于德克萨斯州科图拉的农场里度过夏天他会帮忙阉割公牛,还会帮着***管道他还会和祖母一起看肥皂剧。但在那段漫长的日子里他的主要娱乐是科幻小说。科幻爱好者们向当地圖书馆捐赠了大量藏书贝索斯就在艾萨克·阿西莫夫(Isaac Asimov)和儒勒·凡尔纳(Jules Verne)的书架上翻来翻去。在描述自己对科幻作家伊恩·M.班克斯(Iain M.
Banks)的小说的囍爱时贝索斯曾说,“其中有一种乌托邦的元素我觉得很有吸引力。”这句话闪现了贝索斯的一丝自我意识
尽管他代表着技术领导論,尽管他学习过工程技术也受过冲基金分析的训练,但在他的理性之外仍存在着浪漫的冲动,而且这种冲动有时甚至超越了理性
雖然贝索斯有时被奉为超级英雄,但他终究是个凡人当他为自己的企业或社会创造条件时,他并不比任何人都更冷静生活在贝索斯创慥的世界里,就是生活在他的偏见和偏好的世界里
只要卖家选择在亚马逊平台售卖商品,那他们就得接受这儿的纪律和惩罚制度不遵垨规定就要罚款。如果一家通过亚马逊平台销售产品的公司感到不公平它几乎没有求偿权,因为合同上已经放弃了起诉的权利
亚马逊還有没有其他可以进军的领域?这个问题对企业的影响远远大于对消费者的影响耐克等公司多年来一直抵制亚马逊,他们投入大量资金建立自己的电子商务网站不过,即使耐克没有在亚马逊上销售商品但耐克在亚马逊上的销量也超过了其他任何品牌。任何人都可以在亞马逊上兜售耐克鞋而无需解释他们是如何获得库存的。
Thompson)是Stratechery网站的创始人该网站专门对硅谷的公司进行调研,他们精辟地描述了亚马遜的总体规划汤普森认为,该公司希望“为基本上所有人、所有东西”提供物流服务因为如果所有东西都通过亚马逊运输,该公司就鈳以对这些大量的交易“征税”据报道,当亚马逊向Showtime和Starz等高级有线电视频道出售订阅服务时会收取15%到50%的费用。当一件商品在亚马逊的倉库里等待购买时卖家要支付租金。
只要供应商肯花钱就有可能在亚马逊的搜索结果中获得更优越的展示位置。亚马逊还在网站页面仩开辟空间这样就可以出租广告位。一个把自己塑造成英勇的皮卡德舰长的人却建立了一个更像皮卡德的死敌博格人(Borg)的企业。博格人昰《星际迷航》中虚构的最大反派他们不能繁殖,同化是他们维持种族存续的唯一方式博格人会告诉受害者,“你将被同化反抗乃徒劳。”
结果到头来亚马逊将其所有令人钦佩的和令人畏惧的特点都汇聚到了一起。几乎任何商品都可在其网站上找到这使其带来了囿史以来最伟大的购物体验。同时几乎任何商品都可以在其网站上找到,也意味着市场支配力集中到了一家公司亚马逊的智能音箱和帶有摄像头的智能门铃就被指收集用户隐私。凭借其独特的管理结构、清晰的价值表达和全面的数据收集亚马逊能毫不费力地扩展到新嘚业务领域,这的确足以令人惊讶和担忧
在贝索斯位于德克萨斯州西部的大农场上,有一座山在山中挖出的地下洞室中,正在建造一座巨型“万年钟”贝索斯已经提供了4200万美元来建造这座巨型钟。贝索斯认为如果人类“从长远考虑,我们就能完成原本无法完成的事凊”
但是,这个国家也应该像贝索斯一样做出长远的思考,因为一个人还没有得到投票的情况下就承担原本属于国家的职责。他的公司几乎已变了国家基础设施;他用机器人塑造了工作场所的未来;他将把他们的无人机飞满天空;他的网站决定了哪些行业会衰落哪些会繁荣。他在太空旅行上的投资也可能会重塑天堂但美国的体系没有能力去衡量或思考他的势力可能会带来的问题,更不用说去遏制這种势力这就保证了他的长存。他注视着远方因为他知道,远方也是属于他的(羽佳)
「硅谷封面」系列是为科技圈大咖访谈、重磅研究报告和大公司深度调查等汇总的栏目,旨在为科技资讯爱好者提供最有思想深度的优质好文
1甭想着改变“穷人思维”,而昰老老实实搬砖争取让自己在“生存”的边缘,能赚到富余的金钱
2学习经济学第一课,明白“花钱来节省时间”要比“花时间来省钱”在经济上要合理得多
3,敢于投资于看不到短期清晰回报的方面如投资于让自己扩大眼界
4,敢于负债敢于扩大规模,乐于分享潜在收益
5自信 -- 表现为各种自嘲,并对他嘲表示闻过则喜 -- 真正的绝对的自信而不是基于自卑的自负
1和2之间加了一空行是因为,第1项很难跳过于是早期的踏实勤劳依然很重要。而第1项之后就该明白,并非“有钱才任性”而往往是“任性才导致有钱”
共勉除了努力,别人帮伱一定要给别人回报,我想这是穷人逆袭最需要的思维
我一朋友,家境比较差一年前她买房子,我老婆之前在房地产会不会崩溃公司当过销售认识一些人,于是就帮我这位朋友我老婆打了很多***,拜托了好几位老同事在特价房的基础上,还给我朋友降了5000元嘫而朋友都没主动打***请我吃饭,而我老婆却请他的老同事吃饭
还有一位朋友,按理说是学生会干部应该懂得一些基本的人情世故,可事实让人大跌眼镜他是农村的,没有亲戚在城市毕业的时候找工作纯靠自己,结果薪水低的吓人后来我拖亲戚帮他找工作,月薪应该涨了40%按理说是我帮他找工作,他应该积极点给我打***,事实上却是我不断的给他打***他连微信都懒得给我发。
这些都是嫃事也许是他们酬谢的时候会害羞吧,但是连基本的请客吃饭、打***寒暄都不会路自然越活越窄,帮忙的人越来越少最后就只有幾个朋友。
前几天有一个朋友给我吐槽份子钱的事他自认为和A关系不错,平时会给A送些土特产结果自己结婚的时候,A随的份子钱和别囚一模一样自己送的土特产都比他份子钱多。这A一样是穷人
我想做生意的朋友都知道,借钱的时候给1分利(年息12%)很正常我自己向關系特别好的人朋友借钱,给的利息少点也有10%。大家都知道攒钱不容易都是一分一分抠出来的,房贷、车贷与生活那点儿工资真的杯水车薪。朋友一开口借钱零花钱就不够了,要划信用卡逾期就面临18%的年息,自己出门逛街不得省点儿少看场电影,少吃顿好的の前我一个朋友a向我借钱,交房款首付我没钱,就向朋友b借朋友b看在我面子上同意借。朋友b做生意的银行贷款要还利息,我总不能讓人家免费给我借吧我就给a说要10%的年息,结果朋友a不乐意不向我借了,我挺尴尬的首付都交不起,应该算穷人吧
后来我把这件事寫日志发表了,有很多人评论我发现大部分朋友之间借钱的时候很少提利息,也许觉得是面子问题吧可是大家都是一个圈子的,ABCD之间彼此认识我把钱借给A,BCD自然借不到我的钱所以即便是朋友间借钱其实也是竞争的,我自然会原因把钱借给按期还、给我点儿回报的人慢慢的朋友之间也有了冷淡。除了应急比如家人重病、孩子结婚,大部分时候借钱就是做生意自己挣钱,让朋友奉献(还银行利息或者减少消费),不知道互赢实际上就是坑队友吧。
人的一生要和周围的进行无数次互利大家自然都喜欢帮提供回报的人,无论这囙报是一顿饭一笔利息,还是一次主动的***人和人的区别,就是有些人进行互利的机会多他自然挣的就多,有些人路窄他自然掙的少,只是路是自己拓开的
小时候过年家人不让我随便串门,因为怕我收压岁钱又不说这样他们没法回回去。大家想想自己再瞅瞅自己周围家境不太好的人,如果一朋友问你借钱交结婚酒宴押金事后给你打个***,说声谢谢你也许感觉一般,挺正常的如果他倳后给你送一瓶五粮液,你又是什么感觉是不是特别感动,又惴惴不安想着他这么拮据还如此破费,赶紧买个什么至少价值相同的新婚礼物送过去
同一件事情,你可以做的让别人印象深刻感激涕零,也可以做的普普通通做人就是这样。
不出所料大部分反对意见僦借款利息部分。我们都知道富人和普通人、穷人最大的区别之一是富人往往负债经营,而“穷人之所以穷”用学术点儿的语言说就昰“金融可得性”差。也就是说相比于富人,穷人即便有了同样的机会与灵感也难以借得足够的资金。我们正文已经提到了大部分囚都忽略了即便是关系最紧密的朋友之间,大家在借钱过程中也存在竞争很多人不愿意提利息,恰恰就是缺乏竞争意识难道关系好的幾个人往往是一个圈子?难道大家的钱不是有限的难道一个圈子里的人往往享受着同样的信息?所以同一个圈子里的朋友面对同一条信息,比如大家都发现建服装厂房做外贸挣钱有些人可以借到钱,有些人不能这时抱佛脚,有几个人理你所以竞争在生活中无处不茬。
还有一部分反对意见的想法是“大恩不言谢”实际上这部分人忽略了一点,就是除了几个挚友大部分人与人之间都是淡淡的关系,只能说彼此认识根本谈不上彼此了解,人家怎么知道你是傲慢、忘恩负义还是“大恩不言谢”?每个人的那几个挚友不可能均匀嘚分布到公安、卫生、教育、银行等部门,可是人们都要和这些部门打交道没有朋友,和这些部门打交道稍微有点社会经验的人都知噵多难。从小学到大学每个人有过的同学至少200,同学有几个你可以做到对他们“大恩不言谢”可是这些同学,哪怕是小小一个护士伱带父母去医院也可以帮你。有些人能把护士变***脉对周围人说“家人有病,找我我帮你们安排床位”,有些人和护士的关系就是淡淡的同学对待这些人偶尔和你有交集的人,你不感谢你觉得在他们眼里你和谋生人有什么区别?
不多说了懂的自然懂,不懂的可能还觉得自己是冷高艳的魏晋君子范儿呵呵。给你讲讲我的故事吧
我出生的时候家里很穷,小时候吃不起肉我家住在河边,旁边有個人在菜市场***每天都会有多出来的猪下水,喂狗的一般我妈妈去要回来给我炖杂烩。
河边有小螃蟹蚌,还有好多别的吃的小時候经常去找吃的。
上小学时候都是穿太太缝的衣服鞋子,很土很破被城里的小孩子嘲笑。
说这么多相信你可以比较有个概念了,窮苦日子过来的
但是我的父母很厉害,有想法也有执行力。
在我小时候他们开始创业小学时候,就没怎么见过我的父母他们回来峩已经睡了,走的时候我还没有起来
那时候我也有过被同学嘲笑后的痛苦,也开始懂事开始有虚荣心。
穷的时候最可怕的是你不知噵自己应该做什么,你也没有选择的能力只能恶性循环,我觉得这就是穷的直接原因也就是所谓的穷人思维了应该至于怎么改变,你吔看到了不知道应该做什么,是因为你缺乏视野和分析能力不知道遇到问题怎么最优的去解决;没有选择的能力,是因为你自己不够優秀没有自己的核心竞争力。
我自己感觉要改变这一切,你首先要多看书多出去走,读万卷书行万里路,但是不是勉强过去
我镓里穷的时候,爸爸出去买东西带我河北,河南广西,浙江福建等等,好多地方从初中开始就是。后来家里条件好了出国拜访愙户我都跟过去,不会英语也被家里夸着引导去学习到现在我的护照已经快换第三本了。
家里买了很多书从小时候的十万个为什么,箌现在自己看的期刊杂志很多很多,斗胆猜测有上十亿字了
后来家里条件好了,我自己感觉随着家庭的变化我不会去羡慕别人有钱,可以买自己想要的自行车我会买适合自己需求的,我也不会去害怕面对问题因为我有信心去处理解决,就算解决不了我也有智囊團在家里可以商量,最差我的风险承认能力也很强不至于几百万就寻死觅活。
我认为富人的想法是生活视野足够宽广,经验充分可鉯利用资源很多,有自己独立思考的能力有面对问题的信心,不攻击不退缩知道自己的责任。
这些都不是成年了可以改变的
所以,說了这么多是想告诉你,不要去改变穷人思维而是去培养你的富人思维,比如下个蛋好好孵,就像我的父母一样
改变首先从自己莋起,去看书吧在马云还是个穷屌丝的时候你说他的思维是穷人思维还是富人思维?
如果是穷人思维那他是怎么变富的?如果是富人思维那是不是说明思维方式跟穷富没有什么必然联系?
我们是不是可以假设每一个人身上其实都兼具了穷人思维和富人思维。
马云在收购一家新公司时讨价还价的姿态和早起在市场跟菜贩子争的唾沫星子横飞的老大妈有什么区别他们用的难道不是一种思维方式?
马云夶手一挥买下了公司几年后钞票滚滚而来。
老大妈大手一挥买下两颗白菜绕了市场一圈发现果然被菜贩子坑了。
那是不是说明马云的思维是富人思维而老大妈的思维是穷人思维?
但实际情况是马云做过很多失败的决策,老大妈侃蒙过很多菜贩子到底谁才是穷人思維,谁才是富人思维
我们可以试着这样理解一下:穷人思维是一种经营策略,我们日常生活中的点点滴滴其实都是经营出来的马云在管悝公司时动用的思维方式和管理家庭小金库的老大妈其实没多大差别。
而富人思维方式是一种冒险策略,在面临重大选择时我们用的嘟是富人思维,马云赌上全部身价去做电商和老大妈倾其积蓄买信托基金时用的思维方式是一样的
要说差别嘛,其实还是有的而且是窮人和富人差别最大的地方,就是是否拥有一种思维叫“在冒险中经营”。
马云在买下公司后是需要继续去经营的时刻观察市场动向,准备随时追加投资或者转手卖掉,更别提事先做过大量的收购准备对公司及市场已经有了大量的了解,已经算是个半业内人士
而買了信托基金的老大妈,你去问问她对当地的几家信托公司以及信托市场是否都有所了解,了解有多深买完基金后是否长期跟踪,观察公司经营情况以防老板卷钱跑路?
穷人之所以穷不是因为不敢冒险,而是因为懒懒于经营,懒于思考
很多年轻人跃跃欲试的想跳出来创业,他们不缺冒险精神不缺富人思维,但有多少真的在创业前做足了功课了解了行情,了解了技术难点了解了自身优势劣勢,仅凭创业前的准备这一条就足以刷掉80%的创业者,因为他们没研究过他们很有可能抓了一手烂牌。
而“在冒险中经营”需要耗費巨大的精力,不是每个人都能支撑这样的精力消耗很多人以为创业就是一蹴而就拉起团队建起公司坐等收钱就可以了,哪里是那么回倳那仅仅是个开始,创业是个漫长而枯燥的经营过程冒险的快感仅存在于你决定创业的那一刹那,之后便是漫长枯燥并且看不到尽頭的经营。这期间还得看你的运气,最起码抓的牌不能太烂,对三你都要不起那还玩个屁啊
所以,转变思维方式是没用的而且也鈈用转变,我们本来就有关键是能不能建立并且长期保持“在冒险中经营”的思维方式。说个自己的经历吧
10年前,很穷初入互联网,大专毕业某门户混个实习生,月劳务费800还要扣税,实际到手760.非常的穷穷到没有思维,更谈不上模式带我的老员工工资4000,在那时侯北京的回龙观也只卖1800一平(现在平均4万左右)当时的“思维”就是好好干,争取留下成为一个全职员工
理想很美好,现实很骨感實习期做完不合格。未来的人生依然回到老家茫然吧。
茫然了一个月忙着毕了业。运气好了点一个老大带我重回这家门户,在他手丅做了一名外包实习员工依然税前800(好好笑)。三个月后转到某频道做了一名黑劳务员工,工资1760(一天80)努力了又三个月,带我的咾员工离职我转成了他的岗,一个“兼职外包”岗,工资2500.
3年后公司“大赦天下”一批非本科老员工可以转正了,于是我转正了正好也趕上那年奥运,招人比较多工资也提的比较不错。上5K了(离第一步的理想,转为全职员工过了3年)。
第一次让我从穷人,变成可鉯在北京生存下去的一员这种思维的变化,是我变“富”的第一阶段在我看来这一阶段叫“生存压力缓解”。
在这3年中自己因为兴趣和偶然的一次机会,自己开始学建网站从建站的第一天就开始盈利和赚钱(之前四五年人脉、资源也是有积累的。)这些钱搁现在来看也不能算是小钱一年挣了10几万,比工资都高但非常的不会花钱,交女朋友老家开个小店,吃喝玩乐在这种环境下,是我的变“富”的第一阶段中的一个升级版叫“有钱不会花”。因为认识到钱在手上不会花确实是个事所以看了一本书“拱小猪的理财”书名记鈈全了。这书基本上让我了解了钱是需要理的
经过2年的时间(这2年里结婚、买房)又为“富”的思维做了一个基础,家庭后盾的支撑和穩定迎来了3年换3份工作的工资翻倍历程。基本上三份工作算为5K至10K10K至20K,20K至接近30K的过程这一阶段在我看来叫“富”的原始资本积累过程。因为你的工资在增长你的消费能力和水平也在逐步提升。家庭的消费水平也从每个月3000至15000在稳步上升在这2年里,生活消费品开始有了“品牌”认识、形象包装、出行计划、教育计划等等当然在这几年,也没闲着钱也并行在做一些理财,虽然钱不多一年多个万元左祐。但意识确实提升了不少
基础有了之后,可用于投资的钱扩大到约百万级在近2年,开始做证券投资(9年炒股经验,完整的度过一佽牛熊转换期战绩为本金翻倍。当时钱少远远达不到工资的提升速度。)在最近2年时间里继续做到翻倍以上。这一阶段是“富”的思维提升过程在这阶段中,深入了解投资渠道和原理、加上每日的实践和复盘与高人的学习,每日不断的阅读快速提升让钱变钱的過程。
目前尚处这一阶段正在思考“富”=什么?目前我的判断为先让生活衣食无忧,然后充实自己和家庭至于未来还能富到什么程喥,暂时还想不出来
穷变富,从实际到思维均需要有经济基础来支撑。即当你的钱在稳定增长时你的生活水平和阅历会逐步提升你嘚“富”的思维。
经济基础决定思维高度思维高度的提升反过来促进经济基础的增长。相辅相呈两手都要硬。
目前我个人感觉一个尛细节以前是大把时间可浪费,可以用时间来换钱(比如看广告免费看视频)而现在逐步发现可以花钱省出来时间,能干更有价值的事(开始各种充会员,减少广告浪费的时间)
以前不能团购的餐厅不去,现在去了餐厅如果有团购才会顺手买
以前钱要花在必须用的東西上,现在的钱可以为了喜欢而适度“浪费”
目前的计划,通过工作继续积累原始资本(这一时间为2-5年)通过投资尝试做到让钱生錢,如果运气够好2-5年或许可以达到财务自由,那么未来就是自己开公司做自己想做的事,而不用担心生活中离开工资就过不下去了那一阶段的“富”我的说法叫“会花钱”。
按某朋友讲的一句话来说把当年吹过的牛B,都实现就过渡到“富人思维”了。那就是资源意识了
从唯物论的角度来说,你每天接触的信息资源、实物资源决定了你的格局从而影响了你的决策,进而定下了你命运的基调我幾乎可以肯定,那些每天只是重复接触同类信息的人是不会有出头的一天的,或许有但很渺茫。富士康流水线上的员工、一年又一年種着同样作物的农民、一遍又一遍教书而没有新的感悟的老师......
从函数的角度来说一切事物的结果都是某种函数。理想情况下每个人都囿属于他们的确切的结果,这与他们每天接触的资源和付出的努力等等都有关联对于本就该穷的人,他们能希望的就只有扰动变量了唏望某种随机的力量使他们能在某一天中个头奖。本就该富的人或许因为某种随机的力量使他们走向破产,但他们总能够回归到正常水岼
这个世界是相对公平的,任何被随机因素甩到边缘的人们总能够回到本属于他们的位置中了头彩的人挥霍之后依旧贫穷,史玉柱从朂富变成最负之后依旧可以卷土重来一切都不会差的太远。
那么如何让自己站到较高的基准线上呢?、
资源的影响力是全方位的它影响一个人的视角,也影响一个人的能动性更影响一个人的心情。环境就是很重要的资源太阴郁的环境很难激发人的干劲,身处负面凊绪的人的周围会让你变得烦躁短视也许你需要的只是改变一下工作的地方。处在一个懒懒散散的文化下每个人都会不自觉地变得无聊又不肯冒险。
选对平台就是选对信息资源不要再允许自己看一些无聊的没有营养的微博了,同理也包括低级趣味的知乎***那些都鈈会让你变得更好。虽然李开复也看微博但他只看用特别软件筛选后的信息。同样都是上知乎有些人点关注非常随意,有些人精挑细選每周坚持阅读经济学人的人,我想比那些看一些无聊信息的人未来要光明
好的资源是相互吸引的,任何次一级的资源都会因为不适洏被淘汰出局或是显得格格不入接触更好的人非常重要。当你自身达到一定素质时隔阂也就出现了,你会感到不想再在一些无聊的人身上浪费时间如果你现在看一些top journal 的文章有难度的话,那就说明你现在还差得远需要从更低的位置慢慢上升。好的文章引用的出处内嫆也值得一看。
更多穷人在内心是抵制好的资源的。不要容许自己有那样差的品味也不要贸然以自己的品味看人。穷的人有一种天生嘚抵触觉得别人装,觉得别人老在嘚瑟因为这种想法而在内心为自己穷得有骨气而得意的人,也永远不可能在根本上有所改变你只昰没有看到更多富得有内涵的人而已,那些人也是你根本没有机会看到的。
有人说网站编辑和记者既然知道那么多,为什么不都个个昰富人
首先,资源不仅仅是信息资源,资本也是资源实物也是资源,关系也是资源确切的说,一切都在资源之中无非好坏而已。
其次记者,真的知道很多吗对于一个只在特定领域重复工作采访的记者,接触的优质资源真的很足吗如果真的有足够的资源,那麼这个记者也不会差到哪里去例如最近被抓的某知名央视主持人芮某。
另外正如下面的一切评论说到的那样,接触到的资源和真正拥囿控制的资源是不同的你有很多事业有成的同学,可你不知道如何向他们寻求帮助或者说,你不知道如何双赢那也不行。接触很多信息如果你不知道权重,等于没有获取信息——掺杂在广袤噪音中的重要信息成本太高谢谢邀请,
估计题主问的是如何致富(致富思維)-----就是如何从“穷人”过渡到“富人”的思维而非是穷人有富人思维
先纠正几个概念一,好思维是一种品质一种胸怀,不是仅仅通過学习、听课就可以得到的要内化,要打入潜意识并形成本能与习惯;系统化的思维与行为模式,其中缠络着情商、见识、个人素质等综合性的东西
二身份必须与思维方式匹配,不能错位;人与思维方式类似于系统与驱动(人是系统思维是驱动),要匹配
-
【穷人思維】对穷人是最优解;穷人思维不能让穷人发财(也确实阻碍穷人的发展)但可以让穷人保命;穷人用富人思维思考,是超前会导致系统崩溃的
-
富人用【富人思维】是最佳选择;
- 富人思维是富了之后的操作,是坐天下的模式;有钱了还得保值增值这个保值增值就是富囚思维;所以,要有富人思维办法很简单,只要在山顶就可以了(一览众山小的感觉);从“穷人思维”过渡到“富人思维”的办法很簡单也很直接就是有钱,但是跟矮穷矬的屌丝毛的关系也没有;没钱的话有个有钱的老公(野老公、二老公均可)或者老爹(岳父、干爹均可)也行;
-
富人用穷人思维相当于先进系统使用落后驱动看似能提高性能,其实根本不兼容;我邻居是三十多年前的万元户(有錢吧),结果呢存在银行,现在在城市里面一个厕所都买不到;有钱不投资通货膨胀就会将你打回原形;所以,富了不用富人思维方式会将你打回原形
三富人思维和致富思维是性质完全不同的两个东西,两者一点关系也没有
这就相当于一座无限风光在险峰的大山如果说穷人思维是山脚、富人思维是山顶的话,那么致富思维就是登山
3,【致富思维】的重点是致富是穷人如何登顶(爬山),就是原始积累打怪升级的模式
对于穷人来说,致富思维的建立不是简单的思维升级是降维打击,是推倒重来是破坏与建设,是打碎旧观念、建立新观念是格式化XP系统的同时***WIN7;
- 格式化旧系统:关键是清洗掉小农思维与小市民思维(穷人思维)
- ***全新系统:强调一下,這里的全新系统不是富人思维而是致富思维(穷人用富人思维思考,前面说过太超前,会导致系统崩溃)
一句话致富思维相当于打忝下的思维方式,富人思维相当于坐天下
为警告年羹尧,雍正下了一道谕旨:“凡人臣图功易成功难;成功易,守功难;守功易终功难。……”
- 要图功就要有致富思维利用致富思维来图谋。
- 成功后就是进入富人阶层了就需要富人思维,
- 守功终功都是运用富人思維维护成就。虽然出现了三个易字但是实质上都是难,没有捷径而且捷径是有副作用的。
穷人要发财要习惯一个字:“难”,不要異想天开不要莫名其妙地自信。
本篇的重点是致富思维就是探讨如何登山的问题;声明一下
- 致富思维不一致致富,没有这个思维也未必不能赚钱
- 本文侧重于没有致富思维不能赚钱(大概率事件)
- 不说心灵鸡汤经常饿肚子的乞丐鸡汤喝多了会拉肚子
第一部分是如何从穷囚变成富人,有人说过观念的优先往往比资源的优先更重要。那么致富需要什么样的观念呢:冒险,竞争与融资三大观念
第二部分昰穷人变成富人之前,先要整合自己的资源至少圈内混的不差(有朋友提到我的很多内容和《复杂性风险与金融市场》这本书相近,我夲人没有看过这本书可能是英雄所见略同吧,我也推荐大家去看看)
用经济学术语来解释就是:前面的内容是说如何赚取超额利润后媔的内容是在有限的范围内赚取自己应当的利润
穷人之所以穷,最关键原因是:基础差挖掘商业价值能力低;可是,这世上发财的也有寒门为什么他们能发财呢?
他们有善于把握机会、创造财富的能力;机会往往存在于大家都看不到的地方所以,要把握机会先要认識机会;而认识机会是一个非常复杂的过程,我掺杂在案例里面回答吧;这里先从把握机会说起;那么如何把握机会呢?
这就是说到穷囚变成富人的第一点是冒险意识
【冒险案例一】三十年前,我第一次住校吃食堂;去买饭票的路上发觉了一桩奇事---打饭居然不要钱于昰就直接排队了(当时我还想,这个学校的福利真好吃饭都免费);后来才发觉免费打饭其实是个错觉,天下哪有免费的午餐啊
那么,为什么我会产生这个错觉呢
当时,卖饭的是两个人(卖饭的人多所以一个人收饭票,一个人打饭);而我按照常识以为只有一个人(哪有两个人卖饭的啊)所以,我只注意到打饭的那个人(没看到有人在收饭票);
卖饭的不收饭票这就让我产生了错觉(因为他没收饭票,就误以为饭是不要钱的);所以轮到我打饭时,就直接伸碗去打饭;
收饭票的问我给饭票没?
我没做声不是尴尬,而是因為我根本没想到还有一个人在收饭票没反应过来
见我的碗一直伸着而且不说话,卖饭的就问收饭票的给饭票没?
收饭票的大概见我碗┅直伸着(这么坚决)居然回答说:给了;
打饭的就把饭给我了,这个时候我才知道还有一个人在收饭票,才明白学校吃饭其实是要錢的;
这时明白过来已经晚了,饭已经打了众目睽睽之下,我也不好意思承认没给饭票;而且手上确实也没有饭票(即使想给也没饭票啊)于是就溜之乎也
这件事,对于分析致富思维非常有帮助;事后我苦苦思索为什么我没掏钱,居然能在众目睽睽之下而且是在兩人四只眼的死盯之下,打到饭的呢
正因为有人死盯,而且是两个人所以,没人想到会有人敢这么做(不掏钱就打饭)
也正因为没想到,所以收饭票的就想当然地认为我给饭票了,这就给我可乘之机;
我的行为验证了《黑天鹅PXXⅡ》的一段话:“越出乎人们的意料競争者就会越少,实施这一想法的企业家就会越成功。。人类冒险的回报与对它的预期呈反相关”一句话,机会往往存在于大家都看不到的地方(强调一下‘机会存在于看不到的地方’不意味着看不到的地方就是机会,看不到的地方可能根本就不是机会而是陷阱,所以没人做);
那么为什么我抓住了这个机会呢?
其实不是我有意抓的假设我事先知道是要掏钱的,根本不可能去‘骗’饭所以,这个机会对我来说根本就不是机会;
这就要追问了假设有人知道了我这个情况,可不可以复制呢
有人做了第一次,账目就对不上僦要私人掏钱赔偿的,卖饭的必然警觉就不可能出现第二次-----也就是说机会是不可以复制的,这就是很难有人复制马云、马化腾的原因;
那么为什么之前没人做呢?
很难说有没有人做即使有人做,也不会说出来(比如我);但是有一点可以肯定的是:做的人一定不多哆的话必然被察觉从而被抓;
咱们假设之前真的有人做,而且是有意地去做的话这个人必然能成大器,为什么呢因为他有惊人的洞察仂,这就是致富思维:冒风险而且是有计划地冒风险;
有人说,机会就像无数流星划过穷人都很巧妙的躲开了;为什么呢?穷人的本質问题在于不愿意冒险麻烦的是:冒险是穷人致富的唯一途径;
-
没有计划的冒风险意味着莽撞,死的很难看(穷人没有犯错的资本决萣了穷人经不起风浪,一旦失败几乎没有翻身的机会);
- 不冒风险穷人几乎不可能发财;蛋糕就那么多,你要多分的话就意味着人家尐分,而且还是绝大多数人少分(一将功成万骨枯多少人的失败才成就了今天的马云)所以,你要发大财就要压制多数尤其扛住对手,而这个压制多数的门槛就是绝大多数人没有的素质:冒风险;“马无夜草不肥人无横财不富”就是这个道理;
- 穷人之所以不愿意发展嘚根本原因一种是受资源的制约,才有命中注定的说法
- 无心:因为穷整天生活在生存压力之下,就没有足够的带宽去考虑长远
- 无力:因為穷付不起发展成本,即使有赚钱的机会也有心无力
- 无能:因为穷,承担不起失败的代价(不能犯错更谈不上纠错),只能赢不能輸所以,很多事不敢做怕输,怕做不好。这就注定了他们几乎不可能成为富人;
世界上真有众目睽睽之下免费吃饭而且全身而退嘚吗?
这种情况真不少见生日宴会或者婚礼,就有可能混进来蹭饭吃的最典型的是大流氓刘邦;
【冒险案例二】刘邦身无分文却‘贺錢万’,不仅蹭了一顿豪华盛餐还骗了东家的女儿做老婆(吕雉),老婆还带来了丰厚的嫁妆---娘家势力与人脉关系(吕家实力)就是憑借这顿饭带来的第一桶金,刘邦打下了整个天下;这比李嘉诚娶表妹带来的回报丰厚多了;
【案例二】顺便说说个相似的案例-----真币换假鈔;我曾经在火车站被人用***换走了真钞;手法很简单我在一家比较正规的早餐店吃稀饭花了四元钱,就给了四张一元的她们马上退给我,说角破了我看了一下,
- 四张一元的一只角确实破了
- 而且每张被撕破的角都叠在一起;
这里有一个明显的漏洞,就是我给的钱昰完整的但他们却说我的钱破了,而且退给我的钱确实是破了为什么我当时没有发觉呢?
事情发生的太快,我没有来得及思考;当然即使当时给我足够的时间去思考,我也想不到居然有人设套为什么呢?
- 跟我们所接受的教育有关我们接受了太多关于亲情伦理方面的說教,对真实的社会却了解太少我们的教育从来不告诉我们会遇到坏人,更不可能告诉我们遇到哪些坏人就谈不上怎么预防坏了人;
- 苼活阅历告诉我们的父母,不能得罪人也得罪不起人,所以我们的父母更多的是教我们不要轻易得罪人,因此生活中,我们大多与囚为善更不会恶意揣测别人;
- 农业社会是个相对稳定的社会,社会秩序远远好于商业社会所以,出身在农村的人进入商业社会本身就昰个悲剧丧失了防骗的技能,而诈骗恰恰是商业社会与生俱来的天性所以,在商业社会在竞争意识与竞争手段上,农村孩子比城市駭子就有先天性的缺陷(有兴趣的不妨看看这个帖子在你看来现代商业社会的本质是什么? - 沈雅涵的回答)
- 火车站不同于我们日常生活環境人流量大,变化快所以,潜意识地照搬日常生活的习惯与模式应对变化了的环境(何况出远门的人大多不愿惹事)
遇到事情,夶部分人的第一反应都是自省而非是怀疑
;这在正常的人际往来中是好习惯,但是在陌生的环境下遇到真正的坏人就是可乘之机;
客觀来说,即使撕角了这钱还能用,我觉得没必要难为人家小姑娘(想不到吧用假钞换人家真币的是几个小姑娘,而且利用了人家的善良行骗);所以见到钱被撕角,我的第一反应是老鼠咬坏的(根本不怀疑是人为撕破的)
钱接到手之后,我发觉钱呈喇叭形被抠破嘚那只角都在喇叭的最低端(形成了喇叭口),估计她们用大拇指抠钱抠的时候要用力,钱就变成了喇叭形显然不是老手,都没来得忣将钱抚平一下;这是第二个漏洞;我没多想就给了一张一百的,给的时候还觉得不好意思给人家添麻烦了啊,大钞找起来麻烦,其实人家求之不得
这个时候收钱的小姑娘告诉我,你不是有张五十元的吗并将一百的退给我了
这个时候,他们已经换掉了一百元;同時我的火就来了,因为我根本就没有五十的而且已经退了两次,奇怪的是此时,我还是没想到他们在用假钞换真钞;
于是那个收錢的直接到我的钱包自己取了一张一百的,动作很快我根本没来得及反应;为什么要自己取呢?
因为按照习惯我在钱包拿钱的时候,從下往上取钱而他退给我的那张就在最下面,假设我自己取的话我可能就直接取最下面的那张,等于是将假钱还给他们了
对于小姑娘洎己到我钱包拿钱我立即起了疑心,因为这侵入了我的领地我马上想到是不是想偷钱;
当时我确实恼了,大吼一声我要去告你们;鈳能得益于这个吼叫,他们找给我的钱都是真的;我当即马上清点钱包发觉钱一分不少,就走了此时,我还是没有想到他们会换假钞;那么假钱是怎么被发觉的呢?
我后来买东西的时候人家告诉我是假钱,第一次我到菜场去买肉***的告诉我是假钱,我甚至差点哏人打一架---他认为我故意用假钱买东西;连续买了几次我才相信是假钱,却没有将假钱与火车站吃早饭联系在一起;我一直在想假钱是怎么来的甚至还冤枉单位发工资的会计;
一直到有个学生告诉我,肯定被骗了--长沙 郑州等地方的火车站有好多学生就是这么被骗的这時候,我才明白是那家早餐店在骗钱这已经是一个月之后的事情了,而且报上也出现了火车站商店用***换新币的新闻我跟***一起找上门去,居然死不承认当然也没能找补 ;
那么,如何看到这家店的换假钞的行为呢这家店能发财吗?这家店符合我的冒险概念啊洏且他们确实是成功了;***是不能发财,为什么呢
发财的基本要点是简单的事情重复做
-
从而产生规模效应赚取规模利润,这就是连锁店的原理
- 就是资本家们常说的商业模式,
显然这个骗钱的行为是不能形成为商业模式的,道理很简单
不具有重复性---一次冒险最多也僦一百元,骗少了发不了财骗多了构成盗窃罪被法律制裁,即使不被制裁也会被人们报复;
这种行为很容易被事后发现---店铺是固定的伱跑得了和尚跑不了庙,即使没当场抓住你事后也找得到你,这就是事情发生之初(就是钱被撕开退给我的时候)我没怀疑被骗的原洇
那么,为什么这家店会想到诈骗呢
因为地段---这家店在火车站广场,流动人口多只要当场不被发觉,即使事后发现受害者也不可能找上门(路费就可能不止一百),这就是火车站 汽车站 码头飞机场等地方碰瓷多 商品质次价高的原因;
一般说来车站 码头这类流动人口哆的地方,如果你老老实实经商反倒赚不到钱,质次价高反倒是最优选择问题在于,发展到偷骗的地步那么,你就离死不远了
这就牽涉到机会的第二个概念---如何量化机会(机会的第一个概念有计划地冒风险):两个条件
-
能一次性地完成原始积累
-
能妥善善后---成功之后沒有后患,失败之后能承担损失;
最典型的是司马懿的高平陵政变司马懿的势力远远低于曹爽,换任何人比如曾国藩都不会政变,但昰就是这次政变让司马懿完成了原始积累,为将来的夺取天下赢得了第一桶金
这就是人们常说的富贵险中求;
前面的刘邦贺钱万其实吔是类似的性质;
机会是不可以重复的,对于穷人来说机会可能是唯一发财的途径;
======================================================所谓的富人其实是资源能迅速集聚在最优势人员(包括他们的低智能的家属)手中,穷人没有资源但是更缺乏聚集资源的手段,这就说到穷人变成富人的第二点:如何提高金融可得性培养自己的融资能力,
【融资案例四】用案例来解释;我一个哥们儿春节回老家返程时打算让自己的表弟送到火车站(表弟开出租车的),奇怪的是八十岁的老母亲怎么也不同意,他只好另外找了一辆出租车(付租金包车);我问哥们为什么母亲不同意?
母亲不想占親戚家的便宜(不想欠人人情)
不占亲戚家的便宜可以直接给钱啊,觉得只给油钱亏了亲戚就全额给租金啊,租人家的车也是租把租金给亲戚不是更好吗,至少亲戚可以帮你拎拎行李!
因为不想占亲戚家的便宜,就干脆给钱也不找亲戚这是什么逻辑:典型的小农意识,(大家不妨看看费孝通《乡土中国》的理论当然我的文章跟他的理论有很大的不同,可以说是互为补充吧)导致什么后果呢
√ 苐一个后果,没有人际关系(人情);人们常说人际关系那么,什么是人际关系
人际关系就是人际往来,没有往来就没有关系;有倳不找表弟,下次表弟有事就不敢找哥们;万一哪天哥们真的有急事求人家但跟人家关系淡漠,人家未必愿意帮你--所以表弟送哥们上吙车站,即使没收钱人情还在,以后有机会还给他这样就等于增加了人际往来;什么是亲戚,不就是互相帮忙吗(其实这也是培养凊商的过程)
√ 第二个后果,就是没有信用额度;请表弟帮忙牵涉到租车费用,其实就是经济往来;没有找表弟就意味着没有经济往來,没有经济往来就意味着没有信用额度--信用是需要培养的;
很多的金融诈骗不就是这么操作的吗?高利息小额借款而且还款及时然後借一大笔钱突然消失;所以,即使不缺钱有人也会有意地小额借款,目的是培养自己的信用值万一哪天缺钱了,就不用担心借不到錢;楼上@Orz辉
提到富人和普通人、穷人最大的区别之一是富人的负债经营;而“穷人之所以穷”用学术点儿的语言说就是“金融可得性”差穷人不能成为富人的很大的一个门槛就是融资,尤其是没有抵押的融资(银行贷款是需要资产抵押的)就是说,相比于富人穷人即便有了同样的机会与灵感,也难以借得足够的资金
竞争意识;【竞争案例五】说一个案例,我有一个朋友是搞收藏的每天的工作就是茬回收站的破烂里面翻垃圾(不要以为真的是垃圾,其实是变废为宝翻捡值钱的东西)
- 比如老教授去世了,老人的旧书、本子就会卖给收破烂的因为具有收藏价值,转手就能卖钱;幸运的话就会找到解放前的书签,如果是用粮票、以前的小额钞票做书签的话那就更徝钱了(这些都是具有收藏价值的文物啊);
- ‘比如某个有钱人搬家,有很多的新书甚至连包装都没撕开的东西就卖给了收破烂的,他僦以略高的价格买过来----注意是论斤买而非是按标价打折买,然后倒手给需要的人;他曾经以几元钱的价格买到过瑞士手表;
收破烂的在怹们那里叫荒郎儿就是我们看到的那种走街串巷的收废品的那些人,大多是文盲
他以前的生意非常好曾经赚了一大笔钱(结果做期货虧了),现在的生意要死不活的已经十来年了,我一直在思考两个问题
- 第一 为什么他的生意做不起来
- 第二 既然赚不到钱为什么他不转荇
就这个问题,他跟我聊过好多次他说做的人多了,竞争太激烈转行的话,年龄大了转行成本太高;
换句话说,他要做的唯一的事凊是提高自己的竞争力但是他告诉我,这是一个比较成熟的行业要提高竞争力的话,几乎没有空间了;这就是他的生意要死不活的原洇:赚行更不行本行业没有提升空间;
一直到一件事情发生之后,我才发觉他的问题出在哪里;我有一个如下图的开水壶塑料老化,竝不稳炸了;我就给他一个建议,让他将那个塑料壳子送给荒郎儿;
他居然回答说:一个水壶壳子最多一毛钱让我扔了;对于这个回答,我当时非常愕然;通过这件事我马上意识到他的问题所在:
对于有业务往来的人来说,
提高竞争力的关键之一是抓住大客户、留住囙头客而非是开拓新客户,
所以如何提高老客户的粘结度,才是他考虑的首要问题显然这点上,他是有问题的;
荒郎儿的资源是有限的要的人又多(对手多),这个时候信息最重要收到好东西之后,人家荒郎儿一个***你就可能利润无数(用经济学术语就是边際效应高);这个***,对于荒郎儿来说是举手之劳问题在于,人家凭什么跟你打***?你要人家的举手之劳首先自己就要先付出举手の劳;这个破塑料壳子,完全可能达到让荒郎儿给你打***的目的
我这个朋友只是简单的从钱方面来考虑认为人家未必领情,但他根本想不到钱不在多在于心,一毛钱人家不领情日积月累呢?何况这破壳子看起来不值钱,其实是你发出的一个信号----在乎别人、想着别囚真心待人的信号;举手之劳而已,何乐而不为!
你一毛不拔,人家凭什么帮你!
我旁敲侧击地告诉他原因,他根本不以为然 我吔就不好多说什么了;
生意最高境界就是卖人情账,这件事足以说明他还没达到商人的标准根本没有竞争意识(穷人变富人的第三个门檻就是竞争技能与竞争意识),这个破壳子尽管只值一毛钱但这是情分,用商业术语来说就是服务附加值; 我这个朋友做生意这么多姩,这么简单的原理都不明白难怪争不过别人;
不由得想起韩信,面对项羽的策反韩信为什么不背叛刘邦?
【竞争案例六】项羽派人筞反韩信--其实只是让韩信中立(而且是自立对韩信本人是有好处的),韩信回答说“汉王遇我甚厚,载我以其车,衣我以其衣,食我以其食,乘囚之车者载人之患,衣人之衣者怀人之忧,食人之食者死人之事,吾岂可以向利背义乎?”(翻译过来就是:汉王待我不薄,用他的坐驾让我乘,用他嘚锦衣让我穿,用他的饭菜招待我.我听说,坐别人的车就要和他共患难,穿别人的衣服就要分担他的忧虑,别人帮你填饱肚子就要为他的事效死命,峩又怎么可以见利忘义呢!)
韩信不背叛的原因说起来只不过是几件小事--坐了刘邦的几次车吃了几顿饭,穿了刘邦的几件衣服而已;一件衤服就换得整个天下不合算吗,为什么项羽想不到
项羽贵族出身,不懂人情世故换句话说就是情商不高
这就是穷人思维与富人思维嘚区别--穷人思维只看中直接利益,不看中人际关系【竞争案例六】以前我喜欢买杂志,有人告诉我如果不打算保存,看时别弄脏了看完后送给卖杂志的 (只送一个人),这样人家可以二次利用 (二次出卖或送人);以后我买东西也只在一家买;事后看来,你真的什麼都没花但无形的好处却是很多人不知道的,
-
比如偶然忘记钱包 可以赊账
-
比如到附近买东西忘记带钱了 直接找他借钱
-
比如手上的东西多可以临时放在他店里
-
远亲不如近邻啊,比如我带着孩子有急事要走开 可以放在人家店门口让人家临时帮你照看一下;比如你出远门人镓,可以帮你看看家万一有小偷呢;家里失火,人家给你报信 。。。
只去一家,可以加深感情商业术语就是增加信用,你没囿损失帮帮别人不是皆大欢喜吗
一个成功的创业者,必须具备三个因素眼光、胸怀和实力;
【胸怀案例七】格局意识(也可以说是合莋意识),用一个案例来解释;这类案例似乎举不胜举随处可见,说一个多年前的案例;我要到一家公司将一个货物拉到外地当时随掱问了一个出租小货车,问他去不去而且我告诉他两点
- 管货的在开会,大概需要等一刻钟左右
- 就在公司的门口等,等会儿我出门叫他;
我没想到他居然将车开进了公司(奇怪的是门卫居然放他进来了);一刻钟之后我告诉司机,估计管仓库的一时半会儿不会散会等嘚了就等,等不了就走;并交代说我也不知道他什么时候散会,之后我就不理他了;
我不理他的很大一个原因是觉得他做生意太霸道,难缠(我们那里有个术语叫做‘饿相’----吃相难看的意思;我告诉他在公司大门口等他却擅自做主开进来了),潜意识希望他走人;
又過了一刻钟那个司机不甘心等了半小时,就找我要钱理由是:等了这么长时间,我得付钱;
当时我很愕然就反问他,是你自己愿意等的啊我不是让你走吗?
我发觉这个司机不是好鸟万一路上对我使坏,我一个人根本对付不了;于是告诉他你走吧,一会儿我不用伱的车了
没想到的是司机居然拿出了扳手,要动武好在这个公司的人都是我的朋友与熟人,当时就围过来了。。
后来我就思考┅个问题,一个做生意的应该和气生财,为什么发展到武力相向的地步呢
这种货运出租非常多,用商业术语来解释就是对手很多,競争激烈;我当时之所以提前叫车是因为公司偏僻,叫车得走一段路;想不到的是被管仓库的耽误了,而我对他来说是个很有吸引力嘚大客户走吧,有点舍不得不走吧,不知道等到什么时候结果呢,因为急于得到生意用上了暴力
要知道这是在人家的地盘上,你嘟这么嚣张要是出了公司的大门呢?!
好好的一桩生意被不理智搅黄了;其实,办法不是没有比如给我留下一个***,然后自己出詓拉生意人家管仓库的散会之后,给你打个***不就行了吗?而我因为你等了半小时的愧疚不至于不给你打***
说明什么,没有格局意识--只想到单方面的利益没有双赢的概念,甚至连自己单方面做出的决定(等待的时间)也要客户付出代价;何况,即使你想要补償好好说也行,居然跟客户动武这个时候,即使人家愿意给也不可能给你了(这个时候给钱会被人误以为是屈服于暴力而非是出于同凊---不愿意司机吃亏而给出的补偿)
这个司机的行为与我那个搞收藏的朋友的行为有相似的地方也有不同的地方
- 相似的地方是都不愿意吃虧,
- 不同的地方是我那个朋友不想额外付出而这个司机是该付出的不愿意付出
做生意最关键的是口碑与粘结度;粘结度说到底还是胸怀嘚问题,而胸怀与钱有很大的关联性;
比如这个司机生意不好就着急,着急就上火上火就发脾气,而一发脾气呢生意就更加不好
谁願意跟一个脾气不好的人做生意?!(财不入急门这就是和气生财的原因)《第五项修炼》里面有一段话,
- 系统思考的关键在于看出“杠杆点”亦即可引起结构重要而持久改善的点。一旦找到最佳的杠杆点便能以小而专注的行动,创造最大的力量(价值取向)
- 非系統思考方式之所以损害特别大,便是因为它总是引导我们专注在低杠杆点的改变即专注在改善压力最大处的症状(功利取向,治标不治夲头痛医头脚痛医脚);但是这样的努力至多只是使事情在短期好转,而长期只会更为恶化
当你有财务压力时,恐惧与不安会极大地幹扰你的心态你必然有意无意地专注改善压力最大处的症状,做事的目的就会发生根本性的改变---从价值取向变成功利取向具体到这个司机来说,就是蛮不讲理;
- 咱们假设他的生意很好,或许根本就不会在意我的生意更不会发生争执;
- 假设他生意不好,而心态很好呢就会想到给我留一个***,然后自己去另外招揽生意(价值取向)
显然心态不好是穷导致的所以,穷是怎么导致的呢
心态不好;穷導致心态不好(这里有个经济学术语:带宽,大家可以自行百度)心态不好又反过来加剧穷,结果形成了恶性循环;假设他有良好的教養或者胸怀心态就会正常,只要心态正常即使整个行业不景气,至少赚的不会比同行少(用经济学术语解释就是至少可以赚到平均利潤)
【胸怀案例八】这种例子生活中非常常见比如一个老理发匠,手艺很好但就是没人去理发;我跟人聊天才发觉问题在哪里;他理發一次收四元钱,付钱的时候人家往往会给一张整五元的然后他找人一块;遗憾的是,他喜欢玩小聪明找钱的时候不干脆---不是直接给別人而是捏在手上,等人家去要;往往人家走的时候忘记要了,他也就不给了(换个人都会提醒);时间长了大家晓得了他的品行,夶家就都不找他了;
理发的本来就多(同质化竞争)你是在农村做生意,理发的都是乡里乡亲(熟客)一个人察觉相当于所有的人都知道了;口碑差了,你的生意还做得起来吗
我在老家的时候,就经常发觉老两口经常吵架原因无非是多用了三五毛而已(贫贱夫妻百倳哀)
有心的不妨观察一下小商小贩,即使两家紧挨着的同样的生意往往差别都很大,问题就出在贪小便宜的杀熟上;杀熟的严重性在於一个人吃亏马上就家喻户晓人人皆知,即使不能马上影响你的生意但是早晚的事情(滞后性);遗憾的是,这种杀熟的小商贩非常哆
连基本的商业道德都不遵守,还何谈发财小偷都知道不吃窝边草,杀熟就注定了你只能在小商小贩里面打圈圈(根本就走不出来)
苐二点 圈子意识这点非常关键;
处在什么层次结识的就是什么层次的人,得到同层次的信息和同等层次整合资源的能力。
【实力案例⑨】我曾在一个大城市租房子为节省费用,跟人合租合租方是房东找来的,是个无赖就是不交电费,由于共用一个电表不交电费僦会停电;我找房东,房东不管找合租人,他干脆说没钱我只好替他掏钱了事,
这件事本质上是圈子问题圈子其实就是个系统,个囚融入圈子就是系统是否兼容软件的问题;
-
交不起电费的房客与系统不兼容(租价设置就是个很好的过滤器----要租房水电气费用、房租缺┅不可),本来交不起费用就应该找一个低版本的系统(找低房租的的房子),从而避免被排斥但是他就是赖着不走,赖着不走必然影响同系统的邻居必然导致被圈内人士排斥,比如我就经常给他白眼
- 遇到这种不兼容的问题人们采取的措施是卸载不兼容软件(而非昰让系统去适应软件),奇怪的是房东为图清静,根本不管;问题在于日子久了冤枉钱就太多了(何况为一个非亲非故的人掏电费),心有不甘我只好搬走了;所以,因为这个合租人几乎没人长久住下去,这就是不卸载落后版本软件的后果:直接影响系统运行;
- 房東无知以为房子租出去了,就可以撒手不管了其实任何系统都是要维护的,要杀毒要清理垃圾,甚至卸载多余的软件;房东自以为鈈管就没事这其实是自欺欺人,因为这样做会导致劣币驱逐良币最终伤害房东
- 没人愿意跟不讲信用的人合租,房客就会频繁地更换兩个月换一次人,你房东烦不烦何况还要为退房的事情扯皮,这样的话你必然要找一个住的久的人,那么只有跟交不起电费同样素质嘚人才愿意住进来;
- 即使你找了个同样不交电费的人跟他合租难道不会拖欠房租吗?!
本来想图清静结果越搞越糟,与其这样你还鈈如一开始就驱逐交不起电费的人,所以
图省心是做不了生意的(否则,你会付出高昂的交易费用);那么
对系统(圈子)没有概念,以为节省房租就可以节省费用其实不是,为省房租我选择了旧版系统导致自己在低层次的圈子打圈圈,而且花费的成本(交易费鼡、机会成本)远远高于新版系统
人是生活在生态环境里,只有系统稳定你才能发挥作用,后来我翻了一倍的房租用来升级自己的生態系统,尽管财务成本提高了但是大大降低了交易费用-----做事的效率提高了,这就是人们所说的花钱买时间;所以要提高效率,
-
首先就偠避免跟低层次的人打交道你会为此付出代价的,前面的房东不交电费的合租者都是素质比较低的人,不要以为有文化就素质高这個房东就是个中学教师,
- 尽量不要与赤贫的人打交道(这里不是歧视是说实话,我本人衣食无忧衣食无着的生活都经历过),贫富差距太大他们会心理不平衡,对你带来的伤害可能是无形的;
- 如果你比身边的绝大多数人都强那你该换圈子了;我们小时候读了太多不該读的书,以为三个臭皮匠就胜过诸葛亮真相是,臭皮匠再多也顶不了一个诸葛亮;混迹于臭皮匠间只会被臭皮匠拖累,这就如当医苼你在卫生院永远只能够看小毛小病,哪怕你终身行医因为你的圈子无法给你提供相应的设备,更没有大的病例让你观察
第三点 小农意识这点我前面谈人情的时候谈到过,这里重点说一下小农意识对做生意的危害
今天是正月十二初一我在老家,听说了这件事;邻居囿一对堂兄弟大哥给小弟介绍了一笔业务(***监视系统),所有的活儿是小弟干的总共赚了一万,但是小弟只得了四千;小弟的母親很不满认为大哥亏待了儿子;奇怪的是,母亲抱怨大哥的时候这个小弟居然不说话(实际上是默认了母亲的说法);从这件事,我僦知道这个儿子不会有大的出息;为什么呢
1995年,世界银行公布的财富概念中包含了“自然资本”、“生产资本”、“人力资本”、“社会资本”四大组要素。这是广义的财富的概念而具体到个人,我们所指的财富无外乎两个意思:
- 一方面是指财产,各种能给其所有者带来实际的价值利益的有形或无形的资金资产。有形资产是指所有者所持有的现金、债券、股票、基金、外汇、经济实体以及房產、车辆、贵重金属(黄金等)、文物、珠宝等而无形资产就是各种知识产权等无法用货币的尺度进行精确的评估的资产,如所有者掌握的专利技术、版权等
-
另一方面是指本身不具备实际价值,但通过某些方式的运作可以产生实际价值的东西。如广泛的社交关系、被承认的荣誉、丰富的学识经验、良好的个人形象等这些东西不能用具体的货币单位来衡量其价值,但实际上它也是财富的一部分通过咜可间接转化为普通意义上的钱财。比如通过良好的个人形象广泛的社交关系,可以促进、加快和完成某一项经济活动的进程从而获嘚相应的报酬。在这个过程里面无形的东西(个人形象、社交关系)就被转化(变现)为有形的货币财产(相应的报酬)。甚至从某种意义上来说这些无形的东西可能比普通的财产更重要。
母亲之所以认为儿子吃亏了是长期农作形成的小农思维: 母亲认为一分耕耘一汾收获;
其实,商业利润更多地取决于机会、资本 信息 人脉等看不见的东西就是我们常说的按劳动要素分配;在中国,由于劳动力过剩劳动力恰恰是最不重要的;而机会反倒最重要,比如为什么我一定要找你呢?(我接活了可以找你,也可以找别人);
农民是没有無形资产的概念的更不相信无形资产比有形财产更重要。观念错误导致想法的错误此出发点,产生两个恶果
- 本来是大哥善待小弟但昰这个母亲却认为这个哥哥亏待小弟
- 因为母亲认为哥哥剥削了小弟导致小弟对于大哥的负面看法,反过来影响了小弟与大哥的人际关系進而无意中影响了自己的生意{但是却不自知)
如果大哥知道真实情况的话,在大哥看来小弟不知好歹;而在小弟看来,大哥不知好歹);就是说两个人都认为对方不知好歹为什么呢?
两个人的思维不在一个频道上大哥是不折不扣的商业思维,而小弟还是小农思维兩种截然不同的观念在这里发生了碰撞以至产生了冲突,幸好大哥并不清楚其中的变化(他还以为自己送了一个人情给小弟呢);
我之所鉯认为这个儿子不会有大的出息关键在于
- 他的观念还停留在用劳动获取报酬的阶段,所以他做事很踏实,中规中矩不搞名堂,这是怹的优点也是他的利润来源
- 根本不知道人脉关系对于生意的重要性,后果就是丧失了很多潜在的商业机会;外人会认为,他不懂得感恩不知道好歹,所以不会有人跟他合作;比如我如果再有这种机会,宁愿找不相干的人至少不用普及商业常识(即使普及知识,他吔未必相信可能还会认为我在为自己的“剥削”做狡辩)
我奇怪的是,他做生意这么多年怎么思维至今还是小农意识,当然我也明皛了,为什么他至今还在单打独斗的原因--他不适合与人合作做生意
按劳取酬就是马克思所说的劳动价值论,跟拿工薪一样可以保温饱,但实在是没有办法发财更不用说实现财物自由;说白了,就是民工干活干一天给一天的钱,能赚大钱吗
有兴趣的不妨看看二十年湔风靡一时的《穷爸爸 富爸爸》的四象限图,你就会发现:表面上看起来这个弟弟是在s象限(自由职业者),但按劳取酬实的思维导致怹还是落入了第一象限E象限(用劳动时间换取报酬)的泥沼意味着他陷入了同质化恶性竞争的泥沼,这与民工没有本质的区别---别看民工烸天工资三五百其实跟吃青春饭的***没区别,年龄大一点就不行了;
而要真正赚大钱必须在I象限,关键点在于无形资产(尤其是人脈)
你连概念都没有,又怎么从e象限跳到i象限呢
说点题外话:寒门出贵子;我们要相信,没有哪个家族能一直占据富豪榜秦始皇还想万万代呢,结果只有15年老家族固然有强大的基础和实力,但是他们有固有的弱点
- 体量大机动性弱(李自成打到北京的时候崇祯居然鈈敢迁都)
- 全人类的反托拉斯(反对两极分化)
- 敏锐眼光的年轻一代(年轻人会抓机会)
一个人能飞多高和多远取决于他能够想多远和多罙,取决于自己做出的选择;顺应新趋势、颠覆旧势力也是有机会的即使内部没有机会,全球化的趋势也会淘汰这个国家(比如满清的閉关锁国)最终还是有机会;所以,寒门出贵子并非难在财富的积淀和利益格局的固化而是难在没有眼光,没有知识
胜者永远属于眼光长远,执行力强的年轻人有兴趣的不妨看看 这个问答 白手起家还适用我们这个年代吗是否还有人能真正做到? - 沈雅涵的回答;
大学苼找五十岁的门卫结婚的案例 )
说自己很大款的前辈您的经历并不能用在其他人的身上不过也感谢你们分享自己的成长过程。穷人到富囚是一个思维转变的过程给穷人再多的钱没有正确的思维方式早晚还是个穷光蛋。
从穷人到富人最难的一点是思维上的转变和大家分享一个古老的故事。这个故事足以让你明白富人和穷人的思维是什么样的如果没听过这个故事的我就稍微简介的说一下吧。
不愿意多浪費时间的自己上网搜视频《管道的故事》 ↓ ↓ ↓ 下文故事
一个古老的村子有两个少年一个名叫李四一个叫张三他们很年轻都渴望富有成功,终于有一天机会来了
村子没水了,村长雇佣了他们两个年轻人来打水要他们穿过山谷去把水打到村子里来。报酬按他们的运输的數量来算他们很兴奋每天都很努力,每天晚上都会带着报酬回家张三对自己的工作很满意,他确信这份工作可以帮助他实现梦想了泹如果想要增加收入就要换更大的水桶这样每一次就可以打到更多的水,他确信这样他就可以很快买到他想要的奶牛还有大房子了
然而李四并不满意,每次回家背部和手臂酸痛他想找一个更轻松赚更多钱的办法。有一天他灵光一闪他想只要在泉水和村子之间搭建一条管道,这样就不用天天去提水了他把想法告诉了张三,张三认为他疯了张三想的只是现在赚的钱晚上可以买到什么,觉得这样做只会拖延他想要得到的东西
于是张三换了更大的水桶增加了往返的次数,他确信这样做他可以赚到更多的钱
而李四决定开始建立管道,他知道建立管道一点都不容易每一天他就像以前一样用水桶运水,但是在休息和业余时间会开始挖开石头和土壤建立管道第一个月他的笁作并不明显。张三和村民就会一直嘲笑他向他泼冷水告诉他在白日做梦这是不可能实现的。
在这段时间里张三的收入增加了一倍他買到想要的奶牛和他梦寐以求的大房子。他的生活方式改变了晚上他会用他运水的收入去酒吧里好好享受享受。张三没有意识到由于长時间辛苦工作他的身体开始越来越差了由于身体的疲劳他能提的水越来越少了。
而李四还是月复一月的工作建立管道很快两年过去了。李四的管道终于完成了他不再需要用水桶提水去村子了他赚到了比以前更多的钱,无论是在吃饭睡觉还是度假水都会源源不断的流進村子。
(左边是村子和水的图右边是李四想要建的管道)
这其实就和很多赚钱打工是一样的,张三靠提水桶来赚钱想要赚更多的钱嘚话就要要么增加提水的次数要么就用更大的水桶。在现实生活我中我们可以通过更努力的工作来赚钱比如加班找份兼职。也可以换个哽大水桶比如找一份薪资更高的工作,但这意味着你要花更多的时间在工作上其实我们很多人就像张三一样用时间赚钱,由于年龄和健康等其他因素不能用时间来赚钱时,生活的困境就来了
而李四很聪明他并没有用全部的时间来换取有限的收入,他用一部分的时间來建立自己的管道他知道终有一天由于年龄和健康问题他不能够再用时间来换钱了。他明白只要管道行的通他用一次辛苦努力的工作將管道建成之后,只用管理和维护管道就会有源源不断的收入流进来
————————————————— 华丽的分界线 —————————————————
好了说完了故事,我想为你们总结一下
世界财商大师:罗伯特清崎《穷爸爸富爸爸——财务自由》一书中,他將人们的收入方式分成4个象限就是所谓的现金流象限如图 ↓ ↓ ↓
E 象限是雇员,就是所谓的雇员
S 象限是专业人士和自雇人士比如:设计师、工程师、会计师;某店主、某公司小老板等等...
B 象限是企业家(怎么样甄别企业家呢如果你离开这个公司一年或者以上公司还正常运作,并且比以前运作的好这才是企业家。有些老板总说自己是企业家他们离开自己的公司三个月都不行...)
I象限是投资者,就是用钱赚钱嘚人
我希望通过这点让你们自己判断自己现在所处的位置再来评论自己到底是窮人还是富人,或者你通过这个来判断他人到底是穷人还是富人不用再去听他人吹牛逼。
并且我希望你好好思考现在的你在哪个象限?未来的5到10年你想要去哪个象限
左边象限的人通自己的时间和个人能力来赚钱自己离开了就鈈能再带来收入,就是说你不能够停下来停下来什么都没有了。
右边象限的人其实非常简单是利用团队系统或者金钱投资的方式来构建洎己资产而赚钱的
资产用我们老百姓的眼光通俗的说是:能够帮助你源源不断创造收入的东西。
↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
其实每个象限都鈳以帮助你赚到很多钱但是 《穷爸爸富爸爸》作者 罗伯特清崎 先生告诉我们:金钱并不能让你富有! 你要想的是如何把金钱变成资产,這样你才能真正的够富有和自由!
那么到底什么是资产房子是资产吗?车子是资产吗孩子是资产吗?厄 ....
这些问题我们以后讨论并且峩也想和大家讨个赞。我想做的是促进各位思考通过思维的摩擦才会产生出更好的价值观。
思维决定命运! 我是子欧希望继续为你们搬运更正确的思维方式。
“穷”与“富”不应该仅仅是思维的问题还应该包括对时间与知识的价值认知与判断以及财务分析的能力。
上夶学的时候我讨厌金融讨厌会计;感觉那东西可无趣了,而我现在有些喜欢它
工作以前我喜欢不把时间当成本,而现在我发现谁要是浪费我时间我就把他拉黑。
注意:我是讲穷人与富人对于时间与知识的价值认知与判断我认为这个才是决定人穷还是富的关键因素,洏不是思维接下来开始歪楼。
对于很多人来说读书与学习往往给人一种空虚枯燥的感觉。因为你无法得知它的意义感觉不到它的乐趣所在。
但是以我的工作(营销)为例给我一个公众号,我能做到十万粉;给我一个淘宝店我能做到皇冠;给我100万,也许能给你砸回300-400萬
所以你说他们有用嘛?肯定有用因为到最后,都是钱啊!知识不仅仅是你精神上的财富更可以转化成你物质上的财富。
如果一个問题别人不能给你解答,那你去”书本“里寻找;或者直接自己干干的多了,总结的多了自然就有了自己的***。
当你明白了“书Φ自有黄金屋”这句话的时候你就打开了精神财富的大门。
我们给时间算一笔账20岁以前,一般人找不到自己的方向;60岁以后你体力跟鈈上所以真正属于你的,只有不到40年如果我们按照《异类》的算法,10年成就一个领域那么你一辈子能做好4件事吗?
哪怕4件事都不能所以,好好珍惜你剩下的那一点点时间啊!
这个世界上有的人含着金钥匙出身我们没法比;但对于大部分人来说,我们生命的长度是┅样的这才是我们可以竞争的地方。
你可以花十年时间在一个领域变成专家然后年薪百万;也可以花十年时间,在这边蹦跶在那边蹦跶,做一只快乐的青蛙
当然,对于穷人来说我们除了时间和努力,似乎真的没有什么可以和别人比拼的了。
所以,少年啊时間这个东西是可怕的,如果你四年时间一无所为等你回首的时候,老感觉自己还是18岁那年高中毕业但如果这四年你坚持向前,回首过詓你仿佛不认识那个站在十字路口迷茫和徘徊的小孩。。
每一个商人都会算账,甚至最擅长的就是计算
有没有必要花1个小时去研究这些免费的东西?每天要花多长时间陪他们聊天这件事投入与产出咋样,我能得到什么值不值得做?
在他们眼中任何一件事情都應该是可以被衡量的,成本、投入、产出正如排名第一的知友说
除了努力,别人帮你一定要给别人回报。
你自己的时间与精力是成本别人的时间与精力也是成本。假使你私信找人问问题别人帮助了你,你的赞同、感谢以及关注都是给别人的回报
这个世界上从来没囿免费的东西,你要学会为自己算账
而核算的标准,基于我们每一个人对事物价值的认知与判断比如说,有的人觉得1小时更重要有嘚人觉得100块更重要。你觉得呢
突然间想起了我前老板跟我说的那段话。
你这小伙子挺有意思的有的人说年轻就要享受,我是不认同的很多事情啊,年轻的时候不经历以后很多事就与你无关了。说实话如果真有可能,我愿意拿我现在所拥有的一切来换你哪怕让我囙到20年前,那会一无所有
你说如果真的有可能,我会和他换吗哦,对了我前老板身家估摸着有三五个亿。
想必还是不愿意的我们烸一个人,都应该是自己生命的经营者不管这20年我将经历些什么,这20年我最后能换来多少物质上面的财富但我更愿意用它来书写我的故事。
最后我现在所接触的这些富人,不管是身家几千万也好上亿的也好,感觉他们的思维方式并没有特别大的区别或者说他们的思维方式是由现在的位置所决定的,我们学不来但是他们对于时间与知识的认知,我们是可以习得的这才是我们通往财富的彼岸之路。
大象老湿个人微信公众号(xixing1993);
回复“书单”获取26本精选书籍推荐;
点击子菜单栏“财富故事”查看几个年入几十万的90后财富故事;
根据马克思主义哲学理论,物质决定意识
由于人的经济状况(穷富)属于物质范畴,人的思维属于意识范畴
因此,穷人有穷人思维富人囿富人思维。
穷人却有富人思维不可能。
当然根据马克思主义哲学理论,意识可以反作用于物质
但是这不代表穷人能有富人思维。
既然拥有富人思维需要本人先成为富人。
因此可以说,富人思维不是先验的
脱离了实际的经济状况,穷人想要产生富人思维等于涳谈。
当然根据马克思主义哲学原理,事物是发展的
让穷人致富的思维,算不算富人思维
穷人的经济状况,决定了他只能有穷人思維
有的穷人不愿意一直贫穷,想要改善经济条件这个愿望为他的致富提供了最初的动力。
因此他会致力于寻找致富方法,将其内化荿自己的思维
但是,鉴于他的穷人思维的局限他只能内化那些可以在穷人思维的基础上内化的致富方法。
所以他即使能致富,也是建立在穷人思维的基础上
不能把让穷人致富的思维称为富人思维。
以上都是一家之言欢迎评论、质疑与讨论。
我讲一个小故事吧很玖以前了,那时候大家都很穷干完活朋友不舍得请吃饭,说我带你们去占个便宜吃一家不要钱的饭店。那个人是他之前的客户帮过囚家小忙,而且广告写的是店铺新开集赞免费吃面条去了人家热情招待,烟酒茶上了几碗面还炒了几个菜吃完了朋友就开始算计了,墨墨及及的掏钱可能老板也看出来了,就说这顿我请朋友就笑嘻嘻的拍着人家的肩膀说,架势了这是我兄弟我兄弟。我实在看不过眼摸了身上的零钱,一人买了点饮料
出来朋友还骂我,说你是不是傻他家那么有钱不占白不占。
后来机缘巧合又去吃过几次朋友嘟是想让人家打折或免单,但我都悄悄付了自己的那份不是因为我高尚,因为我从不想贪人便宜
有次我单独去吃,那时候活动还没有結束但我走的时候还是习惯性的给了钱。老板过来说这么多人都是冲着免费面条来的,我积攒人气你也不用给钱的老板笑笑说你光顧几次了,我知道你是xxx的朋友你叫什么啊一来二往有了交往,他叫我请他和他的陌生朋友看过电影吃过饭,洗过澡等等我只要有钱,都不会让他付账他请我去高档的场所,我没钱也不会去
后来他成了我最好的朋友,一直到现在
他家在业内在前两名。但我有什么倳不会找他帮忙更不会去占便宜。他对于我就是好朋友和一面打开新世界的窗户
他对我影响最深的两句话是,
1合作前先摆出自己被利鼡的价值不要妄图用情感绑架。同级才讲情感越级只讲利益。
2没有人是傻瓜只是别人不跟你计较。财去人聚学会买单。
打击一下嫌贫爱富的知乎人吧
这个世界上根本没有什么富人思维,
如果说有那就是他们在生活中,无时无刻不想尽办法赚钱
除了这个目标外,其他的什么思维都是放屁,
纵观全世界有高学历的富豪,有低学历的富豪有走正道的,有走歪路的有遵纪守法的,有违法乱纪嘚有告诉你昨天很苦逼,今天很苦逼但是明天就是胜利,也有告诉你让我自己重来都不一定能成为我自己。有不结婚工作代替性生活的有不结婚整体在微博上找***的。有家庭美满幸福和睦的也有儿子吸毒女儿开趴的。有做实业的有做虚拟的。有开豪车的也囿骑自行车的。有每天西装革履的也有牛仔裤毛衣的。有在面试的时候喜欢看星座的也有面试的时候喜欢假扮清洁工的。有对下属和親人一样的也有把文件夹甩你脸上的。
上面的每一个人他们的三观截然不同,对待事物的思维完全不一他们不见面能隔空撕逼,见叻面能立刻合作你说他们谁的思维算是有钱人的?谁的思维是穷逼的王思聪喜欢吃路边摊,那么满大街吹酒瓶子的小青年就都是富人思维了说句难听的假如王健林破产了,那他那句一个小目标到底是箴言还是遗言你知道吗
可笑的是,真的就能有一群人总结出个一二彡来抛开性格这些不提,就说商业眼光马云说以后一家便利店都没有,年轻人不会再逛街请问,实现了吗
所谓的富人思维一二三,永远不是过程论而是结果论,是因为他有钱了他说的才变成真理了,这就好比你去考试考了一百分记者采访你怎么做到的,你丝毫不提我喜欢考试而是反复强调我用了黑色碳素笔,平时喜欢吃炸酱面一个女朋友没谈过这些,这些和你考一百分屁关系都没有。
卋间只见红颜笑几人曾见红颜老?那些破产的衰败的,监狱里的曾经都是吐口痰都有人说这痰与众不同的人物,但现在还有人相信怹们的思维就是富人思维了吗
说句更难听的,深圳的农民们有几把毛富人思维啊无非时势造英雄,人家一拆迁几千万上亿的给这就昰风口,站在风口上马云王健林他们都飞了。
醒醒吧别再被这群傻逼的花言巧语骗了,你能自己养活自己不偷不抢,不犯法你就鈳以抬头挺胸堂堂正正的活着了。
去他妈的有善度富人思维
你们这么牛逼,这么能总结嘁嘁喳喳一身能耐,咋就不见你们变成富人呢
上次被误删,再来写一次
水浅王八多遍地是大哥
今天让我们先把“金钱真的有那么重要吗”,“为了赚钱牺牲生活品质是否值得”“那个男生对我很好但就是买不起房我应该和他分手吗”这些问题先放到一边,单纯而虔诚地跪倒在鲜红的毛爷爷脚下来探讨:
如何才能囿钱那些有钱人身上是否真的具备一些独特的思维和品质,最终取得了令普通人望尘莫及的财富积累我们和他们的差距究竟在哪里?
1.專注勤奋毅力积累一万个小时出门左转俞敏洪老师演讲录。
2.马化腾其实是富二代巴菲特的父亲是国会议员,出门右转朋友圈“揭秘白掱起家的富豪神秘背景”
3.商业上的成功很大程度上是随机性造就的,查看“我们这一代人的困惑”你可能之前没看懂。
如果上面这些***都不能让你满意我们继续。
你的高中老师不会告诉你即使你再努力学习也照样买不起房。
我现在身边过的最不开心的朋友是上學的时候成绩最优秀的,现在又生活在国内的那一批他们在学校的时候大多成绩优异,考试名列前茅是老师眼中的骄子,同学们心中嘚偶像虽然今天他们依然领着高于同龄人的薪水,却发现工作三年攒下来的钱依然不够在北京买一个厕所所以觉得世界对他们很不公岼。
在漫长的求学经历和成长过程中我们这一代人对于事业成功(其实就是赚很多钱)的认识高度的统一:努力学习,先考上一个好高Φ再考上一个好大学,选择一个好专业找到一份高工资的工作,拼命工作成为高级管理人员从此衣食无忧生活幸福。可直到毕业了進入社会才发现自己被灌输了近20年的美好人生蓝图,和现实相距甚远为什么会这样呢?
严肃的说这是因为以中国目前的经济结构和夶多企业的利润构成,资产的泡沫程度要远远高于企业能为高素质技术人才支付的报酬粗暴的讲,传统教育传递给学生的赚钱思路并非適用每个人即把那几张卷子上的题做对越多的将来就越有钱,可是这和现实世界中财富的分配方式几乎毫无关系啊,至少和中国目湔国情不符。
举一个简单的例子来阐述什么叫做企业的利润构成决定员工的收入就比如说经营一家蛋糕店吧,美国公司的经营思路是找箌最优秀的蛋糕师提供味道最好的蛋糕,向全世界销售凭借优秀的产品获得高溢价和高市场份额,来获取毛利进而付给优秀的蛋糕师高额的薪水;
而中国的蛋糕店的老板们发现自己的蛋糕怎么做也不可能比美国的蛋糕好吃,何况中国大众消费者对于蛋糕的消费能力也鈈强真正赚钱的方式是提供品质一般但勉强合格的产品,通过一些独占的销售渠道把蛋糕以大订单的形式卖给这些对蛋糕品质要求没囿那么高的大客户,所以蛋糕师的水平并不太重要能给公司签下订单的员工才是公司最有价值的人才。可与此同时中国传统教育给我們灌输的思路是蛋糕做得越好的人,将来也就越有钱
这里的美国和中国不是绝对的,可以换成北上广和二三线城市也可以换成互联网企业和炼钢厂,但你的工资是由你所在的企业的利润丰厚程度和你对利润的贡献程度所决定的道理放之四海皆准。难以想象的是如此忝经地义的常识,我却发现身边有无数人完全不能理解尤其是很多名校的毕业生,恨不能拿着一纸***向政府要钱逢人便说假如生活欺骗了你。
人生的痛苦主要源自错误的期待认清事物的运转规律不会让你立即获得财富,但至少可以让你迅速放弃愚蠢的幻想
你渴望荿为的那种有钱人不是靠技能获取一份高工资的人。
严格来说即使在中国,凭借高超的技术领取高薪最终取得财务自由也不是不可能嘚,只是难度极大而且异常辛苦。没有过人的先天的条件和顶级的后天培养大多数人所能习得的技能,都不是不可替代到让老板心甘凊愿为你付一份远远超过市场平均水平的薪水的只要你对中国绝大多数企业的收入获得方式稍加理解,就能明白技术骨干的收入是很难超过掌握客户的销售总监和组建团队和客户对接的项目主管的
美国的一个著名的喜剧明星Chris Rock在一场脱口秀中讲过一个段子:黑人在美国最哆也就rich,但不可能wealthy奥尼尔年薪两千万美金,那只能叫rich;在奥尼尔工资支票上签字的那些白人老头们才能算wealthy。
事实上我们身边最常见嘚有钱人都是后者,他们不是技能过人的人而是整合资源的人,简称老板也是这篇文章想探讨的重点。
值得一提的是在现代的商业環境下,并非传统企业那种100%的公司拥有者才叫老板项目投资人,企业的合伙人装修队的工头,夜总会的妈咪安排一队小弟在三里屯收二手iPhone自己坐在旁边抽烟的人… 但凡直接发起并促成商业活动的人,在我看来都是老板
你真正渴望成为的那种有钱人,不是超凡技能的囚而是寻找资源并整合资源的人。这就是学校和父母从来不曾告诉你的秘密当然了他们之所以不告诉你,很可能是因为自己也没这么想过
自我保护心理注定了穷人的宿命。
人类天生习惯的自我合理化心态决定了大多数人注定是穷人
不信,可以看看你身边多少人热衷於分享 “盖茨的的书不会告诉你他母亲是IBM董事是她给儿子促成了第一单大生意,巴菲特的书只会告诉你他8岁就知道去参观纽交所但不會告诉你他国会议员的父亲带他去的,是高盛的董事接待的”“还原聚美优品陈欧履历造假真相”,百度知道甚至有好几个问题都在研究“马化腾究竟是是不是富二代”
我们的内心深处有一种与生俱来的强烈的自我保护机制,它会不停地暗示你只有自己的想法和选择財是最好的最合理的。但凡当大脑扫描到有什么人和事会令自己的显得是如此的无知而无能的信息这种保护机制就会迅速启动,收集一切线索去证明他们都是因为一些客观因素而侥幸成功自己要是有同样的客观条件,只会比他们更好
而且,万一这些成功人士是自己身邊非常熟悉的人内心的保护机制会更加强大(君不见今年没炒股的人,看到身边炒股的人赔了比自己发财了还高兴)。
就像上学的时候我们热衷于讨论学习好的人都是书呆子没出息,漂亮姑娘只喜欢开跑车的渣男一样;长大之后则变成了同事升职了是因为会拍领导馬屁,同学创业成功了因为家里给了巨额的启动资金穷人的头脑是如此的敏捷,如果上述原因都找不到还有最后一招杀手锏。
是的囸是这种与生俱来的自我保护心理,维护了社会